大品牌的营销秘笈:和KOL长期合作的正确打开方式

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大品牌的营销秘笈:和KOL长期合作的正确打开方式

 

经历过KOL营销的市场人,特别是处在摸索阶段的,估计都有一肚子苦水想要吐槽,到底和KOL合作是一种怎样的体验?看看大家都是怎么吐槽的,希望帮助到广大客户爸爸们挑选KOL,并且更好地维持长期的合作。

 

和KOL合作是一种怎样的体验?

品牌方

“大的KOL团队基本都是素质蛮高的,十点读书、深夜发媸、新世相、二更这些人都不错,就是贵。”

“我感觉我们行业用KOL就跟用套套一样,都是一次性的,用完下次就很难再用了,也不是挑剔,而是总在盲目追求那些没试过的。”

“看圈子吧,文化圈的KOL高傲一些,情怀比钱重要;娱乐圈的KOL亲民一些,玩到一块就好很多;时尚圈的KOL冷漠一些,可名和财都不能少;段子手基本上都商业化很高了,拿钱做事;互联网圈的KOL屌丝一些,不过有的人也端着,一看就没见过大世面;生活方式的KOL,基本都比较好说话,不过满足他们装逼的心理是唯一条件;体育圈子的KOL,就知道运动运动运动,给产品就满足了。”

“我总结了,和kol合作的感受是这样的:苦苦寻找—紧张期待—付费交易—获得满足—达到高潮—彼此温存—不再联系。”

 

(以上内容来源于公众号“PR圈那些事”)

 

 

KOL

Instagram上粉丝超过15万的博主Veronika Heilbrunner 说:“我真正喜欢的品牌不超过10个,密切合作都是很多年了。”确实如此,奢侈品牌通常与相对固定的一群意见领袖、不定期地在大小项目上合作。

 

 

博主Danielle Bernstein表示,“我特别想发展长期合作,就像和某个品牌‘结婚’了一样。那种‘一次过’的合作已经是过去时了。”

 

为什么要和KOL进行长期合作?

这么说吧:说一遍这个产品好,你可能听听也就过了,而说十遍呢?

“高频率、长期坚持重复”是一个很好的营销策略。

举个例子:小米与部分评测自媒体长期合作,而不仅仅是发布会的一次性合作,小米签约的其中一个评测自媒体,在mix2发布后的一周连续发5篇,苹果发布后一周内,连续8篇苹果。

 

那么品牌方究竟该如何处理好与KOL的关系,如何与KOL进行长期合作?

 

和KOL长期合作的正确打开方式

 

  • 了解KOL

在你开始和KOL合作之前,先要真正了解他们。这意味着你要关注他们的社交媒体账号,以及历史内容。并不只是浏览,而是需要阅读他们的发文,观看他们的视频,留意他们的更新,看他们关注的人群。当然,你也最好在他们的发文中进行互动,以更深入地了解KOL。

 

  • 联系与自己品牌调性相符的KOL

如果你打算长期与KOL合作,你只需要找符合你品牌调性的KOL进行联系。Crowdtap的研究分析显示,44%的KOL愿意与那些和他们自身定位相关的品牌合作。如果你的产品和品牌无法和他们的粉丝产生共鸣,那么就不会有良好的效果。之后谁也不想继续合作。

 

 

  • 与KOL保持联系

与KOL建立长期关系的核心是不断地与他们合作,在营销活动中,品牌应该保持与KOL的联系。甚至在营销活动结束后,你也需要与他保持沟通,而不是立马消失了。

 

  • 给予KOL创作的自由

博主们深知,生动、有趣、出人意料的内容更能吸引人们的眼球,所以在合作之前,如果品牌方能够仔细询问你希望合作的博主,听取他们的意见,就更能了解自己可以怎样与他们合作。

 

 

  • 公平地有偿对待KOL

品牌应该清楚自己所需的KOL的价值,并公平地给予他们费用或礼品。唯大多数KOL都希望得到报酬,除了小博,他们有时也愿意在没有报酬的基础上与优质和大品牌合作。

 

PARKLU的KOL预算计算器

 

  • 品牌为KOL创造价值,而不是一味索取

KOL通常愿意免费参加品牌的活动,因为他们可以扩展人脉,如果你的活动有趣且具有吸引力,可以为他们提供内容素材。

除了活动之外,赠送礼品也是维持与KOL长期关系非常有效的方法(品牌也可能得到一些免费的曝光)。当然,礼品是需要用心包装的。送一个普通的礼品,并不适合KOL,甚至可能产生截然相反的效果。

 

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By | 2018-05-02T16:31:32+00:00 四月 13th, 2018|KOL营销, 营销策略|0 Comments

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