KOL营销时代如何发力?谨记“渠道化”和“反复传播”

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KOL营销时代如何发力?谨记“渠道化”和“反复传播”

前几天,小编一个华裔朋友回到中国,突然拿出他在超市里买的一堆江小白,很得意地跟我炫耀:“请你喝!”我当时都惊呆了:“你买那么多白酒干吗?”朋友一脸懵逼:“什么?白酒?我看抖音上那些姑娘都是一杯杯一饮而尽的,我以为是饮料,它在抖音上很火的!”抖音果然有毒啊!朋友连这究竟是什么都没搞清楚,就盲目囤货了……


江小白:持续社交媒体营销

江小白这两年火得一塌糊涂,它甚至改变了行业认知,白酒也可年轻化、个性化。江小白的成功牢牢地抓住了社交媒体营销的理念,除了产品自带社交属性,自创话题,从最早成熟的营销工具微博入手,进行品牌传播。在创立当初,江小白通过微博大V的名人效应,沉淀下一批又一批铁粉,同时快速提升江小白的品牌力和影响力。持续不断的品牌热点也为江小白在电商领域开辟出新战场。在抖音风靡之时,又用话题#江小白 吸引了4072人参与。

 

小猪佩奇:多渠道、多领域的反复传播

小猪佩奇近日疯狂走红,从微指数可以很清楚的看出,在2017年10月到12月期间,小猪佩奇的传播指数出现了几次显著跃升。这均来源于短视频方向的几次大热传播。

 

最先火起来的“吹口哨”片段完全是通过几个微博大V的文案实现了引导传播。而后续的鬼畜剪辑更是使得网友在观看视频中被持续唤醒,自然留存着深刻记忆。

 

配合动画和鬼畜配音也提供了音源,引导快手、秒拍等UGC短视频内容平台上的大量红人生成创作。小猪佩奇通过多渠道、多领域的反复传播已经真正化身为一个现象级IP,随后走起了收割联名品牌的道路。

为什么品牌需要持续KOL营销?

从以上两个营销案例来看,持续性的社交媒体曝光是品牌营销成功的关键之一。

 

1、持续性地在实践中学习KOL营销

通过不断地与有影响力的人合作,你将改进和完善你的营销过程,并更清楚哪些方法是有效的,并在下一场营销活动中更好地运用这些方法。

此外,如果你每月与几个新的KOL进行合作,你可以确定哪些KOL对你的品牌营销有效,之后将其加入你长期合作伙伴的名单里。

2、节日营销比平日更贵

在节假日期间,一般与KOL营销的费用都比平日更贵。从PARKLU的经验来看,我们发现从每年9月到次年1月,以及春季,对于KOL来说,都是一个特别忙碌的时期;冬季和夏季相对好些。而KOL往往在旺季时报价更高,因为供求关系的规律;另一个原因是,KOL们可能没有足够的时间和精力来关注你的项目,而你的品牌在双十一这样的大型购物节中也很难脱颖而出。许多KOL在平日更愿意接受新品牌的合作。

 

如何在平日与KOL进行持续性合作?

一个持续性的营销策略需要每个月与10个或以上的KOL进行合作,理想状态下,50个KOL更有效。如果你的预算不多,你可以将产品赠送给KOL们,为你的品牌赢得曝光,同时稳固与KOL的关系维护。

每天发布品牌信息在社交媒体,保持消费者对品牌的认知度,在中国,这一营销策略是实现KOL营销的最佳途径。

 

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By | 2018-05-04T18:49:43+00:00 五月 4th, 2018|KOL营销, 抖音, 营销策略|0 Comments

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