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2021年的双十一社交营销,有哪些新亮点?

  又是一年双十一落下帷幕,而今年的双十一,天猫、京东两大平台没有如往年一样展示实时成交额数据,最终以天猫 5403 亿元,京东 3491 亿元的成交额谢幕。 品牌跨界、国潮力量、文化复兴、时下热点、线下联动、KOL矩阵、二次元……今年双十一各大品牌的社交营销又有哪些新的亮点与以往不同呢?PARKLU今天就带大家一起来盘点一下几个精彩案例,供大家参考、借鉴用于日后的营销活动中。   知乎发布“知乎高赞好物100购物榜单”   今年的双十一前夕,知乎发布了“知乎高赞好物100购物榜单”。这份榜单是由知乎专业答主通过各方面评测,客观地打分筛选出的100件好物,榜单上的每件产品都包含知乎内详尽的评测说明,为消费者购物提供精心指导。 知乎为此还拍了一支广告大片《3021年博物馆白日游》,让主角们穿越到未来的博物馆去参观"古代人"的高赞好物。 知乎通过一个专题活动,聚集了各行业的博主,借助双十一的顺风车巧妙趁势营销,让更多人对知乎加深印象,打开商业化之路。   麦当劳调动消费者好奇心,通过线上种草与名人直播营销   最近,麦当劳借势双十一,将升级版麦当劳安格斯MAX发布,打造#麦当劳黄金面膜料理#以调动消费者的好奇心,把品牌的社交货币玩出了新高度。     前期通过地铁、公交站等户外广告预热,随后通过#麦当劳黄金面膜料理#话题,将流量从线下转移到线上,微博博主@杨三金、@爱买少女、@TheAllisonMode等都参与了话题讨论,该微博话题收获了阅读1.1亿,讨论8.9万。 之后,麦当劳联合天猫、支付宝、淘宝、聚划算等在线隔空喊话造势,从不同角度造句“我的‘黄金面膜’能吃,你们呢?”,开启互动模式。 同时,麦当劳也开设了“黄金面膜”料理品鉴线下体验活动,邀请各社交媒体平台的博主们体验“黄金面膜料理”,并在社交媒体上铺开推广。 麦当劳还邀请了苏炳添联合天猫旗舰店直播间进行带货直播,麦当劳将直播和综艺结合,融入了情景化互动环节,更加生动地呈现直播内容,以带动销量。 从PARKLU数据监测平台可以看到,近一个月内,麦当劳(包含关键词“黄金面膜”)在微博、小红书、抖音等社交媒体上,被140位博主在143篇内容中提及。其中,小红书博主@油炸发发真好吃、微信公众号@造洋饭书、微博博主@黄钲轩没肌肉等都有发文。   图片来源于PARKLU数据监测系统   摩托罗拉用创意短视频重回观众视线   摩托罗拉在今年的双十一极峰战阐扬中相配亮眼,京东销量同比增进38倍,5G手机销量同比增进TOP1。 这与摩托罗拉最近发布的edge s pro机型最新发售短片无不相关,短片由90年代三个不同“大哥大”故事构成,强传染力的方言口号、重复夸张的肢体动作让整部短片呈现出强烈的喜剧色彩,再现了“大哥大”手机在90年代消费者心中超越通讯工具,成为人们追捧的社交符号的盛况。 微博话题#欢迎来到1990#受到了博主们的积极参与和讨论,摩托罗拉甚至联手国内经典传统品牌官方账号@北冰洋饮料食品、@安踏、@马迭尔食品、@TCL智屏等共同发文,抽送“摩托罗拉手机”来吸引用户参与传播,该话题在微博中获得了阅读8169.5万,讨论5.3万。 从PARKLU数据监测平台可以看到,近一个月内,摩托罗拉品牌在微博、小红书、抖音等社交媒体上,被131位博主在249篇内容中提及。其中包含@科技徐老师、@搞机小公主、@芒果先生等都有发文参与评测。   图片来源于PARKLU数据监测系统   添可结合直播社交营销、偶像与网红经济霸榜天猫、京东   添可11月1日在各大电商平台的全渠道成交额超7亿元,同比增长375%,头一小时超去年双十一全周期。添可芙万智能洗地机更是霸榜天猫、京东平台洗地机品类NO.1。 随着新媒体社交营销不断演变,添可掌握到了与年轻人亲密对话、开启新一代流量入口的密钥,通过直播社交营销+偶像、网红经济的方式,抓住“品质生活”的精髓,与年轻一代用户形成了对话;同时邀请品牌代言人钟汉良做客抖音直播栏目与粉丝见面。双十一期间,添可的整体直播播时长相较去年提升了400%。 从PARKLU数据监测平台可以看到,近一个月内,添可洗地机在微博、小红书、抖音等社交媒体上,被244位博主在303篇内容中提及。其中大博主占比8%,中博主占比17%,小博主和草根博主占比75%。双十一期间创造了630万元的媒体影响力价值™。   图片来源于PARKLU数据监测系统   ABOUT US 关于我们 PARKLU

记住这五步,教你创建一个成功的KOL营销活动

​ 八年前,KOL营销活动就被认为是一种与消费者沟通的新方式。艾媒咨询的数据显示,2015年-2020年,国内MCN的数量从160个快速增长至2.8万个,是之前的175倍。随着越来越多的KOL被MCN签约和孵化,他们和粉丝建立联系的方式已形成“公式化”,他们发布的绝大部分内容也趋于相似。     面对越来越同质化的内容,大家也变得有些麻木。如今,各大品牌要想通过KOL营销活动一炮而红,难度越发变大,这是因为这个行业的规则在变化。今天,PARKLU教你通过五个关键步骤制定KOL营销策略,创建一个成功的KOL营销活动!   第一步:KOL营销策略-明确目标   首先你需要清楚,你希望通过此次KOL营销活动达到什么目的?是带来销量、提升品牌知名度,还是创建品牌形象呢? 这三者的联系都是高度相关的,很多品牌都希望在一个KOL营销活动中做到所有。如果没有清晰的目标愿景,品牌交付给KOL的指导方向可能会让他们感到困惑或误导,因而使其创建的内容也变得模糊不清。 以Tory Burch的KOL营销策略为例,2021年7月,品牌与顶流时尚KOL @包先生Mr.Bag’s 合作开展了一场活动。这次活动就以茶会的形式举办,@包先生Mr.Bag’s 邀请了大约40名来自上海的粉丝,去到静安嘉里中心的品牌旗舰店里。粉丝们在店内可随意参观,听@包先生Mr.Bag’s 介绍Tory Burch的经典手袋,观看模特展示该品牌的服装。因为这个活动并不是以销售为导向,虽然粉丝们在那天也得到了特别的折扣优惠,但是没有人促使他们买任何东西。这次活动产生的销量可能不算好,但对于粉丝们来说,这是一次令人印象深刻的体验,让他们建立了对Tory Burch的认识。   第二步:决定和谁一起合作   这是KOL营销策略及活动的关键一步。决定与谁合作直接影响活动的花费和效果。但对品牌来说,这也是最复杂的一步。 由于KOL的数量日趋增多,品牌找到匹配的KOL越来越难,而且有非常多的领域和更详细的分类。让选择变得棘手的是,哪怕粉丝数最多的KOL也不一定是营销活动中的完美候选人。品牌必须考虑很多因素,比如判断KOL的粉丝数量是否真实,粉丝与KOL的互动粘性,他们的影响力、报价,以及他们之前合作过的品牌等等。 选择KOL是至关重要的,但这需要品牌花费非常多的时间。如果有一种工具可以直接告诉品牌哪些KOL可以匹配到他们的营销活动,那就很完美了。   图片来源于PARKLU KOL关系管理与营销分析平台   PARKLU的KOL评估功能基于6个关键指标对KOL进行评估,包括:影响力、社群、CPE、活跃度、内容相关性、内容创意性。品牌可以针对性地调整每个指标的权重,以使KOL评估总分与品牌推广活动的目标保持一致性。每次评估后,品牌可以保存此KOL列表及其加权评分以备将来参考,有效提高KOL营销的影响力。如果品牌已经有了合作候选人,也可以手动添加这些KOL,随后就会出现一个列表,根据这6个关键指标的标记,添加的或推荐类似的KOL。 除了分析品牌本身之外,寻找KOL的另一种方法是查看竞争对手所选用的KOL。PARKLU 社交舆情分析功能允许品牌输入特定品牌来发现并查看相关搜索的排名前 100 名KOL。品牌可以了解这些KOL的级别,他们的媒体影响价值™,相关发文的数量,他们的互动和预估赞助内容的百分比。有了PARKLU工具之后,品牌还可以看到在之前的合作活动中,哪位KOL效果好,并考虑是否再次与其合作。   图片来源于PARKLU KOL关系管理与营销分析平台   第三步:决定在哪些平台投放KOL营销?   投放平台很重要,不同年龄层、不同兴趣爱好等属性的人都会使用不同的社交媒体平台。品牌需要了解你想在该活动中获得的目标人群定位找到相对应的社交媒体平台。 如果你不确定这个社交媒体平台是否适合你的品牌或产品,那么不妨看看你的竞争对手是怎么做的。通过使用社交舆情分析功能中的品牌+关键词搜索功能,品牌可以及时了解、分析、监测竞争对手在选定任意时间段的KOL营销数据。 通过这个分析模块,品牌可以看到在某个特定时间内,有哪些KOL参与活动,发文阅读数、内容、互动情况以及分布在哪些社交媒体平台等。通过与超过25万名KOL建立合作的PARKLU平台,品牌可以了解到竞争对手的能力、对KOL的使用和营销策略等,也可以了解他们的竞争对手在哪个平台上最活跃,并考虑自己品牌是否也适合。   图片来源于PARKLU KOL关系管理与营销分析平台   第四步:为KOL营销活动创建内容   一旦确定了前三个步骤,品牌就必须考虑KOL发布的内容了。PARKLU提供这项服务,帮助品牌审核KOL的内容草稿。 如果您从PARKLU的资源中选择KOL,在这个步骤中,KOL将被分为几个类别,如果他们在“未提交草稿”栏,这意味着这些KOL正在写作过程中,还没有提交草稿供审核;如果KOL在“待审核”栏,则意味着他们已经提交了草稿,等待品牌的审核;如果在“待修改”栏,就证明KOL正在根据品牌的意见修改草稿,等待提交更新版后,将再次出现在“待审核”栏;最后一步是“已审核”栏,这意味着草稿已经通过,KOL可以在相应的平台上正式发布。

【报告】2022春夏上海时装周——KOL营销数据分析(附PDF)

​关注PARKLU帕克街公众号(ID:theINSIDERcn),并在本公众号后台回复【上海时装周2022】即可下载完整报告PDF版本,更多报告,欢迎关注我们! 2022春夏上海时装周,于2021年10月8日-16日在上海举办,超过100场男女装、童装、礼服新品在上海新天地、中国船舶馆、静安嘉里中心、静安八佰秀等上海时尚艺术地标发布。 那么本次上海时装周在各类营销推广渠道上的分布如何,分布产生了多少MIV®(媒体影响力价值)?哪个社交媒体平台的发文量最高?表现最亮眼的前十大时尚品牌有哪些?获得MIV® TOP10的KOL及名人又是谁? 今天,PARKLU通过MIV®特别统计和分析了2022春夏上海时装周的KOL营销数据,可以看到各时尚品牌及KOL在本次时装周活动的表现和分析。   上海时装周创造MIV®共计1170万美元   数据统计了在2021年10月8日至16日期间,2022春夏上海时装周的总MIV®为1170万美元,共计产生发文量2384篇。相关发文大多数是由KOL及名人发布。 相比全球其他地区的时装周来说,国内产生的MIV®仍然是最低的。比如巴黎时装周创造的MIV®为1.32亿美元,米兰时装周为9390万美元,纽约时装周为3616万美元,伦敦时装周为2034万美元,而上海时装周仅为1170万美元。   图片来源于PARKLU《2022春夏上海时装周KOL营销数据分析报告》   微博、小红书的发文数量最高   正如预期的那样,KOL创造的MIV®占比压倒性地盖过了其他营销推广渠道,媒体渠道位居第二,是KOL的MIV®一半多。 这与其他时装周活动的声量分布形成了鲜明对比。例如,在2022春夏巴黎时装周期间,KOL发布的内容仅占总MIV®的21.7%。   图片来源于PARKLU《2022春夏上海时装周KOL营销数据分析报告》   那么,在此次上海时装周上,微博仍然是KOL、名人、品牌及媒体渠道使用最频繁的社交媒体平台。微博的发文量及MIV®为此次统计的五个平台(微博、抖音、小红书、微信和B站)中最高的。 小红书也有相当大数量的发布,尽管MIV®要少得多。 然而,B站却是表现平平,仅占总MIV®的0.1%,占总发文量的0.12%。   表现最亮眼的时尚品牌TOP10   在整个2022春夏巴黎时装周期间,我们可以看到下半场(10月13日至16日)是由顶级时尚品牌的时装秀组成,因而占据了时装周总媒体影响力价值™的61%。   本次时装周上,媒体影响力价值™表现最亮眼的前十大时尚品牌占据了85%的份额,分别是全棉时代、斯凯奇、BRONZE LUCIA、MASHAMA、AWAYLEE等。   图片来源于PARKLU《2022春夏上海时装周KOL营销数据分析报告》   各营销渠道声量排名 我们还从媒体渠道、KOL、名人和品牌四个方面为其产生的声量进行数据统计,并分别计算出排名前五的发布者。   图片来源于PARKLU《2022春夏上海时装周KOL营销数据分析报告》   通过获得最高MIV®的发布者排名列表中,我们可以发现KOL及名人之间的平衡组合。 对于大多数时尚品牌来说,大部分的发文量及MIV®都是由小博主及草根博主产生的。   下载完整版报告(PDF) 如果想要下载《2022春夏上海时装周KOL营销数据分析报告》完整版PDF,关注PARKLU帕克街公众号(ID:theINSIDERcn),并在本公众号内回复【上海时装周2022】,即可获取完整版分析报告下载链接!     ABOUT US 关于我们 PARKLU by

【报告】2021Q3奢侈品时尚行业分析报告(附PDF)

​关注PARKLU帕克街公众号(ID:theINSIDERcn),并在本公众号内回复【2021Q3】即可下载完整报告PDF版本,更多报告,欢迎关注我们!   奢侈品市场正在复苏   受全球新冠肺炎疫情影响,欧洲、美国和中国的奢侈品市场出现了前所未有的下滑,所有行业的品牌都在努力使其减少影响。得益于强劲的国内奢侈品消费,中国已经展现出稳步复苏的态势,预计到2025年仍将是世界上最大的奢侈品市场。因此,中国仍是奢侈品行业最大的增长机遇,欧美奢侈时尚品牌纷纷加大营销投入,以吸引中国消费者。 整个奢侈品行业的未来前景仍然更加光明,而有专家预估,在疫情迫使该行业发生变化之后,奢侈品时尚市场在未来将更具增长弹性。该行业的潜力与其价值一起上升,因为全球的整个奢侈品市场预计到2026年将达到2969亿美元,而到2025年,年轻一代将推动市场180%的增长。这并不意外,因为奢侈品在2020年在电子商务方面的成功,近四分之一的奢侈品销售额是在网上进行的,这在千禧一代中尤其受欢迎。 然而,从区域的角度来看,消费者在购物、搜索产品和发现新商品的方式上存在着巨大的差异。对品牌来说,仅仅调整营销活动并期望获得新受众是不够的,它们必须适应、整合和利用当地品牌和消费者固有的渠道和营销方法。 在我们第三版的奢侈品时尚行业分析报告中,您将发现一个新的季度分析,从地域的角度来看,在领先市场的顶级奢侈品品牌当中,了解哪些是成功的案例,他们使用了什么营销策略,以及他们产生的价值。   在所有的区域中,媒体仍然是最显著的声量   图片来源于PARKLU《2021年Q3排行榜Top20 - 奢侈品时尚行业品牌领先者》   在分析2021年第三季度三个关键地区奢侈时尚品牌最有价值的声量时,我们可以观察到,媒体声量仍然是中国、欧洲和美国最大的价值驱动因素——分别占 48%、50% 和分别占 MIV® 总数的 61%。这表明品牌继续希望专注于媒体报道工作,以便为KOL声量的价值提升腾出空间,尽管百分比下降很小。 例如,中国的KOL在对品牌影响最大的渠道中,例如微博和小红书等自媒体平台保持着很高的声量份额。具体而言,KOL所产生的声量占中国奢侈时尚品牌 MIV® 的 41%,在欧洲和美国分别占 14% 和 19%。与今年第二季度相比,所有地区的KOL声量的价值都有所增加。这一趋势在中国更为明显,第三季度该声量增长了5%,紧随媒体声量之后。此外,欧洲的自媒体部分获得27%的 MIV®。   中国消费者在四个社交媒体上获得相对均匀的流量   图片来源于PARKLU《2021年Q3排行榜Top20 - 奢侈品时尚行业品牌领先者》   在比较欧洲、美国和中国的社交媒体渠道时,我们发现了明显的差异。首先,推动中国时尚奢侈品牌价值的社交媒体与欧美的几乎没有任何交叉。中国消费者在四个国内主流社交媒体平台上获得了更为均匀的流量,而Instagram继续在美国和欧洲占据主导地位,该平台上产生的MIV®总量超过80%。 微信、微博、小红书和抖音等平台在中国非常流行,因为它们提供了一个集社交、发布、购物等功能于一体的数字平台,这也表明了为什么KOL营销在中国对品牌的价值影响之大。微博对市场的价值的创造尤其高,因为微博的MIV®占据总量的近45%。 在欧洲和美国,由于奢侈时尚行业的视觉性和创意性,Instagram成为这两个地区的最大营销渠道也是理所应当。最近一个季度的趋势与上一个季度类似,在美国和欧洲,Facebook在渠道分割中的比例进一步下降,为Instagram在西方数字平台中日益增长的主导地位提供了空间。然而,TikTok仍未在奢侈品时尚领域占据主导地位,但它的MIV®占比正显现着上升趋势。   顶流博主占了奢侈品时尚品牌最高价值   图片来源于PARKLU《2021年Q3排行榜Top20 - 奢侈品时尚行业品牌领先者》   在奢侈品时尚行业,与2021年第二季度相比,亚洲的KOL价值分布发生了变化,顶流博主创造的MIV®所占比例大大提升。上个季度顶流博主仅占1%左右,但本季度已经大幅上升至30%以上。而腰部博主产生的媒体影响力价值™从上季度的51%下跌到了18%。在最近一个季度,头部博主在国内也创造了很高的媒体影响力价值™,产生了近25%的发文,但整体的媒体影响力价值™超过45%。 在欧洲,MIV®的分布已经从上个季度的均匀分布,转变到以顶流博主占据多数为主。总体趋势是,顶流博主正在创造最有价值的内容,在数量上,虽然只创造了56%的帖子,但产生了近80%的MIV®。奢侈品时尚品牌显然瞄准了这些顶流博主开展着营销方案,因为他们可以产生轰动效应,并引领潮流。 美国的KOL价值分布也遵循了这一趋势,因为拥有200万以上粉丝的顶流博主占据了媒体影响力价值™的最高比例,超过80%,但他们只占总发文量的56%。这与上个季度的数据有很大的不同,上个季度的数据显示,顶流博主MIV®占比不到45%,而头部和腰部的占比紧随其后,分布比较均匀。值得注意的是,在本季度,腰部和尾部博主的MIV®占比不到10%,但他们创造了美国区域近29%的内容。 不同区域最具影响力的发文

营销策略 | 品牌必须知道的五大直播技巧和趋势

  ​2020年成为5G元年,让直播电商的未来充满无限可能。现如今,越来越多的商家和品牌开始尝试起了直播电商,这也成为了他们重要的销售渠道之一,尤其是新品牌在淘宝开播的比例占据了9成。 那么在接下来,品牌要如何做直播?做直播电商需要注意哪些方面?未来的趋势又是怎样呢?PARKLU今天就来和大家共同探讨直播电商的那些事。   一、如何做直播:不应该是打价格战   一直以来,吸引大多数消费者下单的都好像离不开诱人的价格。从曾经打价格战的淘宝,到遍布“便宜好货”的拼多多,再到现在卖着“更便宜的好货”的抖音、快手直播电商等。 品牌和商家一直都在通过高性价比的策略,满足着更多的普通大众对物质产品的消费需求。 这种低价直播带货的营销模式,从销售场景来看,其实跟电视购物节目差不多少。虽然可能说用低价吸引之后,当场的直播销售的确十分可观,几分钟内就卖完了,但是这些刚获取的新顾客会成为你的回头客吗?一旦之后品牌恢复价格后,他们还会购买吗?一般来说,大幅打折的产品可能会降低重复购买率。   二、建立创新的直播形式   一般来说,“直播带货”常见的模式有两种:“企业家+网红主播+主持人”和“明星+网红主播”。而如今,出现了更多创新的形式,比如汪涵主持的直播节目《向美好出发》,形式定位为汪涵“聊文化+卖货”,卖红糖会聊到明代《天工开物》中的古法熬糖工艺、卖沐浴露会谈古说今论“皂角”等等。 营销行业有一句话:价值决定价格。提升品牌的溢价能力靠的不是比拼价格战,而是创新的内容和形式,品牌的定位、差异化和价值,品牌应该充分考虑在直播带货结束后,怎样留住从直播间吸引来的顾客,让他们有二次消费的冲动。   三、从主播的人格魅力构建信任   我们可以看到,目前越来越多的明星也开始跨足直播带货行业,日前,刘涛也加入了直播带货的行列,一出场就吸引了超过2000万人的关注,1秒钟的销售额更是超过3000万。 这些数据似乎也在告诉大家,因为刘涛足够的人气,使其带货能力令人惊诧。 其实从带货能力超强的头部主播中,我们就可以看到,无论是电商平台的薇娅、李佳琦,还是视频平台的罗永浩、瑜大公子等主播,虽然我们不得不承认其中也有产品的价格优势,但是主播的人格魅力同样令人无法忽视。 毕竟,若不是他们可以陪伴我们度过一个个不知如何打发时间的夜晚,又为何不直接去拼多多下单便宜好货呢? 数据显示,快手电商用户平均复购率由2019年的45%提升至2020年的65%。很显而易见,主播的人格魅力为消费者们建立了信任感,在快手,一声“老铁”,这是一句最真挚的称呼,意味着在短视频江湖里,用户之间最牢不可破的友谊关系,这也是最有价值的销量转化因素。   四、公域引流与私域沉淀相结合   去年,微盟邀请了知名脱口秀演员李诞、王建国、思文、呼兰、张博洋等来到微盟小程序直播间,以脱口秀表演和零售品牌直播间连麦的形式,开展一场持续3小时的“直播带货大会”,可以说就是公域引流+私域沉淀模式。 在直播活动开始前,王建国、思文等参与此次活动的脱口秀演员就已经在微博进行预热,微盟也通过在线下发放优惠券、投入亿级朋友圈广告流量曝光等方式为此次活动在公域流量池造势。借助直播连麦的玩法,微盟在各小程序之间搭建了流量共享的桥梁,不同行业的品牌商家得以共享私域流量,实现了“1+1>2”。此次活动也为业界未来私域流量共享打开了更大的想象空间。   数据显示,这场直播带货大会吸引了362万人次观看,直播带货大会GMV超过1亿,截至6月16日23点,微盟616零售购物节销售额达7.13亿元。   五、如何选择主播? 优质机构带你避坑   说到这里,大家也都知道直播带货的必要性,以及选取一位合适品牌的主播的重要性。那么究竟如何选择到与自己品牌定位最为匹配的主播呢? 首先选定直播平台,比如纯购物场景的淘宝,事件性相关的微博,娱乐化的抖音,内容种草的小红书,以及老铁经济的快手。淘宝直播适合做促销;小红书的观看人数不多,但转化率高,直播电商用户月均客单价能够达到800元左右。 选定直播平台后,就是选择主播,可以从博主类型、影响力、地域等不同方面去选择较为匹配的主播,同时也需要结合历史直播效果去评估主播的带货能力。 选择一个合适的KOL营销机构帮助品牌找到主播是十分有必要的,但是现在许多机构本身就是一个巨坑,那么品牌要怎么辨别靠谱的机构呢? 首先,如果有熟人、朋友合作过、推荐的,确定她的带货效果不错,那么不妨一试。 如果没有,那么找到专业、在业内知名度较高的机构或平台相对稳妥。PARKLU是Launchmetrics的子公司,Launchmetrics是专注于时尚、奢侈品及美妆(FLB)行业的品牌绩效分析与管理云平台(Brand Performance Cloud)。   图片来自于PARKLU KOL关系管理与营销分析平台   PARKLU by Launchmetrics 为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源,并在微博、抖音等数十个主流社媒资源上进行有效传播,包括KOL选择、定制化KOL推荐、监测竞品数据、实时KOL报价、高效合作管理、定制化数据报告等,从而为品牌主提供有效的KOL营销解决方案。PARKLU的数据库拥有超过25万名来自十个社交媒体平台的KOL,KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。

【报告】国货美妆品牌的崛起——2021第三季度KOL营销数据分析(附PDF)

关注PARKLU帕克街公众号(ID:theINSIDERcn),并在本公众号内回复【国货美妆】即可下载完整报告PDF版本,更多报告,欢迎关注我们! 以往,外国品牌一直在市场上占据领先的地位,因为本土品牌缺乏实质性的竞争。然而近年来,随着国内品牌在质量和知名度方面的提高,情况开始发生变化,国货美妆品牌开始占据了越来越高的市场份额,2018-2019年,中国的美妆市场在全球增长最快。 那么,国内美妆品牌有哪些值得注意的关键?是什么原因让国内美妆品牌迅速崛起?今天,PARKLU通过媒体影响力价值™(MIV®)特别统计和分析了2021年第三季度,国内美妆品牌的KOL营销数据,可以看到排名前五的国内美妆品牌的活动表现,以及在国内外,对于中国美妆品牌与外国品牌竞争背后的现象概述与分析。   图片来源于PARKLU《国货美妆品牌的崛起——2021第三季度KOL营销数据分析报告》   国内美妆品牌有哪些值得注意的关键点?   长期以来,中国一直是全球美妆行业最重要的市场之一,目前,它是仅次于美国的国际第二大美妆市场。 国内品牌通过发掘本土市场的增长潜力,在中国得到迅速发展。2021年6月,国内品牌占据了中国市场销售额最高的3个美妆品牌。 如图示中我们可以看到,中国是世界上增长最快的美妆市场,年复合增长率(CAGR)为10.8%。高盛集团预测,到2025年,中国的化妆品销售额将达到1450亿美元。   图片来源于PARKLU《国货美妆品牌的崛起——2021第三季度KOL营销数据分析报告》   文化与民族的自豪感促进国内品牌成长   图片来源于PARKLU《国货美妆品牌的崛起——2021第三季度KOL营销数据分析报告》   在应对疫情的爆发、中美贸易战以及文化自信上来看,让中国人民产生民族自豪感,增强了国内消费者支持本土品牌的决心。 尤其是当前的 90 后和00后有更多的机会从不同的角度观察世界,并从中获得对美的理解,并喜爱中华传统文化。文化自信呈现上升趋势,最明显的是汉服的销售额,有数据显示,2015-2020年中国汉服市场销售规模由1.9亿元大幅上升到63.6亿元,预计2021年汉服销售规模将突破100亿元。 伴随着中国将成为下一个世界超级大国,中国消费者期望世界欣赏和尊重自己国家的文化。 国内品牌用本土语言讲述着自己的故事,通过适应快速的市场变化,对最新趋势和消费者需求做出反应,从而保持竞争力。 根据《环球时报》2021年3月的一项研究发现,超过50%的中国消费者更喜欢购买国产产品。   排名前五的国内美妆品牌   中国品牌近年来呈指数级增长。在爱国主义浪潮中,传统老牌和不断崛起的国产品牌近年来都得到了创纪录性的增长。根据PARKLU的数据统计发现,2021年第三季度国内排名前五的美妆品牌分别为完美日记、花西子、珀莱雅、自然堂和珂拉琪。   图片来源于PARKLU《国货美妆品牌的崛起——2021第三季度KOL营销数据分析报告》   1、完美日记:创造了最高的MIV®   完美日记品牌近年来在国货中走红,成为焦点。品牌成立于2016年,目前是国内最大的美妆品牌,也是中国最早走向全球的美妆品牌之一。 2021年第三季度,在本报告所监测的5个品牌中,完美日记创造了最高的MIV®。其中,该品牌在此季度中最重要的活动之一是发布其「名片」唇纱,将其置于一个特别的、名片大小的包装里。   2、花西子:将传统设计融入其最新产品   花西子的季度表现很不错,在中国美妆品牌中MIV®排名第二。值得注意的是,该品牌在第三季度发布了新品“镂雕蜜粉饼”,以开展了一系列的宣传活动。 头部KOL在本次活动中占比52%,发布了约18%的内容。很多内容展示了化妆前后的效果和化妆技巧,KOL也将产品称之为“国货”。   3、珀莱雅:整体表现最为稳定平衡 在2021年第三季度,珀莱雅推出了多个营销活动,通过产品赠送等方式与KOL、带货主播合作。该季度,珀莱雅MIV®最高的活动是推出了赋能鲜颜抚纹眼霜。 在本次活动中,11%的头部KOL创造了51%的MIV®。大多数KOL发布了视频,详细介绍了眼霜的功效,并提供了相关的护肤建议。   4、自然堂:唯一将重点放在抖音上的品牌 自然堂在第三季度推出了多个活动,包括奥运会活动、七夕活动和公益合作。 值得注意的是,自然堂与中国环保基金会共同建立了自然堂-喜马拉雅环保公益项目,资助西藏自治区种植了4000英亩绿麦草。品牌与明星、运动员和社交媒体博主包括@翟潇闻、@施廷懋懋和@妈妈帮展开了合作。8月27日,自然堂还在京东上进行了直播带货。  

【报告】2021第三季度平价和高端面膜KOL营销数据分析(附PDF)

  关注PARKLU帕克街公众号(ID:theINSIDERcn),并在本公众号内回复【面膜】即可下载完整报告PDF版本,更多报告,欢迎关注我们!   自从疫情以来,随着口罩使用的增加,一个新的问题出现,由于长时间戴口罩而导致了多种皮肤问题。“口罩痘”给皮肤解决方案增加了新的需求。 在中国,面膜已经成为日渐被大众接受的护肤方式。面膜曾是只在北京或上海流行的奢侈消费品,但是现在,在三、四线城市,许多从未使用过面膜的消费者也开始接受和使用。 2017年,中国面膜市场规模达到30亿美元(同比增长10%),预计到2022年将超过50亿美元。新冠肺炎疫情在很大程度上影响了消费者使用面膜的习惯。 本报告分析了2021年第三季度10大平价面膜品牌和10大高端面膜KOL营销数据表现。   图片来源于PARKLU《2021第三季度平价和高端面膜KOL营销数据分析报告》   平价面膜KOL营销:自然堂领先,五一期间发布营销活动   从PARKLU的数据统计来看,2021年第三季度,平价面膜媒体影响力价值排名前三的分别是自然堂、膜法世家和御泥坊。自然堂被将近1100位KOL提及,平均每位KOL发布1.36篇内容。   图片来源于PARKLU《2021第三季度平价和高端面膜KOL营销数据分析报告》   图片来源于PARKLU《2021第三季度平价和高端面膜KOL营销数据分析报告》   自然堂在五一劳动节小长假之前推出了防晒面膜,邀请了65位KOL参加此次活动, 其中9位是头部博主,56% 的自然堂博主为小博主。 部分KOL制作了视频,展示如何使用面膜。也有部分KOL推荐了面膜与其他护肤品配合使用,以达到最佳效果。还有部分KOL利用劳动节小长假,加入了“五一旅游必需品”等标签,以增加内容的相关性。 在此次活动中,部分KOL例如:@宵夜札札、@种草少女雁酱 和@爱妆的晓晓 发布的内容获得了最高的媒体影响力价值™。品牌在微博上的活动话题 #自然堂小绷带# 获得了700万的阅读量。   图片来源于PARKLU《2021第三季度平价和高端面膜KOL营销数据分析报告》   高端面膜KOL营销:雅诗兰黛社交营销以铺量KOC为主   从PARKLU的数据统计来看,2021年第三季度,高端面膜品牌媒体影响力价值排名前三的分别是雅诗兰黛、兰蔻和资生堂。雅诗兰黛被将近1500位KOL提及,平均每位KOL发布1.27篇内容。   图片来源于PARKLU《2021第三季度平价和高端面膜KOL营销数据分析报告》   图片来源于PARKLU《2021第三季度平价和高端面膜KOL营销数据分析报告》   雅诗兰黛推出了新的PowerFoil小棕瓶面膜,作为其高级夜间修复产品系列的最新成员。雅诗兰黛邀请了300+位KOL、KOC参与此次活动,其中只选了3位头部博主。小红书腰部博主@banananona借母亲节之机分享“母亲节护肤小窍门”,很自然地植入面膜细节。其他KOL在介绍面膜的同时,与别的高级夜间修复产品一起推广。该品牌活动的微博话题#小棕瓶面膜# 获得了190万的阅读量。   图片来源于PARKLU《2021第三季度平价和高端面膜KOL营销数据分析报告》   下载完整版报告(PDF) 如果想要下载《2021第三季度平价和高端面膜KOL营销数据分析报告》完整版PDF,关注PARKLU帕克街公众号(ID:theINSIDERcn),并在本公众号内回复【面膜】,即可获取完整版分析报告下载链接! PARKLU 研讨会  

【线上研讨会】新锐美妆品牌如何营销布局新消费人群?

近年来外资和传统国货品牌纷纷在市场上发力,深受国内年轻群体的喜爱。 曾经昔日的以日系韩系欧美系的海外美妆品牌瓜分国内市场为主的局面,如今已经慢慢地变成了,随着国潮的兴起,美妆市场已经被越来越多的国货新美妆以新势力抢夺市场份额。 根据2019年腾讯发布的《国货美妆洞察报告》显示,国妆品牌已占56%的市场份额;42%的消费者更愿意选择国货美妆品牌,九成消费者表示未来会再次购买国货美妆。 作为国内KOL营销数据分析平台,PARKLU通过数据分析发现,国内主流社交媒体平台上的国货新锐品牌如完美日记、花西子等互动声量表现非常之高,而且新消费人群对这些新锐美妆品牌的关注度和接受度也越来越高。那么这些品牌如果PK国际大牌,到底谁属英雄呢?国际大牌是否应该调整营销策略?而领先的新锐美妆品牌又是如何从种草到拔草,从KOL到KOC甚至KOS,来高效抢占新消费人群的呢? 10月21日周四下午 2-3:15, 本次研讨会,PARKLU营销专家邀请您一起探讨新锐美妆品牌的机遇与挑战、了解国货新锐VS国际大牌数据分析、剖析新锐品牌KOL营销案例,以及特别邀请微博原创视频及美妆博主@SayLaMoon月月月月月,来看看品牌应该如何更好地通过国内的主流社交媒体平台,如微博、微信、B站(哔哩哔哩)、抖音、小红书等,与新消费者们进行更好地对话。   适合参与人群: 美妆、奢侈品、时尚行业品牌营销人、市场人、CMO,广告营销行业、MCN等 演讲嘉宾: Carolina Wu, PARKLU by Launchmetrics 亚太区市场经理 KOL@SayLaMoon月月月月月 微博原创视频及美妆博主 微博粉丝:58W,擅长高级感妆容,眼妆专业户,主打欧美风,她的视频风格非常有个性,也深受其粉丝的喜爱。 合作过的品牌有:雅诗兰黛,Make Up Forever,周大福Jewelria,YSL,MAC, Urban Decay, by Terry等 研讨重点: 新锐美妆品牌的机遇与挑战 新消费人群特点 国货新锐VS国际大牌数据分析对比 新锐品牌KOL营销案例分析 特邀嘉宾 - 对话美妆博主 线上会议流程: 2:00 - 2:35  主题研讨 2:35 - 3:05 pm 对话美妆博主 3:05 - 3:15  问答环节   如何报名:

淘宝发力“内容种草”,品牌是否应该入局淘宝逛逛?

  据了解,淘宝逛逛将在今年双11推出种草期。双11种草期将于10月1日启动,持续到双11结束。淘宝逛逛作为双11种草主会场,将联动淘宝首页、淘宝直播等满足商家的种草需求。同时,淘宝逛逛推出了“聚光100”计划,为内容创作者提供奖金和流量激励。那么品牌应该如何把握住机会在这个新兴种草平台上进行营销呢?今天PARKLU带你一起来了解淘宝逛逛。   什么是淘宝逛逛?   淘宝“逛逛”是淘宝的内容主阵地,是从消费购物到生活方式的升级。这里汇集众多知名人士、优秀达人、意见领袖以及垂直领域专业人士等,通过人格化的生活方式分享,建立与粉丝基于内容互动的关系,共同打造出有用、有趣、潮流、奇妙、新鲜的内容,为消费者提供全新的内容消费体验。   为了更贴合年轻人的行为习惯,使视频内容更为有趣、容易拍摄,逛逛还开发了不同的场景、道具可以自由切换拍摄。在热门玩法里有多种模板可以选择,只要插入几张图片就可以生成有趣的视频,简单易上手。   淘宝逛逛的每个视频都可以挂最多6 个产品链接,即看即买。 据了解,淘宝逛逛核心用户平均淘龄 7 年;年度消费金额 10 万+;手淘高活跃用户占比 50%。 品牌是否应该入局淘宝逛逛? 淘宝逛逛不仅对创作者的激励外,还为品牌们“量身定制”了一套扶持计划 —— “新光计划”,帮助品牌们打造1000个新品种草孵化项目。内容种草的转化规模也越来越大,超过1/3的订单来自内容消费。 前段时间,OPPO 就和“新光计划”合作,采用了多种营销方式宣传新品 FindX3 。 新锐咖啡品牌永璞就很重视淘宝逛逛,公司总共才65人,逛逛的运营团队就有15人,包含短视频和用户运营。不到半年时间,永璞的粉丝数量已经突破百万,优质买家秀内容达到上万篇。 今年的天猫618,永璞咖啡与逛逛共同发起#我的夏日续命咖啡#话题,通过私域社群运营,公域联合100个头部KOL+中腰部KOC,一周内收获了2300多篇优质种草内容,获得了非常有效的曝光量,以及兴趣人群客户。 据不完全统计,欧莱雅在淘宝逛逛上开展的3个新品种草期间,话题覆盖内容总数达10万篇,累计5614人参与话题,通过明星李希侃发起的拍同款视频PK赛,引发了超过5000人的跟拍,而李希侃的视频小时级破万赞。整个活动期间品牌的曝光量超过千万,由内容到进店的转化率达到64%。 除此之外,FILA、安踏、moco等品牌通过逛逛和淘宝短视频也取得了不错的成绩。   品牌与逛逛达人的合作方式   那么在淘宝逛逛上,品牌应该怎样和达人合作呢?如何在淘宝逛逛上发布图文或视频进行种草、转化呢? 在今年4月份的时候,淘宝推出了内容综合服务平台:“光合平台”,在这里可以找到内容灵感、数据分析等,还能撮合供需方和创作者。 创作者可点击登录:http://creator.guanghe.taobao.com 机构服务可点击登录:http://mcn.guanghe.taobao.com 品牌商家进行商业化合作可点击登录:http://b.guanghe.taobao.com     创作者的粉丝数达到1000后就可以申请开通商品推广权限,可以对佣金商品进行内容创作,若该内容后续产生成交,创作者可获得相应的佣金收入。粉丝数 >= 5000以及逛逛精选作品数 >= 10,既可以开通种草任务,将具有逛逛官方认可的种草任务推广资格,可以与品牌、商家进行商业合作。   淘宝逛逛未来的趋势如何? 看到淘宝逛逛,我想大家一定都跟我一样会联想到小红书,一样的以种草为特色,图文、视频内容为主,那么它到底跟小红书有什么不同呢? 淘宝逛逛最直接的优势,我想就是被种草后的直接转化。在小红书平台上被种草商品后,通常大家都会转向淘宝、京东等电商购物平台去购买,而淘宝逛逛的图文、视频内容中直接可以添加淘宝产品链接进行商品转化,这一个完整的种草到购物闭环对于其他内容社交平台来说,优势凸显。 这个拥有最短的种草链路,同时流量精准、自带“消费潜质”的淘宝逛逛平台,无疑值得品牌行动尝试起来。  

时尚、奢侈品、美妆品牌如何撬动新消费者?

  ​近年来,时尚、奢侈品、美妆品牌都十分重视社交媒体营销方面。根据《2021中国数字营销趋势报告》数据显示,2021年,中国数字营销预期增长率为20%,较2020年16%的实际增长率上涨明显。其中,28%的广告主数字营销预算增幅超30%及以上,较2020年实际上升5个百分点,50%的广告主数字营销预算增幅在30%以内,减少投入的广告主仅为5%。短视频、KOL、信息流广告最受欢迎。   而在社交媒体上活跃的人群,尤其值得注意的便是“互联网世代”的Z世代人群。网上数据显示,从社交媒体平台种草属性来看,抖音和快手的数字营销内容最容易影响Z世代学生群体的消费购买决策,超60%的受访者表示被影响。并且,56.26%的受访者表示会被小红书上的各领域内容种草。另外,48.6%的受访者进行消费决策会参照美团和大众点评平台,四成受访者则会参照知乎和微博。   显然,想要获取到年轻一代的消费群体,必然要下功夫在社交媒体营销上。那么时尚、奢侈品、美妆品牌该如何制定社交媒体营销计划?目前有哪些新玩法?又有哪些品牌通过社交媒体营销成功获取到了新消费者的关注度?今天PARKLU就来和大家聊聊这个话题。   时尚品牌社交媒体营销   跨界联名、时装秀、快闪店、赛事赞助、粉丝节…时尚穿搭品牌在KOL营销通常会用到这些招数。   在时尚穿搭行业常见的品牌主需求场景主要分为:新品上市需求、日常带货需求、品宣活动需求、打造明星爆款产品需求、热点事件营销需求。   一般来说,对于一个新品牌的冷启动模式是:产品定位、消费者画像——KOL选择、平台推广(种草)——口碑维护、引爆销量(拔草)。   拥有50年历史的美国时装经典品牌Ralph Lauren在北京三里屯打造了咖啡体验馆+生活方式“复合店”。一层为咖啡馆和男装,二层为男装及个性化定制空间,三层为女装。店内设计了极具艺术感的旋转楼梯,成为众多潮流人士凹造型、拍大片的必选地。在二楼的个性化服装定制区有五台用于自选图案、进行服装定制的界面机器。Ralph Lauren在店内各个环节上加深了网红色彩,使其在社交媒体上赢取足够的曝光量。   从PARKLU数据监测平台可以看到,在过去6个月内,Ralph Lauren在微博、小红书、抖音等社交媒体营销方面,被669位博主在1146篇内容中提及。其中,博主@手边巴黎、@妖精边儿、@Chrison克里森等都有发文。   图片来源于PARKLU数据监测系统   奢侈品牌尝试直播 近年来,奢侈品牌们扎堆入驻抖音、小红书、视频号等,比如:路易威登、Gucci、卡地亚、Balenciaga、浪琴等。   奢侈品牌用着各种方法在线上触达年轻消费者群体。早前,Gucci运用朋友圈广告,发布限量红包封面;Gucci还发布了《灵感地图》系列短片,邀请多位艺文创意影响力人士,通过对话的形式展现核心品牌价值;Dior以微信小程序为载体,打造线上线下融合的沉浸式体验;Burberry与女团合作,凸显品牌年轻化、社交化的调性。 腾讯 TMI 联合 BCG 发布的报告显示,年轻的千禧一代将成为快速增长的奢侈品线上消费者群体的核心人群。2020 年 30 岁以下的奢侈品消费人群占比首次过半,支出贡献从 42%上升至 47%,其中,二线城市奢侈品消费者年轻化趋势显著。   而另一个数据,截至2020年12月,中国的直播观众已达到6.17亿,这使得奢侈品在近年来也开始尝试参与直播营销。在过去的一年中,Loewe,Chanel和Gucci之类的公司越来越多的品牌将直播添加到他们整体营销策略中。   稍早以前,奢侈品牌Bottega Veneta与天猫奢品合作,登陆李佳琦直播间,上架了 The Mini Pouch 系列的 20 只云朵包,售价高达 1.23

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