经历过KOL营销的市场人，特别是处在摸索阶段的，估计都有一肚子苦水想要吐槽，到底和KOL合作是一种怎样的体验？看看大家都是怎么吐槽的，希望帮助到广大客户爸爸们挑选KOL，并且更好地维持长期的合作。
和KOL合作是一种怎样的体验？
品牌方
“大的KOL团队基本都是素质蛮高的，十点读书、深夜发媸、新世相、二更这些人都不错，就是贵。”
“我感觉我们行业用KOL就跟用套套一样，都是一次性的，用完下次就很难再用了，也不是挑剔，而是总在盲目追求那些没试过的。”
“看圈子吧，文化圈的KOL高傲一些，情怀比钱重要；娱乐圈的KOL亲民一些，玩到一块就好很多；时尚圈的KOL冷漠一些，可名和财都不能少；段子手基本上都商业化很高了，拿钱做事；互联网圈的KOL屌丝一些，不过有的人也端着，一看就没见过大世面；生活方式的KOL，基本都比较好说话，不过满足他们装逼的心理是唯一条件；体育圈子的KOL，就知道运动运动运动，给产品就满足了。”
“我总结了，和kol合作的感受是这样的：苦苦寻找—紧张期待—付费交易—获得满足—达到高潮—彼此温存—不再联系。”
（以上内容来源于公众号“PR圈那些事”）
KOL
Instagram上粉丝超过15万的博主Veronika Heilbrunner 说：“我真正喜欢的品牌不超过10个，密切合作都是很多年了。”确实如此，奢侈品牌通常与相对固定的一群意见领袖、不定期地在大小项目上合作。
博主Danielle Bernstein表示，“我特别想发展长期合作，就像和某个品牌‘结婚’了一样。那种‘一次过’的合作已经是过去时了。”
为什么要和KOL进行长期合作？
这么说吧：说一遍这个产品好，你可能听听也就过了，而说十遍呢？
“高频率、长期坚持重复”是一个很好的营销策略。
举个例子：小米与部分评测自媒体长期合作，而不仅仅是发布会的一次性合作，小米签约的其中一个评测自媒体，在mix2发布后的一周连续发5篇，苹果发布后一周内，连续8篇苹果。
那么品牌方究竟该如何处理好与KOL的关系，如何与KOL进行长期合作？
和KOL长期合作的正确打开方式
- 了解KOL
在你开始和KOL合作之前，先要真正了解他们。这意味着你要关注他们的社交媒体账号，以及历史内容。并不只是浏览，而是需要阅读他们的发文，观看他们的视频，留意他们的更新，看他们关注的人群。当然，你也最好在他们的发文中进行互动，以更深入地了解KOL。
- 联系与自己品牌调性相符的KOL
如果你打算长期与KOL合作，你只需要找符合你品牌调性的KOL进行联系。Crowdtap的研究分析显示，44%的KOL愿意与那些和他们自身定位相关的品牌合作。如果你的产品和品牌无法和他们的粉丝产生共鸣，那么就不会有良好的效果。之后谁也不想继续合作。
- 与KOL保持联系
与KOL建立长期关系的核心是不断地与他们合作，在营销活动中，品牌应该保持与KOL的联系。甚至在营销活动结束后，你也需要与他保持沟通，而不是立马消失了。
- 给予KOL创作的自由
博主们深知，生动、有趣、出人意料的内容更能吸引人们的眼球，所以在合作之前，如果品牌方能够仔细询问你希望合作的博主，听取他们的意见，就更能了解自己可以怎样与他们合作。
- 公平地有偿对待KOL
品牌应该清楚自己所需的KOL的价值，并公平地给予他们费用或礼品。唯大多数KOL都希望得到报酬，除了小博，他们有时也愿意在没有报酬的基础上与优质和大品牌合作。
- 品牌为KOL创造价值，而不是一味索取
KOL通常愿意免费参加品牌的活动，因为他们可以扩展人脉，如果你的活动有趣且具有吸引力，可以为他们提供内容素材。
除了活动之外，赠送礼品也是维持与KOL长期关系非常有效的方法(品牌也可能得到一些免费的曝光)。当然，礼品是需要用心包装的。送一个普通的礼品，并不适合KOL，甚至可能产生截然相反的效果。
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