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腾讯计划向快手投资10-15亿，84%快手用户愿接受主播推荐产品

近日有多个信源显示，腾讯与快手的新一轮融资谈判已接近尾声，腾讯此次希望以投前估值250亿美元投资至多15亿美元，投后估值则可达260亿美元。最近小编也注意到，身边越来越多的品牌方在推广需求里加入了“快手”APP，而App市场研究公司SensorTower8月1日发布的调研报告也显示，第二季度全球视频类App中，消费者在YouTube中开支最高，为1.38亿美元，快手排第二，抖音第三。今年以来，中央、省级、市级报纸和电视媒体，以及全国网络媒体、各类垂直媒体纷纷入驻快手，并不断涌现爆款视频。在快手上，同样解决着营销人最为关心的“销量转化”。柳岩直播3小时带货千万，郭富城5秒卖出16万瓶洗发水。哪怕你是只有11万粉丝的用户也能窜居直播达人销量榜首，销量转化高达4.5万！ ▲飞瓜快数快手直播达人7月22日销量排行榜快手作为国内最大的短视频平台之一，日活超过2亿，究竟是什么原因让快手如此火热？又如此顺利地解决着让营销人头疼的世纪大难题“带货”？做好电商交易工具目前，快手电商有直播间购物车、视频页购物车以及作者个人页小店等入口，并接入了淘宝、京东、拼多多、有赞、魔筷、快手商品6个渠道进行后续购买。强社交运营，“内容带货”接受度高淘宝一句“亲”，这个互相拉近距离的亲切称呼，便是最有价值转化的一个词。而在快手，一声“老铁”，这是一句最真挚的称呼，意味着在短视频江湖里，用户之间最牢不可破的友谊关系。快手平台上的用户与主播之间的深厚情感联系也为转化变现打开了道路，推动“内容带货”。秒针系统发布的《快手平台电商营销价值研究》报告数据显示，快手老铁对主播推荐的产品接受度高，不仅因为产品本身，更源于视频内容和对主播的信任。报告数据显示，其中32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。 84%的快手用户表示未来愿意接受快手主播推荐产品。除了对主播的信任之外，快手的老铁们还会在评论里互相咨询，看别人对产品的评价，快手的电商生态已经越来越像一个“小型淘宝”。原生态内容，拉近用户沟通距离从内容形态来看，快手的内容十分接地气，不像是其他一些短视频平台，内容非常精致，展现更多的像是一个“作品”，而快手的原生态内容非常生活化，更容易增加用户之间的共鸣和互动。快手同时也突破了传播与销售的边界，视频内置购买渠道，更方便地进行销售转化，加上社交因素，提升用户粘性和复购率。如果要做品牌营销，适合在抖音，因为抖音是围绕作品的，这也就是为什么很多抖音用户有1-2个爆款作品但粉丝数却很少。如果要卖货，适合在快手，快手是围绕人的，适合养号，长期做，而且快手上卖货比抖音上接受度更高。快手的价值营销体系快手商业副总裁严强表示，2019年是快手商业加速突破的一年，快手商业生态将为创作者沉淀社交资产，实现有内容、有粉丝、有商业的正向循环，为每位创作者提供最适合的变现之路。直播：直播是快手等短视频红人重要的收入来源，比如快手红人张二嫂，每次直播收入基本都能到几十万，而且张二嫂曾经还创下单次直播收入百万的辉煌记录。电商：快手的带货能力非常之惊人，比如快手红人娃娃，在快手上拥有1175万粉丝，年营业额可以达到3个亿，其中9成营收来自于快手。广告：通过短视频的形式为品牌植入来“带货”，在618电商节之时，快手创作者获得了超过6000万的收益分成。快手“光合计划”扶持创作者在快手高级副总裁马宏彬宣布“光合计划”中，在未来一年，快手将拿出价值100亿元的流量，扶持10万创作者，重点覆盖20个垂类，通过冷启动流量包、热门加速包和优质作者加油包等方式提供扶持。探索私域流量营销

今年618开启「边看边买」，社交媒体全面进入直播时代！

618还是618，但今年的618有点特别，不少人在直播间里就已经掏空了自己的钱包！小编是第一次看淘宝直播，剁手真的是在不知不觉中，那种感觉就是，你会感觉自己再不下单就要错过几百亿了，简直是魔鬼！天猫数据显示，今年的618： 1小时成交额超去年10小时 11小时23分成交额超去年同日淘宝直播引导成交130亿元，成商家标配。淘榜单联合淘宝直播发布的《天猫618淘宝直播消费者画像》显示，90后已经成为直播间的消费主力，而00后异军突起，同样具有超强的购买力。与此同时，小镇青年也在直播间贡献了不少。边看边剁手已经成为越来越多人在天猫618期间购物的新方式。今年的618，薇娅VIYA的淘宝直播间更是成为名副其实的“亿元直播间”，开场仅一个半小时成交额就突破6200万。李佳琦在淘宝直播3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子，仅此一项单品销售额超过600万。烈儿宝贝5分钟狂卖燕窝5万瓶，祖艾妈2分钟售出万份面膜…… 淘宝直播惊人的带货能力，让不少人叹为观止！在淘宝直播热翻的情况下，不少社交媒体平台都盯上了“直播”这块香饽饽，就连小红书和微信公众号也开始试水直播。腾讯直播内测攻略在引领图文时代后，微信“边看边买”的时代也来了。 SEE小电铺“618小程序电商直播节”同时开启数十场直播。其中，时尚自媒体【气质范】直播1小时爆卖100W，全场成交额超200W，小程序直播电商实现自媒体流量变现新方式、助力品牌打造社交分销新场景。而“SEE小电铺”是腾讯直播的合作伙伴，为“腾讯直播”增添了电商插件。腾讯直播是针对公众号提供的直播解决方案，目前仍处于内测阶段，并未在App store 上线，究竟什么样的账号可以申请直播内测？具体又该如何进行直播？内测资格如何申请？目前仅支持使用 iOS 系统的手机开播，你需要打开“腾讯直播助手”公众号，在对话框回复「下载」获取《腾讯直播》app 下载链接，并按照指示安装注册。什么时候可以正式开始直播？一般三天内会得到腾讯直播资格通知，随后加小助手微信得到开播权限，在权限开启后，14天内完成首次开播。目前支持视频直播和语音直播。观看腾讯直播的观众是谁？主要是通过自己公众号前期的宣传分享给粉丝进行观看订阅，并不能像其他直播平台通过平台推荐位来获取观看人群。可以看到哪些直播数据？可以看到直播观看的人次，直播时长及成交金额。特别是每次直播后的销售数据，让品牌方能够显而易见地看到直播效果。如果需要卖货，对售卖渠道有什么要求吗？有特定的小程序吗？

短视频、直播辉煌不再？品牌该如何抓住Vlog爆红后的商机？

自4月25日抖音宣布全面放开“1分钟视频”发布权限并上线“Vlog10亿流量扶持计划”以来，抖音上突然涌现出大量的Vlog视频，而今再打开抖音，它的画风不再是“奇葩聚集地”了。如果说2017年是共享经济的天下，2018年短视频在风头中切下最大蛋糕，那么2019年，Vlog是当仁不让的一匹黑马。 Vlog 全称Video Blog ，意为视频博客，通过拍摄视频的方式来记录自己的日常生活。通俗来说，要么视频里有自己，要么起码出现了自己的声音。在资本的推动下，Vlog早已风靡全球，从抖音、微博、b站，大批量的Vlog马不停蹄地席卷消费着我们的互联网时代。有些人还没能正确区分Vlog的时候，广告圈最敢玩的品牌纷纷投入Vlog的怀抱，赚足消费者眼球。这个几乎「全民 Vlog的时代」，你准备好接招了吗？ Vlog数据大盘点 Vlog从2012年开始进入大众视线，蓄力7年才正式爆发，成为今年营销界的黑马，了解一个新方法的效果，必然要从它的数据去分析。根据“蚁坊软件X鹰击早发现”调查显示，2019年Q1微博Vlog实情走势整体上日均原创热度值达到5000+。虽说是舶来品，但从百度指数来分析，从2016年一来，Vlog成功在国内借助各大平台的搜索量正在大幅上涨，从去年9月份之后来看，Vlog的搜索热度正在以陡崖式不断递增。不仅如此，据“百度指数”的统计来看，过去一年是Vlog野蛮生长的旺盛期。在B站，Vlog的每日更新在平均2000条以上，单条的点击率高达百万。而当再点击关于Vlog的相关词频搜索时，你还能发现除了“Vlog用什么剪辑软件”以外，还有一条关键词为“Vlog是什么意思”的词频跃居第一。这么看来，除了很多专业的Vlogger以外，已经开始又有大批量人潮开始往Vlog这条路跃跃欲试。平台扶持下的Vlog 微博去年，在Vlog刚入局微博时，其就发起了“微博Vlog博主召集令”。微博给的扶持相当“接地气”——要求不多，门槛不高——“在微博上，Vlog已逐渐成为众多用户记录生活、表达自我的热衷选择。无论你是明星、红人，还是普通用户，只要你过往30天，发布Vlog数量≥4条，即可申请‘微博Vlog博主’认证。不少微博短视频达人的认证信息纷纷都加上了“微博Vlog博主”一栏，比如美妆达人@扇子、美食达人@大胃王朵一、搞笑达人@喵大仙带你停药带你菲等。抖音随着抖音“十亿流量计划”的推动，只要在抖音上传大于30秒的原创Vlog视频，就有可能获得“Vlog10亿流量扶持计划”，越来越多的95后正在跃跃欲试。一位名为@itsRae 的博主用Vlog的形式记录了所到之处的风景，她曾凭借两条结束纽约生活的Vlog在抖音上获得了450万的点赞数，并在一周内涨粉450万。 B站说起B站，你如果只能想到如今很红的明星，例如蔡徐坤、欧阳娜娜的Vlog，那你就错了！现在的B站早就已经是90后UP主的天堂，已经是没有什么视频+弹幕搞不定的东东了。

从化妆品专柜BA到全网爆红的“口红一哥”，如何看待“李佳琦现象”？

如果你是翻一翻朋友圈就刹不住的朋友，如果你是一天不刷微博，抖音就睡不着的朋友，如果你是逛一圈淘宝就忍不住剁手的朋友，你一定知道“李佳琦”这个名字。李佳琦是谁？他是一个满口“Oh my god！”，甚至挑战用筷子涂口红的魔鬼boy；他是在双十一直播中KO掉马云，最后直接让马老师放弃抵抗，专心看他上唇试色的美少年； “30秒给最多人画口红”吉尼斯世界纪录保持者，直播2小时内试了380支口红，直播5分钟卖掉15000支口红…… 网上甚至流行着这样的段子： “不怕李佳琦说话，就怕李佳琦Oh my God！” 他的魔性OMG让一众小仙女们迅速种草N支口红，在买买买的浪潮中，乖乖上缴你的钱包。其实像李佳琦这样的美妆博主多到让人眼花缭乱, 无数辛勤耕耘的美妆达人在各大平台分享自己美妆经验，但是如果你以为李佳琦式的走红只是靠他那张涂什么都好看的嘴巴和咆哮式的呐喊，那你就大错特错了！并不是任何一个嗓门大，长得好看的人都能成为李佳琦。我们下面再细数几个美妆界的Top人物：人物一：@帅你一脸毛蛋——全网第一国货博主活跃平台：微博粉丝333.8万；小红书粉丝37万推荐国货视频累计浏览量过亿，偏爱国货和平价单品，让毛蛋成为许多买不起大牌，寻求平价替代的学生或上班族眼中的重点关注。她的特别之处在于她本身也是黄黑皮，对各种显白方法特别有心得。亚洲女生的普遍问题之一就是黄皮，黄黑皮，当看到这样的一个和自己有一样困扰的小姐姐华丽变身，让无数妹子们感觉自己也能迎来属于自己的春天。人物二：萌大雨YUYU——最接地气的美妆博主妆前妆后超强反差萌，这让很多平凡女生看到了自己也有不平凡的可能。活跃平台：微博粉丝310万什么叫最接地气的美妆博主？平凡的长相，不出彩的五官，也能在美妆后摇身一变成个靓丽女孩，这就是萌大雨能吸引一群追随者的重要原因之一。多少女生因为自己没有巴掌脸，大眼睛或者高鼻梁而耿耿于怀甚至于自卑，萌大雨这类的博主让女孩们化不可能为可能。纵观以上这些拥有超高粉丝基础，带货大神，一个视频分分钟吸引上万人种草收藏，是什么让他们能在“美妆PK”中分得一杯羹，或坐上头把交椅？原因不乏以下这些： 1 .拥有个人特色

最强KOL营销指南 | 你知道博主如何看待品牌发布会？

在全世界，品牌方邀请KOL参加品牌举办的产品营销活动的现象很普遍，举办品牌发布活动已经变成了品牌用来吸引关注度最有效的方法。 KOL炙手可热，无数的公司都在试图争夺这些资源，他们相信品牌活动就是捆绑住品牌和这些人之间最好的纽带，可以通过这些LOL来挖掘到他们的的粉丝。随着时间的发展，他们甚至可能成为品牌最忠实的拥护者。但是，简单的举行一个品牌活动并不就意味着保证了成功，让这些KOL 参与其中，并保证活动的趣味性和质量成为了更重要的问题。我们采访了一些在中国当红的KOL，让他们帮助我们找出答案。 KOL愿意参加什么类型的活动？我们采访的KOL，都把这些活动看作是一个可以更好地去理解这个品牌的机会。同时，在活动中他们可以拓展人脉，例如可以和品牌方的人去打交道，去认识更多志同道合的人。品牌活动数量繁多，如何在众多的活动中筛选出他们想要参加的那一个呢？答案很一致，就是他们会选择参加自己喜欢的品牌的品牌活动。然而，似乎一切也并非如此简单。我们问了这样的一个问题：参加品牌活动，你需要佣金吗？答案也是非常一致的：当然需要。在中国，给这些参加活动的人付费是一个非常常见的做法，这种行为源于付钱请记者去参加新闻发布会的习俗。抖音红人@Aaron小宇哥是这样表达他的想法的。“因为作为短时期达人，我们更多的可能要把眼前的趣事制作成视频分享出去，这个过程我们会付出我们的创意和想法，这是很重要的。” 小红书红人@ZYZY梦梦说：“只要有喜欢的或者新的品牌在时间允许下，很愿意参加，可以更好了解品牌和品牌做沟通。” 微博知名的香水博主@initialscent表示：“不是自己喜欢的品牌，或知名度较小的品牌就不会去参加。” KOL希望从活动中收获什么？从我们的采访中就可以看出，KOL想要有机会可以去了解品牌和相关的产品。但他们并不希望以一个被动的方式去接收这些信息。简单地说，就是他们不希望品牌活动的初衷被改变，让自己变成被人喋喋不休谈论的对象。 “喜欢有参与感的活动，有趣的活动环节让我更能了解品牌的产品文化等。”@Aaron小宇哥说。“印象中有趣的事参加新车发布会，除了活动现场能体验车子以外，还获得了新车的使用权。” @ZYZY梦梦说，“我喜欢一些可以交流的活动，座谈会之类，能够了解品牌背后故事或者内容的。类似之前去日本ipsa的活动，从安排中可以看出品牌的意图和信息。” “以了解品牌文化的旅行品牌活动印象较深。”@initialscent和我们分享。微博红人@钟恩淇说，活动的执行力也非常重要。“主题性不强，时间拖太长的不值得去。" @initialscent表示认同这样的观点。”希望品牌活动可以高端化。” 品牌方如何提高KOL的分享积极性？为了让这些KOL可以为这些活动做宣传，品牌活动的现场空间需要一些特别的设计，以其可以方便被最大程度的曝光。好的设计可以更加引人瞩目，获得更多被人拍照的机会。要知道，KOL非常热衷于分享照片，但你也需要给他们一些真的值得被分享的东西出来。“我更喜欢那些布置美美的很方便拍照，还有准备小礼物的活动。”@钟恩淇说。 KOL希望可以拍出符合他们个人风格的照片。“我会分享在活动中我自己拍出来的图片，自己拍的照片会更具有生命力，而不是作为简单的推广。”@initialscent说。品牌需要听听KOL的”声音” “希望品牌活动不要一味觉得达人参加所动只是来做原创，更多的我觉得要去相互倾听，除了了解品牌之外，品牌也要知道达人的想法，用我们自己的风格去融入品牌产品，达人自身才能更好的诠释这个活动或产品优势。”@Aaron小宇哥说。 “品牌活动不只是在为自己的品牌做宣传，也是一个可以听到红人声音的机会。这样，品牌也可以更好地了解粉丝的需求。如果，一个品牌可以把我们的反馈意见融入到产品的改善或是未来的活动之中，这会增加达人对于这个品牌的好感度，使达人可以更加自然地把品牌带入到自己所从事的专业领域内容之中。” 总之，品牌发布会需要的是深度和趣味性，品牌方不应为了举办活动而举办活动，应该创造出独特、有价值、有意义的体验，给出席品牌活动的KOL留下良好印象。这样，KOL在和品牌合作的过程中，才会为你带来惊喜。

看了这些数据，才知道什么叫「无直播，不营销」！

手机直播平台的兴起，让普通人拿起手机，随时随地想播就播。一大批有颜值、有才艺的年轻人，得以自己在家直播，甚至还能偶尔接到一些企业的发布会、产品促销等直播活动。手机直播平台的兴起，大大降低了直播的成本，成为现在最流行的营销方式和渠道，如果作为市场营销人员的你，还没有使用过网红直播营销，那你就来对这里了！再不做直播，你就要掉队啦！先给你们看个数据： 34,740,513 人今年8月17日-9月17日，30天内看过淘宝直播的竟然有这么多人！美宝莲在之前的新品发布会上，邀请品牌代言人Angelababy以直播形式与网友进行现场互动。由于直播营销，美宝莲整体无线访客比前一天增长了50.52%，2小时的直播时间带来500万人次观看，销售出10607支唇膏，转化实际销售额达到142万元，刷新天猫彩妆唇部彩妆类目记录。去年，“奶爸”吴尊1小时直播，帮惠氏卖了120万元奶粉，转化率超出日常7倍。网红店主张大奕直播“吾欢喜的衣橱”，2小时成交2000万元，客单价近400元，刷新通过淘宝直播间引导的销售记录。同样，小米科技董事长雷军通过“小米直播”进行了小米无人机发布，引起超过100万人围观，吸粉数十万。一个又一个成功案例，令各大品牌意识到直播营销这块蛋糕蕴含的巨大潜力。品牌应该如何利用直播带来更高的转化，增粉、增销量或者增曝光？直播营销网红怎么选？一入直播深似海。做直播，最重要的是选择什么样的网红才合适。作为企业首先要明确做直播的目的是什么？是做促销、增销量还是做品牌、增声量。 1、增销量你需要找的是粉丝粘性强有精准度的网红，比如时尚穿衣类网红,是那种她穿什么都有人问：这衣服哪买的好好看啊。她自己能讲几个小时这衣服怎么怎么好，这几十种唇膏怎么配妆，说完之后好多人就跑去下单了，这样的网红是张大奕、穆雅斓、傅沛MelilimFu等。 2、做声量你需要找的是在别的平台已经成名的明星，甚至范冰冰，自带粉丝团，让她帮你提升产品的声量，比如黄晓明参加个芭莎之夜，咸蛋家直播一下，大家会觉得逼格好高啊！当然做声量和做销量并不是天然的矛盾，有些时候，它们联合在一起发挥了极大的影响力。除此之外，直播的最终效果和选择多少个网红直播、直播时长多少以及直播的频率也紧紧相关。直播营销三种合作方法 1、明星预置型直播营销预埋种子型，这需要品牌方有一定的远见和判断力，比如说在一部影视剧上映之前就预判会火，然后从早期埋伏笔，到上映火爆之后，都不需要费劲硬关联，自然而然就可以做多重露出。比如杨洋和某手游的合作，在剧情里就做了大量植入，当剧开播时再加入直播打游戏，非常有连贯代入感，不是单独割裂的用直播。杨洋 2、KOL热点型直播营销有些明星或者网红是低频高爆发型的，每次发个帖子都会引爆，甚至形成热点。可以用作引爆Campaign。薛之谦 3、长期合作型直播营销品牌千万别指望网红播一次你就能火，如果这个网红每次开播就用你家化妆品，或者时不时做做产品露出，大家习以为常了就有一种类似电视台贴片广告一样，更熟悉，更容易接受。如果用用这个再用用那个尝鲜，等于品牌在任何一个网红内容下都没有定植，其实到最后火的都是网红，品牌的钱也是白烧了。选择什么直播平台？ 1、以一直播、映客、花椒、美拍等为主的真人秀直播； 2、以斗鱼、虎牙、战旗等为主的游戏类直播； 3、以淘宝直播、京东直播为主的购物类直播。 • 淘宝直播到目前为止依然是直播里变现最高的平台，虽然618活动时，映客也曾尝试做直播营销，但显然能施展的范围是极其有限的。而在淘宝里，直接和品牌、产品甚至商家合作，引流快、准、量也多，尤其适合中小企业。 • 当然要注意的是，品牌的目标客群性别也是非常重要的因素。例如，在3500万的淘宝直播观众中，71%的是女性，72%的人年龄在18-34岁之间。如果你在卖产品给男性，那么淘宝可能并不是合适的平台。