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从化妆品专柜BA到全网爆红的“口红一哥”,如何看待“李佳琦现象”?

  如果你是翻一翻朋友圈就刹不住的朋友,如果你是一天不刷微博,抖音就睡不着的朋友,如果你是逛一圈淘宝就忍不住剁手的朋友,你一定知道“李佳琦”这个名字。     李佳琦是谁?   他是一个满口“Oh my god!”,甚至挑战用筷子涂口红的魔鬼boy; 他是在双十一直播中KO掉马云,最后直接让马老师放弃抵抗,专心看他上唇试色的美少年;     “30秒给最多人画口红”吉尼斯世界纪录保持者,直播2小时内试了380支口红,直播5分钟卖掉15000支口红…… 网上甚至流行着这样的段子: “不怕李佳琦说话,就怕李佳琦Oh my God!” 他的魔性OMG让一众小仙女们迅速种草N支口红,在买买买的浪潮中,乖乖上缴你的钱包。     其实像李佳琦这样的美妆博主多到让人眼花缭乱, 无数辛勤耕耘的美妆达人在各大平台分享自己美妆经验,但是如果你以为李佳琦式的走红只是靠他那张涂什么都好看的嘴巴和咆哮式的呐喊,那你就大错特错了!并不是任何一个嗓门大,长得好看的人都能成为李佳琦。   我们下面再细数几个美妆界的Top人物:   人物一:@帅你一脸毛蛋——全网第一国货博主   活跃平台:微博 粉丝333.8万;小红书 粉丝37万   推荐国货视频累计浏览量过亿,偏爱国货和平价单品,让毛蛋成为许多买不起大牌,寻求平价替代的学生或上班族眼中的重点关注。     她的特别之处在于她本身也是黄黑皮,对各种显白方法特别有心得。亚洲女生的普遍问题之一就是黄皮,黄黑皮,当看到这样的一个和自己有一样困扰的小姐姐华丽变身,让无数妹子们感觉自己也能迎来属于自己的春天。   人物二:萌大雨YUYU——最接地气的美妆博主   妆前妆后超强反差萌,这让很多平凡女生看到了自己也有不平凡的可能。   活跃平台:微博 粉丝310万   什么叫最接地气的美妆博主? 平凡的长相,不出彩的五官,也能在美妆后摇身一变成个靓丽女孩,这就是萌大雨能吸引一群追随者的重要原因之一。多少女生因为自己没有巴掌脸,大眼睛或者高鼻梁而耿耿于怀甚至于自卑,萌大雨这类的博主让女孩们化不可能为可能。   纵观以上这些拥有超高粉丝基础,带货大神,一个视频分分钟吸引上万人种草收藏,是什么让他们能在“美妆PK”中分得一杯羹,或坐上头把交椅?原因不乏以下这些: 1 .拥有个人特色  

品牌销量战|如何和KOL合作才能占领市场高位点?

  现如今,消费者在购买产品前通常会先逛逛社交媒体,看看口碑如何,再做决定是否购买。如果想让产品深受消费者喜爱,品牌方就需要考虑到让KOL来拓展你的客群。 品牌方不应该完全依赖传统营销广告,这种方式已经逐渐被淘汰。当你开始考虑和KOL合作来发布新产品,那么你必须知道这四个关键步骤。   通过代购了解市场需求 “如果一个品牌想要进驻中国市场的话,那么就要入乡随俗,多多听取中国的KOL和他们的粉丝的想法。”PARKLU的市场部主管Elijah Whaley说。“就算中国的消费者不在中国购买这些产品,市场评估也必须要做。许多企业都错失了这一关键性的步骤。” 对于国际品牌来说,想做市场评估,有一个好方法就是和代购合作。众所周知,代购这样的“灰色市场”一直都存在着很大的争议性。 代购为他们的朋友,家人和关注他们的人服务,作为品牌和KOL之间合作的潜在桥梁,正是这些人撑起了这片市场,向品牌传达市场需求信息。例如在澳大利亚,像Bondi Goddess这样的护肤品牌就瞄准了中国市场。品牌和代购们合作,直接把产品卖给消费者。从长远发展的角度来看,当品牌积累了足够多的数据之后,就可以有更多的官方电子商务渠道上线。   好的设计往往会带来意想不到的效果 在去年中国的双十一期间,KOL的品牌创造了历史,成功闯进了线上销售量前十名的榜单。在过去,销售冠军的榜单前三十名都会属于像Zara, Vero Moda这样主要零售商,而如今KOL的品牌占了六个。在这其中,有四个KOL品牌创造了超过一亿人民币的销售成绩。 对于KOL来说,他们知道的不仅仅是如何推销一个产品,他们手里所掌握的数据和粉丝群体就可以让他们比任何人都清楚市场的需求。“KOL善于听取消费者的意见,积极完善产品的设计,才会取得这么好的销售成绩。”Whaley说。 像Tod’s和Longchamp这样的品牌本身就已经非常受欢迎,而他们仍然在不断想办法可以让自己的产品设计更加被消费者认可和喜欢。像微博红人包先生这样专门从事箱包产业的KOL,他们一向和自己的粉丝互动频繁,对于时尚趋势的发展方向非常敏感。因此Tod’s看准了这一点,找到包先生去做品牌活动。而结果也非常没有让人失望,包先生知道蓝色的包最受欢迎,二十四小时之内,微信平台上两百个蓝色的Tod’s包销售一空。 不久前,Longchamp找到了包先生来设计狗年的新系列包包。许多品牌都希望在中国新年时期发布节日主题系列产品,而导致品牌的设计总是拘泥于此,再也没有创新。包先生在了解广大的女性市场需求之后反其道而行,把Longchamp的设计重点放在了关注产品的实用性之上,设计出更小更适合的包以满足消费者需求。   开发新平台增加销售量 品牌不能只有市场测试和产品的设计环节,在合适的平台选择一个合适的KOL来发布新产品可以收获更多的消费者。这可能要比在像天猫或者京东这样的主流网上交易平台上盲目寻找消费者的效果更好。 有自己电子商务渠道的KOL一般做的都很成功。一些KOL在微信上开了微店,把产品卖给自己的粉丝和微信用户。微博红人包先生最近推出了一个叫做Baoshop的小程序,和Tod’s合作,在六分钟之内卖光了三百个限量版狗年系列包包。 微博红人Gogoboi在微信上推出了叫做不大精选的小程序,专门和奢侈品电子零售商和百货公司合作。小程序里推出的纪梵希Duetto系列,在七十二小时之内全部售光。 KOL可以通过微信平台上丰富的资源来吸引消费者,并直接在文本中放上购买的链接,方便快捷。   成功的发布会自然圈粉无数 在产品投入市场之后,发布会就成为了可以和KOL有更深度合作的机会。但如果仅仅是因为一个品牌要发布就选择邀请一个KOL,不一定可以收获理想的结果。一个好的发布会需要多管齐下,品牌方必须要牢牢记住KOL的需求和期望。 Longchamp和微博红人包先生合作发布新年系列包包,设计环节完成之后,Longchamp的团队为包先生的粉丝和VIP客户创立了一个专属线下活动,邀请了许多名人和KOL参加。一些手袋在正式发布会之前就卖给了VIP客户,这些客户可以有把自己名字的首字母刻在包包上的机会。 美图手机可以说是中国最受女性欢迎的手机品牌了。在美图手机的发布活动中,品牌方邀请了几百个时尚美妆领域的KOL参加,还免费送出了几千万台的手机,以此打开了品牌的知名度。 在品牌发布阶段,一个品牌学会利用KOL的粉丝影响力来做文章,那么就会大大增加品牌的热度。   了解更多

抖音、微视、Nani、爱动、独客,互联网大佬拉响“短视频”之争

  2016年超级现象级网红papi酱开启了短视频元年后,2017年成为短视频急速爆发的一年。仅从用户规模来看,2016年首次破亿,2017年达到2.42亿,而投资笔数也从2016年的35笔增长到46笔。艾媒咨询最新发布的《2018年中国社交类短视频平台专题报告》预测,2018年中国短视频用户规模将达3.53亿人。 不得不说,抖音APP的走红激起了一股短视频热潮,随后中国的互联网巨头都虎视眈眈“短视频”这块香饽饽,包括腾讯、百度、微博、阿里都争相推出了自己的短视频APP。国内的社交媒体进入了新一轮的角逐赛,品牌在进行KOL营销时,是否应该选择短视频形式?究竟又该选择哪个平台?PARKLU为你整理了日前最具竞争力的短视频APP,究竟谁能占据未来?   抖音     抖音APP以其爆发性的成长,令人上瘾的内容以及庞大的用户群体迅速吸引了大众注意力。2017年底为止,在抖音上进行营销仍然是性价比非常高的。而如今,品牌和KOL的合作价格开始高得惊人!   优 势 用户群体以中高端女性为主 内容质量持续增高 推广的品牌大多来自全球顶级知名品牌,如阿迪达斯、奥迪、Michael Kors等。 可以直接链接至淘宝产品   不 足 与KOL合作或开展官方活动的成本非常高 抖音上线官方广告接单平台抖音星图,如果未经过星图平台下单和审核,广告将被下架处理。不过目前还不知道抖音在其中的分成比例,以及可能的附加费用。   微视     腾讯旗下的微视实际上是中国最早的短视频分享应用之一,2013年首次上线,2014年初用户数量到达高峰。之后随着微博秒拍视频的引入和成长,加上一些其他因素,微视开始走下坡路,它甚至一度被下架。然而,今年4 月,为了防御红得发紫的抖音,腾讯重启微视,狂掷 30 亿重金补贴。近日,腾讯又加紧对短视频领域的布局,新增 3 款产品,“下饭视频”、“速看”、“时光小视频”对标“西瓜视频”,据知情人士透露,“这属于战略级产品”。 4月初,腾讯宣布将斥资30亿元人民币补贴,以吸引达人加入微视,将持续为微视提供优质的原创短视频内容。然而,今年6月,一场丑闻爆出,大量微视达人被拖欠工资。   优势 很多人都认为微视是不可能超越抖音的,但是以腾讯众多社交平台的强大用户基础,微视可以说是极其容易推广和成长的。 微视仍处于成长初期,这意味着与该平台的KOL合作或者展开商业活动,价格要相对便宜得多。   不足 因为一些经纪公司和MCN机构的承诺,许多社交达人离开抖音和其他社交平台,加入微视,但是最后并没有支付达人费用,这导致了大量负面报道和人才流失。 微视和抖音产品非常相似,缺乏创意。   Nani     2018 年 1 月,百度 Nani 小视频上线,对标对象是快手、秒拍、美拍。而微视的发力补贴没多久后,百度Nani也以高补贴、高流量为旗号,推出了自己的短视频达人招募计划。该计划称百度将招募5000头部短视频达人,月薪10000元起,并且不限量招募潜力短视频作者,月薪3000元起。除基本底薪外,还会按照每月精选的条数发放补贴。只是无论是平台的定位还是内容的风格,似乎都与抖音相差无几,可以算是一款对标抖音之作。

线上旅行社如何利用KOL打造影响力?

  有影响力的人除了明星之外,在各行各业其实都有一批特别专注自己领域的人,并且拥有一群追随者,我们称之为KOL。今天,KOL营销平台PARKLU 为大家来介绍一位非常有趣的旅行达人:邓百洁。   她是谁?     邓百洁是线上旅行社赞那度的一位签约旅者,她妈妈是台湾人,爸爸是纽西兰人。她在台湾出生长大,十五后搬去奥克兰。十七岁生日,她鼓起勇气一个人背包去南岛登山。18岁的「小铁人」邓百洁辞掉了自己在冰川上的工作,跟同样热爱户外运动的男朋友Tyler Russell去美国的西岸,从南一路向北走到加拿大!纵贯PCT!   什么是PCT?     PCT对全世界的徒步者来说,是终极梦想,也是终极地狱。这条从墨西哥到加拿大,从南到北纵贯美国西部山区的山路,穿越加州,俄勒冈州和华盛顿州三个州,全长2650英里/4280公里。 除了路途遥远,徒步者遇到的困难还有0到45摄氏度的剧烈温度变化,总爬升15万米,跨越雨林和冰原之外的所有地貌,其中还包括1000多公里的荒漠。这条线路有着高达48%的负伤率,并且有着随时迷路独自落险的可能,让PCT的完成率连40%都不到。 但是徒步者沿途能遇见25个国家森林,7个国家公园。作为美国远足三冠王最西方的路线,PCT堪称世界上距离最长,风景最美,生态最多元的线路之一。 对于挑战PCT的人来说,重要的不是去美国长征,去荒野中生存下来,一路上有多少难忘的故事,不是explore,也不单纯是enjoy。     点击这里观看:邓百洁的行前准备视频 邓百洁的旅行故事     一路走来,关于邓百洁的近30部徒步视频,都可以在赞那度的各个视频平台上看到。 这路经历了和男友的分手,又复合,由旅途开始的新鲜,到身体上的辛苦,再到沙漠和雪山的奔溃,虽然很困难,她一路都坚持了下来。在辛苦的同时,她也认识了很多Hiker,收获了不一样的故事。 邓百洁说:“和赞那度的缘分是在之前做导游时,正好在冰川遇见正在旅行的赞那度的创始人,我们聊了很多,我说我要去太平洋徒步,他告诉我应该拍成一部电影,现在在中国非常受欢迎,他可以帮助去实现。我觉得非常有趣。” 邓百洁说:“自从搬到新西兰后,我对中国了解甚少。我以前从来没有使用过中国的社交媒体平台,我不知道现在大家都在做直播和视频,我甚至不知道有一种流行叫“网红”。我不知道微博、微信、开心网、马蜂窝。 赞那度的项目负责人表示:“原本很担心拍摄对于邓百洁来说是一个很大的挑战,但是她非常聪明,学习能力非常强,她明白自己在镜头面前需要怎样表现,怎样去讲述这个故事。三集录制之后,她就游刃自如了。” 赞那度特别欣赏邓百洁的真实和自然:“如果她心情不好,她会哭;开心她会笑。其实现在大多数的旅游内容并不那么真实,即使他并不喜欢这个地方,但是在镜头面前还是会说这是一个值得一去的目的地。但是邓百洁的性格让观众看到了真实的感受。”   在旅途中,对邓百洁的采访     Q:最困难的是什么? 邓:一开始就是身体的疼痛,每天早上起来脚都疼的不行。但还是要走。 但现在会想家,想妈妈做的菜,想朋友。   Q:会有想过放弃么? 邓:没有从来没有过。因为即使在路上想放弃,当你面对的还是鸟不拉屎的地方,还是要继续走,没有办法放弃。   Q:遇到的同行的徒步者多么? 邓:走路的时候一天应该会看到1-2徒步者,但是到了小镇上,餐厅,会看到很多的徒步者。因为大家都很饿,吃是最重要的事情。   Q:走路的时候我会想什么? 邓:走路的时候,哦,太厉害了,走路的时候,我什么都会想。 但最多的还是幻想吃的。比如在超市,我想吃甜甜圈,想水果,想吃麦片,想吃很多很多。还有一些小时候的事情。   Q:路上洗澡都怎么处理?适应这样的状态么? 邓:从不适应到适应。我一开始希望每天都洗澡,但后来慢慢的就习惯自己每天都脏脏的,身体粘粘的。我现在已经完全适应了,实在受不了就跳到河里。最久的时候是在北加州,这个说起来有些不好意思,我一个月才洗了一次澡。  

4位KOL告诉你,网红博主如何与粉丝互动?

在前两次的推文里,PARKLU有采访了一些KOL,他们告诉我们博主在光鲜亮丽和令人羡慕的背后,有着惊人的毅力在坚持着,并且呢,他们的一天可能是你所无法想象的忙碌和重复。 阅读往期采访,点击: 做KOL是一种怎样的体验?揭秘网红博主一天的生活 如何撬动KOL帮品牌进行免费营销?   说到KOL,根据 reuters communications 的统计数据,过去五年,中国线上消费人数从 2.4 亿增长至 5 亿,95% 的千禧一代在过去一年里没买过纸质刊物,但 72% 的人有“最喜欢的 KOL”。 KOL在日常内容的创作和经营来获取粉丝之外,也常常非常重视粉丝的维护。 Instagram的时尚博主Sarah Ashcroft 认为对粉丝的喜爱保持感谢非常重要:“我常在想,如果Instagram消失该怎么办?唯一的办法就是真心与粉丝相处,把他们带到我的身边,得到他们真心的支持,如此一来你可以自创品牌,不需要依附在Instagram之上。”   看到一个很有趣的话题:如果给你30万粉丝,你会和男朋友分手吗? 也有微信公众号“招财大牛猫” 说起自己的粉丝:“男网友最常见的留言就是人在北京,希望请我吃饭,我基本上都婉谢了。如果让网友请客,我一顿一顿吃过去,感觉自己像是饿死鬼投胎来蹭饭的,如果让我请客,那么多人一个一个请过去,我都快成大众点评网李时珍人肉版。左右都不妥,个人时间也有限。” 那么到底KOL们是怎么维护他们的粉丝群体,如何跟他们进行互动呢?PARKLU采访了4位KOL,看当红博主是怎样炼成的!   @龚静Tippi 在微博上坐拥105万粉丝的@龚静Tippi,是一位时尚博主、旅游玩家,身兼多职,生活充实到爆炸。Tippi说:“每天会和粉丝们互动,粉丝其实就是我最大的动力,她们会关心你的状态。能看到她们喜爱我拍的东西,能给她们带来有价值的内容,觉得很好。” Tippi在微信和微博上都建立了粉丝群,“我在微博粉丝群会不定期向大家发布一些活动信息,比如线下活动招募等,微信活动群大家会更加活跃,经常会一起讨论新一季时尚搭配,所以我们起名叫‘Tippi美衣分享群’”。Tippi说。 在日常的发文中,Tippi很喜欢可以把大家都喜欢的礼物或者产品以抽奖的方式作为福利送给粉丝,通过这种形式大家也会更加了解当下最好最流行的产品,同时也会收获一份惊喜。   而为了和粉丝有更多的互动,Tippi还办过小型的粉丝见面会:“主要是多年的老粉丝见面,甚至我参加线下活动的时候,如果去到粉丝所在的城市,大家也会过来一起见面。我以后也会争取举办一场内容更为丰富的见面会,大家见面可以玩得开心,并且都有所收获。”   @Grace的幻境 旅行博主@Grace的幻境,之前在旅游互联网工作,走过美国、欧洲、亚洲等多个国家,因为希望可以给予更多的旅行爱好者打破传统景点打卡式的旅行方式,因而创建了微信公众号:旅行潮报(lvxingchaobao),在那里会推荐和分享一些非常特别、小众而又颜值很高的全球旅行地,和一些旅行博主不同的是,在她的一些推文中,会由情感诉求引入目的地推荐。   因为想带给粉丝们更多的真实和信任感,Grace也开始在公众号推文中分享自己的旅行经历,和旅途中发生的有趣的故事。 Grace说:“在微信公众号每次发文都会有粉丝在文章下留言,或者私信我,我会一一回答他们的旅行问题;当然我也会举办一些抽奖的活动,回馈粉丝的关注和阅读,我会根据每次的主题,赠送相关的小礼物,有实物,也有微博红包等。”   @咪嗷喵呜   美妆博主@咪嗷喵呜 在微博上拥有34万粉丝,经常在微博上分享化妆品妆容和自己的日常。说到与粉丝的互动,@咪嗷喵呜表示会在微信粉丝群中聊一些彩妆相关的话题:“以前偶尔会直播,最近生了二胎,生活有点忙,过段时间会恢复直播的。”   @咪嗷喵呜也会经常在微博中进行抽奖回馈粉丝,关于礼品的类型,她说:“一般我觉得好看的东西会买两份,好的品牌很少会主动送正装来让博主抽奖,所以我一般都自己买来抽,实在不好买的就会抽现金啦。有时候我会随机抽一些评论里的粉丝来送东西,或者看互动榜送。”   @HayleyLyla郭聿婷   香港时尚博主@HayleyLyla郭聿婷

面对KOL成立创意工作室,传统广告业是否开始走向衰退?

  范冰冰近日在小红书开通账号的20天内就火速聚集了100万粉丝,正当围观群众纷纷转发范冰冰分享的美妆心得之际,她的自创美妆品牌FANBEAUTY横空出世。   2017年,有影响力的人创立自己的品牌是一个颠覆性的趋势。去年黎贝卡的服装品牌、张沫凡的化妆品牌Moamour,还有淘宝红人张大奕和Lin林张林超都创建了自己的品牌。2018年,KOL的创意工作室的出现将也将会颠覆广告代理机构和中国传统企业。KOL成立的的创意工作室现在正与广告公司直接竞争品牌内容创作项目。   为什么KOL推出创意工作室?   主要原因是走红期限,有影响力的人并不能永远保持巅峰状态。对一些KOL来说,他们的粉丝会随着他们的成长而改变,而创建一个工作室可以更为长久地利用KOL的人脉和专业知识。此外,局限性的人物个性限制了他们可以创造或赞助的内容。 还有一个重要原因来自需求。在许多情况下,品牌会向有影响力的人寻求内容创造服务。去年10月,美国时尚与美妆博主Chriselle Lim创立她的工作室Cinc Studios。在最近的一次采访中,Chriselle解释说创建一个生产工作室的动力来自于品牌。     她说:“数字化生产和内容创造是非常必要的。”多年来,Lim已经成长为一个庞大的创意团队,以帮助她的个人品牌——The Chriselle Factor。许多公司开始使用Lim推荐的摄影师和摄像师,最终,她收到了很多需求,于是她的决定创建Cinc Studios。 PARKLU的CMO Elijah Whaley 创立了影响者品牌Melilim Fu,并表示,这一趋势与影响者的内容创作的发展有很大关系。 “有大量的投资涌入了KOL营销行业。”他说,“以致于许多KOL团队同样具备与广告公司水准相当的内容创作。” “下一代的人才正在尝试成为有影响力的人,而不是加入传统公司。影响者领域通常比传统公司更有趣、更自由,并能提供了更好的机会。”   徐峰立Studio     在影响者创立工作室领域最早期的代表便是徐峰立。他在2016年创立了徐峰立工作室@徐峰立Studio,为生活类品牌、时尚秀场和其他KOL、明星提供照片和视频制作。 在影响者创立工作室领域最早期的代表便是徐峰立。他在2016年创立了徐峰立工作室@徐峰立Studio,为生活类品牌、时尚秀场和其他KOL、明星提供照片和视频制作。 而如今,他的团队已经扩张到了超过100个自由职业摄影师、图片编辑人员制片人和其他创意工作人员。去年,他们一起拍摄了超过100个视频。而徐峰立的工作室不仅创作内容,还可以运用其他自媒体来发布内容。 徐峰立从KOL到拥有自己工作室的转变,令他感到非常开心。他不仅发现工作更令他满意,而且有更多的利润空间。“工作室第一年的利润就达到60万美元,2017年甚至翻倍。从博主转向工作室,我们创造了更多的收益。”   即便不设工作室,KOL同样做着内容生产工作   Elijah 说道:“去年,我们完成的20%的创作从未出现在我们的社交平台上。品牌仅仅是为了视频、图片和文章而来的。有两个原因:一个是品牌没有在我们社交平台上发布的预算,但仍然需要一些知名的KOL露出。另一个原因是他们拥有相当高水准的产品,并保证它来自一个知道如何在网上影响人们的专家。” Melilim Fu 受邀为中国最受欢迎的网游之一“王者荣耀”拍摄创意内容,但是未曾发布在她的自媒体上 KOL拥有社交DNA     Elijah 继续解释和KOL合作的利益:“与传统媒体相比,社交是KOL的主要优势。在现如今的移动社交媒体世界,KOL不断发展受众群体,而传统机构的从业人员可能并没如何在内容上与观众进行互动的实战经验。” “对于那些在传统机构的工作人员来说,他们的工作就是工作;而对于有影响力的人来说,他们的工作就是他们的生活。有影响力的人是企业家,他们的工作和个人生活都是公众所能看到的,他们的失败也会是公开的。因此,KOL在巅峰时期的压力将要比在代理机构拿稳定工资的雇员更高得多。”Elijah说。   KOL创意工作室会取代传统广告业吗?    

做KOL是一种怎样的体验?揭秘网红博主一天的生活

  我们每天逛微博、Instagram,总是看到那些网红博主天天在世界各地玩耍、扮美,还有个专职摄影师为他们拍大片,心里那是羡慕嫉妒恨啊!总觉得他们的生活就是环游全世界,天天收着不同品牌赠送的礼物,还有贴心粉丝们赠送的爱心礼物,轻轻松松写一篇公众号就把自己一年的薪水给挣了啊! 微博数据公布,2017年自媒体通过微博赋能而获得的收入超过207亿元。到底那些自媒体博主每天都在做些什么呢? 是好像这样光芒万丈,花团锦簇,纸醉金迷……   还是这样美食美景的旅行在路上……   其实更多的时候,KOL的每一天都只是 日复一日的写写写……   我相信很多人都因看到了他们的风光一面而尝试写微信公众号、写微博,这是一个艰难、孤独的过程,在从0到1的过程中,你不仅需要坚持不懈产出高质量的内容,有创造力的思维,还需要有胜人一筹的商业头脑和推广渠道,自媒体的创建和运营其实是一条并不容易的创业之路。所以,坚持下来的人,活成了你们眼中羡慕的样子,而到底KOL每天的生活都是怎样的?PARKLU因此采访了6名不同领域的KOL,让他们告诉你他们的真实生活。   傅沛MelilimFu(美妆博主)     在微博坐拥55万粉丝的美妆博主@傅沛MelilimFu说:“我每天的生活就是回复粉丝的留言,与品牌方洽谈,化妆、拍摄、photoshop和编辑内容,晚上尝试放松,但其实还是会去思考内容创作。”   方小叶(母婴博主)     时尚、母婴博主@方小叶在微博拥有粉丝22万,并拥有自己的微信公众号“洋克拉”,说起她的日常,她表示:“我每天都会看微博热门,以及ins上关注的博主动态,了解最新流行趋势;然后就是微博、微信上的内容更新;期间会有一些合作项目的沟通,约摄影师拍摄、修图、提供草稿,也会参加一些品牌活动,和熟悉的KOL沟通些近况等,剩下的时间就是和粉丝们的互动。”   Miniie嚒小妮(健身博主)     健身博主@Miniie嚒小妮 作为一个处于成长阶段的KOL,她说:“我主要专注于健身生活领域,分享平时健身心得,偶尔有时尚美妆品牌也会和我合作,根据试用情况给到分享反馈。根据粉丝需求除了平面拍摄,分享日常,还会做vlog,拍点视频剪辑,因为健身的动作,做视频会比较详细。平日随时会有拍摄任务,没有的工作的话,就会和朋友相约下午茶,或者一起看展,把发生的事情,美好的事物记录下来,跟其他人、粉丝分享。”   Eve老师(时尚博主)     @Eve老师在微博上算是个时尚领域的大V了,她告诉我们:“我的生活就是:想我所想,做我所做!每天可能大致分为拍照、写稿、出席活动、跟不同的品牌商讨不一样的brief, 开不同的策划会、运营粉丝群、管理小团队、健身,做的最多的事情就是浏览喜欢的博主、品牌等的最新热点和动态,并且了解我的每一篇发文背后粉丝的反响。剩下的时候还有喂猫、喂狗、喂流浪猫……作为一名瑜伽爱好者,我每天晚上也要必须花时间冥想。” 豆腐525(时尚博主、SPEC创始人)     豆腐525除了是个时尚博主之外,还拥有自己的T恤品牌SPEC,对于她的KOL生涯,她说:“之前有3年时间,我在时装行业做买手、互联网运营的工作。在16年年底的时候开始在公众号上分享自己的穿搭和购物心得,这也变成了我到现在为止最坚持的事情,哪怕之前的工作再忙,回到家总要继续写文章,两三点睡觉,早上六七点再起床去上班是常态。现在转变成自由职业后,生活自由很多,但也需要自律。一般我会在前一天提前规划好第二天的工作内容,每天的工作内容都不太一样,比如有时候大半天都在拍照、拍视频,有时候一整天的时间都贡献给写稿子。除了日常工作之外,我也会在晚上给自己充充电,看喜欢的电影、书籍、杂志。”   Bonnie_大头鬼(美妆博主)     知名美妆博主@Bonnie_大头鬼和PARKLU分享日常生活,表示:“KOL离不开的只有WIFI和4G 手机拿着,随时都可以工作。每一天是假期,每一天也是工作日。拍视频、剪视频是最频繁的日常,还要和粉丝进行互动,维护粉丝群,并且和品牌方 、自己的执行团队沟通或者是和别的KOL交流。”   成为一名KOL到底容易吗?   大多数的KOL都表示并不是像大家看到的那么光鲜,这背后需要大量的努力,就像@Eve老师说的:“你其实看不到每一个成功的KOL的特性,是我们背后的韧劲——我们对专业领域的不断学习,对社交圈的维护和对身材、脸蛋近乎苛刻的管理。如果做一名真正有干货的专业领域意见领袖,是不容易的。” 而@傅沛MelilimFu表示因为她热爱化妆,喜欢这样的生活状态,所以她认为其实并不难,而且她可以接受对她的各种评论,哪怕是批评。  

年终盘点 | 2017年KOL营销圈发生的那些大事件

​“年轻化”是如今品牌的营销重点,每个品牌都在尝试采用不同的方式,来与这群品位挑剔讲求个性的年轻消费群体沟通。传播渠道也开始复杂多变,形式更为丰富。广告越来越不像是广告了,消费者对接受品牌营销的要求也越来越高了。 2017年即将结束之时,PARKLU总结了2017年最值得一提的KOL营销案例,或许你可以从中获得一些启迪。   最火网红店KOL营销 | 喜茶 "排队6小时,每人限购3杯,黄牛250%加价,实名制购买。" 2017年是网红店爆发的元年。在社交媒体的渗透下,传统餐饮行业拥抱互联网,喜茶、鲍师傅等网红店一家接着一家出现在大众眼前。 KOL营销是网红店走红惯用的套路。喜茶的爆发是在高质量美食博主集中的上海地区。这批美食博主写的探店测评,直接影响了喜茶百度搜索指数的迅速攀升。 "喜茶"的排队现象体现了网红经济下消费者的情感诉求,消费者对于产品的好奇,从而产生跟风消费;再利用社交工具进行分享,这是购买后超越消费本身的情感满足。   UGC视频KOL营销 | 丝芙兰 11月28日,丝芙兰彩妆品牌代言人刘昊然在微博上发布了一段视频,号召粉丝们一起去丝芙兰“释放电力,点亮圣诞”。包括自媒体“深夜发媸”、新生代超模郑诗慧以及美妆博主@邢晓瑶、@扇子NO_FAN_NO_FUN组成的四大超级网红都在微博上发起了助攻。同时,丝芙兰发起了“圣诞美力满格”活动H5,用户只要通过H5进入美拍活动专区上传妆容视频,就可以参与海选,最终还可以获得机会参与线下千人进店直播。 不仅是美妆届的多位博主和达人参与了活动,不少其他各领域的博主也都纷纷为圣诞充电,美食类博主@大胃王王朵一、嘻哈冠军gai的女朋友;二次元游戏博主、抖音达人小“哥哥”UZ_uu等在内的多位博主都上传了自己的短视频。11月28日活动上线以来,美拍专区海选视频已有近2万条。 在美妆届,网红直播形式并不少见,但丝芙兰这次从数万名线上参与者中掀进行网红海选,最后以进店直播的方式将线上与线下充分结合到一起,在整个过程中,品牌信息也与网红影响力持续绑定。   跨界带货KOL营销 | 黎贝卡 X Mini 黎贝卡与宝马Mini的合作,4分钟卖出100台限量车。这次合作首次将KOL“带货”的范围向汽车领域拓展,是对KOL盈利模式进行的一次创新。 在选择KOL上,因为MINI品牌本身比较有个性,所以挑选了比较有想法、有个性的KOL,同时粉丝粘性好,且与MINI品牌调性相符的。黎贝卡的确为MINI带去了更多目标消费人群,不仅在事实上促成了购买,还帮助MINI进行又一次品牌曝光。黎贝卡也受益于这次合作,拓展了更多领域的合作对象。   电商营销 | LOOK 电商 时尚博主gogoboi早前推出的线上商店“不大精选”其实是与LOOK的合作,包括石榴婆的小卖部、Freshboy(鲜单)、Anny_StyleOnTop (安大大de衣帽间)、江南Boynam(剁手指南),以及了不起日报的了不起百货等。 LOOK创始人严明强调,博主线上商店(online boutique)是其原创的商业模式,通过和头部KOL进行深度合作,完成从内容到交易的一站式服务,类似博主独家发售、联名款等创新合作,还会成为品牌创新营销的新商业场景,也将会推出更多“博主商店”。   淘宝短视频KOL营销 | 映像淘宝 (《哈里路野》的女神安利导购环节) 淘宝近日启动了“映象淘宝超级IP入淘计划”,在未来3年,平台会投入100亿用以奖励优质短视频内容。在淘宝搜索进入“映象淘宝”的页面后会发现,映象淘宝已经囊括了诸多优质的短视频内容,涉及美食、生活、时尚等领域。 值得一提的是,这些视频的发布者中不乏办公室小野、张沫凡momo、虐狗乌托邦、情绪料理等当下最为热门的短视频IP机构。比如双十二期间,映象淘宝上线的短视频节目《哈里路野》在站内外都取得了不错成绩。这档娱乐轻访谈节目由知名短视频IP“办公室小野”联合映象淘宝和淘宝爱逛街频道共同出品,其中由小野担任主持人,访谈了Miss、阿水、lin张林超、林弯弯等8位人气淘宝红人。 粉丝不仅可以更加了解这些网络红人,还可以在节目结束后,直接在淘宝搜索节目中推荐的商品,进行购买。此外,映象淘宝中的其他一些节目,则在播放页面上就附有商品链接,“一键”解决购买需求。据不完全统计,目前8期节目在站外累计播放量达到2亿次,微博话题讨论量超过1亿。   “抖音”崛起 | MICHAEL KORS MICHAEL KORS 与抖音合作的 #城市T台,不服来抖# 主题挑战赛,开启在中国市场的短视频社交营销尝试。 挑战赛在短短一周就吸引了3万多抖音用户自发创作短视频,收获超过2亿播放量、850万点赞数,大幅提升

你只知道抖音很火,可是品牌又该如何借势营销?

最近小编朋友圈涌现好多“抖音上瘾患者”,身边的朋友手机里10个有8个装了抖音APP,哪怕自己不录制小视频,人指着这APP两眼放光,可稀奇了:“你知道吗?这个APP太牛逼了,我给你看!”然后他打开APP,就出现这样的画面: 一阵动感的音药,酷炫特技,加上小哥哥的一阵销魂行走,也是让小编跟着抖掉了手里的烤肠…   在短视频领域,作为后起之秀的抖音里,一些顶级网红的粉丝量已经达到了二百万级,点赞量动辄能达到数万甚至十万以上。这些网红中很多人在抖音上开始发布视频的时间距今甚至还不到半年,但是俨然成了名副其实的“流量机器”,这也给了品牌抖音营销的契机…… 抖音近一年在 App Store 的排名,目前总榜第8,“摄影与录像”榜第一   抖音用了不到半年就迅速走红,让年轻人欲罢不能,它为何会如此魔性? 一入抖音深似海,从此抖腿不能改   什么是抖音? 简单来说,抖音就是提供了各种各样的BGM,让每个人都能通过自己的创意录制和APP自带的超炫酷剪辑技能,拍出看起来酷炫并且专属于你的15秒“大片”。最近还顺应潮流,新增了“直播”功能!   抖音到底有啥值得看? 可爱的软妹,性感的大蜜,帅气的小哥,逗比萌娃……   抖音营销---谁是抖音红人KOL? 吴佳煜 429.1W粉丝  1696.9W获赞   素有抖音女神之称的@吴佳煜就是最典型的代表,长相甜美大方,超出UGC的平均颜值,因此点赞数过万非常easy。吴佳煜是使用多场景变换手法的佼佼者,从地铁站到街道,从卧室到客厅,通过暂停完成不同场景的交替拍摄,既加强了视频的节奏感,也给用户带来更多的视觉刺激。 提及品牌:OPPO手机、Michael Kors、D.VA   裴佳欣 205.7W粉丝 289.5W获赞   从裴佳欣发布的视频来看,她的团队并未使用专业的拍摄手法和复杂的创意,内容本身也仅仅是裴佳欣的日常工作现场和外出游玩的视频。但是因为出镜的小姑娘实在太过漂亮可爱,毕竟有了萌娃,就够了。而以此类推,在并行的“萌系文化”中,尚有萌宠等角度等待有心人挖掘。 提及品牌:景区-玉龙雪山、superme、迈凯伦   老王欧巴 347.4W粉丝 2153W获赞   创意是取胜的关键,拉上老爸一起说段子,一起尬舞一段,可是说是很有新意了。多数观众都留言评论称,看惯了精致的妆容、华丽的服装和刻意布置的背景之后,这个真实且不矫揉做作的中年父亲反而令大家有耳目一新的感觉。 提及品牌:舞蹈工作室、青岛旅游   品牌的抖音营销案例   必胜客   必胜客为了赢得90后的青睐,将目光转向这两年火爆中国的音乐短视频社区——抖音,追求创意和跨界的双方可谓一碰即合。必胜客在抖音平台策划上线了一个奇趣的挑战主题:#DOU出黑,才够WOW#,请来知名音乐人宋秉洋为挑战者制作魔音神曲《Black Magic》作为主题曲。   此外,必胜客联手抖音进行线下活动,抖音人气达人“小土豆”与“小安妮大太阳”率领两只粉丝队伍拍摄创意抖音视频进行Battle,在抖音APP上共获得3万+点赞量,将“黑DOU必胜之夜”线下大事件的影响力有反哺至线上,影响力不断辐射扩展。  

年末电商营销热潮,金主最爱翻牌的5位“带货KOL”究竟是谁?

今年的双11,广大剁手党们又齐心协力制造了一次电商消费奇迹。电商营销的奇迹少不了有能力的带货KOL的协助。 (这个图我可能需要1分钟读数) 双十一开心得飞起的就是,赚钱赚到手软的老板了。有网红老板更是晒出双11当天3个亿的销售额。张大奕的、雪梨、ANNA、赵大喜的店铺,当天的交易额超过1亿。天猫也首次整理出《网红互联网消费影响力指数》,发布最能“带货”的50位网红排名 ▽   “黑五”刚过,马上就是双12了,紧接着圣诞节、元旦……年末电商营销掀起热潮,除了红人店之外,层出不穷的电商节让品牌方费劲心思想尽营销策略,不能松懈,继续备战啊! 如果你已经有KOL营销的概念和思维了,那么你最想知道的一定是最能带货的KOL,PARKLU从数据库为你们找来了最受电商欢迎的KOL,当然他们肯定是不是你们已经所熟知的包先生、黎贝卡这类大博,PARKLU今天透露给你最受电商营销欢迎的新晋带货KOL!   电商营销最爱的5位新晋带货KOL 第一位带货KOL:Beauty 美妆博主 | 明星化妆师---@娃娃兔兔牙 01  @娃娃兔兔牙 Beauty 美妆博主 | 明星化妆师 微博粉丝:28万   娃娃兔兔牙说:“从高开始住宿开始,我就被室友和朋友称作日化品杀手,后来又迷上化妆品。” 潜心专研化妆品的她在微博拥有粉丝28万,除了分享护肤品、化妆品的试用教程和经验之外,也经常会为品牌做产品试用,受到了PARKLU的合作品牌(美妆类)DrBrandt、SHISEIDO、彼得罗夫、(美食类)Glory Bakery的青睐,前不久还为首家直邮中国的德国本土百货德国BA保镖药房做品牌推广,效果显著,她的博文在微博上带来了1200多互动量。 擅长领域:电商、产品试用   第二位带货KOL:Fashion 时尚博主 | 平常人的平常穿搭---@姗珊闪闪 02   @姗珊闪闪 Fashion 时尚博主 | 平常人的平常穿搭 微博粉丝:35万   姗珊闪闪的穿搭风格比较简约,会找一些搭配素材和元素,给大家做为参考,欧美风居多。不会以华丽的背景作为辅助,以穿着来凸显搭配本身的重要性,这一点是区别于很多网红型的穿搭的。除了穿搭分享以外,还会发一些饰品搭配家居参考,偶尔也有护肤类的空瓶记,内容较为实用。 姗珊闪闪深受PARKLU的合作品牌喜爱,钻石珠宝在线零售商Blue Nile 3次成功与她进行合作,瑞典独立手表和配件品牌TRIWA 也找到她为其官网的线上售卖平台推广手表。 擅长领域:时尚行业电商   第三位带货KOL:Beauty 美妆博主 | 时尚达人---@饭菌菌_make_up 03  

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