化妆品类KOL营销案例分析

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化妆品类KOL营销案例分析

1

法国奢侈品牌
线下直播活动

活动概况

  • / 该奢侈品牌旨在宣传新品妆前乳、唇膏以及散粉产品,并且提高销售量
  • / 邀请一位美妆大博来到香港的店铺进行了一次采访以及直播,之后博主在微博、小红书和一直播上发文
  • / 这次大约持续一小时的粉丝见面会详细地介绍了每一款产品,现场化妆以及与粉丝的互动也为活动带来了不少的关注度

活动亮点

  • / 通过微博的微任务系统转发直播视频到微博上为直播带来了更多地互动量,比博主以往平均互动量高出了65%
  • 活动现场的直播在市中心人流聚集的DFS香港免税店也为该活动聚集了不少的人流量以及关注度

2

法国香水品牌
长期合作

活动概况

  • / 该法国香水品牌的KOL策略是与5位时尚、香水类的博主进行长达8个月的合作
  • / 最主要的目的是为新的香水系列提高知名度,在香水爱好者中增加他们与该品牌、该系列香水的粘性
  • / 长达几个月的深度合作之后,为了让博主们更加深刻地理解品牌的调性,品牌方邀请了几位博主去到巴黎旗舰店做深度的体验,游览了Lutens先生最喜爱的巴黎景点。旅途中及之后,博主们在微博、微信、小红书创作了多篇文章描述心得

活动亮点

  • / 通过8个月的合作,该品牌在社交平台的声量明显提高了43%
  • / 在社交平台KOL提到该品牌文章的媒体价值也比合作之前的8个月整体上升了300%

3

香港化妆品销售公司
双11促销合作

活动概况

  • / 该品牌是专注于护肤、美妆、香水的电商零售商,双11购物节他们想借此合作获取新客户,增加现有客户的消费额
  • / 与12位购物达人中小博进行了合作,共发了16篇文章在微博、微信、小红书
  • / 博主重点推荐了该网站上多个品牌的几款产品,粉丝通过链接直接购买满200就可以使用优惠券

活动亮点

  • / 微博在扩大品牌知名度上更加有效,一共触及了6百万的粉丝,并且贡献了75%的点击量
  • / 微信的转化表现更好,包括45单即时转化,在所有平台里贡献了88%的销售额
  • / 总的互动量在合作期间比之前的月份增加了12倍,这次的销量87%都是由新客户贡献的

4

奢侈美妆品牌
新品发布会

活动概况

  • / 该美妆品牌旨在为眼部、唇部和睫毛产品提升在中国社交平台的知名度
  • / 从大博至中、小博都积极地在微博、微信和小红书上发文
  • / 基本都是纯产品赠送,有少量的现金预算/PARKLU根据品牌的要求从超过1,200名报名参与的博主当中挑选了相关性最高,最优质的博主参与合作

活动亮点

  • / 该品牌的媒体价值在合作之后暴增了超过400%
  • / 由于小红书开始限制商业内容的曝光,通过这些合作发现了大博和中博在平台上的流量有少许下降
  • / 小博反而在小红书上展现了高于平均互动量的实力(以90天为周期计算)
  • / 微博需要用微任务、粉丝头条等方式来获取更好的曝光度
Shiseido Hong Kong Popup Shop Influencer marketing campaign

5

日本高端护肤品牌
线下pop up store

活动概况

  • / 日本高端护肤品牌想为特别版限量护肤精华宣传,提高在大陆游客的知名度
  • / 美妆和时尚的中博来到香港的连卡佛专柜,在微博\微信和小红书上为此次pop up store进行了积极的宣传
  • / 参与的博主获得了3,000 – 10,000元不等的现金报酬,还有价值1,500港币的特别礼

活动亮点

  • / 一些博主将赠送的特别礼盒在微博上进行了粉丝抽奖活动,获得了相当不错的互动量
  • / 该品牌运用了PARKLU平台上搜索博主所在地的功能,主要针对广东地区的博主进行了此次合作的邀请,使得目标群体更有针对性
Peter Thomas Product Seeding Campaign

6

美国高端护肤品牌
产品体验

活动概况

  • / 美国高端护肤品牌,在丝芙兰、京东和天猫均有出
  • / 啫喱面膜做为体验产品赠予了博主(价值388人民币)
  • / 参与的博主以小博主居多,部分博主只得到了产品赠送,其他博主获得了不到400人民币的现金报酬

活动亮点

  • / 引人注目的活动:此次活动上线后的48小时内就吸引了超过270位博主的报名
  • / 为提高知名度,此次活动着重运用美观的画面和教学性的内容,造就了很不错的互动量
Skinchemists China video marketing campaign

7

英国化妆品牌
视频合作

活动概况

  • / 英国化妆品牌在中国全新上市,多个线上平台均有出售,包括京东、贝贝网、唯美美妆、海豚村等
  • / 博主自选了需要出镜的产品,并在美拍和优酷上拍摄了教学视频
  • / 没有现金报酬,博主获赠了价值950到4,660人民币不等的产品

活动亮点

  • / 视频的演示和博主真实的评论(正面和负面的),为在中国全新上市的该品牌增加了不少信赖度
  • / 平均每次点击量花费了8人民币,良好的内容在获得关注度的同时也为网站带来了不少流量
Red Earth Weibo influencer campaign

8

澳大利亚美妆品牌
长尾策略

活动概况

  • / 澳大利亚美妆品牌,在中国拥有超过40家门店,同时在网上销售
  • / 提供产品赠送(价值168人民币),做为回馈博主的原创内容
  • / 给与博主的现金报酬从100到2,500人民币不等
  • / 超过200位美妆类博主报名了此次活动,最终选取了18位

活动亮点

  • / 有效率且有选择性的:2星期内与18位博主完成了合作
  • / 与粉丝的良好沟通: 很重要的是品牌及时回复了粉丝的留言和疑问,使销售转化过程更加顺利

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By | 2019-09-18T11:22:46+00:00 五月 21st, 2018|化妆品类KOL营销案例分析已关闭评论