据国家统计局数据显示，今年一季度，化妆品行业零售总额整体增长1.8%，仅3月期间即同比下滑了6.3%，这是自2020年3月以来，美妆品牌零售额24个月内的首次下跌。老牌露华浓申请破产，彩妆品牌KATE、拉杜丽Laduree、伊蒂之屋ETUDE HOUSE在国内撤柜，“熬夜神油”Sarah Chapman也在天猫闭店……可见，在疫情的冲击下，一直在上行轨道的美妆行业也开始受到打击，线下渠道占比不断下降，而疫情的爆发也是助推全球化妆品线上渠道的快速发展。2022年上半年，大家普遍都喊着“太难了！”，美妆品牌营销预算不断降低，有些品牌甚至被砍完了预算，那么2022年下半年，美妆品牌仅有的营销预算该投向何处呢？如何投放便是品牌现在需要思考的一个问题。PARKLU今天为大家预测了几个美妆护肤KOL营销趋势，一起来看看吧！
KOL营销趋势一：品牌与KOL建立长期的合作关系
有些品牌在做营销投放的时候，会遇到这样的情况，在做了一次投放之后，希望与一些高质量的、配合度高的KOL建立长期的合作关系。这实际上是非常有必要的，尤其是美妆护肤品牌，功效并不是立竿见影的，往往需要使用一段时间后，才能更好地将自己的使用心得描述和分享给观众，产生使用前后对比。品牌希望可以通过KOL的各类主题内容中植入产品。而如何与KOL建立良好的长期关系，除了付费合作之外，也不要忘了从情感角度建立联系，比如说在节日期间给KOL赠送节日限定版礼盒，让她感受到惊喜和温暖，从而会使得KOL自发地在她的社交媒体平台上晒礼物。
KOL营销趋势二：与KOC的铺量合作
除了与KOL合作之外，一定不要忘了与KOC的铺量合作，通常来说，每个活动或者新品发布，都会用到“KOL+KOC”的组合营销模式，KOL带领话题，KOC配合传播造势，积累口碑。
而如何与KOC合作？预算充足的情况下，可以进行产品寄样+付费合作；而如果产品本身价值非常高，不妨可以试试产品寄拍，品牌准备部分产品样例给KOC轮流进行拍摄，给予一定现金酬劳回报。价值较高的美妆产品也可以给到KOC部分产品图片，并且寄送产品小样+现金给予KOC作为回报。
KOL营销趋势三：通过“垂直+专业+场景化”投放进行全面覆盖
美妆品牌在社交媒体账号的内容投放可以不仅限于美妆博主，也需要通过“垂直+专业+场景化”投放来进行更全面的受众群体覆盖。通常来说，美妆类别的博主垂直度高，可以更精准地触达到目标用户；种草类的博主通过专业测评深度种草，可以迅速创建口碑；生活方式和时尚穿搭类的博主通过多种场景的结合，展示产品的精致性和氛围感，触达不同场景下追求不同美感的用户。
YSL的皮气垫和恒久粉底液就曾在微博平台上发起#夏日造浪计划#和#放肆浪 不脱妆#的话题，联合旅行类博主，在不同的夏日出游场景下对产品进行种草，20+位KOL发布活动助力海报，说出自己的夏日美丽宣言，覆盖粉丝2000万+；18+位KOL参与YSL产品试用，覆盖粉丝3000万+。另外还通过旅行、摄影、海外博主的连麦直播畅谈旅行话题和妆容穿搭技巧分享。
KOL营销趋势四：KOS带货成为潮流
很多化妆品柜台销售都开始尝试起发布美妆教程短视频，甚至是直播带货。比如骆王宇、崔佳楠、仙姆等，我们称之为KOS。KOS集结KOL和KOC的优点，以行内人的视角为消费者“种草排雷”，并实现最终的销售转化。
骆王宇，图片来源于网络
相比于明星的直播带货来说，选择KOS会显得更加专业、准确和垂直，以专业销售能力及大量品牌知识、美妆知识储备持续提供优质IP内容输送，不断地吸引消费者的关注。因而，通常来说，KOS的粉丝粘性会相对更高一点，
他们也可以更自然地将人设、品牌和产品紧密联系。比如骆王宇曾经创下了单条带货GMV超过1300w的历史记录，且退货率仅为0.2%； 崔佳楠也仅靠6场直播完成825万销售额。
在下半年，品牌可以将一部分注意力放在带货能力较强的KOS身上。
这些平台品牌值得关注和投放
那么2022下半年，哪些社交媒体平台值得美妆品牌去关注和投放呢？小红书、抖音、B站和微博都可以去尝试。
小红书是女性的主场，年龄也比较年轻化，多集中在35岁以下。小红书的女性占比约70%，哪怕是男性，小红书上关于“男生护肤”和“男生化妆”的内容数都分别达到6万+和4万+。小红书的用户居住在发达城市的偏多，消费水平也比较高，内容上也是主打美食、美妆等精致生活的风格为主，因而客单价较高的品牌也可以考虑在该平台种草、销售。
抖音的男女比例相对均衡，年龄包容度也很高。全域兴趣电商模式下，抖音电商今年引入更多品牌商家、中腰部达人，打造“D-Beauty趋势大赏”的平台大事件，与欧莱雅、花西子、兰蔻、Ulike等舰长品牌联动，为美妆品牌开拓新的增长空间。据悉,下半年抖音还将以“美力D计划”为核心，联合生态伙伴，推进美妆行业的向上发展。
在B站，数据显示，其美妆护肤兴趣人群今年增长迅速。B站聚集2.94亿月活用户，美护兴趣人群量达5000万，占平台月活近20%，兴趣人群年增速超200%，远超其它行业人群增速。“校园人群”与“精致白领”是两大主要人群，年龄集中于30岁以下，一二线城市占比较多，月均消费水平高，品牌可以在该平台触及到更多年轻用户。
微博的话题性是其区别于其他平台的特性，用户关注美妆、时尚行业，发布微博偏重图文，但视频占比也不容忽视。在微博的广告中，用户更加关注美妆和时尚行业。尤其是利用节日或者社会热点来进行营销是微博常用的手法，提前入场布局是营销能否取得成功的很重要一步。而微博的明星属性和娱乐化特征，也可以使得品牌通过投放明星制造话题去进行营销，赶上明星爆款电视剧、综艺上映之时，营销产生的价值将翻倍。
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