小红书爆红的背后,3大内容运营秘籍

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小红书爆红的背后,3大内容运营秘籍

英语原文撰写:Lauren Hallanan

 

当我从一个观察者,变成社交媒体的一员后,让我更加深入地了解到了中国社交媒体的各个平台。

当一个平台吸引到我,我就会创建一个账号,开始我的内容分享,然后就有了第一位的粉丝。我也会实时的去关注某些博主,去发掘和探寻当下的热点。

今年以来,小红书APP成为了社交媒体热点,它也成为了我日常使用的内容分享软件。但由于小红书与日俱增的关注度,和7月阿里巴巴的3亿美元投资小红书,我决定要好好利用这个平台做些什么了。

7月中旬,我开始维持着每星期两篇发文和每日使用小红书的习惯。我发现这是会上瘾的!

我从过去几个月使用小红书的经验总结出了3个可以帮助到品牌和营销者高效提升品牌影响力的要点。

KOL的互动量高于平均值

 

从营销的角度来说,互动量体现在其他用户和你文章的互动。最为常见的互动为点赞,评论,转发和收藏。

高质量的互动是指用户留下了贴近文章主题的评论,或者分享你的文章。低质量的互动则指点赞,还有一些留言如“好赞!”,或者提及一些和文章没有半点关系的内容。

小红书有一个非常活跃的社区,而且其互动质量也相对较高。看我文章的读者通常会写一段文字去分享一些与文章内容相关的心得,有的也会问一些相关的问题,尝试去发掘文章所提及产品的更多资讯。通常我很少立刻回复问题,但很多时候其他的读者会帮忙回答,在这样评论的情况下有利于用户挖掘产品更多的资讯。Xiaohongshu KOL Comments

作为一个外国人在日常应用中国社交媒体平台时,我经常会收到很多与我文章内容不相关的评论,如一些对我外表的观察,或者问一些关于英文学习的问题。不过相较于其他平台,我较少在小红书上遇到这类问题。在我看来小红书上的用户更为的国际化,相较于中国其他的社交平台。许多用户都有国外留学及居住在国外的经验,有的更是长居国外,他们都是一些比较踊跃分享和喜欢相互学习的用户。而大部分用户都是女性,这也是现在小红书想改变的问题。

 

详细的,资讯性内容更容易博得关注度

 

虽然在小红书上还是会看到一些分享可爱宠物,和搞笑短视频的博主,但在小红书上这样的用户数量相对于其他中国社交平台是较少的。

详细的,资讯性及有用的内容在小红书上更容易博得关注度。每篇文章的字数不能超过1,000字,而通常最具关注度的文章都至少达到500字,平均字数为900多字。

每篇推文可以发布最多9张照片,或者一个视频。最理想图片的数量为4-5张,不过通常越多的图片对内容越有利。我也发现了图片的质量是不会对文章的关注度产生过多的负面影响,要记住的是真实性是小红书的本质,越是真实的图片和信息反而对内容起到正面的影响作用。第一张图片会是内容的封面,一定要抢眼!

我还没来得及尝试去发布视频内容,但是我很主张和推崇,因为小红书是偏爱视频内容的,例如在小红书主页“发现”栏的第二个子栏目“推荐”便是“视频”。

 

Xiaohongshu videos

 

尽管以上内容提及如何可以博取更多的关注度,但是其实还是很难去猜测什么内容可以精准博取关注度,正如我发过的两篇文章,一篇像病毒一样快速的传播了出去,而另外的那篇就反响一般。

在现在的环境下小红书还是一个较为公平的自媒体平台。虽然大部分的流量还是被一些名人或知名博主占据,但其实新的用户还是有机会利用高质量的内容去争取关注度。从我的经验看来,1个月发布了7篇文章后,我的粉丝上涨了接近1000。我虽然并不是很多,但这些都是有质量,有互动的用户。(而且从我的经验来看这里面只有极个别是人工智能。)

不幸的是,在不久的将来小红书将和其他中国社交媒体平台一样,引入MCN(multi-channel networks)机构。MCN的进场将令个体用户更难以获得流量及关注度。

 

小红书:一个发掘及推介产品的搜素引擎,而非电子商务平台

 

品牌不应该把小红书当作一个电子商务平台,而应该是一个挖掘及推介产品的搜素引擎。

在过去的几个月里,小红书已经明确表示电子商务非其平台的主要焦点。其公司已经开始对新品牌用户入驻进行管制以及对其电子商务部进行裁员。记者会上,小红书代表指出其平台的定位是要成为一个社交媒体平台,而非电子商务平台。

小红书和Pinterest (国外社交平台)之间是有相似之处的,像其用户体验及形式,如用户利用关键字或者特定产品搜索某样他们有兴趣的产品。当他们找到一些喜欢的内容,他们可以储存在收藏夹里。当用户对特定的内容有所关注,平台的算法将把同类型内容推送给用户。Xiaohongshu (aka Little Red Book & Red), a social recommendation and e-commerce platform

 

但是和Pinterest 不同的是,小红书用户无法加外链。
在每天使用小红书时,我一次也没有点过’商城’这个栏目。诚然,我是一个居住在美国的美国人,但我还是相信如果我是一个居住在中国的中国人我也不会觉得这一选项有多大的用处。而且我相信大部分的用户都不是被其‘商店’功能所吸引加入小红书的。

 

我在小红书的体验

 

最近,我想买一个钱包。很有趣的是,我知道我想买什么样的钱包,当我打开小红书尝试寻找相关推荐时,我惊奇地发现,不到一分钟,我就找到了一摸一样的!

这篇钱包的推荐内容非常实用,里面附有几张相关钱包的图片,博主用手拿着钱包,让我更清楚钱包的大小、质量及其功能,这是官方网站上的产品图片无法给予的。

当我拉到文章的底部时,我还看到了几个其他竞品,非常有利于种草和帮助你的购买做出决定,但是如果我要买的话我也还是会去产品官网购买。

 

Buying and selling on Xiaohongshu marketing and e-commerce

 

就在昨天,我又被种草了一些zara的单品…

总的来说,小红书APP让我更深入地了解到了中国的社交媒体和产品的专业知识,同时,荷包也开始日渐变瘪……

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By | 2018-09-17T17:14:19+00:00 八月 21st, 2018|China Social Networks, KOL营销, 营销策略|0 Comments

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