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面对KOL成立创意工作室,传统广告业是否开始走向衰退?

  范冰冰近日在小红书开通账号的20天内就火速聚集了100万粉丝,正当围观群众纷纷转发范冰冰分享的美妆心得之际,她的自创美妆品牌FANBEAUTY横空出世。   2017年,有影响力的人创立自己的品牌是一个颠覆性的趋势。去年黎贝卡的服装品牌、张沫凡的化妆品牌Moamour,还有淘宝红人张大奕和Lin林张林超都创建了自己的品牌。2018年,KOL的创意工作室的出现将也将会颠覆广告代理机构和中国传统企业。KOL成立的的创意工作室现在正与广告公司直接竞争品牌内容创作项目。   为什么KOL推出创意工作室?   主要原因是走红期限,有影响力的人并不能永远保持巅峰状态。对一些KOL来说,他们的粉丝会随着他们的成长而改变,而创建一个工作室可以更为长久地利用KOL的人脉和专业知识。此外,局限性的人物个性限制了他们可以创造或赞助的内容。 还有一个重要原因来自需求。在许多情况下,品牌会向有影响力的人寻求内容创造服务。去年10月,美国时尚与美妆博主Chriselle Lim创立她的工作室Cinc Studios。在最近的一次采访中,Chriselle解释说创建一个生产工作室的动力来自于品牌。     她说:“数字化生产和内容创造是非常必要的。”多年来,Lim已经成长为一个庞大的创意团队,以帮助她的个人品牌——The Chriselle Factor。许多公司开始使用Lim推荐的摄影师和摄像师,最终,她收到了很多需求,于是她的决定创建Cinc Studios。 PARKLU的CMO Elijah Whaley 创立了影响者品牌Melilim Fu,并表示,这一趋势与影响者的内容创作的发展有很大关系。 “有大量的投资涌入了KOL营销行业。”他说,“以致于许多KOL团队同样具备与广告公司水准相当的内容创作。” “下一代的人才正在尝试成为有影响力的人,而不是加入传统公司。影响者领域通常比传统公司更有趣、更自由,并能提供了更好的机会。”   徐峰立Studio     在影响者创立工作室领域最早期的代表便是徐峰立。他在2016年创立了徐峰立工作室@徐峰立Studio,为生活类品牌、时尚秀场和其他KOL、明星提供照片和视频制作。 在影响者创立工作室领域最早期的代表便是徐峰立。他在2016年创立了徐峰立工作室@徐峰立Studio,为生活类品牌、时尚秀场和其他KOL、明星提供照片和视频制作。 而如今,他的团队已经扩张到了超过100个自由职业摄影师、图片编辑人员制片人和其他创意工作人员。去年,他们一起拍摄了超过100个视频。而徐峰立的工作室不仅创作内容,还可以运用其他自媒体来发布内容。 徐峰立从KOL到拥有自己工作室的转变,令他感到非常开心。他不仅发现工作更令他满意,而且有更多的利润空间。“工作室第一年的利润就达到60万美元,2017年甚至翻倍。从博主转向工作室,我们创造了更多的收益。”   即便不设工作室,KOL同样做着内容生产工作   Elijah 说道:“去年,我们完成的20%的创作从未出现在我们的社交平台上。品牌仅仅是为了视频、图片和文章而来的。有两个原因:一个是品牌没有在我们社交平台上发布的预算,但仍然需要一些知名的KOL露出。另一个原因是他们拥有相当高水准的产品,并保证它来自一个知道如何在网上影响人们的专家。” Melilim Fu 受邀为中国最受欢迎的网游之一“王者荣耀”拍摄创意内容,但是未曾发布在她的自媒体上 KOL拥有社交DNA     Elijah 继续解释和KOL合作的利益:“与传统媒体相比,社交是KOL的主要优势。在现如今的移动社交媒体世界,KOL不断发展受众群体,而传统机构的从业人员可能并没如何在内容上与观众进行互动的实战经验。” “对于那些在传统机构的工作人员来说,他们的工作就是工作;而对于有影响力的人来说,他们的工作就是他们的生活。有影响力的人是企业家,他们的工作和个人生活都是公众所能看到的,他们的失败也会是公开的。因此,KOL在巅峰时期的压力将要比在代理机构拿稳定工资的雇员更高得多。”Elijah说。   KOL创意工作室会取代传统广告业吗?    

做KOL是一种怎样的体验?揭秘网红博主一天的生活

  我们每天逛微博、Instagram,总是看到那些网红博主天天在世界各地玩耍、扮美,还有个专职摄影师为他们拍大片,心里那是羡慕嫉妒恨啊!总觉得他们的生活就是环游全世界,天天收着不同品牌赠送的礼物,还有贴心粉丝们赠送的爱心礼物,轻轻松松写一篇公众号就把自己一年的薪水给挣了啊! 微博数据公布,2017年自媒体通过微博赋能而获得的收入超过207亿元。到底那些自媒体博主每天都在做些什么呢? 是好像这样光芒万丈,花团锦簇,纸醉金迷……   还是这样美食美景的旅行在路上……   其实更多的时候,KOL的每一天都只是 日复一日的写写写……   我相信很多人都因看到了他们的风光一面而尝试写微信公众号、写微博,这是一个艰难、孤独的过程,在从0到1的过程中,你不仅需要坚持不懈产出高质量的内容,有创造力的思维,还需要有胜人一筹的商业头脑和推广渠道,自媒体的创建和运营其实是一条并不容易的创业之路。所以,坚持下来的人,活成了你们眼中羡慕的样子,而到底KOL每天的生活都是怎样的?PARKLU因此采访了6名不同领域的KOL,让他们告诉你他们的真实生活。   傅沛MelilimFu(美妆博主)     在微博坐拥55万粉丝的美妆博主@傅沛MelilimFu说:“我每天的生活就是回复粉丝的留言,与品牌方洽谈,化妆、拍摄、photoshop和编辑内容,晚上尝试放松,但其实还是会去思考内容创作。”   方小叶(母婴博主)     时尚、母婴博主@方小叶在微博拥有粉丝22万,并拥有自己的微信公众号“洋克拉”,说起她的日常,她表示:“我每天都会看微博热门,以及ins上关注的博主动态,了解最新流行趋势;然后就是微博、微信上的内容更新;期间会有一些合作项目的沟通,约摄影师拍摄、修图、提供草稿,也会参加一些品牌活动,和熟悉的KOL沟通些近况等,剩下的时间就是和粉丝们的互动。”   Miniie嚒小妮(健身博主)     健身博主@Miniie嚒小妮 作为一个处于成长阶段的KOL,她说:“我主要专注于健身生活领域,分享平时健身心得,偶尔有时尚美妆品牌也会和我合作,根据试用情况给到分享反馈。根据粉丝需求除了平面拍摄,分享日常,还会做vlog,拍点视频剪辑,因为健身的动作,做视频会比较详细。平日随时会有拍摄任务,没有的工作的话,就会和朋友相约下午茶,或者一起看展,把发生的事情,美好的事物记录下来,跟其他人、粉丝分享。”   Eve老师(时尚博主)     @Eve老师在微博上算是个时尚领域的大V了,她告诉我们:“我的生活就是:想我所想,做我所做!每天可能大致分为拍照、写稿、出席活动、跟不同的品牌商讨不一样的brief, 开不同的策划会、运营粉丝群、管理小团队、健身,做的最多的事情就是浏览喜欢的博主、品牌等的最新热点和动态,并且了解我的每一篇发文背后粉丝的反响。剩下的时候还有喂猫、喂狗、喂流浪猫……作为一名瑜伽爱好者,我每天晚上也要必须花时间冥想。” 豆腐525(时尚博主、SPEC创始人)     豆腐525除了是个时尚博主之外,还拥有自己的T恤品牌SPEC,对于她的KOL生涯,她说:“之前有3年时间,我在时装行业做买手、互联网运营的工作。在16年年底的时候开始在公众号上分享自己的穿搭和购物心得,这也变成了我到现在为止最坚持的事情,哪怕之前的工作再忙,回到家总要继续写文章,两三点睡觉,早上六七点再起床去上班是常态。现在转变成自由职业后,生活自由很多,但也需要自律。一般我会在前一天提前规划好第二天的工作内容,每天的工作内容都不太一样,比如有时候大半天都在拍照、拍视频,有时候一整天的时间都贡献给写稿子。除了日常工作之外,我也会在晚上给自己充充电,看喜欢的电影、书籍、杂志。”   Bonnie_大头鬼(美妆博主)     知名美妆博主@Bonnie_大头鬼和PARKLU分享日常生活,表示:“KOL离不开的只有WIFI和4G 手机拿着,随时都可以工作。每一天是假期,每一天也是工作日。拍视频、剪视频是最频繁的日常,还要和粉丝进行互动,维护粉丝群,并且和品牌方 、自己的执行团队沟通或者是和别的KOL交流。”   成为一名KOL到底容易吗?   大多数的KOL都表示并不是像大家看到的那么光鲜,这背后需要大量的努力,就像@Eve老师说的:“你其实看不到每一个成功的KOL的特性,是我们背后的韧劲——我们对专业领域的不断学习,对社交圈的维护和对身材、脸蛋近乎苛刻的管理。如果做一名真正有干货的专业领域意见领袖,是不容易的。” 而@傅沛MelilimFu表示因为她热爱化妆,喜欢这样的生活状态,所以她认为其实并不难,而且她可以接受对她的各种评论,哪怕是批评。  

年终盘点 | 2017年KOL营销圈发生的那些大事件

​“年轻化”是如今品牌的营销重点,每个品牌都在尝试采用不同的方式,来与这群品位挑剔讲求个性的年轻消费群体沟通。传播渠道也开始复杂多变,形式更为丰富。广告越来越不像是广告了,消费者对接受品牌营销的要求也越来越高了。 2017年即将结束之时,PARKLU总结了2017年最值得一提的KOL营销案例,或许你可以从中获得一些启迪。   最火网红店KOL营销 | 喜茶 "排队6小时,每人限购3杯,黄牛250%加价,实名制购买。" 2017年是网红店爆发的元年。在社交媒体的渗透下,传统餐饮行业拥抱互联网,喜茶、鲍师傅等网红店一家接着一家出现在大众眼前。 KOL营销是网红店走红惯用的套路。喜茶的爆发是在高质量美食博主集中的上海地区。这批美食博主写的探店测评,直接影响了喜茶百度搜索指数的迅速攀升。 "喜茶"的排队现象体现了网红经济下消费者的情感诉求,消费者对于产品的好奇,从而产生跟风消费;再利用社交工具进行分享,这是购买后超越消费本身的情感满足。   UGC视频KOL营销 | 丝芙兰 11月28日,丝芙兰彩妆品牌代言人刘昊然在微博上发布了一段视频,号召粉丝们一起去丝芙兰“释放电力,点亮圣诞”。包括自媒体“深夜发媸”、新生代超模郑诗慧以及美妆博主@邢晓瑶、@扇子NO_FAN_NO_FUN组成的四大超级网红都在微博上发起了助攻。同时,丝芙兰发起了“圣诞美力满格”活动H5,用户只要通过H5进入美拍活动专区上传妆容视频,就可以参与海选,最终还可以获得机会参与线下千人进店直播。 不仅是美妆届的多位博主和达人参与了活动,不少其他各领域的博主也都纷纷为圣诞充电,美食类博主@大胃王王朵一、嘻哈冠军gai的女朋友;二次元游戏博主、抖音达人小“哥哥”UZ_uu等在内的多位博主都上传了自己的短视频。11月28日活动上线以来,美拍专区海选视频已有近2万条。 在美妆届,网红直播形式并不少见,但丝芙兰这次从数万名线上参与者中掀进行网红海选,最后以进店直播的方式将线上与线下充分结合到一起,在整个过程中,品牌信息也与网红影响力持续绑定。   跨界带货KOL营销 | 黎贝卡 X Mini 黎贝卡与宝马Mini的合作,4分钟卖出100台限量车。这次合作首次将KOL“带货”的范围向汽车领域拓展,是对KOL盈利模式进行的一次创新。 在选择KOL上,因为MINI品牌本身比较有个性,所以挑选了比较有想法、有个性的KOL,同时粉丝粘性好,且与MINI品牌调性相符的。黎贝卡的确为MINI带去了更多目标消费人群,不仅在事实上促成了购买,还帮助MINI进行又一次品牌曝光。黎贝卡也受益于这次合作,拓展了更多领域的合作对象。   电商营销 | LOOK 电商 时尚博主gogoboi早前推出的线上商店“不大精选”其实是与LOOK的合作,包括石榴婆的小卖部、Freshboy(鲜单)、Anny_StyleOnTop (安大大de衣帽间)、江南Boynam(剁手指南),以及了不起日报的了不起百货等。 LOOK创始人严明强调,博主线上商店(online boutique)是其原创的商业模式,通过和头部KOL进行深度合作,完成从内容到交易的一站式服务,类似博主独家发售、联名款等创新合作,还会成为品牌创新营销的新商业场景,也将会推出更多“博主商店”。   淘宝短视频KOL营销 | 映像淘宝 (《哈里路野》的女神安利导购环节) 淘宝近日启动了“映象淘宝超级IP入淘计划”,在未来3年,平台会投入100亿用以奖励优质短视频内容。在淘宝搜索进入“映象淘宝”的页面后会发现,映象淘宝已经囊括了诸多优质的短视频内容,涉及美食、生活、时尚等领域。 值得一提的是,这些视频的发布者中不乏办公室小野、张沫凡momo、虐狗乌托邦、情绪料理等当下最为热门的短视频IP机构。比如双十二期间,映象淘宝上线的短视频节目《哈里路野》在站内外都取得了不错成绩。这档娱乐轻访谈节目由知名短视频IP“办公室小野”联合映象淘宝和淘宝爱逛街频道共同出品,其中由小野担任主持人,访谈了Miss、阿水、lin张林超、林弯弯等8位人气淘宝红人。 粉丝不仅可以更加了解这些网络红人,还可以在节目结束后,直接在淘宝搜索节目中推荐的商品,进行购买。此外,映象淘宝中的其他一些节目,则在播放页面上就附有商品链接,“一键”解决购买需求。据不完全统计,目前8期节目在站外累计播放量达到2亿次,微博话题讨论量超过1亿。   “抖音”崛起 | MICHAEL KORS MICHAEL KORS 与抖音合作的 #城市T台,不服来抖# 主题挑战赛,开启在中国市场的短视频社交营销尝试。 挑战赛在短短一周就吸引了3万多抖音用户自发创作短视频,收获超过2亿播放量、850万点赞数,大幅提升

你只知道抖音很火,可是品牌又该如何借势营销?

最近小编朋友圈涌现好多“抖音上瘾患者”,身边的朋友手机里10个有8个装了抖音APP,哪怕自己不录制小视频,人指着这APP两眼放光,可稀奇了:“你知道吗?这个APP太牛逼了,我给你看!”然后他打开APP,就出现这样的画面: 一阵动感的音药,酷炫特技,加上小哥哥的一阵销魂行走,也是让小编跟着抖掉了手里的烤肠…   在短视频领域,作为后起之秀的抖音里,一些顶级网红的粉丝量已经达到了二百万级,点赞量动辄能达到数万甚至十万以上。这些网红中很多人在抖音上开始发布视频的时间距今甚至还不到半年,但是俨然成了名副其实的“流量机器”,这也给了品牌抖音营销的契机…… 抖音近一年在 App Store 的排名,目前总榜第8,“摄影与录像”榜第一   抖音用了不到半年就迅速走红,让年轻人欲罢不能,它为何会如此魔性? 一入抖音深似海,从此抖腿不能改   什么是抖音? 简单来说,抖音就是提供了各种各样的BGM,让每个人都能通过自己的创意录制和APP自带的超炫酷剪辑技能,拍出看起来酷炫并且专属于你的15秒“大片”。最近还顺应潮流,新增了“直播”功能!   抖音到底有啥值得看? 可爱的软妹,性感的大蜜,帅气的小哥,逗比萌娃……   抖音营销---谁是抖音红人KOL? 吴佳煜 429.1W粉丝  1696.9W获赞   素有抖音女神之称的@吴佳煜就是最典型的代表,长相甜美大方,超出UGC的平均颜值,因此点赞数过万非常easy。吴佳煜是使用多场景变换手法的佼佼者,从地铁站到街道,从卧室到客厅,通过暂停完成不同场景的交替拍摄,既加强了视频的节奏感,也给用户带来更多的视觉刺激。 提及品牌:OPPO手机、Michael Kors、D.VA   裴佳欣 205.7W粉丝 289.5W获赞   从裴佳欣发布的视频来看,她的团队并未使用专业的拍摄手法和复杂的创意,内容本身也仅仅是裴佳欣的日常工作现场和外出游玩的视频。但是因为出镜的小姑娘实在太过漂亮可爱,毕竟有了萌娃,就够了。而以此类推,在并行的“萌系文化”中,尚有萌宠等角度等待有心人挖掘。 提及品牌:景区-玉龙雪山、superme、迈凯伦   老王欧巴 347.4W粉丝 2153W获赞   创意是取胜的关键,拉上老爸一起说段子,一起尬舞一段,可是说是很有新意了。多数观众都留言评论称,看惯了精致的妆容、华丽的服装和刻意布置的背景之后,这个真实且不矫揉做作的中年父亲反而令大家有耳目一新的感觉。 提及品牌:舞蹈工作室、青岛旅游   品牌的抖音营销案例   必胜客   必胜客为了赢得90后的青睐,将目光转向这两年火爆中国的音乐短视频社区——抖音,追求创意和跨界的双方可谓一碰即合。必胜客在抖音平台策划上线了一个奇趣的挑战主题:#DOU出黑,才够WOW#,请来知名音乐人宋秉洋为挑战者制作魔音神曲《Black Magic》作为主题曲。   此外,必胜客联手抖音进行线下活动,抖音人气达人“小土豆”与“小安妮大太阳”率领两只粉丝队伍拍摄创意抖音视频进行Battle,在抖音APP上共获得3万+点赞量,将“黑DOU必胜之夜”线下大事件的影响力有反哺至线上,影响力不断辐射扩展。  

年末电商营销热潮,金主最爱翻牌的5位“带货KOL”究竟是谁?

今年的双11,广大剁手党们又齐心协力制造了一次电商消费奇迹。电商营销的奇迹少不了有能力的带货KOL的协助。 (这个图我可能需要1分钟读数) 双十一开心得飞起的就是,赚钱赚到手软的老板了。有网红老板更是晒出双11当天3个亿的销售额。张大奕的、雪梨、ANNA、赵大喜的店铺,当天的交易额超过1亿。天猫也首次整理出《网红互联网消费影响力指数》,发布最能“带货”的50位网红排名 ▽   “黑五”刚过,马上就是双12了,紧接着圣诞节、元旦……年末电商营销掀起热潮,除了红人店之外,层出不穷的电商节让品牌方费劲心思想尽营销策略,不能松懈,继续备战啊! 如果你已经有KOL营销的概念和思维了,那么你最想知道的一定是最能带货的KOL,PARKLU从数据库为你们找来了最受电商欢迎的KOL,当然他们肯定是不是你们已经所熟知的包先生、黎贝卡这类大博,PARKLU今天透露给你最受电商营销欢迎的新晋带货KOL!   电商营销最爱的5位新晋带货KOL 第一位带货KOL:Beauty 美妆博主 | 明星化妆师---@娃娃兔兔牙 01  @娃娃兔兔牙 Beauty 美妆博主 | 明星化妆师 微博粉丝:28万   娃娃兔兔牙说:“从高开始住宿开始,我就被室友和朋友称作日化品杀手,后来又迷上化妆品。” 潜心专研化妆品的她在微博拥有粉丝28万,除了分享护肤品、化妆品的试用教程和经验之外,也经常会为品牌做产品试用,受到了PARKLU的合作品牌(美妆类)DrBrandt、SHISEIDO、彼得罗夫、(美食类)Glory Bakery的青睐,前不久还为首家直邮中国的德国本土百货德国BA保镖药房做品牌推广,效果显著,她的博文在微博上带来了1200多互动量。 擅长领域:电商、产品试用   第二位带货KOL:Fashion 时尚博主 | 平常人的平常穿搭---@姗珊闪闪 02   @姗珊闪闪 Fashion 时尚博主 | 平常人的平常穿搭 微博粉丝:35万   姗珊闪闪的穿搭风格比较简约,会找一些搭配素材和元素,给大家做为参考,欧美风居多。不会以华丽的背景作为辅助,以穿着来凸显搭配本身的重要性,这一点是区别于很多网红型的穿搭的。除了穿搭分享以外,还会发一些饰品搭配家居参考,偶尔也有护肤类的空瓶记,内容较为实用。 姗珊闪闪深受PARKLU的合作品牌喜爱,钻石珠宝在线零售商Blue Nile 3次成功与她进行合作,瑞典独立手表和配件品牌TRIWA 也找到她为其官网的线上售卖平台推广手表。 擅长领域:时尚行业电商   第三位带货KOL:Beauty 美妆博主 | 时尚达人---@饭菌菌_make_up 03  

品牌找不准KOL?这5位亚州头号KOL,是你在寻觅的吗?

如今,对很多有市场认知的品牌来说,都已经认识到了社交媒体化的重要性。各种形式的网红及KOL的涌现,使得企业在代言人的选择上有了更多空间。明星(俗称大V)、头号KOL、中小KOL,在代言起作用的机制上是类似的,但在费用预算和风险控制上可能有所不同。     正如前阵子薛之谦的负面新闻,给原本风头正劲的他带来了不少麻烦,让薛之谦代言的一些品牌商家感到纠结为难。对比之下,由中小KOL集群驱动的宣传攻势, 不但营销成本低,也更贴地气,并且风险把控较为容易。今天,PARKLU 就通过分析5个不同领域(美妆、时尚、健身、旅行、母婴)的头号KOL 告诉你品牌该如何选择适合的博主为其营销。 第一位头号KOL:Beauty 美妆博主 | 明星化妆师---@傅沛MelilimFu   @傅沛MelilimFu Beauty 美妆博主 | 明星化妆师 长按二维码,获取「傅沛MelilimFu」详细个人资料   美妆博主傅沛MelilimFu从小喜欢艺术,13岁时就开始化妆,虽然大学期间学习的是油画专业,但是毕业后毅然选择了自己的兴趣爱好“化妆”作为职业。在2015年傅沛MelilimFu开始涉足视频和直播领域,分享专业化妆教程。     傅沛MelilimFu平日活跃在各个社交平台上:微博、优酷、Instagram、美拍等。“我的直播、视频里最多的干货应该是化妆的部分,因为我很喜欢化妆,尤其是各种不同的妆容。主要是跟大家分享我为什么要画这样的妆容,我画这样的妆容的思路。”傅沛MelilimFu说。     傅沛MelilimFu擅长欧美妆容,喜欢运用色彩表现具有艺术感的妆容魅力,并不会像其他亚洲美妆博主一般,把皮肤磨白,她说:“我的一些外国朋友都会觉得亚洲人的黄皮肤非常好看。我觉得如何让亚洲人的黄皮肤变成美妆的基础,深入去了解、塑造,这是我一直以来想带给大家,也一直在追求的事情。”     傅沛MelilimFu 鲜明的妆容个性,给她的微博带来了53万粉丝,吸引了美宝莲、阿玛尼Arimani、香奈儿Chanel等化妆品牌的合作。 第二位头号KOL:Fashion 时尚博主 | SUHAO时尚独立品牌创始人---@苏小豪SUHAO @苏小豪SUHAO Fashion 时尚博主 | SUHAO时尚独立品牌创始人 长按二维码,获取「苏小豪SUHAO」详细个人资料   他是独立设计师苏小豪。设计师的生活本应缤纷精彩,而他却说“每一个有底气的人,都曾度过沉默的时光。”在撕烂了无数画本的岁月里,在毫无创作灵感的时光里,苏小豪从没放弃,潜心创作。   24岁的苏小豪已经成为SUHAO时尚独立品牌的创始人,站在时尚潮流前沿的他,比同龄人更加自信:“我这么年轻,岁月在无声中雕刻着出我的专业素养,我不去追赶时尚,因为我要引领时尚。”   时尚、个性的苏小豪SUHAO在微博上坐拥粉丝139万,并受到妮维雅、SK-II、飞利浦、华为等品牌的青睐,成为大牌新宠。 第三位头号KOL:Fitness 健身博主 | ELLEfit内容副总监---@Sportybitch

三位老外网红告诉你,如何在微博上进行KOL营销?

当你还惦记着国外Facebook、Twitter、Youtube上网红博主的生活,并且想尽办法找着不让人抓狂的VPN 只为满足你的好奇心……但是你知道吗?国外网红已经挤破脑门想进入中国市场了!不信你看啊,这三个在微博上爆红的外国网红,不用翻墙也能Follow“歪果仁”啦! KOL营销案例---与众不同的外国网红的微博营销   搞怪幽默的外国网红@DavidHohhot 1982年,David出生于一个犹太家庭,后来他随父母移民去了澳大利亚。一个朋友建议David去中国,2010年,他便在网上找了一份做英语老师的工作,再后来,他认识了自己的妻子,一个包头姑娘,组建了家庭,开办了英语培训学校。 后来,David作为外国网红尝试着做一些轻松的教育类视频帮助学生学习英语,并上传到微博,有一天突然增加了12万粉丝。 尝到甜头的David开始在微博上尝试发布的中西文化差异风趣短视频,眉飞色舞测评产品,一瓶AD钙奶、番茄炒蛋就让他乐到起飞…… 现在,他的粉丝在微博上有163万。“这一切都发生的很快”,他就这么红了。   PARKLU点评:David的特色就是在车内表演一段眉飞色舞、张力极强的talk show,因为视频可看性极强,所以David在给“爱钱进”打广告时,同样受到了原生粉丝的接纳。视频发出3天内播放量达705万且有持续上升的趋势,相关话题也一度被顶上话题榜热议第一名的位置。 走心正能量的外国网红@阿福Thomas 一只充满正能量的德国小胖纸,娶了位上海太太,荣升为上海女婿,复旦大学中文系毕业,中文10级。 德国小胖阿福在2016年春节的时候,用中文介绍德国蔬菜的视频一周之内就在B站收获了近30万点击量。 papi酱刚刚走红时,阿福和老婆都很喜欢papi酱,就想要拍摄自己作为一个洋女婿在中国的生活,于是有了后来的视频《娶个中国老婆啥感觉》。 视频在微博上的播放量超过90万,也确立了阿福早期视频的范式——一人分饰多角,用上海话吐槽的“德国版papi酱”。 目前阿福在微博上拥有粉丝56万。 PARKLU点评:阿福的风格自成一派。阿福在视频中,既可以模仿大叔、又可以模仿大妈,还可以自己唱双簧,逗比范十足,难免让人捧腹大笑。所以,在持续输出创意视频内容的同时,即使为蔬菜、支付工具做广告,通过有趣的方式也为粉丝所接受。   学霸情侣外国网红@KatAndSid 他们是美国纽约大学刚毕业的一对学霸&高颜值情侣,女生Kat是美国人,男生Sid是中国人。早在2016年就开通了微博账号,持续上传自制视频,记录生活,分享中美社会文化差异。 而让他们与众不同的是,在涉及辱华和对华偏见的议题上,中国人Sid和媳妇Kat会格外发声,在微博上作为呼吁者,号召大家以平视西方的心态看待事物,敢于对歧视现象说不,同时以身作则维护中国形象。在今年年初,KatA和Sid因为一个关于APA酒店的视频进入大家的视线,此条微博有71万的转发量。 PARKLU点评:Kat和Sid不仅通过微博突破传统媒体的议题设置,与中国粉丝们平等对话,而且积极参加公益活动,Kat和Sid与粉丝一起筹集了八百多本绘本,带给了重庆开州区凤凰小学爱读书的孩子们。因此,哪怕通过“趣味街访”形式来推广中秋月饼,也获得了5633次转发和14103次点赞。   针对外国网红微博营销的思考   国外网红为何此时纷纷扎堆进中国? 说到底还是因为中国市场太诱人。在国外,美国总统特朗普在社交网站Twitter上也不过拥有2000万粉丝。而绝大多数国外网红,有数十万关注者就已经十分了得了。 相比之下,国内网红的追随者数量简直是让国外网红眼红、惊叹。姚晨在微博上有8000多万粉丝,就连凤姐都有800多万关注者。至于其他淘宝网红、自媒体网红等粉丝更是数不胜数。   国内网红如何通过微博变现? 国内网红的变现方式之多更是让国外网红羡慕嫉妒恨!国外网红一般是与视频网站合作获得流量、点击分成,或者是与广告商合作,植入相关产品以获得报酬。而国内网红通过微博既可以走穴捞钱,还能开设淘宝店,在微博植入购买链接;抑或是在微博直播平台疯狂捞金,甚至还能建立属于自己的品牌,吸金能力非常之强。   为什么是微博? 广告业的趋势,微博新功能全占了! 现在的微博,相当于是Twitter + Instagram + Youtube 的形态。目前月活跃用户已增长到3.61亿,其中92%来自移动端,已成为全球用户规模最大的独立社交媒体。今年一季度,前20大品牌客户在微博上的营销预算,同比增幅超过200%。   超级粉丝通 9月21日,微博发布全新信息流广告产品“超级粉丝通”。通过智能创意优选的方式,广告主可以将不同的创意内容匹配目标受众,通过图片、视频、活动落地页等全屏广告形式,将广告信息分发给有兴趣的用户。 比如说,用户在准备出行计划时,推送目的地信息;用户在到达目的地之后,推送酒店及本地服务信息。   微博故事 我们不难看出,以上推荐的三位外国网红都是视频博主,短视频正处于趋势风口。今年,微博推出“微博故事”,可以理解为「24 小时之后消失的朋友圈」,可以发

敲黑板!KOL营销增长要素

生活就是与各种关系打交道,尤其是现代社会,建立、培养和权衡有价值的关系显得尤为重要。对于个人和事业来说,就意味着有一群人是想和你建立关系的——建立一种有价值且正面的关系。而你需要的KOL策略就是与他人建立真诚的关系,提供独一无二的价值。而其中关键就是互惠互利,这就是我们今天要说的KOL营销增长要素。 和粉丝之间建立非常个人化的交流方式 KOL营销增长要素的第一点就是,和粉丝之间建立起非常个人化的交流方式。当Maggie和我刚开始创立Melilim Fu这个影响者品牌的时候,我并没有完全意识到为发展这个品牌Maggie所需要和粉丝建立的关系的深度。 最新粉丝作品@小小的肉pinkymeat 在过去的一年半里,Maggie粉丝增长的主要KOL策略是与上千名女孩一对一的交流,或是小群体之间的交流。大部分对话都是关于护肤、化妆和美容建议,但出乎意料的是,有相当一部分的女孩只是想有一个信赖的对象来倾诉她们的心声。一些粉丝告诉Maggie她们考试失败了、分手了、甚至一些私人的事情,这是并不常见的。 “不管你喜不喜欢,欢迎来到亲密CRM的时代” 人类喜欢被爱和被接受。作为一个影响者就等同于倾听广播里的留言,只不过是来自一群比较特别的听众。不是说我或者Maggie觉得她应该扮演一个合格的治疗学家或者人生导师的角色,因为不需要这样做。她需要的只是聆听、鼓励、激励女孩们。简单的关怀动作却正是维系紧密关系的基础,这之后可以带来点赞、转发、评论、甚至购买行动。 Coolest Girls I Know - @Gia殿下 - @Bloody-Chic - @SenWung - @张梓萌ZEZE 和同行KOL之间·鸟和羽毛互相支持 KOL营销增长要素的第二点就是,和同行之间建立起非常互相支持,互惠互利的良性关系。要成为一个成功的KOL需要花费许多的时间以及深思熟虑的策略,但绝对是物超所值的。上星期Maggie和一些视频博主朋友见面,我有幸一同参与。这是一个非常特别机会,我认识了Jason Lu和Xiaotou,两位美妆界的男性KOL。我们一起吃了北京烤鸭,分享了各自的心得,还一起讨论了KOL视频产业。尽管KOL们在公众视线下是竞争关系,但私底下还是互相帮助、互相激励成长的。 @傅沛MelilimFu 发帖和@FengFan_x  互动 在中国没有什么是容易的,建立关系也没有例外。做为一个KOL,纯粹的点赞或关注另外一个KOL是被认为很“low”的,很绝望的。所以通过一个有价值的、真诚的方式来接触他们是非常重要的。对我们来说,寻找一个类似的、但侧重点微微不同的博主非常有效,比如侧重于珠宝、服饰、或其他产品的博主。我们有时会购买他们推广的产品并且po到平台上,再@他们或者品牌的官方帐号。一个互惠互利的关系往往从付出开始。 KOL营销增长要素:专业平台PARKLU的支持 最后,也是不可或缺的KOL营销增长要素就是,使用PARKLU平台。我们开放的、真诚的、有价值的传播方式让我们获得了许多大型品牌活动的入场券,粉丝们朋友们邀请我们、赋予我们曝光的机会,如果我们没有给到他们真正的价值,是很难拥有这些机会的,我们认为这才是唯一的KOL营销增长要素。如果你感兴趣的话现在就联系我们吧! 展现真正的价值,热爱你的粉丝,然后不停重复。

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