无论是大品牌还是刚进入中国市场的初创品牌，都对KOL营销战略非常感兴趣。相信很多品牌也都尝到了社交红利，深受消费者信赖的带货达人营销能带来很多口碑和销量。
然而与此同时，在信息爆炸的时代，带货达人流量造假的负面洪流，怎么样才能找到性价比高的KOL？怎么样才能更智能化地实时监测效果、快速决策、管理KOL营销呢？那么今天小编带大家一起聊聊品牌在进行带货达人营销的时候都会有哪些痛点与难点，以及怎么样才能解决这些痛点呢？
如何制定适合自己品牌的带货达人营销战略？不如进行竞品分析
提到KOL营销战略，相信大家对这几个战略都不陌生：
· 制定分阶段战略，通过预热-引爆-持续扩散的执行节奏，不断扩大营销活动量；
· 创设热点话题，注重话题的互动性和创造性，增加其二次传播价值；
· 金字塔KOL策略，选择1-3个明星KOL来引导发声，然后通过各个领域的中、长尾带货达人覆盖更多不同垂直领域的粉丝群。
我们之前文章也都有分析过，当然这些都是很不错的带货达人营销战略，但是如何进行竞品分析，让团队更好的了解这个行业，了解对手以在PK中取得胜利是很多品牌的痛点。
如果能够随时根据即时的动态相关数据信息，判断出竞品的战略意图和最新调整方向，自我快速调整、以保持自身品牌在市场的稳定性或者快速提升市场占有率，并制定有效的KOL营销策略是很有效的方式。
在KOL营销策略决策过程中，PARKLU的KOL营销数据分析平台能够通过大数据衡量品牌竞品在不同时间段或者不同推广活动中所选合作的带货达人表现，通过动态的KOL数据帮助品牌了解竞品声量和策略方向，从而从判断、衡量并决定对于不同社交媒体平台、不同带货达人类型和量级的投入。
以某时尚服饰品牌为例，假如品牌有9个竞品列表，并想分析2021年双11期间5个主要社交媒体平台的KOL营销数据，在PARKLU数据分析平台上，品牌可以查看到自己与竞品的排名如何，获取最高影响力和*媒体影响力价值 ™的热门内容及带货达人是哪些，以及如图可以看到各品牌同一时期环比增长是多少，例如BOSIDENG（波司登）增长了68%，是增长最快的，也是产生最高媒体影响力价值 ™的。
图片来源于PARKLU《2021年双十一时尚和奢侈品牌KOL营销数据分析与洞察》
通过下图的图表我们能够对比出竞品在选取的时间段内的KOL营销策略是怎么样的，例如图中BOSIDENG（波司登）在所有品牌中气泡最大（圆圈尺寸反映了总媒体影响力价值 ™），虽然合作KOL数量不是最多，但其合作KOL的发文频次最多，接近1.8篇，再结合平台上其他数据可以看出，与波司登合作的KOL发文次数更多，其策略上更偏向选取忠诚度和黏度较高的KOL， 并偏向跟KOL长期合作，而不是一味增加合作KOL的数量，以及深入能够洞察波司登在选取主要社交平台上的投入占比，KOL级别矩阵、KOL选取特点/类别、KOL内容方向、最佳实践方法、策略建议等等，从而多维度进行竞品数据分析，帮助品牌更好地去制定策略。
图片来源于PARKLU《2021年双十一时尚和奢侈品牌KOL营销数据分析与洞察》
示例图：通过PARKLU数据分析平台能够轻松查看多维度数据例如各体量博主占比和表现
带货达人的资源过于分散，难以评估、积累适合品牌的KOL
初次接触博主营销的人，如果自己去联系，你会发现，带货达人难联系，即使去私信KOL社交媒体账号，也不一定会有回复，等到回复的时候可能你的推广活动已经结束了。 又或者到了发文的deadline，根本收不到带货达人的回复，急得像热锅上的蚂蚁。
如果跟带货达人媒介代理或者MCN合作，可能会发现KOL资源不全，报价不透明，或者难以系统化评估KOL，无法准确高效地判断、选择真正适合自己品牌推广活动的KOL。如何在KOL库中高效评估出适合品牌，或者适合不同推广活动目的的KOL是极具挑战的。
影响KOL营销影响力的因素很多，比如平台特性、产品定位、活动目的、发文要求、客单价等等，以某品牌希望成功种草达到品牌推广的KOL营销目的为例，那么品牌是希望能够找到最适合自己产品定位，能够有效种草特定群体目标粉丝的带货达人，最大化提高品牌的某产品影响力。那么怎么样能够搜索并评估这个目标KOL群体呢？
相信大部分营销人能够通过各方面去从博主的内容数据上判断账号的水分多不多，比如从主页基础数据判断，粉丝互动率、过往品牌合作数据等等。除此之外，还需要考虑，KOL过往合作品牌、商业发文频率、粉丝评论关键词、粉丝舆论方向、是否有私域流量等等，只有从多维度、多层级对KOL做出筛选，再配合数据分析，才能更加准确地找到与自己品牌匹配的博主，避免踩坑。
熟悉我们KOL营销数据分析平台的人会知道，我们不单具有KOL搜索功能帮助多维度地评估KOL表现（如上图），更推出了 KOL 评估功能，品牌可以根据 6 个关键指标对KOL进行评估，包括：传播指数、互动指数、性价比指数、成长指数、相关性指数。还可以针对性地调整每个指标的权重，以使KOL评估总分与品牌推广活动的目标保持一致性。每次评估后，品牌可以保存此KOL列表及其加权评分以备将来参考，有效提高KOL营销的影响力。
带货达人报价不透明，而且报价相差很大，该选价高还是价低？
很多预算不高的品牌都会选择报价低的博主去进行合作，盲目地认为报价高的博主存在水分和虚高的现象，但其实并不一定如此，从博主的每一篇笔记内容和互动情况可以清晰地辨别出是否值得投放。除了常规的点赞、收藏数据以外，其实从评论里是最能看出这位博主的数据是否含有水分，讨论越多，就证明笔记越发受到欢迎；另外也要观察博主是否有及时回复粉丝的留言，如果博主都懒得回复粉丝提出的问题，那他的粉丝粘性一定不会高。
当然要选择哪类KOL进行合作，需要结合品牌方的预算和具体需求，如果预算充足，那当然是选择高质量的KOL，效果相对更显著；如果预算不多的情况下，选择报价相对较低的博主，但是内容质量一定要好，因为哪怕他目前的粉丝粘性不够，但是起码有制造爆文的机会。
利用“KOL预算计算器”得到营销预估费用。品牌一定很好奇各个层级的KOL都有着什么水准的报价，PARKLU针对不同的社交媒体平台，创建了智能的KOL预算计算器，只需要选择自己想了解的社交媒体平台，再选择博主类别和数量，就可以轻松get到KOL营销的预估费用。
马上计算：
http://app.parklu.com/calculator?lang=zh_cn
合作的KOL太多，监测、查看KOL是否发文等流程非常繁琐，耗费大量人力
除非你要找的KOL是单一类型，否则你库存里的KOL资源要有很多种类才能符合品牌不同产品不同推广活动的多样需求，而每次推广活动一般都会跟较多数量的KOL合作，往往一个人是搞不定的；如果团队有很多个人在做这件事，最后又会出现混乱的情形。因此，大量数据难以分析，合作的KOL太多，团队无法即时监测、确定KOL是否发文，这也是痛点之一。
PARKLU的数据分析平台能够帮助团队节省60%的时间，一站式流程化这个过程。从创建合作，邀请并确认博主，确认博主费用和付款，审核博主草稿，查看合作数据，复盘分析报告，品牌评价合作，整个流程在我们平台上都有相对应板块，简易上手，高效帮助品牌进行KOL合作。
另一方面，平台的KOL监测功能能够帮助品牌随时监测KOL社群，实时查看活动进度以及产品寄送情况，根据可视化图表纵观KOL数据监测表格，品牌也能监测到不同KOL为品牌贡献了多少媒体影响力价值™。与此同时，该功能还能识别忠实KOL。品牌可以实时监测到，在合作结束后，哪些KOL还在继续发布有关品牌或产品，及其发文数量。假如你合作的KOL能够在付费合作之后还能够主动去提及你的品牌名或产品名，那么恭喜你，这些KOL很有可能是你可以长期合作的忠实KOL。
以上是我们总结出的4个KOL营销痛点，以及KOL营销数据平台提供的解决方案，如果想了解你的竞品在社交媒体上的KOL数据表现，找到适合的带货达人，并制定有效的KOL营销策略，欢迎联系我们预约DEMO！
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