海外保健品在中国的营销之道

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海外保健品在中国的营销之道

Organika | 高端保健品提升品牌影响力

 

加拿大高端保健品Organika 提供一系列高品质的维生素、矿物质、草本元素以及营养补充品,是加拿大销量领先的天然健康品牌,旗下产品同时在多国销售。Organika一直在消费者当中保持专业、亲民的品牌形象。除了经常在社交平台上发布与产品相关的健康食谱,以及邀请医学界权威人士在线直播与消费者互动之外,品牌在线下还为社区发展做出积极贡献,包括捐赠二手衣服、联合药店举行知识竞赛等等,赢得消费者的一致认可和支持。

 

活动主题:聪明零食“Vege Pro有机植物蛋白粉”

营销玩法:

Organika刚刚进入中国内地市场,主推明星产品Vege Pro有机植物蛋白粉,这款产品主要针对适合体质弱、白领女性、易疲劳人群、以及健身人士。品牌希望通过有相关粉丝基础的KOL以产品的功能性为主要宣传内容,社交平台上实现精准营销并且有效打响品牌知名度。

 

Organika通过PARKLU的数据库迅速选出了在微博拥有10.3万粉丝、并且热爱健身的美食博主@zhazha厨房为其发声。此外,品牌还挑选了在小红书上拥有67.1万粉丝的美妆博主@兔牙钱小兔,该博主善于发布内容丰富的护肤/产品/美妆科普文,在社交平台上拥有广泛的读者基础。二位博主的形象以及粉丝人群都与品牌的诉求高度契合。除了发表产品心得之外,她们还通过转发抽奖的形式增强与粉丝的互动,促进品牌的二次传播。

 

这次的宣传覆盖粉丝852K,微博转发96次,454个点赞;小红书浏览93.6K,168个赞,创造媒体价值387K,营销投入产出比26.3X。

 

BA | 德国药房电商推广

 

德国BA保镖药房(Bodyguard Apotheke)是首家直邮中国的德国本土百货shopping mall。自2007年在德国上线以来,发展迅速,并于2014 年开通中文站,网站囊括了保健品、母婴用品、美妆护肤、服饰箱包、家居日用品等7万种优质商品。目前注册总用户已达数百万。在进驻中国初期,BA主要是采取包邮以及商品促销的手段来抢占本地市场;在与消费者互动方面,平台以在微博上转发顾客分享为主,依赖消费者的口碑传播。此外,BA还曾邀请海淘博主远赴德国参观BA线下实体店,以进一步来扩大平台在网络上的知名度。

 

活动主题:“黑五提前购”
营销玩法:

2017年9月期间,为了配合“黑五提前购”的宣传活动,德国BA保镖商城希望通过PARKLU来挑选博主。由于此次活动采取了精简成本的策略,客户的需求目倾向于性价比高的小博。得益于PARKLU平台丰富的博主数据以及快速的响应速度,客户在短时间内就成功匹配到了四位美妆领域的博主:@Kanatsiu @咸蛋小姐Lee @咪嗷喵呜 @Yufie时髦日志,并邀请她们通过分享曾经使用过的德淘品牌来作为宣传的切入点,在微博上发文。另外,虽然此次客户并没有在微博开通微任务通道,但凭借着博主们在评论区里附上购买链接等灵活的推广手段,这次活动得以充分利用社交平台资源,吸引到广大消费者的咨询和购买,达到了“以最低的成本获得最好的宣传效益”的目的。

 

此次活动中,通过4位KOL的发文,粉丝覆盖量达到82万,创造了¥83.9K的社交媒体价值,营销投入产出比达18.6X。

By | 2018-02-02T19:30:15+00:00 二月 2nd, 2018|0 Comments

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