2019年KOL营销案例盘点TOP5

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2019年KOL营销案例盘点TOP5

又到年终时,2019年你在KOL营销方面有什么收获?有什么突破?有什么遗憾?有什么学习到的经验?一年很快过去,总是想要来一些年末总结,是为了新的一年更好地前进和发展。那今天呢,PARKLU就为大家盘点一下2019年那些给人留下深刻印象的KOL营销案例,希望大家可以从中学习到一些品牌成功的经验。

 

珀莱雅:通过短视频把面膜卖断货

 

7月份,珀莱雅推出的“黑海盐泡泡面膜”在抖音平台获得广泛“种草”,百万粉丝疯狂刷屏追捧,迅速飙升为“抖音美容护肤榜”第1名。

 

 

这个KOL营销案例究其原因为何而火?

 

1、产品趣味性强,具备“爆款”特质
这款“黑海盐泡泡面膜”产品,以“贴上出泡泡”的有趣性为卖点,面膜在脸上大概1分钟后,小泡泡就会开始冒出来,冒泡过程中还伴有类似“跳跳糖”的声音,随着泡泡越来越多,让消费者有种“面膜在把毛孔里的脏东西吸出来,趣味性强。

2、产品功效直击用户痛点
这款产品用去黑头、带走油光、提亮肤色等卖点,直击用户痛点,带来购买力。

3、与大量中部KOL合作进行种草
珀莱雅在抖音上不仅与头部KOL合作,而且还选择了大量的中部KOL,比如说找到了柚子cici酱乃提Guli等星图价在10万左右的头部达人,以及GGG大头表妹等星图价在3-5万左右的中部达人。品牌还选择了极大一部分男性KOL进行带货,扩大产品覆盖人群类型。

 

抖音平台截图

 

京东电脑数码跨界时尚合作

 

2月18日,京东电脑数码开启超级品类日大促,联合独立设计师CHI ZHANG进行时尚跨界合作,推出”玩“系列限定潮服,还与时尚媒体、科技媒体、时尚潮人、明星KOL等进行了多维度的系列传播,甚至还在线下办了一个时尚展。

 

为了打破用户对电脑数码的固有印象,京东电脑数码将此次的时尚跨界,玩出不一样的方式,玩心跳,玩出格,玩跨界,玩社会,把所有”玩所未玩”的乐趣,都攥在手里,穿在身上,引领不一样的时尚潮流。

这个KOL营销案例的微博话题#玩所未玩#吸引了时尚博主@肥西肥西@LOKI乐熙@混搭女王等参与讨论,获得阅读1.1亿 讨论17.8万。

 

MAC X 王者荣耀——吻住,我们能赢

 

MAC 作为美妆品牌跨界“游戏”和“明星”双 IP,希望吸引到更多年轻新用户,1月8日联手游戏《王者荣耀》与《创造 101》女团打造“吻住,我们能赢”的营销活动,推出限定子弹头唇膏,同时还邀请了火箭少女 101 中吴宣仪、孟美岐、赖美云等五人用 MAC 妆容演绎王者荣耀里面的英雄人物,还可以根据个人喜好来定制你的专属口红。

 

 

据悉,小程序快闪店上线仅一小时即秒空。从PARKLU KOL营销平台数据分析可看到,整个1月份,该活动在微博、小红书、抖音等社交媒体平台被168位博主在209篇发文中所提及,互动总量达到77.9万,创造了2992万的媒体价值。

 

李佳琦、薇娅助推直播带货

 

另一个不得不说的KOL营销案例当然是李佳琦的直播带货。5分钟卖掉15000只口红,与马云同台PK,不足三年,李佳琦实现了月薪3000到年入千万的逆袭。2019年,李佳琦火了!

 

 

伴随而来的,便是直播带货的兴起,它正以一种新机遇、新趋势的姿态,迅速的蓬勃发展。
双11 当天,李佳琦直播 4 小时 3000 万人观看,库存几十万的商品上架 3 秒就被抢空。因为他很懂自己的用户(所有女生),他花的最多的时间就是研究自己的粉丝;他也懂得购买者的心理,深谙销售技巧。

 

  • 薇娅、卡戴珊连线,隔空带货

今年双十一期间,11月6日晚23点,“淘宝一姐”薇娅连线了卡戴珊隔空带货。

 

 

金卡戴珊的个人香氛品牌KKW入驻中国,其海外旗舰店同步上线,所以这次破次元壁的连线意图也很直接,就是要卖货。有薇娅的助推,卡戴珊的香水在30秒内卖出6000份,连卡戴珊自己也表明太震动了。

 

完美日记:私域流量、KOC

 

说到私域流量,必然会想到这匹“彩妆黑马”完美日记。品牌在广州开设的两家线下体验店里,每位柜姐都会引导到店的顾客加一个微信号为好友,线上下单也同样用福利引导至一个微信号。

 

 

这个微信号由一位真人出镜,叫“小完子”,她的朋友圈精心运营,一天2-3条,看起来就像一个喜欢化妆的女生的日常。她会拉你进入品牌的各种福利社群。小完子还有自己名字的小程序“完子说”,里面PO的都是化妆技巧内容。

 

 

建立私域流量以后,“完美日记”通过朋友圈、社群反复触达顾客,用直播、大促、抽奖等各种方式形成转化或复购。

私域流量的内容覆盖电竞、秀场、直播电商等全领域,有利于MCN、原创作者与粉丝们更深入的互动。

今年,天猫推出了“旗舰店2.0升级计划”、腾讯也提出了零售“.com2.0”新业态,拼多多、云集等社交电商持续发力私域流量的开发和运营。

 

以上就是2019年颇受关注的5个KOL营销案例,希望你能有所收获。

By | 2020-01-07T14:17:45+00:00 十二月 26th, 2019|KOL营销, 营销策略|0 Comments

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