KOL营销

  在今年的315晚会前，央视2套对“直播带货”进行了点名。 而去年11月6日，汪涵在“顺德专场直播”中，被爆料有商家缴纳10万元坑位费后，直播退款率高达76.4%，被质疑带货“刷单”。李雪琴在作为直播嘉宾参与的一场商业直播中，被爆料，直播间显示的311万人实际只有不到11万真实存在。 这些诸如此类的“直播翻车”后，让很多原本想要寻找主播带货的品牌不知所措，一方面想要进行新的尝试，另一方面又害怕一不小心就踩坑了。那么到底怎样才能有效地开展直播营销，而不踩坑呢？   你的产品是否值得找主播进行“直播带货”？   首先你要考虑的是，你的产品是否值得去找主播做“直播带货”？如果你想让目前最受欢迎的主播去售卖你的产品的话，仅仅几分钟的曝光时间，就能收取你几万的费用，当然他们还会要求品牌中特色产品的基础上提供大幅度的折扣，除此之外，还有20%-40%的佣金费用。 所以品牌应该预先想清楚并权衡可能存在的风险，考虑到这场直播的预计销售数额是否可以达到盈亏平衡，并且也要考虑到万一搞砸了，是否可能对品牌造成损害。   不要轻易尝试“纯佣带货” 许多初创品牌或者是害怕踩坑的品牌，都会想到“纯佣带货”模式。纯佣就是没有坑位费，主播直接拿佣金，一般40%-70%左右。通常来说，真正能带货的主播是不太会愿意接纯佣合作的，能接的基本上都是刚入行业，并没什么带货经验的主播。 当然还有就是MCN机构，为了迎合这部分品牌需求，许多MCN机构都推出了纯佣直播带货模式。为了完成销量以获取佣金，很多合作在品牌支付佣金之后，刷单机构便开始批量退货。然后你会发现，本来想要尝试的“纯佣带货”，结果机构的收益往往能比肩收取坑位费，甚至有可能更高。 低价促销是否真的有利于品牌营销？ 让一个时下当红的主播帮你的产品进行“直播带货”，通常来说都会要求品牌方提供全网最低折扣或者十分具有竞争力的优惠力度，这对主播和观众来说都是非常有利的，但是品牌可能会因为在折扣上妥协太多而损坏自己的定价策略和价值定位。虽然可能说用低价吸引之后，当场的直播销售的确十分可观，几分钟内就卖完了，但是这些刚获取的新顾客会成为你的回头客吗？一旦之后品牌恢复价格后，他们还会购买吗？一般来说，大幅打折的产品可能会降低重复购买率。   选择适合自己产品的平台直播带货 现在的社交媒体中，可以进行直播的平台非常之多，抖音、淘宝、小红书、快手、一直播等等，品牌应该选择哪个平台去进行直播带货，还是要取决于自己品牌的定位是什么。 抖音和快手都是非常受欢迎的直播带货平台，它们都拥有庞大的用户群体，但是比如说快手，它的用户大多数是三四线城市人群及小镇青年，因而比较适合客单价相对较低的本土品牌和产品。 再比如说小红书，虽然它的月活跃用户1.38亿，相对其他平台来说不算特别多，但它的用户群体以女性为主，消费能力中等以上，并且本身小红书就是个好物种草平台，虽然每场直播观看人数不多，但转化率极高，而且转化的客单价也较高。     淘宝直播和京东直播就比较适合在两个平台上开设店铺的品牌去探索。   怎样选择适合自己品牌的主播进行直播带货？   1、观看主播以往的直播销售能力和表现 直播行业深似海，如何选择适合自己品牌的主播是所有品牌都十分关心的问题，刷数据的情况普遍存在，如果单看数据来选择主播明显不够。建议品牌一定要关注到意向主播在以往直播时候的销售经验和技巧的，是否具备调动气氛的能力，能够很好地掌控下单节奏。清晰的逻辑思维、流畅的语言能力都是最基本的要求，同时需要用独特的风格、节奏或语气去表达，才能给观众留下深刻的印象。   2、关注主播的粉丝粘性 主播除了直播以外，同样需要和粉丝在直播平台以外建立更有亲和力的联系。下单需要一个过程，大多数人往往会先通过社交媒体的某些推文或视频被种草，之后看到自己喜爱的主播上架该产品后，促成销量。许多头部主播其实在直播平台以外，都有自己其他内容平台的账号，甚至是微信群，以跟粉丝在日常进行密切联系和互动，更好地为直播产品进行销量转化。   3、如何辨别机构是否靠谱？ 为了更加方便和快速地找到自己想要的主播，很多品牌都有尝试找过MCN机构，但是现在许多机构本身就是一个巨坑，那么品牌要怎么辨别靠谱的机构呢？   首先，如果有熟人、朋友合作过、推荐的，确定她的带货效果不错，那么不妨一试。   如果对国内的KOL营销还不是非常熟悉，那么找到专业、在业内知名度较高的机构或平台相对稳妥。PARKLU是Launchmetrics的子公司，Launchmetrics是专注于时尚、奢侈品及美妆（FLB）行业的品牌绩效分析与管理云平台（Brand Performance Cloud）。     PARKLU帕克街专注于KOL关系管理与数据分析平台，为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源，并在微博、抖音等数十个主流社媒资源上进行有效传播，从而为品牌主提供有效的KOL营销解决方案。PARKLU的数据库拥有超过10万名来自十个社交媒体平台的KOL，涵盖了时尚、美妆、美食、旅游、亲子、健身等领域，覆盖9亿多中国用户。KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。

  距离电商一年一度的“618年中大促”还有一个月左右，很多品牌其实已经进入备战阶段，多个平台如天猫、京东、抖音、快手也都早早进行着营销计划，抢占资源和流量。那么今年品牌们都是如何计划和准备618的营销活动的呢？会有些什么特别的玩法吗？   618电商节——品牌营销活动跟随平台玩法而定   小编通过一些品牌方了解到，今年很多品牌都将重点放在产品的折扣优惠上，比如一些美妆类品牌，去年618的时候，都会邀请达人来自己的自播间进行直播带货，甚至品牌自己制作晚会活动进行直播营销，然而今年却弱化了针对618活动的KOL投放，只是仍然做着每个月的常规投放。反而今年各大美妆品牌都表示，本次618活动，化妆品的折扣力度变得史无前例的大。 据了解，品牌今年的营销变化，也是跟着电商平台的营销活动计划而定。 那么，今年各大电商平台的营销玩法又是怎样的呢？   618电商节——四大平台的玩法和节奏   品牌该在什么时间准备入场各大电商平台的618营销活动？怎么把握好每一个时间节点？怎样让自己的营销活动博得更多的流量呢？我们不妨来看看各大平台的618招商活动吧！   天猫   今年的天猫618活动整体分为三波，第一波为“天猫6.1狂欢”，第二波为“天猫品类日狂欢”，第三波为“天猫618狂欢”，商家报名统一在一个时间段完成报名，商品申报分为三个波段。     与往年相比，不同的地方是： 售卖时间提前——为顺应消费者购物习惯、把握大促期黄金流量，促进预售爆发，本次618售卖时间从0点提前至前一天的20点，即预售售卖从5月24日 20点开始。 优惠规则简化——跨店满减优惠为每满200减30。为提升消费者体验、简化营销复杂度，活动期间店铺宝满减玩法、第三方服务商营销工具的店铺级玩法将无法生效。 物流体验变化——618活动期间将不进行天猫延迟发货自动赔付，同时基础服务考核分中的物流体验指标由24小时揽收及时率调整为48小时揽收及时率。   京东   京东的618大促备战时间线分为： 筹水期（4月21号-5月23号）提前规划预售商品-站内外种草蓄水-参与平台重磅玩法-增加曝光收割流量 预售期（5月24号-5月31号）全品类预售锁客-秒杀预售-增加用户收藏和付定金 专场期（6月1号-6月15号）超级秒杀日-超级品牌联盟盛典-万店狂欢日 高潮期（6月16号-6月18号）主推国潮、新锐品牌-超级直播日-全品类冲锋 续售期（6月19号-6月20号）库存盘点-尾货返场 复盘期（6月20号-6月30号）   抖音   4月22日，抖音在线上举办抖音618招商大会，提前公布618大促安排和特色玩法，为品牌、商家解答疑惑，助力他们更好地安排选品和营销计划。   快手   4月30日，快手616品质购物节也开启对外招商，活动阶段分为三波，“特色专场”、“616预热”和“616爆发”。从5月20日开始，616品质购物节将通过宠粉、国潮、专业、有趣、信任五大主题的主播PK，选拔出最具代表性人设的主播，联手粉丝和观众，共同组队PK，打造最具信任感的主播人设，助力6月15日晚会的精彩内容，直到16日之后的616大促阶段。   品牌在618电商节有哪些动作？   1、上新产品   越来越多的品牌会选择在618这样的大节点上新产品，因为品牌推新品的营销投入也是重量级的，所以不妨在618中顺势而推，为新品助力。 去年618之时，京东超市618“追新指南”活动，集结了2020年以来上市的上百种新品好物，旨在为这些人气新品搭建一个“展现自我”的舞台，激励它们在618期间大放异彩。京东超市还联合知名博主“刘老师”，以趣味脱口秀的形式，对整场线上盛典进行了高能解说，让新品的形象特质更加鲜活。   2、直播带货和短视频营销

​ 对于在中国市场运营的品牌来说，与KOL合作是最有效的营销策略之一，但也并不一定能保证100%成功，品牌必须要使用正确的方法和策略。在这个快速发展的领域里，一切都在瞬息万变着，而品牌必须不断更新自己的营销策略，去年有效的策略在今年来说，就未必奏效。那么品牌在2021年应该使用哪些KOL营销策略呢? 下面就是PARKLU为大家整理的一些KOL营销策略，可以作为品牌在2021年进行KOL战略的核心方法。   建立长期的KOL伙伴关系   品牌应该找到可以与之长期建立合作关系的KOL，而不是一次性合作。当然，能够互惠互利的长期合作关系需要时间，所以品牌不应该操之过急。 在初步筛选KOL以找到最合适的人选之后，品牌必须不断评估合作关系的各个方面，从活动表现到KOL如何在内容中展现品牌或产品，然后选出适合长期合作的对象。迈克尔·乔丹从篮球场上退役后的几十年里，与耐克始终保持着合作关系。 除了活动之外，赠送礼品也是维持与KOL长期关系非常有效的方法(品牌也可能得到一些免费的曝光)。当然，礼品是需要用心包装的。送一个普通的礼品，并不适合KOL，甚至可能产生截然相反的效果。   匹配合适的KOL，扩大品牌声量   KOL可以成为品牌信息传递的重要部分之一。然而，品牌不应过分依赖某个KOL。品牌应该根据不同的社交媒体平台设置不同的营销对策，在某些情况下，还可以寻找明星作为品牌大使去扩大品牌影响力。然而，当品牌通过KOL所在的社交媒体平台与KOL合作时，品牌希望KOL用自己真实的内容分享与粉丝交流，透明度和真实性是KOL营销的黄金标准。 品牌还应该了解中国各个社交媒体平台的营销法则，并计划在活动的不同阶段使用不同的社交媒体平台。某机构的分析为我们展示了中国美容品牌丸美在产品发布每个阶段所使用的KOL营销策略。当时的品牌活动是在微博上发起的，早期的时候，品牌邀请明星为其助力以引起大众的关注和兴趣；下一阶段是通过淘宝直播、微信和微博上的娱乐KOL来提升销量。丸美继续保持势头，在淘宝直播、微信和微博这三个平台上寻找了超过20个护肤、娱乐、文化类KOL发布内容，以及抖音上将近50个尾部博主和KOC分享他们的体验，形成了有效的口碑传播。   使用优惠码和定制二维码来跟踪ROI   评估活动效果可能是KOL营销中比较棘手的方面之一。而如何衡量ROI，取决于品牌与KOL的合作协议，是基于达到最低销量，还是互动量，抑或者是其他指标。品牌应当确保他们在活动中建立可追踪性，无论该品牌的活动是通过直播、抖音或B站上的短视频，还是微信、微博等传统社交媒体平台上的内容进行的，针对每个博主提供独一无二的优惠码或二维码，都能让营销人员得到所需的数据，以评估消费者来自哪里。 PARKLU还独家研发了“媒体价值”指标，以帮助品牌更好地理解KOL营销所产生的品牌知名度价值。   赠品和竞争是好方法   随着每天各种直播和数百万社交媒体内容的发布，一个品牌的KOL合作内容很容易迷失方向。赠品和竞争仍然是品牌吸引消费者注意力的好方法，对品牌及其产品产生真正的好奇心、兴奋感和兴趣。然而，品牌不应该通过竞争来出售过剩的库存或即将结束其生命周期的产品线。更好的策略是向KOL提供高价值的赠品，或者利用竞争作为机会，通过抢先目睹一款即将发布的新产品来制造轰动效应。   在制定竞争规则的同时，品牌应该考虑自己想要的最终结果，以更好地进行内容分发。各大品牌应谨慎行事，不要让玩法过于复杂，并应清楚地列出奖品数量、选出获奖者的时间和规则。   区分KOL的真假数据   在选择与KOL合作时，品牌应该仔细观察意向KOL以往的发文内容和合作案例。要注意的是，“假数据”在KOL营销中是一个较为普遍的现象，从粉丝数到互动数都有可能存在刷数据的情况。根据某机构数据显示，被认为是头部主播的流量中有近20%来自虚假账号。而量级较小的主播中，数字甚至上升到了近30%。 如果想要了解到KOL的真实数据，那么品牌就不应只看他们主页表面的数据，或者是MCN机构提供的数据。尽可能通过针对KOL研究的数据分析平台深入研究KOL的账号和之前发布的内容，去评估其内容的实际互动参考。 为了解决这个所有营销人都关心的问题，PARKLU研发了一种“活跃粉丝”的算法。在PARKLU后台页面，你就可以看到你想要了解的KOL的详情和数据，也可以选择博主活跃的社交媒体平台，同时你也能看到该博主3个月、6个月以及12个月的发文情况、数据详情，在粉丝数下有标记“粉丝活跃度”。   同样你也能看到博主的互动表现水平，PARKLU将其分为五档，由高到低用字母A、B、C、D、E来划分。  

  ​2015-2020年中国化妆品行业电商渠道销售规模持续增长，据国家统计局数据显示，2020年1月-12月，全国化妆品零售额为3400亿元，比上一年同期增长9.5%，比同期社会消费品零售总额增速高出13.4个百分点。 数据显示，36%的消费者通过社交媒体获取美妆产品信息，表明KOL营销在化妆品消费者决策过程中起着相当重要的引导作用。那么，在2021年KOL营销中，美妆行业的趋势又是什么呢？   一、KOL营销：直播带货将持续火热   据毕马威联合阿里研究院发布的数据显示，仅2020年上半年，全国电商直播就超过1000万场，相当于每天有5万多场直播。2021年，直播电商总规模预计接近2万亿元，而美妆成为增长最快速的类目之一。 2020年在淘宝直播中，美妆类目的直播渗透率达15.1%，其中有超过4成的销售额是通过薇娅和李佳琦两个超头部主播带来的。当然超头部主播的高报价和高选品要求也阻碍了很多中小品牌的带货机会，因而品牌也可以考虑和具有强人设或者强专业度的腰部主播进行合作，这部分的主播通常有一部分自己的忠粉。 品牌在选择一位主播直播带货前，一定要看过她的历史直播回放，看她是否在播报产品的时候有感染力，甚至带上一些销售技巧，令人有下单的冲动。这两个因素相结合，这位主播才可能是你想要的。   二、KOL营销：品牌联合KOL建立自己的私域流量     “私域流量”这一策略尤其适用于美妆品牌，在这类产品中，消费者往往会重复购买，而且会有不断的话题。尤其是那些国产品牌，比如说玛丽黛佳、完美日记等，他们的成功离不开社群文化，甚至一些品牌都专门设立了自己的电商社群KOL营销部门，用圈层文化，打造社交闭环。 美妆品牌可以自己在微信或QQ等平台上发起消费者社区，也可以让KOL围绕小众主题建立自己的KOC网络。品牌可以给予KOL可追踪的二维码以分享给朋友和家⼈这些KOC网络，每成功推荐⼀个⽤户，KOL和他的KOC网络就可以获得积分、折扣、产品甚⾄现⾦。KOC在品牌官⽅电商平台、社交媒体等的每⼀次评论，或每⼀次成功推荐其亲朋好友关注后，都能获得⼀次赢取奖励的机会。随后品牌可以将有高客单价、高复购、高LTV客户连接起来。   三、短视频电商平台重视美妆品牌类目的布局   5G时代的到来，使得观看短视频或直播更加成为人们消遣、娱乐的方式。近日，抖音首届生态大会也提出了“兴趣电商”的概念。B站和小红书等平台，也对美妆品牌和内容十分重视。 据了解，在抖音平台中，精致彩妆类商品主要价格在20-100元区间，超80%的商品价格低于100元。美容护肤类商品的主要价格在20-200元区间。 在快手平台中，超80%的精致彩妆类商品价格低于60元，美容护肤类商品的主要价格在20-60元区间。 在小红书平台中，有70%的精致彩妆类商品价格处于100-500元区间，美容护肤类商品的主要价格在100-300元区间，其次是价格≥500元。   四、播客或将成为趋势   根据一份《2020中文播客听众与消费调研》数据结果显示，播客正在吸引越来越多的年轻人，尤其是一线城市与新一线城市。在消费行为方面，70.2%的受访者表示，他们在收听播客后减少了花费在音乐、有声书、音频知识付费内容上的时间。88.5%的受访者称，他们曾经为内容付费。50.7%的受访者表示，播客内容曾经影响过他们的消费行为。   在针对播客市场化的调查中，87.8%的受访者对播客节目的商业化持“支持”或“非常支持”的态度。他们易于接受的广告形式依次为：片头或片尾录播广告（51.6%）、品牌赞助或冠名（50.5%）、围绕品牌或产品展开节目内容（31.8%），以及节目中段主播口播（31.5%）。   五、运用数据分析平台进行精细化投放KOL营销 美妆品牌最好能够保持在小红书、微博、B站等社交媒体进行日常种草，有一个持续性的行为，以源源不断地吸引到更多新消费者，并更加深老顾客对品牌及产品的印象。 而如何持续性地寻找到和品牌定位相符的精准KOL，同样是品牌的难题之一，许多品牌也从过去粗放式种草KOL营销转向精细化投放，这就需要借助一些数据分析平台去筛选目标KOL，以及了解他们的粉丝画像和行为偏好等，全面把控从投放前期、执行过程以及完成投放后的效果、数据。   PARKLU是Launchmetrics的子公司，Launchmetrics是专注于时尚、奢侈品及美容（FLB）行业的品牌绩效分析与管理云平台（Brand Performance Cloud）。 PARKLU帕克街专注于KOL关系管理与数据分析平台，为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源，并在微博、抖音等数十个主流社媒资源上进行有效传播，从而为品牌主提供有效的KOL营销解决方案。PARKLU的数据库拥有超过10万名来自十个社交媒体平台的KOL，涵盖了时尚、美妆、美食、旅游、亲子、健身等领域，覆盖9亿多中国用户。KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。免费试用

  近日，抖音首届生态大会提出了“兴趣电商”的全新概念。对于这个行业新词，抖音官方是这样解释的：“兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。” 其实通俗地说，就是依托着短视频、直播的海量内容和算法推荐，让用户在消遣时间的过程中，产生购物欲望。 在抖音电商滚雪球式的增长基础上，抖音电商副总裁木青阐述了驱动生意长效增长的“FACT矩阵”，是由商家自播（Field）、达人矩阵（Alliance）、营销活动（Campaign）、头部大V（Top-KOL）组成的四架马车，再加上以内容为中心的电商经营能力，帮助更多商家在抖音电商找到机会，做好生意。 而去年9月，快手电商对外披露，2020年8月快手电商订单量超5亿单。过去12个月，快手电商累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多，并且仍在快速增长。未来一年，快手电商将投入百亿资源包，为生态伙伴创造百亿级收入，孵化10万+个年销售额过百万的新商家。   为什么社交媒体电商带货那么火爆？   1、生活场景和交易场景的变化。移动互联网时代，让消费者都习惯于通过社交媒体平台获取内容和信息，因而品牌想要获取流量和消费者，那就需要在社交媒体平台露出品牌和产品，通过内容传递给消费者产品信息，而当他产生消费动机后，平台可以直接进行下单，便可以顺利完成整个消费闭环。 数据显示，截至2020年3月，我国网络购物用户规模达7.10亿，较2018年底增长1.00亿，占网民整体的78.6%;手机网络购物用户规模达7.07亿，较2018年底增长1.16亿，占手机网民的78.9%。   2、传统电商流量成本高。比如说在淘宝上开设一家店，如果不做推广的话，基本是没什么人知道你的店铺，而淘宝的直通车推广费用和运营成本都是非常高的，并且用户留存率低。   电商带货三要素：触点，需求，信任   而不管是内容电商、社交电商还是兴趣电商，表象背后，都是三种基本交易要素的组合顺序：触点，需求，信任。正如在快手上大家愿意买东西，是因为信任，对于该社交媒体、主播以及产品的信任。抖音多元化的内容创作者，背后连接着粉丝，粉丝对达人的信任可以带动商品在达人直播间的销量。抖音的主播们除了在自己直播带货，也开始了与多个蓝V直播账号合作，以自身的专业性和影响力帮助品牌方提升自播流量。   品牌电商带货案例分析   那么品牌该如何借势社交媒体的电商功能进行卖货呢？我们来看看以下几个案例。   肯德基：跨界合作+电商直播，成功破圈   肯德基的吮指原味鸡与KARL LAGERFELD联合，肯德基首次推出定制轻奢周边，KFC X KARL“黑白拼色”无界桶包，当“原味鸡”撞上“老佛爷”，时尚与经典碰撞产生的“化学反应”，肯德基在天猫超级品牌日当天卖出了366万份炸鸡券。 两大IP跨界联合，吸引年轻人去线下店打卡吃“鸡”，线上分享跨界主题穿搭、打卡、黑白潮秀，使得许多年轻人在社交媒体上纷纷讨论起来。     并且肯德基参与到《K播之王》的电商直播中，加上薇娅参与的加持《K播之王》为肯德基官方旗舰店引入访客超过百万。 肯德基的跨界合作以及直播内容新玩法，为品牌带来了最实效的生意增长。   奥利奥“怀旧营销”，音乐盒1秒售罄 2020年，奥利奥以「玩心不变，玩出无限 」为品牌精神，打造了一款“全球限量黑金典藏版音乐盒”，把周杰伦的青春旋律珍藏在音乐盒中，每咬一口就会有不同的音乐。不仅充满了趣味感，还有仪式感。首批音乐盒当天1秒售罄。   奥利奥在在抖音、微博等社交媒体上，成功地涵盖了两个非常庞大的人群，喜欢听周杰伦的歌和记忆中有奥利奥的人群，在微博上，活动话题#哎哟不错奥利奥#就获得了10亿的曝光量。 也因为周杰伦的明星效应，让营销活动快速出圈社交媒体新增超过40万活跃粉丝。 社交媒体电商的发展趋势 无论是过去还是现在，最后的市场赢家最终还是属于专业选手。未来专业为主播、KOL等导购供货的市场仍然会非常火热，抖音、快手等社交媒体都在加大电商功能的力度，并且扶持商家、达人和商品。因此品牌还是可以将注意力放在部分热门社交媒体上，进行品宣和带货。   ABOUT US 关于我们 PARKLU by Launchmetrics 为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源，并在微博、抖音等数十个主流社媒资源上进行有效传播，包括KOL选择、定制化KOL推荐、监测竞品数据、实时KOL报价、高效合作管理、定制化数据报告等，从而为品牌主提供有效的KOL营销解决方案。PARKLU的数据库拥有超过25万名来自十个社交媒体平台的KOL，KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。 免费试用

​淘宝去年将买家秀社区升级为新内容种草社区“逛逛”之后，近日发布了一支淘宝逛逛的视频宣传，视频里的每个片段都不长，但非常“洗脑”，看完就跟着一起哼起了“逛逛逛逛逛逛逛…”。   那么淘宝逛逛究竟是什么？它对品牌来说能否起到营销作用？品牌与逛逛达人的合作方式是怎样进行？淘宝逛逛未来的趋势又是什么？   什么是淘宝逛逛？   淘宝“逛逛”是淘宝的内容主阵地，是从消费购物到生活方式的升级。这里汇集众多知名人士、优秀达人、意见领袖以及垂直领域专业人士等，通过人格化的生活方式分享，建立与粉丝基于内容互动的关系，共同打造出有用、有趣、潮流、奇妙、新鲜的内容，为消费者提供全新的内容消费体验。   “逛逛”的双列信息流都是由达人发布的图文和短视频。部分图文、视频底下带有商品链接。目前来看系统推荐机制是根据内容质量判定的，既包含淘宝内容的审核标准，也包括一条内容的互动量（如点赞、评论等因素）。 目前的淘宝逛逛，像是小红书、抖音、淘宝的结合体，可以在被场景打动的时候自由切换到购物链接，能够更为有效地完成整个消费闭环。   现在，在逛逛上，普通用户发带链接的商品必须是一年之内购买的，促使保证评价的真实性，用淘宝上真实的消费行为作为背书。   同时，不论是短视频内容还是图片内容，哪怕作者没有加上商品链接，右下角都会有一个放大镜图标，点击之后就能进行识别图中的商品，并且推荐相应商品。这个特征区别于很多其他的社交媒体平台。     淘宝逛逛扶持创作者，达人种草   为了激励逛逛创作者们积极发布短视频内容，淘宝逛逛推出“有光计划”新人扶持活动，刚开始发布逛逛内容的创作者可以通过该活动获得更多流量扶持。   逛逛在其创作者中心中还针对不同的创作者分配不同的任务，周发布一定数量的图文和视频内容，可获得相应的红包奖励，具体被分配到什么任务是根据之前发布的内容类型来定的。   淘宝逛逛的未来趋势   拼多多的日活在今年首度超过了淘宝，微信视频号也加大了电商直播的发展力度，淘宝的压力之下，急需内容流量带来的加持。   据说未来，直播、图文、视频内容，商品链接都可以在逛逛内进行一站式的打通，所关注用户一旦开始直播，就将会在关注流中置顶显示。同时，还将配备移动端的内容生产工具。基于不同角色，逛逛还开发了不同的内容号。   淘宝目前利用“猜你喜欢”为用户提供了纵向的商品信息流，而未来“淘宝逛逛”利用大数据推荐内容实现横向的商品内容的横向铺展。横纵交织下，淘宝将实现从“种草”到“拔草”的闭环。   品牌与逛逛达人的合作方式   逛逛是连接品牌和粉丝的新兴阵地之一，淘宝往往是品牌种草和孵化的重要选择之一，已经有一些品牌方开始尝试寻找达人在逛逛上发布图文或视频进行种草、转化了。   通过阿里V任务寻求达人合作   达人端：通过逛逛达人身份认证后，粉丝必须大于5000，精选内容大于30篇，可以开通种草任务。随后进入接单设置页面，进行报价设置，最低报价500起，报价成功后，就可以进入创作者后台，查看商家下单信息，进行日常接单等动作。   品牌端：逛逛种草任务是在阿里V任务平台开通入驻和下单的。品牌方完成入驻后，将会进入逛逛创作者广场。品牌方可根据不同领域下的创作者进行下单，点击“立即合作”后，需确认合作信息。接着填写合作需求，完成付款，等待创作者接单。每次订单交易，逛逛平台将会收入5%的服务费。 ABOUT US 关于我们 PARKLU by Launchmetrics 为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源，并在微博、抖音等数十个主流社媒资源上进行有效传播，包括KOL选择、定制化KOL推荐、监测竞品数据、实时KOL报价、高效合作管理、定制化数据报告等，从而为品牌主提供有效的KOL营销解决方案。PARKLU的数据库拥有超过25万名来自十个社交媒体平台的KOL，KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。 免费试用

  早前，快时尚在中国服装市场狠狠放过一枪，比如说美特斯邦威、以纯、H&M、ZARA等，中国成为快时尚的主要占领市场。而现如今，国潮、汉服等国货快速地进入人们的视线里，带着其文化背景，吸引了大量的年轻粉丝，而相比之下，快时尚更像是个没有感情的服装制造机器人。   什么是“国潮”？   从字面上来看，所谓的国潮就是“国风+潮流”，也就是将传统文化元素和现代潮流审美进行融合，从而形成新国潮营销势力。“国潮”象征着中国制造背后的民族自豪感。 在2020年双11之前，一项调查发现，66%的受访者表示他们打算在这个电商节期间购买国产品牌。 最明显的“国潮”趋势之一就是对中国文化符号和标志的使用。从传统主题到能与中国90后和00后生活经历产生共鸣的标志性图像相结合。像Fabric Porn的设计师赵晨曦就是运用这种方法的缩影，将传统和现代的图像与幽默结合在一起。 在抖音APP上搜索“国潮”，排列在前位的几个话题都获得了非常不错的参与度和播放量，#国潮无敌 和#一汽红旗的挑战活动#抖出国潮范儿 分别获得了25.6亿和55.5亿次播放。 查看最新报告《国货美妆品牌的崛起——2021第三季度KOL营销数据分析》   品牌和KOL如何利用“国潮”进行KOL营销?   说到“国潮”，我们不得不说中国本土品牌正在崛起，并正与知名国际品牌竞争市场份额。在过去一两年里，总部位于上海的ICICLE凭借其时尚女装品牌，已成为奢侈品时尚界一位不可小觑的竞争者。该品牌的知名度因与热播剧《三十而立》的关联而大幅提升，许多中国女性都渴望复制2020年秀场上的造型。   ICICLE的风格、品质和贴心的客户服务在国内市场留下了巨大的印象，而在2020年双11期间，该品牌势不可挡，最终成为排名第一的奢侈女装店。该品牌的下一步也是国潮品牌的粉丝所想看到的——打通国际，ICICLE希望在不久的将来，在现有巴黎店的基础上，再开一家伦敦店。 在某些类别中，“国潮”也反映出一个事实，即中国的消费文化如今指向了这样一种观念:国产品牌比国际品牌更清楚地了解到国内客户的需求。这在内衣市场尤为明显，在双11期间表现最好的10个品牌中，有9个是本土品牌。在一个“合身就是一切”的行业，消费者对那些较好了解自己体型的品牌有着一定的好感，因而中国品牌有着必然的优势在内。 Ubras在内衣领域中处于领先地位，不仅在双11期间，并且在2020年的大部分时间里都在该领域排名第一。该公司自2018年以来的爆发式增长，与“国潮”现象的兴起相符。也就是说，Ubras并没有明确地利用其国家身份，而是提供一种与消费需求相匹配的产品。Ubras让购买内衣变得简单——没有钢圈的无尺码内衣，强调个人的舒适和自信。 品牌也通过社交媒体进行了积极有效的宣传。Ubras邀请了中国最受欢迎的Z世代偶像代表、女演员欧阳娜娜作为其品牌大使，并结合微博和小红书上的腰部博主共同开展营销活动。 香氛品牌“观夏To Summer”也是一个较为有趣的例子，从诞生开始,该品牌便笃定要做原创东方香。运用东方人熟悉的植物成分,写意出记忆中的山河原野、人间草木。在观夏To Summer的香气里,可以找寻到北国桂花、故乡橘园的记忆,也能打捞起昆仑雪松、江南竹海的意象。 该品牌对中国消费文化的吸引力主要在于其包装和定位。该品牌将其包装设计成一种优雅、极简主义的风格，以汉字为主题。观夏To Summer也将生产周期的限制变成了自己的优势。该品牌以一种“慢”的方式来定义自己，这与许多年轻的中国消费者产生了共鸣，他们在繁忙的大城市工作、生活，紧张节奏令他们疲惫不堪。该品牌每周发布一次新产品，独家通过“观夏To Summer”的微信小程序售卖，销售渠道的稀缺，可以提高该品牌的粉丝粘性。 在未来几年，“国潮”将可能成为中国消费文化的标志性特征，但它将向许多不同的方向发展，并渗透到你能想象到的所有产品类别中。   ABOUT US 关于我们 PARKLU by Launchmetrics 为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源，并在微博、抖音等数十个主流社媒资源上进行有效传播，包括KOL选择、定制化KOL推荐、监测竞品数据、实时KOL报价、高效合作管理、定制化数据报告等，从而为品牌主提供有效的KOL营销解决方案。PARKLU的数据库拥有超过25万名来自十个社交媒体平台的KOL，KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。 免费试用

截至2020年11月，小红书APP的注册用户为1.5亿，月活跃用户为3000万。从产品种草、生活方式种草等方面生产内容的社交电商平台小红书，已经受到越来越多品牌的青睐和布局。 ​ 那么，2021年品牌该如何运用好小红书APP在KOL营销上达到最佳效果呢？今天PARKLU的这篇文章将着重介绍在小红书APP上，哪些类型的内容最受用户的欢迎和喜爱，哪些内容千万别踩坑？还有在和KOL的合作过程中，你会碰到的一些问题和解决方案。   如何制造爆款内容？   1、内容真实、客观   如果说是产品种草的话，一定要给人一种真实试用后产出的内容，再加上客观表达，围绕产品特点及个人风格进行描述，分享真实感受，不要夸大使用效果。如果是功效类的产品，那么结合数据与成分去介绍，会更具说服力。 比如说小红书上坐拥粉丝102万的KOL@精致大姨夫，通过自己10年多的亲测经验，结合成分和相关数据去测评护肤品，真人上镜展示，产品细节清晰直观，并且用专业又通俗易懂的方式将视频内容呈现出来，让关注护肤领域的用户对其内容及账号产生更多的兴趣。   踩坑提醒：一定要杜绝虚假前后对比图，杜绝过分夸大的效果描述。同时，尽量减少产品与博主人脸同框的摆拍，会显得过于商业化。还有一定要避免大段产品成分的介绍或者是一些硬广文案的出现，并且避免篇幅过长，使人产生阅读疲累感。   2、调性契合，人设统一   小红书KOL创作的内容需要人设统一，具有合理性。所以品牌在找KOL合作的时候，也一定要寻找与自己品牌定位相符的类型，这样更能精准地接触到自己的目标客群。 @Super_Candice 是一位外企服装市场部人，内容以穿搭、摄影为主，其与Chanel合作的配饰，以真人上身展示产品，并且图片主题、搭配、场景都符合博主本身以及品牌本身的风格和定位，文案也符合个人特色，带出产品的特点，自然不生硬。   3、合理运用“关键词”引流   在写小红书笔记的时候，也不要忘了关键词的排名，写标题的时候一定要包含用户会搜索的关键词，之后整篇文章都要围绕标题来写，这样才能增加这个关键词的权重，有利用获得排名。正常情况下，每100字尽量植入2-3个关键词。另外，如果你的文章内容引起议论性，粉丝留言活跃，这样也能提升关键词的密度。   什么是“劣质笔记”？   1、虚假推荐   1）未经真实试用，缺乏长期使用经验，通过盗图、p图、滤镜、磨皮等手段伪造产品功效达到推荐目的内容。 2）对产品成分、效果等不能客观描述，仅有主观判断，并夸大产品功效。   2、调性/人设严重不符   1）品牌及产品目标消费群体与合作笔记的KOL人设不匹配。 2）照搬品牌硬广文案，不能很好的与创作者历史笔记或自身情况结合。   3、恶意营销   1）通过刷赞、刷评论等方式进行数据造假。 2）恶意踩踏竞品商品达到推荐目的。 3）用户评论在线翻车，笔记被大量用户进行举报、投诉。   4、用户负反馈   1）同一品牌、同一产品的大量同质化硬广文案、产品摆拍图内容投放，造成用户反感。   品牌最关心的Q&A： Q：品牌合作人笔记和软植笔记，哪个曝光量更高？ 品牌合作人笔记是官方允许发布商业信息的笔记，通常不会被平台屏蔽，除非含有不良语句或商业引流的内容。笔记的受欢迎程度与流量，主要受笔记质量、发布时段等因素影响。因此，提高笔记质量是关键。   Q：在什么时段发布笔记，可以获得更多的流量？

  中国是奢侈品行业中唯一在2020年实现增长的地区     2020年的奢侈品行业，在疫情的影响下，在欧美本土市场面临严峻的考验，而中国市场却已开始逐渐复苏，预计到2025年中国将成为世界上最大的奢侈品市场。同时，中国也是唯一一个在2020年实现了增长(+45％）的奢侈品市场，这促使欧美的奢侈品时尚品牌增加了对覆盖中国消费者营销活动的资金投入。 而奢侈品行业作为消费品类中重要的一部分，也通常受到诸多关注，今天PARKLU为大家特别制作了一份《2020年第四季度时尚奢侈品行业分析报告》。   在中国，KOL为奢侈品时尚品牌吸引了超过1/3的MIV®   PARKLU统计了北美、南美、欧洲、亚太、中东地区在内的200个国家的数据，包含4万个线上发布和博客，还有‘Facebook、Instagram、Twitter、YouTube、抖音（TIkTok）、微博、微信、小红书、哔哩哔哩等社交媒体平台的50万个账号。 在报告中，我们可以看出，对于美国和中国而言，KOL在“最能推动品牌影响力的营销渠道”中占比非常大，尤其是在中国，奢侈品时尚品牌的MIV®（媒体影响力价值）占比31％，KOL成为了市场营销推广的核心。   图片来源于PARKLU《2020年第四季度时尚奢侈品行业分析报告》   中国与欧美地区的营销渠道完全不同   从不同地区的社交媒体营销渠道中，我们可以看出，推动中国奢侈品时尚类品牌影响力的营销渠道与欧洲、美国的营销渠道几乎没有任何交集。   图片来源于PARKLU《2020年第四季度时尚奢侈品行业分析报告》   在中国的主流社交媒体平台如微信、微博和小红书，往往提供一站式的服务，包括社交、发帖、购物等等，这也是为什么KOL营销在国内相比其他区域更具影响力。 而在欧洲和美国，由于奢侈品时装行业的视觉性和创意性，Instagram成为两个地区的最大的营销渠道。有趣的是，由于Facebook不断扩展其区域性营销的机会，它也成为欧洲的主流营销渠道之一。   大博和顶流博主为奢侈品时尚品牌贡献最高价值   从报告上可以看出，对于奢侈品时尚行业来说，亚洲和美国的KOL类别分布十分相似，都是顶流博主发挥的价值最大，其次是大博主。同时我们也可以看出，这类博主相比而相比中、小博主来说，他们发帖的数量是最少的，因而证明他们可以通过较少数量的发帖产生更大的影响力。奢侈品时尚品牌往往专注于与特定的KOL建立长期的合作关系。 而对于欧洲的KOL来说，分布最多的人群是中博主，他们占该总声量产生MIV®的36％。这种差异可能是由于顶流博主和大博主发布的帖子数量很少（分别占2％和 8％）。   图片来源于PARKLU《2020年第四季度时尚奢侈品行业分析报告》   欧洲、美国、中国最具影响力的发文   按MIV®来给社媒发文排名，在美国和欧洲最具影响力的发文都是来自该区域名人：英国女演员米莉·鲍比·布朗（Millie Bobby Brown）与Moncler的合作，凯莉·詹娜（Kylie Jenner）与纪梵希的合作。在中国，排名最高的发文来自KOL@一坨小红花， 她在微博、抖音和Instagram上都发布了内容。   图片来源于PARKLU《2020年第四季度时尚奢侈品行业分析报告》   2020年第四季度时尚奢侈品行业排行榜TOP20（中国、美国、欧洲）   图片来源于PARKLU《2020年第四季度时尚奢侈品行业分析报告》   图片来源于PARKLU《2020年第四季度时尚奢侈品行业分析报告》   图片来源于PARKLU《2020年第四季度时尚奢侈品行业分析报告》   下载完整版报告（PDF）

在新的一年里，首先PARKLU祝福大家新年好！今年的春节，在“就地过年”的倡导下，大家一定都很关心哪些类型的行业成功地获益了？又有哪些品牌凭借自己特别的营销方式受到了消费者的喜爱？那么今天，PARKLU就为大家整理了4大春节营销案例，给市场营销人员作为参考。   春节档电影联合明星、KOL种草获取声量   今年春节，不得不提的一定是“电影”，根据国家电影局发布的数据显示，截至2月18日0时，2021春节档总票房超78亿元，观影人次共1.6亿次，成功刷新春节档全国电影票房纪录。电影满座率之高，票价之贵，让很多人都对今年的春节档电影打上了一个大大的问号。在“就地过年”的倡导下，电影票房在这“寒冬”之中获得绽放。 当然，高票房的成绩下，肯定离不开片方们的营销推广。在社交媒体平台微博上，还推出了#微博请你看电影#、#春节档影评大赛#等活动，邀请了多位明星、大V为春节档造势，并通过微博大V和明星与网友的互动，引来更多用户参与。 贾玲的处女秀导演作品《你好，李焕英》更是自2月15日开始单日票房产出便超过《唐探3》，成为2021年春节档最大“黑马”。根据KOL营销平台PARKLU的数据统计显示，最近一个月内，《你好，李焕英》在社交媒体（包括微博、小红书、抖音、B站、公众号等）被提及的次数达到5730，包括明星、KOL、媒体等。   图片来源于KOL营销平台PARKLU的数据统计 在微博上，《你好，李焕英》上映3天内，相关热搜就达到了27条，主播@薇娅viyaaa发点评，让#薇娅发长文谈李焕英# 登上热搜首位。在这些热搜话题下，大量的创作者进行二次创作，内容形式包括漫画、短视频、图片、文字等等。 在抖音上，KOL的助推和在四亿电影福利的联动下，《你好，李焕英》也同样获得不少声量。@疯产姐妹的短视频内容记录了其观看完影片后的反应，点赞高达370W+，为许多网友进行种草。 除此之外，影片还进行了直播营销。1月25日，贾玲带着影片进入薇娅直播间，直播间当天互动数超过三千万，整体曝光量达1亿＋。   服装品牌利用春晚和贺岁档借势营销 今年的春晚赞助商中，海澜之家作为首个登上央视春晚的服装品牌，巧妙的“彩蛋”设计让人印象深刻。 在小品《开往春天的列车》里，新生代喜剧人杨迪过年回家拎着海澜之家的画面，巧妙的品牌植入，海澜之家凭借其品牌国民度和亲和力，在社交媒体收割了不少话题度。 小品《每逢佳节被催婚》中，万茜的羽绒服被网友们扒出是海澜之家代言人周杰伦同款。     更有春晚真正的“海澜之家时间”，就是代言人周杰伦的云表演《莫吉托》，登上热搜#终于等到周杰伦#，同样也被网友评价很有“海澜之家内味儿”。 不仅仅是在春晚上的多方位曝光，在今年的贺岁档电影中，也随处可见海澜之家的身影。在《唐人街探案3》中，海澜之家作为官方指定男装合作伙伴，在社交媒体上同样借势博得许多流量。   国民品牌捕捉大众情绪，进行多方位营销   伊利品牌在春节期间携手明星李现及苏炳添录制短视频，提出“朝气向前”的品牌主张。同时，在抖音上，伊利联动不同类型的优质KOL发布内容，引发大众自发展现自己的跨年态度；在微信公众号上，伊利与真实故事计划、局部气候调查组等对标年轻人群的头部自媒体进行内容共创；在微博上，话题#2021朝气向前#获得了阅读3.3亿，讨论107.2万。   作为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方唯一乳制品合作伙伴，录制了短视频，伊利深挖奥运精神与后疫情时代国民心智的相通点，在社交媒体上获得了明星和大V的转发。 春节期间在北京、张家口等地还打造了线下快闪店，用户可以体验冰壶挑战、VR滑雪、喊出新年朝气语录等轻量级互动。   老字号品牌联合快手打造内容共创生态   作为老字号品牌的王老吉，一直都在尝试着不同的“破圈”操作，联合社交平台，推出各类创新玩法，盲盒、姓氏罐等。春节期间，王老吉又联合短视频平台快手进行合作，王老吉以“恭祝老铁、新年大吉”等脍炙人口的新年贺词为主题打造了一套限量款“福娃罐”，与快手推出了许多结合其平台特色的玩法，如“超吉年货星推官”直播PK、新春场景共创大赛、王老吉小剧场等，形成线上线下联动态势，打造内容共创新生态。 ABOUT US 关于我们 PARKLU by Launchmetrics 为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源，并在微博、抖音等数十个主流社媒资源上进行有效传播，包括KOL选择、定制化KOL推荐、监测竞品数据、实时KOL报价、高效合作管理、定制化数据报告等，从而为品牌主提供有效的KOL营销解决方案。PARKLU的数据库拥有超过25万名来自十个社交媒体平台的KOL，KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。 免费试用