2021年美妆行业KOL营销五大趋势预测

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2021年美妆行业KOL营销五大趋势预测

 

​2015-2020年中国化妆品行业电商渠道销售规模持续增长,据国家统计局数据显示,2020年1月-12月,全国化妆品零售额为3400亿元,比上一年同期增长9.5%,比同期社会消费品零售总额增速高出13.4个百分点。

数据显示,36%的消费者通过社交媒体获取美妆产品信息,表明KOL营销在化妆品消费者决策过程中起着相当重要的引导作用。那么,在2021年KOL营销中,美妆行业的趋势又是什么呢?

 

一、直播带货将持续火热

 

据毕马威联合阿里研究院发布的数据显示,仅2020年上半年,全国电商直播就超过1000万场,相当于每天有5万多场直播。2021年,直播电商总规模预计接近2万亿元,而美妆成为增长最快速的类目之一。

2020年在淘宝直播中,美妆类目的直播渗透率达15.1%,其中有超过4成的销售额是通过薇娅和李佳琦两个超头部主播带来的。当然超头部主播的高报价和高选品要求也阻碍了很多中小品牌的带货机会,因而品牌也可以考虑和具有强人设或者强专业度的腰部主播进行合作,这部分的主播通常有一部分自己的忠粉。

品牌在选择一位主播直播带货前,一定要看过她的历史直播回放,看她是否在播报产品的时候有感染力,甚至带上一些销售技巧,令人有下单的冲动。这两个因素相结合,这位主播才可能是你想要的。

 

二、品牌联合KOL建立自己的私域流量

 

 

“私域流量”这一策略尤其适用于美妆类产品,在这类产品中,消费者往往会重复购买,而且会有不断的话题。尤其是那些国产品牌,比如说玛丽黛佳、完美日记等,他们的成功离不开社群文化,甚至一些品牌都专门设立了自己的电商社群营销部门,用圈层文化,打造社交闭环。

美妆品牌可以自己在微信或QQ等平台上发起消费者社区,也可以让KOL围绕小众主题建立自己的KOC网络。品牌可以给予KOL可追踪的二维码以分享给朋友和家⼈这些KOC网络,每成功推荐⼀个⽤户,KOL和他的KOC网络就可以获得积分、折扣、产品甚⾄现⾦。KOC在品牌官⽅电商平台、社交媒体等的每⼀次评论,或每⼀次成功推荐其亲朋好友关注后,都能获得⼀次赢取奖励的机会。随后品牌可以将有高客单价、高复购、高LTV客户连接起来。

 

三、短视频电商平台重视美妆类目的布局

 

5G时代的到来,使得观看短视频或直播更加成为人们消遣、娱乐的方式。近日,抖音首届生态大会也提出了“兴趣电商”的概念。B站和小红书等平台,也对美妆内容和品牌十分重视。

据了解,在抖音平台中,精致彩妆类商品主要价格在20-100元区间,超80%的商品价格低于100元。美容护肤类商品的主要价格在20-200元区间。

在快手平台中,超80%的精致彩妆类商品价格低于60元,美容护肤类商品的主要价格在20-60元区间。

在小红书平台中,有70%的精致彩妆类商品价格处于100-500元区间,美容护肤类商品的主要价格在100-300元区间,其次是价格≥500元。

 

四、播客或将成为趋势

 

根据一份《2020中文播客听众与消费调研》数据结果显示,播客正在吸引越来越多的年轻人,尤其是一线城市与新一线城市。在消费行为方面,70.2%的受访者表示,他们在收听播客后减少了花费在音乐、有声书、音频知识付费内容上的时间。88.5%的受访者称,他们曾经为内容付费。50.7%的受访者表示,播客内容曾经影响过他们的消费行为。

 

在针对播客市场化的调查中,87.8%的受访者对播客节目的商业化持“支持”或“非常支持”的态度。他们易于接受的广告形式依次为:片头或片尾录播广告(51.6%)、品牌赞助或冠名(50.5%)、围绕品牌或产品展开节目内容(31.8%),以及节目中段主播口播(31.5%)。

五、运用数据分析平台进行精细化投放

 

美妆品牌最好能够保持在小红书、微博、B站等社交媒体进行日常种草,有一个持续性的行为,以源源不断地吸引到更多新消费者,并更加深老顾客对品牌及产品的印象。

而如何持续性地寻找到和品牌定位相符的精准KOL,同样是品牌的难题之一,许多品牌也从过去粗放式种草营销转向精细化投放,这就需要借助一些数据分析平台去筛选目标KOL,以及了解他们的粉丝画像和行为偏好等,全面把控从投放前期、执行过程以及完成投放后的效果、数据。

 

PARKLU是Launchmetrics的子公司,Launchmetrics是专注于时尚、奢侈品及美容(FLB)行业的品牌绩效分析与管理云平台(Brand Performance Cloud)。

PARKLU帕克街专注于KOL关系管理与数据分析平台,为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源,并在微博、抖音等数十个主流社媒资源上进行有效传播,从而为品牌主提供有效的KOL营销解决方案。PARKLU的数据库拥有超过10万名来自十个社交媒体平台的KOL,涵盖了时尚、美妆、美食、旅游、亲子、健身等领域,覆盖9亿多中国用户。KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。

 

By |2021-04-29T13:09:14+08:004月 29th, 2021|KOL营销, 营销策略|0 Comments

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