运动品牌怎样玩出营销新潮流？

最近，上海出现共享健身房，健身爱好者只需要手机扫二维码按次消费，最低2元/小时，不需要办卡。这无疑对健身房产生不小的冲击，本身2020年的疫情，就对运动健身行业影响不小，很多健身房的教练都开始转战社交媒体平台制作教学短视频，甚至化身主播用直播来获取客源。面对这竞争力愈发激烈的运动健身市场，品牌们该如何有效地进行营销推广呢？

快手联手一兆韦德开设快闪店

前段时间，快手与健身房一兆韦德达成合作，在上海市中心开设联名快闪店，主打运动生活第三空间的概念以满足运动人士的社交需要。在快手上，品牌将教练孵化成健身KOL，教练提供的课程有赛普、莱美等，同时，快手给予一定的流量支持。从官方介绍来看，借助网红打卡效应，是这家门店主要运营方向。

其实在疫情期间，健身房推广从线下转向线上已经在逐步形成，健身房品牌不妨可以多加借鉴将教练孵化成KOL、开设潮流场馆等线上、线下相结合的推广形式，这也将对更多健身行业从业者产生积极影响。

高颜值运动服才是去健身房的动力

对于运动健身来说，女生和男生的动力是不一样的。有一项2000人调研或许有说服力：仅是套上健身服，就足以让近60%的运动者，在健身动力殆尽下，走进团操室，踏上跑步机。

一件显瘦的运动服，一条美腿翘臀的legging，一双最前卫的跑步鞋，这才能让女生满满自信地走进健身房。

美国健身服饰品牌Barbell Apparel曾做过一项调查，在“健身动力榜单”中，“穿运动服”是58.2%健身者的健身动力，在排名榜单中高居第二，仅次于健身者对于看到自己清晰的马甲线、下降的体脂率等健身成效的期待。

只有穿着自信，才会有拍照的欲望，才能让每一位运动健身者自主地发布照片或视频到社交媒体上，赢得流量。

Lululemon可以算是最早将时尚与瑜伽社群文化相结合的品牌之一。Lululemon在提升产品舒适度体验的同时，对设计、剪裁工艺、花色等方面做了大量研发，使得产品更加时尚，适合多种场合穿搭。而不同于传统运动品牌重金邀请明星拍摄广告的模式，Lululemon更多通过“口碑+KOL营销”进行品牌传播。初期阶段与瑜伽馆、瑜伽教练形成良好的合作关系；随后在全球寻找KOL进行社交媒体传播；最后找到明星艺人做更大范围的宣传推广。

MAIA ACTIVE很擅长和用户沟通，一年能做到将近10次用户调研。他们团队在研发其明星产品“小腰精裤”时，就发现很多女孩在刚开始健身，去到健身房的时候，会紧张自己的身材，因而有了一款兼具功能性、舒适性和针对女性身型特点设计的运动服。从 2019 年开始，MAIA ACTIVE就构建了线下社群的 IP“MAIA FUN CLUB”，以新鲜有趣的事为吸引点，举办线下具有社交属性活动，例如带狗狗去做瑜伽、跳肚皮舞、在室内蹦极等项目。MAIA ACTIVE 也很注重挖掘素人和 KOL的传播力量，如今也开始试水电商直播和淘宝站内的短视频内容，并且表示整体直播的效果非常好。

运动与美妆组CP，实现“流量+趣味+带货”

去年，天猫正当红就发起一场声势浩大的“运动美颜正当红”活动，携手天猫运动户外和天猫美妆两大行业，开辟一个跨品类营销的新玩法，这或许可以给品牌们提供一种新的营销思路。

天猫正当红首先推出一支“运动当燃要好看”的态度视频建立用户认知，随即发布了Nike×lancome、匡威×欧莱雅，安德玛×安热沙、哥伦比亚×博朗圣泉4组虚拟联名款CP海报，以虚拟场景穿搭的呈现方式，步入年轻人的视野。然后在微博发起#磕过颜值最高的CP#与#健身素颜妆#的话题，抢占流量。新浪运动、新浪时尚、运动美妆类品牌、明星、网易等微博KOL对两大话题进行了多角度的内容输出和曝光，#磕过颜值最高的cp#和#健身素颜妆#分别获得阅读101.9万、讨论47和阅读4.8亿、讨论2.6万。