网红市场

如今，对很多有市场认知的品牌来说，都已经认识到了社交媒体化的重要性。各种形式的网红及KOL的涌现，使得企业在代言人的选择上有了更多空间。明星(俗称大V)、头号KOL、中小KOL，在代言起作用的机制上是类似的，但在费用预算和风险控制上可能有所不同。     正如前阵子薛之谦的负面新闻，给原本风头正劲的他带来了不少麻烦，让薛之谦代言的一些品牌商家感到纠结为难。对比之下，由中小KOL集群驱动的宣传攻势, 不但营销成本低，也更贴地气，并且风险把控较为容易。今天，PARKLU 就通过分析5个不同领域（美妆、时尚、健身、旅行、母婴）的头号KOL 告诉你品牌该如何选择适合的博主为其营销。 第一位头号KOL：Beauty 美妆博主 | 明星化妆师---@傅沛MelilimFu   @傅沛MelilimFu Beauty 美妆博主 | 明星化妆师 长按二维码，获取「傅沛MelilimFu」详细个人资料   美妆博主傅沛MelilimFu从小喜欢艺术，13岁时就开始化妆，虽然大学期间学习的是油画专业，但是毕业后毅然选择了自己的兴趣爱好“化妆”作为职业。在2015年傅沛MelilimFu开始涉足视频和直播领域，分享专业化妆教程。     傅沛MelilimFu平日活跃在各个社交平台上：微博、优酷、Instagram、美拍等。“我的直播、视频里最多的干货应该是化妆的部分，因为我很喜欢化妆，尤其是各种不同的妆容。主要是跟大家分享我为什么要画这样的妆容，我画这样的妆容的思路。”傅沛MelilimFu说。     傅沛MelilimFu擅长欧美妆容，喜欢运用色彩表现具有艺术感的妆容魅力，并不会像其他亚洲美妆博主一般，把皮肤磨白，她说：“我的一些外国朋友都会觉得亚洲人的黄皮肤非常好看。我觉得如何让亚洲人的黄皮肤变成美妆的基础，深入去了解、塑造，这是我一直以来想带给大家，也一直在追求的事情。”     傅沛MelilimFu 鲜明的妆容个性，给她的微博带来了53万粉丝，吸引了美宝莲、阿玛尼Arimani、香奈儿Chanel等化妆品牌的合作。 第二位头号KOL：Fashion 时尚博主 | SUHAO时尚独立品牌创始人---@苏小豪SUHAO @苏小豪SUHAO Fashion 时尚博主 | SUHAO时尚独立品牌创始人 长按二维码，获取「苏小豪SUHAO」详细个人资料   他是独立设计师苏小豪。设计师的生活本应缤纷精彩，而他却说“每一个有底气的人，都曾度过沉默的时光。”在撕烂了无数画本的岁月里，在毫无创作灵感的时光里，苏小豪从没放弃，潜心创作。   24岁的苏小豪已经成为SUHAO时尚独立品牌的创始人，站在时尚潮流前沿的他，比同龄人更加自信：“我这么年轻，岁月在无声中雕刻着出我的专业素养，我不去追赶时尚，因为我要引领时尚。”   时尚、个性的苏小豪SUHAO在微博上坐拥粉丝139万，并受到妮维雅、SK-II、飞利浦、华为等品牌的青睐，成为大牌新宠。 第三位头号KOL：Fitness 健身博主 | ELLEfit内容副总监---@Sportybitch

生活就是与各种关系打交道，尤其是现代社会，建立、培养和权衡有价值的关系显得尤为重要。对于个人和事业来说，就意味着有一群人是想和你建立关系的——建立一种有价值且正面的关系。而你需要的KOL策略就是与他人建立真诚的关系，提供独一无二的价值。而其中关键就是互惠互利，这就是我们今天要说的KOL营销增长要素。 和粉丝之间建立非常个人化的交流方式 KOL营销增长要素的第一点就是，和粉丝之间建立起非常个人化的交流方式。当Maggie和我刚开始创立Melilim Fu这个影响者品牌的时候，我并没有完全意识到为发展这个品牌Maggie所需要和粉丝建立的关系的深度。 最新粉丝作品@小小的肉pinkymeat 在过去的一年半里，Maggie粉丝增长的主要KOL策略是与上千名女孩一对一的交流，或是小群体之间的交流。大部分对话都是关于护肤、化妆和美容建议，但出乎意料的是，有相当一部分的女孩只是想有一个信赖的对象来倾诉她们的心声。一些粉丝告诉Maggie她们考试失败了、分手了、甚至一些私人的事情，这是并不常见的。 “不管你喜不喜欢，欢迎来到亲密CRM的时代” 人类喜欢被爱和被接受。作为一个影响者就等同于倾听广播里的留言，只不过是来自一群比较特别的听众。不是说我或者Maggie觉得她应该扮演一个合格的治疗学家或者人生导师的角色，因为不需要这样做。她需要的只是聆听、鼓励、激励女孩们。简单的关怀动作却正是维系紧密关系的基础，这之后可以带来点赞、转发、评论、甚至购买行动。 Coolest Girls I Know - @Gia殿下 - @Bloody-Chic - @SenWung - @张梓萌ZEZE 和同行KOL之间·鸟和羽毛互相支持 KOL营销增长要素的第二点就是，和同行之间建立起非常互相支持，互惠互利的良性关系。要成为一个成功的KOL需要花费许多的时间以及深思熟虑的策略，但绝对是物超所值的。上星期Maggie和一些视频博主朋友见面，我有幸一同参与。这是一个非常特别机会，我认识了Jason Lu和Xiaotou，两位美妆界的男性KOL。我们一起吃了北京烤鸭，分享了各自的心得，还一起讨论了KOL视频产业。尽管KOL们在公众视线下是竞争关系，但私底下还是互相帮助、互相激励成长的。 @傅沛MelilimFu 发帖和@FengFan_x  互动 在中国没有什么是容易的，建立关系也没有例外。做为一个KOL，纯粹的点赞或关注另外一个KOL是被认为很“low”的，很绝望的。所以通过一个有价值的、真诚的方式来接触他们是非常重要的。对我们来说，寻找一个类似的、但侧重点微微不同的博主非常有效，比如侧重于珠宝、服饰、或其他产品的博主。我们有时会购买他们推广的产品并且po到平台上，再@他们或者品牌的官方帐号。一个互惠互利的关系往往从付出开始。 KOL营销增长要素：专业平台PARKLU的支持 最后，也是不可或缺的KOL营销增长要素就是，使用PARKLU平台。我们开放的、真诚的、有价值的传播方式让我们获得了许多大型品牌活动的入场券，粉丝们朋友们邀请我们、赋予我们曝光的机会，如果我们没有给到他们真正的价值，是很难拥有这些机会的，我们认为这才是唯一的KOL营销增长要素。如果你感兴趣的话现在就联系我们吧！ 展现真正的价值，热爱你的粉丝，然后不停重复。