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明星VS网红,品牌“直播带货”到底该选谁?

​ 一场突如其来的疫情,迎来了影视界和演艺界的寒冬,艺人们的日子显然开始不好过。而那个直播卖货界的网红天天霸占着“热搜榜”,俨然比明星更像明星啊!更可气的是,人家都买到豪宅了! 所以,李小璐一句“为了生活啊”顶着舆论的巨大压力出现在直播间也卖起货来;歌手林依轮,快男吉杰,超女唐笑,主持人李静、大左、朱丹,演员伊能静,纷纷加入直播卖货的阵营里。     DOULive超级星播夜是抖音着力打造的长线明星直播IP,邀请明星偶像常态开播,在线分享日常生活,各路大咖连麦互动,为饭圈女孩提供追星新路径。截至4月21日,共62位艺人开播,共达成259场直播,累计观看人数超9933万,累计曝光人次超7.4亿。 马上到来的5月1日至5月5日,5位明星联合代言赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮也将在全球跨境高端购物平台“万里目”蓝V号抖音直播间开启连续5天的直播带货。   明星直播带货需要花费多少钱?   一般来说,明星直播带货中,品牌所需花费的金额来自这几个方面:坑位费、商品折扣、商品佣金以及前期为直播活动预热的推广费用。其中从坑位费来说,李小璐的这场直播每个商品的坑位费是30万,罗永浩的是60万,同时,品牌需要给到几乎全网最低的折扣价格,再加上直播带货普遍都需要30%的成交商品佣金。   明星直播带货是否值得?   网上有一句话:“100场明星直播,你就能看到100场高仿李佳琦、山寨薇娅的超级模仿秀。” 即便明星们生硬地模仿着头部主播的各种特点,但是,如果不是风头正劲的明星,往往销量并不乐观。在明星直播PK赛时,排行榜第一的林依轮直播间,当他已经推荐到第20款宝贝时,前面的每一款都还处于“有货”状态。   有人看完胡可直播后说:“当她在直播间推出一款饮水机的时候,未曾听过品牌名字的我,还是心动了。直到她进入介绍产品的环节,看着她念稿的样子,我真的无法相信这款饮水机能对身体好……” 明星直播时因为不专业念错品牌名字、未能正确示范产品等翻车事件也不时会发生。 但是李小璐在抖音平台的整场直播卖出40万件的商品,销售额达到了4000万+,累计收到音浪851.09万,在线人数最多时达到93.91万。比如当晚参加直播的韩束多款美妆产品售罄,销售额最高的韩束护肤套装卖出了10000+件,销售额达到了765万+。 李小璐的成功,源于她选对了适合自己平台,多次进行预热宣传;也选对了助理,很好地弥补了自己对直播经验的不足;同时产品选得也非常符合自己的人设。 因而,选用明星直播带货,选对明星很重要。   明星和网红,到底该选谁?   明星的优势是流量和较多的曝光渠道,他们的粉丝获取可以通过电视台、网站、社交媒体等等,他们的粉丝兴趣分布在多个领域。被神话了的明星往往更能渗透进粉丝的生活中,具有更多忠粉,粉丝仅仅为了支持偶像也会为其买单。 网红的特点是垂直度高,和粉丝更易拉近距离,粘性高。并且相对于明星具有较大的价格优势,可能花费不到一半的费用就能找到头部网红进行带货。头部直播带货主播坑位费一般在几万元,而李佳琦、薇娅报价相对高一些。 那么到底该选择明星还是网红呢? 短线选网红直播,长线选明星。 如果你的品牌面向的是小众群体、较单一领域的消费者,那么无疑选择垂直度高的网红更为合适。 如果是大众化的产品,同样量级的明星与网红,短期来说,那肯定还是网红的性价比更高。尤其是像李佳琦之类的头部主播,每场直播线上粉丝都有达到1000-3000万,流量并不比明星低,而且在直播间,通常的情况是李佳琦卖的东西一开始秒杀就抢光了,但一些明星卖的东西,开始秒杀以后十分钟了,你点进去,有货……再过半个小时,你再点进去,发现还有货……     而明星的曝光渠道多,人设相比网红更稳定,坍塌的概率小,带货主播天天都在直播,就连李佳琦、薇娅都逃不过“翻车事件”,相对来说,明星的生命线更长一些。因而,明星更适合的是走代言的路线。 换个角度说,如果你的品牌找李佳琦带货,他在选品的时候,你的产品有明星代言的,那肯定会有更高的几率让他选中。 现在你对直播带货还有任何问题的话,不妨点击这里,我们提供一对一咨询服务哦!

电商KOL如何带货?这8条你必须知道!

  在中国,电商KOL是许多品牌电商渠道成功的重要因素之一。虽然市场运营团队通常可以通过自己建立账号和内容运营去获取流量,但是结果往往是不尽人意。 而KOL可以给到品牌相对大的曝光量,并通过KOL和粉丝之间的信任感,促成产品在电商平台的成功交易。 中国的电商博主在电商卖货领域扮演着十分重要的角色,但同样重要的是,你必须了解博主是通过什么方式和技巧与粉丝互动,并成功转化销量。下面就是PARKLU总结的8条关于电商博主带货的方式。   1、教程类内容   通过对一些知名人士进行仿妆,或者教大家如何做菜等,在制作的内容中,将产品软植进去,特别自然地为观众进行了种草。比如说一个消费者正巧想要搜索某个妆容的教程,而电商KOL通过专业性的一步步指导,让消费者想去尝试和模仿的同时,便会想要使用同款化妆工具进行实践,随即便成功进行了产品转化。 而教程类的内容也不必是严肃的,轻松、活泼、逗比类的更受观众欢迎,更容易促成销售。   2、开箱视频   这是现在很火的一类种草视频,目测也不会很快过时。这类型的视频非常适合包装设计漂亮的产品,通常是用于新推出的,或者是限量版的产品为主。所以说,如果你需要KOL录制开箱视频来推广你的产品,那么你需要考虑到从最外层的包裹包装,到里面的泡沫纸,到精致的小卡片等等,方方面面你都不能疏忽。     开箱视频更有助于KOL和粉丝建立信任感,因为看起来更加真实。在视频里,博主往往会很深入地讲解他订购的产品,与普通的好物分享视频相比,粉丝能够更全面地了解到产品特质。 开箱视频适用范围也很广,从鞋子、衣服、化妆品到科技产品,无所不适用。   3、经验分享   电商博主经常在介绍某个产品时,会通过分享自己的经验来给到粉丝一些实用信息,听起来也更容易产生信任感。比如说@Kakakaoo- 就是一个通常在旅行中聊到化妆用品的博主,淘宝直播可以让博主在他们走到商场或者商店时采访设计师或者店主,或者在游逛城市中用特别的视角展示一些产品或品牌。     品牌应该更多尝试让电商KOL进行体验后,再将她的体验心得传递给粉丝。例如中双十一期间,巴黎欧莱雅中多家精品店中安置了虚拟镜子,顾客可以试用,并即刻通过线上旗舰店进行下单。与巴黎欧莱雅合作的KOL通过亲身体验,更进一步地推动消费者和品牌的互动。   4、产品评价   从旅游到美妆、科技、食品等,几乎所有类别的产品,都可以通过用户体验和优缺点分析来达到种草作用。电商KOL可以用简短的教程或者使用搭配,用更广泛的内容形式来介绍产品。 营销人员也应该清楚地知道用户评价对产品的重要性,不仅仅能向品牌传递有价值的反馈,更能从使用者处产生或多或少的影响力。因为有太多的潜在客户是通过亲朋好友、家人亲戚的评价来了解一个产品或品牌。品牌可以激励KOL使其粉丝分享他们对产品的体验和看法。   5、产品分享   产品分享是作为产品评价中更轻松一些的形式,在淘宝直播或短视频平台上,博主通过产品分享,像电视购物一样展示产品,并通过展示各种功能来与粉丝互动交流。 KOL的个性和自身的魅力是产品分享的关键,所以品牌在筛选的时候需要了解他们说话的语气、风格以及是否和自己的产品定位相符以及价值观是否相同等。KOL的粉丝一开始可能对产品并没有特别感兴趣,但是如果KOL懂自己的粉丝,就能以一种令人信服的方式将产品带到生活中,粉丝被说服去购买。 当然有些博主真的很有魔性,李佳琦一句“买它!”,所有女生都去拼手速抢购…     6、KOL联手明星   虽然KOL本身就有影响力,但是邀请一位明星或名人在直播间出现会更加让人期待!很多人都会很好奇明星和自己喜欢的KOL会擦出什么火花。 比如说双十一前夕,卡戴珊出现在薇娅的直播间,推广她的KKW香水。有薇娅的助推,卡戴珊的香水在30秒内卖出6000份,连卡戴珊自己也表明太震动了。 还有李佳琦和马云在去年双十一时直播联动比拼口红销售,李佳琦的口红销量转化是马云的100倍! 范冰冰和KOL @雪梨Cherie 一同在直播中亮相,不到5分钟就卖出11万份面膜(总价值200万)! 再比如,李佳琦给高晓松涂口红的视频也迅速走红,高晓松紧张的表情逗乐了观众,登上头条!     7.独家折扣

“私域流量”那么火,但你知道怎么去运用吗?

​ “私域流量”这个词对市场营销人来说,现在应该不算陌生了,很多营销人在各种峰会、文章中都会看到这个词,这是近半年来对于“私域流量”这个词的百度指数走势,我们可以看到,从今年8月份之后,搜索指数开始上升,一直到现在仍然保持一个相对热度的状态。 什么是“私域流量”? 可能有些人对这个词仍然一知半解,网上对其定义为“商户能够随时触达,进行直接沟通与管理的用户称为‘私域流量’”,用户主要沉淀在微信个人号、微信公众账号、商家自有App、小程序。     那么到底哪里去找私域流量?谁在用它?它是如何运作的?有了私域流量,是不是就能留下老客户,带来复购了?   从传统的KOL到KOC 虽然我们在说着私域流量,但拥有公域流量的明星或KOL营销仍然是有存在的必要的,他们的代言可以让一个品牌在成千上万的年轻消费者心中留下扎实的地位。 精明的品牌深知这一点,并早已将KOL营销作为其在华营销战略的核心。然而,将KOL营销的概念分解到战术层面,PARKLU认为利用私域流量其实是可以为KOL营销起到支撑作用。 KOL、品牌和自媒体群体都可以将公域流量转化为私域流量,一旦建立起来,就很容易保持、访问和复购,从而降低营销成本,提高购买转化率。 那么该如何建立私域流量呢?其实方法有很多。从某种意义上讲,品牌可以尝试培养KOL成为其私域流量,将深度合作的KOL们分组,并时常进行讨论保持活跃度,以进一步加强KOL和品牌之间的关系和粘性。如果得到KOL的认可,他们就成为了你的私域流量。 虽然品牌的确也可以直接培养自己的消费者,但是如果想要从0到1,往往需要相当一段时间的沉淀期。而要是在短时间没有成效的骨感现实里,那么企业负责人能不能给团队,留一个足够的成长期和有力的支持去试水探索呢? 当然,内容的运营能力也是一种挑战,如果只发广告,不做深度的沟通与维护,那么消费者很有可能会弃你而去。 而如果品牌与KOL合作去制定一系列的私域流量策略,那就会省去很多时间和精力。通过KOL自有的私人流量,聚集用户,以转化成为该品牌新建立的私域流量渠道。之后通过创建内容、活动等,在该渠道内产生口碑,再裂变扩散,以及复购。 然而,从另一种角度看,每一个第一次购买产品的顾客都是一位潜在影响者,与其考虑“顾客”,不如把每个购买产品的顾客培养成KOC(关键意见消费者)。 社交媒体时代,其实无法定义多少粉丝才算KOL,但,KOC一定会更平民化。换句话说,KOC更多是源于深度用户,因为分享的内容真实性强,会更具说服力。对于品牌营销而言,即意味着高强度的用户黏性、物美价廉的投放产出比。 事实上,一个成功的营销策略可以培养出一批忠诚的KOC,多角度倡导一个品牌。 品牌如何去做私域流量运营? 上面我们说到了如何获取私域流量,那么接下来该如何运营你所获取的私域流量呢? 不同产品品类运营的方法必然有所差异,但成功的套路大体是相通的。   1. 朋友圈运营 通过图文+案例+科普的内容形式出现在消费者的朋友圈里,同时多做活动,核心要围绕优惠、限时、加群、裂变,以触及到更多用户,并提⾼朋友圈营销的转化。 记住,朋友圈运营的重点一定是让用户看到⼀个真实的⼈,这样更容易产生信任感。 另外,重要的一点,工具化、有⽤的内容更容易被关注,要让用户舍不得删你。   2.聊天运营 和用户聊天的时候一定要多⽤礼貌词,⽐如:请,您好等;节⽇期间对客户表达关怀。   3.为用户打上标签 可以为每一位用户分类并打标签,完善每位用户的个人信息,如姓名、年龄、职业、价格敏感度等基础信息,购买意向、倾向产品类型、对产品的需求和满意度等,精准分流,以提⾼营销精准度。   案例分析 某服装淘宝店的私域流量运营,刚开始在内容方面,运用的是PGC(专业内容生产),发到社群之后,发现从用户的反馈看,价值是有的,但离预期还很远,并不足以达到可以长期留存用户的目的。 后来调整方案,启动了试穿大使招募活动,发布在微淘,挑选了20名具有穿搭能力的高质量用户作为产品的试穿员,让她们从店铺内任意挑选个人比较喜欢的款式,每人挑选5套衣服,寄送给她们。 接下来她们按照要求,拍摄更贴近用户群体生活状态的照片及短视频,品牌收到这些用户的内容后,发布到社群之后,互动效果超乎意料。     所以我们可以看到,在私域里,“真实感”、“接地气”的内容更为重要。 而关于成本,该品牌方核算,20个试穿员,按照目前的方案,每年的的内容总生产成本在10万元左右,至少可以服务50万体量的私域用户群,也就是说,每个私域用户,每年的内容服务成本是0.2元!所以用对营销方式,真的是省钱又快速的成功之路。 同时,该品牌方也分享了走过的弯路,建议实物商品千万不要做裂变。 品牌方曾经搞过一场“拉身边亲朋好友加微信送丝巾”的活动。虽然这些丝巾是积压库存,成本已然是最低,最后也拉新了500名用户,但用户质量非常差,很多人拿了丝巾之后,直接就删掉了品牌,或者成为了僵尸粉。所以实物产品搞裂变,你很难避免一些羊毛党,伸手党,以及爱占便宜的用户。 私域流量的获取和运营,是一个长期的过程。希望这些理论知识可以帮助到你。

备战黑五、双十二,各大电商平台的营销玩法

  年底的购物狂欢节一波又一波,刚过完双11,黑五、双12即在眼前。看各大电商平台的营销玩法和新趋势。   淘宝   双12的淘宝直播将是一个“人人皆主播,万物皆可播”的热闹场子。有趣、好玩、有看头的内容,将成为双12的巨大亮点。 产品形式:直播不一定只局限于单一的“货品”上面,果园、工厂流水线、基地...也是展示货物的强力推手。 主播PK赛:这也是双十二期间的一个重大亮点。主播可以通过连麦的方式构建交流主题,造小型竞争场景。据淘宝直播简柔透露,白天场次的PK胜利者,将在晚上获得和TOP主播同场连麦的机会。这对中腰部主播来说,是个展示直播间的绝好机会。 产业带直播:这也是今年双十二的重要主题,12月1日~8日,淘宝直播将开展连续8天的产业好货直供。除此之外,还将赋能深耕当地资源的产业带主播。   京东   11月22日,京东宣布大进口业务进行战略升级,整合京东旗下跨境商品和一般贸易进口商品,正式推出国内首个全面专注于大进口业务的消费平台——京东国际,打造进口商品一站式消费平台。同时,京东还将启动涵盖“黑五”、“双12”等多个大促节点在内的新一轮“超级百亿补贴”,黑五进口好物狂欢季作为此轮“超级百亿补贴”的首场大促活动,将针对进口爆款进行钜惠让利。   苏宁   黑五期间,苏宁国际将持续参与双11期间启动的苏宁百亿补贴计划;苏宁旗下的日本41家乐购仕将全面参战本次黑五以保障货源;11月28日晚,苏宁国际将联合买手开启“黑五爆款好货直播”。   拼多多   新电商平台拼多多宣布,旗下“全球购”业务已在美国、英国、德国、日本四地设立“全球购海外站”,将通过全球直采、保税区直邮、包邮包税、百亿补贴等综合举措,进军“黑五”海淘市场。11月28日零点起,近500个国际品牌、超20000款国际热门进口商品开启海淘,为期六天。   那么营销人员应该怎样去准备一场电商狂欢节呢?   利用博主发布信息,提前预热   许多消费者在两个月前就开始准备起来他们的购物计划了,商家只有提早做好预热准备,才能进入消费者的选择和计划购买的范围。 比如说,在促销活动开始前,为产品制作一个gif或视频,联合与品牌定位相匹配的KOL,通过社交媒体账号进行宣传(微博、抖音、小红书等)。值得注意的是,推广产品要选最受欢迎的那个,所以就需要事先在社交媒体进行研究哪类产品适合在此类平台推广。 通过前期博主的产品预热,让用户即时参与进你的活动中,到了活动当天消费者就会在你的网上店铺“排队”进行购买。   提高推广预算   在消费者狂欢的电商节期间,市场人员应该提高预算以借势得到更多的市场关注度,包括这期间的CPC费用也通常高于平时。通过提高推广预算,使你更容易被潜在客户注意到,同时大幅度的折扣会帮助你以合适的价格吸引顾客。 电商节可以说是在这一天把所有的流量都集中到某个平台上,然后以价格优势促使购物欲望蓬发。所以某种程度上,电商节也是一场众多商家、平台间的流量争夺大战。 而流量成本变高,也是因为每一个品类的竞争商家都在增加,但流量只有那么多,大家都在争取,所以投入的推广费用也就需要更多了。   购物高峰期通用营销策略   1、创建倒计时页面:商家可以在自己的店铺页面创建一个活动倒计时的页面,并且配合电子邮件、短信等方式发送给用户促销信息,并附上优惠链接等。“倒计时”的方式能给用户带来一种紧张氛围。 2、利用“限时优惠”等内容营造紧迫感。注意:限时优惠信息要是真实的,折扣不能低于50%。 3、满减促销:鼓励消费者凑单以便享受更大额度的折扣优惠,包邮、赠品、捆绑销售等多种促销形式呈现。 4、零售 (适合有网站和线下门店的卖家):“线上下单,线下自提”的购物体验为消费者提供额外的折扣优惠,以便减少物流运输成本。 5、所有促销渠道的折扣优惠信息应保持一致。   通过大数据平台制定营销策略   很多品牌在参与大型电商节时都倍感迷茫,只知道我要疯狂发起打折活动,但一场活动下来,并不一定带给你预期但销售额和利润。 这个时候,你就应该去看看你的竞争品牌是如何在电商节期间做市场推广的,看他们在社交媒体上传播了什么信息,是哪些类型的、哪几位博主提到了品牌信息。 你的品牌在社交媒体的表现如何?哪几位博主对你的品牌感兴趣,提及到了你?你的竞争对手在社交媒体上的消费者互动情况怎样?产生了多少媒体价值?

从“双十一”看各大电商平台趋势,品牌该如何选择?

​ 最开始是淘宝的“双十一”购物节,现如今已演变成所有电商的狂欢节,玩法繁复多样,真的是史上最复杂的“薅羊毛”啊!小编在朋友圈里了解了下,大家的双十一剁手主战场还是在淘宝,其次京东、拼多多…真的,我一直以为拼多多是一个活跃在四线以下城市大妈大叔圈子的、甚至有点“有毒”的APP,我竟然被同龄人一屏一屏地刷着“求助力”!   剩下的大家都在“买买买”的平台,还有你听过、没听过的:唯品会、考拉、苏宁易购、华润万家、斑马…   拼多多:带着“百亿补贴”挤进一线城市   各主流平台也已经发出了战报,而这个据说第三季度的销售额就已经超过京东的黑马“拼多多”却发出了一封意味深长的长信,称并没有更多数据对外公布,公开信中称:11日零点刚过16分钟,平台汽车销量即破1000台,来自贫困地区的农产品销量增速超过220%,11月1日至11日,售出新款iPhone手机超过40万台。 用过拼多多的人一边说着它是坑,一边停不下来。我怎么也没想到,为了了解一下这个APP,被如此顺其自然地带入了“坑”,而且无法自拔… 前两天刚跟邀请我下载“拼多多”的小伙伴说“不”,今天已经彻底“向生活低下了头”,为了提现100元,被生生“套路”住。我一边让好友“助力”,一边发誓:“等拿到这100块钱,马上卸载你!” 然而,事实证明我高估了自己。当我终于看到微信钱包里入账的100元后,再打开APP,新的一轮“助力领现金”又来了,又是告诉你“仅差1.98元即可提现100元”。而这时,我竟然动摇了卸载的念头了,我进入了“百亿品牌补贴”栏,被低价格吸引。 据了解,拼多多在“百亿补贴”中,在手机、家电、数码、美妆等领域加大补贴力度,为近200个品牌的20000余种产品提供无上限的消费补贴,囊括苹果iPhone11、SK-II神仙水、雅诗兰黛小棕瓶、飞利浦高端电动牙刷、任天堂新款Switch等。 同时,为改变之前“假货”、“质量差”的形象,拼多多联合了中国人保财险(PICC)推出定制化的正品险,保障消费者所买到的“百亿补贴”商品均为品牌正品,并皆可享受“假一赔十”保障。 我用微信搜索了“拼多多”三个字,发现在我几十个群里,都被占据了拼多多的助力链接… 突然觉得拼多多真的来了,它带着全网最低价的iPhone,挺进了一线市场;用最简单粗暴的“100元奖励”把双十一变成一个增加注册用户的窗口,成交额可以不挣,但是一线市场的用户注册量一定要抢。 在PARKLU平台上的社交媒体数据中,我们能看到,“拼多多”在最近一个月内被564位博主在894篇推文中提及,其中包含了一些博主对双十一“百亿补贴”中的产品的评测,比如iPhone11、阿玛尼口红、NIKE AJ潮鞋等。   拼多多因推出的“新品牌计划”推动了很多新品牌的发展,某品牌根据拼多多数据设计出的新包装产品,一个月内单品订单量便突破3万单。而从拼多多这一次的不惜一切挤入一二线城市和年轻化的人群定位来看,未来该平台将很有可能吸引到大品牌的入驻。   天猫:1.7万个品牌通过主播卖货   今年天猫双11,开场仅14秒成交额破10亿,1分36秒交易额超100亿元,1小时3分59秒直接破1000亿,最终成交额2684亿。   而淘宝的网红带货形式每年也在进行着变迁,从2015年的双十一,整个淘宝卖出去的女装,每7件里就有1件出自于网红店铺;到2016年淘宝直播“微博预热、直播互动、淘宝成交”的链路逐渐成熟,张大奕给所有人起到了(直播带货)示范和扫盲的作用;到2017年淘宝直播就打出了“新生态、大直播”的定位。而现如今,以薇娅和李佳琦为代表的淘宝主播,正在重新定义电商和新零售。不只是“双11”,平日里的每一场直播,都在一个小小的手机屏幕上完成亿万级的交易。 今年双十一,共有1.7万个品牌通过主播的私域流量,取得丰收。从11月1日到11日,淘宝直播中陆续出现了宝洁、雅萌、Swisse的身影,总裁进直播间成为了潮流。不仅是中小商家,大品牌也把直播电商当成重点发展方向。小米从10月21日开始推出连续22天直播,首日开播10小时预售订单总金额就超过5000万…     主播们完美诠释了私域流量变现有多么泥石流——仅仅是今年预售首日,直播引导的销售同比增长超过15倍!以雅诗兰黛、兰蔻、资生堂、Olay为首的几个美妆品牌,预售仅10分钟成交破亿! 网红鼻祖张大奕和雪梨,这次也在双11预售的直播间展开全新battle——并拉来了范冰冰、林更新等明星合体带货。   京东:向下沉市场打出“京喜”   从11月1日0点至11日14点37分,京东全球好物节累计下单金额超1794亿,京东快递员送货距离超4亿公里,京东在全国90%区县实现了24小时达,京东可谓以”拼速度“抢占市场。 今年6月,京东拼购APP正式上线。到了今年9月,京东拼购正式更名为“京喜”。并且接入了微信一级入口,对接来自微信的10亿用户群体,今年双十一为“京喜”备货超过亿件一元爆款商品。 那边拼多多在奋力挤进一线城市,这边京东全力聚焦在下沉市场,或许用户群体定位在三四线城市以下的品牌也可以为拓展新渠道开始观望和准备起来。   其他电商营销战绩   1分钟,苏宁家电破10亿。苏宁超市公布了双十一当天的12小时战报,数据显示,11月11日0点-12点,苏宁订单量同比增长168%。关注“网红”爆款,实现成单转化;打通快手小店,将内容社交触达下沉市场;通过平台社区联动将线下流量带到线上…苏宁不断尝试推进平台内容化,打造内容供应链和产品供应链。 快手电商116购物狂欢节中,参与的档口老板娘数有30万+,带来动销工厂数达80万+,带来动销农场数达10万+。“源头好货”下单数超过5000万,针对直播电商的特性,实现了商品上架的高效率和低成本,让工厂、农户、档口等“源头”的商家们能够快速实现商品上架并让用户“闪电购”。 社交电商平台贝店也公布双11消费势力榜。据了解,贝店双11各大类目总订单量省份排行榜前五名分别是:广东、山东、浙江、江苏、湖南。 新晋电商斑马会员截至00时29分,斑马会员平台成交额突破5亿元。

腾讯计划向快手投资10-15亿,84%快手用户愿接受主播推荐产品

  近日有多个信源显示,腾讯与快手的新一轮融资谈判已接近尾声,腾讯此次希望以投前估值250亿美元投资至多15亿美元,投后估值则可达260亿美元。 最近小编也注意到,身边越来越多的品牌方在推广需求里加入了“快手”APP,而App市场研究公司SensorTower8月1日发布的调研报告也显示,第二季度全球视频类App中,消费者在YouTube中开支最高,为1.38亿美元,快手排第二,抖音第三。   今年以来,中央、省级、市级报纸和电视媒体,以及全国网络媒体、各类垂直媒体纷纷入驻快手,并不断涌现爆款视频。     在快手上,同样解决着营销人最为关心的“销量转化”。柳岩直播3小时带货千万,郭富城5秒卖出16万瓶洗发水。哪怕你是只有11万粉丝的用户也能窜居直播达人销量榜首 ,销量转化高达4.5万!   ▲飞瓜快数快手直播达人7月22日销量排行榜   快手作为国内最大的短视频平台之一,日活超过2亿,究竟是什么原因让快手如此火热?又如此顺利地解决着让营销人头疼的世纪大难题“带货”?   做好电商交易工具 目前,快手电商有直播间购物车、视频页购物车以及作者个人页小店等入口,并接入了淘宝、京东、拼多多、有赞、魔筷、快手商品6个渠道进行后续购买。   强社交运营,“内容带货”接受度高   淘宝一句“亲”,这个互相拉近距离的亲切称呼,便是最有价值转化的一个词。而在快手,一声“老铁”,这是一句最真挚的称呼,意味着在短视频江湖里,用户之间最牢不可破的友谊关系。 快手平台上的用户与主播之间的深厚情感联系也为转化变现打开了道路,推动“内容带货”。 秒针系统发布的《快手平台电商营销价值研究》报告数据显示,快手老铁对主播推荐的产品接受度高,不仅因为产品本身,更源于视频内容和对主播的信任。报告数据显示,其中32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。     84%的快手用户表示未来愿意接受快手主播推荐产品。除了对主播的信任之外,快手的老铁们还会在评论里互相咨询,看别人对产品的评价,快手的电商生态已经越来越像一个“小型淘宝”。   原生态内容,拉近用户沟通距离   从内容形态来看,快手的内容十分接地气,不像是其他一些短视频平台,内容非常精致,展现更多的像是一个“作品”,而快手的原生态内容非常生活化,更容易增加用户之间的共鸣和互动。 快手同时也突破了传播与销售的边界,视频内置购买渠道,更方便地进行销售转化,加上社交因素,提升用户粘性和复购率。     如果要做品牌营销,适合在抖音,因为抖音是围绕作品的,这也就是为什么很多抖音用户有1-2个爆款作品但粉丝数却很少。 如果要卖货,适合在快手,快手是围绕人的,适合养号,长期做,而且快手上卖货比抖音上接受度更高。   快手的价值营销体系   快手商业副总裁严强表示,2019年是快手商业加速突破的一年,快手商业生态将为创作者沉淀社交资产,实现有内容、有粉丝、有商业的正向循环,为每位创作者提供最适合的变现之路。   直播:直播是快手等短视频红人重要的收入来源,比如快手红人张二嫂,每次直播收入基本都能到几十万,而且张二嫂曾经还创下单次直播收入百万的辉煌记录。 电商:快手的带货能力非常之惊人,比如快手红人娃娃,在快手上拥有1175万粉丝,年营业额可以达到3个亿,其中9成营收来自于快手。 广告:通过短视频的形式为品牌植入来“带货”,在618电商节之时,快手创作者获得了超过6000万的收益分成。   快手“光合计划”扶持创作者   在快手高级副总裁马宏彬宣布“光合计划”中,在未来一年,快手将拿出价值100亿元的流量,扶持10万创作者,重点覆盖20个垂类,通过冷启动流量包、热门加速包和优质作者加油包等方式提供扶持。     探索私域流量营销  

营销战略 | 为什么营销人都开始瞄准B站?

  在满屏幕的大数据算法和AI人工智能的喧嚣声中,短视频KOL增长速度和用户增长几乎保持一致。而所谓的流量红利也消失了,一些平台也不再对顶部KOL进行扶持,而是转投中腰部KOL产出的PUGV(专业个人用户制作视频)。例如种草机平台小红书,在逐步发展成多个垂类的多元化社区平台之后也看见了短视频电商变现的红利,官方开始弱化推荐安利文,把重心压在短视频上。     而在年轻一代消费升级大背景下,品牌推广不能错过的最佳推广载体就是B站了。 为什么我会这么说?因为90-00后的一代人,人口数量多,并且热衷于消费。林俊杰的《不潮不花钱》里唱着:     而与潮流挂钩的年轻一代谁还不看B站?B站的忠实玩家谁还没有充值过会员?看过B站动漫的,谁家里还没个一柜子一箱子手办的? 从QuestMobile Growth用户画像标签数据库2018年10月调研数据可以看到,近七成的90-00后线上消费占比超过40%。     品牌推广需要的是消费升级,更需要的是庞大的用户基数。而B站恰好满足了品牌这个需求,根据B站第三季度的财报,月活跃用户9300万,90-00后用户占比80%以上,几乎3个年轻人里面就有一个玩B站,还都是用户粘性很强的玩家。男性用户是女性用户的两倍,男性约占67%。 ① B站作为新生代网生文化的一个重要起源与放大器,已经从动漫这类传统的二次元内容过渡到时尚、美妆、电影评论等互联网主流内容或者是乐器教学、量子物理这类非常小众内容。 ② B站能撕去“亚文化”标签的本质原因在于:B站更懂年轻人,90-00后在B站学习知识、创造新内容并交流分享,营造了一个积极向上多元化的良性社区。     B站较其他平台的优越性在哪里?   一、高粘性、高活跃度的B站用户是任何其他平台用户比拟不了的。 1) 用户日均使用时长85分钟 2) B站是唯一一个需要通过考核成为正式会员的互联网平台,并且需要通过100道社区考试答题,而这部分会员人数达到4200万( 区别任何平台),并且数据显示正式会员第十二个月的留存率超过79%。 3) 日均视频播放量达到4.5亿次,月均互动数达到11亿次   二、弹幕文化:2018年B站上超过十亿条弹幕,这样的弹幕文化是土豆网、爱奇艺和乐视网等视频平台效仿超越不了的。因为与这些购买内容版权的视频平台不同,B站用户观看量的89%都是UP主创作的PUGV(专业个人用户制作视频)。也就是说B站的内容自产自销,在这样融洽的社区氛围内,同个时代背景的UP主和用户彼此之间会有更多的共鸣感。   三、社区氛围:B站已经形成了200万个文化标签、7000个核心文化圈层,其生态内容的多样性也促进了UP主不断对新内容的挖掘,整个社区呈有序积极发展。   淘宝与B站紧紧拥抱     作为二次元霸主的B站一直努力地想脱掉亚文化这身“皇帝的新装”,然而作为二次元商业化的第一平台淘宝却找上门来主动合作,2018年12月20号,两者牵手达成战略合作,B站也推出了店铺平台的功能。现在一边看视频刷弹幕,一边下单买东西,也成为一种新生态。去年的双十二,淘宝的二次元市场增长率达到了90%,巨大的市场前景怕是没有任何品牌能忽略的,而对于品牌方来说最强的变现方式无非是与UP主合作孵化出源源不断的IP衍生物。 比如双十二交易额超过一百万的二次元店铺“喵屋小铺”里就有正版IP的专门分栏。     二次元产业链相关的品牌方可以效仿这么做,对于各类美妆护肤、数码、汽车、家电等品牌方的不同需求我们也有不同的建议: 求转化:与优质UP主合作创作种草安利类PUGV,引流用户到线上网店或者线下门店,达到品牌提高转化率目的。 提升品牌影响力:将作品在B站上二次传播,达到提高品牌影响力的目的。   或许我们在街边刷过抖音,但是对于“B站”从来没有实打实接触过,下面我将对品牌方在B站推广的一些方式和方法作解读。   品牌在B站上推广有两种形式:  

如何提升社交媒体营销内容的搜索引擎优化?

  虽然KOL营销、社交媒体营销在品牌推广方面是非常有效的,但社交媒体上的大量内容意味着你的内容往往只是昙花一现。 SEO(搜索引擎优化)、SSO(社交搜索优化)和ESO(电子商务搜索优化)能够使得KOL营销活动效果最大化,提高总体搜索排名。换句话说,在中国拥有强大搜索引擎优化的品牌就可以获得权威,增加消费者的信心,并获得更多的流量。   什么是SEO、SSO和ESO的KOL策略?     社交网络也有搜索引擎     大多数营销人员都熟悉传统的百度搜索引擎优化。然而,许多人忽视了消费者使用社交媒体和电子商务搜索引擎寻找答案的趋势。 人们在社交网络中搜索,拿微博进行举例。你有没有看过你的统计数据,看看微博粉丝是如何发现你的资料的?平均来看,超过50%的浏览量来自微博的搜索工具。你是如何优化你的微博个人资料的?你是否知道你的技能和相关的关键词能在微博搜索中显示你的知名度?这周你可以做一个简单的事情:去查看你的微博个人资料。评估你的技能和相关关键词在每个部分 —— 你的标题,摘要,具体内容,等等。优化你的个人资料,以锁定微博搜索。当人们看到你的社交网站或你的公司简介时,好奇心会驱使他们访问你的网站。当然,如果你的站内搜索引擎优化方面做得很好,他们将会返回或分享你的网站页面,帮助提升你的搜索引擎排名。 调查发现年轻网民更愿意在社交媒体上与品牌互动,在消费之前喜欢在社交媒体上搜索商品信息。 在过去,社交媒体营销、搜索引擎营销和电子商务营销被认为是营销的不同要素。事实上,它们是完全相交融的。传统的搜索引擎正在检索许多社交媒体网络的帖子,如果优化得当,这可能会对品牌的搜索能力产生重大影响。 打个比方说,社交媒体和SEO是数字营销世界的花生酱和果冻。一个人可以没有其他的生存,但两者的有效性为您提供了一个更强大的营销引擎。在搜索引擎优化中,内容是搜索结果排名和社交媒体与搜索引擎优化之间轻松合并的最大和更有效的策略之一。 目前,中国搜索引擎优化的最佳社交媒体平台是微博和小红书。微博和小红书都被百度和中国其他搜索引擎收录。   电子商务搜索引擎优化(ESO)     电子商务搜索引擎不仅仅是为了发现产品购买页面,中国大多数电子商务平台都有内容发布功能。这意味着,在其他社交媒体平台上发布的产品内容也可以同时发布至电商平台。   小红书百度SEO案例分析 在大多数情况下,小红书的帖子将被百度和其他搜索引擎收录。然而,当一个大博发的推文没有被百度收录,我们针对该文中品牌的目标关键词进行了优化。然后我们将这些内容添加到可收录的站点中,使用SEO方法之后,搜索该品牌的几个目标关键字,该篇发文就排名在百度搜索的第1、2页了。下图为丝芙兰的例子。     根据PwC 2017年总零售报告,61%的中国消费者通过天猫搜索开始了他们的购物之旅,而只有39%的美国消费者从亚马逊开始。在西方,使用电子商务网站更多的是作为完成交易的最后一步。在中国,电子商务网站是你发现新鲜事和社交的平台。 因此,像小红书这样的社交类电子商务网站上,KOL只是消费者旅程中的一个接触点,为了使KOL产生更大的影响力,所有的推广环节都必须到位。     SEO、SSO和ESO KOL策略如何运作?   1、内容发布 KOL营销应该覆盖包括论坛、新闻网站和公共博客,在制定内容策略之后,品牌必须选取百度SEO中想要优化的关键词,并选择想要发布内容的社交媒体平台和论坛。然后,与文案、KOL和搜索引擎优化专家合作,准备和分发关键字优化的内容。 虽然KOL是在微博、微信、小红书等几大社交媒体平台上发布内容,但各大品牌不应忘记在其他可被百度收录的网站和自己的电商平台账号中分享内容。例如: 百度知识类:百度知道、百度文库、百度贴吧、百度百科 热门论坛:知乎,豆瓣。 热门新闻和门户网站:今日头条,腾讯,网易 热门的垂直媒体 淘宝、天猫、京东、小红书   2、持续维护 在发布内容后,品牌应该对选定的关键字和内容执行百度SEO约3-4个月。内容播种、关键字优化和链接构建必须持续进行,以保持较高的百度排名。 我们的注意力持续时间越来越短,加上大量的新内容,这意味着即使是最好的KOLs也只能吸引大部分消费者的注意力。   在中国,搜索引擎优化是一种未被充分利用的KOL策略,它可以给缺乏曝光度的营销信息带来巨大的好处。通过一些额外的计划,品牌可以将KOL活动的效果最大化,并在未来看到投入产出效果。

为什么亚马逊已经拼不过中国电商了?

  中国现在已经成为全球电子商贸最大国家。商务部数据显示,中国去年电子商贸交易额是7.18万亿人民币,相当于11490亿美元,按年升32%;第二位的美国只有4534.6亿美元,按年升16%,即是中国的电商规模高出美国1.5倍。   根据普华永道2017年全面零售报告显示,61%的中国消费者通过搜索天猫开始自己的线上购物之旅,而只有39%的美国人选择亚马逊。在西方国家,电子商务平台常常被作为消费者旅程的最后一站,只是用来执行购买决策。   亚马逊走下坡路,中国电商崛起   正如当亚马逊做电商仍然停留在开卖场、纯卖货之际,阿里旗下的电商平台早已往社交化发展,成为电商+媒体平台。 在用户体验上,亚马逊的页面设计、商品介绍等方面,相较于中国的电商平台也相对贫乏,对消费者没有吸引力,并不如京东、淘宝。 在配送速度上,原来引以为豪的物流配送已经被京东所超越。 在销售模式上,中国电商常用各种“双11,双12,618”等节日刺激消费者,培养消费者购物习惯;而亚马逊则很少有促销活动。   中国电商已经成功通过游戏、新闻、视频、直播、KOL和线上社群来消费者进行联系,消费者访问这些电商平台更多的是为了娱乐,探索新的潮流趋势,顺便购物。   同时在技术上,淘宝和天猫这样的电商平台与数字营销、支付、物流、社交媒体、娱乐网站和新闻门户联结起来,比如说国内最主流的社交媒体微博、抖音都与淘宝建立了连接。   中国电商为什么拼了命要做内容和社交化?   拿淘宝举例,在PC时代,其实大部分卖家在做的事情是流量运营,报活动、做推广、打爆款、拿搜索……通过这些方法,最终拿到排名从而获取搜索流量。 而在移动端,手机小屏的特性,限制了流量分发。   从消费者角度来说,无线时代用户的购物习惯已经从PC时代的“搜”淘宝变成“逛”淘宝。大家都喜欢利用碎片化的时间没事就打开淘宝app看看有什么有意思的东西,所以无线流量的分配变成“推荐”为主,通过大数据向消费者推荐内容及商品,栏目包括“好货”、“淘宝头条”、“微淘”、“必买清单”,简直是本消费杂志;而且还提供了短视频、直播、图文发放和分发工具,刻意培养有志利用内容发布创业的“达人”,利用这些工具发布评测产品,或者是教人如何配搭和使用的内容,“达人”通过推介抽佣。 在国外,Instagram和Snapchat等平台实际上已经开始效仿中国社交平台的模式,试图实现内容到商务的功能。然而,在功能和市场接受度上来看,它们还远远没有达到中国的水平。   淘宝“直播带货”销售惊人   去年8月17日-9月17日,30天内看过淘宝直播达到近3500万! 美宝莲曾邀请品牌代言人Angelababy以直播形式与网友互动,2小时的直播时间带来500万人次观看,销售出10607支唇膏,转化实际销售额达到142万元。 去年,“奶爸”吴尊1小时直播,帮惠氏卖了120万元奶粉,转化率超出日常7倍。 网红店主张大奕直播“吾欢喜的衣橱”,2小时成交2000万元,客单价近400元。 * 了解更多【直播营销】内容,猛戳这里:入门教程 | 1小时卖货破百万,3分钟读懂「直播营销」套路! 国内两大有趣的内容电商 小红书 最初做购物交流社区的小红书APP,拥有6000多万用户,它被称为Instagram和亚马逊的结合,用户可以分享产品评价、产品价格等信息。小红书通过高质量海外商品内容来沉淀用户,并通过UGC+标签结构化的方式,最终通过搭建高效的供应链完成模式闭环。 近日数位女星入驻小红书,加大宣传力度,让小红书的热度再次爆发。范冰冰通过小红书在20天内就火速聚集了100万粉丝,正当围观群众纷纷转发范冰冰分享的美妆心得之际,她的自创美妆品牌FANBEAUTY横空出世。 2018年美妆、护肤品牌可要把握好小红书平台推广的机会。 LOOK 这个平台的独特之处在于其“KOL内容中心+一键购买”的商业模式。时尚博主gogoboi早前推出的线上商店“不大精选”其实是与LOOK的合作,包括石榴婆的小卖部、Freshboy(鲜单)、Anny_StyleOnTop (安大大de衣帽间)、江南Boynam(剁手指南),以及了不起日报的了不起百货等。   LOOK创始人严明强调,博主线上商店(online boutique)是其原创的商业模式,通过和头部KOL进行深度合作,完成从内容到交易的一站式服务,类似博主独家发售、联名款等创新合作,还会成为品牌创新营销的新商业场景,也将会推出更多“博主商店”。 虽然西方的电商还在犹豫是否要将商业与娱乐混为一体,而中国的消费者已经在这个新零售时代乐在其中。中国已经向世界证明了内容电商的可能性,现在就看西方的品牌是否愿意改变他们的营销思路了。

国外新兴品牌该如何利用代购进行销售?

  当谈到中国电子商务销售时,代购的话题是有争议的,而代购和品牌有一种非常微妙的关系,连澳洲某知名品牌自己都说:“我们和代购唇齿相依。” 艾媒咨询去年6月发布的《2017Q1 中国跨境电商市场研究报告》显示,除了52.5% 的用户选择使用跨境电商平台进行海淘,同时仍然有 40.2%、32.1% 及 28.5% 的用户分别通过代购、微商及出国购买进行海淘。据澳洲政府最新数据统计,目前澳洲大概有55万留学生,他们为澳洲经济贡献了220亿澳元之多。 了解代购基础篇,请点击这里 「代购」现在正向 KOL方向转型 天猫国际副总经理邢悦表示:“‘代购’现在正向 KOL方向转型,他们积淀了自己的粉丝,也比海外品牌商更了解中国消费者的喜好。‘代购’们可以用现场直播的形式,成为内容提供商,或者说更像是推销员了。我们现正在发展全球购的优质达人和代购者去直接帮助大品牌推广商品。商品由品牌商来销售,他们是推广员并以佣金的模式来结算,全球分销是未来的发展方向。” 沟通厂商和代购的电子商务交易平台DaigouSales.com的创始人马修·麦克杜格尔博士认为:“微信拥有超过9.63亿的月活跃用户,约有300万微信用户居住在澳大利亚。对于希望与中国消费者互动的品牌来说,没有比微信更好的平台。”他说,:“根据我们在2017年进行的研究,代购主要由30-39岁女性组成,紧随其后的是20-29岁群体。他们会代替在中国大陆的个人购买和寄送产品。我们在调查中发现,最重要的交易点是产品质量,价格,其次是品牌知名度。”澳大利亚代购是一个价值数十亿元的市场,而澳大利亚的企业也实现了增长。   而与此相反的,奢侈品零售商和欧洲政府对代购的态度截然不同。在企业层面,奢侈品牌轻视代购;而几个月前,欧盟和意大利政府开始发起“抓捕”代购的行动,代购行业在欧洲已成为一个非常敏感的话题。 「新兴品牌」寻找代购是「出路」 对于新兴品牌来说,与代购合作是一个很好的选择。 代购可以成为品牌的巨大资产,他们不仅仅是中间商,也是人们信任的有影响力的人,许多人先卖给家人和朋友,然后通过口碑传播。 况且,代购通常是专门出售特定类别的商品,例如,母婴用品、医疗保健、奢侈品、韩国或日本化妆品等。他们拥有的客群定位相对精准,而不是需要通过大量资金建立实体店来发现精准的客群。品牌可以和代购一起来测试市场,一旦品牌通过代购提升了国内知名度,他们就可以创建一个自己官方的中国电商销售渠道。 然而,品牌需要记住,与代购建立合作关系需要花费大量的时间和精力。   和代购合作会很困难吗? 尽管澳洲对代购持开放态度,但世界上大部分地区对该行业并不开放和欢迎。这意味着代购通常低调而隐蔽。在此次采访中,许多代购不愿意透露真实姓名或者店铺,因为害怕被封或受处罚。 大多数代购会根据客户需求来决定售卖商品,一位不愿透露姓名的代购说:“当我们刚开始的时候,我和我朋友有一个专做代购的微信账号,当我们去日本购物时,顾客会把他们的要求和钱款给我们,然后我们帮他们代购。随着我们业务的扩张,于是开了一个微店,列出了部分最受欢迎的商品,人们可以按照这种方式预订。” 问及是否曾向客户推广新品牌?她说:“不太会,除非这是我们自己非常推荐和使用过的产品。但即便如此,我们仍然需要确保有市场需求在内。” PARKLU采访的另一位代购也表示认同只会售卖她自己使用的产品。   「品牌声誉」和「包装」是代购成功的基础 在我们采访的大多数代购中,直接与品牌合作的理念对他们来说,是全新的。但是,许多人对这个想法持开放态度,认为如果品牌的理念和产品有吸引力,便可以进行合作。 麦克杜格尔博士表示同意:“只要该品牌能提供营销素材和高质量的包装,代购就可以说服中国的买家尝试新兴的澳大利亚品牌。中国大陆的买家也更喜欢正宗、高质量的‘Made in Australia’,所以这对品牌在包装上也有较高的要求。” 即使有代购的支持,品牌产品在中国消费者购买之前也需要在国外有较好的声誉。在购买一个并不熟悉的品牌产品之前,中国消费者经常通过论坛等,与其他消费者讨论、咨询。 还有更多问题 查看我们的常见问题和教程来了解如何发布合作或直接与我们联系来发布您的第一个合作。 联系我们 或者您也可以 开始免费试用

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