网红带货,千万别踩这些“坑”!

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网红带货,千万别踩这些“坑”!

 

“网红带货”模式的爆火,让商家们个个都想跃跃欲试,尤其是在这样被疫情所影响后产品滞销的情况下,就连一些甚至没有线上销售渠道的商家,都想要寻找网红带货,那急切的心情令人担忧,因为“网红带货”可不是随随便便就能创造可人的销售业绩的啊,中间的“水深”程度也不是你能简单想象的,如果不深入了解其中,真的随时跌入“深坑”啊!

 

这不,最近频频爆出“直播骗术”的新闻,花了高昂的坑位费,最后还被骗佣金,最后一算,不但没有换来预期的销量,换来的却是赔本赚吆喝。

 

做过“网红带货”品牌都很清楚,想“纯佣带货”根本是不可能的事情,几乎没有网红会理你,但是哪怕你给到网红坑位费,这也只是一波广告费而已,也不见得能真的帮你卖掉货。所以啊,天下哪有如此好事,不花钱就能帮你轻松卖货;关键啊,你花了钱也可能只是打了水漂。

 


前几天网上流传很多的关于“直播带货”的算账

 

坑位费、刷单、退货……网红带货的真相真没有你们想象的那么乐观,那么今天PARKLU来为大家说说这些“网红带货”你容易踩到的坑。

 

“网红带货”究竟有哪些坑?

 

1、骗“坑位费”

 

坑位费,其实就是品牌在主播这边给商品上架的费用,也可以称为服务费或者发布费。而你的商品能不能卖出去,能卖掉多少,通常这是主播不能给你保证的,只是你的产品想进主播的直播间,就需要交“坑位费”。

 

知名主播的坑位费非常昂贵,在几万到十几万都有,明星的更是高达30、60万之多,当然贵有贵的道理,知名主播的销售效果往往也是比较可观的,但是你的产品不一定能被他们选上,而且知名主播卖货通常需要排期,并不是说你给了坑位费马上就可以上架开卖,毕竟有很多品牌都想希望与大主播合作卖货。

 

而一般的博主,不是专做直播带货这块、没什么带货经验的博主,哪怕他在抖音上有千万、百万粉丝,也并不见得能有几单成交。还有很多博主、主播,明知道自己没有带货能力,却想靠“坑位费”大捞一笔,更有专门“骗坑位费”的机构。

2、骗“样品”

 

看到有品牌说之前和某机构洽谈好的纯佣合作,当寄过去三个价值上千元的产品之后,机构又反悔表示不能合作,样品也迟迟没有退回。虽然说一个两个样品看似“骗过去”也只是小利小惠,但是价值上千元的产品,如果有一百、一千个商家被骗若干数量,也就价值上百万、上千万了。

 

这里还要提醒,品牌需要对机构尤为谨慎,有些机构打着知名主播的旗号招摇行骗,品牌合作之前一定要看清楚合同、授权书,甚至联系网红本人来确认,谨防万一。

 

3、骗“佣金”及退货

 

还有一种,就是机构可能会跟你承诺保证多少销量,跟你谈好坑位费+佣金比例,并表示完成不了销量立退坑位费。你一笔账算下来会觉得相当ok,当即拍案而定。

 

直播结束之后,如预期所说的一售而空,你兴冲冲地把佣金转给机构后,过几天你就懵逼了,退货率高达40%-60%!你的产品佣金已经打给对方,你还要承担退货的物流成本,这一回,你怎么算都是亏大了。

 

4、主播消极推荐产品

除去在经济上的直接亏损,近来直播“翻车事件”也是频频发生,哪怕李佳琦和薇娅也躲不过“翻车事件”。很多网红在直播过程中对产品不了解,推荐不上心,消极直播。但是有些品牌也并不会全程去观看整个直播内容,对于直播情况并不完全知晓,后期也没有证据与主播对峙。所以,这也是其中一个品牌方值得注意的地方。

 

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品牌如何避免“踩坑”?

 

1、选择官方渠道或者资深机构

 

在选择网红时,品牌方尽可能先从官方渠道获取联系方式,或者是寻找较为知名和资深的机构。作为刚入局的新手,最好先从腰部网红试水,并通过自己的判断看该网红是不是符合自己的产品定位,一般从内容和粉丝留言等方面就可以大致了解到该网红的粉丝人群定位以及粘性、购买力等。

 

2、查看网红的历史直播内容

 

一定不能偷懒,要认真地去看你候选的网红的历史直播内容,从中可以看出对方的带货强项是什么,以及每次带货效果都如何?甚至她在直播卖货的时候,你自己看着有没有下单的冲动?观察个十来天,你基本上也就清楚她适不适合卖自己的产品了。

 

网红直播有哪些品牌容易忽略的问题?

 

1、促销价格过低,并不利于品牌建设

网红直播通常会要求品牌提供极其优惠的产品折扣优惠,这对主播和观众来说都是非常有利的,但是品牌可能会因为在折扣上妥协太多而损坏自己的定价策略和价值定位。PARKLU CMO Elijah Whaley认为:“销售量越低,留存率就愈发重要,”他说,“而产品大幅度的打折,将有可能降低重复购买率。”

 

2、直播的传播能力有限

你可能听到过很多关于直播带货的成功案例,主播在几秒钟内卖空多少产品…但是你是否也意识到,直播内容非常短暂,绝大多数的直播内容只会被当时观看直播的人看到,能销售到的人群也只是看直播时的观众。它缺乏那些病毒性传播内容的延展性,以及无法通过关键词搜索获取到内容。

 

 

所以呢,虽然现在人人都瞄准了“网红直播带货”这块香饽饽,但是在没有深入了解和分析该行业时,盲目跨入其中,必然只有被“割”的命。

 

品牌要做的,仍然需要花费精力在产品本身上,以及不能放弃内容营销,权衡产品本身、内容营销以及直播带货的利弊,以少走弯路,更好地制定2020年的品牌营销策略。

By | 2020-05-27T14:05:35+00:00 五月 27th, 2020|KOL营销, 直播营销, 营销策略|0 Comments