【报告】2021年美妆品牌双十二总结——KOL营销数据分析与洞察(附PDF)

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【报告】2021年美妆品牌双十二总结——KOL营销数据分析与洞察(附PDF)

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一晃眼又到年底,双十一、双十二、圣诞节、新年…可以说是到了电商促销狂欢季。之前,PARKLU为大家统计和分析了2021年双十一美妆品牌KOL营销数据,感兴趣的朋友可以回顾【报告】2021年双十一美妆品牌KOL营销数据分析与洞察(附PDF)。

而今天,PARKLU为大家带来了刚过去的双十二美妆品牌KOL营销数据分析与洞察。我们统计了2021年双十二活动期间(2021年11月15日-2021年12月17日),美妆品牌的媒体影响力价值™(MIV®)排名、最具潜力的五位博主、案例研究以及比较成功的一些活动亮点和最具影响力的博主排名。

 

双十二品牌及消费者热情削减

 

在今年双11的销售额达到创纪录的¥5403亿之后,品牌及消费者在12月份的热情有所减退。但是总体来说,销售额还是呈现增长趋势。

 

图片来源于PARKLU《2021年美妆品牌双十二总结——KOL营销数据分析与洞察》

 

可以看到,双十二相较于双十一来说,优惠力度一般,同时呢,双十一的大促耗尽了很多人购物的热情。双十二促销活动的减少,活动期限的缩短,使得近年的消费热情一直都呈现往下走的趋势,许多电商平台也没发布2021年双十二销售量。还有一个原因是电商平台及直播APP全年持续推出着不同的促销活动,导致消费者并未把注意力放在双十二上。 此外,由于最近加强了对互联网的监管,营销活动也变得更加低调。

12月的销售增速放缓,预计为1月春节销售积聚动能。据预测,2022年1月将出现销售热潮。

 

然而,2021年双十二也有值得注意的消费趋势,在非常宏观的层面上,消费正在向更高端的产品发展。例如,苏宁报告¥6000及以上家电销售额同比增长79%。

 

2021年双十二最具潜力前五名博主

 

图片来源于PARKLU《2021年美妆品牌双十二总结——KOL营销数据分析与洞察》

 

从数据中,我们可以看到,参与今年双十二的博主有1.3万个之多,发文量共计1.8万篇,平均每位博主发文数为1.38篇,总媒体影响力价值™为8.2亿。其中,2021年双十二最具潜力前五名博主是@苏茵茵m(微博)、@韩国媳妇大璐璐(抖音)、@Lin张林超(微博)、@会星座的兔子(微博)和@滕雨佳Amiu(微博)。

2021年双十二美妆品牌MIV®排名

图片来源于PARKLU《2021年美妆品牌双十二总结——KOL营销数据分析与洞察》

 

根据PARKLU统计的媒体影响力价值™数据显示,雅诗兰黛、兰蔻、海蓝之谜、MAC、香奈儿、完美日记、资生堂、3CE、花西子、BURBERRY成为了排名前十的美妆品牌。其中雅诗兰黛和兰蔻的媒体影响力价值™远超其他品牌,分别为2.08亿和1.95亿;国产品牌完美日记和花西子也登上榜单。

但我们同样也可以看到,几乎80%的美妆品牌年同比率都是呈下跌趋势的。如今线上平台获取新顾客变得越来越难,用户数量不增加,商家的竞争却越来越激烈,品牌通过线上渠道获得流量变得越来越困难。比如说花西子可以算是李佳琦一手带货的国货品牌,在其他渠道的品牌认知或是与消费者之间的联系、互动等相对较弱。花西子在社交媒体上也较为活跃,但声量传播热度较低,品牌效果一般。

在双十二期间,雅诗兰黛在微博、小红书上推广了光音典藏香水产品,邀请了81位KOL参加此次活动,其中大博主占比40%,中博主占比8%,小博主占比18%,草根博主占比31%,另有4%的明星。

博主发布的内容形式多样,有些博主发布了开箱视频,有些用图片体现该产品的 “优雅性”。一位博主甚至发布DIY手工定制香水瓶的视频。明星发布的内容也激发了许多“找同款”类型的发文。

在此次活动中,明星@王霏霏Fei, @蔡文静及@Crystal张天爱发布的内容获得了最高的媒体影响力价值™。此活动的微博话题 #雅诗兰黛光音典藏香水#获得了17.9万阅读量。

雅诗兰黛的本次活动中,排名前五的最具影响力明星及KOL为@王霏霏Fei、@蔡文静、@Crystal张天爱、@木一美奈子和@旺仔mino。其最高的媒体影响力价值™均来自于微博。

 

图片来源于PARKLU《2021年美妆品牌双十二总结——KOL营销数据分析与洞察》

 

目前的营销市场,电商消费节一个接一个,各地还有举办各种促消费活动,再加上日常化的直播卖货,也削弱了传统电商的狂欢节,引起了市场一定的倦怠”,打折对于消费者已经不新鲜。因而品牌同样不能忽视日常化的营销计划,使得自己的品牌有一个可持续性的曝光和关注度。

 

 


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By |2021-12-22T22:54:58+08:0012月 22nd, 2021|KOL营销, 营销策略|0 Comments

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