2021年四大KOL营销趋势预测

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2021年四大KOL营销趋势预测

 

​又一年临近年终,品牌活动最忙的季节。双十一刚过去,紧接着而来的就是双旦、春节的节庆活动。品牌们基本在忙完双十一之后就紧锣密鼓地筹备起来了2021年的“新年营销”活动,甚至很多品牌近期已经陆续推出了“新年限量版”产品,比如美妆品牌Sisley、Atelier Cologne等,有些产品已经出现在社交媒体的KOL发文里了。

 

品牌的“新年营销”有哪些招数?

 

那么今年品牌的新年营销到底是怎么玩的呢?大多数的品牌基本上还是以推出“新年限量版”产品,随后在社交媒体“种草+直播带货”的模式为主。当然也有些品牌选择线下活动推广,但是今年由于受到疫情的影响,在部分地区,为了避免人数过多导致空气不流通,有些品牌选择在高端会所类似场地,分几个批次做线下推广活动。当然,更多的品牌还是因此转战线上营销,比如说会请某位明星或者流量KOL到自己品牌的直播间去与观众互动售卖新年限量产品,或者是与李佳琦、薇娅等主播合作带货新品。

 

2021年KOL营销大猜想

 

2020年的一场疫情使得品牌的营销预算骤降,也让销售形式从原先的线下销售,更多地转至线上直播带货。而2021新年的营销趋势又是如何呢?直播会不会仍然火爆?哪些社交媒体会成为营销利器?

 

一、“直播”将继续主导品牌KOL营销预算

 

疫情时期让很多人开始尝试在社交媒体看直播,抖音、B站、小红书等平台均开发了直播功能,之后在疫情恢复期里,许多观众也还是保留了观看他们喜欢和信任的KOL直播的习惯,包括边看边买的行为。

 

因而呢,“直播带货”也成为品牌最喜欢的销售模式之一。据亿欧国际的一份报告显示,到2021年,网络直播市场的价值将超过800亿元人民币,到2023年将突破1000亿元大关。甚至在新冠疫情出现之前,在线直播就已经极大地激发了消费者对双十一等电商节的热情。

 

不仅仅是带货直播,包括一些线下活动,如时装秀、新品发布会等都可以通过直播触达更多品牌的潜在用户,无疑,“直播”在2021年仍然是品牌不会忽视的营销形式之一

 

从直播的内容形态上来说,将娱乐、促销和电商结合在一起,会令直播更有可看性。2021年品牌也将更多的营销预算用于KOL营销合作,尤其是线上直播。根据亿欧国际的分析预测,在KOL与品牌电商合作的推动下,商品交易总额(GMV)将在2019年至2020年增长35%,今年将达到1070亿元人民币。他们预计,这一增长速度将持续到2021年,商品交易总额将达到1440亿元人民币。

 

二、加大“私域流量”、“圈层文化”的运营

 

在产品种草方面,一般来说,品牌的常规投放渠道仍然是微博、小红书、抖音、B站等,但是据一些品牌方的投放需求来看,他们在与KOL的合作上,已经不仅仅满足于品牌宣传,更多的需求是希望同时带销量。因而,许多品牌目前都十分重视“私域流量”的运营,尤其是那些国产品牌,比如说玛丽黛佳、完美日记等,他们的成功离不开社群文化,甚至一些品牌都专门设立了自己的电商社群营销部门,用圈层文化,打造社交闭环。

 

Z世代时尚消费洞察报告

图片来源于华扬联众的《Z世代时尚消费洞察报告》

 

据华扬联众的《Z世代时尚消费洞察报告》可以看到,00后更爱场景式体验购物。定性研究发现,越来越多的00后对体验式的品牌展示感兴趣,“品牌在线下实体店的艺术展览”、“设计独特新颖的主题快闪店”以及“品牌店内进行短期跨界设计和联名产品发售活动”等形式均达到了三成以上的喜好度,因“买买买”而聚集了一批同道中人,彼此参与,彼此认同。拥有某件爆款或者邂逅于某个实体网红店,是进入他们社交圈的密码。

 

Z世代时尚消费洞察报告

图片来源于华扬联众的《Z世代时尚消费洞察报告》

三、品牌或将加大小红书的投放预算

 

据艾瑞咨询统计,目前来说,品牌方最喜欢的广告形式是KOL推广、电商广告及信息流广告,以此来最大程度的捕捉用户关注。同时辅之以搜索广告、展示位广告、视频贴片和开屏广告。

 

主流媒体平台包括短视频的抖音、快手;搜索类的百度、搜狗;以及社交类微信、小红书等等都是品牌方聚焦的对象。

 

据品牌方们近期的营销策略来看,大多数都增加了小红书平台的预算,包括开屏广告以及与KOL、KOC的合作。微博也仍然是品牌方投放的渠道之一,这一部分可以算是取代了曾经纸媒、杂志的传统媒体投放。反而抖音的投放相对减弱,许多品牌表示价格太高。

 

四、B站:抢占年轻用户的流量洼地

 

B站最近发布了2020年第三季度财报,B站三季度营收同比大增74%至32.3亿元,广告和增值业务收入均同比翻番,调整后每股亏损2.76元,同比亏损扩大,但好于预期,平均月活用户近2亿,其中8月月活突破2亿,平均月付费用户同比接近翻倍。据报道,2020年第一季度其月活跃用户为1.72亿,同比增长70%,超过了腾讯视频和爱奇艺等在视频领域的竞争对手。

 

和其它视频平台不同的是,B站八成以上的用户为90后和00后,是典型的年轻人聚集地。对于定位在年轻人用户群体的品牌来说,B站无疑是一个不可多得的洼地。

 

目前已经有非常多的品牌入驻B站,如LV、奥利奥、云南白药等等,但是依靠内容营销成功出圈的却屈指可数,但也正因为B站的声量刚起来,其内容营销和商业化仍是一片待垦的荒地。未来,品牌和B站UP主合作内容植入推广也必将是一个普遍化的趋势。

By |2021-01-12T18:32:37+08:0011月 25th, 2020|Influencer Marketing, KOL营销, 营销策略|0 Comments

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