KOL营销

  根据网上数据报告显示，社会化营销继2021年后持续上涨，预计2022年增长率为18%。其中，KOL营销与短视频为广告主2022年社会化营销的两大重点。 那么如何在新的一年做出有效的KOL营销，仍然是品牌们最关心的问题。 玉兰油小白瓶曾受到广泛关注，在KOL及年轻消费者中得到许多自发性的传播。那究竟是什么原因致使产生显著的营销效果？当时，玉兰油运用了反复投放小红书笔记向用户进行曝光、发起“28天美白大挑战”等等活动，使其持续性地出现在用户的视线里，令用户产生兴趣，进而参与传播互动。 为何持续性营销如此重要？大家应该都记得曾经凭借连环高频广告词洗脑播放 “大宝明天见，大宝天天见”的大宝SOD蜜因为持续性地高额营销，迅速打响知名度，并火爆了很多年。 所以，我们可以看出，持续性的曝光是品牌营销成功的关键之一，而KOL营销也是同样的道理。在不断地与KOL合作的过程中，品牌也可以更好地改进和完善你的营销计划和策略，并更清楚哪些方法是有效的，并在下一场营销活动中更好地运用这些方法。同样，如果品牌每月都与一些新的KOL进行合作，也可以看出哪些KOL对你的品牌营销有效，之后将其加入你长期合作伙伴的名单里。   珠宝品牌持续做节日营销     为获取更高效的KOL营销结果，某珠宝品牌与PARKLU合作已有三年之久。自合作以来，客户以节假日为时间节点，如情人节、双十一等，在各个阶段进行铺垫式的投放，目前已与174位适合的KOL合作进行了23场KOL营销推广活动，在社交媒体上发布的总共推文数量为336篇，触达用户1.36亿，获得互动量30.2万，创造MIV®（媒体影响力价值 ™）745万元。吸引了大量消费者的关注，增加了产品及品牌的曝光量。   NYX针对KOL营销主攻线上渠道，为博主免费赠送产品   一个持续性的营销策略需要每个月与10个或以上的KOL进行合作，理想状态下，50个KOL更有效。如果你的预算不多，你可以将产品赠送给KOL们，为你的品牌赢得曝光，同时稳固与KOL的关系维护。 如果可以持续每天有品牌信息内容发布在社交媒体上，保持消费者对品牌的认知度，那么这一定是实现KOL营销的最佳途径之一了。 美国平价彩妆品牌NYX在国内消费者群体中有着极高的知名度，特别是其16色眼影，95后年轻的彩妆控尤为喜欢。 创始人Toni Ko认为最有价值的营销是口碑营销，她也意识到社交平台KOL自带的流量优势就是未来，所以NYX开始向社交媒体KOL、KOC免费赠送产品，主攻线上渠道。 从PARKLU数据监测平台可以看到，近半年来，NYX在微博、小红书、抖音等社交媒体上，被1300多位博主在2500多篇内容中提及，其中每个月都有300-500位博主在社交媒体上参与讨论，半年的时间来，NYX在社交媒体上共获得互动量740万，创造了共计8454万元的媒体价值。   图片来源于PARKLU数据监测系统   橘朵善于利用尾部博主进行铺量   新锐国货彩妆品牌橘朵的成功，离不开它的强大的营销策略。产品定位上，橘朵主打年轻消费者市场，价格亲民，与小红书平台的用户非常匹配，因而橘朵把营销重点放在小红书KOC上。 从PARKLU数据监测平台可以看到，近半年来，橘朵在微博、小红书、抖音等社交媒体上，被3400多位博主在7100多篇内容中提及，其中小红书博主占比62%，尾部博主占比74%。 在近半年来，我们也可以看到，每个月都有1000-1400位KOL、KOC在社交媒体上参与讨论橘朵。品牌在近半年的社交媒体上共获得2280万互动量，创造了共计2.6亿元的媒体价值。   图片来源于PARKLU数据监测系统   兰蔻利用公、私域结合沉淀用户发起KOL营销   比起只能带动短期收益的粗放式单次“种草”，美妆品牌兰蔻把目光投射到具备可持续性的品牌长线营销。在通过社交媒体投放、腾讯广告等公域流量将用户转化为自己的品牌粉丝，通过公众号、直播、社群导购等营销行为，兰蔻不断分析自己粉丝的兴趣爱好、广告投放数据表现等，进行之后更加有效的营销，形成良好循环。 从PARKLU数据监测平台可以看到，近半年来，兰蔻在微博、小红书、抖音等社交媒体上，被12300多位博主在27300多篇内容中提及，其中每个月都有3000-6000位博主在社交媒体上参与讨论。在平台分布上，小红书博主占比73%；在博主量级分布上，尾部博主占比77%。   图片来源于PARKLU数据监测系统

  2021年虽然已经过去，但是对于品牌、电商平台和KOL来说都颇具意义，618和双十一电商节的销售额记录都创下了新高，同比销量分别增长了26.5%和9%。 当你要制定一个适合中国市场行情的营销策略时，包括KOL、社交媒体、短视频等等在内，都是你所需要研究的关键。同样你需要了解各社交媒体平台、用户属性、最新的营销策略以及关键指标的衡量标准。 为了在新的一年里可以更有效地提升营销技巧，不妨让我们一起回顾去年的主要KOL营销亮点，为2022年的KOL营销策略做好准备。   最强五大KOL营销策略     对于在中国市场运营的品牌来说，与KOL合作是最有效的营销策略之一，但也并不一定能保证100%成功，品牌必须要使用正确的方法和策略。品牌一定要注意以下五点：建立长期的KOL伙伴关系，匹配合适的KOL，扩大品牌声量，使用优惠码和定制二维码来跟踪ROI，利用赠品和竞争的好方法以及区分KOL的真假数据。了解详情猛戳：2021年最强五大KOL营销策略，品牌一定要知道！   520情人节     在中国，有三个与“爱”相关的节日。520（5月20日）是最新的一个，是因为“520”的读起来与“我爱你”的读音相近。而任何一个与“爱”相关的节日都是一个必须把握的销售机会。了解详情猛戳：【报告】2021年520情人节品牌营销数据分析报告 618电商节     618购物节是国内最大的年中促销活动，其重要性仅次于双十一。2009年，在线零售巨头京东为庆祝其成立一周年而推出了618电商节，销售超过450万美元，订单超过4.5万份。不久之后，其竞争对手淘宝也推出了自己的年度618活动。 在2021年的618电商节上，京东创纪录的总交易额超过530亿美元，是去年同期的4.3倍。天猫的销售数据显示，双十一第一个小时的销售额同比增长了100%。 2021年，数千个品牌参加了年度618电商节，该节日已从最初的一天演变成了持续数周的电商促销期。了解详情猛戳：【报告】618电商节五大美妆品牌营销数据分析   双十一电商节     双十一购物节最早开始于2009年，由阿里巴巴发起，在11月11日开始了24小时限时抢购。然而，渐渐地，促销活动从10月21日就提前开始了，随后一直持续到11月12日，把双十一变成了一场持续数周的马拉松式促销活动。 在经历了新冠病毒疫情带来的经济混乱和不确定性之后，这一促销期限的延长变成了重振经济的一部分。2020年第一季度，国内经济收缩6.8%，这是自上世纪70年代末以来的首次下滑。另一方面，双十一的销售额自节日诞生以来呈指数级增长。 2021年10月20日，中国头部带货主播李佳琦等分别进行了直播，庆祝电商节的开始，在前几个小时内一共创造了53亿元的销售额。在今年的双十一销售期间，总共有30多名带货主播创造了超过1000亿元的销售额。在高峰期，每秒有58.3万个订单。了解详情猛戳：【报告】2021年双十一时尚和奢侈品牌KOL营销数据分析与洞察（附PDF）   时尚奢侈品行业分析报告     2021年，时尚品牌在中国的表现相当不错。国内和国外的时尚品牌之间存在竞争，特别是在快时尚领域。美特斯邦威、波司登、欧时力和森马等品牌已崛起，占据了相当大的市场份额。 在这份报告中，可以了解到哪些时尚品牌在2021年第二季度表现最好，并可以参考他们使用了哪些国内KOL营销策略来推动营销活动。了解详情猛戳：【报告】2021年Q2时尚奢侈品行业分析报告（附PDF）   七夕节     七夕节是继2月14日情人节和520之后，国内的另一个为“爱”而生的节日。然而，与2·14情人节相比，七夕节的历史要悠久得多，它起源于公元前202年的汉朝。 由于它拥有历史文化的意义，所以七夕节同时受到年轻人和老年人的欢迎。在国内的许多地方，不少人还会穿着传统的七夕服装庆祝活动。 随着国内消费的不断增长，奢侈品和时尚品牌开始专注于具有文化意义的相关活动，通过中国KOL营销、直播、体验营销等方式与消费者建立联系。了解详情猛戳：【报告】2021七夕节美妆与时尚品牌KOL营销数据分析（附PDF）   春夏上海时装周     在全球时装周系列中，上海时装周是第一个以“面对面”形式恢复的活动。众多国内外品牌参加了这一季的上海时装周，其中包括Mashama、全棉时代和斯凯奇等知名品牌。 通过这份报告，可以了解在2022年上海春夏时装周上表现最好的品牌是如何利用KOL和明星的声量来提升媒体影响力价值™的表现。了解详情猛戳：【报告】2022春夏上海时装周——KOL营销数据分析（附PDF）   面膜KOL营销数据分析    

  又是新的一年到来，品牌新年营销迫在眉睫。回顾2021年，你的品牌在营销方面是否有了新的突破？根据《广告花费预测报告》显示，社交媒体将成为2021年至2024年期间广告增长最快的渠道，年均增幅达到14.8%，紧随其后的是增幅14%的在线视频。 因此，2022年仍然要做好营销计划，尤其是利用好节日营销，就好像很多品牌其实都已经开始了他们的新年营销，PARKLU为大家搜集了一些品牌今年的新年营销，不妨一起来看看，希望可以为你们提供参考和灵感。   蕉内启动“红色计划”公益项目   新国货品牌Bananain蕉内针对新年营销在近日启动了2022“红色计划”公益项目。品牌联手艺术家朱敬一与Fansack分别操刀，以“虎山行”为题，将红色新品以现代创意形式呈现新年基本款，包括内衣、家居服、帽子、围巾、毛巾等超过25款新产品。 12月10日,蕉内官微发布《虎山行》红色计划概念片，在微博、抖音、B站等主流社交平台发布。随后品牌代言人王一博和周冬雨分别分享了自己的新年基本款、新年好物清单，为粉丝送出新年红运礼物，在社交平台触及量超过2亿。 同时，蕉内携手共青团中央“伙伴计划”，帮助易地扶贫搬迁项目，拍摄公益片《记住了吗》，获得100+媒体转载报道，知名博主“博物杂志”也接力转发。 在蕉内天猫超级品牌日当天，其天猫店铺单日成交量突破2500万，4款超级新品成功占据保暖、家居服、文胸、内裤品类第一位。 从PARKLU数据监测平台可以看到，2021年12月1日-2022年1月2日，焦内在微博、小红书、抖音等平台被139位博主在148篇内容中提及，互动总量达到80.2万，创造了720万的媒体影响力价值™。其中，微博博主@拾玖有仔、小红书博主@AyanWang、@李_玲慧_、@李李奉等都有在社交媒体平台进行分享和讨论。 图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台   百事可乐挖掘情感共鸣，建立年轻消费者关系   在新年营销上，百事可乐一直以来对“情感”的运用都恰到好处，紧紧抓住人们对“家”的深厚情感去做文章。2021年末，百事可乐代言人@王嘉尔、@GEM鄧紫棋、@李现ing，美年达代言人@TFBOYS-王源和百事新春代言人@刘浩存联袂演绎百事2022#把乐带回家# 新春贺岁片。影片以除夕夜的年夜饭场景切入，从一滴百事可乐飞溅至卷轴，丹青中的传统春节世界瞬间被激活，展开了充满张力的美好画卷，既写意又鲜活。 此次，百事还借助年轻人的视角，打造出4款瑞兽新年主题罐：将金狮、老虎、喜鹊、锦鲤四只瑞兽显现于罐身之上，带出“百事可乐”、“七喜临门”、“美年腾达”、“虎虎生威”过年吉祥话，传递新春祝福寓意。不仅如此，百事还将春节的红包习俗融入数字化体验，携手腾讯、支付宝两大平台带来全面升级的红包活动，跨越时间与空间的限制，带动两代人共享传统春节的年轻化互动。 截止至2022年1月2日，微博话题#新年就要百事可乐#已获得阅读2.1亿，讨论279.9万。品牌代言人都在自己的账号发布视频及活动参与方式，增加品牌曝光量和活动参与度。 从PARKLU数据监测平台可以看到，2021年12月20日-2022年1月2日，百事可乐在微博、小红书、抖音等社交媒体上，被116位博主在137篇内容中提及，其中大博主占比27%，中博主占比12%，小博主和草根博主占比60%；截至目前，品牌已创造了670万元的媒体影响力价值™。 图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台   Rolife若来推出国潮礼盒，线上线下联动营销   为促进品牌2022年新年营销，国内新文创品牌Rolife若来推出虎年好运指南创意TVC，在社交媒体平台发布，并利用转发抽奖的玩法增加触及量。在此期间，人气新品Nanci二十四节气·秋收冬藏系列重磅首发，引发粉丝抢购热潮。 若来还在广州、上海和武汉分别举办了SURI苏蕊 “星梦银河”丨冬季主题展、“福宝驾到，晶喜临门”乃憨憨丨全国首展、五虎临门丨若来虎年限定特展，引来博主和观众的现场拍照打卡。 线上、线下的联动，为若来增添了人气，提升了品牌知名度。从PARKLU数据监测平台可以看到，2021年11月25日-2022年1月2日，若来在微博、小红书、抖音等社交媒体上，被160位博主在191篇内容中提及。其中包含微博博主@开箱超人，小红书博主@魔仙豆豆的盲盒、@十二拆等都有发文参与讨论。 图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台   上海南京路步行街开展全街联动营销   上海南京路步行街首次开展全街联动新年营销，10余家老字号品牌、进博同款、上博文创携手入驻的新年集市，在南京路步行街七重天大厦拉开帷幕。杏花楼的年货礼盒、泰康的“上海话”元素新品、上博文创的“虎”形枕头、老城隍庙梨膏糖携手知名IP巧虎，跨界推出“虎虎生威新春大礼包”等等，通过主打南京路步行街这个大“IP”，让“一张团购券，买遍南京路”成为现实。据了解，千万团购券在上线首日短时间即告售罄。 看了这些新年营销案例，你学到了吗？     ABOUT US 关于我们 PARKLU by Launchmetrics 为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源，并在微博、抖音等数十个主流社媒资源上进行有效传播，包括KOL选择、定制化KOL推荐、监测竞品数据、实时KOL报价、高效合作管理、定制化数据报告等，从而为品牌主提供有效的KOL营销解决方案。PARKLU的数据库拥有超过25万名来自十个社交媒体平台的KOL，KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。 免费试用

关注PARKLU帕克街公众号（ID：theINSIDERcn），并在本公众号后台回复【双十二美妆】即可下载完整报告PDF版本，更多报告，欢迎关注我们！   一晃眼又到年底，双十一、双十二、圣诞节、新年…可以说是到了电商促销狂欢季。之前，PARKLU为大家统计和分析了2021年双十一美妆品牌KOL营销数据，感兴趣的朋友可以回顾【报告】2021年双十一美妆品牌KOL营销数据分析与洞察（附PDF）。 而今天，PARKLU为大家带来了刚过去的双十二美妆品牌KOL营销数据分析与洞察。我们统计了2021年双十二活动期间（2021年11月15日-2021年12月17日），美妆品牌的媒体影响力价值™（MIV®）排名、最具潜力的五位博主、案例研究以及比较成功的一些活动亮点和最具影响力的博主排名。   双十二品牌及消费者热情削减   在今年双11的销售额达到创纪录的¥5403亿之后，品牌及消费者在12月份的热情有所减退。但是总体来说，销售额还是呈现增长趋势。   图片来源于PARKLU《2021年美妆品牌双十二总结——KOL营销数据分析与洞察》   可以看到，双十二相较于双十一来说，优惠力度一般，同时呢，双十一的大促耗尽了很多人购物的热情。双十二促销活动的减少，活动期限的缩短，使得近年的消费热情一直都呈现往下走的趋势，许多电商平台也没发布2021年双十二销售量。还有一个原因是电商平台及直播APP全年持续推出着不同的促销活动，导致消费者并未把注意力放在双十二上。 此外，由于最近加强了对互联网的监管，营销活动也变得更加低调。 12月的销售增速放缓，预计为1月春节销售积聚动能。据预测，2022年1月将出现销售热潮。   然而，2021年双十二也有值得注意的消费趋势，在非常宏观的层面上，消费正在向更高端的产品发展。例如，苏宁报告¥6000及以上家电销售额同比增长79%。   2021年双十二最具潜力前五名博主   图片来源于PARKLU《2021年美妆品牌双十二总结——KOL营销数据分析与洞察》   从数据中，我们可以看到，参与今年双十二的博主有1.3万个之多，发文量共计1.8万篇，平均每位博主发文数为1.38篇，总媒体影响力价值™为8.2亿。其中，2021年双十二最具潜力前五名博主是@苏茵茵m（微博）、@韩国媳妇大璐璐（抖音）、@Lin张林超（微博）、@会星座的兔子（微博）和@滕雨佳Amiu（微博）。 2021年双十二美妆品牌MIV®排名 图片来源于PARKLU《2021年美妆品牌双十二总结——KOL营销数据分析与洞察》   根据PARKLU统计的媒体影响力价值™数据显示，雅诗兰黛、兰蔻、海蓝之谜、MAC、香奈儿、完美日记、资生堂、3CE、花西子、BURBERRY成为了排名前十的美妆品牌。其中雅诗兰黛和兰蔻的媒体影响力价值™远超其他品牌，分别为2.08亿和1.95亿；国产品牌完美日记和花西子也登上榜单。 但我们同样也可以看到，几乎80%的美妆品牌年同比率都是呈下跌趋势的。如今线上平台获取新顾客变得越来越难，用户数量不增加，商家的竞争却越来越激烈，品牌通过线上渠道获得流量变得越来越困难。比如说花西子可以算是李佳琦一手带货的国货品牌，在其他渠道的品牌认知或是与消费者之间的联系、互动等相对较弱。花西子在社交媒体上也较为活跃，但声量传播热度较低，品牌效果一般。 在双十二期间，雅诗兰黛在微博、小红书上推广了光音典藏香水产品，邀请了81位KOL参加此次活动，其中大博主占比40%，中博主占比8%，小博主占比18%，草根博主占比31%，另有4%的明星。 博主发布的内容形式多样，有些博主发布了开箱视频，有些用图片体现该产品的 “优雅性”。一位博主甚至发布DIY手工定制香水瓶的视频。明星发布的内容也激发了许多“找同款”类型的发文。 在此次活动中，明星@王霏霏Fei, @蔡文静及@Crystal张天爱发布的内容获得了最高的媒体影响力价值™。此活动的微博话题 #雅诗兰黛光音典藏香水#获得了17.9万阅读量。 雅诗兰黛的本次活动中，排名前五的最具影响力明星及KOL为@王霏霏Fei、@蔡文静、@Crystal张天爱、@木一美奈子和@旺仔mino。其最高的媒体影响力价值™均来自于微博。   图片来源于PARKLU《2021年美妆品牌双十二总结——KOL营销数据分析与洞察》   目前的营销市场，电商消费节一个接一个，各地还有举办各种促消费活动，再加上日常化的直播卖货，也削弱了传统电商的狂欢节，引起了市场一定的倦怠”，打折对于消费者已经不新鲜。因而品牌同样不能忽视日常化的营销计划，使得自己的品牌有一个可持续性的曝光和关注度。     ABOUT US 关于我们 PARKLU by Launchmetrics 为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源，并在微博、抖音等数十个主流社媒资源上进行有效传播，包括KOL选择、定制化KOL推荐、监测竞品数据、实时KOL报价、高效合作管理、定制化数据报告等，从而为品牌主提供有效的KOL营销解决方案。PARKLU的数据库拥有超过25万名来自十个社交媒体平台的KOL，KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。 免费试用

关注PARKLU帕克街公众号（ID：theINSIDERcn），并在本公众号后台回复【双十一时尚】即可下载完整报告PDF版本，更多报告，欢迎关注我们！   上周，PARKLU为大家统计和分析了2021年双十一美妆品牌KOL营销数据，感兴趣的朋友可以回顾【报告】2021年双十一美妆品牌KOL营销数据分析与洞察（附PDF）。 那么本周，我们继续来为大家呈现双十一的数据分析，以便于为大家更好地提供营销思路。这周，PARKLU统计了2021年双十一期间（2021年10月11日-11月21日），时尚品牌和奢侈品牌的媒体影响力价值™（MIV®）数据表现、案例研究以及比较成功的一些活动亮点和最具影响力的博主排名。   图片来源于PARKLU《2021年双十一时尚和奢侈品牌KOL营销数据分析与洞察》   时尚品牌：国货品牌位居前列，国外品牌紧跟步伐   从2021年双十一时尚品牌媒体影响力价值™（MIV®）排名情况来看，我们可以看到排名前十的有：波司登、鄂尔多斯ERDOS、太平鸟、森马、H&M、欧时力、上海滩Shanghai Tang、MASHAMA、DVF和VERO MODA。 其中波司登、鄂尔多斯ERDOS、太平鸟等国内品牌的媒体影响力价值™远超其他时尚品牌，分别为8970万、7698万和5280万。 图片来源于PARKLU《2021年双十一时尚和奢侈品牌KOL营销数据分析与洞察》   图片来源于PARKLU《2021年双十一时尚和奢侈品牌KOL营销数据分析与洞察》   波司登日前发布公告称，双十一期间其品牌羽绒服业务线上零售额较上年同期获得约50%以上的增长，核心品牌波司登的零售额较上年同期获得约45%以上的增长，在天猫服饰品牌销售榜排名中，波司登分别继续蝉联服饰行业第二名及中国服饰品牌第一名。 太平鸟在天猫、抖音双直播平台发力，线上线下全渠道销售额达15.6亿元，线上全渠道销售额达11.9亿元。取得良好的成绩，不得不归功于近年来太平鸟不断推联名、打造爆款，在各社交平台上持续发力。 另外，媒体影响力价值™排名第九的时尚品牌Diane von Furstenberg (DVF) 在其纽约总部举办了双十一现场直播，DVF CEO Gabby Hirata以及von Furstenberg的孙女Talita von Furstenberg出席了直播。尽管其天猫门店相对较新，2019年才开业，但这一战略已推动其在中国的销售额占DVF全球收入的51%。 今年DVF直播的前5分钟就获得了5000次观看及5万次产品点赞。在23分钟内，该品牌就超过了去年双十一全天的销售额。 该品牌的微博话题#DVF天猫直播间，#InCharge 及#DVF2021秋冬系列 获得了250多万的阅读。 在此次活动中，排名前五最具影响力的KOL分别是@宋晨曦cici、@SaMeLe、@手边巴黎urruolan、@Little Nothing和@串户Miliyah。 图片来源于PARKLU《2021年双十一时尚和奢侈品牌KOL营销数据分析与洞察》   奢侈品牌：GUCCI、LV和CHANEL位居前三   据悉，11月1日零点的钟声一过，仅首小时，就有近100万人在天猫奢品浏览选购奢侈品。包括Prada、Balenciaga、Valentino、Bottega Veneta等在内的近30个奢侈品牌，均在开卖首小时内超过了去年11月1日的全天成交额。 从PARKLU的数据统计来看，2021年双十一奢侈品牌媒体影响力价值™排名前十的分别是GUCCI、LV、CHANEL、HERMES、PRADA、BALENCIAGA、BURBERRY、COACH、CELINE和VERSACE。其中，GUCCI、LV和CHANEL位居前三，媒体影响力价值™分别为3.95亿、3.9亿和2.54亿。 图片来源于PARKLU《2021年双十一时尚和奢侈品牌KOL营销数据分析与洞察》   图片来源于PARKLU《2021年双十一时尚和奢侈品牌KOL营销数据分析与洞察》   GUCCI的年轻人营销在奢侈品行业中非常出名，它从去年就将秀场搬上了微博直播，重新定义时装秀直播新模式，更是开创了奢侈品行业长直播的先河，通过品牌主话题与产品专属定制话题CP联动，为直播持续放量。LV也十分擅长社交营销，通常会线上、线下联动，首先通过合作明星的社交平台宣传，成功地达成第一波声量，再通过KOL、KOC的传播为线上营销提供动力。   而香奈儿在双十一之前也开展了一系列产品的促销活动，包括奢华精萃美容护肤混合系列。大多数有影响力的帖子通过日常使用场景及化妆教程提供了产品的概述。品牌本次活动的合作博主占比：大博主（35%）、中博主（39%）、小博主（22%）及草根博主（4%）。该品牌的微博标签#香奈儿护肤，#金砖粉底液

​关注PARKLU帕克街公众号（ID：theINSIDERcn），并在本公众号后台回复【2021双十一】即可下载完整报告PDF版本，更多报告，欢迎关注我们！   很多人觉得今年双十一的“味”没有以往那么浓烈，因为各大电商平台没有像往常一样争先恐后晒数据、发战报，而且呢，好像也还没怎么感受到双十一大促的氛围，这个电商节就悄然而过了… 2021年天猫、京东两大平台最终分别以5403亿元和3491亿元的成交额谢幕。那么这次的双十一电商节，各大美妆品牌究竟表现如何？11月初时，开售45分钟美妆行业预售破100亿，首小时出现30个破亿商家，16个破亿单品。这些美妆品牌在KOL营销方面做了些什么，有哪些KOL和主播获得了最佳的影响力？ 今天，PARKLU通过媒体影响力价值™特别统计和分析了2021年双十一美妆品牌KOL营销数据，可以看到各品牌及KOL在本年度的双十一电商节活动中的表现和分析。   63%的销售额来源于直播带货 从数据图表中，我们可以看到，从2013年到2021年，每一年的双十一总销售额都在稳步上升着。参与今年双十一的电商平台有22个之多，消费者总数达到7亿，销售总额为5403亿，快递量为29.7亿。   图片来源于PARKLU《2021年双十一美妆品牌KOL营销数据分析与洞察》   而今年，天猫双十一直播销售额达到¥3403亿，相当于该平台2021年双十一总销售额的63%。直播带货为瞬时销量的直接转化起到了非常重要的作用，虽然看上去像是在卖货，但其本质还是营销。 品牌知名度究竟重要吗？其实在许多国货品牌崛起的现状下，尤其是当品牌联合头部主播带货之后，我们真的可以感受到品牌知名度其实并不是唯一的重要因素，当头部主播推荐其产品功效获得广泛好评后，对于消费者来说，主播的影响力和产品的最终效果才更为重要。 在淘宝直播中，预售期销售额最高的主播有李佳琦、薇娅和雪梨Cherie，产生的总销售额分别为115.39亿、85.33亿和9.3亿。   图片来源于PARKLU《2021年双十一美妆品牌KOL营销数据分析与洞察》   在抖音双十一好物节中，贾乃亮、Host华少、Lovemimius游鹿鹿成为了排名前三的预售期销售额最高的主播，产生的总销售额分别为1.1亿、7382.91万和3397.84万。   在微博上，双十一前十最火的话题是#双十一#、#抖音双11好物节#、#直播带货#、#双十一种草大会#、#薇娅直播#、#李佳琦直播#、#双11狂欢夜#、#薇娅直播预告#、#李佳琦直播预告#、#薇娅双十一预告#，可以看到关于直播的话题占据了一半以上。 2021年双十一美妆品牌媒体影响力价值™排名 在双十一期间，根据PARKLU统计的媒体影响力价值™数据显示，欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、魅可、圣罗兰、完美日记、三熹玉、阿玛尼、花西子、肌肤之钥成为了排名前十的美妆品牌。欧莱雅、雅诗兰黛和兰蔻的媒体影响力价值™远超其他品牌，分别为4.12亿、4.11亿和3.34亿。   图片来源于PARKLU《2021年双十一美妆品牌KOL营销数据分析与洞察》   雅诗兰黛启动双十一活动，主要在微博、小红书、抖音上推广。品牌邀请了7600位KOL参加此次活动，其中960名为大博主，约占比13%；中博主占比11%；小博主占比18%；草根博主最多，为57%。 KOL们推荐了各种雅诗兰黛产品，特别是该品牌的活能原生液及小棕瓶系列。大部分的KOL文章里还添加了购买链接或者推广李佳琪及薇娅的双十一直播。 在此次活动中，博主@雪梨Cherie, @彭特务 和@三发布的内容获得了最高的媒体影响力价值™。该活动的微博话题 #雅诗兰黛双11 还获得了4.3亿阅读量。 雅诗兰黛的本次活动中，排名前五的最具影响力KOL为@雪梨Cherie（微博）、@姜十七（抖音）、@彭特务（微博）、@三（小红书）和@弦子Freya（抖音）。 从雅诗兰黛的案例我们可以看出，通过投放大量的KOL，能够保证到覆盖面的宽广，在通过不断出现的曝光频次中，增加了用户的记忆度，也提升了行动欲望。腰尾部的博主在内容上，一方面看起来更真实，另一方面对品牌的预算也可以得到控制。 但是从监测的角度来看，要与如此大数量的KOL进行合作，工作量是巨大的，而且在执行中实时监测效果也是相对困难的。 品牌想要在KOL营销管理中节省工作时间，并且更有效地获取数据信息与报告的话，不妨下载KOL关系管理与营销分析APP：PARKLU！ 品牌可以自主地与PARKLU平台上的KOL建立联系，创建活动，以及管理整个活动中的工作流程，包括简报、KOL推荐、创意管理、内容审核和自动生成活动报告等。   下载完整版报告（PDF） 如果想要下载《2021年双十一美妆品牌KOL营销数据分析与洞察报告》完整版PDF，关注PARKLU帕克街公众号（ID：theINSIDERcn），并在本公众号内回复【2021双十一】，即可获取完整版分析报告下载链接！     ABOUT US 关于我们 PARKLU by Launchmetrics 为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源，并在微博、抖音等数十个主流社媒资源上进行有效传播，包括KOL选择、定制化KOL推荐、监测竞品数据、实时KOL报价、高效合作管理、定制化数据报告等，从而为品牌主提供有效的KOL营销解决方案。PARKLU的数据库拥有超过25万名来自十个社交媒体平台的KOL，KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。 免费试用

  ​兴趣电商崛起，越来越多用户开始边刷视频边购物。2021年1月，抖音电商的商品交易总额（GMV）比去年同期增长了50倍，通过丰富的内容生态，基于兴趣的内容推荐技术，抖音将商品内容与兴趣用户连接，开辟了”兴趣电商”形态，因而抖音成为了许多品牌瞄准的电商平台。 最近身边有做家纺的朋友开始做抖音号，通过垂直、有趣的内容涨粉至近三千，平均每天都有十几个订单成交；她也同样开设起了直播，每一次的直播都能带给她两三千的访客，十八九个成交订单。 据官方数据显示，2021年1-8月，电商直播间的月均直播场观超过353亿，月均内容互动超过844亿，由内容消费带来了实实在在的商品消费。 看来，通过抖音的直播和短视频将商品信息融入到真实、生动的内容场景中，并将商品内容精准地推荐给拥有相同兴趣的用户，抖音的确可以为品牌们带来不错的成绩。那么品牌应该如何在抖音平台上有效利用好它的电商功能呢？   电商内容仍然是关键   对于抖音电商来说，内容始终是社交媒体的关键所在。内容配合平台算法，才能源源不断地将你的内容推荐给潜在的兴趣用户。而你的内容好不好，从平台的推荐就能看出。算法会从初始推荐的完播率，点赞、评论、转发等互动量来推断你的视频是否受到欢迎。如果这些指标数据高的话，你的内容便会进入下一个流量池，展示给更多兴趣用户，以此类推。 一般来说，为了完成高完播率，视频时长尽量控制在15-30秒的区间内。   Dou+怎么投放效果好？   DOU+是抖音官方的一款内容加热工具，花钱投放后，可以让系统把你的视频/直播间推荐给更多的人，增加播放量，助力短视频上热门。 如果你会使用，那么它便能发挥出你想要的效果；如果你不会使用，那么投入的钱就石沉大海。 在你发布一条视频内容后，千万别急着投Dou+，而是先要观察，看数据反馈。通常来说，点赞率达到5-10%，转发率和评论率都在1%以上，这样的内容有爆文的潜质，而这个时候为该内容投Dou+，效果加倍。一旦错过了视频助燃黄金期，再怎么烧Dou+都无济于事。   充分利用“直播间”   《2021抖音电商达人生态报告》显示，2021年1-8月，电商达人共直播了4300万场，月均发布短视频数量超过1亿，累计卖出超过41亿件商品，并且有75%的粉丝通过达人产生复购。 2021年3月数据显示，抖音月销过百万的直播间就有3167多个，销售总额超过200亿。 抖音电商直播在抖音推荐的信息流实时展示，面向有潜在购物需求的匹配受众。抖音电商直播内容也往往生动、信息承载丰富，能够激发消费者的潜在需求，带来生意增量。 达人矩阵也并不是随意选择几个粉丝数高的达人进行带货，而是要通过一系列的评估、衡量来确定适合自己品牌定位的主播进行合作。通过观看主播以往的直播销售能力和表现、关注主播的粉丝粘性等方面来考量是否是合适人选。此外，商家也需要持续跟踪达人的数据表现，并不断优化达人矩阵的组成。 作为头部零食电商品牌，百草味一直有着“年轻化”、“会玩”的形象，通过多条短视频内容，在百草味官方话题 # 百草味宝藏年货 # 积累了1400多万次播放，为超级品牌日进行了充分的预热。在活动当天通过与直播间高度配合的广告投放， 为销量爆发提供了充足的流量基础。最终达成了超级品牌日当场直播破千万的亮眼成绩，同时帮助品牌账号涨粉接近30万。 从PARKLU数据监测平台可以看到，2021年1月1日-31日，百草味品牌在抖音平台被28位博主在29篇内容中提及，互动总量达到80.4万，创造了590万的媒体影响力价值™。其中，明星@辣目洋子、博主@岳老板、@王豆豆爱逗逗儿、@麦田乡音等都有参与讨论。   图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台   如果想要在抖音上尝试电商带货，而对国内的KOL营销还不是非常熟悉的话，那么找到专业、在业内知名度较高的机构或平台相对稳妥。PARKLU by Launchmetrics 为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源，并在微博、抖音等数十个主流社媒资源上进行有效传播，包括KOL选择、定制化KOL推荐、监测竞品数据、实时KOL报价、高效合作管理、定制化数据报告等，从而为品牌主提供有效的KOL营销解决方案。PARKLU的数据库拥有超过25万名来自十个社交媒体平台的KOL，KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。   图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台   因此，为促进品牌在抖音平台上更好地进行电商营销，我们认为品牌营销人员需要更好更高效的方式来管理KOL和KOC。 那么什么是KOL / KOC关系管理（KRM）平台？KRM将KOL营销技术、社交舆情分析、与KOL交流、品牌活动管理等功能相结合，品牌可以通过将其整合到品牌自有合作渠道中，来进行与KOL / KOC的关系建立与合作。此KRM解决方案尤其能够帮助希望与KOL / KOC建立长期合作关系的品牌。PARKLU致力于创建一个数据驱动的营销技术以巩固品牌与KOL/KOC合作的全方位战略。

  ​对于品牌推广来说，大家都知道KOL营销很重要，特别是在国内市场。根据Statista在2020年7月-2021年9月进行的一项调查数据显示，34%的国内受访者曾因为明星或KOL的安利而购买产品。     中国是世界第二大消费国家，也是许多跨国公司虎视眈眈的利润丰厚市场。通过选择合适的KOL合作，品牌可以在短时间内更为有效地推广自己的产品。然而，由于中国KOL的数量日渐庞大，而且内容领域众多，许多品牌发现想要寻找到与自己品牌定位相符的KOL并不容易。 以下便是PARKLU为大家整理的品牌在推出KOL营销活动之前需要准备的四件必做事情！不妨来看看你做了哪几件？如果能勾选出所有的选项，那么恭喜你，基本走入了正确轨道。   1、KOL营销战略   在发起KOL营销活动之前，品牌要做的第一件，也是最重要的事情，就是制定一个KOL营销策略。 对品牌来说，参考竞争对手的营销活动总是有益的。在检查时，品牌可以考虑以下几点: a. 竞争对手营销活动的整体表现。需要留意的一些指标包括媒体影响力价值™、参与KOL的数量和发文数量、影响力、阅读数和互动量。 b. KOL量级。不同量级的KOL对媒体影响力价值™、发文内容和互动量的贡献。例如，在活动中有多少发文内容来自头部KOL？ c. KOL的发文频率是怎样的？ d. KOL最活跃的社交媒体平台是哪些？ e. 词云。在你所关注的营销活动中被频繁提到的词语是什么?   图片来源于PARKLU KOL关系管理与营销分析平台   通过获取这些信息，品牌可以了解到在那段特定的活动时间内，竞争对手的KOL营销效果如何。同时还可以深入挖掘品牌及产品的数据，通过选择不同级别KOL、日期、平台等进行分析，发现并查看相关搜索的排名前100名KOL，还有词云功能让你更了解KOL发文内容关键词。   2. 确定营销预算   营销预算决定KOL活动的规模，而KOL的报价在不同的社交媒体平台上也是大不相同的。 如果品牌心中已经初步有了意向KOL人选，可以在PARKLU KOL关系管理与营销分析平台查看他们的价格作为参考，看他们在不同社交媒体平台上的表现和统计数据，如粉丝数量、平均媒体影响力价值™、平均互动量和估算报价。   图片来源于PARKLU KOL关系管理与营销分析平台   不仅如此，品牌还可以进一步查看KOL不同发文分别产生的媒体影响价值™。例如：博主@Kakakaoo- 在小红书上的假睫毛分享视频获得的媒体影响价值™为53832元。在浏览时，建议品牌可以寻找在他们的内容中有与自己品牌类似的产品。   图片来源于PARKLU KOL关系管理与营销分析平台   除了查看KOL的个人资料之外，品牌还可以使用KOL预算计算器。通过选择品牌意向投放的社交媒体平台，以及不同量级的KOL数量，PARKLU可以帮助品牌计算出预算预估价。   图片来源于PARKLU KOL关系管理与营销分析平台   3.了解国内的社交媒体