Influencer Marketing Archives | Page 2 of 2

市场部最想知道的13个KOL营销问答

PARKLU常常会收到很多品牌市场部的人发来一些关于KOL营销方法的问题咨询，今天在这里，我们就列举出大家最常问到的13个问题，并为大家一一解答。 Q：我应该预算多少？ A：很大程度上，这取决于你举办活动的范围和目标，每年多少次，还有你想要寻找的KOL的类型，同时，你需要KOL发布的内容类型和平台都会影响到价格预算。想要了解中国KOL的报价费用，请参考我们的KOL预算计算器。 Q: 要选择拥有多少粉丝数的KOL? A：实用KOL营销方法之一：要确定你应该使用多知名的KOL，你就必须要评估你的品牌在中国的知名度。例如，你的品牌是新的吗?你是刚上市，还是已经在中国已经建立知名度了?一般来说，新品牌需要把大部分营销预算花在与大博主的合作上。这些有影响力的人可以立即给你的品牌带来可信度和知名度，包括消费者和其他小博主。一旦他们听说了你的品牌，就会更容易与中博主和小博主进行接触，并且更加有效地对博主进行产品馈赠的营销手段。 Q：我需要找多少KOL才能产生推广效果? A：首先，我们需要量化“有效”的含义。你的市场计划KPI和目标是什么? 如果你的KPI与品牌知名度相连，那你就需要一批大博主。如果你的目标与销售挂钩，那么与多少KOL无关。此外，你更加需要考虑的是长期合作策略。一个有效的宣传活动可能会为你的品牌带来短期的提升，但是一旦有影响力的人停止发布你的品牌信息，宣传就会停滞。为了保持势头，有必要不断地与有影响力的人进行合作。通常，一个月至少要和10个KOL接触。这些并非都是付费项目，也可以是产品馈赠。为了获得更好的结果，每月最好与30-50位KOL合作。了解更多，请阅读：KOL营销时代如何发力？谨记“渠道化”和“反复传播” Q：KOLs应该在哪个平台发布? A：这完全取决于你的目标，以及它们是否与销量、品牌账号的粉丝数增长、或品牌知名度提升有关。你还必须考虑您的行业，以及什么内容最适合。例如，化妆品和保健品推荐小红书APP，目标客户在95后的可以使用抖音，需要传播品牌故事的可以用微信公众号。你选择的平台将取决于你的品牌文化和传播意愿。许多品牌比较保守地坚持使用微博和微信公众号。然而，成长型的平台同样值得尝试，而且往往价格更为便宜，让你的品牌更脱颖而出。 Q：KOLs可以发布链接吗? A：在中国，发链接是极具挑战性的，这取决于社交网络的使用以及流量。如果链接是天猫的，就不能用微信来推广；如果是京东，不能使用微博。这只是两个例子。而微博还有更严格的链接规则，如果一个帖子里的链接没有进入阿里巴巴的电子商务网站，那么这个帖子的“权重”将会受到负面影响。只有淘宝和天猫的销售转换可以被跟踪。在美拍上添加一个链接将迫使你通过美拍的广告网络来运行这个活动。 Q：如何创建一个吸引人眼球的KOL活动？ A：至少你的活动内容需要包括以下几点：活动简介，品牌或产品信息活动目标、内容，你希望提升品牌知名度还是销量？你希望从KOL这边得到什么样的结果？KOL发布的内容类型是视频、图片、直播还是图文？需要发布在什么样的平台？活动规则和机制，如果活动以销售为主导，销售平台是什么？有折扣码或特定的链接吗？ Q：从KOL营销方法中得到的经验？ A：1. 找到适合的KOL 一个成功的KOL营销活动需要找到适合你品牌定位和风格的KOL，他的粉丝和你的品牌受众群体相吻合。 2. 有一个条理清楚的活动招募当品牌和KOL在活动招募内容中，没有沟通清楚，那么问题就会发生。理想情况下，当你与KOL合作时，你应该提供一个活动大纲，从基本信息到详细的内容要求。 3. 在活动结束后跟进KOL，继续保持良好关系。缺乏跟进的做法会让人KOL们在日后不再那么渴望和你一起工作，有经验的品牌知道与KOL建立互惠、长期的关系是一种很好的方式。 Q：PARKLU能够帮助品牌了解KOL和粉丝的互动吗? A：当然。我们有一个社交媒体舆情分析，你可以时刻监控你的品牌和同类竞争品牌6个月内在不同社交媒体被KOL提及的信息，包括发文是商业推广还是日常发文，密切关注竞争对手在活动中挑选的KOL，跟踪获取活动媒体价值，准确定位品牌的忠实拥护者。

线上旅行社如何利用KOL打造影响力？

有影响力的人除了明星之外，在各行各业其实都有一批特别专注自己领域的人，并且拥有一群追随者，我们称之为KOL。今天，KOL营销平台PARKLU 为大家来介绍一位非常有趣的旅行达人：邓百洁。她是谁？邓百洁是线上旅行社赞那度的一位签约旅者，她妈妈是台湾人，爸爸是纽西兰人。她在台湾出生长大，十五后搬去奥克兰。十七岁生日，她鼓起勇气一个人背包去南岛登山。18岁的「小铁人」邓百洁辞掉了自己在冰川上的工作，跟同样热爱户外运动的男朋友Tyler Russell去美国的西岸，从南一路向北走到加拿大！纵贯PCT！什么是PCT？ PCT对全世界的徒步者来说，是终极梦想，也是终极地狱。这条从墨西哥到加拿大，从南到北纵贯美国西部山区的山路，穿越加州，俄勒冈州和华盛顿州三个州，全长2650英里/4280公里。除了路途遥远，徒步者遇到的困难还有0到45摄氏度的剧烈温度变化，总爬升15万米，跨越雨林和冰原之外的所有地貌，其中还包括1000多公里的荒漠。这条线路有着高达48%的负伤率，并且有着随时迷路独自落险的可能，让PCT的完成率连40%都不到。但是徒步者沿途能遇见25个国家森林，7个国家公园。作为美国远足三冠王最西方的路线，PCT堪称世界上距离最长，风景最美，生态最多元的线路之一。对于挑战PCT的人来说，重要的不是去美国长征，去荒野中生存下来，一路上有多少难忘的故事，不是explore，也不单纯是enjoy。点击这里观看：邓百洁的行前准备视频邓百洁的旅行故事一路走来，关于邓百洁的近30部徒步视频，都可以在赞那度的各个视频平台上看到。这路经历了和男友的分手，又复合，由旅途开始的新鲜，到身体上的辛苦，再到沙漠和雪山的奔溃，虽然很困难，她一路都坚持了下来。在辛苦的同时，她也认识了很多Hiker，收获了不一样的故事。邓百洁说：“和赞那度的缘分是在之前做导游时，正好在冰川遇见正在旅行的赞那度的创始人，我们聊了很多，我说我要去太平洋徒步，他告诉我应该拍成一部电影，现在在中国非常受欢迎，他可以帮助去实现。我觉得非常有趣。” 邓百洁说:“自从搬到新西兰后，我对中国了解甚少。我以前从来没有使用过中国的社交媒体平台，我不知道现在大家都在做直播和视频，我甚至不知道有一种流行叫“网红”。我不知道微博、微信、开心网、马蜂窝。赞那度的项目负责人表示：“原本很担心拍摄对于邓百洁来说是一个很大的挑战，但是她非常聪明，学习能力非常强，她明白自己在镜头面前需要怎样表现，怎样去讲述这个故事。三集录制之后，她就游刃自如了。” 赞那度特别欣赏邓百洁的真实和自然：“如果她心情不好，她会哭；开心她会笑。其实现在大多数的旅游内容并不那么真实，即使他并不喜欢这个地方，但是在镜头面前还是会说这是一个值得一去的目的地。但是邓百洁的性格让观众看到了真实的感受。” 在旅途中，对邓百洁的采访 Q：最困难的是什么？邓：一开始就是身体的疼痛，每天早上起来脚都疼的不行。但还是要走。但现在会想家，想妈妈做的菜，想朋友。 Q：会有想过放弃么？邓：没有从来没有过。因为即使在路上想放弃，当你面对的还是鸟不拉屎的地方，还是要继续走，没有办法放弃。 Q：遇到的同行的徒步者多么？邓：走路的时候一天应该会看到1-2徒步者，但是到了小镇上，餐厅，会看到很多的徒步者。因为大家都很饿，吃是最重要的事情。 Q：走路的时候我会想什么？邓：走路的时候，哦，太厉害了，走路的时候，我什么都会想。但最多的还是幻想吃的。比如在超市，我想吃甜甜圈，想水果，想吃麦片，想吃很多很多。还有一些小时候的事情。 Q：路上洗澡都怎么处理？适应这样的状态么？邓：从不适应到适应。我一开始希望每天都洗澡，但后来慢慢的就习惯自己每天都脏脏的，身体粘粘的。我现在已经完全适应了，实在受不了就跳到河里。最久的时候是在北加州，这个说起来有些不好意思，我一个月才洗了一次澡。

抖音营销 | 水军横行，如何辨别抖音刷粉？

最近抖音火力势头不可开交，周围十个人里有八个人沉浸在抖音的世界里。喝了好几年的COCO奶茶，最近才通过抖音被安利了一个据说是“可以打开新世界大门”的隐藏菜单。海底捞DIY锅底、创意菜品、自制盖饭，抖音上各路大神的吃法教程层出不穷，海底捞再一次火了一把…… 抖音的首页也特别设置了一个“推荐”功能。 “推荐”页面的核心是“算法”，抖音能为用户推荐热门的“精选”。个性化的内容，让用户在最低成本内找到自己想看的内容，这对于KOL营销来说，则是品牌能够精准触达、扩散给目标用户的核心保障。了解抖音APP和品牌营销案例，猛戳这篇文章：日均播放量10亿，原来品牌都是这么靠抖音“吃鸡”的！抖音X淘宝, 15秒抖出电商爆款一个玩社交的抖音短视频平台，最近还突然有了电商属性！不仅京东、天猫、小米等电商大佬们早已有了自己的抖音号，而且近日，淘宝悄悄在抖音上开了个引流通道，某些抖音号界面的右上角位置出现了醒目的“购物车”标识，点击购物车后，直接跳转到淘宝商品页面。从目前的广告形式来看，抖音分为开屏广告、信息流广告、贴纸广告和达人合作产品。在流量变现这条道路上，抖音达人合作再加上智能分发的模式，15秒抖出电商爆款，对于品牌来说，还是具有一定想象空间的。接广告，一个抖音粉丝平均3分钱据不久前“剁椒娱投”的报道，抖音已经给平台上的红人配备专门的小编管理，头部的红人有类似经纪人的角色帮他们对接商业合作，但没有透露具体的分成比例，不同粉丝量级的红人分成方式也有不同，此外有红人透露，很多抖音红人活得比明星还滋润。关于品牌的抖音营销，目前网络上有不少抖音号的市场报价流出，一些粉丝上百万的账号，一条15秒短视频的报价就好几万。经过几位抖音达人核实，得到比较一致的回答是按照“一个粉丝3分钱”报价。网传抖音号市场报价抖音平台的火爆，使得我们在互联网上也可以轻易搜索到账号的买粉服务，据说，现在的刷粉技术可以做到不封号，不掉粉，同时提升作品的指数（指数是抖音的大数据算法），可以很大几率的把一个新的视频运作到首页热门。我们在刷抖音的时候，会看到有些账号有黄V标识，而抖音认证其实很简单，只需要把自己的抖音账号和微博账号进行绑定，而微博账号认证非常方便，也可以像刷粉一样直接通过购买认证。品牌方纷纷瞄准了抖音这个火爆的社交平台，或许这是一个机会。但如何把握这一轮机会，品牌方可能还得多花点心思。水军渗透到你的生活，你却浑然不知网络水军不仅覆盖了抖音平台，其实微博、微信公众号、豆瓣、知乎、百度贴吧、各大论坛、新闻网站、直播平台，还有这几年比较火的今日头条、小红书、快手等都存在这种现象。歌手尚雯婕近日就发布微博，坦诚经纪团队存在通过购买“网络水军”来提升流量的行为。据互联网安全公司IMPV的《2016年机器流量报告》：通过对全球10万个域名网站访问记录的分析，其中约52％的互联网流量来自“自动化程序”，即机器人。平均每个网站进来的三个用户中就有一个是机器人。如何辨别真假账号但是抖音的KOL与微博大V还是有着鲜明的区别，尽管“长得好看”这一标准在每个平台都算是加分项，但在抖音，衡量“有趣”有更多的维度。在其他平台上找KOL会去看它的量级，比如多少粉丝，以及同期是否有一些热点，但在抖音，更应关注他们的内容，比如有的人手指舞特别擅长，或是某一领域很突出。许多有影响力的人从没有粉丝到数十万粉丝，在某些情况下，在几天内就达到数百万粉丝。即使是世界上最好的内容，也不会让任何人如此迅速地与粉丝建立起信任的关系。当品牌们考虑到抖音营销的同时，不能只将目光放在粉丝数上，而是要去寻找那些创造出新奇内容的账号。要做到这一点，最好的方法之一就是查看抖音KOL在其他社交媒体平台上的账号。抖音十大热门内容，供品牌参考 1、舞蹈 2、高效段子 3、才艺 4、模仿 5、励志鸡汤 6、特色景点 7、恶搞 8、撩小姐姐撩小哥哥

大品牌的营销秘笈：和KOL长期合作的正确打开方式

经历过KOL营销的市场人，特别是处在摸索阶段的，估计都有一肚子苦水想要吐槽，到底和KOL合作是一种怎样的体验？看看大家都是怎么吐槽的，希望帮助到广大客户爸爸们挑选KOL，并且更好地维持长期的合作。和KOL合作是一种怎样的体验？品牌方 “大的KOL团队基本都是素质蛮高的，十点读书、深夜发媸、新世相、二更这些人都不错，就是贵。” “我感觉我们行业用KOL就跟用套套一样，都是一次性的，用完下次就很难再用了，也不是挑剔，而是总在盲目追求那些没试过的。” “看圈子吧，文化圈的KOL高傲一些，情怀比钱重要；娱乐圈的KOL亲民一些，玩到一块就好很多；时尚圈的KOL冷漠一些，可名和财都不能少；段子手基本上都商业化很高了，拿钱做事；互联网圈的KOL屌丝一些，不过有的人也端着，一看就没见过大世面；生活方式的KOL，基本都比较好说话，不过满足他们装逼的心理是唯一条件；体育圈子的KOL，就知道运动运动运动，给产品就满足了。” “我总结了，和kol合作的感受是这样的：苦苦寻找---紧张期待---付费交易---获得满足---达到高潮---彼此温存---不再联系。” （以上内容来源于公众号“PR圈那些事”） KOL Instagram上粉丝超过15万的博主Veronika Heilbrunner 说：“我真正喜欢的品牌不超过10个，密切合作都是很多年了。”确实如此，奢侈品牌通常与相对固定的一群意见领袖、不定期地在大小项目上合作。博主Danielle Bernstein表示，“我特别想发展长期合作，就像和某个品牌‘结婚’了一样。那种‘一次过’的合作已经是过去时了。” 为什么要和KOL进行长期合作？这么说吧：说一遍这个产品好，你可能听听也就过了，而说十遍呢？ “高频率、长期坚持重复”是一个很好的营销策略。举个例子：小米与部分评测自媒体长期合作，而不仅仅是发布会的一次性合作，小米签约的其中一个评测自媒体，在mix2发布后的一周连续发5篇，苹果发布后一周内，连续8篇苹果。那么品牌方究竟该如何处理好与KOL的关系，如何与KOL进行长期合作？和KOL长期合作的正确打开方式了解KOL 在你开始和KOL合作之前，先要真正了解他们。这意味着你要关注他们的社交媒体账号，以及历史内容。并不只是浏览，而是需要阅读他们的发文，观看他们的视频，留意他们的更新，看他们关注的人群。当然，你也最好在他们的发文中进行互动，以更深入地了解KOL。联系与自己品牌调性相符的KOL 如果你打算长期与KOL合作，你只需要找符合你品牌调性的KOL进行联系。Crowdtap的研究分析显示，44%的KOL愿意与那些和他们自身定位相关的品牌合作。如果你的产品和品牌无法和他们的粉丝产生共鸣，那么就不会有良好的效果。之后谁也不想继续合作。与KOL保持联系与KOL建立长期关系的核心是不断地与他们合作，在营销活动中，品牌应该保持与KOL的联系。甚至在营销活动结束后，你也需要与他保持沟通，而不是立马消失了。给予KOL创作的自由博主们深知，生动、有趣、出人意料的内容更能吸引人们的眼球，所以在合作之前，如果品牌方能够仔细询问你希望合作的博主，听取他们的意见，就更能了解自己可以怎样与他们合作。公平地有偿对待KOL 品牌应该清楚自己所需的KOL的价值，并公平地给予他们费用或礼品。唯大多数KOL都希望得到报酬，除了小博，他们有时也愿意在没有报酬的基础上与优质和大品牌合作。 PARKLU的KOL预算计算器

你在KOL营销中踩过坑吗？如何避免那些营销误区？

社交媒体营销在现如今的市场营销上占据了非常重要的位置，微博、微信、抖音等社交媒体进行KOL营销比起传统媒体对消费者说服力、推广效果更佳，性价比也相对较高。但是有时候，KOL营销效果与预期目标相差甚远，究其背后原因，往往都是对品牌市场以及KOL营销运作了解不够全面，而无法做出最有效和最正确的判断导致，或者和KOL沟通不畅、管理不当等。首先我们来看看那些并不算成功的案例。新世相：这到底是KOL的沦丧，还是新世相的扭曲近日，新世相为线上课程做宣传，从首发合作账号及平台的名单也能看出，除了寻找行业KOL外，新世相同时也找来了一部分运营行业的头部账号，比如：小黄人科技、壹伴、135编辑器、广告门......分别在不同时段为课程做宣传，可以说这次课程的宣传辐射范围和时段都非常优秀了。新世相本次刷屏课程与之前相比很有意思的一点就是它的价格策略：购买课程，每满一万人涨5元。最开始的9.9元起步价门槛低、转化高，第一批用户购买非常容易达成，因此在启动阶段配合KOL的力量迅速传播起来。最后，新世相的本次活动页面已被腾讯“封杀”，出现用户“集体退款高潮”。 “退钱！” “求退钱！” “想申请退款，管理员请回复下！” 百雀羚：3000万阅读，实际转化率不到0.00008 百雀羚去年一则称为“一镜到底”的长图文广告在各大微信公众号进行传播，创意内容博得3000万的阅读量，然而实际转化率不到0.00008。究竟是什么令转化率来得如此之低？事件营销火爆之后，应乘势推出产品系列从社交媒体营销来看，百雀羚选择的KOL账号都是偏创意营销类，其目的明确，制造话题，引发讨论和更多自传播。如果话题事件火了，营销团队势必应该趁热打铁，随后把注意力引导到产品上来。如果是内容电商，应该怎么玩？然而，如果从产品营销的角度来看，内容电商的玩法显然与话题营销的目标和手法截然不同。品牌需要选择更加专注生活方式和时尚潮流类的账号，并且内容与选择账号深度定制，符合其粉丝的阅读习惯，步步深入的植入推荐的产品，给粉丝一个选择的理由。在品牌KOL营销中，最容易出现哪些误区？误区一：粉丝越多的KOL，效果越好这种想法太过于片面。从PARKLU上月的美妆品牌KOL数据分析报告来看，（戳：全球化妆品行业KOL营销分析报告）Chanel、LANCOME、L'oreal等的社交媒体粉丝覆盖数遥遥领先，然而互动率却表现平平；相反的，粉丝覆盖数并不那么高的INOHER、Marie Dalgar、Albion、Mamonde等互动率却并不低。可见，互动效果并不可只凭借博主粉丝覆盖数做衡量。误区二：明星类KOL广告更有效根据相关调研显示，非明星KOL的推荐反而获得更多30%的消费者所接受，转化率更高。因此，品牌主想要更高的ROI，明星类KOL并不是一个最优选择。实际投放效果、互动率、转化率才是衡量的最重要指标。误区三：自己寻找KOL更便宜不少品牌认为自己找KOL价格会更便宜，但是品牌在寻找KOL过程常常需要投入大量人工成本和时间成本，品牌营销的其中两个重要因素便是效率和精准度，如果花费大量时间去寻找到并不适合的KOL，便会造就一场失败的营销活动。因此，品牌主自己寻找到的KOL价格更便宜这一说法是不成立的。想要了解更多KOL营销误区？收听PARKLU CMO Eljiah Whaley最近接受China

面对KOL成立创意工作室，传统广告业是否开始走向衰退？

范冰冰近日在小红书开通账号的20天内就火速聚集了100万粉丝，正当围观群众纷纷转发范冰冰分享的美妆心得之际，她的自创美妆品牌FANBEAUTY横空出世。 2017年，有影响力的人创立自己的品牌是一个颠覆性的趋势。去年黎贝卡的服装品牌、张沫凡的化妆品牌Moamour，还有淘宝红人张大奕和Lin林张林超都创建了自己的品牌。2018年，KOL的创意工作室的出现将也将会颠覆广告代理机构和中国传统企业。KOL成立的的创意工作室现在正与广告公司直接竞争品牌内容创作项目。为什么KOL推出创意工作室? 主要原因是走红期限，有影响力的人并不能永远保持巅峰状态。对一些KOL来说，他们的粉丝会随着他们的成长而改变，而创建一个工作室可以更为长久地利用KOL的人脉和专业知识。此外，局限性的人物个性限制了他们可以创造或赞助的内容。还有一个重要原因来自需求。在许多情况下，品牌会向有影响力的人寻求内容创造服务。去年10月，美国时尚与美妆博主Chriselle Lim创立她的工作室Cinc Studios。在最近的一次采访中，Chriselle解释说创建一个生产工作室的动力来自于品牌。她说:“数字化生产和内容创造是非常必要的。”多年来，Lim已经成长为一个庞大的创意团队，以帮助她的个人品牌——The Chriselle Factor。许多公司开始使用Lim推荐的摄影师和摄像师，最终，她收到了很多需求，于是她的决定创建Cinc Studios。 PARKLU的CMO Elijah Whaley 创立了影响者品牌Melilim Fu，并表示，这一趋势与影响者的内容创作的发展有很大关系。 “有大量的投资涌入了KOL营销行业。”他说，“以致于许多KOL团队同样具备与广告公司水准相当的内容创作。” “下一代的人才正在尝试成为有影响力的人,而不是加入传统公司。影响者领域通常比传统公司更有趣、更自由，并能提供了更好的机会。” 徐峰立Studio 在影响者创立工作室领域最早期的代表便是徐峰立。他在2016年创立了徐峰立工作室@徐峰立Studio，为生活类品牌、时尚秀场和其他KOL、明星提供照片和视频制作。在影响者创立工作室领域最早期的代表便是徐峰立。他在2016年创立了徐峰立工作室@徐峰立Studio，为生活类品牌、时尚秀场和其他KOL、明星提供照片和视频制作。而如今，他的团队已经扩张到了超过100个自由职业摄影师、图片编辑人员制片人和其他创意工作人员。去年，他们一起拍摄了超过100个视频。而徐峰立的工作室不仅创作内容，还可以运用其他自媒体来发布内容。徐峰立从KOL到拥有自己工作室的转变，令他感到非常开心。他不仅发现工作更令他满意，而且有更多的利润空间。“工作室第一年的利润就达到60万美元，2017年甚至翻倍。从博主转向工作室，我们创造了更多的收益。” 即便不设工作室，KOL同样做着内容生产工作 Elijah 说道：“去年，我们完成的20%的创作从未出现在我们的社交平台上。品牌仅仅是为了视频、图片和文章而来的。有两个原因：一个是品牌没有在我们社交平台上发布的预算，但仍然需要一些知名的KOL露出。另一个原因是他们拥有相当高水准的产品，并保证它来自一个知道如何在网上影响人们的专家。” Melilim Fu 受邀为中国最受欢迎的网游之一“王者荣耀”拍摄创意内容，但是未曾发布在她的自媒体上 KOL拥有社交DNA Elijah 继续解释和KOL合作的利益：“与传统媒体相比，社交是KOL的主要优势。在现如今的移动社交媒体世界，KOL不断发展受众群体，而传统机构的从业人员可能并没如何在内容上与观众进行互动的实战经验。” “对于那些在传统机构的工作人员来说，他们的工作就是工作；而对于有影响力的人来说，他们的工作就是他们的生活。有影响力的人是企业家，他们的工作和个人生活都是公众所能看到的，他们的失败也会是公开的。因此，KOL在巅峰时期的压力将要比在代理机构拿稳定工资的雇员更高得多。”Elijah说。 KOL创意工作室会取代传统广告业吗？

如何撬动KOL帮品牌进行免费营销？

阿里在去年发布首个《网红互联网消费影响力榜单》，10个网红里就有7位网红的粉丝二次消费占比超过了50%。KOL（意见领袖）逐渐演变成一项热门的新兴职业。她们中的成功者不仅收获了众多广告客户，有的甚至推出了自己的品牌或联名系列。但是对于大多数那些活跃在微博、微信或 Instagram 上拥有一定数量粉丝的美妆 KOL来说，想要与大品牌合作或收入六位数的薪水，还有很长的路要走。所以，许多品牌和KOL和品牌之间都存在一种“潜规则”，一位国外匿名的美妆博主说：“如果我愿意以某种形式在我的 YouTube 或 Instagram 上发布关于某品牌产品的信息，该品牌会定期送我一些免费的产品。当然，如果是我感兴趣的品牌，我一般都会收下。这就是如今美妆KOL和品牌之间的关系。” 当然，在很多情况下，收到礼物也并不一定足以让KOL有发布它的冲动，因为对于有影响力的人来说，他们每周都会收到礼物，有的甚至是每天。那么，怎样才能说服他们发布你的产品呢? 其实除了产品本身，包装也很重要。 PARKLU采访了一些当红KOL，他们纷纷表示，如果喜欢包装的话，更有可能贴出品牌免费礼物的照片。所以，外观和包装是免费营销产品帖子的决定性因素，产品必须符合他们的审美和上镜。阿迪达斯和中国本土时尚品牌Dueplay之前推出 #ThisisULTIMATE# 系列的运动跑鞋，体验式产品包装设计便是一个很好的例子。这场活动不仅受到了@Dear-迪丽热巴、@郭采洁、@gogoboi、@杜一妮、@塔林夫Atom、@林允Jelly等明星和KOL的捧场，而且展示了阿迪达斯在现代设计上的天赋。为了能让品牌了解更多的产品赠送推广策略，PARKLU采访了5位时尚和美容界KOL，告诉你如何进行免费营销。 @bada_C彦熹 Q：对你来说，一个产品的包装重要吗？ A：包装是设计的一部分，需要有点心思。但是我不喜欢过度的包装，因为很不环保啊。 Q：什么样的包装最吸引你？ A：简洁但是又有创意 Q：你有没有这样的经历，因为品牌送给你的礼物是因为包装好看而把它分享给粉丝？ A：有，但是大多数的礼物都比较简洁，用心的比较多，有创意比较少。 Q：品牌有没有送给你为你定制的礼物？如果有，那个礼物是什么？你跟粉丝分享了吗？ A：这是个品牌送我的定制名字的睡衣，我会单独拍摄，也会因为适合我也实用会经常在社交媒体露出。

嘻哈、喊麦被封杀品牌营销追热点需谨慎

2017年是中国的说唱和嘻哈之年，《中国有嘻哈》的成功是有目共睹的，让嘻哈音乐在国内从无人问津到产生爆炸式效应。时尚界和美容界人士都喜欢街头服饰和非主流文化。在节目结束之后，除了粉丝们仍然追随着rapper们商演的步伐，我们还看到品牌商争先将嘻哈文化植入广告中进行KOL营销。像Supreme和Vetements这样的小众品牌成为家喻户晓的品牌。每一个能想到的品牌都在说唱乐坛上跳来跳去，希望能吸引到千千万万难以捉摸的中国千禧一代。 “嘻哈文化”弥漫了半个广告圈麦当劳当“嘻哈风”渐渐取代“民谣热”，签约吴亦凡做代言人的麦当劳当然不能错失这个好机会，并邀请来红花会PG ONE，BrAnTB小白，你的男孩TT，VAVA等说唱歌手，这画面真是不能更炸。支付宝有钱又任性的马云爸爸也忍不住出手玩嘻哈。在支付宝的新广告中，欧阳靖和你的男孩TT就被请来镇场。同样是freestyle，同样是一言不合就diss的嘻哈气场，这首魔曲的广告打的似乎比麦当劳的更直白。阿迪达斯阿迪达斯三叶草也和新晋东亚嘻哈推广说唱频道88 rising进行合作。参演的歌手中，海尔兄弟则是国内顶尖rapper团队，就画面而言，大量的红蓝高饱和度，扭曲的镜头，将代表叛逆、表达自我的街头文化表现的淋漓精致。 AAPE 去年11月，香港潮牌AAPE携手海绵宝宝在上海举办路跑活动，特邀中国当红Hip-Hop团体@红花会_Official为选手们献唱加油，@傅沛MelilimFu、@庞莹、@李怡霖-李10、@MuYi_木易、@阿布_BXQ 等10多位潮流达人倾力助阵，与选手一起用奔跑行动解读运动潮流。嘻哈风潮也迅速渗透到中国的时尚和美容行业。瞬间，运动服饰、发辫、浓妆和连帽衫随处可见。街头风时尚博主如@阿布_BXQ, @BLACKBAB 和@吴佳Yeah 开始制作一系列嘻哈风格美妆教程。嘻哈、喊麦叫停然而，1月18日上午，有音乐博主爆料，“《我是歌手》Gai被拿掉，换成李泉”，退赛原因或与之前一系列嘻哈选手的风波有关。楚天都市报向Gai团队求证，证实Gai退赛的消息。 1月19日，传出相关主管部门提出“四个绝对不用”的标准，并明确要求节目中纹身艺人、嘻哈文化、亚文化、丧文化不用的原则。之后，YY官方通过微信等社交平台发布了紧急通知：整个平台内所有主播昵称和直播标题都不允许带MC、喊麦、文玩等字眼…… 热点虽可用，但还是应当“具体问题具体分析”。嘻哈起源于地下，相比其他音乐形式显得更加特立独行，且受众多身处青年群体，不少人对嘻哈的理解就是trap——骂脏话。在中国始终发展不起来的电音就因为内容审核不通过摔进了沟里，让许多做电音的公司血本无归。前不久，不少知乎用户留言表示参与了爱奇艺的《中国有嘻哈》节目的海选，他们透露不少参赛选手被要求删改歌词。政策风险则是挑战，这是源于一些人对嘻哈的误解。《中国有嘻哈》第二季将会被允许播出吗?之前已宣布第二季的总冠名权由小米夺得，联合赞助商花落蒙牛乳业。虽然即使有变故，小米和蒙牛不会有实质性的损失，但是问题在于，当广告主把大把的预算押注在了一个节目上，失去的是机会成本。国内头部的网综就那几个，即使能撤单，好的头部节目也已经被抢走了。还有更多问题查看我们的常见问题和教程来了解如何发布合作或直接与我们联系来发布您的第一个合作。联系我们或者您也可以开始免费试用

千次曝光怎么选？究竟是KOL还是短信营销

从市场营销的角度来说，1千次曝光（CPM）的价格往往是给广告定价的主要指标。在品牌看来，也有许多标准来衡量中国意见领袖的千次曝光成本价格。由于承载曝光的媒介不同，衡量方式也不尽相同，比如，在社交媒体上的曝光次数就没有办法和短信（SMS）或者邮件的阅读量相提并论。不过，我们可以通过一些数据和实例来进一步探讨什么情况下我们该使用KOL，什么情况下使用邮件，甚至是短信。在中国，到底什么时候适合用短信营销和邮件营销呢？虽然微信在国内很火，但是还是有很多品牌选择通过短信和邮件发送营销广告。面对铺天盖地的营销短信和邮件，这对大多数用户来说其实是一种困扰。中国短信和电子邮件营销 2006年和2015年对营销界来说有着不小的变化。针对垃圾短信和邮件，政府颁布新的法律条款来抵制垃圾短信和邮件。其中一条就要求对广告邮件必须加有标识“广告”的字样。相比美国立法来说，中国的相关立法对有“广告”性质的信息覆盖范围更广。而相对于邮件来说，针对短信营销立法更加严格，旨在对大量的促销打折短信加以严格监控。尽管如此，36%的中国公司还是在使用短信营销，并且该数据还在不断增长。而对于促销邮件来说日子就不那么好过了（这一点我们在后文有详细解释）。中国电子邮件市场营销是不是广告做得越多，品牌回报率也越高？答案既是，也不是。在中国，批量购买的短信广告（比如购买1万条短信）的费用大概是平均每条0.03美元到0.04美元之间。成功送达率在85-90%之间，打开率很高，大概有98%。理想情况下，如果你购买了1万条短信广告，其中有8820人可以看到你的广告，而你需要的话费是大约340美元。那么估算一下，每千次曝光的成本是38美元。但是我想说的是，相比意见领袖，短信营销的话费着实不菲。而短信营销的好处不过于获得20-25%点击率。并且，实际情况并没有那么简单。还记得我刚刚说的针对垃圾短信的立法吗？我们先退一步来讲，假设你有一手真实的短信用户名单或者你准备用一个营销推广活动来获取一批短信用户，并且你的营销短信允许让用户一键“退订”今后的信息。换句话来说，品牌要做短信营销，就最好具备两个条件：一批已经存在的真实用户，和一套有创意的短信营销策划方案，以便维护客户关系。而大公司往往会忽略短信营销的价值。举个短信营销的成功案例--法国鳄鱼（Lacoste）--赢海南游活动。这次营销活动获得了巨大的曝光，而成功的关键在于短信里的内容和二维码。值得品牌注意的是，在做短信营销之前，做大量的市场调研是绝对必要的，切记不要简单粗暴地用短信去“轰炸”用户。不同的KOL的每千次曝光成本价格是不尽相同的。对大品牌来说，短信营销的高点击率可能对其转化和留存客户方面有所帮助。而对于意见领袖的营销来说，价格很大程度上取决于意见领袖和客户之间的关系，相对灵活很多。比如，一家零售公司的广告策划肯定会不同于一家科技公司，所以他们寻找的意见领袖就会不同，因此每千次曝光率的价格也不同。下面让我们来看两个例子以便进一步理解。 @姚Rebecca on the PARKLU Marketplace Rebecca姚姚是在上海的一位美容时尚博主。她的新浪微博坐拥99.84万粉丝，文章的每千次曝光价格大概为0.25美元。 @方小叶 on the PARKLU Marketplace 方小叶是上海的另一位市场博主，她的受众相对较小，主要针对母婴和儿童时尚方面，粉丝不及Rebecca姚姚多，只有17.54万。而她的新浪微博文章的每千次曝光价格却在0.83美元。品牌的每千次曝光价格是由一些重要的变量来决定的。如果你的目标客户是某些小众的群体，就像上面方小叶的例子，可能花费更贵，但是投资往往是值得的。这一点对一些特定行业来说非常适用，比如旅游，那些值得信任的意见领袖收费会更高。很多人不知道的是，意见领袖的价值在于其创意。现在可以停下来想想，你到底愿意划多少预算给你的营销团队？不妨使用我们平台的KOL计算器，自己来算算每千次曝光成本吧。别忘了我们还没说邮件营销呢！邮件营销在中国貌似行不通这件事几乎就是个公开的秘密了。在美国，邮件的点击率平均至少可以达到5%，而在中国，这个数字还不到1%。邮件营销在中国并不被看好。今日传媒就曾提到： “邮件使用率在中国停滞不前主要是由于邮件服务商、防火墙和网络安全这些因素。对于决策者来说，营销策略中的一部分就是选择最佳的渠道来触达用户。在中国，微信，作为坐拥上亿用户的社交媒体，流量巨大，绝对众望所归。据腾讯2015年三月数据报告，微信已有超过5亿用户了。”

营销人需要知道的全年最佳宣传时期

营销人最容易犯的失误之一就是没有分配足够的时间来和自媒体进行合作和互动，从而达到最大化的数字营销效果。将自媒体营销作为整体市场营销的一部分可以帮助你达到实际的最终收益，但营销人会经常低估了要寻找合适的自媒体所需要花费的时间与精力，协商各项活动细节，给他们寄送产品进行试用。最后来让自媒体创造真实的原创内容来传递给她在社交媒体上的受众。在这篇文章里，我们会从基本引导你如何做自媒体营销的计划：让我们先从中国主要的零售节假日开始。在中国的法定节假日你很难去追踪你的生意进度或是知道如何最佳利用这些节假日。现在请你准备好，我们会为你标注重要的旅游和零售期，这样你可以提前做好你的数字营销方案。你可以妥妥的收藏这张图表，以便你更好的使用。在法定假日期间，我可以做些什么样的市场推广？在中国，各大节庆离不开与家人的团聚 - 春节、清明节、端午节、中秋节都是家人团圆的时节，虽然假期时间长不过买气并不是特别旺，要注意的应该是假期前的促销：以中国年来说，一路从圣诞节折扣下来或许市场已有些疲惫，不过这时候刚好领了年终，加上春夏新品上货，赶着要买新衣新包过年的人，或者是过节送礼的人会在这个时后大方的购买，所以是一个重要的折扣及上新货时间点（圣诞节到春节）。也由于开年前一个星期大家就会开始准备回到老家了，所以建议所有的计画与执行都要提早。通过自媒体来告诉你的精准客户有关假日促销推广活动，他们可以在这些自媒体的微信公众号或微博上看到有关于品牌的各类信息。你需要确认推广的内容必须具有创意，因为真实且有诚信的声音是影响消费者的关键。清明、勞動、端午節由於時間不是特別長，加上前後個節日也是家人團圓的日子所以相對來說沒有這麼重要，不過可以作為品牌形象推館及開始為之後夏日折扣做預熱，多做形象廣告及發文。接下來的夏日折扣期雖然沒有假期不過準備到出門遊玩的人特別多，如果能夠提供吸引人的折扣加以宣傳，效果會很不錯。尽管中国没有法定的夏日假期，但夏季的这几个月人们通常也会计划着各种旅游的计划，所以这个期间，与旅游相关的公司可以利用这个契机来打造具有影响力的社交媒体内容或促销推广来刺激销售。如今酒店类品牌也越来越多的开始邀请自媒体来体验和评价他们的酒店或餐厅。中国人有自己的节日来庆祝情人节，七夕。像西方的情人节，七夕节已经变成了消费者争相为伴侣购买礼物的消费大季。国际大牌和奢侈品牌也已经瞄准七夕节，并已经漂亮的打出了一场电商战。秋冬第一个假期中秋节虽然也是属于合家团圆的日子，但因为处在秋冬的大月之中，品牌形象的提升相对非常重要。一年之中国内旅游最盛就属十一黄金周，共长7天的假期许多三四线城市的人都会来到一线城市游玩，购物 - 不管对于品牌形象或是商品售出都是非常重要的一个星期，建议品牌都可以提早准备策划，在社交媒体上面也可以请KOL做更多宣传及互动。什么是双十一”？双十一是由淘宝（阿里巴巴）所发起的一个超级折扣日，由这样庞大电商平台推出限时的低折扣，让当天的买气飙高，之后延续至所有的电商平台及实体店面，属于短而冲刺的一天（有些商家延长二至三天），这个时间配合好的促销及折扣，会是非常有效率的一天。再下来的双十二效果就没有这么显著，也必较局限于电商平台。中国人过圣诞节么？最后，一年之中最浪漫的节日圣诞节，配合年底的折扣加上近年来中国人也开始有送圣诞礼物的习惯，加上年底的圣诞派对，年夜饭等等，圣诞节对零售业来说也显得非常重要。希望这篇文章能够帮得到你。下一篇我们会来讲述：如何在法定节假日策划一场社交媒体活动？