2021小红书营销指南,品牌投放必看!

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2021小红书营销指南,品牌投放必看!

截至2020年11月,小红书APP的注册用户为1.5亿,月活跃用户为3000万。从产品种草、生活方式种草等方面生产内容的社交电商平台小红书,已经受到越来越多品牌的青睐和布局。

那么,2021年品牌该如何运用好小红书APP在KOL营销上达到最佳效果呢?今天PARKLU的这篇文章将着重介绍在小红书APP上,哪些类型的内容最受用户的欢迎和喜爱,哪些内容千万别踩坑?还有在和KOL的合作过程中,你会碰到的一些问题和解决方案。

 

如何制造爆款内容?

 

1、内容真实、客观

 

如果说是产品种草的话,一定要给人一种真实试用后产出的内容,再加上客观表达,围绕产品特点及个人风格进行描述,分享真实感受,不要夸大使用效果。如果是功效类的产品,那么结合数据与成分去介绍,会更具说服力。

比如说小红书上坐拥粉丝102万的KOL@精致大姨夫,通过自己10年多的亲测经验,结合成分和相关数据去测评护肤品,真人上镜展示,产品细节清晰直观,并且用专业又通俗易懂的方式将视频内容呈现出来,让关注护肤领域的用户对其内容及账号产生更多的兴趣。

 

踩坑提醒:一定要杜绝虚假前后对比图,杜绝过分夸大的效果描述。同时,尽量减少产品与博主人脸同框的摆拍,会显得过于商业化。还有一定要避免大段产品成分的介绍或者是一些硬广文案的出现,并且避免篇幅过长,使人产生阅读疲累感。

 

2、调性契合,人设统一

 

KOL创作的内容需要人设统一,具有合理性。所以品牌在找KOL合作的时候,也一定要寻找与自己品牌定位相符的类型,这样更能精准地接触到自己的目标客群。

@Super_Candice 是一位外企服装市场部人,内容以穿搭、摄影为主,其与Chanel合作的配饰,以真人上身展示产品,并且图片主题、搭配、场景都符合博主本身以及品牌本身的风格和定位,文案也符合个人特色,带出产品的特点,自然不生硬。

 

3、合理运用“关键词”引流

 

在写小红书笔记的时候,也不要忘了关键词的排名,写标题的时候一定要包含用户会搜索的关键词,之后整篇文章都要围绕标题来写,这样才能增加这个关键词的权重,有利用获得排名。正常情况下,每100字尽量植入2-3个关键词。另外,如果你的文章内容引起议论性,粉丝留言活跃,这样也能提升关键词的密度。

 

什么是“劣质笔记”?

 

1、虚假推荐

 

1)未经真实试用,缺乏长期使用经验,通过盗图、p图、滤镜、磨皮等手段伪造产品功效达到推荐目的内容。

2)对产品成分、效果等不能客观描述,仅有主观判断,并夸大产品功效。

 

2、调性/人设严重不符

 

1)品牌及产品目标消费群体与合作笔记的KOL人设不匹配。

2)照搬品牌硬广文案,不能很好的与创作者历史笔记或自身情况结合。

 

3、恶意营销

 

1)通过刷赞、刷评论等方式进行数据造假。

2)恶意踩踏竞品商品达到推荐目的。

3)用户评论在线翻车,笔记被大量用户进行举报、投诉。

 

4、用户负反馈

 

1)同一品牌、同一产品的大量同质化硬广文案、产品摆拍图内容投放,造成用户反感。

 

品牌最关心的Q&A:

Q:品牌合作人笔记和软植笔记,哪个曝光量更高?

品牌合作人笔记是官方允许发布商业信息的笔记,通常不会被平台屏蔽,除非含有不良语句或商业引流的内容。笔记的受欢迎程度与流量,主要受笔记质量、发布时段等因素影响。因此,提高笔记质量是关键。

 

Q:在什么时段发布笔记,可以获得更多的流量?
明确目标人群画像,然后根据目标人群的阅读习惯进行发布。例如:女性护肤品笔记建议在晚上8-11点进行发布。该时间段内,大多女性在上班路上、居家休闲或睡前护肤,浏览社交媒体的概率较高。在此时段发布笔记,可以提高笔记匹配到适用人群的概率。

 

Q:笔记未被收录在指定话题下,是否就是被屏蔽了?
笔记未被收录,除可能被屏蔽外,也可能是以下原因:①笔记通过审核后,被平台自动标记了其他话题标签,被收录在其他话题下;②笔记内容质量不佳、不宜展示(虽通过审核,但被平台判定为包含疑似引流、敏感语句)。

 

Q:笔记被屏蔽后,该如何处理?
建议发现屏蔽后,立刻修改内容,删除敏感词、缩短文案篇幅,检查完毕后重新发布。

By |2021-03-19T12:23:14+08:003月 19th, 2021|KOL营销, 小红书, 营销策略|0 Comments

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