【营销案例】品牌借力跨界营销,谁的最吸引你?

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【营销案例】品牌借力跨界营销,谁的最吸引你?

“万物皆可跨界”。现如今,“跨界营销”已成为品牌的必备技能,它成为品牌与年轻人沟通的重要方式之一,往往能吸引众多年轻一代参与进来,制造热点话题,从而为品牌带来“1+1>2”的营销效果。

时尚、奢侈品美妆行业,有哪些有趣、成功的跨界营销案例呢?今天不妨让PARKLU带你去发现,为你的市场营销计划寻找灵感咯!

 

百丽与不同类型跨界营销,尝试触达更多消费群体

 

百丽国际旗下囊括BELLE、STACCATO、TATA、73Hours、TEENMIX、BASTO等十多个鞋履品牌,擅长通过新颖有趣的活动来吸引年轻客群,比如:TEENMIX与超级IP樱桃小丸子联名,将小丸子的经典元素融入鞋款,呈现充满青春活力的甜酷;TATA与游戏IP《恋与制作人》联名,破次元壁跨界,圈粉手游玩家;SENDA联名上美影,推出大闹天宫系列,与UP青年共鸣;STACCATO携手中国航天,推出限量跨界款鞋包登天系列等等。

 

2021年4月,百丽推出海绵宝宝IP联名系列并接连发起跨界营销活动。4月中下旬,品牌发布代言人李宇春亲选有颜色号视频,强势为联名款发售预热;也特邀了海绵宝宝配音演员陈浩原声呈现开箱视频;明星张小斐也在微博发布了预热文。随后,百丽在深圳开设了联名快闪店,吸引了微博、小红书等博主前来打卡,展示联名款穿搭,吸引了不少年轻消费者。

 

从PARKLU数据监测平台可以看到,2021年4月19日-5月1日,百丽(关键词:海绵宝宝)在微博、小红书、抖音等社交媒体上,被82位博主在88篇内容中提及,其中小红书内容占比94%。

 

百丽与海绵宝宝跨界营销数据

图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台

 

百丽的此次跨级联名款在聚划算欢聚日首发,开售首日销售排名全年TOP3,仅次于618、双11,爆发比同期欢聚日翻2.1倍。

 

美妆品牌跨界奶茶圈营销

 

早在2018年,喜茶就和巴黎欧莱雅首推联名口红礼盒,喜茶色的口红受到了大众的欢迎;随后,玛丽黛佳也上了喜茶的“菜单”,推出“满杯红钻礼盒”。乐乐茶也与美妆品牌自然堂推出“越桔懒懒茶”和“绿茶越桔面膜”。雅诗兰黛也携手茶饮品牌奈雪的茶推出了“hello sister”新品礼盒,礼盒中包含两张奈雪的新品券和两支定制版雅诗兰黛唇膏。

 

2020年4月,由歌手Rihanna创立的彩妆品牌Fenty Beauty由于当时暂未在内地开设线下门店,因此与喜茶的跨界营销合作,走进了“靠着奶茶续命”的千禧一代Z世代的视线。Fenty Beauty和喜茶的“芝芝桃桃”也一起上了微博热搜。

 

从PARKLU数据监测平台可以看到,2020年4月29日-6月25日,Fenty Beauty(关键词:喜茶)在微博、小红书、抖音等平台被48位博主在55篇内容中提及,互动量达到7.2万,创造了176万元的媒体影响力价值™。其中,小红书博主@晚安奈奈、微博博主@周小晨kiki、公众号博主@澄澄ok的@Nancy时尚笔记等都有在社交媒体平台进行分享和讨论。

 

Fenty Beauty与喜茶跨界营销数据

图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台

 

奢侈品牌试水虚拟世界

 

跨界营销

 

法国奢侈品牌巴黎世家和意大利奢侈品牌盟可睐相继跨界与美国电子游戏公司 Epic Games 开发的《堡垒之夜》展开了合作营销。巴黎世家为《堡垒之夜》游戏中最受欢迎的角色制作了新衣服,包含了双肩背包、围巾等配饰;并在游戏中开设了一家零售店,在虚拟的广告牌上展示这些新衣服。同时,巴黎世家还与《堡垒之夜》合作推出了限量版的实体服装系列,由一系列帽子、T恤、帽衫和夹克组成。盟可睐也在游戏的道具商店中发布了一组虚拟的服装和配饰。

 

去年,Gucci和Roblo还联手举办了一场虚拟展览。Roblox上的玩家可以用少量的游戏货币买到Gucci产品的数字模型。

 

Prada与滑雪品牌合作,借势“冬奥会”热度

 

近两年滑雪热的出现,让奢侈品牌都瞄准了滑雪市场。趁势冬奥会,Prada在北京开设了“冰上Prada”限时店,发布品牌打造的冬奥会专属系列。在其滑雪系列Prada Linea Rossa秋冬新系列中,与专业滑雪品牌Faction Skis就雪板和雪杖的制造展开跨界合作营销活动,并与另一专业滑雪品牌ASPENX合作创新了滑雪服饰产品。在冬奥会比赛期间,24 岁的美国单板滑雪选手Julia Marino在女子坡面障碍技巧决赛中,踏着Prada雪板赢得了银牌,品牌成功地获得了关注。

 

从PARKLU数据监测平台可以看到,近3个月内,Prada(关键词:滑雪)在微博、小红书、抖音等社交媒体上,被83位博主在103篇内容中提及,创造了398万元的媒体影响力价值™。

 

Prada与滑雪品牌冬奥会跨界营销数据

图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台

 


 

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By |2022-05-09T11:38:19+08:002月 24th, 2022|KOL营销, 营销策略|0 Comments

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