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母婴品牌如何借助KOL营销乘风破浪?

从近年来的母婴电商营销来看,不难发现已渐露出疲态。根据比达咨询发布的《2019年中国互联网母婴市场研究报告》显示,母婴电商增长的高峰期在2014年,当时市场规模增长率为111.4%;此后,2015年、2016年、2017年、2018年和2019年的增长率分别为98.5%、38.9%、27.3%、17.2%和8.6%。虽始终保持增长态势,但增速已明显放缓。   那么母婴类的品牌究竟怎样进行KOL营销才能更具效果,现在的母婴品牌的社交玩法又是什么呢?宝妈们又是在哪里获取产品信息的呢?   母婴类用户的社交习惯   母婴行业更重视品牌和消费者的深度沟通和信任联结。也就是说,母婴群体消费行为更“走心”。随着85后、90后育儿理念和母婴需求的不断升级,以及社交媒体的快速发展,“妈妈经济”的传播路径和消费模式随之升级。调查数据显示:“81%的妈妈进行购物决策时,依赖于把决定权交给熟人或社群里的意见领袖(KOL)”。   从艾瑞咨询的《2020年中国互联网母婴新生代市场研究报告》中可以看出,母婴用户平均使用3.2个媒介形式,较之传统内容形式,直播形式虽起步晚,但是已经有将近半数的用户偏好使用直播形式获取母婴信息或者决策购买商品。用户偏好多种展现形式获取母婴内容,直播覆盖比例近半数。   图片来源:艾瑞咨询《2020年中国互联网母婴新生代市场研究报告》   很多宝妈都有表示过,她们是从哪里知道那么多“网红产品”的呢? 1、红的(那些大V们都推荐、那些明星孩子用过、那些淘宝销量高的) 2、同款产品里,选贵的或进口的(相对贵,也不是负担不了的那种)   同时呢,宝妈们尤其注重口碑营销,而“强互动性”也是KOL营销自带的特点,KOL借力互动营销,实现从粉丝关注-互动-购买-分享等的闭环。除此之外,KOL凭借较强的流量优势和专业性,与调性一致的品牌合作,为产品做实际销售引流,通过KOL推广产品,粉丝也将直接转化为消费力,逐步建立品牌在母婴领域的形象和舆论领导力。   从数据分析中可以看到,在社交媒体方面,宝妈们更偏好使用微信和母婴类App来获取和分享信息,她们的在社交分享中获取朋友和孕育经验,64%的母婴用户都会进行母婴经验的分享。   在内容营销方面,运用母婴类专业知识进行科普和传播,评论区同样会形成同质化社区方便妈妈们进行交流孕育经验。KOL利用社交媒体采用多元化的营销方式,覆盖图文、直播、视频、话题互动等实现传播。   从调研中可以看出,三四线用户相对更加依赖从社交媒体平台获取专业的医疗信息和早教资源,KOL的垂直专业度提升用户粘性和忠诚度。一些嗅觉灵敏的商家已经将目标转战到下沉市场中的潜在消费者身上,待开发的三四线城市逐渐成为了其发力的重点。   如何在抖音、小红书、微博等平台进行推广   抖音:品牌可以运用小店、小程序、直播、挑战赛、话题等功能板块激励用户参与互动,进而提升品牌影响力。有不少母婴品牌在抖音开展直播活动,通过KOL直播的形式传递母婴科普向内容,以达人流量 + 广告流量 + 品牌私域流量打造品牌的专业育儿形象,构建起了长效运营阵地。 小红书:小红书是一个以内容为流量导向的平台,所以,在小红书上做推广,不要忽视千粉、万粉博主的价值,10万粉以内的博主相对来说性价比最高。内容方面,从关键词、标题文案、首图和次图要求、话题选择、图片标签等都需要与博主沟通及规范。   关键词热度选择也有讲究,通常500篇以内的素人笔记+少量KOL就可以打透。   微博:微博的传播方式主要依靠粉丝关系维系。同时,微博上具有超过2.7W+个母婴育儿相关话题,其中有近800个话题的阅读量超1亿。微博话题不仅可以在短时间内引爆热点事件,引发大量关注,还能使粉丝对特定内容的围观更有针对性、更容易发酵、更长久。   营销案例:伊利QQ星儿童奶粉的新品推广   伊利QQ星儿童奶粉针对消费者与品牌的不同关系阶段,以KOL定制化内容矩阵强化产品转化理由。   首先,QQ星儿童奶粉在六一儿童节之时,联手三联生活周刊以情感共鸣为切入点,之后再联手知名的科普型媒体“飞碟说”打造趣味知识视频。在建立起足够的心理暗示、激发起受众的兴趣后,QQ星儿童奶粉开始把目光投向抖音和小红书,利用垂直类KOL+KOC的组合做内容投放和优化。   在抖音上,QQ星儿童奶粉将#专业配方 成长启航#的主题延伸出一曲官方BGM,用音乐+母婴KOL,以家庭生活的场景强化官方BGM,使其深入人心。   在小红书上,QQ星儿童奶粉通过母婴垂直类KOL亲身测评体验产品种草,加上结合多位KOC的发文,让消费者更加真实地了解产品,感受到品牌的价值,同时形成产品长尾口碑。   如何在社交媒体精准匹配KOL  

2021年四大KOL营销趋势预测

  ​又一年临近年终,品牌活动最忙的季节。双十一刚过去,紧接着而来的就是双旦、春节的节庆活动。品牌们基本在忙完双十一之后就紧锣密鼓地筹备起来了2021年的“新年营销”活动,甚至很多品牌近期已经陆续推出了“新年限量版”产品,比如美妆品牌Sisley、Atelier Cologne等,有些产品已经出现在社交媒体的KOL发文里了。   品牌的“新年营销”有哪些招数?   那么今年品牌的新年营销到底是怎么玩的呢?大多数的品牌基本上还是以推出“新年限量版”产品,随后在社交媒体“种草+直播带货”的模式为主。当然也有些品牌选择线下活动推广,但是今年由于受到疫情的影响,在部分地区,为了避免人数过多导致空气不流通,有些品牌选择在高端会所类似场地,分几个批次做线下推广活动。当然,更多的品牌还是因此转战线上营销,比如说会请某位明星或者流量KOL到自己品牌的直播间去与观众互动售卖新年限量产品,或者是与李佳琦、薇娅等主播合作带货新品。   2021年KOL营销大猜想   2020年的一场疫情使得品牌的营销预算骤降,也让销售形式从原先的线下销售,更多地转至线上直播带货。而2021新年的营销趋势又是如何呢?直播会不会仍然火爆?哪些社交媒体会成为营销利器?   一、“直播”将继续主导品牌KOL营销预算   疫情时期让很多人开始尝试在社交媒体看直播,抖音、B站、小红书等平台均开发了直播功能,之后在疫情恢复期里,许多观众也还是保留了观看他们喜欢和信任的KOL直播的习惯,包括边看边买的行为。   因而呢,“直播带货”也成为品牌最喜欢的销售模式之一。据亿欧国际的一份报告显示,到2021年,网络直播市场的价值将超过800亿元人民币,到2023年将突破1000亿元大关。甚至在新冠疫情出现之前,在线直播就已经极大地激发了消费者对双十一等电商节的热情。   不仅仅是带货直播,包括一些线下活动,如时装秀、新品发布会等都可以通过直播触达更多品牌的潜在用户,无疑,“直播”在2021年仍然是品牌不会忽视的营销形式之一。   从直播的内容形态上来说,将娱乐、促销和电商结合在一起,会令直播更有可看性。2021年品牌也将更多的营销预算用于KOL营销合作,尤其是线上直播。根据亿欧国际的分析预测,在KOL与品牌电商合作的推动下,商品交易总额(GMV)将在2019年至2020年增长35%,今年将达到1070亿元人民币。他们预计,这一增长速度将持续到2021年,商品交易总额将达到1440亿元人民币。   二、加大“私域流量”、“圈层文化”的运营   在产品种草方面,一般来说,品牌的常规投放渠道仍然是微博、小红书、抖音、B站等,但是据一些品牌方的投放需求来看,他们在与KOL的合作上,已经不仅仅满足于品牌宣传,更多的需求是希望同时带销量。因而,许多品牌目前都十分重视“私域流量”的运营,尤其是那些国产品牌,比如说玛丽黛佳、完美日记等,他们的成功离不开社群文化,甚至一些品牌都专门设立了自己的电商社群营销部门,用圈层文化,打造社交闭环。   图片来源于华扬联众的《Z世代时尚消费洞察报告》   据华扬联众的《Z世代时尚消费洞察报告》可以看到,00后更爱场景式体验购物。定性研究发现,越来越多的00后对体验式的品牌展示感兴趣,“品牌在线下实体店的艺术展览”、“设计独特新颖的主题快闪店”以及“品牌店内进行短期跨界设计和联名产品发售活动”等形式均达到了三成以上的喜好度,因“买买买”而聚集了一批同道中人,彼此参与,彼此认同。拥有某件爆款或者邂逅于某个实体网红店,是进入他们社交圈的密码。   图片来源于华扬联众的《Z世代时尚消费洞察报告》 三、品牌或将加大小红书的投放预算   据艾瑞咨询统计,目前来说,品牌方最喜欢的广告形式是KOL推广、电商广告及信息流广告,以此来最大程度的捕捉用户关注。同时辅之以搜索广告、展示位广告、视频贴片和开屏广告。   主流媒体平台包括短视频的抖音、快手;搜索类的百度、搜狗;以及社交类微信、小红书等等都是品牌方聚焦的对象。   据品牌方们近期的营销策略来看,大多数都增加了小红书平台的预算,包括开屏广告以及与KOL、KOC的合作。微博也仍然是品牌方投放的渠道之一,这一部分可以算是取代了曾经纸媒、杂志的传统媒体投放。反而抖音的投放相对减弱,许多品牌表示价格太高。   四、B站:抢占年轻用户的流量洼地   B站最近发布了2020年第三季度财报,B站三季度营收同比大增74%至32.3亿元,广告和增值业务收入均同比翻番,调整后每股亏损2.76元,同比亏损扩大,但好于预期,平均月活用户近2亿,其中8月月活突破2亿,平均月付费用户同比接近翻倍。据报道,2020年第一季度其月活跃用户为1.72亿,同比增长70%,超过了腾讯视频和爱奇艺等在视频领域的竞争对手。   和其它视频平台不同的是,B站八成以上的用户为90后和00后,是典型的年轻人聚集地。对于定位在年轻人用户群体的品牌来说,B站无疑是一个不可多得的洼地。   目前已经有非常多的品牌入驻B站,如LV、奥利奥、云南白药等等,但是依靠内容营销成功出圈的却屈指可数,但也正因为B站的声量刚起来,其内容营销和商业化仍是一片待垦的荒地。未来,品牌和B站UP主合作内容植入推广也必将是一个普遍化的趋势。

时尚穿搭品牌如何“种草带货”?数据、案例、玩法大公开

​ 跨界联名、时装秀、快闪店、赛事赞助、粉丝节…时尚穿搭品牌在KOL营销上可谓是花样繁复,用尽心思。可是如何让时尚穿搭品牌在消费者眼前脱颖而出,吸引更多KOL的粉丝变成品牌的粉丝,这是一个难点。但其实,通过大数据,还是可以捕捉到用户心理,分析出用户的喜好与购买习惯,筛选出目标群体,让营销目标精准性变得更高。   在时尚穿搭行业常见的品牌主需求场景主要分为:新品上市需求、日常带货需求、品宣活动需求、打造明星爆款产品需求、热点事件营销需求。   一般来说,对于一个新品牌的冷启动模式是:产品定位、消费者画像——KOL选择、平台推广(种草)——口碑维护、引爆销量(拔草)。那么针对不同的需求场景,品牌该如何去分别应对呢?   新品上市怎么做?   新品的引进,一开始在市场上没多少知名度,品牌首先要做的就是通过大数据的挖掘和分析建立消费者画像,并且找到产品的核心竞争力。之后再通过大数据分析找到匹配的KOL做精准投放,通过他们的社群和影响力再进行产品调研,这不仅可以帮助品牌快速制定营销策略,同时也非常有利于之后的产品优化。   比如说在小红书上做时尚穿搭类的新品推广,通常会结合头部、腰部和尾部不同量级的博主共同来做新品宣发。以某品牌在小红书上的新品推广为案例,首先会选用1-2位头部博主进行图文或视频推荐,然后再通过10-15位腰部博主发布测评内容来引导消费者,最后再通过15-20位尾部博主的购买、试用体验来进行心得分享,用于笔记铺量,提高话题参与度。   在和这些博主合作的过程中,千万不要忘了和他们进行沟通,以听取他们对产品的建议,包括询问他们粉丝对新品的真实反馈,以更好地改进符合消费者需求的产品。   案例:CALZEDONIA LEG’S SHINE主题活动     新品的发布往往会结合线下活动,如快闪店、时装秀等。比如说日前意大利时尚集团CALZEDONIA找来杨幂做代言人,在双十一来临之际预热秋冬新品时,10月22日在上海查公馆举办了一场“LEG’S SHINE”主题之夜活动,现场以创意形式展出了CALZEDONIA 2020秋冬系列必备裤袜单品。   代言人杨幂也身着品牌系列丝袜亮相现场,精心的布置和趣味性的互动沉浸式体验,当晚吸引了几乎整个时尚圈的KOL现身,如@楚月Chen、@徐千金GHOST、@沈韵菲Facy等。品牌微博话题#Leg'sShine#获得了阅读2295.8万 讨论21.1万。品牌的微信指数同样在10月23日时,日环比猛涨114.45%。   如何高效种草?   不仅仅是新品发布阶段需要做推广,品牌同样也需要做“日常种草”,从而达到一个持续性的曝光过程。借助各社交媒体日常的软文植入,多元化地引导用户,提升产品转化量,扩大口碑传播力度,建立品牌形象。   B站:试穿类种草在B站比较常见的推广方式是采用视频说明+关键词+评论区留言链接。品牌一般会以活动内容+优惠力度+店铺名称+KOL整合起来做营销推广,软广效果达标,流量转换相对较好。   小红书:KOL、KOC铺量式的穿搭笔记软植入和互动话题联动营销,通过推广笔记+福利互动,提升购买率。   抖音:通过中腰部达人发布的“产品专题+产品植入”内容,以高粘性的粉丝互动,场景化营销,提升品牌传播力。   案例:杰克琼斯双十一内容种草   杰克琼斯在之前的双十一爆发前,借助微博的牧场计划,品牌将内容种草前置,通过达人势能引发口碑发酵,再借助代言人流量爆发点燃购买热情。通过微博的强运营,品牌形成了一个非常快的一日快闪店,最终引流用户至天猫拔草,用时14分42秒,销量破亿。   拔草阶段,引爆销量   根据鱼爪传媒的数据分析可以看出,2019年中国消费者网购服装比例和渠道中,有网购服装经历占70.40%,线上渠道占76.90%,由此可见,消费者更偏向于线上购买。那么在做完了一系列的种草铺垫之后,就到了引爆销量的拔草阶段了。   “直播带货”是最目前最普遍的一种KOL带货方式,一般是有特定消费群体的品牌方,以销售转化为目标,通过该方式直接销售具体产品。 2020年上半年,服装服饰直播商品数854.9万,在直播电商全品类中占比37.6%;直播间服装鞋帽、针纺织品类商品上架超1.5亿次,上架次数占比41.7%,SKU占比53.2%。   目前,服装服饰“直播带货”主要集中在淘宝、抖音、快手等主流直播电商平台。那么品牌究竟该选哪个平台带货呢?  

Launchmetrics收购PARKLU帕克街

Launchmetrics收购国内KOL关系管理与数据分析平台PARKLU帕克街 强化其品牌绩效分析与管理云平台( Brand Performance Cloud )以建立业内唯一的品牌价值评估全球解决方案 双方将携手共同升级Launchmetrics的媒体影响力价值™(Media Impact Value™)算法,以建立一个能够衡量东西方品牌的营销推广计划的综合指标 上海2020年11月18日 -- 作为在时尚、奢侈品和美妆行业(FLB)领先的品牌绩效分析与管理云平台,Launchmetrics宣布收购KOL关系管理与数据分析平台PARKLU。这是该公司在过去一年中的第二次收购(继收购IMAXtree之后),也是该公司自2018年9月筹集5000万美元资金以来的第二次收购。这次收购将加强该公司的宏观战略、扩大并完善其品牌绩效分析与管理解决方案以帮助业内管理者做出明智的全球性决策,从而在全球范围内建立更牢固的消费者关系。 作为在时尚、奢侈品和美妆行业(FLB)领先的品牌绩效分析与管理云平台,Launchmetrics宣布收购国内KOL关系管理与数据分析平台PARKLU。   PARKLU上海办公室 PARKLU是国内的KOL关系管理与数据分析平台。与Launchmetrics一样,PARKLU专注于时尚、奢侈品和美妆行业,PARKLU的数据库拥有超过10万名关键意见领袖(Key Opinion Leaders,即KOL)活跃于微信、抖音、微博、小红书、哔哩哔哩等国内主流社交媒体平台。 此次收购PARKLU将使Launchmetrics对接国内市场的分析数据,加强其品牌绩效分析与管理云解决方案,将10万多名中国KOL整合到他们现有的网络中。此外,它还将使Launchmetrics进入中国市场运营,将国际领域的品牌引入国内并覆盖到PARKLU的9亿中国消费者,从而进行品牌营销。鉴于中国在各行业复苏中的重要性与日俱增,而且KOL已成为消费者旅程中最有力的声音(请参阅附件),此次收购代表Launchmetrics进入中国市场的重要一步。 “PARKLU将在我们的品牌绩效分析与管理云平台中添加新的应用程序和数据层”,Launchmetrics首席执行官迈克尔·哈伊斯(Michael Jais)指出,“在今天的大环境下,各大品牌都在努力探究如何提高自身效率,以及如何获取更好的投资回报率(ROI)。此次收购将使我们成为唯一一家能够通过为业界提供统一的衡量标准,以衡量国内外各大品牌绩效的跨国公司。” PARKLU创始人兼CEO—— Kim Leitzes “鉴于在当前市场中投资回报率至关重要,分析往往比直觉更可靠”,PARKLU的创始人兼首席执行官Kim Leitzes表示,“多数管理者都在依靠数据做决策。因此我们将借力Launchmetrics的品牌绩效分析与管理云平台,为客户提供更全面的服务,带来更多附加值。我们认同Launchmetrics的愿景,并坚信专注于FLB行业的专门解决方案将更好地帮助业内管理者利用线上、线下机会,将其品牌战略、运营实力和结果相结合,形成一个统一的全球性解决方案。” PARKLU和Launchmetrics将共同为业内营销专家提供有效的营销工具,深度的行业洞察,帮助品牌在全球范围内的互联网和社交媒体上开展并衡量最具影响力的营销和宣传活动。Kim Leitzes将继续担任亚太地区董事总经理,负责PARKLU的同时,也将会在全球业务扩展中发挥关键作用。Launchmetrics预计此次收购后将该地区的业务发展实现大幅增长。 PARKLU和Launchmetrics目前的公司日常运营将照常进行,更多详细信息将会在未来发布。   Launchmetrics简介 Launchmetrics是领先的品牌绩效分析与管理云平台(Brand Performance Cloud),在不断变化的环境中,来自时尚、奢侈品及美妆(FLB)行业的高管都在使用该技术帮助其品牌与现代消费者建立联系。凭借十多年的行业专业知识,Launchmetrics已经帮助1,000多家客户创造了鼓舞人心、成效显著的体验。 该技术为企业提供所需的工具和信息,以优化其创意价值的使用,执行有效的品牌推广计划并衡量其品牌绩效。公司的AI驱动和专有的媒体影响力使客户能够与全球2,000个竞争对手进行比较。Launchmetrics的智能情报信息使这些公司扩大业务并简化流程,将重点放在获利能力、职能问责和效率上,从而实现高效决策。 Launchmetrics成立于纽约,总部设在巴黎,员工遍布全球八个地区,并支持五种语言。Launchmetrics的品牌绩效分析与管理云技术一直以来深受阿迪达斯(Adidas)、迪奥(Dior)、芬迪(Fendi)、颇特女士(NET-A-PORTER)、资生堂(Shiseido)、TopShop等全球知名品牌,以及英国时装协会(British Fashion Council)、美国时装设计师协会(Council of Fashion Designers of America)、意大利国家时尚协会(Camera Nazionale Della Moda Italiana)、高级时装与时尚联合会(Federation de

收好这份“美食探店”类KOL营销指南,你一定用得着!

今年疫情之后,餐饮店倒闭了一大批,大大小小的连锁店、个体餐饮店都经历了员工成本、租金成本、库存等成本导致的现金流短缺,经营难以为续。现阶段餐饮业虽已逐渐恢复,但是在竞争如此激烈的市场上,如何最有效地获客,怎样留存顾客,还是店主们最为关心的事。特别是之前海底捞、coco、答案茶等餐饮品牌在抖音上的爆火,为其提供了极有营销价值的天然土壤。随后各个餐饮大咖品牌也纷纷抓住这个风口,在抖音上来了一波营销。今天,PARKLU就来聊聊餐饮业美食探店的KOL营销秘籍。   美食营销为什么要借助社交媒体?   1、自带内容优势   也不知从什么时候开始,就流行起来了“先让手机吃饭”…每次只要去店里吃饭,每上一道菜,大家总是要拿起手机拍拍拍,拍完才可以吃!民以食为天下,所以真的可以说大多数人对美食都有种无法抗拒的情感,一日三餐必须得吃呀,因而美食可以说是每个人都十分关注的东西了。 而且餐饮内容的制作又特别容易,无需自己准备任何道具,一顿饭的过程下来,就基本能把内容素材全都搞定了。 用户对于美食的生产过程是好奇的,用户对于美食的花样充满了好奇,对这些内容有需求,而餐饮企业就是提供这些素材的绝佳主体。   2、美食类内容受到了用户的广泛关注   从克劳锐的分析报告中可以看到,用户对美食类内容的需求度与关注度在不断提升,美食相关的内容市场持续扩展,美食类博主群体也不断壮大。随着DAU的不断提高,短视频平台对于内容愈加细分,偏好美食内容的用户数量增加的同时,标签契合也更为精准。   图片来源:克劳锐-2020年美食KOL营销价值分析报告   通过KOL来做美食探店有以下这些优势:一是观众接受度高;二是"借"到了KOL在粉丝中的影响力,传播效果比较好;三是由KOL来构思创意植入,视频内容可以和产品特性做衔接,达到品牌露出的目的。   餐饮品牌如何玩转社交媒体?   1、内容怎么做?   通常美食探店都是到餐饮店进行现场品尝,对就餐环境、菜品以及服务等方面进行评价,以自身的体验感受影响消费者,为其种草。 比如说目前最为流行的抖音app,KOL在制作美食探店类的短视频内容时,并不需要将店铺信息放在视频中详细介绍,只需要插入店铺地址,观众就可以在观看页面点击地址,跳转到商家详情页,获取地址、营业时间、联系方式、推荐菜、人均消费、评分等详细信息,更加便于给店铺导流。 你的内容方向可以从菜品或环境的颜值、菜品DIY、技术性、趣味性、实用性等方面出发,有重点地突出品牌特色。   2、美食探店如何匹配最合适的KOL?   不同的餐饮店所匹配的KOL也大有差别。比如自助形式的餐厅,可以请“大胃王”人设的KOL来合作;以辣味为特色的餐厅,可以请些爱吃辣的KOL,比如和郭杰瑞等合作。 目前PARKLU的数据库拥有超过10万名来自十个社交媒体平台的KOL,活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等,帮助品牌最为精准地匹配KOL。   如何评估KOL的营销价值?   1、产品在内容中的呈现方式与效果和KOL的表现能力非常相关 2、内容质量与创意程度是KOL获取粉丝与流量的基础 3、内容互动情况(转发、评论、点赞等)直接反应的发文效果 4、一定不要忽略发文内容里粉丝的评论,往往可以直接给到产品反馈,以及看出KOL的种草能力   主流社交媒体平台案例分析   微博:燕京啤酒     5月9日,燕京啤酒在微博上官宣代言人王一博,随后王一博再次官宣引爆热度。紧接着,燕京U8进入线下终端,包括餐饮店、大型商超、便利店等全国渠道,并配合多种营销方式,吸引粉丝线下打卡,全面促进分销动销。微博美食头部博主@密子君 结合吃播内容发布产品相关视频。最后KOC铺量发布买U8、喝U8的晒单信息,让燕京U8在全网刷屏,短时间形成巨大的品牌与产品口碑,激发更多消费者购买。微博话题#王一博燕京啤酒代言人#获得阅读7.4亿 讨论182.5万。   抖音:德克士    

品牌KOL营销投放大幅提升,“双十一”玩法解读

10月21日零点,朋友圈满屏都是李佳琦、薇娅直播间的晒单截图,才发现原来天猫的双十一预售已正式开启。10月21日零点刚过,短短10分钟内,淘宝直播引导的成交就超过去年全天,与去年同期相比,增长4倍。下面就让我们来看看各大品牌,平台如何开启双十一营销! 从品类来看,仅美妆就有12个单品在淘宝直播1小时过亿,包括Whoo天气丹礼盒、雅萌ACE射频仪、Tripollar美容仪、资生堂红腰子精华等爆款产品。 头部的效应可以说是十分明显了。李佳琦在9月份就开始引导说:“双十一不是11月1日那天晚上是全年最低价,是10月21日零点全年最低价!预售第一天比整个双十一二十天的活动都要要便宜,这只有看淘宝直播的女生知道。” 10月21日凌晨,李佳琦和薇娅两个头部主播的在线观看人数分别为1.54亿人次和1.31亿人次。“抢购李佳琦直播间的悦薇产品”、“第一个叫你别睡的男人”等话题均上微博热搜,获得实时百万搜索量。     品牌KOL营销投放大幅增长,消费者偏好KOL带货   从去年开始,品牌方就将双十一营销的推广重心放到了KOL这部分。从艾媒咨询的数据可以看到,2019年双十一期间,KOL营销投放账号数量同比增长57%,微博是双十一期间投放金额比例最大的渠道,但随着短视频的发展,抖音投放金额比例较2018年有较大增长。   从内容形式上来看,2019双十一期间,品牌营销投放以图文为主,但投放内容形式为短视频的品牌营销占比已接近四成。 超四成的受访网民表示偏好KOL营销,因为KOL带货内容更加生动直观、形式更加灵活有趣,且凭借KOL本身粉丝基础及形象塑造,能更好吸引潜在消费者观看带货内容。   各社交媒体平台轮番预热“双十一营销”活动   而今年,微博上品牌的第一枪“明星抢位”正式开始,包括林更新、孟佳、孟美岐等流量偶像的宣传预热轮番上线;抖音也入局双十一,举办“11.11抖音宠粉节”活动,官方扶持政策出炉;快手也在以往购物节活动玩法的基础上,推出“快手之夜”大型晚会、快手116购物狂欢节、双十一加油包、达人天团4大王牌IP,期间,平台将投入百亿级流量资源,覆盖百位头部达人。   双十一相关热词搜索指数涨幅十分明显,10月19日开始增长快速。   百度指数“双十一”热词趋势图 消费者倾向于“买新品”   越来越多的迹象表明,新品在双十一营销活动中的分量正在快速扩增。去年双十一有500亿的成交来自于新品,20款新品在双十一期间销售过亿,368款新品在双十一期间销售过千万,每6个订单当中就有一个订单是跟新品相关。   在今年的双十一营销期间,10月29日举办的天猫小黑盒双11刷新夜也将请到头部KOL做专业新品的讲解推荐,来自细分领域的三位KOL将亲自站台为消费者推荐年度必买新品以及独家首播稀缺尖货。而从10月22日开始,天猫小黑盒官方直播间还将举办连续17场的明星直播,包括黄晓明、杨幂、张艺兴、邓伦在内的明星都将现身带货。 双十一营销投放攻略   那么品牌应该如何备战每年的双十一呢?拿小红书作为例子来说,从种草到拔草,应该经历这样一个时间节点和过程。 9月初-10月初蓄水期:测试内容质量,KOL和KOC逐步产出内容,企业号转载做内容沉淀,在非广告的前提下培养用户对产品的认知度。建议预算30%。 10月整月冲刺期:10月1日-20日期间可通过投放笔记种草带动全网加购,比如说KOL品牌合作人笔记引导,KOC素人笔记造势等;10月21日-30日期间通过商品销量冲刺站内预售,笔记带商城链接等。建议预算35%。 11月1日-12日拔草期:借助关键词拓展等抓取高转化周期流量。从11月第一周开始持续不断输出素材,保证每天有2-3篇以上素材可以上新,增加搜索笔记潜在场景的曝光,持续加大绑定商品笔记的投放。建议预算30%。 11月13-15日返场期:中小商家争取前期没能竞价到的核心关键词流量,建议预算5%。   双十一品牌KOL营销案例   品牌推出流量明星限定款产品 施华洛世奇推出“王一博限定系列”,以代言人王一博定制双十一礼盒作为噱头,吸引其粉丝注意力。官方微博的视频播放量达到553万次,转发53万,评论6千,点赞4.2万。   找来明星、KOL做“课代表”,预热双十一营销活动 在天猫美妆洗护预售盛典上,天猫找来明星、KOL推荐好货的方式预热售卖产品,在天猫上可以通过搜索他们的名字来购得产品。 此次活动的最大亮点在于,天猫从明星和KOL营销的影响力和口碑发酵的传播性出发,让明星和 KOL替粉丝提前“做好功课”,以增加产品的可信任感,提升粉丝购买意愿。 明星@白敬亭、@赵丽颖、@鞠婧祎、@杨超越,美妆KOL @豆豆_Babe、@王月楠Nancy 等都参与了此次活动。截至2020年10月27日,微博话题#预售选品盛典#已获得阅读21.9亿 讨论1582.3万。   天猫推出“天赐好房”抽奖活动 由阿里、易居、乐居、苏宁联合打造的“天猫好房”是今年的新入局者。9月16日,阿里联合易居成立房产部门,在“天猫好房”平台上提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景,未来将承载房产交易过程的多项服务功能。 营销方面,天猫好房推出了“天赐好房”专题,启用了之前支付宝的“锦鲤”营销,推出了终极锦鲤、幸运锦鲤等一系列活动,具体为抽奖一套房的终身使用权、1年居住权、1年租金收益等,从10月22日-11月11日期间陆续送出。

小红书视频号流量激增,品牌如何“搭便车”?

8月15日,小红书推出视频号,并伴随“百万流量扶持计划”一同而来。从PARKLU 后台数据可以看到,小红书视频号的推出,激活了小红书KOL的互动率 (点赞、收藏、评论),2020年8月,小红书KOL平均每篇推文的互动数据同比增长41%,环比增长51% 。   那么,小红书视频号是什么?   在小红书APP里,站内粉丝数达到500个,或者站外达到5万-50万以上的即可申请加入视频号,加入后的视频号创作者将享受包括百亿流量扶持、商业合作、运营指导等权益,并拥有视频合集功能以及15分钟视频权限。   小红书视频号给博主带来了什么? 小红书的数据显示,7月中旬视频号种子计划启动一个月以来,中、腰部创作者普遍收获了超过5万的粉丝增长,还有100多位视频号种子创作者日均涨粉最高达1.2万。 比如知识类创作者“是你们的康康”从外站加入小红书视频号,40天涨粉40万,涨粉速度惊人。他6月18日在小红书发布第一条视频笔记即获得3万多赞,1000多评论。之后他的分享内容也从学习干货扩大到知识分享,涉及到社交技巧、好物推荐等一系列内容。 作为小红书博主的小编,也成为了视频号创作者,上个月还被官方邀请进入生活探店扶持群,官方每周会有视频教学内容给到小红书博主们,并且布置一些任务以让优质创作者进阶下一阶段,直到到达最终的流量资源位奖励。 当然,也不是每位被邀请的博主发布的每一篇视频笔记都会获得流量扶持,还是要从内容质量以及受众喜爱度的角度来出发,每周给到数量有限的优质视频进行流量扶持。     据统计,在小红书视频号种子计划启动后的1个月内(7月14日到8月11日),小红书站内生活方式类视频发布量较前一个月增长55.8%,美妆时尚、美食、兴趣爱好等生活方式有关的内容品类,已经成为小红书平台上最为火热的创作领域。 对于视频,小红书的用户也很“买账”。据统计,近70%活跃用户有消费视频笔记的习惯;在视频号种子计划启动后的1个月内,小红书视频号消费获得了71.53%的环比增长。   品牌方如何蹭好官方流量补贴,并进行小红书视频号精准投放?   那么无疑,这个时候也正是品牌方最应好好抓紧这波流量机会的时候。 其实小红书每一次形态的调整,对于扎根小红书种草的品牌方来说,都是一次难能可贵的机会。 经常在小红书平台上投放的品牌应该也知道,目前小红书平台的审核机制也是越来越严格了,一般的种草笔记在小红书能获得的影响力也越来越低。 所以说,规划投放适合自己品牌调性的博主,在视频号端口蹭好官方流量补贴,当下就显得尤为重要和关键。特别是目前双11大战即将拉开帷幕,品牌的种草争夺战也正在如火如荼进行中。那么品牌应该怎么投放和精准匹配KOL呢?   1、预算充足的前提下,可适当考虑优质小红书视频号博主   小红书达人分为纯素人、千粉素人、达人KOL(底部、腰部、头部)、艺人明星等。   基于目前小红书官方正大量进行视频流量扶持,因此建议品牌在选择博主推广投放的时候,可以考虑优质视频类博主。当然,前提还是需要看品牌预算,因为一般来说,视频博主的费用相对图文博主来说,会更高一些。   2、利用“金字塔”运营策略   虽说小红书视频号目前在发力,但是这并不意味着图文内容“靠边站”,图文内容依然是小红书内容的一大发力点。两者相互促进,互为补充,共同丰富小红书的内容生态。   而“金字塔”是一个比较普遍的投放策略。50%的素人铺量(粉丝数0.1-2万),以关键词搜索为目的;20%腰部偏下达人(粉丝数2-5万),结合关键热词分享好物,撰写笔记;15%腰部达人(粉丝数5-10万),输出产品经验测评文章;10%腰部偏上达人,提升曝光量;5%头部达人,亲自测评分享经验长文;明星作为背书分享好物。   如果品牌的预算充足,那么可以用明星+KOL形式策略,如果预算不多的话,那就以“素人铺量”做起,然后做到金字塔顶尖的形式策略。(用KOL预算计算器算一下吧!)   3、如何产出爆款笔记?   除了之前我们一直说的干货内容、实用性高、首图吸引人眼球等等因素之外,还有一个非常重要的因素就是“关键词排名”,站内SEO优化。 小红书内排名靠前是能够获取很大一部分自然搜索流量,并且是长尾流量王,源源不断持续的。 一个关键词下,一篇两篇的种草文并不能发挥其作用,需要在整个社区让用户的注意力越来越集中,这里就需要KOL来安利了。   4、借助专业机构精准匹配KOL   如果品牌想要选择最为合适的KOL来做营销推广,那么其实每个KOL都有特定的粉丝画像,历史互动数据效果等作为参考。 PARKLU帕克街是一家KOL关系管理与数据分析公司,为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源,并在微博、抖音等数十个社媒资源上进行有效传播,从而为品牌主提供有效KOL营销解决方案。

虚拟KOL搅动“网红圈”,品牌该如何与其合作?

  ​随着AR和人工智能技术AI的日益成熟,中国乃至世界各地的市场对虚拟角色的潜力挖掘越来越感兴趣。我们正迅速迈向一个新的世界,在这里,虚拟代言人——无论是官方吉祥物、品牌大使,还是虚拟的KOL——都可以像真人一样,拥有引人注目的外表,并且用思维清晰的表达方式吸引观众,甚至是像品牌代言人一样具有影响力。   虚拟KOL在中国越来越受欢迎   因为AR技术的发展,使得线上和线下的世界有了更多的重叠。消费者早已接受了在游戏和动画等领域与虚拟角色建立关系和情感的观念。AR和AI技术与社交平台、娱乐和广告正在更为深入地进行融合,使得虚拟角色可以在这里突破传统,进入新的领域。   在线杂志Voicer在其网站上的一次采访中介绍了Poka(Instagram上的“PokaPoka”)   很显然,中国的主要玩家都在虚拟KOL身上下了赌注,过去一两年,许多科技和游戏公司都做出了承诺,要探索这个领域。据《南华早报》报道,到2023年,该行业的价值预计将达到15亿元人民币。 2018年10月,Bilibili与日本格力(Gree)合资推出了bG游戏。除了为中国和日本市场开发游戏外,虚拟KOL产业链也是该计划的核心项目之一。与此同时,HappyElements宣布在Bilibili上推出集动漫、直播和社交媒体于一体的Music Fighter,这部动画片讲述了一个偶像组合的故事。粉丝们可以通过现场直播与角色互动,在角色和粉丝之间创造出一种亲和力和互动性,超越了虚拟角色的传统定义。 国内市场营销的另一个重要趋势是,游戏和“现实生活”的互动越来越流畅。例如,在英雄联盟全球总决赛上,腾讯就为其广受欢迎的游戏《王者荣耀》推出了游戏人物的化身。同样,网易游戏“阴阳师”中的日本虚拟明星Ootengu也转型到了舞台。除了这些,Ootengu还在Bilibili的演唱会上演唱过自己的歌曲。     当然,娱乐和广告往往是紧密相连的,各大品牌纷纷签下代言协议,并与这些游戏巨星一起创作内容。例如,化妆品品牌MAC就曾多次与《王者荣耀》合作。今年年初,该品牌发布了一系列口红、眼妆,很多颜色都是因为受到了该游戏中男性角色的启发。“阴阳师”的游戏人物与海飞丝、奥利奥和京东金融等多个品类的品牌进行了合作。 “洛天依”是目前国内最受欢迎的虚拟歌手,她只是雅马哈Vsinger项目的一名成员,该团队还包括言和,战音Lorra,心华,星尘、嫣汐。Vsingers在全息音乐会中亮相,包括肯德基这样的大品牌也开始利用他们的人气做营销。洛天依曾在自己的游戏中出演,并于2019年3月与世界著名中国钢琴家郎朗合作演出。   虚拟KOL @Luo天一(洛天依)   国内品牌如何与虚拟KOL合作?   很多品牌甚至勾勒出了他们自己的虚拟角色和KOL。“完美日记”的成功案例是邀请用户加入其微信私域流量中,让用户与虚拟KOL“小完子”成为好友。起初,“小完子”只是一名群管理员,负责品牌信息传递、内容分享和特价活动。在获得初步成功之后,“完美日记”优化了“小完子”的形象,给她制作了一个小程序和自己的产品线。以“小完子”的英文名命名“Abby’s Choice”,该系列护肤产品专属于小程序购买。这个小程序本身就是专为“完美日记”的私域流量而创建的,“小完子”也会在这上面进行直播互动。 电子商务公司也在这一领域站稳了脚跟,提供自己的虚拟KOL,帮助品牌与目标消费者群体建立联系。天猫的Aimèe是一位时尚的Z世代女性,在2019年双十一首次亮相,并在针对年轻消费者的直播和视频中出现。迄今为止,PRADA和MIU MIU等奢侈品牌都与Aimèe展开了合作。   天猫的虚拟KOL Aimèe身穿PRADA和MIU MIU   与虚拟KOL合作的一个附加优势在于,尽管AR技术使得越来越多的虚拟人物出现在现实中,比如现场直播和活动宣传等,同时也能将营销推广无缝连接到虚拟领域。例如,品牌可以在表情包、贴纸、游戏产品或品牌植入上与虚拟KOL合作。2018年,奥利奥与人气极高的卡通人物“猪小屁 ”合作,开发了一款互动游戏,并大获成功。   虚拟KOL的缺点   缺点是开发虚拟KOL是一项花费昂贵的工作。在注重真实性的国内社交媒体领域,粉丝们很难对一个虚拟人物感兴趣。因而需要大量的资源投入,比如钱、时间、设备和人才来完善这项工作。 比如2018年底,巨人网络初步计划每年投资1亿人民币,在中国市场推出日本动漫角色“Menhera酱”,并且已经获得Menhera Chan全部品类的全球独家代理授权。随后,粉丝的反应似乎证明了这一正确行为,巨人网络推出的第一款以此角色为特色的游戏收到了约17万份预订单。 然而,虚拟KOL的内容质量是否够高,是否值得持续在该领域投资,仍然有待观察。制作一场以虚拟KOL为特色的音乐视频演出要花费数十万元。达到专业音乐视频中的表演标准,则需要花费品牌100多万。上面提到的音乐会则花费高达2000万元。如果开设直播,粉丝希望得到的是互动,这就意味着要在配音演员身上投资,他们需要具备较强的临场反应能力。 如果品牌想要选择虚拟KOL来做营销推广,和真人KOL一样,每个虚拟KOL都有特定的粉丝画像,许多虚拟KOL是被特意设计成某行业领域(如时尚、汽车等)的形象,所以品牌仍然需要考虑虚拟KOL的粉丝基础和内容形式是否与他们的产品定位一致。 PARKLU IS HIRING!!! PARKLU帕克街是一家KOL关系管理与数据分析公司,为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源,并在微博、抖音等数十个社媒资源上进行有效传播,从而为品牌主提供有效KOL营销解决方案。 PARKLU的数据库拥有超过10万名来自十个社交媒体平台的KOL,涵盖了时尚、美妆、美食、旅游、亲子、健身等领域,覆盖9亿多中国用户。KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。 零距离接触百万博主的公司,你心动了吗?发送简历到:jobs@parklu.com

品牌开始孵化自己的网红博主,这条路可行吗?

​ 近年来,经常会听到品牌想要自己孵化博主,为自己的品牌做推广。问及为什么要用这种方式,而不直接找KOL或者KOC合作?品牌方表示,因为有一些专业领域产品,需要非常强的专业知识,很多博主其实并不十分了解,那么也就自然缺乏说服力,带动销量这块相对较弱。作为品牌,多数都想直接看到转化,然而博主合作费用之高,却也不见得能看到转化,因而使得许多品牌萌生了自己孵化博主的念头。   去年,丝芙兰也开始挖掘和孵化KOL;这些被选拔出来的大使们获得同行和专业的辅导,写作和社交的机会,以及产品合作和先期接触丝芙兰产品的机会,而大使们则需在各自社交平台上为丝芙兰的产品提供内容支持。   近来,已经有不少彩妆品牌和零售商正在进行相似的孵化项目,培养自己的旗下的KOL。他们努力尝试跟KOL们建立一个更为透明和真实的关系。   KOL与品牌建立强绑定关系可以更好地帮助到品牌精准营销,快速推广产品,提高销售业绩。同时,这种长期的强绑定关系可以确保KOL粉丝在与特定品牌建立情感联系后不会轻易改变,从而提高粉丝的复购率。   品牌孵化自有博主的优势是什么?   1、加强对博主输出内容的把控度 品牌可以针对性地培养为该品牌所服务的博主,通过专业化的品牌及行业知识的培训,不断输出与品牌或产品相关的社交媒体内容。同时,更为容易地去把控发布频次以及内容质量等。   2、作为品牌宣传或资源对接的后备力量 自己孵化KOL可以“产业化”生产更多优质的KOL,而这些资源可以作为品牌宣传以及资源对接的后备力量。   3、短期资金投入低,延缓资金压力 相比较于一次性投入的与不同KOL的合作来说,自己培养博主很显然在初期的资金投入压力相对来说会小很多,可以提高品牌方资金使用效率。 这样一算,品牌妥妥地觉得更应该自己去孵化博主。尤其是在直播带货领域,无数品牌被大主播欺负得够够的了,也打算自己孵化主播,于是纷纷开始尝试,甚至开设MCN机构。   那么怎样才能让自家博主引流呢? 1、培养多名KOC,共创渠道矩阵 “宿星GROUP”是一家主要在淘宝、微店运营的店铺,成立于2017年,经营彩妆与护肤品,售卖的品牌包括韩系的Romand、国货的Girlcult、欧美的 Charlotte Tilbury与Colourpop等。 “宿星GROUP”目前已经孵化成功或正在孵化的KOC包括大狗子、二狗子、大兔子、奶茶鼠、您的萌溜了,根据不同专职领域、产出内容、宣发渠道,各自有针对地进行布局。 从内容来看,“宿星GROUP”的KOC所发布的内容主要是以真实用户的身份通过生活化、个性化的内容输出品牌试用、评测,相对真实内容更容易影响其用户决策。“宿星GROUP”各个KOC的分享内容有一个重要原则,就是不过度营销,即使是跟自家产品无关的消费者需求,她们同样会通过直播等方式详细解答。     2、品牌应该如何培养KOC? · 招募想要成为KOC甚至KOL的人,为他们提供专业培训,包括行业、以及品牌和产品的讲解。 · 品牌可以自己策划、制作内容,只需要博主参与视频录制;或者品牌与博主沟通图文定位,由其自己创作与品牌相关的内容。 · 提供爆款产品以供博主试用,发布使用心得和体验(产品的自身流量对于新手来说非常重要)。 · 为博主发布的内容提供产品抽奖,吸引新粉,以及增加粉丝粘性。 · 如有产品销量转化,给予博主一定比例的佣金提成,以激励博主带货。 3、建立社群 通过多渠道的公域流量,导入至品牌的“私域流量”中。而品牌社群是品牌“私域流量”策略的核⼼。社群成员可以是经常参与品牌相关活动的任何⼈,他们不是被选中或被强迫加⼊社群,⽽是被品牌吸引、培养、奖励并最终由他们⾃⾏选择加⼊。     通过品牌孵化的博主也可以建立自己的社群,将铁粉聚集到自己的私域流量内。一般来说,只需要1000名粘性较高的铁粉就能发挥其价值。在抖音上,你经常会看到KOL把自己的微信号写在个⼈资料处。   4、如何让社群保持活跃? 这是所有社群运营者都关心的一个问题,那么如何保持群活跃度呢? 1)、定期策划活动。活动机制要简单,如果活动复杂,参与的门槛高,则会降低用户参与度。并且准备一些品牌产品相关的奖品作为福利。

小红书直播怎么玩?品牌该如何选择主播?

7月25日晚,壹心娱乐CEO、Plusmall创始人杨天真在小红书上完成了自己的直播带货首秀。在长达4个半小时的直播中,最高在线观看人数超11万,成交额达736万,其创办的大码女装品牌Plusmall在直播间首发两款新品的预售,销量超过3000件。     在明星们都选择抖音、淘宝等高流量的平台直播的时候,杨天真为什么会选择了小红书? 最高在线观看人数也就11万,她选对平台了吗?其实她之前也在抖音、淘宝上开启自己的直播试水,最后才选择了小红书作为自己直播的主阵地。 她选择小红书做自创品牌其实是深思熟虑的。小红书有三大优势:流量精准、用户活跃度高、女粉多。对于一个新兴品牌小红书显然是一个很好的孵化器。小红书成功孵化过的品牌就有完美日记、钟薛高、元气森林等“国货之光”,也是海外品牌试水了解中国消费者的渠道之一。   高客单价产品带货转化率高 直播期间,杨天真共带货26种商品,除了两款大码女装外,还有兰蔻小黑瓶、Valmont(法尔曼)面膜、云鲸扫地机器人、Olay小白瓶礼盒、小仙炖燕窝等产品,整体客单价偏高。其中,美容仪和扫地机器人售价都超过4000元。 今年年初,小红书直播业务开始内测,是面向小红书博主推出的实时互动工具,博主们可以在直播间进行更生动有趣的生活方式分享,与粉丝亲密互动。一来增加用户和博主的互动,增加粉丝粘性。二来可以提高转化,并且转化效果可视化。 此后数场直播带货尝试都呈现出,交易总量虽不大,但转化率高、客单价高的特点。据相关媒体报道,小红书官方主导合作的几场直播带货都呈现了相同的数据结果:观看人数不多,但转化率极高,直播电商用户月均客单价能够达到800元左右。 据轻致文化统计的数据显示,某粉丝量在5-10W区间达人,实时观看量在300左右,日常笔记总互动在300左右,一小时卖货金额大约在1万元左右(10台美容仪)。 由于小红书的定位是以“种草”和“口碑”为重,在带货时更像是创作者的互动分享体验式带货,即以分享和聊天为主,营造出更加偏向于情感属性的带货氛围。但从“种草”至“购买”往往需要一段较长的时间过程,而直播挂上购物链接恰好可以缩短购物过程,直接进行转化。   品牌该找什么类型的博主直播带货?     我们都说小红书上做内容种草的话,KOC的性价比是最高的,这部分用户占据了小红书达人内容生态中最核心的部分。数据显示:在5149位小红书品牌合作人中,超过五分之三的品牌合作人粉丝数在1万到10万之间。那么直播呢?什么样的博主适合直播带货呢?上周也有品牌问及我这个问题。 “带货”其实是跟“粉丝粘性”这个因素及其相关的,因为信任所以下单。而小红书上大多数的KOC,粉丝粘性都是非常低的,适合做种草,广泛地影响用户心智。相对来说,粉丝量级较大的,强人设或者强专业度的博主更为适合。为什么这么说?因为我们可以看到,小红书直播的引流路径通常是“KOL发布图文预告,获得粉丝反馈和订阅直播,最后粉丝准时观看直播”。可以看到,这一场直播获取到的观众,基本上都是这位博主的粉丝,类似于私域流量。 而另一个影响带货的因素是“博主的销售能力”,在选择一位主播直播带货前,一定要看过她的历史直播回放,看她是否在播报产品的时候有感染力,甚至带上一些销售技巧,令人有下单的冲动。这两个因素相结合,这位主播才可能是你想要的。 公开数也据显示,目前90%的小红书直播是互动直播,不带货。这跟目前直播带货的行业现状相匹配,5%的头部主播垄断了95%以上的资源。   品牌在小红书上可以怎么玩直播? 找到适合自己品牌定位的主播之后,我们来说说品牌方还需要做哪些准备? 1、直播挂链接:需要品牌在小红书有店铺,这样用户种草后可以直接购买,流量不会被流失。 2、折扣优惠:尽可能给到足够大的优惠活动力度,限时超低价、大额优惠券、无门槛优惠券,红包等。     下面这几种方法都是可以在直播的同时去进行的: 直播+笔记:在开播前,品牌可先让博主发布一篇笔记进行种草,因为小红书的直播与笔记的联动性极强,直播中,可以点进账号查看相关内容,形成与过往内容的强烈联动,看到更多的产品信息介绍,巩固博主在直播中所说的产品知识点。 直播+电商:这就是前面说的,需要在小红书先开设店铺,这样就可以直接跳转至商品链接,实现销量转化。 直播+互动:在直播的时候,品牌可以准备一些优惠券作为抽奖用,增加用户的观看时长与用户转化。  

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