你在KOL营销中踩过坑吗？如何避免那些营销误区？

社交媒体营销在现如今的市场营销上占据了非常重要的位置，微博、微信、抖音等社交媒体进行KOL营销比起传统媒体对消费者说服力、推广效果更佳，性价比也相对较高。但是有时候，KOL营销效果与预期目标相差甚远，究其背后原因，往往都是对品牌市场以及KOL营销运作了解不够全面，而无法做出最有效和最正确的判断导致，或者和KOL沟通不畅、管理不当等。首先我们来看看那些并不算成功的案例。

新世相：这到底是KOL的沦丧，还是新世相的扭曲

近日，新世相为线上课程做宣传，从首发合作账号及平台的名单也能看出，除了寻找行业KOL外，新世相同时也找来了一部分运营行业的头部账号，比如：小黄人科技、壹伴、135编辑器、广告门……分别在不同时段为课程做宣传，可以说这次课程的宣传辐射范围和时段都非常优秀了。

新世相本次刷屏课程与之前相比很有意思的一点就是它的价格策略：购买课程，每满一万人涨5元。最开始的9.9元起步价门槛低、转化高，第一批用户购买非常容易达成，因此在启动阶段配合KOL的力量迅速传播起来。

最后，新世相的本次活动页面已被腾讯“封杀”，出现用户“集体退款高潮”。

“退钱！”

“求退钱！”

“想申请退款，管理员请回复下！”

百雀羚：3000万阅读，实际转化率不到0.00008

百雀羚去年一则称为“一镜到底”的长图文广告在各大微信公众号进行传播，创意内容博得3000万的阅读量，然而实际转化率不到0.00008。

究竟是什么令转化率来得如此之低？

事件营销火爆之后，应乘势推出产品系列

从社交媒体营销来看，百雀羚选择的KOL账号都是偏创意营销类，其目的明确，制造话题，引发讨论和更多自传播。

如果话题事件火了，营销团队势必应该趁热打铁，随后把注意力引导到产品上来。

如果是内容电商，应该怎么玩？

然而，如果从产品营销的角度来看，内容电商的玩法显然与话题营销的目标和手法截然不同。

品牌需要选择更加专注生活方式和时尚潮流类的账号，并且内容与选择账号深度定制，符合其粉丝的阅读习惯，步步深入的植入推荐的产品，给粉丝一个选择的理由。

在品牌KOL营销中，最容易出现哪些误区？

误区一：粉丝越多的KOL，效果越好

这种想法太过于片面。从PARKLU上月的美妆品牌KOL数据分析报告来看，（戳：全球化妆品行业KOL营销分析报告）Chanel、LANCOME、L’oreal等的社交媒体粉丝覆盖数遥遥领先，然而互动率却表现平平；相反的，粉丝覆盖数并不那么高的INOHER、Marie Dalgar、Albion、Mamonde等互动率却并不低。可见，互动效果并不可只凭借博主粉丝覆盖数做衡量。

误区二：明星类KOL广告更有效

根据相关调研显示，非明星KOL的推荐反而获得更多30%的消费者所接受，转化率更高。因此，品牌主想要更高的ROI，明星类KOL并不是一个最优选择。实际投放效果、互动率、转化率才是衡量的最重要指标。

误区三：自己寻找KOL更便宜

不少品牌认为自己找KOL价格会更便宜，但是品牌在寻找KOL过程常常需要投入大量人工成本和时间成本，品牌营销的其中两个重要因素便是效率和精准度，如果花费大量时间去寻找到并不适合的KOL，便会造就一场失败的营销活动。因此，品牌主自己寻找到的KOL价格更便宜这一说法是不成立的。

想要了解更多KOL营销误区？收听PARKLU CMO Eljiah Whaley最近接受China Influencer Marekting 的采访，从他的亲身经历谈论中国市场营销机构的阴暗面。

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