KOL营销

​在如今的社交媒体平台，短视频的趋势越来越明显，包括我自己也有发现，同样我是发做菜后的成品到朋友圈，视频比精美的图片更能得到朋友间的互动。 如果你的品牌专注于美食领域，那么PARKLU建议可以将内容投放更多地选择在短视频的形式，比如说抖音就是一个特别适合的平台。 2019年热衷于在抖音平台进行KOL营销的食品饮料类品牌包括：伊利、蒙牛、百事、王老吉、雪花啤酒、哈尔滨啤酒、雀巢、康师傅等。哪怕是小品牌，即使它们的财力没有那么雄厚，也都开始在抖音跃跃欲试。 食品饮料类品牌偏爱哪种类型的博主？   从火星文化和卡思数据的一份报告中，可以看出，在2019年投放于抖音的食品饮料类品牌涉及到的男女用户比例来说接近均衡，男性49.82%，女性50.18%。 从年龄分布上来看，18-24岁占比过半（54.47%），分析认为，这与食品饮料品牌喜爱投放“流量小生”相关，更能引起年轻用户群体的互动。 那食品饮料类品牌最爱投放的KOL内容类型又是怎样的呢？从数据可以看出，剧情/搞笑、美食、情感、小姐姐、小哥哥等类型的账号较多，这类型账号能够结合不同场景赋予食品多元化和有趣性。种草测评类的账号则更直接地通过食品的包装、材料、口感、体验等方面展示食品的“色香味”。   从抖音算法看投放策略   在抖音上做营销推广，食品饮料类品牌应该先了解抖音的内容和病毒传播方式，然后再与KOL展开合作。抖音强大的算法建立在用户的习惯和偏好上，在创作者发布视频之后，会自动识别出它认为会喜欢这些视频的用户，抖音会自动为用户提供一个又一个视频用户感兴趣的视频。 这意味着当抖音用户观看了一个食品饮料类的视频后，通过算法会向这些用户推送更多食品饮料类的视频，这对品牌来说是非常有利的。 而对品牌来说，另一个值得注意的地方是，在抖音上投放，你并不一定选择最头部的博主。为什么？因为抖音的算法依赖于个人视频内容在用户中的受欢迎程度，对于一个有创作能力的腰、尾部博主同样具有创造爆款的能力，而如果你去选择一个头部博主，除非你预算真的非常充足。 根据某份报告显示，该平台最受欢迎的10位带货博主中，有4位的粉丝数小于20万，看起来粉丝量级非常小，但是证明了带货能力不比头部博主差。 因此，品牌可以同时与多个腰尾部KOL展开合作去达到效果最大化，而不是寄希望于一个昂贵的头部KOL。   品牌投放案例 真巧食品:紧跟热潮，推出话题挑战赛   去年，真巧食品趁着热门电影《哪吒之魔童降世》这波热潮与IP达成合作推出哪吒新包装，借着短视频营销这把东风，在抖音开展了一场#CP测试有你真巧#的挑战赛浪潮。 真巧同时推出的"CP值测试"贴纸，有趣的是，它需要用户与朋友双人出镜，当两者靠近饼干合体触发贴纸装置，则随机显示80%、100%、120%的CP亲密值。   博主@于洋 参与该活动获得了最高点赞70.4W，其他参与活动的百万级博主还有@潘大甜、@维密也小曼等，腰尾部博主@吴安邦、@李婉宁等。 该活动上线21小时视频播放量就已突破3亿，目前该话题的总播放量达到13.5亿，成功为真巧官方抖音账号引流5.8万新粉丝，大幅提升了品牌知名度。 明治小熊饼干: 创意玩法，借势裂变   之前，明治小熊饼干运营团队围绕“摇一摇变成球”的主题，在抖音平台掀起了“玩饼干”热潮。在分享短视频中，只要将明治小熊饼干摇动15分钟，就能变成球。特别是随后TOP20抖音达人加入其中后，进一步引爆了这一热点话题。 上万名抖音达人加入到了“明治小熊饼干摇成球”活动之中，特别是将饼干摇成球做成饼干冰激凌球，将饼干摇碎混入酸奶、咖啡等各种花式“摇法”，掀起了众多线下尝鲜的热潮，极大地带动销量。   据了解，“明治小熊饼干摇成球”的抖音话题视频播放量达到3.8亿次，在“摇”成网红品牌之后，明治小熊饼干进一步借势引导粉丝与网友，产生了更大的裂变效应。期间，他们发动 300 个区域经销商近12000个销售网点同步发抖音视频，并不断制造“明治小熊饼干摇成球”的活动话题。仅仅6个月时间，明治小熊饼干的关注人数就达到了2.3亿，其品牌传播速度远远高出往年。   蒙牛纯甄: 站外偶像吸粉，站内活动引流   蒙牛纯甄新品黄桃燕麦酸奶在上市之际，在官微发布4位火箭少女的代言信息，同时在抖音平台发起以 #你的元气撩到我# 为主题的 “品牌伙伴选拔大赛”活动，引爆活动。不仅吸引了众多抖音达人的自发参与，还有来自明星、红人、街拍大咖的积极助阵。 此外，蒙牛纯甄还发起了京东新品首发活动，形成与电商平台的强效联动，打造了牢固的营销闭环。   最终，该活动在抖音也创造首日视频播放量突破7亿；上线仅7天，#你的元气撩到我# 话题相关视频已获得37.2亿次播放量。   海底捞: 结合用户自发生产的内容，创造话题

4月1日晚，薇娅淘宝直播卖火箭，罗永浩抖音直播电商带货，3小时，1.1亿支付交易总额，订单量90万，抖音音浪收入超过362万元，累计超4800万人观看，首战告捷。 直播成为这次疫情最高光的互联网产品之一。很多人印象中的直播可能还停留在很早期的主播随意聊聊天、吃吃饭的状态，非常无营养的状态，但是现在的直播，如果你没点才艺，没点内容，可就真的没法混在直播界了。 淘宝、快手可谓是直播界的元老了，抖音、小红书目前也在加紧步伐将重心放在了直播带货上，近日微博也全面升级了电商产品功能,正式推出“微博小店”，京东直播也开启了泛娱乐营销。 那么，淘宝、快手、抖音、小红书、微博、京东…这些平台的电商直播又有哪些不同之处，到底哪家带货能力强？你的品牌又适合在哪个平台带货呢？   淘宝直播     作为元老级“直播带货”的淘宝，仅用两年的时间，就实现了从零到千亿引导成交额的突破，2019年双十一单日引导成交额200亿，其中，亿元直播间超过10个，千万元直播间超过100个。 淘宝直播坐拥庞大的商家数量、商品SKU和用户基础,也是目前体量最大的直播带货平台，而手机淘宝的流量和高转化率是其独特的优势。 【谁在看？】看淘宝直播的观众中，71%的是女性，72%的人年龄在18-34岁之间。如果你在卖产品给男性，那么淘宝可能并不是合适的平台做电商带货。     【带货热门品类】淘宝直播最大的带货品类是服装，其次是美妆，再次是母婴、美食、珠宝等。主要靠头部达人出货，价格200-500元，退货率高。 【购买入口】淘宝   快手电商   在快手上，同样解决着营销人最为关心的“销量转化”。柳岩直播3小时带货千万，郭富城5秒卖出16万瓶洗发水。哪怕你是只有11万粉丝的用户也能窜居直播达人销量榜首 ，销量转化高达4.5万。     快手从2017年开始搞直播，一开始就是“打赏+带货”两条腿走路，虽然起步比淘宝晚，起量却比淘宝还快。快手直播崛起的秘诀就四个字：简单粗暴。 【谁在看？】淘宝一句“亲”，这个互相拉近距离的亲切称呼，便是最有价值转化的一个词。而在快手，一声“老铁”，这是一句最真挚的称呼，意味着在短视频江湖里，用户之间最牢不可破的友谊关系。 快手的男女用户比例比较均衡，达到54:46，三四线及以下城市占比更多，占比达到64%。其中25-50岁的年龄人群过半。 【带货热门品类】主要是低毛利率、去库存商品，但是不一定是低客单价的。快手并不是卖不掉高客单价的商品，而是卖不掉高溢价的商品，一定要建立老铁关系去卖货。个护化妆品、服饰、美食、酒类等在快手上的销量都十分可观。 【购买入口】平台自有：快手小店、“快直播”平台；第三方平台：淘宝、天猫、京东、拼多多、有赞、魔筷星选 抖音电商   虽然抖音直播带货现阶段没有快手、淘宝直播数据有说服力，但是抖音以内容为主要流量分发逻辑，流量集中算法分发,平台控制力强，容易制造爆款，粉丝获取效率高，粉丝增长速度快。     【谁在看？】抖音的日活高达4亿，属于短视频平台活跃用户的领先者。抖音有大批女性用户，女性天生就喜欢刷直播买东西，抖音的用户集中在一二线城市。商品上架审核较为严格，有一些产品上架也会有一定的限制规定。 从流量来看，直播间的流量主要通过视频作品带到直播间，作品可以起到一个过滤用户属性的作用。 【带货热门品类】从选品来看，一般选择一类是限时低价促销的日用品，比如牙膏、洗衣液等；另一类就是导购型产品，比如美妆、服装等百货占比较高，商品价格集中在0-200元，品牌货，有调性。 【购买入口】平台自有：购物车、抖店、电商小程序；第三方平台：淘宝、天猫、京东、精选联盟、考拉海购、唯品会、苏宁易购 小红书电商   今年年初，小红书直播业务开始内测，此后数场直播带货尝试都呈现出，交易总量虽不大，但转化率高、客单价高的特点。     据轻致文化统计的数据显示，某粉丝量在5-10W区间达人，实时观看量在300左右，日常笔记总互动在300左右，一小时卖货金额大约在1万元左右（10台美容仪）。 对比淘宝直播，小红书的社交属性更强。小红书的直播并非淘宝直播类似的电视导购的升级，淘宝是电商平台，用户对直播商品有直接的心理预期和需求。而小红书不应纯粹以电商带货为目的，而应该回归直播原本的内容、IP原则。 【谁在看？】目前来说，小红书官方目前并没有给予直播“公域流量”，粉丝们基本是从关注页面看到博主的直播动态，因此博主的直播数据更多的取决于与粉丝之间的粘性和互动程度，这对于博主而言，是个不小的考验。 【带货热门品类】目前内测阶段，小红书仍将采用商城自营的商品。据相关媒体报道，小红书官方主导合作的几场直播带货都呈现了相同的数据结果：观看人数不多，但转化率极高，直播电商用户月均客单价能够达到800元左右。 【购买入口】自有商城   微博电商   近日，微博全面升级电商产品功能，正式推出“微博小店”。微博小店为用户提供一整套店铺管理服务，同时将全面支持电商直播推广，包括提供零门槛快速开通直播带货权限、免费培训助力带货能力提升、优先参与直播专场活动的等多项权益。

  一个特别明显的趋势，自从疫情发生之后，相较于内容营销，品牌方的推广需求基本上都挪到“直播带货”这一块上了。为什么？因为疫情期间，大量无法出门的人将热情投向了直播购物。比如薇娅和李佳琦，近期两人的直播间观看量大多在2000万以上，比一月份同期上涨1000万。 来自淘宝的数据显示，2月以来，淘宝直播新增的直播间数量同比翻了一倍，开播场次同比也涨了110%。 在刚过去的“38女王节”，某电商平台整体销售额远超去年，超过2万个品牌销售额同比增长超过100%。而数据显示，直播带动的销量同比大涨264%，最高的一天带动成交量增长了650%。   博主纷纷转型至直播带货领域   受疫情的影响，以图文、视频内容合作为收入来源的博主，由于品牌方的营销推广延期以及线下活动无法进行，博主们都表示甚感堪忧。许多博主都开始尝试从未涉足都直播领域。 虽然我们通常被头部直播博主的直播数据所迷惑，以为直播带货会很容易，但事实上并不如此。尾部的直播博主靠着不入流的推广过日子，甚至还要自掏腰包刷流量、买人气。 一位平时在朋友圈偶有卖货的博主，近来尝试入局淘宝直播卖货，虽说观看人数近500多人，但据说还没有她朋友圈卖得多。 即使是这样，依然有不少人前仆后继的想进入这个充满着玫瑰色泡沫的行业。在近几年毕业生最向往的新兴职业排行榜中，最高时曾有54%的人选择了主播或者网红。   小红书涉足直播领域，带货转化率高   不仅仅是博主想转型至直播领域，一个重要的因素是，各社交媒体平台都推出直播功能，并且开设直播带货培训课程。比如小红书、今日头条等等。     今年年初，小红书直播业务开始内测，此后数场直播带货尝试都呈现出，交易总量虽不大，但转化率高、客单价高的特点。据相关媒体报道，小红书官方主导合作的几场直播带货都呈现了相同的数据结果：观看人数不多，但转化率极高，直播电商用户月均客单价能够达到800元左右。 据轻致文化统计的数据显示，某粉丝量在5-10W区间达人，实时观看量在300左右，日常笔记总互动在300左右，一小时卖货金额大约在1万元左右（10台美容仪）。 由于小红书的定位是以“种草”和“口碑”为重，在带货时更像是创作者的互动分享体验式带货，即以分享和聊天为主，营造出更加偏向于情感属性的带货氛围。但从“种草”至“购买”往往需要一段较长的时间过程，而直播挂上购物链接恰好可以缩短购物过程，直接进行转化。 目前来说，小红书官方目前并没有给予直播“公域流量”，粉丝们基本是从关注页面看到博主的直播动态，因此博主的直播数据更多的取决于与粉丝之间的粘性和互动程度，这对于博主而言，是个不小的考验。   “直播带货”对于品牌传播的局限性   小编写过一篇：这8个直播带货做容易忽视的因素，一定要注意！其中就有说到，你可能听到过很多关于直播带货的成功案例，主播在几秒钟内卖空多少产品…但是你是否也意识到，直播内容非常短暂，绝大多数的直播内容只会被当时观看直播的人看到，能销售到的人群也只是看直播时的观众。它缺乏那些病毒性传播内容的延展性，以及无法通过关键词搜索获取到内容。 同时，当品牌选用头部博主直播带货时，在议价上缺乏话语权，同时也较难形成品牌认知。 在带货为主的直播间里，主播的首要目的就是卖货。因此他们会用较为夸张的语言从情绪上拨动观众的购物欲，促成下单，然而当用户预期被拉升至高，但买回来后发现并不是自己想象中的那样，或者并不适合自己，那么对品牌其实也并无帮助。 所以说，直播带货虽然可以帮助品牌在短时间内快速销售产品，但是并不会成为品牌运营推广的长期策略，对品牌知名度的提升十分有限。   品牌仍然需要持续“内容营销”   京东直播负责人张国伟表示，未来品牌们的直播趋势，可能不再是以直播带货为主，而是用两条腿走路。一条腿是在重大节日促销节点，利用头部主播的带货优势快速清理库存，实现资金回笼。另一条腿是利用直播打造新的品牌塑造及营销场，如科普常态化，邀请专家做定向科普。 除了直播带货以外，“短视频内容营销”是一个不能忽略的趋势。根据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，短视频市场规模增速趋缓，但整体规模仍持续增长，预计2020年市场规模将超过380亿元。艾媒咨询分析师认为，5G等新兴技术的加速落地会推动短视频行业进入下一个快速发展阶段，催生众多行业发生重大变革。     根据卡思数据追踪的品牌在抖音、快手上的投放数据显示，从品牌最爱投放的短视频KOL内容类型看：剧情类/搞笑类、小哥哥、小姐姐依然受到宠爱；美妆类KOL在垂类变现能力表现突出，其次是：美食、种草/测评和母婴亲子类。   ▲2019年1-10月：广告主最爱投放的KOL内容类型，数据来源：卡思数据 2020年，直播会继续火爆，但是直播不仅仅是带货，同时还要满足娱乐性，知识性，直播内容丰富度在提升。而短视频增量和流量争夺的阵地已经由一二线大城市转移到了三四五线城市及农村的下沉市场。所以，将“直播+短视频内容”共同作为2020年的品牌营销策略，是值得考虑的。

​ 从上星期日开始，很多微信用户都陆续收到了“开通视频号”的邀请。 一个月前，小编写过了一篇微信“视频号”到底是什么？能否搅局短视频市场？而作为一个亲自试水了一个月的视频号作者，今天就来说说我理解的视频号和使用感受。 从开通视频号到现在，一个月内，我发布了共计41篇内容，包含视频和图文。这里要说一下，虽然名叫“视频号”，但它的定位其实是“短内容”，同样可以发布图文内容。从这些所发布的内容中我获取了共计1100多位粉丝，其中一条爆款视频观看数达到35.3万，点赞2016个，转发171次。也收到过视频号官方和腾讯内容运营的关注和评论。   什么样的内容更易成为爆款？   这无疑是目前视频号创作者们最关心的问题了。 首先来说一下最为基础的内容形式和格式。视频号上传视频最长不超过60秒，图片最多不超过9张，文案的字数上限为1000字。正方形的图片/视频可以直接发布，如果是横屏的建议宽：高=16:9，如果是竖屏的建议宽：高=3:3.5。 从我所发布的和看到的内容来说，除了国内权威媒体、明星以及本身极具影响力的头部博主如薇娅等，他们所发布的内容几乎都可以突破上千点赞之外，那么，“真实、有意义的内容”便是所有创作者该努力的方向。 包括上面我刚说的突破35.3万阅读量的视频内容，在旅行中的所见所闻，主题是反映一种“教育方式”的知识点，以及传递一种正能量的方式，加上内容本身有一些趣味性在内，激发用户转发的欲望。 另外从我所观看到的内容中发现，大多数的爆款内容都离不开“知识性”，比如说刷着视频号的人们最关心的“如何开通视频号”的教学视频，疫情期间宅在家里最受欢迎的美食菜谱，测评类内容，趣味英语教学等。真实性和实用性的内容更容易获得曝光和流量。 还有音乐类的视频也比较受欢迎，比如说吉克隽逸、戴羽彤、小阿七等账号发布的视频平均点赞量上千，甚至过万。 而抖音款的内容，同样也能获得还不错的点赞量，但是在视频号中成为爆款却不一定。     视频号的推荐机制是什么？   和微信的公众号所不同的是，你发布的视频号内容，不仅仅是你的好友能看到，而且会随机分发给任何用户，据业内人士表示类似于抖音。从我刷到的视频号内容来看，有新闻热点、明星或头部博主等官方认证账号发布的内容，你关注的视频号主、你的微信好友发布的内容，好友互动过的内容，以及一些随机的内容等。   品牌如何运用视频号？   作为一个公众号作者，被内测到视频号之后，可以说是非常兴奋了，因为我看到了每一条视频号内容后面，都可附带加上公众号的文章链接。对公众号的作者来说，真的是一个特别不错的引流方式。因为大家都知道，公众号可算作是一个私域流量，如果无人分享，也就没有流量，哪怕你的内容再好，也不一定有人看到，吸粉非常局限。   那么对品牌来说，“附加公众号文章链接”这个功能代表的是什么？对于一个品牌账号来说，想要推广自己的品牌以及产品，便可以找到符合自己定位的视频号流量博主在他的视频内容中进行品牌植入，同时让其附带上你的品牌账号的公众号文章链接来进行导流，提高品牌知名度和带动产品销售。 视频号作者“秋叶大叔”发文称他的同名视频号用一条观看数达13.6万的视频，为视频下方链接的公号文章带来1万+的阅读量，1000+公号新增粉丝，以及400多个新的付费读者。 在抖音推广的高额报价之外，一个基于微信的高覆盖量特性的视频号，在发展初期，一定是性价比最高的推广方案。据我所知，已经有品牌开始蠢蠢欲动问视频号主询价，包括我同样也已经受到品牌方邀约询价。   视频号和抖音的区别在哪里？   只要有新的短视频平台出现，大家总会拿来和抖音比较，那么视频号和抖音一样吗？有什么差异性？ 从功能和内容上来看，就已经十分不同了。你在抖音发一条视频，可以添加各种炫酷的特效、滤镜、音乐、变声等等好玩又丰富的工具去制作和发布一条视频，抖音从某种方面来说，也是一个视频制作app。 然而视频号没有，视频号只是一个发布视频和图文的入口。在2018年的腾讯员工大会上，张小龙曾经说过：“大部分产品都在欺骗用户，做各种滤镜，喊口号‘记录美好生活’，但生活并不总是美好的。”所以视频号定位的是“和更多人分享生活和世界”，没有“美好”，或许更倾向于“真实”。   视频号上没有抖音的话题挑战赛，没有千篇一律的手势舞、对口型，同样从内容的受欢迎程度可以看出，“抖音款”的并不一定在视频号吃香。   对视频号的一些内测建议：   “我只关注了你一个，却看不到你的更新。” 虽然从目前来说，我的粉丝数量也不算特别多，但是可以感觉到，每条视频号内容的互动大多数并不是来自关注你的粉丝，而是新获取的用户。甚至有些视频或图文的观看和阅读量和粉丝数相比，仅达到20%。 有些粉丝甚至和我抱怨：“我视频号只关注了你一个，为什么没有更新提醒？为什么我第二次下拉就再也看不到你的内容了？” 像抖音、小红书都有一个“关注”的栏目，在那里可以看到自己关注的博主发布的内容。而如果作为创作者所发布的内容并不能完全推送到粉丝面前，只能手动从关注列表中点击进入去查看博主有无更新，那么粉丝关注博主的意义又在哪里？   未来可考虑新增小程序、商品链接入口 从微信的人群覆盖面来说，比任何其他社交平台都具有优势，它不像抖音、快手，着重于覆盖于一二线或三四线城市，它可以全面覆盖。视频号也可以像公众号一样，人们可以随意分享给好友、朋友圈、社群等，如果可以培养成一种用户习惯，必定会让其他短视频平台受到威胁。 从品牌推广角度来说，如果未来微信视频号可以打通小程序、可附带商品链接来说，凭借微信的用户高粘性，必定利于种草和带货。

​ 一场新冠病毒疫情，打乱了本该有的工作和生活节奏，一夜之间，北京的K歌之王倒闭，海底捞亏本11个亿。哪怕各地已经纷纷出台政策支持企业，依赖人流量的线下服务业中，第一批扛不住现金流压力的企业已经倒下。 那么对于KOL营销行业来说，此次疫情又是否会受到影响呢？   品牌方：营销推广受阻，因快递停发和缺货   PARKLU采访了一家国内的美妆品牌，市场部的负责人告诉我们，在与KOL合作推广的这块，受到了非常大的影响。“首先，快递停发或投递延时就使得商品发货给博主非常困难，在疫情期间寻找合作的博主，我们往往最先会去了解博主所在地，因为快递停发的区域就直接不合作了；如果快递没有停发的区域，那也要看快递公司，哪怕速度较快的快递公司投递速度也要起码5天，博主才能收到。” 该品牌方继续告诉我们：“另外一个影响因素是‘缺货’，哪怕博主拿到了产品，我们也不敢让他们发布，因为发布后产生了流量，获得了顾客，但是我们没货品发给顾客，因为现在并没有全面复工，生产跟不上，能发的也就是之前的库存了，显然现在做推广也是不合适的。” 所以面对这样的困境，有些品牌方选择通过以下几种方式维持品牌的KOL营销部分： 追加测评：通过这种方式，让合作过的博主在疫情期间再次进行产品测评分享，起到强种草的作用。 有偿转发：联合博主集中性转发一条内容，以起到爆发式的推广作用。 话题互动：博主通过附带品牌话题，推动话题人气，引发更多品牌相关的关注度。   ▲点击阅读：小红书目前最流行的7大美妆话题，你选对了吗？ KOL: 接到的合作量相比疫情前骤降80%   对于KOL来说，也几乎都因为疫情受到了严重的影响，不管是哪个领域的博主。在小编的朋友圈里，近来几乎所有的博主都在家深耕“做菜技能”…尤其是旅游类的博主，原先的出行计划全部取消，所有之前洽谈的合作全部延期。 中、小博主受到的影响尤其大，PARKLU采访了三位博主，一位美妆博主表示目前接到的合作量相比疫情前减少了80%，另一位时尚博主在疫情期间更是没有接到任何品牌合作。还有一位旅游博主告诉我们：“目前接到的合作以内容直发和转发为主，各社交媒体都在鼓动大家发布‘疫情相关’话题，足不出户没有素材只能翻出陈年素材‘云旅游’。年前建了个‘旅游群’都变成了‘疫情讨论群’…想着旅游行业遭受都影响不可能是那么一时的，之后可能还得改行‘生活方式’类博主。”   ▲ 社交媒体鼓励的创作活动均与疫情相关 小编翻看自己的朋友圈，在这段时间内的朋友圈里，有些博主甚至开始转行“微商”。而大多数的博主都表示现在在家里隔离着是最安全的，也不差这一段时间去找别的副业做，正好给之前忙碌的自己一个假期好好休息。 当然，也有些博主在今日头条、百家号等自媒体平台发力，通过平台的扶持政策，月入过万。   MCN: 或将发力直播业务   疫情对于MCN机构或者代理机构来说，同样是受到了较大的影响，外景拍摄中断、广告缩减，年前待执行的活动大多数都推迟，甚至暂且搁置，大多数的工作都执行到选人阶段停滞了。而对于疫情期间的新客户获取也并不顺利，有家MCN告诉我们，疫情期间只成功签单了一个新客户。 也有MCN在这期间筹备着公益慈善活动，比如说召集博主帮扶农产品计划等。 近日和一家MCN的商务电话闲聊，电话那头话语里充满了焦虑感，品牌方要么撤单，要么延期，都丢了几个大单，损失十分惨重。而广告投放具体什么时候恢复正常也不得而知。 在内容制作这块，MCN也受到了限制，所有外景拍摄都暂停，大家都在家办公，让达人录制视频和后期剪辑的配合变得困难重重。 那位MCN的商务告诉我们，接下来他们会把重心放在直播上，本身直播的势头正劲，这是今年的重头计划，现在碰到疫情，正好加速了直播计划的步伐。相对而言，直播是受疫情影响最小的，甚至因为大家只能待在家里，很多人无聊了就会去看直播，人数比平时要多得多，不少主播直播的各项数据都有所增加。   ▲点击阅读： 电商KOL如何带货？这8条你必须知道！   疫情的突如其来搅乱了大部分的行业，KOL行业也未能逃过这一劫，品牌方营销计划的推进速度也被打乱…当然，如果品牌方在这疫情期间，有任何关于KOL营销方面的疑问，都可以随时联系PARKLU！

​ 目前新冠疫情影响着许多行业不能复工，许多人在家里因为无聊，社交媒体就成了他们打发时间的重要部分，小编听很多从来不玩社交媒体的人都说开始尝试做博主做小红书发文，还有找我询问如何开通微信视频号的… 谁是新冠疫情期间最重要的行业？除了医疗、健康与物流之外，社交媒体必然榜上有名，它让国民生产生活不完成陷入停滞。 从极光大数据上看到全网用户app总时长在这个春节上涨了26%，这非常直观地反映出疫情特殊的市场环境，对于产品关键数值的影响。 2020年春节假期比放假前日活用户的增量，抖音、快手、微博都突破了4000万。   （资料来源：QuesMobile TRUTH）   虽然目前企业还未全面复工，但是有些品牌已经在开始筹划疫情过后的营销活动，包括甚至一些品牌在之前快递未恢复的情况下，希望博主通过“追加测评”的方式，让合作过的博主再次进行测评分享，起到强种草的作用。还有品牌方进行“有偿转发”的方式，联合博主集中性转发一条内容，以起到爆发式的推广作用。更有通过“话题互动”，博主通过附带品牌话题，推动话题人气，引发更多关注。这些方法尤其运用在美妆行业和种草平台“小红书”上。 美妆品牌如果没有自己的品牌话题，那么该让小红书博主选择哪些热门话题赢得更多曝光呢？   #新年第一妆 3.5万人参与 · 7038.3万次浏览   品牌们都应该保持对节假日的敏感度，在遇上某个节假日的时候，品牌都应该思考这几个问题: 在这样的节假日时间里，消费者将会如何使用产品? 这个节假日可能会产生什么话题呢? 去年有哪些流行的美妆类标签? 就比如说，在过去的一个月里，小红薯们通过在#新年第一妆 的标签下发布视频和照片来迎接2020年和春节的到来。 大多数高热度的发文和视频都是美妆相关的，但是也有个奇怪的现象，互动最高的发文是@圆圆er 发布的一个明星谭松韵跳舞的视频。这段视频获得了3.5万点赞和680条评论。所以品牌应该经常去关注当日热门话题，以让推文获得尽可能高的曝光量。同时，结合博主擅长的内容形式去植入产品。   #今日妆容 2.5万人参与 · 1.8亿次浏览   这个话题显然没有时间限定，可以用于全年内，是小红书博主们日常分享自己化妆习惯的最爱选择。这个话题标签内的内容形式包含图文和视频，通常是为了突出推文中讨论的化妆品和技巧而近距离拍摄的。在该话题中的最热的推文，是女演员@张俪分享自己拍摄杂志的妆容细节和教程。 #今日妆容 话题对于正在进行产品推广的品牌来说非常有用。在这个话题下很受欢迎的内容还有@泡泡糖课堂，这是美妆博主PONY的小号，专门发布详细版化妆教程，她的视频一般在1-5分钟内。   #我的护肤日常 28.3万人参与 · 5.2亿次浏览   正如数字所显示的，这是小红书上最热门的美妆标签之一，同样包含图文和视频的内容形式。同时我们也看到，在这个话题标签中的内容，许多都在图片上加上了产品链接，以方便用户点击并购买。 该话题中排名靠前的内容，有拥有百万粉丝的美妆博主@爱臭美的狗甜儿 发布的HR绿宝瓶比较中肯的视频测评；也有韩国博主@YOULI有丽 测评的护肤水合集，用她流利的中文介绍各类自己使用过的护肤水；还有男性美妆博主@韩承浩LeoBeauty 的抗氧化美白方法教程，他是一位彩妆师，擅长韩国日常妆，在他的视频里通常会以专业、有趣的视频形式呈现化妆技巧。   #我的平价好物 9万人参与 · 3.3亿次浏览

  在国内，你总是会在媒体新闻里看到KOL营销里的达人或明星带货战绩，就比如说直播达人薇娅联合欧美明星卡戴珊在短短5分钟内卖出1.5万的KKW香水，口红一哥李佳琦在短时间内也能卖出同样数量的口红。无疑品牌KOL对我国的市场营销起到了绝对有效的作用。 ​ 在我国，相比其他渠道的营销拓展，市场营销人员往往花费更多的时间在KOL营销上，据研究表明，18岁以上的消费者花费在网上的时间（包括电脑端和手机端），中国为58%，美国为54.1%，英国为54.7%。中国的网民数量一直在日渐增长，同比增长6.8%，而美国仅增长0.3%。从2018年到2019年，中国增加了5700万网民，而美国只增加了100万。     所以，我们可以看出国内的网民基数非常之大，而且仍在不断上升中，而这些数据中，有多少能和KOL营销相关联？PARKLU估算，大约有50%的中国消费者使用社交平台，包括关注和与KOL互动的人，发布自己的内容，阅读朋友圈的推荐，以获得更多品牌或者产品的认知和信息。然后，其中约48%的消费者会在决定购买之前使用社交媒体学习、研究和评估产品。最后，大约40%的消费者会因为社交媒体而冲动性消费。 这些数据虽然不能直接说明对品牌产品销售的影响，这世上也并没有任何因素可以保证一定可以带动销售。但实际上，品牌也应该明白，通过KOL与粉丝建立关系需要极大的耐心，而前期投入的回报和价值也往往并不会直接转化为销售。但是，这肯定是有助于品牌更好地了解到，是什么因素中激励中国消费者通过KOL触及到产品，这将解开KOL如何与他们的粉丝交互的秘密。 提示:这都是关于KOL和消费者之间的情感联系。   KOL与消费者建立了高度信任   在全球范围内，KOL和他们的粉丝之间的信任是市场营销者和品牌商高度渴望的。这是推动网红经济的燃料。究竟是什么让消费者更信任KOL，而不是品牌呢? 其实可以归结为真实性，消费者更容易相信那些创造真实内容的KOL。我们也可以看到，越来越多的KOL甚至会牺牲视频质量，以让观众感觉到他们是真实的自己。   KOL粉丝背后的其它因素包含：   个性化 KOL的粉丝会向他们寻求指导，告诉他们如何过一种特定的生活方式，或者进入某个比较小众的、有趣的圈子，KOL通过个性化的、精心策划的交流来建立社区。 KOL比任何人都更了解自己的粉丝，并不断与粉丝进行互动，以更好地了解粉丝的想法，并创造出符合自己粉丝兴趣的内容。 KOL高度依赖粉丝的评论和反馈，并且会花费大量时间回答问题，以更好地了解粉丝。 比如美妆达人Melilim Fu就表示，她会深入了解粉丝的家庭和个人经历； 成都的时尚博主Sam Triplett也告诉PARKLU，回应粉丝的评论和问题会起到一个你意想不到的作用。   专业知识 有时，信任感是由KOL的专业度决定的。无论他们是否有直接的行业经验，或者是否已经建立了自己在该领域的权威和声誉，展现专业技能都可以与粉丝建立联系。 当粉丝对一个品牌感兴趣时，他们可以从KOL这里获得更详细的信息和指导。   内容 信任感和真实度往往是通过展示出来的，而不是说出来的。 像最近非常流行的直播类的社交媒体平台，就可以给到KOL向粉丝展现一个产品的各个方面，从外观到如何使用等，粉丝就能非常直观地知道这个产品是否适合他们。 关系。我们总是把最好的留在最后。KOL和粉丝的关系通常非常微妙，KOL会通过粉丝画像去定制符合他们兴趣和审美偏好的内容去提供一些有价值的东西，虽然这些内容是免费的，但许多消费者会通过“购买”来支持KOL，也算是一种回报吧。     影响成交的因素包括产品的质量和价格   虽然信任感在KOL与粉丝的关系中起着非常重要的作用，但是对于品牌来说，还有一个更重要的因素是，给到KOL的粉丝一个独家的折扣，更有利于销售转化。根据Westwin2018年中国跨境消费研究项目报告显示，在受访者中，产品折扣力度占比61%，是最主要的消费驱动因素，排在第二的是意见领袖影响，占比42%，这就突显了折扣因素在KOL营销策略中的有用性。 因此，KOL也通常会跟品牌协商一个有优势的价格，以确保他们能卖出更多的产品。当然，也不是说对任何品牌和产品都有效。适合带货的产品往往是那些具有“病毒式传播”性质的产品，或者像是限量版之类的产品。有时候，产品本身的价值或质量甚至比价格更重要。例如，根据Bain最近的一份报告数据显示，千禧一代的奢侈品消费者倾向于优先考虑“酷”的东西；而Mintel公司最近的一项调查显示，91%的消费者认为质量比价格重要得多。   了解你的客户   Z世代，也就是95后。根据Kantar集团的一项研究表明，这一代人约占中国消费者的40%，他们是第一批完全在互联网环境下长大的人。他们和千禧一代有很多相同的特点，但他们更倾向于直接在社交平台上购物，而且比千禧一代更倾向于在相对舒适的环境中长大。 千禧一代，也就是00后。他们是第一批在年轻时即可享受可支配收入的人，他们往往比父母更无忧无虑，但比z世代更务实。随着这一代人逐渐承担起成人的责任和为人父母的责任，他们更有可能优先考虑自己的孩子，而不是自己。 深入了解你的KOL受众群体，不仅要知道你的品牌是否会被注意到，还要知道一旦建立了品牌知名度，什么会激发中国消费者参与到你的产品中来？

  去年的小红书经历了一些波折，从7月份的APP下架事件之后，显然对小红书造成了或多或少的影响，月活用户数从6月的9300万到10月跌至7288万，到11月28日到小红书内容创作者大会上，官方宣布月活用户数又重新突破1亿。   品牌方也逐渐对小红书重新恢复了热情，小红书的玩法也在不断更新着，尤其是下架风波之后。那么如果品牌方想要在小红书上进行推广，又该从何入手？你的产品究竟适合在小红书上推广吗？小红书上千千万万的博主和内容，适合你的推广策略又是什么？   今天，让PARKLU来为你解答一些你可能会遇到的疑惑和问题。   1、小红书博主创作的内容中，什么类型的内容最多？      根据小红书发布《向上的生活—2019年小红书社区趋势报告》显示，美妆、出行、时尚、文化娱乐、美食、母婴、宠物、减肥等类型的内容位列小红书社区内容生态前茅。     2、什么样的产品不适合在小红书上推广？       现阶段烟草、酒类产品，是无法在小红书上进行推广的，这些明令禁止的规则是不能触碰的。医美方面涉及到国家违禁药品也是被禁止的。     据艾瑞数据统计，小红书用户男女比例接近1:9，也就是说男性用户非常少，所以针对男性用户群体的产品也相对不那么适合在小红书上进行种草。     3、如何开通品牌号？        可进入网站：https://business.xiaohongshu.com 进行品牌号注册，详情可参考小红书账号@薯管家 内笔记指导。   4、品牌号申请一般需要多久？       一般来说2周到2个月不等，具体根据品牌方准备材料的时间快慢而定。   5、如果品牌想做推广，但是来不及申请品牌账号，有别的方法进行合作吗？         如果实在来不及申请品牌账号，建议与小红书官方进行商榷。   6、是否还能以软文植入形式进行推广？       目前商业推广都需要通过“小红书品牌合作人平台”执行，建议不要用软文形式。因为小红书会通过自己的系统识别推广内容，并且还有一批内容生态官人工识别广告帖，如果被判定违规发布广告内容，将会对该品牌的所有笔记在一定时间内限制曝光。   7、小红书上的达人类型有明星、头部、腰部和尾部等，在投放内容推广时，如何去选择投放的类型？在投放每个量级的博主时都有哪些不同都策略？

  最近有部分人在微信的“发现”栏里看到了一个新的功能——视频号。 在视频号里，你可以看到有很多媒体号、明星以及博主发的视频，甚至是照片，网友们的点赞以及评论等。     你是不是看到之后和小编一样好奇，找了半天找不到发视频等入口，如果我也想发视频，应该怎么办？ 还有，为什么我能看到“视频号”这个功能，有人却看不到？   视频号是什么？   首先让我们来认识一下“视频号”究竟是什么？ 年初的时候，张小龙在回顾了微信公众号的发展历程时，说起一个很大的遗憾是，以文章为代表的”长内容“始终是公众号的主要形态，“短内容”却没有面向公众的分发渠道。     张小龙认为：“不能要求每个人都能天天写文章。相对公众号而言，我们缺少了一个人人可以创作的载体。” 所以，视频号是一个可以记录和创作的平台，用1分钟内的视频，或者9张以内的图片，和更多人分享生活和世界。在这里，你还可以发现有意思的人和内容，关注感兴趣的视频号主，点赞、评论进行互动。视频号目前不能进入视频详情页，只在信息流内播放，且不能暂停、快进、快退，但是可以转发到朋友圈、聊天场景，与好友分享在这里看到的内容。 那为什么有些人能看到这个功能，而有些人看不到呢？因为目前还是处在内测阶段，部分地区用户更新到微信iOS 或安卓7.0.10版本后，可在微信的“发现”中看到“视频号”入口，如果还不能浏览的朋友，请耐心等待更多开放。   如何成为“视频号”的创作者？   因为视频号目前处在内测中，目前能发布内容的都是邀请内测的用户，或者是有一定影响力的账号或者个人IP，所以感兴趣的创作者可发邮件channels@tencent.com申请内测。邮件标题注明“视频号内测+姓名或主体名”，正文请提供身份信息（如微信号、个人或机构介绍），以及你的影响力证明——你可以提交你的原创视频作品，以及各平台帐号的帐号名、粉丝数、互动数等录屏证明，或者其他你能想到证明你影响力的素材，会根据创作能力来确认是否获得内测资格。     目前，个人与企业都可以申请开通，但需要注意的是，一个微信号只能开通一个“视频号”，而且“视频号”绑定的微信号不可更改。 申请通过后，即可以在“视频号”个人页面的“我的视频号”创建视频号。     “视频号”想要什么?   据第三方平台艾瑞咨询数据显示，2018年短视频行业市场规模达467.1亿元，增长率达744.7%，预计2019年短视频行业市场规模将达到1006.5亿元，到2021年则将达到两千亿市场规模。短视频无疑仍然是很多人所关注的一块“香饽饽”。 张小龙认为，微信上“缺少了一个人人可以创作的载体”，以图文传播为主的微信势必要补上自己在视频内容上的“短板”。 说到视频，我们必然会先想到抖音、快手等，相比较于别的视频平台，“社交”必然是微信最核心的优势，作为国内最大的社交应用，微信2019年月活跃账号已高达11.51亿，因此“视频号”初期流量的获取也许并不难，而如何黏住用户可能是微信更需要去考虑的方面。 目前来说，微信正尝试通过用户自主关注、兴趣选择、社交推荐等多种方式，来展示内容给用户。 其实近年来，微信也一直有在尝试短视频，从2018年12月微信7.0版推出“时刻视频”，打开朋友圈，用户会被提醒“朋友的新动态”，点击后可以播放朋友们的时刻视频，在与好友聊天时，点击对方名字边的圈圈，也可以看到对方拍摄的“时刻视频”。到了2019年6月，微信联合微视推出30秒朋友圈功能；到8月联合快手推出上下无限制的“看一看视频”；到8月公众号内测视频原创声明功能。微信一直在尝试并鼓励用户创作短视频，以及更好地呈现短视频内容。 但是，此次的微信“视频号”，看起来更为激进，直接在发现栏目到“朋友圈”下方新增入口，更引人注意，也好像就在微信内嵌了一个短视频App的入口，这一次，微信能否成功对抗抖音、快手等短视频平台，我们拭目以待。 虽然名为“视频号”，其实内容呈现并不仅仅是视频，更多的目的是定位在短内容，包括短新闻、短图文等形式或许也会逐步形成，从某种意义上来说，和短视频平台并不同路。不管如何，对于创作者来说，这显然又是一个新的机会。