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社交营销 | 学会产品包装设计,让消费者变身KOC

在我之前采访的很多博主中,我有问及过他们:“什么样的产品让你们有在社交媒体发文的冲动?”几乎每一位博主都有提到有创意和质感的产品包装。尤其是那些为博主个性化定制的产品包装,更是让博主感到品牌的用心和温暖。 因为其实对于有影响力的博主来说,他们每周都会收到礼物,有的甚至是每天。如果他们喜欢某个产品包装的话,会有很大几率自发性地Po出产品图片,不收取费用。所以,外观和产品包装在营销环节中其实有起到了十分重要的作用。当然,产品的包装也必须符合博主的审美和调性。 “产品设计”通常没有被品牌重视起来。一个醒目亮眼的LOGO或标签,一个漂亮的盒子,或是一个很特别的产品体验,都可以使消费者对品牌或者产品产生好感,无形中激励消费者去做分享和传播。相反的,如果产品包装或产品本身的设计十分糟糕,就会给到消费者不好的体验,他们会失望,也不会去主动分享,甚至他们还会分享对产品负面的看法。   用心的包装设计可以吸引64%的消费者   根据Nielsen的一份报告显示:好的包装设计可以吸引64%的消费者第一次尝试产品。但成功与失败之间只有一线之隔——据估计,包装设计只有3秒钟的时间来给消费者留下印象,然后他们的注意力就会转移到其他地方。由于超过70%的购买决定是在“货架”上做出的(无论是店内还是网上),品牌必须重视这关键的“3秒钟”。香港贸发局2018年进行的一项调查显示,与五年前相比,消费者对食品包装的关注明显增加。相比之下,同期消费者对价格和原材料等因素的兴趣有所下降。 在大多数品牌的概念里,一个好的产品设计,就该是由一个优秀的设计团队产出的。但其实并不然,现在同样也有越来越多的品牌意识到,让消费者参与规划和设计,才是更加关键的一步。倾听消费者的意见、建立社区、建立反馈循环等,最终形成一个以消费者为中心的品牌生态系统,不断地改变至更符合消费者需求的产品,才能更为有效地激起消费者分享和传播的欲望。 “产品设计”在消费过程中占据重要因素   从现在的购物习惯来说,消费者更倾向于网上购物,因而,“包装设计”在整个购物过程中,更是呈现出尤为关键的一个“接触点”。 当然,除了视觉冲击之外,很多品牌也想出了更多的办法以建立消费者的期待和兴奋感,包括使用触觉材料、气味和声音等因素,最终获取消费者的喜爱和分享。 在西方,美妆品牌Glossier和健康品牌Prima是两个在“开箱体验”方面表现尤为突出的品牌。Prima的盒子可以作为艺术品独立存在:每个盒子都衬着闪闪发光的金色和绿色,还附上用高质量纸张制作的产品指南。而Glossier标志性的粉色泡泡包装盒里装满了产品,其中,粉色泡泡包装拉链包、可爱的贴纸等都有助于强化该品牌的文化。 限量版产品的推出,为品牌创造了一个发挥创意和试探的机会。比如说,在春节的时候,各大品牌都争先打造起自己的限量版产品,比的就是引人注目、创意性,以及引起文化共鸣的包装。2019年春节,SK-II用口红包装含蓄地表达了对猪年的敬意;美宝莲推出了一款化妆包,装在麻将盒里,里面还有一副扑克牌,很好地呼应了中国的传统文化。   “产品设计”能促使消费者变成KOC   品牌也都意识到,“开箱体验”不仅仅是推动社交分享的一种方式,品牌本身也可以利用拆箱视频进行内容营销。完美日记等中国品牌就很好地运用了这一点,在自己的社交频道上使用KOC的开箱视频,激发消费者的好奇和嫉妒感,从而说服消费者购买。   根据麦肯锡的《2019年中国数字消费者趋势报告》数据显示,社交媒体对中国消费者的整个消费过程,影响越来越显著。2017年至2019年,受社交媒体影响的产品认知度和购买意向分别增长了35%和85%。   案例分析:珀莱雅“黑海盐泡泡面膜   护肤品牌珀莱雅的设计团队花了两年时间研究调试沉淀出“黑海盐泡泡面膜”,由于其产品视觉上的特别,以及产品设计较为有趣,抓住了消费者的“猎奇”心理,在抖音平台获得广泛“种草”,百万粉丝疯狂刷屏追捧,同时结合大量素人的传播,营造出大家都在用的氛围,增加信任感。珀莱雅迅速飙升为“抖音美容护肤榜”第1名。在最热销期间,品牌⽇产⾯膜⼀百万⽚,保证产品的稳定供应。     案例分析:Art&Aroma芳研社护肤精油 让消费者参与产品设计的过程,可以提高品牌成功的几率。Art&Aroma芳研社品牌让KOC参与决策,从气味和成分的选择到包装风格和产品名称等环节,都让KOC参与给到研发和设计的建议。品牌联合创始人清芬表示,这些行为除了可以让消费者感到开心之外,也有利于产品的研发。国内的另一个护肤品牌稚优泉也使用了这种方法。  

你被“网红带货”坑过吗?怎样辨别优质、有价值的KOL?

  ​315刚过去,今天我们就来聊一下你是否被“网红带货”坑过? 中国互联网协会发布的《中国互联网发展报告2019》显示,数字经济的蓬勃发展催生了大量新业态、新职业,网络直播、共享经济等数字经济新模式拉动灵活就业人数快速增加。 2019年成为淘宝直播元年,直播+带货已经成为商家标配。从2019年下半年开始,电商直播观看人数迎来爆发性增长,同比增长超过1倍,越来越多的受众习惯了这种新型消费形态。直到现在,趋势愈演愈烈。     网红们强大的带货力量,正得到越来越多商家青睐。只是林子大了,什么鸟都有,推荐的产品多了,问题也出现得越来越多。 江苏省消保委近日做的一次调查,从18款社交电商平台自由商城或网红推荐购买的50款产品中,有9件商品无商品信息、无生产日期、无材质证书等,通过抖音明星推荐、微博优选网红推荐等途径购买的商品,虽然退换货流程顺畅,但是商品质量未达预期。   KOL不要轻易去尝试合作“不靠谱”商品   去年,“李佳琪直播粘锅”事件就曾使大家对他推荐的产品开始产生质疑,在“直播带货”的繁荣背后,KOL们夸大宣传、售卖假货等问题也愈发严重。 KOL这个行业,轻易在社交媒体做一条推广内容,可能就能获得上千的收入,很多博主都无法经受这样的诱惑,有什么产品推广都接,不管产品好或不好。 就像前几天,有个号称是来自日本的“消毒卡”的商品,品牌找到我在小红书和抖音上做推广,因为对“消毒卡”不了解,我就先在小红书上做些了解,一看才知道,这是一种让你交智商税的商品,是一个可以挂在胸口,号称可以起到除菌、消毒的作用,还能防流感、防疫情。但从实验效果来看,除菌率为零,而且还存在安全隐患。 看到这样的情况,我立马拒绝了推广邀请。作为一个博主,我认为你的粉丝关注你、喜爱你,是因为你为他们提供了真正有价值、有用的产品或信息,他们十分信任你,如果粉丝慢慢发现,自己喜欢的博主开始做虚假广告,那一定会对其失去信任感,失望而离开。 更严重的,如果售假货,甚至涉及犯罪。曾经有个网红“美pi猫娘”售假潜逃一案引发网友广泛议论。这位网红曾让3千多副涉假的韩国品牌眼镜在5分钟内被抢购一空。被粉丝揭发卖假货后,“美pi猫娘”几乎在一夜之间就销毁了电脑硬盘,转移尾货、烧毁账单、遣散员工,支取大量现金潜逃出境。不过,在逃亡48天之后,“猫娘”夫妇选择了投案自首。   “销量奇迹”的背后也许是“刷单”   “作假”不一定在商品本身,“网红带货”的背后有可能是“刷单”在作祟。这是品牌一定要注意的,可能你所看到的高流量,只是博主背后团队的疯狂刷单而为。 就像之前闹得沸沸扬扬的微博刷单事件,某创业者与微博流量头部机构合作,通过后者旗下博主“张雨晗YuHan”账号进行产品推广,令该品牌方不满的是,该账号在网上的浏览量暴涨,可对于产品的购买转化却非常少。而后,微博官方也暂停了“张雨晗YuHan”账号的商业接单功能。   怎样辨别一个优质且有价值的KOL?   1、看内容:广告合作是否很频繁?   首先当你点进一位博主个人主页时,你最先能看到的是他们平日里的推文内容,那么这些内容就可以看出博主的内容调性,内容是否高质量。 如果说一个博主的大部分内容都是广告合作类的,那么你基本可以排除他类,没有哪个人喜欢频繁看广告,看他今天推荐这个祛痘膏,明天推荐那个祛痘膏,下一次为推荐另一个祛痘膏还是在长痘……他的数据也很有可能会存在问题,毕竟广告内容太多的博主容易失去粉丝的信任感。而真正做内容的人才更容易吸引到一批忠实的粉丝,并愿意和其进行互动。   2、看互动:KOL的粉丝是谁?   如何通过一些关键性指标衡量KOL价值? 从粉丝指标、阅读指标、互动指标、负面指标四个维度可以判断一个KOL的粉丝粘度,判断粉丝的忠诚度和稳定性。 从KOL发布的内容下面,可以看到与他互动的粉丝群体跟KOL的留言、评论,可以大致了解其粉丝特性,也可以很容易地看出博主有没有数据作假。 通常来说,刷粉的博主,粉丝评论往往很敷衍,并且大多评论内容被屏蔽;高级一些的,他们的假粉评论中,往往都是对产品千篇一律的好评,而与KOL本身相关联的评论很少。 如果你想与某位KOL合作推广你的产品,也可以跟他们要一些相关数据,包括粉丝分布在哪几个国家或地区?以及他们的人口统计学特征是什么?兴趣爱好是什么?以及平均收入等。因为博主是最了解他粉丝的。   3、看博主是否具有“带货”能力?   品牌可以在他的社交媒体平台看他是否拥有自己的销售渠道(淘宝、微店、小程序等)、开团的发文,如果一个实力带货的博主,发文内容大多围绕这个方向。 另外,也可以在博主的发文内容中查找与你品牌相似的产品销售案例:在评论里我们可以看到粉丝是否提到“价格”、“求链接”、“咨询品牌名”等回复,这一方面可以看到KOL的“拔草能力”。   4、借助舆情监测平台工具   KOL关系管理与营销分析平台PARKLU研发了一种“活跃粉丝”的算法。 首先,当你注册进入PARKLU后台页面,点击“搜索”栏目,键入你希望查看的博主名字,你就可以看到关于她的详情页面。可以选择博主活跃的社交媒体平台,同时你也能看到该博主3个月、6个月以及12个月的发文情况、数据详情,在粉丝数下有标记“粉丝活跃度”,通过PARKLU的算法,从高到低分为A、B、C、D、E。   往下的图表曲线中,我们甚至可以观察KOL某段时间内的数据变化,可以看出在整个数据增长中有多少是真实的。就比如下面这张图表,蓝色柱状代表的是粉丝数的走势,曲线代表的是各项互动指标走势(转、评、赞)。   同样你也能看到博主的互动表现水平,PARKLU将其分为五档,由高到低用字母A、B、C、D、E来划分。

那些KOL营销代理机构隐藏的“阴暗面”

  对于很多品牌来说,第一次接触KOL营销是非常具有挑战性的,因此呢,品牌通常会找国内的KOL营销代理机构去帮他们做营销活动,目前国内MCN也好,代理商也好,遍地开花,靠谱的机构少之又少。做KOL营销是有风险的,里面不乏大有讲究,对于没有经验的营销人员来说很有可能一不小心就步入雷区,付出了宝贵的时间和高昂的金钱作为代价,还得不到满意的效果。 这里,PARKLU 就为大家总结整理了5种目前国内KOL营销代理机构存在着的“阴暗面”,你需要尽量去避免的套路。   1、缺乏透明度     首先就是品牌和KOL营销代理商之间存在“缺乏透明度”的问题,最终导致品牌方要多支付很多不必要的费用。 品牌通常只和KOL营销代理商对接,并不参与和KOL的沟通和对话,所以对于这背后发生了什么,显然一无所知。 大多数人认为代理商只是品牌和KOL之间的中间商,但是代理商的员工实际上是代理商和KOL之间的“守门人”,KOL营销代理机构的员工很多时候利用他们的职位在费用上做手脚,这时候,事情就变复杂了,品牌的成本就拉高上去了。 比如说,某品牌与某KOL营销代理商合作,为自己的活动招募KOL。很显然,品牌一定会向代理商付费。然而,代理商的员工在联系KOL时,也会利用该活动向KOL收取费用。PARKLU CMO Elijah Whaley 说道:“代理商通常会联系KOL说‘嘿,我这边现在有一个品牌通告,如果你想接这个通告,私给我一个红包(这实际上是贿赂)。’价格从几百元到几千元不等。” 当然,这成本也可能嫁接到品牌身上。“因为品牌对代理商和KOL之间的对话完全不知,所以他们不知道真正的报价是多少。”Whaley说道。在代理商这边,如果想要实现价格透明化真的很难,因为KOL营销代理商往往会阻止客户直接与kol沟通。 Whaley 表示,相比之下,PARKLU 平台就能实现价格完全透明化,PARKLU 允许品牌查看代理商和KOL之间的所有对话。“所有的执行行为都在PARKLU 平台上,而不会存在微信私聊的可能性。”Whaley说。     Whaley用一个护肤品牌糟糕的经历来举例说明这个问题。该品牌的CMO告诉Whaley,他们只想把产品送给KOL,但是他们发现这很贵,因为该品牌的代理商要求他们每发送一件产品就向KOL支付1000元人民币的“考虑费”——仅仅是用于KOL考虑发布一篇关于他们产品的帖子。“我当时就很惊讶,‘考虑费’是什么?产品赠送不是这么做的,这KOL营销代理商很可能只是私吞了这笔费用。”Whaley说。   2、额外增收的隐性成本     价格透明度的问题并不仅限于中间商和KOL之间,很多时候还会是这样的情况。比如说,某品牌和某家公关公司合作来运营他们的KOL营销活动,那么该公关公司可能会与多个MCN进行对接,以招募博主,那么你所支付的费用中,其实都已经把和MCN合作产生的费用都算到了你头上。 “这就是为什么KOL的营销成本变得那么贵,”Whaley说,“真正能把KOL营销做到满意的品牌都是自己亲自去执行的,因为每次他们与代理商合作,都是没有办法拿到他们想要的价格的,因为费用就像‘滚雪球’一样越滚越大。” 而PARKLU相当于是一个KOL的整合平台,省去了前面说的中间商的相当一部分隐性费用。Whaley说:“在PARKLU平台上,你可以直接联系MCN或KOL,节省了那些不必要的产生的费用。”   3、毫无实战经验的“专家”   品牌也应该警惕那些将自己标榜为KOL营销“专家”的人,他们实际上对KOL营销活动并不了解,甚至毫无经验。“当一个缺乏实战经验的人在那里指导你的时候,就有点可怕了,好比一个瞎子再指挥另一个瞎子,”Whaley说。做一场KOL营销活动,对专业度要求很高,不是随随便便一个机构或人可以去完成的。 一个缺乏经验的KOL营销代理人员可能忽略的问题,比如说,许多KOL经常会定期删帖,每三到六个月清理一次推文,这很有可能导致你付费的帖子被删除。Whaley表示这会让该品牌在社交搜索优化方面不利,并降低整个营销活动的价值。品牌应该在合同中写入条款,以确保自己的帖子不被轻易删除。“但是如果你没有经验,或者没有学习过这些专业知识,你可能就会疏忽掉这些方面。”Whaley 说道。 对于这些问题,品牌的解决方案是做尽职调查。尽量找自己熟悉的朋友推荐给你可靠的KOL营销代理机构,并且让他们提供过往营销案例。 “细节决定成败,”Whaley 提出建议,“他们如何去证明KOL? 他们使用什么技术去解决这些问题?我接触的一些做得很好的公司,实际上他们的员工或者前员工中就有自己是KOL的,这样就会带来很多实战经验。”   4、“数量”赶超“质量”     在国内,一些KOL机构通常会以一份“KOL名单”来获取品牌方的合作意愿。Whaley表示:“单凭一份清单并不能代表可信度,我一直对那些提供KOL清单的代理机构表示怀疑,这个名单从何而来?”对于品牌来说,应该是追求质量,而不是数量。优质的KOL营销机构应该尽可能提供他们合作过的KOL在社交媒体中的数据,从而看到他在合作过的活动中的表现和ROI。“这在很大程度上是为了让品牌更为正确地面对任何一场他们将要举办的营销活动。”Whaley说道。   5、假数据  

营销策略 | 为什么你的ROI 那么低?KOL营销你必须知道的真相!

  对于很多品牌来说,KOL能带来的效果很难把控,或者说仅仅只是难以证明。这些都是很能理解的,就像营销人员通常喜欢用CPC、CPS等来衡量ROI,但实际上,这可能并不是KOL所最擅长的。PARKLU CMO Elijah Whaley 说:“如果你想想,KOL在某个社交平台创造了什么?他们是怎么会拥有影响力?很显而易见,因为他们创造了免费又有价值的内容。很少有KOL是因为“卖东西”而形成的影响力,即使他们有时候真的能带来销量。 我们之前做过分析,中国的消费者在做出购买决定之前,需要8个需求触点,比国外消费者多了一倍。     Whaley 认为:“消费者往往需要更深层次的信任和联系,才能在购买产品时产生安全感。就好像你去逛淘宝时,可以看到非常详细的产品信息,并且多维度的信息支撑,这在西方是看不到的。这就意味着中国消费者与商品,甚至其他购买者之间有着非常重要和紧密的联系。” 也就是说,一个陌生的品牌对于消费市场来说,仅仅依靠KOL的推荐是远远不够的。品牌必须考虑到潜在客户可能遇到的所有潜在接触点,从而让客户为产品买单。   34%的市场人员困扰于“如何证明ROI的能力?”   从近期PR News和Meltwater进行的一项新调查中可以看到,在面对这样一个问题:“随着和KOL沟通的增加,您面临的最大挑战是什么?”34%的人表示他们对KOL最大的问题是“证明ROI的能力”。   (图片来源于“聚美丽”)   而从这张图表中又可以看到,有29%的人甚至不知道自己合作的KOL是否达到了公司内部对ROI的预期。这似乎也侧面表明了一种可能性:市场人员不知道如何最好地衡量KOL所带来的ROI。   (图片来源于“聚美丽”)   “带货”KOL的出现   国内带货头牌李佳琦的出现,让很多人对KOL的带货能力看到了希望。那么话又要说回来了,李佳琦的购买影响力是在淘宝这个电商平台,从直播中直接导流到他自己的淘宝店。消费者使用淘宝这个行为,本身就已经是整个消费过程的最后几步,离消费决策已经非常近,在这个时候,淘宝直播才能更轻松地进行销售转化,起到了推动作用。     但是在其他社交媒体平台,尤其是以内容为特色的平台,就需要另当别论了。   建议考虑“盈亏平衡”的市场营销方法   运用PARKLU独有的“媒体价值”概念,Whaley 鼓励品牌多去考虑和KOL合作实现盈亏平衡。 盈亏平衡的市场活动的原则就是品牌付费给KOL发布一篇内容,所产生的媒体价值在投入费用的2-6倍。 媒体价值和ROI所不同的是,媒体价值并不一味关注中销量转化的投资回报率,而是为品牌提供了另一种效果衡量方式,让品牌更清楚在更长的一段时间内,KOL对品牌所产生的价值。 PARKLU 的一些大客户是金融机构和对冲基金公司,他们通常关注的是KOL为品牌所创造的认知度,并将其与3个月的销量增长联系起来。“品牌方有时候太关注于眼前利益,只想立马获得销售转化,却没有考虑消费者在购买商品时是需要相当复杂的一个过程。”     品牌可以将盈亏平衡的心态延展到与活动相关的销售结果上。根据Whaley的看法,正确的做法应该是“我们并不要过多地去关注我们卖掉了多少产品,让我们去做一些不需要任何成本的活动。”Whaley认为,与KOL合作,赠予其独特的限量版产品,便是一个很好的方法。   除了直接的ROI 或盈亏平衡外,还要增加附加值   Whaley 表示,除了盈亏平衡之外,品牌与KOL的合作还有可能带来附加值。这就基于互惠互利的微妙关系。 Whaley 建议品牌可以给曾经合作过的KOL赠送礼品:“第一次和他们合作的时候,你可以付费给他,之后三个月可以不定期赠送他们礼物,我几乎可以肯定他们会露出你们的产品,因为他们希望可以争取之后的有偿合作。”

短视频营销怎么玩?品牌如何涉足最火短视频?

  视频博主在国内越来越受品牌的青睐,就连短视频平台抖音都延长了视频的时间限制。 根据抖音发布的《2019年短视频营销通案》中数据显示,2018年9月短视频同比增长2倍。     根据中国互联网观察2018年6月的报告显示,中国消费者在移动端每天花费大约58分钟看在线视频。从某数字营销公司发布的关于2019年社交媒体的分析报告中可以看到,89%的用户每天都观看在线视频,而在移动端观看视频的人数相较于使用电视、手机银行,或者地图导航等服务功能来说,更高得多。     视频比任何其他传播形式都能更生动地捕捉和传达KOL的真实性,抖音、哔哩哔哩和许多现在正火的视频软件都为Vlogger与粉丝的互动创造了更多机会。 短视频工场的数据分析报告指出,上半年,单个视频最高播放量近1亿,3521个视频播放量破千万;17位达人涨粉超千万,其中“李佳琦”半年狂揽2500多万粉丝。     从艾瑞咨询的《中国短视频营销市场趋势》报告中可看出,短视频营销市场规模增长迅猛,预计2020年规模将超过550亿。     但是,品牌如何才能在不通过硬性推销的情况下传递自己的品牌信息呢?让我们来看看一些营销战略和品牌案例,在中国究竟该如何通过视频博主进行推广?   案例分析:Lazy Eazy     中国宠物服饰品牌Lazy Eazy最近在其官方微信公众号上发布了他们的第一个VLOG,视频里与上海一家名为Fine Cafe & Canteen Minna的餐厅展开跨界合作。在这段时长8分钟的视频中,视频博主们带上他们穿着Lazy Eazy(产品赠送)的猫咪来到了餐厅,博主们边介绍食物,边玩弄自己的猫咪,很自然,又很吸引眼球。 所以,品牌应该花时间在他们的目标平台上创作内容,并寻找适合自己营销推广的合作伙伴。当然,想要寻找KOL的话,“品牌提及”是关键,因为如果一位博主已经自发在发文中提到过你的品牌,那一定是已经对品牌有过了解,并且可能喜爱,会去倡导自己的粉丝认识该品牌。 当然,还有一点重要的因素是,一定要看他们的VLOG里,内容和语气是否符合品牌的定位和价值观。品牌应该接触对自己品牌感兴趣的KOL,问他们问题,试着去感受和他们一起工作的感觉。 粉丝数、互动量和视频内容类型通常都是品牌选取KOL的关键,同时品牌也应注意到KOL的粉丝分布情况。粉丝数不是你参考的唯一因素,一个和粉丝互动良好并且符合品牌调性的博主,往往有时候比明星都有效果。   预估KOL营销费用   有一些粉丝数较少的博主,也会愿意产品置换和免费体验,但是如果说想要看到效果的话,品牌还是需要寻找各层级的KOL进行合作,这就会涉及到费用,费用计算可以参考PARKLU的KOL预算计算器。   PARKLU KOL预算计算器   扫二维码,进入PARKLU KOL预算计算器   确定目标,创建简报   在和视频博主合作的过程中,活动简报是相当重要的一步。一定要问自己:我的目的是什么?是带货?是建立社群?还是只是需要KOL创作可以再次利用于媒体宣传的内容?   》》》如何创建活动简报?   格式—— 社交媒体平台,字数,品牌LOGO,字体、美学、品牌故事等 品牌——详细描述品牌或者产品该如何在VLOG里进行呈现,包括视频的文字简介、话题标签、@品牌账号和电商链接

从化妆品专柜BA到全网爆红的“口红一哥”,如何看待“李佳琦现象”?

  如果你是翻一翻朋友圈就刹不住的朋友,如果你是一天不刷微博,抖音就睡不着的朋友,如果你是逛一圈淘宝就忍不住剁手的朋友,你一定知道“李佳琦”这个名字。     李佳琦是谁?   他是一个满口“Oh my god!”,甚至挑战用筷子涂口红的魔鬼boy; 他是在双十一直播中KO掉马云,最后直接让马老师放弃抵抗,专心看他上唇试色的美少年;     “30秒给最多人画口红”吉尼斯世界纪录保持者,直播2小时内试了380支口红,直播5分钟卖掉15000支口红…… 网上甚至流行着这样的段子: “不怕李佳琦说话,就怕李佳琦Oh my God!” 他的魔性OMG让一众小仙女们迅速种草N支口红,在买买买的浪潮中,乖乖上缴你的钱包。     其实像李佳琦这样的美妆博主多到让人眼花缭乱, 无数辛勤耕耘的美妆达人在各大平台分享自己美妆经验,但是如果你以为李佳琦式的走红只是靠他那张涂什么都好看的嘴巴和咆哮式的呐喊,那你就大错特错了!并不是任何一个嗓门大,长得好看的人都能成为李佳琦。   我们下面再细数几个美妆界的Top人物:   人物一:@帅你一脸毛蛋——全网第一国货博主   活跃平台:微博 粉丝333.8万;小红书 粉丝37万   推荐国货视频累计浏览量过亿,偏爱国货和平价单品,让毛蛋成为许多买不起大牌,寻求平价替代的学生或上班族眼中的重点关注。     她的特别之处在于她本身也是黄黑皮,对各种显白方法特别有心得。亚洲女生的普遍问题之一就是黄皮,黄黑皮,当看到这样的一个和自己有一样困扰的小姐姐华丽变身,让无数妹子们感觉自己也能迎来属于自己的春天。   人物二:萌大雨YUYU——最接地气的美妆博主   妆前妆后超强反差萌,这让很多平凡女生看到了自己也有不平凡的可能。   活跃平台:微博 粉丝310万   什么叫最接地气的美妆博主? 平凡的长相,不出彩的五官,也能在美妆后摇身一变成个靓丽女孩,这就是萌大雨能吸引一群追随者的重要原因之一。多少女生因为自己没有巴掌脸,大眼睛或者高鼻梁而耿耿于怀甚至于自卑,萌大雨这类的博主让女孩们化不可能为可能。   纵观以上这些拥有超高粉丝基础,带货大神,一个视频分分钟吸引上万人种草收藏,是什么让他们能在“美妆PK”中分得一杯羹,或坐上头把交椅?原因不乏以下这些: 1 .拥有个人特色  

品牌销量战|如何和KOL合作才能占领市场高位点?

  现如今,消费者在购买产品前通常会先逛逛社交媒体,看看口碑如何,再做决定是否购买。如果想让产品深受消费者喜爱,品牌方就需要考虑到让KOL来拓展你的客群。 品牌方不应该完全依赖传统营销广告,这种方式已经逐渐被淘汰。当你开始考虑和KOL合作来发布新产品,那么你必须知道这四个关键步骤。   通过代购了解市场需求 “如果一个品牌想要进驻中国市场的话,那么就要入乡随俗,多多听取中国的KOL和他们的粉丝的想法。”PARKLU的市场部主管Elijah Whaley说。“就算中国的消费者不在中国购买这些产品,市场评估也必须要做。许多企业都错失了这一关键性的步骤。” 对于国际品牌来说,想做市场评估,有一个好方法就是和代购合作。众所周知,代购这样的“灰色市场”一直都存在着很大的争议性。 代购为他们的朋友,家人和关注他们的人服务,作为品牌和KOL之间合作的潜在桥梁,正是这些人撑起了这片市场,向品牌传达市场需求信息。例如在澳大利亚,像Bondi Goddess这样的护肤品牌就瞄准了中国市场。品牌和代购们合作,直接把产品卖给消费者。从长远发展的角度来看,当品牌积累了足够多的数据之后,就可以有更多的官方电子商务渠道上线。   好的设计往往会带来意想不到的效果 在去年中国的双十一期间,KOL的品牌创造了历史,成功闯进了线上销售量前十名的榜单。在过去,销售冠军的榜单前三十名都会属于像Zara, Vero Moda这样主要零售商,而如今KOL的品牌占了六个。在这其中,有四个KOL品牌创造了超过一亿人民币的销售成绩。 对于KOL来说,他们知道的不仅仅是如何推销一个产品,他们手里所掌握的数据和粉丝群体就可以让他们比任何人都清楚市场的需求。“KOL善于听取消费者的意见,积极完善产品的设计,才会取得这么好的销售成绩。”Whaley说。 像Tod’s和Longchamp这样的品牌本身就已经非常受欢迎,而他们仍然在不断想办法可以让自己的产品设计更加被消费者认可和喜欢。像微博红人包先生这样专门从事箱包产业的KOL,他们一向和自己的粉丝互动频繁,对于时尚趋势的发展方向非常敏感。因此Tod’s看准了这一点,找到包先生去做品牌活动。而结果也非常没有让人失望,包先生知道蓝色的包最受欢迎,二十四小时之内,微信平台上两百个蓝色的Tod’s包销售一空。 不久前,Longchamp找到了包先生来设计狗年的新系列包包。许多品牌都希望在中国新年时期发布节日主题系列产品,而导致品牌的设计总是拘泥于此,再也没有创新。包先生在了解广大的女性市场需求之后反其道而行,把Longchamp的设计重点放在了关注产品的实用性之上,设计出更小更适合的包以满足消费者需求。   开发新平台增加销售量 品牌不能只有市场测试和产品的设计环节,在合适的平台选择一个合适的KOL来发布新产品可以收获更多的消费者。这可能要比在像天猫或者京东这样的主流网上交易平台上盲目寻找消费者的效果更好。 有自己电子商务渠道的KOL一般做的都很成功。一些KOL在微信上开了微店,把产品卖给自己的粉丝和微信用户。微博红人包先生最近推出了一个叫做Baoshop的小程序,和Tod’s合作,在六分钟之内卖光了三百个限量版狗年系列包包。 微博红人Gogoboi在微信上推出了叫做不大精选的小程序,专门和奢侈品电子零售商和百货公司合作。小程序里推出的纪梵希Duetto系列,在七十二小时之内全部售光。 KOL可以通过微信平台上丰富的资源来吸引消费者,并直接在文本中放上购买的链接,方便快捷。   成功的发布会自然圈粉无数 在产品投入市场之后,发布会就成为了可以和KOL有更深度合作的机会。但如果仅仅是因为一个品牌要发布就选择邀请一个KOL,不一定可以收获理想的结果。一个好的发布会需要多管齐下,品牌方必须要牢牢记住KOL的需求和期望。 Longchamp和微博红人包先生合作发布新年系列包包,设计环节完成之后,Longchamp的团队为包先生的粉丝和VIP客户创立了一个专属线下活动,邀请了许多名人和KOL参加。一些手袋在正式发布会之前就卖给了VIP客户,这些客户可以有把自己名字的首字母刻在包包上的机会。 美图手机可以说是中国最受女性欢迎的手机品牌了。在美图手机的发布活动中,品牌方邀请了几百个时尚美妆领域的KOL参加,还免费送出了几千万台的手机,以此打开了品牌的知名度。 在品牌发布阶段,一个品牌学会利用KOL的粉丝影响力来做文章,那么就会大大增加品牌的热度。   了解更多

抖音、微视、Nani、爱动、独客,互联网大佬拉响“短视频”之争

  2016年超级现象级网红papi酱开启了短视频元年后,2017年成为短视频急速爆发的一年。仅从用户规模来看,2016年首次破亿,2017年达到2.42亿,而投资笔数也从2016年的35笔增长到46笔。艾媒咨询最新发布的《2018年中国社交类短视频平台专题报告》预测,2018年中国短视频用户规模将达3.53亿人。 不得不说,抖音APP的走红激起了一股短视频热潮,随后中国的互联网巨头都虎视眈眈“短视频”这块香饽饽,包括腾讯、百度、微博、阿里都争相推出了自己的短视频APP。国内的社交媒体进入了新一轮的角逐赛,品牌在进行KOL营销时,是否应该选择短视频形式?究竟又该选择哪个平台?PARKLU为你整理了日前最具竞争力的短视频APP,究竟谁能占据未来?   抖音     抖音APP以其爆发性的成长,令人上瘾的内容以及庞大的用户群体迅速吸引了大众注意力。2017年底为止,在抖音上进行营销仍然是性价比非常高的。而如今,品牌和KOL的合作价格开始高得惊人!   优 势 用户群体以中高端女性为主 内容质量持续增高 推广的品牌大多来自全球顶级知名品牌,如阿迪达斯、奥迪、Michael Kors等。 可以直接链接至淘宝产品   不 足 与KOL合作或开展官方活动的成本非常高 抖音上线官方广告接单平台抖音星图,如果未经过星图平台下单和审核,广告将被下架处理。不过目前还不知道抖音在其中的分成比例,以及可能的附加费用。   微视     腾讯旗下的微视实际上是中国最早的短视频分享应用之一,2013年首次上线,2014年初用户数量到达高峰。之后随着微博秒拍视频的引入和成长,加上一些其他因素,微视开始走下坡路,它甚至一度被下架。然而,今年4 月,为了防御红得发紫的抖音,腾讯重启微视,狂掷 30 亿重金补贴。近日,腾讯又加紧对短视频领域的布局,新增 3 款产品,“下饭视频”、“速看”、“时光小视频”对标“西瓜视频”,据知情人士透露,“这属于战略级产品”。 4月初,腾讯宣布将斥资30亿元人民币补贴,以吸引达人加入微视,将持续为微视提供优质的原创短视频内容。然而,今年6月,一场丑闻爆出,大量微视达人被拖欠工资。   优势 很多人都认为微视是不可能超越抖音的,但是以腾讯众多社交平台的强大用户基础,微视可以说是极其容易推广和成长的。 微视仍处于成长初期,这意味着与该平台的KOL合作或者展开商业活动,价格要相对便宜得多。   不足 因为一些经纪公司和MCN机构的承诺,许多社交达人离开抖音和其他社交平台,加入微视,但是最后并没有支付达人费用,这导致了大量负面报道和人才流失。 微视和抖音产品非常相似,缺乏创意。   Nani     2018 年 1 月,百度 Nani 小视频上线,对标对象是快手、秒拍、美拍。而微视的发力补贴没多久后,百度Nani也以高补贴、高流量为旗号,推出了自己的短视频达人招募计划。该计划称百度将招募5000头部短视频达人,月薪10000元起,并且不限量招募潜力短视频作者,月薪3000元起。除基本底薪外,还会按照每月精选的条数发放补贴。只是无论是平台的定位还是内容的风格,似乎都与抖音相差无几,可以算是一款对标抖音之作。

线上旅行社如何利用KOL打造影响力?

  有影响力的人除了明星之外,在各行各业其实都有一批特别专注自己领域的人,并且拥有一群追随者,我们称之为KOL。今天,KOL营销平台PARKLU 为大家来介绍一位非常有趣的旅行达人:邓百洁。   她是谁?     邓百洁是线上旅行社赞那度的一位签约旅者,她妈妈是台湾人,爸爸是纽西兰人。她在台湾出生长大,十五后搬去奥克兰。十七岁生日,她鼓起勇气一个人背包去南岛登山。18岁的「小铁人」邓百洁辞掉了自己在冰川上的工作,跟同样热爱户外运动的男朋友Tyler Russell去美国的西岸,从南一路向北走到加拿大!纵贯PCT!   什么是PCT?     PCT对全世界的徒步者来说,是终极梦想,也是终极地狱。这条从墨西哥到加拿大,从南到北纵贯美国西部山区的山路,穿越加州,俄勒冈州和华盛顿州三个州,全长2650英里/4280公里。 除了路途遥远,徒步者遇到的困难还有0到45摄氏度的剧烈温度变化,总爬升15万米,跨越雨林和冰原之外的所有地貌,其中还包括1000多公里的荒漠。这条线路有着高达48%的负伤率,并且有着随时迷路独自落险的可能,让PCT的完成率连40%都不到。 但是徒步者沿途能遇见25个国家森林,7个国家公园。作为美国远足三冠王最西方的路线,PCT堪称世界上距离最长,风景最美,生态最多元的线路之一。 对于挑战PCT的人来说,重要的不是去美国长征,去荒野中生存下来,一路上有多少难忘的故事,不是explore,也不单纯是enjoy。     点击这里观看:邓百洁的行前准备视频 邓百洁的旅行故事     一路走来,关于邓百洁的近30部徒步视频,都可以在赞那度的各个视频平台上看到。 这路经历了和男友的分手,又复合,由旅途开始的新鲜,到身体上的辛苦,再到沙漠和雪山的奔溃,虽然很困难,她一路都坚持了下来。在辛苦的同时,她也认识了很多Hiker,收获了不一样的故事。 邓百洁说:“和赞那度的缘分是在之前做导游时,正好在冰川遇见正在旅行的赞那度的创始人,我们聊了很多,我说我要去太平洋徒步,他告诉我应该拍成一部电影,现在在中国非常受欢迎,他可以帮助去实现。我觉得非常有趣。” 邓百洁说:“自从搬到新西兰后,我对中国了解甚少。我以前从来没有使用过中国的社交媒体平台,我不知道现在大家都在做直播和视频,我甚至不知道有一种流行叫“网红”。我不知道微博、微信、开心网、马蜂窝。 赞那度的项目负责人表示:“原本很担心拍摄对于邓百洁来说是一个很大的挑战,但是她非常聪明,学习能力非常强,她明白自己在镜头面前需要怎样表现,怎样去讲述这个故事。三集录制之后,她就游刃自如了。” 赞那度特别欣赏邓百洁的真实和自然:“如果她心情不好,她会哭;开心她会笑。其实现在大多数的旅游内容并不那么真实,即使他并不喜欢这个地方,但是在镜头面前还是会说这是一个值得一去的目的地。但是邓百洁的性格让观众看到了真实的感受。”   在旅途中,对邓百洁的采访     Q:最困难的是什么? 邓:一开始就是身体的疼痛,每天早上起来脚都疼的不行。但还是要走。 但现在会想家,想妈妈做的菜,想朋友。   Q:会有想过放弃么? 邓:没有从来没有过。因为即使在路上想放弃,当你面对的还是鸟不拉屎的地方,还是要继续走,没有办法放弃。   Q:遇到的同行的徒步者多么? 邓:走路的时候一天应该会看到1-2徒步者,但是到了小镇上,餐厅,会看到很多的徒步者。因为大家都很饿,吃是最重要的事情。   Q:走路的时候我会想什么? 邓:走路的时候,哦,太厉害了,走路的时候,我什么都会想。 但最多的还是幻想吃的。比如在超市,我想吃甜甜圈,想水果,想吃麦片,想吃很多很多。还有一些小时候的事情。   Q:路上洗澡都怎么处理?适应这样的状态么? 邓:从不适应到适应。我一开始希望每天都洗澡,但后来慢慢的就习惯自己每天都脏脏的,身体粘粘的。我现在已经完全适应了,实在受不了就跳到河里。最久的时候是在北加州,这个说起来有些不好意思,我一个月才洗了一次澡。  

4位KOL告诉你,网红博主如何与粉丝互动?

在前两次的推文里,PARKLU有采访了一些KOL,他们告诉我们博主在光鲜亮丽和令人羡慕的背后,有着惊人的毅力在坚持着,并且呢,他们的一天可能是你所无法想象的忙碌和重复。 阅读往期采访,点击: 做KOL是一种怎样的体验?揭秘网红博主一天的生活 如何撬动KOL帮品牌进行免费营销?   说到KOL,根据 reuters communications 的统计数据,过去五年,中国线上消费人数从 2.4 亿增长至 5 亿,95% 的千禧一代在过去一年里没买过纸质刊物,但 72% 的人有“最喜欢的 KOL”。 KOL在日常内容的创作和经营来获取粉丝之外,也常常非常重视粉丝的维护。 Instagram的时尚博主Sarah Ashcroft 认为对粉丝的喜爱保持感谢非常重要:“我常在想,如果Instagram消失该怎么办?唯一的办法就是真心与粉丝相处,把他们带到我的身边,得到他们真心的支持,如此一来你可以自创品牌,不需要依附在Instagram之上。”   看到一个很有趣的话题:如果给你30万粉丝,你会和男朋友分手吗? 也有微信公众号“招财大牛猫” 说起自己的粉丝:“男网友最常见的留言就是人在北京,希望请我吃饭,我基本上都婉谢了。如果让网友请客,我一顿一顿吃过去,感觉自己像是饿死鬼投胎来蹭饭的,如果让我请客,那么多人一个一个请过去,我都快成大众点评网李时珍人肉版。左右都不妥,个人时间也有限。” 那么到底KOL们是怎么维护他们的粉丝群体,如何跟他们进行互动呢?PARKLU采访了4位KOL,看当红博主是怎样炼成的!   @龚静Tippi 在微博上坐拥105万粉丝的@龚静Tippi,是一位时尚博主、旅游玩家,身兼多职,生活充实到爆炸。Tippi说:“每天会和粉丝们互动,粉丝其实就是我最大的动力,她们会关心你的状态。能看到她们喜爱我拍的东西,能给她们带来有价值的内容,觉得很好。” Tippi在微信和微博上都建立了粉丝群,“我在微博粉丝群会不定期向大家发布一些活动信息,比如线下活动招募等,微信活动群大家会更加活跃,经常会一起讨论新一季时尚搭配,所以我们起名叫‘Tippi美衣分享群’”。Tippi说。 在日常的发文中,Tippi很喜欢可以把大家都喜欢的礼物或者产品以抽奖的方式作为福利送给粉丝,通过这种形式大家也会更加了解当下最好最流行的产品,同时也会收获一份惊喜。   而为了和粉丝有更多的互动,Tippi还办过小型的粉丝见面会:“主要是多年的老粉丝见面,甚至我参加线下活动的时候,如果去到粉丝所在的城市,大家也会过来一起见面。我以后也会争取举办一场内容更为丰富的见面会,大家见面可以玩得开心,并且都有所收获。”   @Grace的幻境 旅行博主@Grace的幻境,之前在旅游互联网工作,走过美国、欧洲、亚洲等多个国家,因为希望可以给予更多的旅行爱好者打破传统景点打卡式的旅行方式,因而创建了微信公众号:旅行潮报(lvxingchaobao),在那里会推荐和分享一些非常特别、小众而又颜值很高的全球旅行地,和一些旅行博主不同的是,在她的一些推文中,会由情感诉求引入目的地推荐。   因为想带给粉丝们更多的真实和信任感,Grace也开始在公众号推文中分享自己的旅行经历,和旅途中发生的有趣的故事。 Grace说:“在微信公众号每次发文都会有粉丝在文章下留言,或者私信我,我会一一回答他们的旅行问题;当然我也会举办一些抽奖的活动,回馈粉丝的关注和阅读,我会根据每次的主题,赠送相关的小礼物,有实物,也有微博红包等。”   @咪嗷喵呜   美妆博主@咪嗷喵呜 在微博上拥有34万粉丝,经常在微博上分享化妆品妆容和自己的日常。说到与粉丝的互动,@咪嗷喵呜表示会在微信粉丝群中聊一些彩妆相关的话题:“以前偶尔会直播,最近生了二胎,生活有点忙,过段时间会恢复直播的。”   @咪嗷喵呜也会经常在微博中进行抽奖回馈粉丝,关于礼品的类型,她说:“一般我觉得好看的东西会买两份,好的品牌很少会主动送正装来让博主抽奖,所以我一般都自己买来抽,实在不好买的就会抽现金啦。有时候我会随机抽一些评论里的粉丝来送东西,或者看互动榜送。”   @HayleyLyla郭聿婷   香港时尚博主@HayleyLyla郭聿婷

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