网红市场

​“年轻化”是如今品牌的营销重点，每个品牌都在尝试采用不同的方式，来与这群品位挑剔讲求个性的年轻消费群体沟通。传播渠道也开始复杂多变，形式更为丰富。广告越来越不像是广告了，消费者对接受品牌营销的要求也越来越高了。 2017年即将结束之时，PARKLU总结了2017年最值得一提的KOL营销案例，或许你可以从中获得一些启迪。   最火网红店KOL营销 | 喜茶 "排队6小时，每人限购3杯，黄牛250%加价，实名制购买。" 2017年是网红店爆发的元年。在社交媒体的渗透下，传统餐饮行业拥抱互联网，喜茶、鲍师傅等网红店一家接着一家出现在大众眼前。 KOL营销是网红店走红惯用的套路。喜茶的爆发是在高质量美食博主集中的上海地区。这批美食博主写的探店测评，直接影响了喜茶百度搜索指数的迅速攀升。 "喜茶"的排队现象体现了网红经济下消费者的情感诉求，消费者对于产品的好奇，从而产生跟风消费；再利用社交工具进行分享，这是购买后超越消费本身的情感满足。   UGC视频KOL营销 | 丝芙兰 11月28日，丝芙兰彩妆品牌代言人刘昊然在微博上发布了一段视频，号召粉丝们一起去丝芙兰“释放电力，点亮圣诞”。包括自媒体“深夜发媸”、新生代超模郑诗慧以及美妆博主@邢晓瑶、@扇子NO_FAN_NO_FUN组成的四大超级网红都在微博上发起了助攻。同时，丝芙兰发起了“圣诞美力满格”活动H5，用户只要通过H5进入美拍活动专区上传妆容视频，就可以参与海选，最终还可以获得机会参与线下千人进店直播。 不仅是美妆届的多位博主和达人参与了活动，不少其他各领域的博主也都纷纷为圣诞充电，美食类博主@大胃王王朵一、嘻哈冠军gai的女朋友；二次元游戏博主、抖音达人小“哥哥”UZ_uu等在内的多位博主都上传了自己的短视频。11月28日活动上线以来，美拍专区海选视频已有近2万条。 在美妆届，网红直播形式并不少见，但丝芙兰这次从数万名线上参与者中掀进行网红海选，最后以进店直播的方式将线上与线下充分结合到一起，在整个过程中，品牌信息也与网红影响力持续绑定。   跨界带货KOL营销 | 黎贝卡 X Mini 黎贝卡与宝马Mini的合作，4分钟卖出100台限量车。这次合作首次将KOL“带货”的范围向汽车领域拓展，是对KOL盈利模式进行的一次创新。 在选择KOL上，因为MINI品牌本身比较有个性，所以挑选了比较有想法、有个性的KOL，同时粉丝粘性好，且与MINI品牌调性相符的。黎贝卡的确为MINI带去了更多目标消费人群，不仅在事实上促成了购买，还帮助MINI进行又一次品牌曝光。黎贝卡也受益于这次合作，拓展了更多领域的合作对象。   电商营销 | LOOK 电商 时尚博主gogoboi早前推出的线上商店“不大精选”其实是与LOOK的合作，包括石榴婆的小卖部、Freshboy(鲜单)、Anny_StyleOnTop (安大大de衣帽间)、江南Boynam(剁手指南)，以及了不起日报的了不起百货等。 LOOK创始人严明强调，博主线上商店（online boutique）是其原创的商业模式，通过和头部KOL进行深度合作，完成从内容到交易的一站式服务，类似博主独家发售、联名款等创新合作，还会成为品牌创新营销的新商业场景，也将会推出更多“博主商店”。   淘宝短视频KOL营销 | 映像淘宝 （《哈里路野》的女神安利导购环节） 淘宝近日启动了“映象淘宝超级IP入淘计划”，在未来3年，平台会投入100亿用以奖励优质短视频内容。在淘宝搜索进入“映象淘宝”的页面后会发现，映象淘宝已经囊括了诸多优质的短视频内容，涉及美食、生活、时尚等领域。 值得一提的是，这些视频的发布者中不乏办公室小野、张沫凡momo、虐狗乌托邦、情绪料理等当下最为热门的短视频IP机构。比如双十二期间，映象淘宝上线的短视频节目《哈里路野》在站内外都取得了不错成绩。这档娱乐轻访谈节目由知名短视频IP“办公室小野”联合映象淘宝和淘宝爱逛街频道共同出品，其中由小野担任主持人，访谈了Miss、阿水、lin张林超、林弯弯等8位人气淘宝红人。 粉丝不仅可以更加了解这些网络红人，还可以在节目结束后，直接在淘宝搜索节目中推荐的商品，进行购买。此外，映象淘宝中的其他一些节目，则在播放页面上就附有商品链接，“一键”解决购买需求。据不完全统计，目前8期节目在站外累计播放量达到2亿次，微博话题讨论量超过1亿。   “抖音”崛起 | MICHAEL KORS MICHAEL KORS 与抖音合作的 #城市T台，不服来抖# 主题挑战赛，开启在中国市场的短视频社交营销尝试。 挑战赛在短短一周就吸引了3万多抖音用户自发创作短视频，收获超过2亿播放量、850万点赞数，大幅提升

今年的双11，广大剁手党们又齐心协力制造了一次电商消费奇迹。电商营销的奇迹少不了有能力的带货KOL的协助。 （这个图我可能需要1分钟读数） 双十一开心得飞起的就是，赚钱赚到手软的老板了。有网红老板更是晒出双11当天3个亿的销售额。张大奕的、雪梨、ANNA、赵大喜的店铺，当天的交易额超过1亿。天猫也首次整理出《网红互联网消费影响力指数》，发布最能“带货”的50位网红排名 ▽   “黑五”刚过，马上就是双12了，紧接着圣诞节、元旦……年末电商营销掀起热潮，除了红人店之外，层出不穷的电商节让品牌方费劲心思想尽营销策略，不能松懈，继续备战啊！ 如果你已经有KOL营销的概念和思维了，那么你最想知道的一定是最能带货的KOL，PARKLU从数据库为你们找来了最受电商欢迎的KOL，当然他们肯定是不是你们已经所熟知的包先生、黎贝卡这类大博，PARKLU今天透露给你最受电商营销欢迎的新晋带货KOL！   电商营销最爱的5位新晋带货KOL 第一位带货KOL：Beauty 美妆博主 | 明星化妆师---@娃娃兔兔牙 01  @娃娃兔兔牙 Beauty 美妆博主 | 明星化妆师 微博粉丝：28万   娃娃兔兔牙说：“从高开始住宿开始,我就被室友和朋友称作日化品杀手，后来又迷上化妆品。” 潜心专研化妆品的她在微博拥有粉丝28万，除了分享护肤品、化妆品的试用教程和经验之外，也经常会为品牌做产品试用，受到了PARKLU的合作品牌（美妆类）DrBrandt、SHISEIDO、彼得罗夫、（美食类）Glory Bakery的青睐，前不久还为首家直邮中国的德国本土百货德国BA保镖药房做品牌推广，效果显著，她的博文在微博上带来了1200多互动量。 擅长领域：电商、产品试用   第二位带货KOL：Fashion 时尚博主 | 平常人的平常穿搭---@姗珊闪闪 02   @姗珊闪闪 Fashion 时尚博主 | 平常人的平常穿搭 微博粉丝：35万   姗珊闪闪的穿搭风格比较简约，会找一些搭配素材和元素，给大家做为参考，欧美风居多。不会以华丽的背景作为辅助，以穿着来凸显搭配本身的重要性，这一点是区别于很多网红型的穿搭的。除了穿搭分享以外，还会发一些饰品搭配家居参考，偶尔也有护肤类的空瓶记，内容较为实用。 姗珊闪闪深受PARKLU的合作品牌喜爱，钻石珠宝在线零售商Blue Nile 3次成功与她进行合作，瑞典独立手表和配件品牌TRIWA 也找到她为其官网的线上售卖平台推广手表。 擅长领域：时尚行业电商   第三位带货KOL：Beauty 美妆博主 | 时尚达人---@饭菌菌_make_up 03  

如今，对很多有市场认知的品牌来说，都已经认识到了社交媒体化的重要性。各种形式的网红及KOL的涌现，使得企业在代言人的选择上有了更多空间。明星(俗称大V)、头号KOL、中小KOL，在代言起作用的机制上是类似的，但在费用预算和风险控制上可能有所不同。     正如前阵子薛之谦的负面新闻，给原本风头正劲的他带来了不少麻烦，让薛之谦代言的一些品牌商家感到纠结为难。对比之下，由中小KOL集群驱动的宣传攻势, 不但营销成本低，也更贴地气，并且风险把控较为容易。今天，PARKLU 就通过分析5个不同领域（美妆、时尚、健身、旅行、母婴）的头号KOL 告诉你品牌该如何选择适合的博主为其营销。 第一位头号KOL：Beauty 美妆博主 | 明星化妆师---@傅沛MelilimFu   @傅沛MelilimFu Beauty 美妆博主 | 明星化妆师 长按二维码，获取「傅沛MelilimFu」详细个人资料   美妆博主傅沛MelilimFu从小喜欢艺术，13岁时就开始化妆，虽然大学期间学习的是油画专业，但是毕业后毅然选择了自己的兴趣爱好“化妆”作为职业。在2015年傅沛MelilimFu开始涉足视频和直播领域，分享专业化妆教程。     傅沛MelilimFu平日活跃在各个社交平台上：微博、优酷、Instagram、美拍等。“我的直播、视频里最多的干货应该是化妆的部分，因为我很喜欢化妆，尤其是各种不同的妆容。主要是跟大家分享我为什么要画这样的妆容，我画这样的妆容的思路。”傅沛MelilimFu说。     傅沛MelilimFu擅长欧美妆容，喜欢运用色彩表现具有艺术感的妆容魅力，并不会像其他亚洲美妆博主一般，把皮肤磨白，她说：“我的一些外国朋友都会觉得亚洲人的黄皮肤非常好看。我觉得如何让亚洲人的黄皮肤变成美妆的基础，深入去了解、塑造，这是我一直以来想带给大家，也一直在追求的事情。”     傅沛MelilimFu 鲜明的妆容个性，给她的微博带来了53万粉丝，吸引了美宝莲、阿玛尼Arimani、香奈儿Chanel等化妆品牌的合作。 第二位头号KOL：Fashion 时尚博主 | SUHAO时尚独立品牌创始人---@苏小豪SUHAO @苏小豪SUHAO Fashion 时尚博主 | SUHAO时尚独立品牌创始人 长按二维码，获取「苏小豪SUHAO」详细个人资料   他是独立设计师苏小豪。设计师的生活本应缤纷精彩，而他却说“每一个有底气的人，都曾度过沉默的时光。”在撕烂了无数画本的岁月里，在毫无创作灵感的时光里，苏小豪从没放弃，潜心创作。   24岁的苏小豪已经成为SUHAO时尚独立品牌的创始人，站在时尚潮流前沿的他，比同龄人更加自信：“我这么年轻，岁月在无声中雕刻着出我的专业素养，我不去追赶时尚，因为我要引领时尚。”   时尚、个性的苏小豪SUHAO在微博上坐拥粉丝139万，并受到妮维雅、SK-II、飞利浦、华为等品牌的青睐，成为大牌新宠。 第三位头号KOL：Fitness 健身博主 | ELLEfit内容副总监---@Sportybitch

生活就是与各种关系打交道，尤其是现代社会，建立、培养和权衡有价值的关系显得尤为重要。对于个人和事业来说，就意味着有一群人是想和你建立关系的——建立一种有价值且正面的关系。而你需要的KOL策略就是与他人建立真诚的关系，提供独一无二的价值。而其中关键就是互惠互利，这就是我们今天要说的KOL营销增长要素。 和粉丝之间建立非常个人化的交流方式 KOL营销增长要素的第一点就是，和粉丝之间建立起非常个人化的交流方式。当Maggie和我刚开始创立Melilim Fu这个影响者品牌的时候，我并没有完全意识到为发展这个品牌Maggie所需要和粉丝建立的关系的深度。 最新粉丝作品@小小的肉pinkymeat 在过去的一年半里，Maggie粉丝增长的主要KOL策略是与上千名女孩一对一的交流，或是小群体之间的交流。大部分对话都是关于护肤、化妆和美容建议，但出乎意料的是，有相当一部分的女孩只是想有一个信赖的对象来倾诉她们的心声。一些粉丝告诉Maggie她们考试失败了、分手了、甚至一些私人的事情，这是并不常见的。 “不管你喜不喜欢，欢迎来到亲密CRM的时代” 人类喜欢被爱和被接受。作为一个影响者就等同于倾听广播里的留言，只不过是来自一群比较特别的听众。不是说我或者Maggie觉得她应该扮演一个合格的治疗学家或者人生导师的角色，因为不需要这样做。她需要的只是聆听、鼓励、激励女孩们。简单的关怀动作却正是维系紧密关系的基础，这之后可以带来点赞、转发、评论、甚至购买行动。 Coolest Girls I Know - @Gia殿下 - @Bloody-Chic - @SenWung - @张梓萌ZEZE 和同行KOL之间·鸟和羽毛互相支持 KOL营销增长要素的第二点就是，和同行之间建立起非常互相支持，互惠互利的良性关系。要成为一个成功的KOL需要花费许多的时间以及深思熟虑的策略，但绝对是物超所值的。上星期Maggie和一些视频博主朋友见面，我有幸一同参与。这是一个非常特别机会，我认识了Jason Lu和Xiaotou，两位美妆界的男性KOL。我们一起吃了北京烤鸭，分享了各自的心得，还一起讨论了KOL视频产业。尽管KOL们在公众视线下是竞争关系，但私底下还是互相帮助、互相激励成长的。 @傅沛MelilimFu 发帖和@FengFan_x  互动 在中国没有什么是容易的，建立关系也没有例外。做为一个KOL，纯粹的点赞或关注另外一个KOL是被认为很“low”的，很绝望的。所以通过一个有价值的、真诚的方式来接触他们是非常重要的。对我们来说，寻找一个类似的、但侧重点微微不同的博主非常有效，比如侧重于珠宝、服饰、或其他产品的博主。我们有时会购买他们推广的产品并且po到平台上，再@他们或者品牌的官方帐号。一个互惠互利的关系往往从付出开始。 KOL营销增长要素：专业平台PARKLU的支持 最后，也是不可或缺的KOL营销增长要素就是，使用PARKLU平台。我们开放的、真诚的、有价值的传播方式让我们获得了许多大型品牌活动的入场券，粉丝们朋友们邀请我们、赋予我们曝光的机会，如果我们没有给到他们真正的价值，是很难拥有这些机会的，我们认为这才是唯一的KOL营销增长要素。如果你感兴趣的话现在就联系我们吧！ 展现真正的价值，热爱你的粉丝，然后不停重复。