品牌应该如何布局垂类和非垂类的达人推广?
以前，品牌在选择KOL进行品牌营销的时候，通常会选择与自己品牌定位类型垂直的KOL，而现如今，越来越多的品牌在寻找KOL合作的时候，不只是局限于垂直类型的KOL，更多的是通过“垂直+专业+场景化”投放进行全面覆盖，或者是寻找一些跨领域的合作。那么为什么品牌开始尝试不同领域的达人推广？效果会好吗？品牌应该怎么进行跨领域的KOL合作呢？PARKLU来告诉你！ 选择多领域的博主，以场景化的内容触达更多消费者 一个消费品牌的受众都应该满足消费者的功效需求和精神需求，只有同时具有了产品力和品牌力，才能构建广泛的传播影响力，获取较高的流量以及销量转化。 当消费者真正感受到了一个消费品牌的价值主张和产品功效，才更容易激发他的购买行为。因而，这就需要在营销内容上花心思和做文章。而如何通过社交媒体去宣传品牌产品的功效和精神价值，那就需要寻找不同领域的KOL去创作相关内容触达不同属性的消费者，而内容类型就包括与品牌类别垂直的和具有场景化的。 多平台覆盖，合理运用不同平台的优势 品牌在线上营销推广的时候，如果可以同时覆盖目前最主流的社交媒体平台小红书、微博、微信、快手、抖音等，那是最好不过了，可以通过各平台的差异化特征进行受众人群全面覆盖。 而每个不同的平台都有它自身独特的定位、辨识度和亮点，比如说微博、抖音、快手虽然均属泛娱乐内容平台，但微博在娱乐内容上更加聚集，抖音以轻松的音乐舞蹈吸引各年龄段群体；微博平台大V明星占比达23.6%，哔哩哔哩游戏类达23.1%，小红书美妆类达20.0%；微信公号则以新闻、知识分享为核心。 品牌可以根据每个内容社交平台的特征去针对性地寻找垂类或者非垂类的KOL创作或植入品牌产品相关的内容进行达人推广。 美妆品牌如何扩大受众群体进行达人推广？ 拿美妆品牌举例，通常来说，肯定首先想到的是美妆类别的博主，他们的垂直度高，可以更精准地触达到目标用户；然后是成分类和种草类的博主通过专业测评深度种草，可以迅速创建口碑。但是，其实你同样可以去选择一些生活方式和时尚穿搭类的博主，或者是生活vlog博主，通过多种场景的结合，展示美妆产品的精致性和氛围感，触达不同场景下追求不同美感的用户。
网红营销中品牌必须要知道的5个技巧
在社交媒体愈发受到观众喜爱的今天，品牌方也将越来越多的营销预算投向KOL营销，也被称为网红营销方面，据克劳锐研究数据显示，2021年KOL投放市场规模持续增长至800亿元，美妆个护行业投放比例增长，抖音投放金额占比领先，成为品牌主最青睐的投放平台。 显然，品牌方都很清楚目前网红营销的重要性，那么接下来品牌方在做KOL营销中，需要注意哪些重点呢？PARKLU为你整理了5个KOL营销的技巧！ 品牌在各大社交媒体平台的投放策略 面对这么多社交媒体平台，很多品牌都很疑惑，我该怎么投放？选微博、小红书、抖音、B站还是组合起来投放？ 1、微博： 美妆时尚、段子手、影视娱乐是微博KOL投放三大热门垂类，除此之外，微博的小众垂类和专业型KOL较多，粉丝对此类KOL的粘性较强，转化力相对高。 对于美妆品牌来说，品牌一般投放腰部KOL居多，KOL、明星代言人、热搜话题和强舆论传播都是该平台的特色。
2022美妆护肤五大KOL营销趋势
据国家统计局数据显示，今年一季度，化妆品行业零售总额整体增长1.8%，仅3月期间即同比下滑了6.3%，这是自2020年3月以来，美妆品牌零售额24个月内的首次下跌。老牌露华浓申请破产，彩妆品牌KATE、拉杜丽Laduree、伊蒂之屋ETUDE HOUSE在国内撤柜，“熬夜神油”Sarah Chapman也在天猫闭店……可见，在疫情的冲击下，一直在上行轨道的美妆行业也开始受到打击，线下渠道占比不断下降，而疫情的爆发也是助推全球化妆品线上渠道的快速发展。2022年上半年，大家普遍都喊着“太难了！”，美妆品牌营销预算不断降低，有些品牌甚至被砍完了预算，那么2022年下半年，美妆品牌仅有的营销预算该投向何处呢？如何投放便是品牌现在需要思考的一个问题。PARKLU今天为大家预测了几个美妆护肤KOL营销趋势，一起来看看吧！ KOL营销趋势一：品牌与KOL建立长期的合作关系 有些品牌在做营销投放的时候，会遇到这样的情况，在做了一次投放之后，希望与一些高质量的、配合度高的KOL建立长期的合作关系。这实际上是非常有必要的，尤其是美妆护肤品牌，功效并不是立竿见影的，往往需要使用一段时间后，才能更好地将自己的使用心得描述和分享给观众，产生使用前后对比。品牌希望可以通过KOL的各类主题内容中植入产品。而如何与KOL建立良好的长期关系，除了付费合作之外，也不要忘了从情感角度建立联系，比如说在节日期间给KOL赠送节日限定版礼盒，让她感受到惊喜和温暖，从而会使得KOL自发地在她的社交媒体平台上晒礼物。 KOL营销趋势二：与KOC的铺量合作 除了与KOL合作之外，一定不要忘了与KOC的铺量合作，通常来说，每个活动或者新品发布，都会用到“KOL+KOC”的组合营销模式，KOL带领话题，KOC配合传播造势，积累口碑。 而如何与KOC合作？预算充足的情况下，可以进行产品寄样+付费合作；而如果产品本身价值非常高，不妨可以试试产品寄拍，品牌准备部分产品样例给KOC轮流进行拍摄，给予一定现金酬劳回报。价值较高的美妆产品也可以给到KOC部分产品图片，并且寄送产品小样+现金给予KOC作为回报。
Top 10最有潜力国际&国货美妆护肤品牌排行榜
中国的美妆护肤行业是近期增长最快也最有潜力的商业领域之一。根据Statista的数据，截至2020年，中国仅次于美国，是世界第二大的美妆和个人护理产品市场。美国一直是世界美妆市场的领导者，而预计到2024年，中国在化妆品行业上的消费将超过美国，美妆护肤品牌的竞争也将更加激烈。 由于城市化、收入增长以及社交媒体的影响，美妆护肤系列的消费者对于高质量、高端品牌产品的需求蓬勃增长，引来国内外的许多新品牌进入中国市场。在这篇文章中，我们将深入研究过去一年中在中国最有潜力的十大美妆护肤品牌，包括国货以及国际品牌，而我们相信这些品牌将在未来的几年中翻开美妆行业的新篇章。 1、中国最有潜力的十大国货美妆护肤品牌 美妆护肤行业涵盖了多种产品，包括护肤品、彩妆、护发和洗护用品，而它也在想各种办法去吸引新一代的消费者，例如进入区块链美妆市场等。欧诗漫在中国十大最有潜力的国货美妆品牌排名中名列第一，在2022年第一季度创造了9002万元的MIV®（媒体影响力价值™），自2021年第一季度以来增长了848%。这个本土护肤品牌最近与腾讯的热门手游《王者荣耀》合作，帮助欧诗漫增加了媒体曝光度以及潜在消费者圈层。 排名第二的国货美妆品牌是韩束，2022年的第一季度，韩束获得了1508篇提及品牌的发文，为品牌带来了7677万元的MIV®，自2021年第一季度以来增长了718%。它于2002年在上海成立，宣传语是 "韩束科学抗衰，为年轻提供一份底气"，现已参与FutureisClean（一场促进使用洁净能源技术的运动）。根据Daxue咨询公司的数据，该品牌在中国的护肤品市场上已占2.1%的品牌份额。 2. 中国最有潜力的十大国际美妆护肤品牌
【报告】品牌营销衡量趋势报告：专注于时尚、奢侈品、美妆行业
这份报告基于2021年10月13日至11月19日期间进行的调查。共有1145名来自时尚、奢侈品和美妆行业的品牌营销、传播和公关专业人士完成了调查，其中中国有496名专业人士。在以下几页中，你能看到这些调查参与者的资料汇总。 图片来源于PARKLU 《品牌营销衡量趋势报告：专注于时尚、奢侈品、美妆行业》 营销衡量是一把双刃剑，因为它既可以为决策提供信息，增加品牌资产，也可能会使得品牌被数据压垮，抑或是让品牌营销人员被错误的关键绩效指标（KPI）误导。但营销衡量一定是这样的角色吗？ 我们调查了全球1100多位专家，以了解他们看待营销衡量的方式以及他们正在面临的挑战。在这份报告中，你将了解到使营销人员陷入困境的结构性和战略性挑战，营销人员为了适应消费者趋势而让社交媒体在商业中扮演的不同角色，以及营销人员在数字营销中吸取的教训。 图片来源于PARKLU 《品牌营销衡量趋势报告：专注于时尚、奢侈品、美妆行业》 你将在这份品牌营销报告里学到…… 1、为营销归因建立一个稳定的基础 品牌营销人员正在努力识别真正的关键绩效指标（KPI），以及从他们的数据中提取有价值的信息并创建一个跨渠道的数据视图。这些待解决的问题阻碍了团队对其品牌和业务依靠数据做出决策。于是为了解决以上问题，进行品牌营销需要建立一个强大的衡量工具，为营销人员提供清晰的洞察和没有第三方曲解的数据。
【洞察】奢侈品时尚品牌如何快速进行抖音营销？
这几年，抖音APP越发受到大众的欢迎，2021年，抖音官方数据显示，其月活用户已经超过8.5亿，新增内容创作者1.3亿+。我们也可以发现，身边越来越多的朋友开始用抖音打发时间，特别是疫情反复期间，宅家的时间变多，观看抖音短视频和直播便成为了许多人日常的消遣时光。品牌方也自然察觉到了这点，从抖音公布的数据中也可以看到，过去一年有 180万商家新入驻抖音电商进行抖音营销，有386万动销电商达人实现电商事业。 而从今年刚结束的抖音"2022抖音618好物节"的数据报告中显示，6月1日至 18日，抖音电商直播总时长达4045万小时，挂购物车的短视频播放了1151亿次。上海、重庆、北京、成都和广州的消费者购买量都居于全国前列。 从年龄分布来看，00后也成为消费"主力军"，购买量同比增长达 164%。90 后、80 后的购买量也比去年同期增长了 117% 和