中国KOL营销入门书

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中国KOL营销入门书

在中国,KOL营销的手段与欧美市场存在许多不同,主要原因在于:

首先,中国的电商发展十分独特,许多欧美主流的app在中国却不温不火:比如中国人发短信不用Whatsapp而用微信,加滤镜不用Snapchat而用Snow,不玩推特但是玩微博。除此之外,还有许多火爆的直播app,比如一直播,美狸美妆等。其次,中国的KOL往往都仅在国内有很大的影响力。对于很多欧美品牌来说,这些KOL的名字可能或多或少都有些陌生。此外,中国人珍重和朋友、同事的人际关系。在选择产品上,他们会更看重与自己关系密切的好友的建议。

在电子信息时代,购买力已有其新的定义,等于传统意义上的购买力加上个人对市场或消费者的潜在影响力。所以,ParkLU认为,我们有必要帮助您一起了解好中国KOL市场,探清行业动态,以便品牌在中国更稳立足。

中国的KOL主要分为以下几类:

微信KOL

相对于微博来说,微信会更加私密话、个人化。微信用户通过对话或朋友圈与关注的好友互动。微信KOL的种类也很多,包括美妆、时尚、旅游等许多分类。其中,最常见的便是设立一个公众号。在微信上发文,因为没有篇幅的限制,所以博主的发挥空间很大。很多博主也喜欢在文章中加入不少动图或是小视频,增加文章的热度。

比如说时尚博主黎贝卡的异想世界,她非常钟爱奢侈大牌,是思琳,爱马仕、香奈儿的忠实粉。她的每一篇微信文章都有超过10万次的阅读量。pic

另一位博主妖精边儿比较爱讲护肤美妆。这位KOL每周都会定时和粉丝分享自己的测评。

除了黄渤,娱乐圈情商高的还有他

今年三月,微信发布微信指数,为微信KOL营销打造了更数据化的平台。微信指数可以帮助品牌更好追踪当前热点和潮流走向,是目前微信主打的特色之一。

微信指数

微博KOL

相比微信,微博胜在其传播的速度之快。也正因为这点,微博的文字一般较少,配图也简介,尽量用最精简的文字表达最准确的意思。微博KOL一般每天都会在不同时间段发数条微博,以保证活跃度。

比如博主Sus十四十四,这位美妆博主。她最近测评了美宝莲新品染眉膏。这个产品也可谓是网红,短时间内被许多博主测评。Sus十四十四简单的介绍了她个人摸索出来的使用方法,回答了粉丝关于产品持久度的问题,并给了一些贴心的小贴士。

美宝莲半恒久染眉胶

由于这款网红产品十分得人心,据ParkLU数据统计,国王1周内有13名博主都提到了这个染眉小物。比如另一位博主爱改名的狸酱也在微博上发布了相关内容。然而,她所获得的转发及评论远不如第一位博主,因为她的内容不是原创性的,自然就没有太高的互动性。

除此之外,一个微博KOL很常用的提高活跃度窍门,就是在转发或评论的粉丝中随机选出几位,送出产品。这个在网友中可谓是屡试不爽!比如第一位博主Sus十四十四就在帖子最后,向3位粉丝送出了美宝莲的这款染眉膏。

直播KOL

中国的直播平台包括美拍一直播Nice等等,捧红了许多网红。如果你认为自己在摄像头前不羞怯,那么你的网红事业已经成功了一半!

Youtube Video

Youtube Video

直播之所以这么火,是因为粉丝可以通过弹幕或者提问的方式,与博主实时互动。直播平台的大多数用户都是90后,甚至还有许多00后,可见直播平台的年轻化。

哔哩哔哩是直播界的元老之一。这个网站,或称B站,有1,5亿活跃用户,是日本二次元爱好者的集结地,近年来逐渐发展为直播平台,多次和淘宝、微软等企业合作直播。

除此之外,后起之秀还包括美拍,这个更偏时尚及生活方面的直播平台。美拍由母公司美图在2016年研发,一炮走红,诞生了许多网红。

然而,美的定义在中国是十分单一的。这些网红,往往都长着一张没特点的网红脸,尖下巴,白皮肤,夸张的美瞳和假睫毛。很多网红早年前就做了整容手术,很多也不介意把手术经验分享给吃瓜群众,粉丝们也似乎很喜欢这套。

许多网红除了直播之外,还会有自己的副业或主业,很多也是淘宝的老板娘。比如张大奕,经常借直播机会宣传自己的品牌,可谓一箭双雕。根据淘宝的数据显示,双十一节中销量最好的10个网店,有7个都是网红开的

然而,网红这个行业的整体形象仍然欠佳。不少人会觉得做直播的网红非常幼稚、不专业。所以,对于品牌而言,也需谨慎考虑,是否需要邀请网红制造话题。

小众KOL

不少品牌会选择专供某一领域的KOL进行合作,因为他们独到的见解很让更多粉丝表示信任。比如中国时尚界只爱玩包的男性KOL包先生。

包先生偏爱大牌包,在他的博文中提到过路易威登140次, 罗威93次,思琳87次,爱马仕78次。在他最近的一篇微信推文中,包先生为大家详细讲述了麂皮包的选择、潮流及保养,可谓是包界圣经呀!

包先生

给品牌的建议:

最后,ParkLU还想提醒各位的是,中国KOL行业的水还是很深的。欧美品牌刚刚进入市场时,难免摸不着头脑。不少网红为了制造话题,会付钱买粉,很多账号的真假难辨。

所以,当你产生迷惑时,不如让我们的专业团队帮您打造KOL营销的最佳方案!

By | 2017-07-12T14:26:56+00:00 五月 26th, 2017|LUXURY|0 Comments

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