【报告】618电商节五大美妆品牌营销数据分析

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618电商节是中国最大的年中促销节庆活动，在重要性上仅次于双十一。

2009年，线上零售巨头京东推出了618电商节活动。在首届618活动上，销售额超过了450万美元，订单数量超过4.5万。不久之后，电商平台竞争对手淘宝也推出了属于自己的618电商购物节活动。

在今年的618电商节上，京东创下了超过530亿美元的创纪录交易额，是去年同期的4.3倍。天猫销售数据显示，前一小时的销售额同比增长了100%。

今年，数千个品牌参加了618电商节活动。该购物节已经从京东单一的促销活动演变为持续数周的全球性电商活动。

在这份报告中，我们特别选取了在618电商节活动中表现最好的5个全球知名美妆品牌进行分析。

图片来源于PARKLU《618电商节五大美妆品牌营销数据分析报告》

资生堂利用多个社交媒体和电商平台进行直播。

618电商购物节的首日，资生堂在天猫上的销售额超过3300万美元。资生堂的成功主要得益于其在微信、抖音和天猫等主流社交媒体和电商平台上持续性的直播活动。

在整个618活动中，资生堂创下了此报告统计中最高的MIV®。品牌在这次的促销活动中鼓足干劲，与知名度较高的KOL如@罗云熙Leo, @Liu Yifei and @Anne糖进行合作。

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兰蔻的活动证实微信是促进直播活动和社区建设的关键平台。

兰蔻在618电商节预售和首日都创下了销售记录。除了现场直播外，官方微信公众号在618电商节也起到了一个重要的曝光和社区讨论的作用。

在618年的促销期间，兰蔻的微信直播产生了超过1亿的交易。在销售人员维护的5万人次的微信群中，销售转换率达到20%(由腾讯智慧零售提供数据)。

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雅诗兰黛展示了多层次战略的重要性，包括与大量KOL和KOC的合作。

雅诗兰黛618活动专注于推广其新款限量版高肌能原生液水微精华。该品牌在小红书上投放了将近45%KOC发文内容。另一个成功的关键是与头部KOL李佳琦的直播合作。

雅诗兰黛还与抖音合作上线了名为“啵叽啵叽樱花脸”的视频特效滤镜，吸引了许多抖音剧情搞笑、美妆KOL的关注和参与。

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欧莱雅是少数几个主要在微博上开展618活动的美妆品牌之一。

欧莱雅在天猫618和618美妆分类的整体销量中，美妆品牌销量排名第一，之后依次为兰蔻和雅诗兰黛。

欧莱雅主要通过其在微博上的活动引起人们的注意和兴趣。@李佳琦 and @小酒窝伊森等美妆KOL通过展示欧莱雅的化妆效果和使用后改善皮肤的状态来突出产品。618电商节中，欧莱雅微博话题活动#欧莱雅惊喜不限量#获得14亿的阅读量和100万的讨论量。

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YSL 展示了在微信上发起活动的重要性。

YSL通过微信公众号和小程序开展了广泛的宣传活动。该品牌设立了有奖竞赛，还创建了社交购物群，和美妆博主如 @大石Milky 和@小P老师合作展开直播教程。

尽管如此，小红书的KOL发文在YSL的618社交媒体活动中也仍然获得了46.9%的占比。

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