化妆品类KOL营销案例分析

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化妆品类KOL营销案例分析

Dolce&Gabbana Influencer marketing campaign case study

1

顶尖时尚美妆品牌
新品香水发布

活动概况

  • / 顶尖时尚品牌为新品香水发布会造势,提高知名度和销量
  • / 5位大博在微信、微博及一直播上发文及进行直播,报价从1万元到8万8千人民币不等
  • / 宣传同时进行抽奖活动,可获赠香水小样及VR免费体验券,如在实体店购买香水也有相应折扣

活动亮点

  • / 与线下活动相结合进行直播,赠送小样和免费VR体验活动,互动量非常高
  • / 大博KOL贡献了极高的粉丝触及量和点击量,尽管链接只是放在评论里
Shiseido Hong Kong Popup Shop Influencer marketing campaign

2

日本高端护肤品牌
线下pop up store

活动概况

  • / 日本高端护肤品牌想为特别版限量护肤精华宣传,提高在大陆游客的知名度
  • / 美妆和时尚的中博来到香港的连卡佛专柜,在微博\微信和小红书上为此次pop up store进行了积极的宣传
  • / 参与的博主获得了3,000 – 10,000元不等的现金报酬,还有价值1,500港币的特别礼

活动亮点

  • / 一些博主将赠送的特别礼盒在微博上进行了粉丝抽奖活动,获得了相当不错的互动量
  • / 改品牌运用了PARKLU平台上搜索博主所在地的功能,主要针对广东地区的博主进行了此次合作的邀请,使得目标群体更有针对性
Peter Thomas Product Seeding Campaign

3

美国高端护肤品牌
产品体验

活动概况

  • / 美国高端护肤品牌,在丝芙兰、京东和天猫均有出
  • / 啫喱面膜做为体验产品赠予了博主(价值388人民币)
  • / 参与的博主以小博主居多,部分博主只得到了产品赠送,其他博主获得了不到400人民币的现金报酬

活动亮点

  • / 引人注目的活动:此次活动上线后的48小时内就吸引了超过270位博主的报名
  • / 为提高知名度,此次活动着重运用美观的画面和教学性的内容,造就了很不错的互动量
Skinchemists China video marketing campaign

4

英国化妆品牌
视频合作

活动概况

  • / 英国化妆品牌在中国全新上市,多个线上平台均有出售,包括京东、贝贝网、唯美美妆、海豚村等
  • / 博主自选了需要出镜的产品,并在美拍和优酷上拍摄了教学视频
  • / 没有现金报酬,博主获赠了价值950到4,660人民币不等的产品

活动亮点

  • / 视频的演示和博主真实的评论(正面和负面的),为在中国全新上市的该品牌增加了不少信赖度
  • / 平均每次点击量花费了8人民币,良好的内容在获得关注度的同时也为网站带来了不少流量
Red Earth Weibo influencer campaign

5

澳大利亚美妆品牌
长尾策略

活动概况

  • / 澳大利亚美妆品牌,在中国拥有超过40家门店,同时在网上销售
  • / 提供产品赠送(价值168人民币),做为回馈博主的原创内容
  • / 给与博主的现金报酬从100到2,500人民币不等
  • / 超过200位美妆类博主报名了此次活动,最终选取了18位

活动亮点

  • / 有效率且有选择性的:2星期内与18位博主完成了合作
  • / 与粉丝的良好沟通: 很重要的是品牌及时回复了粉丝的留言和疑问,使销售转化过程更加顺利

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By | 2018-07-18T12:00:54+00:00 五月 21st, 2018|化妆品类KOL营销案例分析已关闭评论
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