为什么相同量级的KOL报价差距甚大?如何选择KOL?

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为什么相同量级的KOL报价差距甚大?如何选择KOL?

 

​尝试过KOL营销的人应该会碰到过这种情况,相同粉丝量级的KOL,报价有时候相差甚远,有些非常便宜,甚至可以用置换进行合作,而有些报价十分昂贵。那究竟是什么原因导致价格差距如此巨大?品牌到底该找报价便宜的还是高昂的KOL进行合作呢?

 

KOL报价悬殊,应该选价低还是高?

 

在小红书上,打个比方,同样是2万粉的KOL,有的报价几百元就行,甚至能免费置换,而有的报价可以达到3、4000。这其实是跟KOL的粉丝数据、笔记互动数据、内容垂直度、笔记内容质量等多方面因素有关,每一项数据会影响报价10%-20%。

很多预算不高的品牌都会选择报价低的博主去进行合作,盲目地认为报价高的博主存在水分和虚高的现象,但其实并不一定如此,从博主的每一篇笔记内容和互动情况可以清晰地辨别出是否值得投放。除了常规的点赞、收藏数据以外,其实从评论里是最能看出这位博主的数据是否含有水分,讨论越多,就证明笔记越发受到欢迎;另外也要观察博主是否有及时回复粉丝的留言,如果博主都懒得回复粉丝提出的问题,那他的粉丝粘性一定不会高。

当然要选择哪类KOL进行合作,需要结合品牌方的预算和具体需求,如果预算充足,那当然是选择高质量的KOL,效果相对更显著;如果预算不多的情况下,选择报价相对较低的博主,但是内容质量一定要好,因为哪怕他目前的粉丝粘性不够,但是起码有制造爆文的机会。

 

利用“KOL预算计算器”得到营销预估费用

 

品牌一定很好奇各个层级的KOL都有着什么水准的报价,PARKLU针对不同的社交媒体平台,创建了智能的KOL预算计算器,只需要选择自己想了解的社交媒体平台,再选择博主类别和数量,就可以轻松get到KOL营销的预估费用。

 

KOL预算计算器

PARKLU独家研发的KOL预算计算器

 

如何辨别账号是否具有水分?

 

1、从基础数据判断

 

最基础的,就是从主页基础数据判断,比如说抖音某KOL粉丝量已经突破了200w,但所有作品获得的点赞数只有50w不到;小红书也是,粉丝数大于赞藏数,大部分就是水号了。

从博主的内容数据也可以看出,比如说在抖音上,某条内容获得了15w的点赞,评论却只有20来条,但其实你找到其他15w点赞的内容对比,就会发现评论均在1000以上,因此我们可以通过观察多个标准进行衡量,它们之间可以交叉验证,辅助验证该KOL数据的真实性。

 

2、粉丝互动评论质量

 

说到评论,我们也可以观察KOL之前的发文中,与你品牌定位相似的产品,看其粉丝的互动评论。如果是微博,看他铁粉量有多少,看他是否和粉丝互动频繁,有问必答,同时你还能看到在类似产品推广中,KOL粉丝对产品的需求是什么。

水号的内容评论往往很敷衍,他们的内容评论中,往往都是对产品千篇一律的好评,而与KOL本身相关联的评论很少。

 

3、如何判断KOL的“带货能力”?

 

对于“带货”来说,想要知道KOL有没有具备这个能力,首先要看他是否拥有分销能力,比如说,你可以在他的社交媒体平台上看他是否拥有自己的销售渠道(淘宝、微店、小程序等),或者是开团的发文内容,如果一个实力带货的博主,发文内容大多围绕这个方向。

其次,也可以去观察他发文内容中相似的产品销售案例,在评论里我们可以看到粉丝是否提到“价格”、“求链接”、“咨询品牌名”等回复,这一方面可以看到KOL的“拔草能力”。

 

4、借助监测工具分析KOL数据

为了解决这个所有营销人都关心的问题,PARKLU研发了一个数据监测平台。首先,当你注册进入PARKLU后台页面,点击“搜索”栏目,键入你希望查看的博主名字,你就可以看到关于她的详情页面。

 

KOL报价

 

可以选择博主活跃的社交媒体平台,就可以看到她在该平台的基础数据和报价,以及3个月、6个月以及12个月的粉丝数变化和互动数走势。蓝色柱状代表的是粉丝数的走势,曲线代表的是各项互动指标走势(收藏、评论、点赞),结合走势图,能大致判断出该博主的真实性。比如说,当你看到互动曲线停在最低位期间,粉丝数还是在不停往上爬,是不是就有些问题?

 

KOL报价

 

PARKLU还通过算法用A、B、C、D、E来标记该博主的“粉丝活跃度”、“互动表现”等。

只有从多维度、多层级对KOL做出筛选,再配合数据分析,才能更加准确地找到与自己品牌匹配的博主,避免踩坑。


关于我们

PARKLU帕克街,KOL关系管理与数据分析平台,为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源,并在微博、抖音等数十个主流社媒资源上进行有效传播,从而为品牌主提供有效的KOL营销解决方案PARKLU的数据库拥有超过10万名来自十个社交媒体平台的KOL,涵盖了时尚、美妆、美食、旅游、亲子、健身等领域,覆盖9亿多中国用户。KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。

PARKLU的专有技术平台利用多重指标和双向分析,为品牌寻找、匹配、推荐以及预测与品牌营销目的相符的KOL并更好地管理KOL,帮助品牌方节省60%的时间。PARKLU的功能包含有效搜索KOL、定制化KOL推荐、监测竞品数据、实时KOL报价、高效合作管理、定制化数据报告等,其数据报告能提供市场声量、竞品分析等充足数据,帮助品牌主获得KOL营销管理与数据分析的解决方案。

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By |2021-07-01T15:35:05+08:006月 22nd, 2021|KOL营销, 营销策略|0 Comments

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