10大关键KPI-衡量市场营销策略指南
这篇报告你将学到： > 媒体影响力价值TM > 品牌声量 > 媒体价值份额 > 全网提及量 > 渠道综合指标 > 动态品牌提及量 > 互动量 > 覆盖量 > 品牌关联度 > KOL粉丝分析
【附PDF】10 种方法精简你的公关服务（报告+模板）
点击【阅读原文】填写信息，立即获取中英双语的完整版报告PDF + 一份模板！ 随着数字时代改变时尚、奢侈品和美妆行业，公关公司的角色变得比以往任何时候都更具活力和高要求。品牌正在寻求在过度饱和的全球市场中扩大自己品牌声量的方法，并且需要指导来提升他们的传播策略。作为一家提供最佳服务以满足这些需求的公关公司，优化和精简公关服务及流程，跟上趋势并为客户提供无缝体验至关重要。考虑到这一点，我们设计了一份 10 步指南，以帮助您的公关公司充分利用为时尚、奢侈品和美妆品牌提供的每项服务。通过下载这本电子书（中英双语版），您还将收到一个免费的客户报告模板。 在此指南中，你可以了解到： >> 如何拟出精准高效的提案来赢得潜在客户。 >> 如何在管理样品、活动和报告时提高效率。 >> 如何帮助您的客户提高全球知名度。 >> 保持客户满意并提高客户忠诚度的方法。 >> 获取一份客户报告模板 从破译数字化SaaS工具，到吸引潜在客户，再到成功管理活动和准备详细报告，我们力求通过本指南为您提供深入了解每个公关咨询公司，尤其是专注在时尚、奢侈品和美妆行业的公关公司，都应牢记的最佳实践。您将能够访问 10 种方法来精简您的公关服务以及业内专家的意见。 下载指南，了解如何为您的客户提供最佳公关服务，同时为您的公关公司节省时间和提高效率的技巧！ 了解更多，点击【阅读原文】填写信息 立即获取 报告 + 一份模板！ 公关监测您的品牌被平面媒体、传统网络媒体 和社交媒体平台的所有提及情况 >>追踪、衡量为品牌声量提高最有效的渠道和地区，以发现、分析品牌的忠诚拥护者。 >>一键生成精美的自定义公关舆情报告，高效展示营销成果。 >>实时监测、分析品牌平面媒体、传统网络媒体和社交媒体平台的表现，捕捉每一次品牌曝光，轻松下载综合报告。
美妆品牌如何更好的营销
在这里您将学到… > “关键营销节点”的宏观观点以及它与美妆行业的相关性。 > 对3个美妆品牌进行案例分析,看他们如何利用关键的节日获得超高的媒体影响力价值 ,并跨渠道在世界各地创建难忘的假日体验。 > 美妆品牌案例分析 1. 新年 x兰蔻: 结合直播和KOL视频内容+客户线下体验 2. 雅诗兰黛于520发布LoveU限定礼盒 3. 情人节 x 凯莉美妆(Kylie Cosmetics):将产品发布安排在关键营销节点 4. 父亲节 x 迪奥: 媒体和零售商双向联动,以"父亲节送礼指南"推动产品 > 美妆品牌营销洞察以及相关洞察方法 > 带您了解什么是MIV®: 媒体影响力价值™? 不同节日关键营销节点分析 在全球范围内,圣诞节的媒体影响力价值™最高,为30.6亿元,其次是新年和情人节,分别为18.2亿元和10.3亿元。对于英国、美国和法国等西方国家来说,圣诞节仍然是最关键的营销节点;然而,在中国,新年庆祝活动是全国最重要的节日。 有趣的是，根据我们平台的数据调查，在全球2021年6月-2022年5月的不同的节日营销节点中，圣诞节时总的MIV®为最高，达到30.6亿人民币，其中Dior的MIV®位居第一（1.9亿人民币），Charlotte Tilbury的MIV®紧随其后，为1.5亿人民币。 美妆品牌营销案例分析 01 新年 x兰蔻: 结合直播和KOL视频内容+客户线下体验 根据Parklu营销案例分析，新年庆祝活动是最大的电商营销节点之一,在全球范围内产生超过18.3亿元的MIV®总量。许多西方品牌现在也迎合中国新年,推出定制的节日系列和策划的活动。 凭借超过7000万元的MIV®,兰蔻夺得了新年最佳品牌的宝座。该品牌90%的MIV®是由社交媒体渠道中拥有不同粉丝基数的KOL推动的。该品牌采取了线上和线下的多渠道结合的活动策略。 02雅诗兰黛于520发布LoveU限定礼盒 整体来看,博文内容组织性较高,KOL面容姣好且清一色选择红色系服饰,妆容简约且突出线条感的产品主题。同时,约15%的博文由情侣博主发布,而其余KOL的类别集中于情景短剧与美妆范畴。· 由于本轮节日营销仅持续半月,品牌选择了70%的头部KOL,致力于利用顶级流量带头打㐀品牌动能,激发爆发式关注度。而中、小博主各占22%与8%,且无KOC参与。 此外,媒体影响力价值™TOP3的博文均由千万粉丝级抖音大博发布。其中,变装博主@刀小刀sama的博文位列第一,并获得了9.7万点赞与1.2K余次转发。 03情人节
新产品发布：面向市场公关团队的 SaaS 营销解决方案
PARKLU by Launchmetrics发布新营销SaaS产品,有效帮助时尚、 奢侈品及美妆行业品牌的全球数字图库管理、全球样品跟踪管理以及活动组织与管理。 自2020年加入Launchmetrics集团，PARKLU完成了第二阶段整合，即推出了面向营销、公关和传播团队的新 Saas营销解决方案，扩展其在中国的技术供应系统。 时尚、奢侈品及美妆品牌营销解决方案SaaS平台 Launchmetrics 宣布，在中国推出其面向市场营销、公关团队的全新 SaaS 解决方案，使其客户进行有效的品牌周期管理。 凭借十多年深耕在时尚、奢侈品和美妆行业，Launcnmetrics的产品和数据可帮助行业高管围绕其品牌推广做出更明智的决策和营销解决方案。同时，通过扩展了产品范围，品牌和代理商不仅能够管理他们在中国的达人营销活动，还能够优化样品、活动和创意品牌数字资产的管理。我们的三大明星产品：Galleries全球数字图库管理、 Samples全球样品跟踪管理以及Events活动组织气管理进入中国，助力海内外企业优化品牌资产、营销解决方案。 （Launch产品系列：Galleries全球数字图库管理、Samples全球样品跟踪管理以及Events活动组织与管理） “我们在全球拥有超过 1,200 个品牌客户；其中包括一些世界上最知名的品牌，他们将样品管理、活动组织和数字资产托付给我们。因此，我们很高兴能将该产品扩展到中国，来升级并数字化中国客户的整个品牌周期，以优化品牌资产。” Launchmetrics 的亚太地区总经理 Kim Leitzes 表示。“品牌能更高效接触新客户，了解适合品牌的拥护者，统一所有不同的营销和传播策略，并检测、衡量其品牌活动。” 通过新产品的拓展，时尚、奢侈品及美妆品牌营销解决方案SaaS平台Launchmetrics帮助品牌扩大业务并简化内部流程，将重点放在获利能力、职能问责和效率上，从而实现高效正确的营销决策。我们的数据库涵盖了如微信、抖音、微博、小红书、哔哩哔哩、Instagram、脸书，推特，TikTok、Youtube等海内外主流社交媒体平台。 （从 Launch 到 Metrics，Launchmetrics深耕于时尚、奢侈品、美妆行业，协助品牌更好地洞察和策划公关营销活动） 在 Metrics 产品系列上增加了Launch系列，Launchmetrics的品牌绩效分析与管理云平台（Brand Performance Cloud）能更好的帮助品牌管理和检测整个产品发布和推广的流程和结果：从品牌数字图片管理，样品分发跟踪，活动组织管理，KOL营销，到全球媒体监测，项目效果跟踪，和最终品牌声量影响分析。正是这两大系列产品，从 Launch 到 Metrics，让Launchmetrics深耕于时尚、奢侈品、美妆行业，协助品牌更好地洞察和策划公关营销活动，扩大在海内外的知名度和影响力。 Launchmetrics 技术涵盖了超过 5,000 个时尚、奢侈品和美妆品牌的数据；每天跟踪超过5百万份文件。其SaaS平台数据包括： 600,000 个来自平面媒体、在线网媒和社交媒体的声量 10,000 份出版物（报纸、杂志和增刊） 50,000 个在线网媒资源 同时： 全球85% 的时装秀由 Launchmetrics 提供支持
国内十大达人营销亮点（2022回顾版）
2022年虽然即将过去，但是对于品牌、电商平台和达人营销来说都颇具意义。 当你要制定一个适合中国市场行情的营销策略和达人营销时，包括KOL、社交媒体、短视频等等在内，都是你所需要达人营销研究的关键。同样你需要了解各社交媒体平台、用户属性、最新的达人营销以及关键指标的衡量标准。 为了在新的一年里可以更有效地提升达人营销技巧，不妨让我们一起回顾去年的主要达人营销亮点，为2023年的达人营销策略做好准备。 【营销策略】品牌如何持续发力KOL营销？ 根据网上数据报告显示，社会化营销继2021年后持续上涨，预计2022年增长率为18%。其中，KOL营销与短视频为广告主2022年社会化营销的两大重点。那么如何在新的一年做出有效的KOL营销，仍然是品牌们最关心的问题。 了解详情猛戳：【营销策略】品牌如何持续发力KOL营销？ 2022奢侈品时尚春节营销案例 针对虎年的春节营销，奢侈品牌为了获取中国市场，推出风格各异的虎年新春系列，部分奢侈品牌还寻找出各种灵感和创意，从携手中国艺术家、关注中国名胜古迹和保护动物入手，让新春系列更为眼前一亮。 了解详情猛戳：2022奢侈品时尚春节营销案例 【营销案例】品牌借力跨界营销，谁的最吸引你？ “万物皆可跨界”。现如今，“跨界营销”已成为品牌的必备技能，它成为品牌与年轻人沟通的重要方式之一，往往能吸引众多年轻一代参与进来，制造热点话题，从而为品牌带来“1+1>2”的营销效果。 在时尚、奢侈品、美妆行业，有哪些有趣、成功的跨界营销案例呢？今天不妨让PARKLU带你去发现，为你的市场营销计划寻找灵感咯！ 了解详情猛戳：【营销案例】品牌借力跨界营销，谁的最吸引你？ 戳中了吗？如何解决这些KOL营销痛点 无论是大品牌还是刚进入中国市场的初创品牌，都对KOL营销战略非常感兴趣。相信很多品牌也都尝到了社交红利，深受消费者信赖的带货达人营销能带来很多口碑和销量。 然而与此同时，在信息爆炸的时代，带货达人流量造假的负面洪流，怎么样才能找到性价比高的KOL？怎么样才能更智能化地实时监测效果、快速决策、管理KOL营销呢？那么今天小编带大家一起聊聊品牌在进行带货达人营销的时候都会有哪些痛点与难点，以及怎么样才能解决这些痛点呢？ 了解详情猛戳：戳中了吗？如何解决这些KOL营销痛点 【案例分析】美妆品牌如何玩转KOL营销？ 转眼2022年已经来到了第一季度尾端，品牌方们也都有序地开展着他们的营销活动，那么在这些各具特色的美妆品牌营销活动中，有哪些KOL营销获得了较高的关注度呢？又有哪些表现优秀的KOL值得品牌去认识呢？ 了解详情猛戳：【案例分析】美妆品牌如何玩转KOL营销？ 为何奢侈品时尚品牌纷纷瞄准小红书？ 根据网上的分析报告《2021奢侈品行业洞察》数据显示，讨论奢侈品的Z世代网友中，78%是女性用户，49%来自一线城市。而小红书的最新数据显示，目前小红书有超2亿月活用户，其中72%为90后，50%分布在一二线城市，70%为女性用户。可以看到，奢侈品时尚品牌的受众群体与小红书的用户数据高度重合，让奢侈品时尚品牌纷纷将营销目标转移至小红书平台。 而小红书作为一个出色的“种草平台”，其带货能力也不可小觑。小红书渠道策略负责人丽兹表示，小红书上积累的多元生活方式，已经覆盖了全场景消费品类，81%的小红书用户曾在APP上浏览产品和服务后产生购买欲，小红书已成为助力品牌认同和交易转化的重要一环。 了解详情猛戳：为何奢侈品时尚品牌纷纷瞄准小红书？ 【报告】2022春节品牌KOL营销活动洞察 透过节日看本质，中国年是中国人最大的节日共识，而 “过年”则是中国人最大的一种共识仪式。而从营销角度来说，新年已然成为品牌争相研习的重大课题。多年来，为把握住与受众沟通的绝佳时机，各大品牌都会在春节档通过策划定制的系列产品和声临其境的体验活动，来增强与客户之间的互动性，从而不断提高品牌影响力。 而针对虎年的春节营销，各大品牌为了获取中国市场，推出风格各异的虎年新春系列，部分奢侈品牌还寻找出各种灵感和创意，从携手中国艺术家、关注中国名胜古迹和保护动物入手，让新春系列更为眼前一亮。 在这份报告中，我们通过选取来自时尚、奢华及美妆行业的多个品牌，对 2022 年春节活动影响力作了深入分析。 了解案例详情猛戳：【报告】2022春节品牌KOL营销活动洞察
品牌如何有效地进行直播带货？
又是一年双11之际，今年的电商购物节，淘宝又有新动作，向罗永浩、刘畊宏等一众头部主播，甚至包括张柏芝、贾乃亮背后的MCN机构等发出邀请，入驻淘宝直播带货。 从今年3月的“超级新咖计划”，到五一期间针对中小主播的“9大扶持政策”，再到“中国新主播”挑战大赛，淘宝对于新主播和好内容的渴求十分明显。淘宝直播在活动上也拿出了千万现金补贴、亿级流量扶持、优质货品供给等，助力新主播走上直播带货的专业赛道。 据淘宝直播数据显示，10月24日双十一预售开场后4个小时，腰部主播、新主播、直播机构迎来爆发性增长，新主播预售引导成交同比增长近684%，腰部主播预售引导成交同比增长365％、直播机构预售引导成交同比增长165%。 淘宝目前最强带货主播有哪些？ 从目前的淘宝直播来看，主播方面包含了头部主播、明星主播、新锐主播、垂类主播等几大类型。头部主播如烈儿宝贝、陈洁kiki；明星主播有林依轮、胡可、吉杰、叶一茜等；新锐主播主要是在站外拥有一定量级的粉丝，在内容和人设上独具特性，也是淘宝直播生态的“活水”，比如雷明、于希希-喵爷、一栗小莎子等；垂类主播则是在各个行业领域非常知名且有一定影响力的人，如小鑫鑫老师、欧美化妆师钱小珺等，他们在直播中传授的专业性知识能够很好地给到观众帮助，进而顺利引导至销售。 品牌是否需要达人直播？ 很多品牌目前都开设了自己的直播间，会定期直播卖货，那么，品牌是否还需要同步进行达人直播带货？ 达人直播以自身影响力进行背书，或满足已有需求，或触发出新需求，这扩大了单个品牌的影响力范围，帮助品牌触及更为广泛的用户群体。再比如说，今年以来淘宝直播以内容为核心构建直播场，今年的双十一电商购物节，罗永浩将进行6场直播，并且“跨界”邀请著名脱口秀演员徐志胜、李诞、鸟鸟、何广智来直播间助阵，这必将会带来一波不小的流量。10月24日，罗永浩的直播首日创下了观看2322万观看和2.1亿GMV的好成绩；李佳琦的直播间观看人次惊人地冲到了4.6亿。 品牌可以通过直播卖货，结合达人直播带货，特别是在一些特定的电商购物节之时通过具有影响力的主播进行带货，同时提升品牌知名度和销量。 品牌如何有效地与达人合作直播带货？ 那么具体品牌应该怎样与主播进行直播合作呢？怎样找到适合自己的主播呢？ 最理想的肯定是找到李佳琦、罗永浩等头部主播合作带货，但是因为其坑位费之高和选品要求及折扣力度之高让大多数的品牌都望而却步。比如李佳琦直播间单品折扣力度在1到6折之间，多数产品折扣力度为最近一年内最大。国内品牌和国际品牌平均分别为4.2折和4.3折。品牌主要以加赠的形式提升折扣力度，单品折扣超去年双十一。 那如果预算不是那么充裕的品牌，在选择主播的时候需要考虑到许多因素了。如果身边有朋友或者关系不错的品牌方，可以互相交流了解，探讨一下合作过的主播，其带货风格、销售业绩等，对一些主播有个大致的印象，再去判断他们是否与自己的品牌定位相符。 当然，也可以自己在社交媒体平台搜索，比如在淘宝直播里，如果你的产品是化妆品，那么就搜索美妆，品牌方可以通过观看一些主播的历史直播视频，了解到主播的风格和人设，与粉丝的互动性是否良好，因为这决定了你的投入回报。另外，粉丝也是分等级的，每个档次的提升都需要观看一定时间的直播和购买积累，从粉丝等级数量也能看出主播的粉丝粘性。还有，最好选择内容垂直度较高的主播，看他带的产品不杂乱，产品关联性高，对待每一件产品讲解都非常用心，这些都是比较基础却又一定要关注到的点。 在合作带货的产品方面，品牌可以选择一些新品，或者是特别设计的节日系列款及套装等，不要为了一场直播，让自己的招牌产品失去盈利能力。品牌也可以通过加送赠品的方式来提升折扣力度，一定要预先权衡一些可能存在的风险，考虑好这场直播的预计销售数额是否可以达到盈亏平衡，并且也要考虑到万一搞砸了，是否可能对品牌造成损害。 以上就是关于直播带货的一些现状和建议，希望可以帮助大家！如果你们有问题或者想要了解更多KOL推广营销的知识，甚至筛选优质达人进行合作，那就快来联系PARKLU吧！
【营销策略】如何规避KOL营销误区？
这篇文章带您了解： >#1 误区一：没有制定清晰且合理的KOL营销策略活动目标 >#2 误区二：不了解不同社交媒体平台的玩法 >#3 误区三：在销量转化之前没有做好足够的准备 >#4 误区四：不注重与KOL的关系维护 >#5 误区五：在合作中过多干涉KOL的内容 近年来社交媒体的快速发展，让品牌方都知道了KOL营销策略的重要性，也都自己在摸索和尝试各种KOL营销策略的方法，相信营销人员们在每一次的营销策略活动之后，都有自己对KOL营销策略的见解和心得，在一些并没有获得成功的营销策略活动中，我们有时候会困惑究竟是哪里出了问题？今天PARKLU就来跟大家聊聊我们在策划和执行KOL营销策略中，应该如何规避一些常见的误区，以更好效地进行有效的定制营销策略，少走弯路。 误区一：没有制定清晰且合理的KOL营销策略活动目标 品牌在制定和开展营销策略活动之前，一定要先清楚此次是实现销量增长还是提高品牌价值，两种不同的目标打法完全不同。 如果是以销售转化为主的，可以运用搭建垂类KOL矩阵，多平台同时造势，聚焦关键人群等方式，实现大范围曝光，有效推进销售转化。并且通过选择消费氛围比较好的社交媒体平台和场景，注重用户从内容到购买场景跳转的便捷性。 如果是以提升品牌知名度和品牌宣传为主，那么可以通过具有持续性的KOL营销策略传播，用互动话题和不同类别KOL的排兵布阵等方法，实现全网传播甚至病毒式传播。在平台选择方面，也需要选择具有良好的UGC内容生产氛围的平台和场景。 误区二：不了解不同社交媒体平台的玩法 投放平台非常重要，不同年龄层、不同兴趣爱好等属性的人都会使用不同的社交媒体平台。品牌在选定在哪个社交媒体平台寻求KOL进行营销策略投放之前，必须先要了解你想在此次营销策略活动中获得怎样的目标人群定位，你想从中获得的营销目的是什么等等，这些因素都直接决定着你该选择哪个社交媒体投放。 所以营销人员一定要先摸清各大主流社交媒体平台的定位和规则，比如说小红书更加偏向于内容营销，以“种草营销”为主，对内容质量要求也相对高，通常以“软植”的形式出现比较合适；而抖音会更加直接一些，也更加偏向“内容电商”这块，比如说商家入驻抖音之后，达人通过在视频中添加商品或者团购链接，就能很好地进行销量转化；而微博是通过明星代言、制造话题之后，达人进行助攻，造热搜上热门，逐级去搅动从粉丝到他们所连接的圈层，然后再到大众，实现全域营销。 如果没有很好地了解这些社交媒体的属性和玩法，那么就很容易走弯路，不能达成营销策略的目标。 误区三：在销量转化之前没有做好足够的准备 前面说到了以提升销量为目标的营销策略的一些玩法，那么，有些品牌在KOL的内容发布或者主播的直播带货后，订单量的确有所增长，但是之后也会出现一些问题，比如说商品的退货率高，或者说低价效应导致品牌失去溢价空间，获取到的客户是否会成为“回头客”等。所以，在选取活动产品的时候，一定要考虑多方位因素，首先产品质量需要得到保证，其次不要牺牲你的“拳头产品”作为直播打折销售的产品，不要为了一场直播活动而牺牲品牌盈利能力的核心，可以用一些特别设计的节日款或套装作为活动产品。另外，促销价格过低，也并不利于品牌建设，也可能会降低重复购买率。因而，品牌主们也需要注意的是不盲目地打价格战，合理化利用品牌自有IP。 误区四：不注重与KOL的关系维护 这一点通常是很多品牌会忽视的，往往在每一次大型营销活动中才会想到寻找KOL，但是其实在每一次营销活动之后品牌应该留有一些高质量的KOL进行日常关系维护，在某些特定节假日的时候，寄送节日款产品或者新品等作为礼物，很多KOL会感受到品牌方的贴心和温暖，在收到礼物之后也会自愿地分享在自己的社交媒体上。当你和KOL建立了足够的关系之后，如果你需要他们帮助的时候，他们也会相对乐意利用他们的社交媒体去帮助品牌。 那么品牌方也会疑惑怎样去监测每次KOL营销活动的数据，甚至说在付费活动之后KOL有没有继续发布有关品牌或产品的内容，怎样获知忠实的KOL？ PARKLU by Launchmetrics平台可以帮助品牌完成数据监测，您可以通过选择投放KOL营销的时间线、品牌名、关键词等进行筛选，随后可以按照MIV®或互动率对搜索结果进行排序，以监测、匹配产生最大影响力的KOL及其相关发文，这功能也能帮助品牌及时识别出近期未发文的KOL，以更好地安排、维护品牌与KOL之间的关系，增进互动并提高KOL的忠诚度。 图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台 误区五：在合作中过多干涉KOL的内容 有些品牌中和KOL合作的过程中，会按照自己对品牌推广的理解，把一些并不适合社交媒体推广的理念强加于KOL。比如说，有些品牌在发文要求中会将大段品牌硬广的内容强行加入KOL的发文内容中，虽然品牌方的确完成了他卖点的露出，但是他没有想过KOL的粉丝们是否愿意看到这样的内容。事实上，每位KOL都有他自己的内容风格，而吸引到了一批喜爱此类风格的粉丝，如果品牌过多地去干涉合作植入的内容，当粉丝看到另一种风格的内容，必然有不买账的可能性。 所以，在与KOL的合作中，尽可能地去和KOL沟通，也多听听KOL的想法，对他们有足够的信任度，才能使得合作达成更好的效果。
竞品分析？你需要这4个KOL竞品分析技巧
这篇文章带您了解KOL竞品分析技巧： >#1 如何统一和有效衡量#品牌声量 和竞品分析技巧？ >#2 通过#MIV® 算法进行竞品排名 >#3 如何选取适合自己品牌的KOL？ >#4 深入分析：KOL竞品分析案例 >#5 总结：利用MIV®优化精准营销和竞品分析策略 品牌对于KOL营销和竞品分析上通常会分布在不同的社交媒体上，以及通过不同量级、不同类别的KOL去做营销投放以及竞品分析，那么怎样去衡量、监测或是分析这些分散在不同渠道、不同市场的所有营销活动和竞品分析的表现和价值，并且做出针对自己品牌的营销优化和竞品分析，这就显得非常困难。 你会发现，在你的品牌调研中，缺乏竞品数据、行业基准等统一性数据来制定适合自己品牌的KOL营销战略。最后投入了大量精力和费用进行KOL营销，却也无法精准衡量KOL营销和竞品分析的效果。 如何统一和有效衡量品牌声量和竞品分析技巧？ 这里我们要用到一个PARKLU by Launchmetrics 独家研发的算法概念：MIV® - 媒体影响力价值 ™。MIV® 算法可以为品牌提供一种统一的货币，通过为每个帖子、每次互动和每篇文章分配一个货币金额，能衡量包含品牌声量、渠道和市场的所有营销活动的价值。其算法涉及到覆盖率、互动量、发文频率以及内容质量、内容关联度、来源的权威性等等。目前已经被#Forbes 、#VOGUE 、#WWD 等全球业内知名媒体认可。 通过MIV® 算法进行竞品排名 通过MIV® 算法，我们可以衡量KOL发布的内容价值，也可以计算和分析在某个时间段内多个品牌的声量表现和排名。下图就是2021年中国市场十大奢侈品牌的MIV® 总览。我们可以看到他们的排名顺序以及最高的声量来源是KOL或是媒体。 图片来源于《PARKLU by Launchmetrics如何高效优化KOL营销管理与分析》 通过这些数据概览，我们还能分析不同声量来源，比如说KOL、明星或者品牌自有媒体的MIV® 占比，而目前在奢侈品时尚品牌中，KOL产生的价值占据总体声量的大部分MIV® 。 图片来源于《PARKLU by Launchmetrics 如何高效优化KOL营销管理与分析》 当然，品牌往往还会关心特定时间段内（例如最近一年内），竞品的KOL合作数量，以及提及品牌的KOL发文频次，再结合平台上其他数据深入，就可以分析推断出竞品的全年营销策略，比如说营销渠道，投入产出比，KOL投放数量、频次、产生的媒体价值等，而且，你可以通过KOL提及品牌的发文次数较多的话，可以看出其品牌营销策略上更注重选取忠诚度和黏度较高的KOL。 从另一个角度来看， 品牌也可以通过查看自己历史合作过KOL提及品牌的发文次数，去监测、挖掘忠诚度高的KOL，从而进行更长期的深度合作。
品牌应该如何布局垂类和非垂类的达人推广?
以前，品牌在选择KOL进行品牌营销的时候，通常会选择与自己品牌定位类型垂直的KOL，而现如今，越来越多的品牌在寻找KOL合作的时候，不只是局限于垂直类型的KOL，更多的是通过“垂直+专业+场景化”投放进行全面覆盖，或者是寻找一些跨领域的合作。那么为什么品牌开始尝试不同领域的达人推广？效果会好吗？品牌应该怎么进行跨领域的KOL合作呢？PARKLU来告诉你！ 选择多领域的博主，以场景化的内容触达更多消费者 一个消费品牌的受众都应该满足消费者的功效需求和精神需求，只有同时具有了产品力和品牌力，才能构建广泛的传播影响力，获取较高的流量以及销量转化。 当消费者真正感受到了一个消费品牌的价值主张和产品功效，才更容易激发他的购买行为。因而，这就需要在营销内容上花心思和做文章。而如何通过社交媒体去宣传品牌产品的功效和精神价值，那就需要寻找不同领域的KOL去创作相关内容触达不同属性的消费者，而内容类型就包括与品牌类别垂直的和具有场景化的。 多平台覆盖，合理运用不同平台的优势 品牌在线上营销推广的时候，如果可以同时覆盖目前最主流的社交媒体平台小红书、微博、微信、快手、抖音等，那是最好不过了，可以通过各平台的差异化特征进行受众人群全面覆盖。 而每个不同的平台都有它自身独特的定位、辨识度和亮点，比如说微博、抖音、快手虽然均属泛娱乐内容平台，但微博在娱乐内容上更加聚集，抖音以轻松的音乐舞蹈吸引各年龄段群体；微博平台大V明星占比达23.6%，哔哩哔哩游戏类达23.1%，小红书美妆类达20.0%；微信公号则以新闻、知识分享为核心。 品牌可以根据每个内容社交平台的特征去针对性地寻找垂类或者非垂类的KOL创作或植入品牌产品相关的内容进行达人推广。 美妆品牌如何扩大受众群体进行达人推广？ 拿美妆品牌举例，通常来说，肯定首先想到的是美妆类别的博主，他们的垂直度高，可以更精准地触达到目标用户；然后是成分类和种草类的博主通过专业测评深度种草，可以迅速创建口碑。但是，其实你同样可以去选择一些生活方式和时尚穿搭类的博主，或者是生活vlog博主，通过多种场景的结合，展示美妆产品的精致性和氛围感，触达不同场景下追求不同美感的用户。 比如美妆新品牌PMPM在营销方面，不仅在产品外观上花心思，结合旅行的主题，将品牌定位在透过全球探索，把远方的生活方式与态度带到消费者身边，把快递箱改造设计成旅行箱模样，使得消费者有随手po在社交媒体的意愿。在内容营销方面，PMPM同样值得借鉴。 小红书是PMPM的首要达人推广平台，在PARKLU数据监测平台中，我们可以看到，近一个月内，PMPM在小红书上被190位博主在226篇笔记中提及，其中多以美妆护肤、种草类博主为主，91%为小博主和尾部博主，以提升品牌知名度和口碑。而在微博上，PMPM通过带货类博主给到折扣优惠，引导用户下单，促进转化。在抖音和快手里，PMPM找到头部、中腰部美妆、测评、甚至生活类型的主播直播带货。 图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台 再例如祖玛珑黑瓶系列柏木与葡萄藤香水，以#人类消失后的世界#为主题，不仅仅与香水垂类博主合作，而是更多地寻找了旅行博主、摄影博主、生活vlog博主、时尚颜值博主等等，创作出极具主题和氛围感的图文以及视频内容。话题#人类消失后的世界#在小红书上获得了452.2万的浏览量。 如何合理进行达人推广？ 不同的营销场景下，KOL的投放规则都有所不同。如果是品牌的日常种草，那么往往会比较注重在腰部和尾部KOL的投放，而这个时候，选择KOL类型的话，布局就可以尝试垂类占比30%，泛娱乐类型占比70%，以覆盖到更广泛的受众人群；如果是新品推广，那么头部KOL占比最好在40%以下，并且应该把重点放在垂类KOL上；如果是投放目的是销量转化，那么可以着重于选择腰部，并且是垂类的KOL类型。 因为每个社交媒体平台的受众群体不同，在小红书上，我们通常会以测评、探店等种草类内容为主；在B站上，开箱、红黑榜、vlog形式的视频内容更受欢迎；而抖音，就以日常生活、带货类型的内容居多。所以，如果想全方位覆盖到全面的客群，那么一定要根据不同的平台、不同的营销场景去规划，而不能只着眼于垂类群体。
网红营销中品牌必须要知道的5个技巧
在社交媒体愈发受到观众喜爱的今天，品牌方也将越来越多的营销预算投向KOL营销，也被称为网红营销方面，据克劳锐研究数据显示，2021年KOL投放市场规模持续增长至800亿元，美妆个护行业投放比例增长，抖音投放金额占比领先，成为品牌主最青睐的投放平台。 显然，品牌方都很清楚目前网红营销的重要性，那么接下来品牌方在做KOL营销中，需要注意哪些重点呢？PARKLU为你整理了5个KOL营销的技巧！ 品牌在各大社交媒体平台的投放策略 面对这么多社交媒体平台，很多品牌都很疑惑，我该怎么投放？选微博、小红书、抖音、B站还是组合起来投放？ 1、微博： 美妆时尚、段子手、影视娱乐是微博KOL投放三大热门垂类，除此之外，微博的小众垂类和专业型KOL较多，粉丝对此类KOL的粘性较强，转化力相对高。 对于美妆品牌来说，品牌一般投放腰部KOL居多，KOL、明星代言人、热搜话题和强舆论传播都是该平台的特色。 2、抖音： 在抖音上，美妆品牌的营销投放超过4成，其次是食品饮料品牌。抖音的特点是通过在发布的内容中加团购链接去实现产品销量转化。品牌如果投放的话，可以组合头部的泛娱乐KOL、腰部的泛圈层KOL，再加上部分垂直圈层KOL。 3、小红书： 小红书是品牌很受欢迎的一个种草平台，通常来说，品牌都会将投放重点放在腰部KOL上，再加上尾部KOL和KOC的铺量，以口碑和使用体验作为主要目的，实现产品种草。一般来说，内容形式以图文、视频为主，风格调性精致。 4、B站 B站以年轻客群聚集而知名，50%的用户在一二线城市，在该平台活跃的KOL用户粘性非常高，深受品牌投放欢迎的内容类型为生活、时尚、游戏、知识等。 营销中的KOL布局 在微博、抖音、小红书等平台，我们看到越来越多的品牌，在选择KOL的投放比例时，运用金字塔或者橄榄型策略，腰部KOL受到了大量品牌的青睐。 如果品牌希望扩大影响力，可以选择2:7:1配比头腰尾，制造爆款。如果在抖音、微博上，美妆、时尚、母婴等行业在选择KOL类型方面，可以尝试垂类：泛娱乐=7:3或6:4，用泛娱乐类触达较为广泛的用户人群，再加上垂直领域KOL的专业深度种草，让营销活动广泛并且精准地覆盖到目标客群。当然不同品牌需根据自己品牌及产品特性去布局不同类别和平台的KOL，来为品牌不同营销节点进行主题性的网红营销。 【珠宝品牌七夕案例分析】戴比尔斯珠宝采撷破茧成蝶的美好寓意，精心打造蝴蝶系列作品，以精美设计展现蝴蝶的灵动轻盈，盛赞其对于生态平衡做出的巨大贡献。 活动亮点：主题新颖，突出重围：作为七夕的营销活动，戴比尔斯没有大肆营销情侣之间互赠的七夕礼物，更多是营销“像蝴蝶一样，破茧新生自由生长”的女生们在七夕节作为犒劳送给自己的礼物，所以博文多是女性KOL的单人写真，迎合时下城市新女性自尊、自信、自立、自爱的思想。 多类别KOL合作，触达多圈层群体：戴比尔斯珠宝从两个维度切入，在该话题中贡献MIV® Top10的KOL中有7位时尚博主以及3位探店博主。在小红书上营销关键词七夕礼物，在微博上营销关键词联动下午茶，使博文内容更符合平台受众。戴比尔斯珠宝同时通过多层级达人矩阵形成产品高效传播。头部达人引爆话题，获得了1.3M的MIV®；多圈层腰部达人发布内容，高效传播，创造582.5K的MIV®；KOC分享真实体验，带动用户参与，创造了47.1K的MIV®。 MIV®排名第一KOL分析：时尚大博@易梦玲的小红书推文【“蝶”戴夏天】创造了469.5K的MIV®，贡献了整场营销活动四分之一的MIV®，互动率在排名前十的博主中达到最高的8.27‰。博主关键词几乎都是奢侈品行业相关，且该KOL的小红书粉丝群体中有85%为女性粉丝，博文受众很符合戴比尔斯该产品女性自行购买的宣传理念。 线上线下联动：戴比尔斯跨界联合北京丽思卡尔顿酒店举办了“庄生蝶梦”主题下午茶，开展了享用下午茶送定制“庄生蝶梦”英式骨瓷茶杯礼盒的活动。大博@颜有盐的北京下午茶分享博文以其浪漫华丽的会场写真为主，在微博上获得了24.1K的赞，扩大了产品宣传的覆盖范围，助推品牌影响力破圈。 品牌与KOL的合作形式有哪些？ 大家最常见的与KOL的合作形式通常是寄拍发文，内容直发、转发，线下探店发布体验等等，这些通常是付费合作；也有品牌会在节假日或者新品上线之时，给KOL寄送产品礼物，往往KOL会自发地在自己的社交媒体露出产品。还有一些品牌和头部KOL联名，开发产品，来加速品牌的转换过程。现在也有品牌开始邀请KOL，甚至是虚拟KOL担任他们的代言人，参与他们的广告宣传片制作，提升品牌形象。如果追求销量转化，最直接的就是直播带货，或者是在KOL发布的内容中挂购物车，也是现在非常流行的一种合作方式。 如何挑选合适的机构完成营销投放？ 在知道了一些KOL营销投放重点后，其实真正的营销策略制定和执行，是需要有一定经验才能少走弯路，把钱花在刀刃上的。 而这就需要专业的机构来帮助品牌完成营销目标，当然机构也有好坏，专业度不够的机构，会让品牌不断踩雷，最后所花出去的钱都打水漂。 因而品牌在挑选合作机构的时候，可以从以下方面去衡量。首先是知名度，有熟人推荐或是业内知名度和口碑是最直接的衡量因素。其次是成功的营销案例，是否有与你的品牌匹配的同类型案例参考，并获得较好的投放效果。当然，有些机构为了数据好看，也会用假数据去忽悠品牌。面对这个问题，就需要有一个专业的数据监测系统，去实时查看活动数据。 而PARKLU by Launchmetrics 就是一个为品牌主提供有效的KOL营销解决方案的公司，提供独家研发的KOL数据系统，以分析品牌在社交媒体上的影响力与曝光量，并且可以获知自己品牌和竞品在社交媒体上的基本动态数据，在我们的报表中，品牌可以浏览活动合作效果的汇总，并以视觉化的形式看到各项互动的走势。 挑选KOL时要注意什么？ 在面对如今如此之多的自媒体博主，品牌该如何挑选适合自己的KOL，这也是一大挑战。哪怕找了机构合作，也要注意是否真的合适。在PARKLU的数据库拥有超过35万名来自十个社交媒体平台的KOL，KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。不仅可以根据量级、平台、类型、地区等方面去筛选博主，还能看到他们在不同社交媒体平台上的表现和统计数据，如粉丝数量、平均媒体影响力价值™、平均互动量和估算报价，也能直接浏览到他们最近发布的内容和曾经提及过的品牌名。 图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台 在挑选KOL时，这些基础数据一定要仔细去看，还有一个很重要的需要关注的因素，大多数品牌会忽略，那就是参考竞争对手的营销活动。在PARKLU的数据库中，可以看到竞争对手品牌活动中，使用的KOL数量、发文数量、影响力、阅读数和互动量；也能看到博主量级分配，比如在活动中有多少发文内容来自头部KOL？还有词云，比如说在你所关注的营销活动中，被KOL频繁提到的词语是什么? 图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台