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微博新功能之微博故事：是否可取？

微博在今年稍早推出的微博故事新功能，是微博下半年着重宣传的亮点之一。这个“阅后即焚”的形式在国外早已出现，在国内却还有待实践考察。微博达人需了解的便是，如何将微博故事的影片与微博文本内容有机结合，实现更佳的在线营销成果。所以，在启用这项新功能之前，不妨跟随作者，一起对比下微博故事和国外相似应用所存在的利弊，从而分析这一新应用对微博可产生的潜在的巨大价值。什么是微博故事? 今年四月，微博正式引入微博故事这一新“阅后即焚”功能。所有熟悉社交媒体的人都感叹道：这也太像Instagram 的stories功能了！目前，所有微博用户都可以阅览发布的微博故事，但发布者，仅限于被认证的大咖们！但是，微博每周都在更新着“微博故事”的新功能，比如最新的“地点”和AR滤镜功能。在此之前，不少网民都在使用Snapchat或者Faceu软件。微博故事和Instagram stories的比较不足之处截至目前，相比热门视频、照片，微博故事的反响、微博用户的观看量、互动并不如预期的高。然而，可以肯定的是，在微博的努力下，这一新功能定会发挥其潜在的实力。要将定期、频繁查看微博故事打造为每个微博用户的日常习惯，还需一定的时间积累。在Instagram引入故事功能的初期，其反响也不曾惊人。原因之一，是很多用户并不清楚怎么使用这一新功能，也不理解如何利用其为自己的账户做宣传。然而时至今日，Instagram Stories也成为其平台上整合度极高、不可替代的一个加分项。目前，有两大绊脚石阻碍着微博故事进一步发展。 1) 缺少独家的吸睛特点。 (当然，微博官方正尽力解决着这一问题。) 2) 很多人错误使用其功能。例如，他们并没有真正用微博故事去讲故事; 其次，很多人的发布非常随机，并没有持续性。所谓故事，就应该有其的连贯性、章节性。而不是一天随机时段发布的一两张照片。可惜的是，太多用户的内容过于随意、碎片化，无内在连续。相比之下，Instagram的新功能的定位就明确许多。通过Instagram Stories，用户可以向所有人展示自己的日常生活、幕后花絮，这IE往往是官方大博不敢尝试的。可以推断，微博故事的初衷也如此：希望吸引观众，自发地关注大博接下来会发什么。在微博故事推广过程中，即使是这些被推上热门的大博，或是被微博邀请进行推广的明星，也仅仅是在个人的时间线上上传了几张毫无生气的照片。这些平淡的内容，难以真正吸引看客的注意力。可取之处虽然这项新功能目前还有许多不足，但值得肯定的是，其中也有不少可借鉴的优点。对于想利用其为自身品牌宣传的人，微博故事有以下几点优势：当有人评论微博故事时，这条评论会被自动滚动显示在屏幕上，仿佛一个直播视频。相比Instagram上，只有发布者能看到评论的形式，微博的做法显然可以营造更大规模的粉丝互动和更活跃的参与度。微博上的关注度越来越难求。以往而言，品牌或博主必须要用有偿付费的方式，将自己的博文显示在粉丝的头条，已取得更大的曝光度。而微博故事的运作更为简单：微博故事设置在微博首页的顶端时间线上。只要KOL发布了新的故事，其头像便会自动显示在时间线上，以供粉丝阅读其发布的内容。微博故事的成功与否对微博而言，有着举足轻重之作用。微博也投入了巨大的成本和精力，去投资这一新功能。除了传统的明星代言，微博故事还采取了许多新颖的营销方式，为品牌或个人用户打造营销的好渠道：几周前，微博金主打开荷包，为粉丝们送出不少红包。当用户去关注了微博推广上的账户时，就有机会领取红包。在“金钱利益”的驱使下，不少微博网友都开心地点开首页上方的时间线，关注起新的大博。此外，微博还奖励发布故事的用户：每当他们发布新的内容时，微博也会以红包的形式奖励。虽然此营销方式已暂时告一段落，但我们可以看出，微博在推广这个功能上是下了大手笔。每天，微博会随机选择故事，发布在头条的时间线上。所以，一旦你幸运地被选中，就意味着有千万的网友会点开你的故事，这种完美的曝光度是任何一种营销方式都难以实现的。微博专门建立一个推荐专页，并将各类微博以不同分类、组别进行展示。若可以被这个热门页面推荐，对品牌而言，是难能可贵的营销机遇。微博很有可能会在后期加上电商链接等特点。比如 Instagram Stories 出现的”滑动看更多“的外部链接形式，吸引更多流量。微博用户可能对传统品牌的营销方式已漠然、麻木。而对于新的微博故事，他们并不会知道其中或许也掺杂着广告成分。所以，这种看似天然的“软广”形式，一旦利用得好，也会无形中为品牌加分。先下手为强。这句话在今日的在线营销中同样适用。对于微博来说，抢先将微博故事整合入微博平台，更好适应用户意愿，是社交媒体网站顺应民意、积极改变的极佳例证。就像facebook积极推广直播一样，微博此举代表着以短视频为领军的新型社交方式正在国内兴起。当大家还在摩拳擦掌、跃跃欲试之际，微博的极快反应为其创造了极大的利润和商机。如果需要专业的指导，可以用PARKLU平台的KOL计算器，或者直接联系我们吧！

网红统治互联网搜索

网红比你更厉害！没错，而且随着社交网络的发展，仿佛网红已经统治互联网搜索了。原因就在于搜索引擎优化在未来几年内的发展。微信的搜索引擎优化在中国，消费者日常生活最显著的特征之一就是：离不开手机。无论是上班、购物、看剧、联系朋友。正因如此，微信也成为中国电商发展无法忽略的中更要因素之一。每天，微信上进行着中国超过半数的网络交流。今日微信新开发的搜索功能也将成为其在搜索引擎优化方面的突出进步。微信早在几年前就开始在搜索领域探索。但是直到最近，微信才真正开始花大手笔追踪关键词，模拟学习谷歌或百度的搜索体验。原因之一，是腾讯和搜索引擎搜狗的高度整合。熟知这一领域的专业人士都了解，人们可以在搜狗上搜索微信上的文章内容。然而，搜狗不如微信搜索的一点是：搜狗只能用来搜索公众号的内容。相比之下，微信自己开发的搜索功能涵盖更为全面，包括个人聊天记录、群聊、朋友圈、音乐、小程序及公众号。如今，搜索引擎优化这一领域逐渐诞生了一些新兴事物。传统的搜索引擎优化，需要配合社交媒体网络的更新而与时俱进。因为，最重要的并不是社交媒体本身，而是其中承载的具体内容。在今天，阅读量、关键词、用户含金量（即此用户是否为权威认证用户）也对搜索引擎排名起着重要的影响作用。随着中国网民对手机等通讯设备的热爱与日俱增，网红这一新兴行业也在国内火了起来。网民们通过手机看自己喜爱的网红做直播、吃饭、聊天，且在这一爱好上所花费的时间远大于看电视等传统娱乐项目。根据中国互联网调查，国人每周花26个小时上网，其中80%通过手机完成。微信，极有可能在未来攻占搜索引擎优化领域，雄踞一方。那么，其背后的力量究竟来源于哪里呢？实际上，这正是掌握网络话语权、控制关键词、流量、转发量的网络精英。他们，就是中国的新一代网红。网红，凭借自己的影响力，统治着互联网。此外，长久以来，网红也是微信宣传的一大有利武器。虽然如此，但仅有少部分营销人，会敢于利用网红创造关键词和热度，从而提高搜索排名。我们相信，这一点，即将被改变！中国KOL统治互联网搜索引擎优化案例---包先生网红，将成为品牌日后搜索引擎优化政策中极为重要的一部分。原因很简单：任何人都不能不承认，网红所享有的号召力、影响力，是品牌自身望所不及的。所以，网红行业的商业价值，远远大于其直播产生的直接购买力。我们来简单回顾一下品牌最钟爱的老式社交媒体营销方式：品牌自己的内容营销团队，会定期在自己网站上的官方博客上更新推文，转发到其他相关社交媒体平台，以供潜在的读者阅读。这种方式，是网红们一定不会采用的。当品牌绞尽脑汁忙着在无数社交网络上提高品牌知名度时，网红却在很用心地和粉丝互动，营造一个舒心的、值得被粉丝信任的营销环境。这也是为什么网红往往能博得大量眼球，而鲜有品牌可一搏。对于品牌而言，若利用巧妙，微信会成为营销的一大亮点。品牌不应忽视这一全能程序的便利性、可操作性、可分享性。所以，品牌应尽力为读者创造更有实用性、娱乐性、更深入互动的内容，而不是单纯复制官网的商品信息。此外，品牌还可以邀请网红，通过其的分享，扩大自身的舆论影响力。所以，趁现在还不太晚，品牌应开始接触、了解、制定社交媒体搜索优化的策略，因为它已从先前的营销附加选项，变为成熟公司的必选选项。品牌可从兼容H5、微信小程序、高度整合的电商网站着手，和网红等意见领袖联手，一步步制定成熟而细致的社交引擎优化策略。在包先生25岁生日之际，他与意大利奢侈品牌Tod’s强强联合，推出200只蓝色限量手袋系列，并在微信上通过二维码独家发售。其中一款在4分钟内就被全部抢光！这是第一次，顶级奢侈品牌邀请中国时尚博主，推出设计合作系列。TOD’S X 包先生在微博上创造了2056.5万阅读和5310人次的热烈讨论。如果需要专业的指导，可以用PARKLU平台的KOL计算器，或者直接联系我们吧！

10大微博新规

根据PARKLU自身平台权威跟踪及媒体调查，现发布微博新规10大规定。以下新规一经发布，将影响所有KOL营销相关的活动，望有关行业加以重视。 10大微博新规： 1. 博文中放外链将减少20%的曝光，阿里系以外的全部电商链接只可去单品页，不可去活动着陆页。 2. KOL一条微博中提到一个以上的的品牌需提前报备微博，否则一律屏蔽。 3. 放二维码及提到微信相关推广降权到最低只有10%的人看到。 4. 平台敏感关键词降权, 含有营销、推广、微商、广告等字样也会被降权。 5. 相似内容第二条降权50%。 6. 用图片发长微博降权。 7. 非原创内容类账号降权。 8. 一个账号反复转发降低热度。 9. 同一时段榜单，第二条内容热度降权。 10. 转发抽奖不用官方工具，自己做转发抽奖或用第3方抽奖工具会被降权。此外，在天猫618及双十一期间，天猫及淘宝以外的电商链接将全部屏蔽。对KOL营销仍有疑问？请联系我们吧！

2017Q1中国最火十大手机应用app

原文链接： https://www.marketingfuture.com/china-internet-news/china-top-10-app-1st-quarter-2017/ 2017年第一季度——中国最火十大手机应用app 在2017年第一季度，随着中国智能手机用户的数量超过8亿，其app市场依然保持着稳步上升的趋势。图片是中国现在最受欢迎的十大手机应用app排名。毫无悬念的是排在第一位的微信，腾讯QQ、支付宝和天猫商城紧随其后，后两者都是阿里巴巴旗下的应用。 1. 微信 2. QQ 3. 支付宝

千次曝光怎么选？究竟是KOL还是短信营销

从市场营销的角度来说，1千次曝光（CPM）的价格往往是给广告定价的主要指标。在品牌看来，也有许多标准来衡量中国意见领袖的千次曝光成本价格。由于承载曝光的媒介不同，衡量方式也不尽相同，比如，在社交媒体上的曝光次数就没有办法和短信（SMS）或者邮件的阅读量相提并论。不过，我们可以通过一些数据和实例来进一步探讨什么情况下我们该使用KOL，什么情况下使用邮件，甚至是短信。在中国，到底什么时候适合用短信营销和邮件营销呢？虽然微信在国内很火，但是还是有很多品牌选择通过短信和邮件发送营销广告。面对铺天盖地的营销短信和邮件，这对大多数用户来说其实是一种困扰。中国短信和电子邮件营销 2006年和2015年对营销界来说有着不小的变化。针对垃圾短信和邮件，政府颁布新的法律条款来抵制垃圾短信和邮件。其中一条就要求对广告邮件必须加有标识“广告”的字样。相比美国立法来说，中国的相关立法对有“广告”性质的信息覆盖范围更广。而相对于邮件来说，针对短信营销立法更加严格，旨在对大量的促销打折短信加以严格监控。尽管如此，36%的中国公司还是在使用短信营销，并且该数据还在不断增长。而对于促销邮件来说日子就不那么好过了（这一点我们在后文有详细解释）。中国电子邮件市场营销是不是广告做得越多，品牌回报率也越高？答案既是，也不是。在中国，批量购买的短信广告（比如购买1万条短信）的费用大概是平均每条0.03美元到0.04美元之间。成功送达率在85-90%之间，打开率很高，大概有98%。理想情况下，如果你购买了1万条短信广告，其中有8820人可以看到你的广告，而你需要的话费是大约340美元。那么估算一下，每千次曝光的成本是38美元。但是我想说的是，相比意见领袖，短信营销的话费着实不菲。而短信营销的好处不过于获得20-25%点击率。并且，实际情况并没有那么简单。还记得我刚刚说的针对垃圾短信的立法吗？我们先退一步来讲，假设你有一手真实的短信用户名单或者你准备用一个营销推广活动来获取一批短信用户，并且你的营销短信允许让用户一键“退订”今后的信息。换句话来说，品牌要做短信营销，就最好具备两个条件：一批已经存在的真实用户，和一套有创意的短信营销策划方案，以便维护客户关系。而大公司往往会忽略短信营销的价值。举个短信营销的成功案例--法国鳄鱼（Lacoste）--赢海南游活动。这次营销活动获得了巨大的曝光，而成功的关键在于短信里的内容和二维码。值得品牌注意的是，在做短信营销之前，做大量的市场调研是绝对必要的，切记不要简单粗暴地用短信去“轰炸”用户。不同的KOL的每千次曝光成本价格是不尽相同的。对大品牌来说，短信营销的高点击率可能对其转化和留存客户方面有所帮助。而对于意见领袖的营销来说，价格很大程度上取决于意见领袖和客户之间的关系，相对灵活很多。比如，一家零售公司的广告策划肯定会不同于一家科技公司，所以他们寻找的意见领袖就会不同，因此每千次曝光率的价格也不同。下面让我们来看两个例子以便进一步理解。 @姚Rebecca on the PARKLU Marketplace Rebecca姚姚是在上海的一位美容时尚博主。她的新浪微博坐拥99.84万粉丝，文章的每千次曝光价格大概为0.25美元。 @方小叶 on the PARKLU Marketplace 方小叶是上海的另一位市场博主，她的受众相对较小，主要针对母婴和儿童时尚方面，粉丝不及Rebecca姚姚多，只有17.54万。而她的新浪微博文章的每千次曝光价格却在0.83美元。品牌的每千次曝光价格是由一些重要的变量来决定的。如果你的目标客户是某些小众的群体，就像上面方小叶的例子，可能花费更贵，但是投资往往是值得的。这一点对一些特定行业来说非常适用，比如旅游，那些值得信任的意见领袖收费会更高。很多人不知道的是，意见领袖的价值在于其创意。现在可以停下来想想，你到底愿意划多少预算给你的营销团队？不妨使用我们平台的KOL计算器，自己来算算每千次曝光成本吧。别忘了我们还没说邮件营销呢！邮件营销在中国貌似行不通这件事几乎就是个公开的秘密了。在美国，邮件的点击率平均至少可以达到5%，而在中国，这个数字还不到1%。邮件营销在中国并不被看好。今日传媒就曾提到： “邮件使用率在中国停滞不前主要是由于邮件服务商、防火墙和网络安全这些因素。对于决策者来说，营销策略中的一部分就是选择最佳的渠道来触达用户。在中国，微信，作为坐拥上亿用户的社交媒体，流量巨大，绝对众望所归。据腾讯2015年三月数据报告，微信已有超过5亿用户了。”

如何创建一个KOL合作邀请

ParkLU最吸引人的地方之一是品牌可以在平台上发布公开合作，邀请平台上经过审核的过万名自媒体达人报名参加。ParkLU手机app会向博主推送相关活动信息，以便他们及时回复并与品牌互动。在您发起一轮新的博主邀请前，请按照以下清单准备活动资料：现在您已经准备好了！立即上传您的活动邀请，等待博主踊跃报名吧！第一步：点击“创建新的公开合作”，这是您会看到的第一个页面： KOL合作邀请创建，需要给活动想一个有创意的名字，并让博主了解您的品牌。尤其是对于知名度较低的品牌，这是吸引博主推广您的品牌至关重要的一步。选择您想哪个内容类型的博主进行合作（时尚、美妆、生活）。在页面的下方，您还可以选择希望博主发文的社交媒体平台。ParkLU涵盖了中国最受欢迎的平台（微博、微信公众号、Nice、美拍、优酷、美狸美妆），大多数博主在两个或更多的平台上都拥有已通过我们审核的账号。您的每档活动最多可以选择3个发文平台，如果你需要在更多平台露出，我们建议另外发布新的活动邀请。针对不同的发文平台，我们会提醒您输入希望博主在内容中提到的相应关键词和话题。在内容建议中，请尽量详细地列举出您对博主的发文要求，但同时，也请给到博主自由发挥的空间，毕竟内容的真实度和个性定位是粉丝关注博主的主要原因。您会留意到“需要在发布前审核草稿”的选项。虽然几乎所有的博主都愿意在发文前提供草稿给品牌审核，但这也有可能成为影响他们参与合作的因素之一，因为这也和他们的内容是否真实有关。最后，上传一些品牌或产品的图片/视频素材也是很必要的，这可以帮助博主了解您喜欢的风格。点击“保存并继续”到下一步，您同时可以随时返回上一步进行编辑合作内容。第二步：在KOL合作邀请下一步，请输入活动开始和结束的时间、希望合作的博主数量、以及人民币现金预算。别担心，博主是不会看到您的预算信息的。如果您有产品赠送给博主，请上传产品图片、名称、人民币价值、及赠送数量。请注意，当您确认博主后，ParkLU将收取博主现金费用的12%以及赠品费用的6%作为平台费。在您决定合作博主前不需要向我们提供任何信用卡或支付信息。保存并继续到最后一步完成上传您的活动邀请。第三步: KOL合作邀请创建最后，请输入您的品牌官网以及社交媒体账号的信息。同时，请添加您的品牌商标和形象图，让博主更了解品牌的定位和调性。点击“完成”提交您的活动，我们的客户团队会在24小时之内审核您的活动，审核通过后活动成功上线，平台上过万的博主就会收到您的邀请踊跃报名啦! 如果需要任何任何帮助，请随时联系我们sales@parklu.com，我们的客户经理会在24小时之内回复您。或者，您可以在创建活动的第一步时选择我们的“活动执行管理支持”服务，由我们全程帮您管理，从策划、博主筛选、协商、确认所有活动细节，到最终的活动报告分析。活动管理费用由2,000美金/月（不超过50位合作博主）起。

中国消费者的购物17步——如何在中国做好跨境电商

如何让中国消费者注意到您的商品？跨境网络购物的过程可谓艰难重重，幸运的是，ParkLU的秘密武器，我们的购物专家和客户总监 Jessie Kang 愿意和我们分享她个人的购物体验。她通过在不同社交媒体进行无数小时的调研和评论收集，绘制了下面的草图以分析中国的网络消费行为，就为了以最实惠的价格买到一只包包。但在这一番周折之后，她还是没有在一个月内成功下单。这样的转化率实在是令人不敢恭维啊！第一阶段：社交媒体上的发现在上班的途中，Jessie 点开了她所订阅的微信公众号的最新推送，很快地，她就被来自泰国的包包品牌BOYY种了草。在接下来的两个星期里，该品牌的包包不断出现在时装编辑和知名博主（如Margaret Zhang等人）的时装周街拍中，并且持续在微博和微信上刷屏。Jessie对该包包的兴趣正式攀升到了极点，接下来...... 第二阶段：百度上的基本搜索第一站是百度，Jessie成功搜索到了该品牌的官方网站，以获取更多的资讯。不过，boyybag.com并没有中文支持，所以不懂英文的消费者只能转向淘宝或天猫求救。Jessie还是把包包加入了购物车，以了解邮费和赋税。结果令人大失所望，直邮中国的费用比包包的原价多了20%。在下单前，Jessie想要亲手感受一下该包包的虚实，但是官网上明确的表示其在中国大陆并无任何的销售渠道。庆幸的是，BOYY在I.T.和连卡佛的香港门店均有出售，所以Jessie决定在下次到香港出差时，前往一探究竟。第三阶段：淘宝上的比价 Jessie转向淘宝，搜寻其它的入手途径。对中国消费者来说，到淘宝搜索在社交媒体上发现的新玩意，是一个非常典型的消费习惯，因为在这里总会有最优惠的选择。Jessie对BOYY进行了搜索，并得到了两种选择：一是以低价买个假货；二是以百分之十的手续费找个代购。注意：如果在淘宝上发现您品牌的仿制品，代表您的产品是有市场需求的，不妨考虑在中国的社交媒体和数字营销方面进行投资。大部分的中国消费者都非常清楚代购的风险：有一定的几率买到假货。所以，大多数人会选择她们朋友尝试过的代购，无论其在淘宝上的评论是好是坏。虽然Jessie并不信任陌生的分销商，但她还是决定关注一些代购的微信账号，以便获取更多的优惠信息。第四阶段：精品电商上的比价 Jessie接着不厌其烦地比较不同精品电商之间的库存、价差、邮费和赋税。这正是Jessie和许多中国消费者的不同的之处：她对跨境电商非常熟悉，毕竟这是ParkLU的专业领域。即使顶尖的精品电商提供了直邮中国的服务，他们的中国访问率依旧只在25 %到30 %之间徘徊，因为中国消费者对其并不熟悉。第五阶段：微博、微信、百度上的仔细搜索为了BOYY包包，Jessie访问遍了Farfetch和SHOPBOP等电商。对从未尝试过的电商，中国消费者会先到微博、微信（透过搜狗）和百度查看评论，以了解该电商的退换货制度，不同货运方式的区别以及客户服务等。如果不存在消费者的评论，那么想要在社交媒体上获得参考信息将变得非常困难。这时候，意见领袖营销的重要性可见一斑。如此大费周章之后，Jessie的这笔交易还是没有达成：她发现只有官网有她想要的色款的库存。她决定耐心地等待十一国庆泰国行的到来，届时再亲自入手。这就嫌折腾了？那您该看看中国游客是怎么安排旅行计划的！总结经由Jessie的经验分享，我们发现，无论是线上还是线下，国外品牌针对中国的消费者，在合适的平台上推送合适的内容，是一件多么重要和不可忽略的事。从发现，搜索，比价到下单，一般中国消费者都有一个高达17个节点的消费流程。总的来说，有在中国大陆进行销售的品牌，其客户的消费周期是相对较短的。如果您在京东或天猫等中国电商巨头上进行销售的话，就可以剔除第四和第五阶段，所以，转换率一般都在每单一周以内。与跨境电商的每单一月或以上相比，差别不言而喻。如果在中国进行销售对您来说是个选择，那赶快来看看我们对中国电商平台又有何话说。