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从抖音、微博到小红书……你被谁刷了屏？

古语有云：“群雄逐鹿，问鼎中原，得中原者得天下”。在21世纪的今天，新媒体硝烟弥漫的战场上，抖音、微博、小红书、微信公众号等一众领军人物已经成功占领了社交软件市场，成为人们衣食住行中的第五个不可或缺的要素。在社交软件构成的海洋里，刷抖音还是微博？看小红书还是公众号？或是在知乎中头脑风暴下？每个人一天可利用的碎片化时间有限，这样多样化的选择的确让人左右为难，如何直击要害的获取自己所需，关键在于了解每个平台的特色，有的放矢的获知对自己利益最大化的流量信息。说到这儿，不得不来做个总结，看看谁更胜一筹…… 1.受欢迎程度根据2018年大数据报告，抖音的月活跃用户突破了5亿，微博超4亿，小红书达3000万，知乎近1亿，公众号则高达7.79亿…… 数据来源：2018抖音大数据报告什么是月活跃用户？我们又叫做月度活跃用户人数（简称月活），这是一个在线的用户数量统计名词，也可以更直观的体现这些平台在大众的受欢迎程度。由此我们可以大致对以上的热门平台的受欢迎程度做一个排序：微信公众号>抖音>微博>知乎>小红书月活数可以衡量一个大范围下的用户喜爱程度，但也无法定义每个人心中的排名，毕竟青菜萝卜各有所爱，个人的需求很大程度上决定他选择哪个平台。数据来源：2018微博数据中心 2.受众用户群体偏年轻用户 — 微博、知乎、小红书微博、知乎和小红书这三个社交软件的用户群主要集中在年轻人身上。据很多从事互联网的老司机的说法，他们身边还活跃在微博界的人已经少之又少了，既然如此，微博4亿活跃用户的数据从何而来？数据无从作假，那么唯一的解释就是微博的流量池中很大一部分是由95后、00后的一批年轻人带动起来的；而另一方面，在年轻人中占据学生群体流量的主要是知乎和小红书。据大数据统计，知乎用户中的学生用户比重独占鳌头，小红书的年轻男女比例达到3:7。年轻人总是对于知识和资讯有更深的渴求和更高的行动力，热爱生活也爱好分享，正因如此，让这些平台成为众多年轻人心中的宠儿。知乎主流职业数据分布偏年长用户 — 微信公众号马化腾创造了小屁孩们都在用的社交软件QQ，同时也让微信走进了成年人的世界，并且这一批人多数扮演着社会中流砥柱的角色，他们对生活品质有一定的追求，且相对有更高的鉴别力和鉴赏力，所以公众号的好坏会直接影响用户的关注量。老少皆宜 — 抖音抖音的用户群体年龄跨度就比较大了，小到几岁的孩字，大到老人的用户群都有涉及，尽管抖音的整体用户群体也已经由低龄往高领转移了，但仍然有很大一批年轻人被抖音新潮，酷炫的内容所吸引。短短十几秒视频，给人的冲击感巨大，无缝衔接的视频播放让人欲罢不能，难怪有人说，一拿起手机刷抖音，一两个小时过去了也不觉得。 3.内容偏向不得不说，内容运营是品牌推广的灵魂，为了让消费者深深记住产品特点，为了最大程度的缩短消费者从认知到购买的路径，我们需要关注到什么样的内容能吸引消费者来看。生活场景类的触碰能引发需求共鸣适用平台：抖音、小红书、微博等

科普贴 | 小红书拒绝“广告”，品牌该如何做推广？

现如今，小红书越来越受到品牌的青睐。在Quest Mobile的2018秋季报告中，小红书拿下2018年Q3周日均DAU500-1000万增速榜第二。而在小红书的用户中，以女性居多，男女比例3:7左右。 90后超过70%，95后占比50%，影响95后这代人的生活方式、消费心智，小红书具备这样的潜质。小红书的受众更多是中等消费及以上人群，该类人群总和将近90%。这可能与社区早期内容主要以出境购物有关。甚至现在来看，小红书比淘宝更能带货带口碑，用户在电商购物平台选购产品前，通常会关注其他用户使用产品的评论，小红书恰巧就是通过社交化方式提供给用户购物分享内容平台，打造了一个真实的用户口碑分享社区。小红书每天新增笔记数是几十万。人人都可以分享内容，小红书今年把视频长度从5分钟限制为1分钟，文字笔记也不能超过1000字。小红书推广笔记说明小红书之后的规则升级，今年7月发布了《品牌合作人规范&攻略》，同意开放给官方账号发布商业内容，但对含利益型的推广产品的笔记仍进行强监管，被判定广告的内容会有被删帖风险。因此，我们采访了Elaine Wong ( Double V 创始人)，Double V - 专注于小红书推广的品牌咨询顾问，为我们解读小红书的新规则答疑。针对品牌： Q：品牌在小红书上进行推广，前期需要做些什么？ A：品牌必须开通经小红书官方认证的品牌账号，如果合作品牌方还未开通，与之相关联的合作笔记暂时不能通过品牌报备系统进行发布。 Q：如果品牌想做推广，但是来不及申请品牌账号，是要通过什么方法进行合作？ A：Double V 创始人Elaine Wong 建议品牌先开一个品牌账号，需要时间不超过一星期，之后再做认证。如果还是来不及开的话，品牌可以与博主合作软文植入推广，最好是合集形式。 Q：如果博主不具备品牌合作人资格，如何与品牌合作推广？（品牌有官方账号和没有官方账号两种情况） A：Elaine Wong 针对这两种情况给予提议： ——品牌有官方账号：需要博主发文中声明利益关系，可以发文@品牌官方账号，品牌官方账号将其收录到@我的tag里；或者博主发布软文，品牌后台可以把笔记绑在商品的关联笔记下面。综合而言，Double V 还是比较建议品牌建立官方账号, 对于品牌的长期发展是必须的。 ——品牌没有官方账号：只能让博主合作软文植入推广 Q：什么样的笔记算是合作笔记？ A：以下场景发布的笔记都属于推广笔记，都需要进行利益相关性的声明：

小红书爆红的背后，3大内容运营秘籍

英语原文撰写：Lauren Hallanan 当我从一个观察者，变成社交媒体的一员后，让我更加深入地了解到了中国社交媒体的各个平台。当一个平台吸引到我，我就会创建一个账号，开始我的内容分享，然后就有了第一位的粉丝。我也会实时的去关注某些博主，去发掘和探寻当下的热点。今年以来，小红书APP成为了社交媒体热点，它也成为了我日常使用的内容分享软件。但由于小红书与日俱增的关注度，和7月阿里巴巴的3亿美元投资小红书，我决定要好好利用这个平台做些什么了。 7月中旬，我开始维持着每星期两篇发文和每日使用小红书的习惯。我发现这是会上瘾的！我从过去几个月使用小红书的经验总结出了3个可以帮助到品牌和营销者高效提升品牌影响力的要点。 KOL的互动量高于平均值从营销的角度来说，互动量体现在其他用户和你文章的互动。最为常见的互动为点赞，评论，转发和收藏。高质量的互动是指用户留下了贴近文章主题的评论，或者分享你的文章。低质量的互动则指点赞，还有一些留言如“好赞！”，或者提及一些和文章没有半点关系的内容。小红书有一个非常活跃的社区，而且其互动质量也相对较高。看我文章的读者通常会写一段文字去分享一些与文章内容相关的心得，有的也会问一些相关的问题，尝试去发掘文章所提及产品的更多资讯。通常我很少立刻回复问题，但很多时候其他的读者会帮忙回答，在这样评论的情况下有利于用户挖掘产品更多的资讯。作为一个外国人在日常应用中国社交媒体平台时，我经常会收到很多与我文章内容不相关的评论，如一些对我外表的观察，或者问一些关于英文学习的问题。不过相较于其他平台，我较少在小红书上遇到这类问题。在我看来小红书上的用户更为的国际化，相较于中国其他的社交平台。许多用户都有国外留学及居住在国外的经验，有的更是长居国外，他们都是一些比较踊跃分享和喜欢相互学习的用户。而大部分用户都是女性，这也是现在小红书想改变的问题。详细的，资讯性内容更容易博得关注度虽然在小红书上还是会看到一些分享可爱宠物，和搞笑短视频的博主，但在小红书上这样的用户数量相对于其他中国社交平台是较少的。详细的，资讯性及有用的内容在小红书上更容易博得关注度。每篇文章的字数不能超过1,000字，而通常最具关注度的文章都至少达到500字，平均字数为900多字。每篇推文可以发布最多9张照片，或者一个视频。最理想图片的数量为4-5张，不过通常越多的图片对内容越有利。我也发现了图片的质量是不会对文章的关注度产生过多的负面影响，要记住的是真实性是小红书的本质，越是真实的图片和信息反而对内容起到正面的影响作用。第一张图片会是内容的封面，一定要抢眼！我还没来得及尝试去发布视频内容，但是我很主张和推崇，因为小红书是偏爱视频内容的，例如在小红书主页“发现”栏的第二个子栏目“推荐”便是“视频”。尽管以上内容提及如何可以博取更多的关注度，但是其实还是很难去猜测什么内容可以精准博取关注度，正如我发过的两篇文章，一篇像病毒一样快速的传播了出去，而另外的那篇就反响一般。在现在的环境下小红书还是一个较为公平的自媒体平台。虽然大部分的流量还是被一些名人或知名博主占据，但其实新的用户还是有机会利用高质量的内容去争取关注度。从我的经验看来，1个月发布了7篇文章后，我的粉丝上涨了接近1000。我虽然并不是很多，但这些都是有质量，有互动的用户。（而且从我的经验来看这里面只有极个别是人工智能。）不幸的是，在不久的将来小红书将和其他中国社交媒体平台一样，引入MCN（multi-channel networks）机构。MCN的进场将令个体用户更难以获得流量及关注度。小红书：一个发掘及推介产品的搜素引擎，而非电子商务平台品牌不应该把小红书当作一个电子商务平台，而应该是一个挖掘及推介产品的搜素引擎。在过去的几个月里，小红书已经明确表示电子商务非其平台的主要焦点。其公司已经开始对新品牌用户入驻进行管制以及对其电子商务部进行裁员。记者会上，小红书代表指出其平台的定位是要成为一个社交媒体平台，而非电子商务平台。小红书和Pinterest （国外社交平台）之间是有相似之处的，像其用户体验及形式，如用户利用关键字或者特定产品搜索某样他们有兴趣的产品。当他们找到一些喜欢的内容，他们可以储存在收藏夹里。当用户对特定的内容有所关注，平台的算法将把同类型内容推送给用户。但是和Pinterest 不同的是，小红书用户无法加外链。在每天使用小红书时，我一次也没有点过’商城’这个栏目。诚然，我是一个居住在美国的美国人，但我还是相信如果我是一个居住在中国的中国人我也不会觉得这一选项有多大的用处。而且我相信大部分的用户都不是被其‘商店’功能所吸引加入小红书的。我在小红书的体验最近，我想买一个钱包。很有趣的是，我知道我想买什么样的钱包，当我打开小红书尝试寻找相关推荐时，我惊奇地发现，不到一分钟，我就找到了一摸一样的！这篇钱包的推荐内容非常实用，里面附有几张相关钱包的图片，博主用手拿着钱包，让我更清楚钱包的大小、质量及其功能，这是官方网站上的产品图片无法给予的。当我拉到文章的底部时，我还看到了几个其他竞品，非常有利于种草和帮助你的购买做出决定，但是如果我要买的话我也还是会去产品官网购买。就在昨天，我又被种草了一些zara的单品… 总的来说，小红书APP让我更深入地了解到了中国的社交媒体和产品的专业知识，同时，荷包也开始日渐变瘪…… PARKLU 拥有5,000

为什么亚马逊已经拼不过中国电商了？

中国现在已经成为全球电子商贸最大国家。商务部数据显示，中国去年电子商贸交易额是7.18万亿人民币，相当于11490亿美元，按年升32%；第二位的美国只有4534.6亿美元，按年升16%，即是中国的电商规模高出美国1.5倍。根据普华永道2017年全面零售报告显示，61％的中国消费者通过搜索天猫开始自己的线上购物之旅，而只有39％的美国人选择亚马逊。在西方国家，电子商务平台常常被作为消费者旅程的最后一站，只是用来执行购买决策。亚马逊走下坡路，中国电商崛起正如当亚马逊做电商仍然停留在开卖场、纯卖货之际，阿里旗下的电商平台早已往社交化发展，成为电商+媒体平台。在用户体验上，亚马逊的页面设计、商品介绍等方面，相较于中国的电商平台也相对贫乏，对消费者没有吸引力，并不如京东、淘宝。在配送速度上，原来引以为豪的物流配送已经被京东所超越。在销售模式上，中国电商常用各种“双11，双12，618”等节日刺激消费者，培养消费者购物习惯；而亚马逊则很少有促销活动。中国电商已经成功通过游戏、新闻、视频、直播、KOL和线上社群来消费者进行联系，消费者访问这些电商平台更多的是为了娱乐，探索新的潮流趋势，顺便购物。同时在技术上，淘宝和天猫这样的电商平台与数字营销、支付、物流、社交媒体、娱乐网站和新闻门户联结起来，比如说国内最主流的社交媒体微博、抖音都与淘宝建立了连接。中国电商为什么拼了命要做内容和社交化？拿淘宝举例，在PC时代，其实大部分卖家在做的事情是流量运营，报活动、做推广、打爆款、拿搜索……通过这些方法，最终拿到排名从而获取搜索流量。而在移动端，手机小屏的特性，限制了流量分发。从消费者角度来说，无线时代用户的购物习惯已经从PC时代的“搜”淘宝变成“逛”淘宝。大家都喜欢利用碎片化的时间没事就打开淘宝app看看有什么有意思的东西，所以无线流量的分配变成“推荐”为主，通过大数据向消费者推荐内容及商品，栏目包括“好货”、“淘宝头条”、“微淘”、“必买清单”，简直是本消费杂志；而且还提供了短视频、直播、图文发放和分发工具，刻意培养有志利用内容发布创业的“达人”，利用这些工具发布评测产品，或者是教人如何配搭和使用的内容，“达人”通过推介抽佣。在国外，Instagram和Snapchat等平台实际上已经开始效仿中国社交平台的模式，试图实现内容到商务的功能。然而，在功能和市场接受度上来看，它们还远远没有达到中国的水平。淘宝“直播带货”销售惊人去年8月17日-9月17日，30天内看过淘宝直播达到近3500万！美宝莲曾邀请品牌代言人Angelababy以直播形式与网友互动，2小时的直播时间带来500万人次观看，销售出10607支唇膏，转化实际销售额达到142万元。去年，“奶爸”吴尊1小时直播，帮惠氏卖了120万元奶粉，转化率超出日常7倍。网红店主张大奕直播“吾欢喜的衣橱”，2小时成交2000万元，客单价近400元。 * 了解更多【直播营销】内容，猛戳这里：入门教程 | 1小时卖货破百万，3分钟读懂「直播营销」套路！国内两大有趣的内容电商小红书最初做购物交流社区的小红书APP，拥有6000多万用户，它被称为Instagram和亚马逊的结合，用户可以分享产品评价、产品价格等信息。小红书通过高质量海外商品内容来沉淀用户,并通过UGC+标签结构化的方式，最终通过搭建高效的供应链完成模式闭环。近日数位女星入驻小红书，加大宣传力度，让小红书的热度再次爆发。范冰冰通过小红书在20天内就火速聚集了100万粉丝，正当围观群众纷纷转发范冰冰分享的美妆心得之际，她的自创美妆品牌FANBEAUTY横空出世。 2018年美妆、护肤品牌可要把握好小红书平台推广的机会。 LOOK 这个平台的独特之处在于其“KOL内容中心+一键购买”的商业模式。时尚博主gogoboi早前推出的线上商店“不大精选”其实是与LOOK的合作，包括石榴婆的小卖部、Freshboy(鲜单)、Anny_StyleOnTop (安大大de衣帽间)、江南Boynam(剁手指南)，以及了不起日报的了不起百货等。 LOOK创始人严明强调，博主线上商店（online boutique）是其原创的商业模式，通过和头部KOL进行深度合作，完成从内容到交易的一站式服务，类似博主独家发售、联名款等创新合作，还会成为品牌创新营销的新商业场景，也将会推出更多“博主商店”。虽然西方的电商还在犹豫是否要将商业与娱乐混为一体，而中国的消费者已经在这个新零售时代乐在其中。中国已经向世界证明了内容电商的可能性，现在就看西方的品牌是否愿意改变他们的营销思路了。

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