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品牌营销应该如何布局垂类和非垂类KOL?

以前,品牌在选择KOL进行品牌营销的时候,通常会选择与自己品牌定位类型垂直的KOL,而现如今,越来越多的品牌在寻找KOL合作的时候,不只是局限于垂直类型的KOL,更多的是通过“垂直+专业+场景化”投放进行全面覆盖,或者是寻找一些跨领域的合作。 那么为什么品牌开始尝试不同领域的KOL进行合作?效果会好吗?品牌应该怎么进行跨领域的KOL合作呢?PARKLU来告诉你! 选择多领域的博主,以场景化的内容触达更多消费者 一个消费品牌的受众都应该满足消费者的功效需求和精神需求,只有同时具有了产品力和品牌力,才能构建广泛的传播影响力,获取较高的流量以及销量转化。 当消费者真正感受到了一个消费品牌的价值主张和产品功效,才更容易激发他的购买行为。因而,这就需要在营销内容上花心思和做文章。而如何通过社交媒体去宣传品牌产品的功效和精神价值,那就需要寻找不同领域的KOL去创作相关内容触达不同属性的消费者,而内容类型就包括与品牌类别垂直的和具有场景化的。 多平台覆盖,合理运用不同平台的优势 品牌在线上营销推广的时候,如果可以同时覆盖目前最主流的社交媒体平台小红书、微博、微信、快手、抖音等,那是最好不过了,可以通过各平台的差异化特征进行受众人群全面覆盖。 而每个不同的平台都有它自身独特的定位、辨识度和亮点,比如说微博、抖音、快手虽然均属泛娱乐内容平台,但微博在娱乐内容上更加聚集,抖音以轻松的音乐舞蹈吸引各年龄段群体;微博平台大V明星占比达23.6%,哔哩哔哩游戏类达23.1%,小红书美妆类达20.0%;微信公号则以新闻、知识分享为核心。 品牌可以根据每个内容社交平台的特征去针对性地寻找垂类或者非垂类的KOL创作或植入品牌产品相关的内容。 美妆品牌如何扩大受众群体? 拿美妆品牌举例,通常来说,肯定首先想到的是美妆类别的博主,他们的垂直度高,可以更精准地触达到目标用户;然后是成分类和种草类的博主通过专业测评深度种草,可以迅速创建口碑。但是,其实你同样可以去选择一些生活方式和时尚穿搭类的博主,或者是生活vlog博主,通过多种场景的结合,展示美妆产品的精致性和氛围感,触达不同场景下追求不同美感的用户。 比如美妆新品牌PMPM在营销方面,不仅在产品外观上花心思,结合旅行的主题,将品牌定位在透过全球探索,把远方的生活方式与态度带到消费者身边,把快递箱改造设计成旅行箱模样,使得消费者有随手po在社交媒体的意愿。在内容营销方面,PMPM同样值得借鉴。 小红书是PMPM的首要推广平台,在PARKLU数据监测平台中,我们可以看到,近一个月内,PMPM在小红书上被190位博主在226篇笔记中提及,其中多以美妆护肤、种草类博主为主,91%为小博主和尾部博主,以提升品牌知名度和口碑。而在微博上,PMPM通过带货类博主给到折扣优惠,引导用户下单,促进转化。在抖音和快手里,PMPM找到头部、中腰部美妆、测评、甚至生活类型的主播直播带货。 图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台 再例如祖玛珑黑瓶系列柏木与葡萄藤香水,以#人类消失后的世界#为主题,不仅仅与香水垂类博主合作,而是更多地寻找了旅行博主、摄影博主、生活vlog博主、时尚颜值博主等等,创作出极具主题和氛围感的图文以及视频内容。话题#人类消失后的世界#在小红书上获得了452.2万的浏览量。 如何合理进行KOL投放布局? 不同的营销场景下,KOL的投放规则都有所不同。如果是品牌的日常种草,那么往往会比较注重在腰部和尾部KOL的投放,而这个时候,选择KOL类型的话,布局就可以尝试垂类占比30%,泛娱乐类型占比70%,以覆盖到更广泛的受众人群;如果是新品推广,那么头部KOL占比最好在40%以下,并且应该把重点放在垂类KOL上;如果是投放目的是销量转化,那么可以着重于选择腰部,并且是垂类的KOL类型。 因为每个社交媒体平台的受众群体不同,在小红书上,我们通常会以测评、探店等种草类内容为主;在B站上,开箱、红黑榜、vlog形式的视频内容更受欢迎;而抖音,就以日常生活、带货类型的内容居多。所以,如果想全方位覆盖到全面的客群,那么一定要根据不同的平台、不同的营销场景去规划,而不能只着眼于垂类群体。

网红营销中品牌必须要知道的5个技巧

在社交媒体愈发受到观众喜爱的今天,品牌方也将越来越多的营销预算投向KOL营销,也被称为网红营销方面,据克劳锐研究数据显示,2021年KOL投放市场规模持续增长至800亿元,美妆个护行业投放比例增长,抖音投放金额占比领先,成为品牌主最青睐的投放平台。 显然,品牌方都很清楚目前网红营销的重要性,那么接下来品牌方在做KOL营销中,需要注意哪些重点呢?PARKLU为你整理了5个KOL营销的技巧! 品牌在各大社交媒体平台的投放策略   面对这么多社交媒体平台,很多品牌都很疑惑,我该怎么投放?选微博、小红书、抖音、B站还是组合起来投放?   1、微博: 美妆时尚、段子手、影视娱乐是微博KOL投放三大热门垂类,除此之外,微博的小众垂类和专业型KOL较多,粉丝对此类KOL的粘性较强,转化力相对高。 对于美妆品牌来说,品牌一般投放腰部KOL居多,KOL、明星代言人、热搜话题和强舆论传播都是该平台的特色。   2、抖音: 在抖音上,美妆品牌的营销投放超过4成,其次是食品饮料品牌。抖音的特点是通过在发布的内容中加团购链接去实现产品销量转化。品牌如果投放的话,可以组合头部的泛娱乐KOL、腰部的泛圈层KOL,再加上部分垂直圈层KOL。   3、小红书: 小红书是品牌很受欢迎的一个种草平台,通常来说,品牌都会将投放重点放在腰部KOL上,再加上尾部KOL和KOC的铺量,以口碑和使用体验作为主要目的,实现产品种草。一般来说,内容形式以图文、视频为主,风格调性精致。   4、B站 B站以年轻客群聚集而知名,50%的用户在一二线城市,在该平台活跃的KOL用户粘性非常高,深受品牌投放欢迎的内容类型为生活、时尚、游戏、知识等。   营销中的KOL布局 在微博、抖音、小红书等平台,我们看到越来越多的品牌,在选择KOL的投放比例时,运用金字塔或者橄榄型策略,腰部KOL受到了大量品牌的青睐。   如果品牌希望扩大影响力,可以选择2:7:1配比头腰尾,制造爆款。如果在抖音、微博上,美妆、时尚、母婴等行业在选择KOL类型方面,可以尝试垂类:泛娱乐=7:3或6:4,用泛娱乐类触达较为广泛的用户人群,再加上垂直领域KOL的专业深度种草,让营销活动广泛并且精准地覆盖到目标客群。当然不同品牌需根据自己品牌及产品特性去布局不同类别和平台的KOL,来为品牌不同营销节点进行主题性的网红营销。   【珠宝品牌七夕案例分析】戴比尔斯珠宝采撷破茧成蝶的美好寓意,精心打造蝴蝶系列作品,以精美设计展现蝴蝶的灵动轻盈,盛赞其对于生态平衡做出的巨大贡献。   活动亮点:主题新颖,突出重围:作为七夕的营销活动,戴比尔斯没有大肆营销情侣之间互赠的七夕礼物,更多是营销“像蝴蝶一样,破茧新生自由生长”的女生们在七夕节作为犒劳送给自己的礼物,所以博文多是女性KOL的单人写真,迎合时下城市新女性自尊、自信、自立、自爱的思想。 多类别KOL合作,触达多圈层群体:戴比尔斯珠宝从两个维度切入,在该话题中贡献MIV® Top10的KOL中有7位时尚博主以及3位探店博主。在小红书上营销关键词七夕礼物,在微博上营销关键词联动下午茶,使博文内容更符合平台受众。戴比尔斯珠宝同时通过多层级达人矩阵形成产品高效传播。头部达人引爆话题,获得了1.3M的MIV®;多圈层腰部达人发布内容,高效传播,创造582.5K的MIV®;KOC分享真实体验,带动用户参与,创造了47.1K的MIV®。 MIV®排名第一KOL分析:时尚大博@易梦玲的小红书推文【“蝶”戴夏天】创造了469.5K的MIV®,贡献了整场营销活动四分之一的MIV®,互动率在排名前十的博主中达到最高的8.27‰。博主关键词几乎都是奢侈品行业相关,且该KOL的小红书粉丝群体中有85%为女性粉丝,博文受众很符合戴比尔斯该产品女性自行购买的宣传理念。 线上线下联动:戴比尔斯跨界联合北京丽思卡尔顿酒店举办了“庄生蝶梦”主题下午茶,开展了享用下午茶送定制“庄生蝶梦”英式骨瓷茶杯礼盒的活动。大博@颜有盐的北京下午茶分享博文以其浪漫华丽的会场写真为主,在微博上获得了24.1K的赞,扩大了产品宣传的覆盖范围,助推品牌影响力破圈。 品牌与KOL的合作形式有哪些?   大家最常见的与KOL的合作形式通常是寄拍发文,内容直发、转发,线下探店发布体验等等,这些通常是付费合作;也有品牌会在节假日或者新品上线之时,给KOL寄送产品礼物,往往KOL会自发地在自己的社交媒体露出产品。还有一些品牌和头部KOL联名,开发产品,来加速品牌的转换过程。现在也有品牌开始邀请KOL,甚至是虚拟KOL担任他们的代言人,参与他们的广告宣传片制作,提升品牌形象。如果追求销量转化,最直接的就是直播带货,或者是在KOL发布的内容中挂购物车,也是现在非常流行的一种合作方式。 如何挑选合适的机构完成营销投放? 在知道了一些KOL营销投放重点后,其实真正的营销策略制定和执行,是需要有一定经验才能少走弯路,把钱花在刀刃上的。 而这就需要专业的机构来帮助品牌完成营销目标,当然机构也有好坏,专业度不够的机构,会让品牌不断踩雷,最后所花出去的钱都打水漂。   因而品牌在挑选合作机构的时候,可以从以下方面去衡量。首先是知名度,有熟人推荐或是业内知名度和口碑是最直接的衡量因素。其次是成功的营销案例,是否有与你的品牌匹配的同类型案例参考,并获得较好的投放效果。当然,有些机构为了数据好看,也会用假数据去忽悠品牌。面对这个问题,就需要有一个专业的数据监测系统,去实时查看活动数据。   而PARKLU by Launchmetrics 就是一个为品牌主提供有效的KOL营销解决方案的公司,提供独家研发的KOL数据系统,以分析品牌在社交媒体上的影响力与曝光量,并且可以获知自己品牌和竞品在社交媒体上的基本动态数据,在我们的报表中,品牌可以浏览活动合作效果的汇总,并以视觉化的形式看到各项互动的走势。 挑选KOL时要注意什么? 在面对如今如此之多的自媒体博主,品牌该如何挑选适合自己的KOL,这也是一大挑战。哪怕找了机构合作,也要注意是否真的合适。在PARKLU的数据库拥有超过35万名来自十个社交媒体平台的KOL,KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。不仅可以根据量级、平台、类型、地区等方面去筛选博主,还能看到他们在不同社交媒体平台上的表现和统计数据,如粉丝数量、平均媒体影响力价值™、平均互动量和估算报价,也能直接浏览到他们最近发布的内容和曾经提及过的品牌名。 图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台 在挑选KOL时,这些基础数据一定要仔细去看,还有一个很重要的需要关注的因素,大多数品牌会忽略,那就是参考竞争对手的营销活动。在PARKLU的数据库中,可以看到竞争对手品牌活动中,使用的KOL数量、发文数量、影响力、阅读数和互动量;也能看到博主量级分配,比如在活动中有多少发文内容来自头部KOL?还有词云,比如说在你所关注的营销活动中,被KOL频繁提到的词语是什么? 图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台

2022美妆护肤五大KOL营销趋势

据国家统计局数据显示,今年一季度,化妆品行业零售总额整体增长1.8%,仅3月期间即同比下滑了6.3%,这是自2020年3月以来,美妆品牌零售额24个月内的首次下跌。老牌露华浓申请破产,彩妆品牌KATE、拉杜丽Laduree、伊蒂之屋ETUDE HOUSE在国内撤柜,“熬夜神油”Sarah Chapman也在天猫闭店……可见,在疫情的冲击下,一直在上行轨道的美妆行业也开始受到打击,线下渠道占比不断下降,而疫情的爆发也是助推全球化妆品线上渠道的快速发展。2022年上半年,大家普遍都喊着“太难了!”,美妆品牌营销预算不断降低,有些品牌甚至被砍完了预算,那么2022年下半年,美妆品牌仅有的营销预算该投向何处呢?如何投放便是品牌现在需要思考的一个问题。PARKLU今天为大家预测了几个美妆护肤KOL营销趋势,一起来看看吧!   KOL营销趋势一:品牌与KOL建立长期的合作关系 有些品牌在做营销投放的时候,会遇到这样的情况,在做了一次投放之后,希望与一些高质量的、配合度高的KOL建立长期的合作关系。这实际上是非常有必要的,尤其是美妆护肤品牌,功效并不是立竿见影的,往往需要使用一段时间后,才能更好地将自己的使用心得描述和分享给观众,产生使用前后对比。品牌希望可以通过KOL的各类主题内容中植入产品。而如何与KOL建立良好的长期关系,除了付费合作之外,也不要忘了从情感角度建立联系,比如说在节日期间给KOL赠送节日限定版礼盒,让她感受到惊喜和温暖,从而会使得KOL自发地在她的社交媒体平台上晒礼物。   KOL营销趋势二:与KOC的铺量合作 除了与KOL合作之外,一定不要忘了与KOC的铺量合作,通常来说,每个活动或者新品发布,都会用到“KOL+KOC”的组合营销模式,KOL带领话题,KOC配合传播造势,积累口碑。 而如何与KOC合作?预算充足的情况下,可以进行产品寄样+付费合作;而如果产品本身价值非常高,不妨可以试试产品寄拍,品牌准备部分产品样例给KOC轮流进行拍摄,给予一定现金酬劳回报。价值较高的美妆产品也可以给到KOC部分产品图片,并且寄送产品小样+现金给予KOC作为回报。   KOL营销趋势三:通过“垂直+专业+场景化”投放进行全面覆盖 美妆品牌在社交媒体账号的内容投放可以不仅限于美妆博主,也需要通过“垂直+专业+场景化”投放来进行更全面的受众群体覆盖。通常来说,美妆类别的博主垂直度高,可以更精准地触达到目标用户;种草类的博主通过专业测评深度种草,可以迅速创建口碑;生活方式和时尚穿搭类的博主通过多种场景的结合,展示产品的精致性和氛围感,触达不同场景下追求不同美感的用户。 YSL的皮气垫和恒久粉底液就曾在微博平台上发起#夏日造浪计划#和#放肆浪 不脱妆#的话题,联合旅行类博主,在不同的夏日出游场景下对产品进行种草,20+位KOL发布活动助力海报,说出自己的夏日美丽宣言,覆盖粉丝2000万+;18+位KOL参与YSL产品试用,覆盖粉丝3000万+。另外还通过旅行、摄影、海外博主的连麦直播畅谈旅行话题和妆容穿搭技巧分享。 KOL营销趋势四:KOS带货成为潮流 很多化妆品柜台销售都开始尝试起发布美妆教程短视频,甚至是直播带货。比如骆王宇、崔佳楠、仙姆等,我们称之为KOS。KOS集结KOL和KOC的优点,以行内人的视角为消费者“种草排雷”,并实现最终的销售转化。 骆王宇,图片来源于网络 相比于明星的直播带货来说,选择KOS会显得更加专业、准确和垂直,以专业销售能力及大量品牌知识、美妆知识储备持续提供优质IP内容输送,不断地吸引消费者的关注。因而,通常来说,KOS的粉丝粘性会相对更高一点, 他们也可以更自然地将人设、品牌和产品紧密联系。比如骆王宇曾经创下了单条带货GMV超过1300w的历史记录,且退货率仅为0.2%; 崔佳楠也仅靠6场直播完成825万销售额。 在下半年,品牌可以将一部分注意力放在带货能力较强的KOS身上。   这些平台品牌值得关注和投放   那么2022下半年,哪些社交媒体平台值得美妆品牌去关注和投放呢?小红书、抖音、B站和微博都可以去尝试。 小红书是女性的主场,年龄也比较年轻化,多集中在35岁以下。小红书的女性占比约70%,哪怕是男性,小红书上关于“男生护肤”和“男生化妆”的内容数都分别达到6万+和4万+。小红书的用户居住在发达城市的偏多,消费水平也比较高,内容上也是主打美食、美妆等精致生活的风格为主,因而客单价较高的品牌也可以考虑在该平台种草、销售。 抖音的男女比例相对均衡,年龄包容度也很高。全域兴趣电商模式下,抖音电商今年引入更多品牌商家、中腰部达人,打造“D-Beauty趋势大赏”的平台大事件,与欧莱雅、花西子、兰蔻、Ulike等舰长品牌联动,为美妆品牌开拓新的增长空间。据悉,下半年抖音还将以“美力D计划”为核心,联合生态伙伴,推进美妆行业的向上发展。 在B站,数据显示,其美妆护肤兴趣人群今年增长迅速。B站聚集2.94亿月活用户,美护兴趣人群量达5000万,占平台月活近20%,兴趣人群年增速超200%,远超其它行业人群增速。“校园人群”与“精致白领”是两大主要人群,年龄集中于30岁以下,一二线城市占比较多,月均消费水平高,品牌可以在该平台触及到更多年轻用户。 微博的话题性是其区别于其他平台的特性,用户关注美妆、时尚行业,发布微博偏重图文,但视频占比也不容忽视。在微博的广告中,用户更加关注美妆和时尚行业。尤其是利用节日或者社会热点来进行营销是微博常用的手法,提前入场布局是营销能否取得成功的很重要一步。而微博的明星属性和娱乐化特征,也可以使得品牌通过投放明星制造话题去进行营销,赶上明星爆款电视剧、综艺上映之时,营销产生的价值将翻倍。  

Top 10最有潜力国际&国货美妆护肤品牌排行榜

中国的美妆护肤行业是近期增长最快也最有潜力的商业领域之一。根据Statista的数据,截至2020年,中国仅次于美国,是世界第二大的美妆和个人护理产品市场。美国一直是世界美妆市场的领导者,而预计到2024年,中国在化妆品行业上的消费将超过美国,美妆护肤品牌的竞争也将更加激烈。 由于城市化、收入增长以及社交媒体的影响,美妆护肤系列的消费者对于高质量、高端品牌产品的需求蓬勃增长,引来国内外的许多新品牌进入中国市场。在这篇文章中,我们将深入研究过去一年中在中国最有潜力的十大美妆护肤品牌,包括国货以及国际品牌,而我们相信这些品牌将在未来的几年中翻开美妆行业的新篇章。 1、中国最有潜力的十大国货美妆护肤品牌 美妆护肤行业涵盖了多种产品,包括护肤品、彩妆、护发和洗护用品,而它也在想各种办法去吸引新一代的消费者,例如进入区块链美妆市场等。欧诗漫在中国十大最有潜力的国货美妆品牌排名中名列第一,在2022年第一季度创造了9002万元的MIV®(媒体影响力价值™),自2021年第一季度以来增长了848%。这个本土护肤品牌最近与腾讯的热门手游《王者荣耀》合作,帮助欧诗漫增加了媒体曝光度以及潜在消费者圈层。 排名第二的国货美妆品牌是韩束,2022年的第一季度,韩束获得了1508篇提及品牌的发文,为品牌带来了7677万元的MIV®,自2021年第一季度以来增长了718%。它于2002年在上海成立,宣传语是 "韩束科学抗衰,为年轻提供一份底气",现已参与FutureisClean(一场促进使用洁净能源技术的运动)。根据Daxue咨询公司的数据,该品牌在中国的护肤品市场上已占2.1%的品牌份额。     2. 中国最有潜力的十大国际美妆护肤品牌 在中国十大最有潜力的国际美妆品牌中,排名第一的是TULA图拉,是一个旨在以益生菌提取物和有效成分为双向驱动,采用突破性创新和尖端配方的美国益生菌护肤品牌。该品牌去年在中国市场的MIV®增长迅猛,2022年第一季度与2021年第一季度相比增长了2668%。这个美国品牌在2022年第一季度的100篇提及品牌的发文中创造了127万元的MIV®。TULA与近400名KOL合作,成为了第一个推出“打击负向自我对话”活动的品牌,且该活动在社交媒体上被广泛传播。 排名第二的是英国护肤品牌Pixi,它在中国市场的2022年第一季度创造了1656万元的MIV®,自2021年第一季度以来增长了597%。这个英国品牌创建于20年前,由于产品主打自然健康,已经在全世界有了忠实的拥护者。这个护肤品牌的宗旨是保持青春,并且最近与Hello Kitty进行了联动。 头发护理也是中国的一个重要市场。极简主义护发品牌三茶官(Sachajuan)的总部设在斯德哥尔摩,它在中国最有潜力的国际美妆品牌排名中位列第三。该品牌成立于1997年,其理念是通过减少多余的护发产品、成分和程序来简化头发护理,2022年第一季度,该品牌在中国获得了99篇提及品牌的发文,创造了214万的MIV®,与2021年第一季度相比增长了402%。 正如我们所提到的,中国的美妆护肤市场正在飞速成长,并即将超越美国。许多国货和国际美妆护肤品牌正在进入这个市场,但仍然只有少数品牌了解该如何去和该地区的美妆集团抗衡。   *媒体影响价值™(MIV®):Launchmetrics的专有机器学习算法为品牌提供了一种统一的货币,通过为每个帖子、每次互动和每篇文章分配一个货币金额,能衡量包含品牌声量、渠道和市场的所有营销活动的价值。该算法基于实际媒体率和5年以上时尚、奢侈品和美妆行业具体活动数据进行开发,并根据FLB的特殊性进行了微调。通过分析受众参与度、行业关联性、源权威、内容质量等100多个定量和定量属性,建立了一种高精度的测量方法。媒体影响力价值TM提供了一种统一的方法计算品牌价值,以及哪些策略产生的投资回报率最高。  

【报告】品牌营销衡量趋势报告:专注于时尚、奢侈品、美妆行业

这份报告基于2021年10月13日至11月19日期间进行的调查。共有1145名来自时尚、奢侈品和美妆行业的品牌营销、传播和公关专业人士完成了调查,其中中国有496名专业人士。在以下几页中,你能看到这些调查参与者的资料汇总。 图片来源于PARKLU 《品牌营销衡量趋势报告:专注于时尚、奢侈品、美妆行业》 营销衡量是一把双刃剑,因为它既可以为决策提供信息,增加品牌资产,也可能会使得品牌被数据压垮,抑或是让品牌营销人员被错误的关键绩效指标(KPI)误导。但营销衡量一定是这样的角色吗? 我们调查了全球1100多位专家,以了解他们看待营销衡量的方式以及他们正在面临的挑战。在这份报告中,你将了解到使营销人员陷入困境的结构性和战略性挑战,营销人员为了适应消费者趋势而让社交媒体在商业中扮演的不同角色,以及营销人员在数字营销中吸取的教训。 图片来源于PARKLU 《品牌营销衡量趋势报告:专注于时尚、奢侈品、美妆行业》 你将在这份品牌营销报告里学到…… 1、为营销归因建立一个稳定的基础 品牌营销人员正在努力识别真正的关键绩效指标(KPI),以及从他们的数据中提取有价值的信息并创建一个跨渠道的数据视图。这些待解决的问题阻碍了团队对其品牌和业务依靠数据做出决策。于是为了解决以上问题,进行品牌营销需要建立一个强大的衡量工具,为营销人员提供清晰的洞察和没有第三方曲解的数据。 60%的品牌营销人员和70%的广告业数据科学家认为,统一营销绩效观应该成为企业的首要任务。品牌需要努力提高营销人员的技能,加强数据流利度并缩小知识差距,将资本变成工具进行有意义的分析。 2、将营销转换纳入社媒策略的讨论中 对于品牌营销人员来说,已经不能再将社交媒体仅看作是一个提升知名度的渠道了。为了保持竞争力,品牌需要开始讨论商业目标和营销转换的社交战略影响。 我们的研究表明,80%的营销人员正在使用经济学的测量手段来衡量KOL的表现,或使用引荐链接等来将销售归因于活动。在开发一个全渠道平台时,应该对社交战略采取整体方法,利用衡量和归因让KOL对销售负责,并基于从直播到可购买的全方位社交媒体营销策略去优化品牌营销投资。 3、利用行业数据分析软件来获得竞争优势 40%的受访者认为确认行业数据分析是他们的主要挑战。31%的受访者表示,识别竞争对手使用的行业数据分析工具是品牌营销规划中的一个重要节点。 利用定制的行业竞品数据分析工具可以帮助营销主管了解他们的公司在市场中的定位,以及在他们的细分市场中该如何与竞争对手竞争。从衡量KOL的成功到衡量活动的成功,通过识别消费者购买旅程中的不同接触点,竞争行业基准是所有品牌都应该用来评估业绩和进行优化以获得更好结果的重要工具。 图片来源于PARKLU 《品牌营销衡量趋势报告:专注于时尚、奢侈品、美妆行业》 有趣的是,根据我们的数据调查,在为品牌提高知名度的几个声量中,表现最好的是品牌自有媒体(39%),排名第二的是KOL(22%)。KOL营销随着新技术的发展已有了显著的进步,品牌可以更准确地了解KOL是如何推动实际销售的,并使他们能更容易了解投资回报率(ROI)。因此,品牌营销的重点已从衡量品牌宣传和互动率转移到衡量消费者转化率。 图片来源于PARKLU 《品牌营销衡量趋势报告:专注于时尚、奢侈品、美妆行业》 不控制就没法准确地衡量 由于现代营销战略依赖于与许多供应商、合作伙伴和KOL的合作,因此我们需要来自单一供应商的情报和分析报告,以确保数据的可信性和可靠性。如今,营销人员需要为数据的收集、分析和归档建立一个标准化的框架,该框架能概述基于业务目标和价值驱动的因素去规划、衡量营销行动的明确流程。美国28%的CMO对先进的测量和分析技术进行了投资,以提高其营销数据和追踪能力。很明显,在2022年,对前瞻性能力和预测性分析进行投资以使营销数据更具可操作性,已经成为领导者的优先事项。 例如,当涉及到KOL营销时,因为品牌可能没有自己的工具去追踪、监测数据,所以全球40%的营销人员依靠KOL自我报告数据,而这也为潜在的错误报告和数据操纵埋下了问题。因此,与其依赖于自我报告,品牌更应该投资于能够更好地了解KOL活动是否成功的工具。 此外,将数据和情报集中是一个良好的策略,它不但可以减少冗余的工作流程,还能够削减预算,组织精简的团队以及做出更具战略性的决策。实施数据治理能够直接影响营销部门的效率以及高效利用已收集数据的能力。 超过50%的CMO表示,数据的可访问性以及向领导层提供清晰的营销业绩是品牌营销成功的关键要素。因此,创建一个明确的运营管理模式和系统去跟踪、报告和利用营销数据,是实现团队的内部协调和成功的要因。 品牌营销:中国消费者在奢侈品行业的消费中占主导地位 *到2025年,中国消费者的消费占比将占到世界奢侈品消费的40%。 在过去的十年里,中国大陆的时尚市场已经增长了四倍,并有望在未来十年继续增长,因此,时尚产业将成为中国最有利可图的产业之一。 品牌可以利用大量的数据来了解消费者的想法,以及品牌需要在哪些方面与受众们保持联系。但主要问题是,跟踪和获取这些数据在中国是很困难的,尤其是对于那些被限制访问本地数据的国际品牌。 随着社交电商在中国的不断发展,测量和跟踪数据将在品牌形成自有社群,以及保留忠实用户这两个方面发挥至关重要的作用。在整个中国市场的扩张过程中,利用正确的工具并实施正确的流程将是重要的第一步。 在中国进行营销衡量时的挑战 作为调查的一部分,我们在中国采访了500多名受访者,以了解他们在营销衡量面临哪些困难,品牌应该将营销预算投向哪里,以及为什么他们应该考虑竞争数据,从而让企业能够实现快速改进和发展。 图片来源于PARKLU 《品牌营销衡量趋势报告:专注于时尚、奢侈品、美妆行业》 考虑到这些因素,我们得出的结论是:品牌应该使用一个跨渠道、全方位数据监测工具,以获得品牌所需的准确数据跟踪。帮助品牌清楚地绘制客户旅程并监测品牌业绩,将使品牌能够更好地确定适合其受众的KPI,并最终在帮助企业在推出新活动时做出更好的战略决策。 与西方国家一样,本土和国际品牌为成功进入中国市场展开了激烈的竞争。在时尚行业采用社交电商的背景下,社交媒体作为2022年电子商务渠道达到了新的巅峰。社交电商对中国的时尚品牌继续发挥着关键作用。由于预计到2025年,千禧一代和Z世代的消费者将占城市人口的65%,这将是时尚和美妆品牌通过社交媒体吸引新生代消费者的最大机会。 图片来源于PARKLU 《品牌营销衡量趋势报告:专注于时尚、奢侈品、美妆行业》 品牌营销:个性化营销是数字营销的最前沿 我们将个性化营销视为数字营销人员的最终手段,因为关系建设是品牌建设的根本,而个性化营销是我们在数字世界中建立关系的最佳工具。 与竞争对手相比,利用个性化营销进行品牌活动的品牌,其销售额平均增长15%,收入增长速度快两到三倍。此外,超过80%的消费者表示,当品牌拥有个性化体验时,他们更有可能购买。超过50%的消费者表示,如果品牌没有个性化体验,他们会取消与该品牌的联系。根据消费者反馈,很明显,如果品牌希望培养社群感和信任感,就需要将消费者视为一个个体。 问题是,如果没有适当的衡量、归因和基础,营销人员无法有效地达到他们需要的个性化营销的水准,而且许多营销人员似乎还没有准备好实现真正的个性化营销。 个性化营销使品牌有可能为消费者发送定制化信息,这样做可以控制客户购买路径的接触点。然而,根据我们的调查数据,40%的受访者依靠人工收集和整理数据,或者在营销活动激活结束后从第三方手动输入数据。 为了实现个性化体验,营销人员需要对跨接触点的旅程进行实时优化。大规模执行个性化营销是很重要的,因为品牌希望拥有他们自己的数据,而这将导致通过在市场上的品牌相关性加强品牌竞争力。 个性化营销可以通过减少消费者旅程中的接触点来加快销售周期,并且可以通过建立忠诚的受众来创造更多的回头客,提高投资回报率。因为营销人员需要拥有自己的客户旅程并实时优化它,所以营销人员需要转向另一种模式——在这种模式下,他们需要拥有自己的数据,并且建立基础设施去实时接收数据。 图片来源于PARKLU 《品牌营销衡量趋势报告:专注于时尚、奢侈品、美妆行业》  

【洞察】奢侈品时尚品牌如何快速进行抖音营销?

这几年,抖音APP越发受到大众的欢迎,2021年,抖音官方数据显示,其月活用户已经超过8.5亿,新增内容创作者1.3亿+。我们也可以发现,身边越来越多的朋友开始用抖音打发时间,特别是疫情反复期间,宅家的时间变多,观看抖音短视频和直播便成为了许多人日常的消遣时光。品牌方也自然察觉到了这点,从抖音公布的数据中也可以看到,过去一年有 180万商家新入驻抖音电商进行抖音营销,有386万动销电商达人实现电商事业。 而从今年刚结束的抖音"2022抖音618好物节"的数据报告中显示,6月1日至 18日,抖音电商直播总时长达4045万小时,挂购物车的短视频播放了1151亿次。上海、重庆、北京、成都和广州的消费者购买量都居于全国前列。 从年龄分布来看,00后也成为消费"主力军",购买量同比增长达 164%。90 后、80 后的购买量也比去年同期增长了 117% 和 101%。 而根据BCG2021年调研数据显示,奢侈品市场消费人群中,80年以前出生的、80-90年出生的、90-95年出生的、95-00年出生的消费者占比分别为7%、43%、31% 和19%,90 后消费者数量已达半数。 可以看到,从年龄分布上,奢侈品消费者和抖音的用户相匹配。虽然目前绝大多数奢侈品门店都设立在一二线城市,但是据了解,越来越多的三四线城市的消费者的购物理念也发生着显著的变化,同样开始购买起奢侈品,而抖音APP的高覆盖人群,恰好可以使得品牌更全面地触达到消费者。 抖音平台推出的抖音电商全球购也为海外品牌提供从“种草”到“购买”一站式入华品牌增长方案,致力于为中国消费者提供全球各类优价好物,奢侈品牌可以多加关注。 [点击了解抖音营销案例] 大多数奢侈品牌均已入驻并进行抖音营销 根据巨量算数发布的《2021抖音奢侈品行业年度盘点报告》显示,德勤“2021全球百强奢侈品公司”榜单中超过60%的公司已有品牌入驻并进行抖音营销,如Gucci、LV、Dior等。 图片来源:《2021抖音奢侈品行业年度盘点报告》 很多奢侈品牌在入驻抖音后都是从直播“云走秀”开始的,例如LV2021秋冬男装大秀在抖音的直播,其峰值观看量达到2700万,直播后LV抖音官方账号涨粉量超25万。 奢侈品的日常斗音营销方式一般有商家自播和达人矩阵,通过官方账号直播积累消费人群,并进行客户关系维系;而通过和博主合作种草,扩大曝光量,让消费者从不同角度认识品牌和产品。 在一些重大节日的时候,品牌方也会策划营销活动,规模化地聚集流量,培养消费心智。结合不同量级的博主共同传播,引爆活动,提高品牌知名度,实现品销双赢。 抖音营销:LV、Cartier等开通VIP ROOM丰富内容或销量引流 在一些奢侈品大牌中,我们可以看到,LV、Cartier、Gucci、Dior等都在自己的品牌主页上额外增加了一个空间,取名叫“VIP ROOM”或者“品牌”等,可以在里面展示自己的主要推广信息、活动预告和介绍、时装秀回顾以及直接链接至自己的官方网站进行产品售卖。比如LV在VIP ROOM中展示了目前正在青岛举办的展览信息和时装大秀回看;Cartier、Gucci、Dior等都有链接至自己的官方网站来进行产品介绍和购买。 这一功能对于品牌来说,在做抖音营销的时候,不仅可以在自己的主页面上丰富品牌内容信息,还能直接转化销量,而直接链接至品牌官方网站也能使得消费者可以通过自己熟悉和信任的方式进行产品购买。 Burberry、Coach通过抖音挑战赛进行互动 Burberry之前在抖音上携手代言人周冬雨演绎短视频,推出#我可以盘你吗Burberry#的抖音挑战赛,使用专属贴纸就能拍摄周冬雨同款视频,引来了不少观众参与挑战赛,包括抖音百万量级博主@小鹿式女友、@ahua 发布短视频,播放量高达13.7亿次。 轻奢品牌Coach在去年联合抖音超品,以#wow有恐龙#、#wowcoach# 双话题吸引用户广泛参与互动。·添加指定话题、音乐以及@官方账号,使用恐龙舞蹈动作等发布舞蹈视频,便能参与挑战,有机会获得现金奖励。@是诺拉、@爆胎草莓粥 等人气KOL都参与了此次活动,话题#wowcoach 也获得了2.1亿次播放。 奢侈品牌在抖音上可以利用新颖、有趣好玩的抖音挑战赛来激发用户的创意思维,拍摄吸引人的内容,通过部分KOL带动话题参与,触达更多年轻用户,也能提升品牌知名度和产品的曝光量。 Prada、Gucci如何抖音营销?——联手“DOU来拍片” 今年 1 月,Prada联合巨量引擎旗下DOU来内容实验室的创意设计"DOU 来拍片 " ,邀请运动员巩立姣、李芷萱、熊敦瀚、杨舒予出镜由洪晃创意指导的抖音视频与大片创作。 Prada的抖音官方账号、4名运动员、洪晃的抖音账号,以及抖音体育、头条娱乐、抖音星时尚等官方账号等均参与此次大片的传播,热度如潮,让这系列大片在全网有超过1亿次的曝光量、引发用户热议。抖音上,#美自有力量# 话题相关的视频在抖音上获得了 4800 万次播放,杨舒予、巩立姣等相关的话题词登顶抖音体育热榜,视频发布后3天内,Prada品牌在抖音奢侈品热DOU榜上的排名,从第12位晋升到第5位。 图片来源于网络 4月,Gucci也和“DOU来拍片”合作在抖音上线了Gucci Bamboo

【报告】10大关键KPI:衡量市场营销策略指南

扫海报中二维码或点击链接👉https://content.launchmetrics.com/parklu-10-essential-kpis/填写信息,立即获取报告!   在过去的十年中,公关、营销和宣传部门已然彻底地改变了它们的工作方式。它们的活跃范围已经逐步扩展到不同的新领域,并变得愈发的细分化。如今,这些团队负责一系列的营销活动——从KOL营销、新闻稿发布、到内容创作。然而,随之而来的挑战就是:怎么去衡量这些营销策略的影响力,在跨声量、跨渠道的大前提下,传统的评估方法似乎就不再适用了。 下载PARKLU《10大关键KPI:衡量市场营销策略指南》,根据所提及的10个KPI来评估你的投资回报,与竞品之间的营销表现对比,从而为未来的营销预算和策略提供数据依据。 在此白皮书中,你可以了解到: · 市场营销策略布局,你应该考虑到的10个基本的KPI指标 · 这些关键的指标如何应用于真实商业场景中 · 如何从整体角度来审核你的战略 · 简要解释每个关键指标的概念和分析方法 更多关于这本白皮书: 为了帮助品牌了解应该用哪些指标或KPI来衡量营销策略的成效,并分析营销工作所产生的影响,我们在指南中总结了品牌需要考虑的10个关键KPI,尤其是时尚、奢侈品和美妆品牌。 现如今,评估品牌ROI和跨声量、跨渠道营销策略成功与否,比以往的任何时候都更加重要。立即下载白皮书,一键获取所有可改善营销工作评估的指导建议!

为何奢侈品时尚品牌纷纷瞄准小红书?

  近来,越来越多的奢侈品时尚品牌入驻小红书平台,截至目前,Louis Vuitton、DIOR、Gucci、Prada、Celine和Balenciaga等知名奢侈品牌均已开设了小红书账号。为何奢侈品时尚品牌开始青睐小红书平台呢?   奢侈品受众群体与小红书用户高度重合   根据网上的分析报告《2021奢侈品行业洞察》数据显示,讨论奢侈品的Z世代网友中,78%是女性用户,49%来自一线城市。而小红书的最新数据显示,目前小红书有超2亿月活用户,其中72%为90后,50%分布在一二线城市,70%为女性用户。可以看到,奢侈品时尚品牌的受众群体与小红书的用户数据高度重合,让奢侈品时尚品牌纷纷将营销目标转移至小红书平台。 而小红书作为一个出色的“种草平台”,其带货能力也不可小觑。小红书渠道策略负责人丽兹表示,小红书上积累的多元生活方式,已经覆盖了全场景消费品类,81%的小红书用户曾在APP上浏览产品和服务后产生购买欲,小红书已成为助力品牌认同和交易转化的重要一环。   小红书种草和传播能力稳步攀升   今年1月份,小红书官方账号“薯队长”发布了的笔记中,给出了一个新的身份:你的生活指南。从网上统计数据可以看到,小红书各行业“种草软文”投放量中,护肤、服装和彩妆占据小红书前三,我们可以看到大量内容在讨论着时尚相关类话题。而小红书的种草和传播能力也十分惊人,今年冬奥会期间,有数据显示,2022年1月,小红书上包含“滑雪”关键词的笔记发布量,比2021年1月同比增长232%,比2020年1月同比增长约8.3倍。作为一个种草社区,小红书的使用和传播度都不断呈现出攀升趋势,让更多品牌对其产生兴趣,包括奢侈品牌。 从活跃在小红书上的博主量级来看,小博主和草根博主总数占比接近9成,并且各有优势,形成了去头部化的KOL层级结构,长尾价值突出。 大博主的粉丝数量多,曝光量相对较大,能让更多的人看见,中博主能撑起整个营销活动,小博主和草根博主可以增加互动价值。但是在品牌宣传效果上,并不是粉丝数量越大越好,尤其是在小红书上,因为它的内容推荐机制,决定了好的内容才有机会成为爆文,获得曝光价值和影响力。很多时候,1个10w+粉丝量的博主,其宣传效果远不及10个1w+的博主。   Prada:入驻小红书,用创意活动掌握流量密码   去年年底,意大利奢侈品牌Prada开设了官方小红书账号作为营销渠道,以“Prada的n个第一次”为标题发布了小红书的第一篇笔记,目前该账号已拥有3.5万粉丝。 Prada可以说在近年来掌握了互联网的流量密码。今年年初,普拉达集团开展了一系列公益性活动,向中国绿色基金会的“与虎同行”项目捐款,为保护濒危的东北虎做出贡献。冬奥会期间,Prada在北京开设了“冰上Prada”限时店,比赛期间,24 岁的美国单板滑雪选手Julia Marino在女子坡面障碍技巧决赛中,踏着Prada雪板赢得了银牌,品牌成功地获得了关注。 而最让大家印象深刻的,莫过于“Prada×乌中市集”,这一菜市场的营销活动让奢侈品牌似乎越来越“接地气”了,也正是Prada的再一次“场景破圈”。实际上,这是Prada为了宣传2021秋冬系列主打的几何图案,以#Feels Like Prada#为主题,与上海的网红菜场乌中市集进行的一场跨界合作。菜市场内陈列了各种果蔬、生鲜等产品,不论是菜市场的建筑外墙展示、店内摊位设计还是食品外包装,均统一采用了大面积的Prada印花。Prada的这次创意营销,让其赚足了眼球,吸引了无数博主前来打卡,把乌中市集也变成了网红地,在小红书上的传播量达到几何级增长。                  图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台 在PARKLU数据监测平台中,我们可以看到,在2021年9月20日-10月15日期间,在微博、小红书、抖音等所有社交媒体平台中,小红书的曝光量是最多的,发文占比总数的61%,达到1100篇之多,获得互动量36万,创造了1300万的媒体影响力价值™。 从这期间Prada在小红书被提及的发文内容词云中,我们可以看到,“prada、ootd、菜市场、时髦分享”等关键词出现的频率较高。 图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台   纪梵希:通过互动直播拉近与95后消费者的距离   以95后为代表的新兴消费力量的崛起,让纪梵希也将目光瞄准了小红书营销。去年4月入驻小红书后,同时在小红书进行了互动直播,这也是继路易威登后,LVMH集团旗下第二个在小红书做直播的奢侈品品牌。 (图片来源于网络) 纪梵希在品牌位于上海IAPM商场的店铺内通过小红书直播形式向观众展示新款手袋和男女装成衣。直播活动时还邀请了时尚主播Linda担任限时店长,知名造型师Mia、时尚圈it girl Natasha Lau、小红书时尚博主程晓玥、以及世界街舞冠军叶音先后到店,与Linda一起挑选、试穿最新产品,为粉丝提供了不同的搭配方案。当天直播人气值超过101万,互动率达30%。直播结束后,品牌企业号粉丝量相较28日增长5.5倍。 对于以往“高冷”形象的奢侈品牌来说,通过在小红书直播使其更“接地气”,可以更无距离感地和年轻一代消费者互动交流,让粉丝更加了解品牌和产品以及购买渠道等,提升消费转化率。 对于95后来说,奢侈品意味着仪式感、文化、艺术以及生活品质,而他们也愿意相信自己喜欢的KOL的推荐,所以奢侈品可以经常性地在小红书进行产品种草、互动直播等获取有效消费者。

记住这五步,教你创建一个成功的KOL营销活动

​ 八年前,KOL营销活动就被认为是一种与消费者沟通的新方式。艾媒咨询的数据显示,2015年-2020年,国内MCN的数量从160个快速增长至2.8万个,是之前的175倍。随着越来越多的KOL被MCN签约和孵化,他们和粉丝建立联系的方式已形成“公式化”,他们发布的绝大部分内容也趋于相似。     面对越来越同质化的内容,大家也变得有些麻木。如今,各大品牌要想通过KOL营销活动一炮而红,难度越发变大,这是因为这个行业的规则在变化。今天,PARKLU教你通过五个关键步骤制定KOL营销策略,创建一个成功的KOL营销活动!   第一步:KOL营销策略-明确目标   首先你需要清楚,你希望通过此次KOL营销活动达到什么目的?是带来销量、提升品牌知名度,还是创建品牌形象呢? 这三者的联系都是高度相关的,很多品牌都希望在一个KOL营销活动中做到所有。如果没有清晰的目标愿景,品牌交付给KOL的指导方向可能会让他们感到困惑或误导,因而使其创建的内容也变得模糊不清。 以Tory Burch的KOL营销策略为例,2021年7月,品牌与顶流时尚KOL @包先生Mr.Bag’s 合作开展了一场活动。这次活动就以茶会的形式举办,@包先生Mr.Bag’s 邀请了大约40名来自上海的粉丝,去到静安嘉里中心的品牌旗舰店里。粉丝们在店内可随意参观,听@包先生Mr.Bag’s 介绍Tory Burch的经典手袋,观看模特展示该品牌的服装。因为这个活动并不是以销售为导向,虽然粉丝们在那天也得到了特别的折扣优惠,但是没有人促使他们买任何东西。这次活动产生的销量可能不算好,但对于粉丝们来说,这是一次令人印象深刻的体验,让他们建立了对Tory Burch的认识。   第二步:决定和谁一起合作   这是KOL营销策略及活动的关键一步。决定与谁合作直接影响活动的花费和效果。但对品牌来说,这也是最复杂的一步。 由于KOL的数量日趋增多,品牌找到匹配的KOL越来越难,而且有非常多的领域和更详细的分类。让选择变得棘手的是,哪怕粉丝数最多的KOL也不一定是营销活动中的完美候选人。品牌必须考虑很多因素,比如判断KOL的粉丝数量是否真实,粉丝与KOL的互动粘性,他们的影响力、报价,以及他们之前合作过的品牌等等。 选择KOL是至关重要的,但这需要品牌花费非常多的时间。如果有一种工具可以直接告诉品牌哪些KOL可以匹配到他们的营销活动,那就很完美了。   图片来源于PARKLU KOL关系管理与营销分析平台   PARKLU的KOL评估功能基于6个关键指标对KOL进行评估,包括:影响力、社群、CPE、活跃度、内容相关性、内容创意性。品牌可以针对性地调整每个指标的权重,以使KOL评估总分与品牌推广活动的目标保持一致性。每次评估后,品牌可以保存此KOL列表及其加权评分以备将来参考,有效提高KOL营销的影响力。如果品牌已经有了合作候选人,也可以手动添加这些KOL,随后就会出现一个列表,根据这6个关键指标的标记,添加的或推荐类似的KOL。 除了分析品牌本身之外,寻找KOL的另一种方法是查看竞争对手所选用的KOL。PARKLU 社交舆情分析功能允许品牌输入特定品牌来发现并查看相关搜索的排名前 100 名KOL。品牌可以了解这些KOL的级别,他们的媒体影响价值™,相关发文的数量,他们的互动和预估赞助内容的百分比。有了PARKLU工具之后,品牌还可以看到在之前的合作活动中,哪位KOL效果好,并考虑是否再次与其合作。   图片来源于PARKLU KOL关系管理与营销分析平台   第三步:决定在哪些平台投放KOL营销?   投放平台很重要,不同年龄层、不同兴趣爱好等属性的人都会使用不同的社交媒体平台。品牌需要了解你想在该活动中获得的目标人群定位找到相对应的社交媒体平台。 如果你不确定这个社交媒体平台是否适合你的品牌或产品,那么不妨看看你的竞争对手是怎么做的。通过使用社交舆情分析功能中的品牌+关键词搜索功能,品牌可以及时了解、分析、监测竞争对手在选定任意时间段的KOL营销数据。 通过这个分析模块,品牌可以看到在某个特定时间内,有哪些KOL参与活动,发文阅读数、内容、互动情况以及分布在哪些社交媒体平台等。通过与超过25万名KOL建立合作的PARKLU平台,品牌可以了解到竞争对手的能力、对KOL的使用和营销策略等,也可以了解他们的竞争对手在哪个平台上最活跃,并考虑自己品牌是否也适合。   图片来源于PARKLU KOL关系管理与营销分析平台   第四步:为KOL营销活动创建内容   一旦确定了前三个步骤,品牌就必须考虑KOL发布的内容了。PARKLU提供这项服务,帮助品牌审核KOL的内容草稿。 如果您从PARKLU的资源中选择KOL,在这个步骤中,KOL将被分为几个类别,如果他们在“未提交草稿”栏,这意味着这些KOL正在写作过程中,还没有提交草稿供审核;如果KOL在“待审核”栏,则意味着他们已经提交了草稿,等待品牌的审核;如果在“待修改”栏,就证明KOL正在根据品牌的意见修改草稿,等待提交更新版后,将再次出现在“待审核”栏;最后一步是“已审核”栏,这意味着草稿已经通过,KOL可以在相应的平台上正式发布。

【报告】2021年第二季度快时尚与轻奢时尚品牌KOL营销排行榜

PARKLU帕克街公众号(ID:theINSIDERcn)后台回复【618】即可下载完整报告PDF版本,更多报告,欢迎关注我们!   什么是快时尚? ​ 快时尚服饰始终追随潮流,新品到店的速度很快,橱窗陈列的变换频率更是迅速,与速食年代“求速”的特点如出一辙。以低价、款多、量少为特点,激发消费者的兴趣,最大限度地满足消费者需求。   什么是轻奢时尚?   价格在150-1500美元之间、倍率在6-8之间的品牌,与奢侈品一样具备高端质感、注重品牌形象,但价格更为亲民、SKU更多。   近两年中国快时尚新增门店数量呈下降趋势,行业洗牌加剧;也有越来越多的人们开始关注兼具品质与流行,价格位于高端和中端之间的轻奢品牌。那么,在中国的社交媒体平台上,MIV® (媒体影响力价值)最高的快时尚和轻奢时尚品牌有哪些呢?PARKLU选取了其中约22个品牌,为你带来《2021年第二季度快时尚与轻奢时尚品牌KOL营销排行榜》!   快时尚品牌KOL营销排行榜 从PARKLU的数据统计来看,2021年第二季度,快时尚品牌媒体影响力价值排名前三的分别是优衣库、ZARA和森马。   图片来源于PARKLU,2021年第二季度快时尚与轻奢时尚品牌KOL营销排行榜 其中在社交媒体上,优衣库和ZARA被提及的KOL数量最多;而从平均每位KOL的发文数量来看,森马是最多的。   图片来源于PARKLU,品牌被KOL在社交媒体上提及的情况: 2021年第二季度快时尚品牌   SEMIR 森马 x SMILEY 推出联名款心凉感系列   森马为推出与SMILEY联名款心凉感系列T恤发起了“冷场王”挑战。 森马选择了这几类活跃在社交媒体上的KOL : 在微博上,品牌选择了粉丝数百万量级的KOL, 例如 @LuciaA_Liu 和 @林梓游 在小红书上,品牌选择了KOC和尾部KOL, 在整个活动的媒体影响力价值中占比55% KOL 穿着SMILEY T恤参加森马的520快闪店活动 25%的KOL 发文超越了他们之前的媒体影响力价值记录 此次活动的微博话题#森马挑战冷场王#获得了1.1亿阅读   图片来源于PARKLU,森马活动Top 5 KOL   轻奢时尚品牌KOL营销排行榜

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