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国内十大达人营销亮点(2022回顾版)

2022年虽然即将过去,但是对于品牌、电商平台和达人营销来说都颇具意义。 当你要制定一个适合中国市场行情的营销策略和达人营销时,包括KOL、社交媒体、短视频等等在内,都是你所需要达人营销研究的关键。同样你需要了解各社交媒体平台、用户属性、最新的达人营销以及关键指标的衡量标准。 为了在新的一年里可以更有效地提升达人营销技巧,不妨让我们一起回顾去年的主要达人营销亮点,为2023年的达人营销策略做好准备。   【营销策略】品牌如何持续发力KOL营销? 根据网上数据报告显示,社会化营销继2021年后持续上涨,预计2022年增长率为18%。其中,KOL营销与短视频为广告主2022年社会化营销的两大重点。那么如何在新的一年做出有效的KOL营销,仍然是品牌们最关心的问题。 了解详情猛戳:【营销策略】品牌如何持续发力KOL营销?       2022奢侈品时尚春节营销案例 针对虎年的春节营销,奢侈品牌为了获取中国市场,推出风格各异的虎年新春系列,部分奢侈品牌还寻找出各种灵感和创意,从携手中国艺术家、关注中国名胜古迹和保护动物入手,让新春系列更为眼前一亮。 了解详情猛戳:2022奢侈品时尚春节营销案例     【营销案例】品牌借力跨界营销,谁的最吸引你? “万物皆可跨界”。现如今,“跨界营销”已成为品牌的必备技能,它成为品牌与年轻人沟通的重要方式之一,往往能吸引众多年轻一代参与进来,制造热点话题,从而为品牌带来“1+1>2”的营销效果。 在时尚、奢侈品、美妆行业,有哪些有趣、成功的跨界营销案例呢?今天不妨让PARKLU带你去发现,为你的市场营销计划寻找灵感咯! 了解详情猛戳:【营销案例】品牌借力跨界营销,谁的最吸引你?       戳中了吗?如何解决这些KOL营销痛点 无论是大品牌还是刚进入中国市场的初创品牌,都对KOL营销战略非常感兴趣。相信很多品牌也都尝到了社交红利,深受消费者信赖的带货达人营销能带来很多口碑和销量。 然而与此同时,在信息爆炸的时代,带货达人流量造假的负面洪流,怎么样才能找到性价比高的KOL?怎么样才能更智能化地实时监测效果、快速决策、管理KOL营销呢?那么今天小编带大家一起聊聊品牌在进行带货达人营销的时候都会有哪些痛点与难点,以及怎么样才能解决这些痛点呢? 了解详情猛戳:戳中了吗?如何解决这些KOL营销痛点       【案例分析】美妆品牌如何玩转KOL营销? 转眼2022年已经来到了第一季度尾端,品牌方们也都有序地开展着他们的营销活动,那么在这些各具特色的美妆品牌营销活动中,有哪些KOL营销获得了较高的关注度呢?又有哪些表现优秀的KOL值得品牌去认识呢? 了解详情猛戳:【案例分析】美妆品牌如何玩转KOL营销?     为何奢侈品时尚品牌纷纷瞄准小红书? 根据网上的分析报告《2021奢侈品行业洞察》数据显示,讨论奢侈品的Z世代网友中,78%是女性用户,49%来自一线城市。而小红书的最新数据显示,目前小红书有超2亿月活用户,其中72%为90后,50%分布在一二线城市,70%为女性用户。可以看到,奢侈品时尚品牌的受众群体与小红书的用户数据高度重合,让奢侈品时尚品牌纷纷将营销目标转移至小红书平台。 而小红书作为一个出色的“种草平台”,其带货能力也不可小觑。小红书渠道策略负责人丽兹表示,小红书上积累的多元生活方式,已经覆盖了全场景消费品类,81%的小红书用户曾在APP上浏览产品和服务后产生购买欲,小红书已成为助力品牌认同和交易转化的重要一环。 了解详情猛戳:为何奢侈品时尚品牌纷纷瞄准小红书?     【报告】2022春节品牌KOL营销活动洞察 透过节日看本质,中国年是中国人最大的节日共识,而 “过年”则是中国人最大的一种共识仪式。而从营销角度来说,新年已然成为品牌争相研习的重大课题。多年来,为把握住与受众沟通的绝佳时机,各大品牌都会在春节档通过策划定制的系列产品和声临其境的体验活动,来增强与客户之间的互动性,从而不断提高品牌影响力。 而针对虎年的春节营销,各大品牌为了获取中国市场,推出风格各异的虎年新春系列,部分奢侈品牌还寻找出各种灵感和创意,从携手中国艺术家、关注中国名胜古迹和保护动物入手,让新春系列更为眼前一亮。 在这份报告中,我们通过选取来自时尚、奢华及美妆行业的多个品牌,对 2022 年春节活动影响力作了深入分析。 了解案例详情猛戳:【报告】2022春节品牌KOL营销活动洞察    

品牌如何有效地进行直播带货?

又是一年双11之际,今年的电商购物节,淘宝又有新动作,向罗永浩、刘畊宏等一众头部主播,甚至包括张柏芝、贾乃亮背后的MCN机构等发出邀请,入驻淘宝直播带货。 从今年3月的“超级新咖计划”,到五一期间针对中小主播的“9大扶持政策”,再到“中国新主播”挑战大赛,淘宝对于新主播和好内容的渴求十分明显。淘宝直播在活动上也拿出了千万现金补贴、亿级流量扶持、优质货品供给等,助力新主播走上直播带货的专业赛道。 据淘宝直播数据显示,10月24日双十一预售开场后4个小时,腰部主播、新主播、直播机构迎来爆发性增长,新主播预售引导成交同比增长近684%,腰部主播预售引导成交同比增长365%、直播机构预售引导成交同比增长165%。   淘宝目前最强带货主播有哪些?   从目前的淘宝直播来看,主播方面包含了头部主播、明星主播、新锐主播、垂类主播等几大类型。头部主播如烈儿宝贝、陈洁kiki;明星主播有林依轮、胡可、吉杰、叶一茜等;新锐主播主要是在站外拥有一定量级的粉丝,在内容和人设上独具特性,也是淘宝直播生态的“活水”,比如雷明、于希希-喵爷、一栗小莎子等;垂类主播则是在各个行业领域非常知名且有一定影响力的人,如小鑫鑫老师、欧美化妆师钱小珺等,他们在直播中传授的专业性知识能够很好地给到观众帮助,进而顺利引导至销售。 品牌是否需要达人直播?   很多品牌目前都开设了自己的直播间,会定期直播卖货,那么,品牌是否还需要同步进行达人直播带货? 达人直播以自身影响力进行背书,或满足已有需求,或触发出新需求,这扩大了单个品牌的影响力范围,帮助品牌触及更为广泛的用户群体。再比如说,今年以来淘宝直播以内容为核心构建直播场,今年的双十一电商购物节,罗永浩将进行6场直播,并且“跨界”邀请著名脱口秀演员徐志胜、李诞、鸟鸟、何广智来直播间助阵,这必将会带来一波不小的流量。10月24日,罗永浩的直播首日创下了观看2322万观看和2.1亿GMV的好成绩;李佳琦的直播间观看人次惊人地冲到了4.6亿。 品牌可以通过直播卖货,结合达人直播带货,特别是在一些特定的电商购物节之时通过具有影响力的主播进行带货,同时提升品牌知名度和销量。 品牌如何有效地与达人合作直播带货?   那么具体品牌应该怎样与主播进行直播合作呢?怎样找到适合自己的主播呢? 最理想的肯定是找到李佳琦、罗永浩等头部主播合作带货,但是因为其坑位费之高和选品要求及折扣力度之高让大多数的品牌都望而却步。比如李佳琦直播间单品折扣力度在1到6折之间,多数产品折扣力度为最近一年内最大。国内品牌和国际品牌平均分别为4.2折和4.3折。品牌主要以加赠的形式提升折扣力度,单品折扣超去年双十一。 那如果预算不是那么充裕的品牌,在选择主播的时候需要考虑到许多因素了。如果身边有朋友或者关系不错的品牌方,可以互相交流了解,探讨一下合作过的主播,其带货风格、销售业绩等,对一些主播有个大致的印象,再去判断他们是否与自己的品牌定位相符。 当然,也可以自己在社交媒体平台搜索,比如在淘宝直播里,如果你的产品是化妆品,那么就搜索美妆,品牌方可以通过观看一些主播的历史直播视频,了解到主播的风格和人设,与粉丝的互动性是否良好,因为这决定了你的投入回报。另外,粉丝也是分等级的,每个档次的提升都需要观看一定时间的直播和购买积累,从粉丝等级数量也能看出主播的粉丝粘性。还有,最好选择内容垂直度较高的主播,看他带的产品不杂乱,产品关联性高,对待每一件产品讲解都非常用心,这些都是比较基础却又一定要关注到的点。 在合作带货的产品方面,品牌可以选择一些新品,或者是特别设计的节日系列款及套装等,不要为了一场直播,让自己的招牌产品失去盈利能力。品牌也可以通过加送赠品的方式来提升折扣力度,一定要预先权衡一些可能存在的风险,考虑好这场直播的预计销售数额是否可以达到盈亏平衡,并且也要考虑到万一搞砸了,是否可能对品牌造成损害。 以上就是关于直播带货的一些现状和建议,希望可以帮助大家!如果你们有问题或者想要了解更多KOL推广营销的知识,甚至筛选优质达人进行合作,那就快来联系PARKLU吧!

【营销策略】如何规避KOL营销误区?

这篇文章带您了解:   >#1 误区一:没有制定清晰且合理的KOL营销策略活动目标 >#2 误区二:不了解不同社交媒体平台的玩法 >#3 误区三:在销量转化之前没有做好足够的准备 >#4 误区四:不注重与KOL的关系维护 >#5 误区五:在合作中过多干涉KOL的内容 近年来社交媒体的快速发展,让品牌方都知道了KOL营销策略的重要性,也都自己在摸索和尝试各种KOL营销策略的方法,相信营销人员们在每一次的营销策略活动之后,都有自己对KOL营销策略的见解和心得,在一些并没有获得成功的营销策略活动中,我们有时候会困惑究竟是哪里出了问题?今天PARKLU就来跟大家聊聊我们在策划和执行KOL营销策略中,应该如何规避一些常见的误区,以更好效地进行有效的定制营销策略,少走弯路。   误区一:没有制定清晰且合理的KOL营销策略活动目标   品牌在制定和开展营销策略活动之前,一定要先清楚此次是实现销量增长还是提高品牌价值,两种不同的目标打法完全不同。 如果是以销售转化为主的,可以运用搭建垂类KOL矩阵,多平台同时造势,聚焦关键人群等方式,实现大范围曝光,有效推进销售转化。并且通过选择消费氛围比较好的社交媒体平台和场景,注重用户从内容到购买场景跳转的便捷性。 如果是以提升品牌知名度和品牌宣传为主,那么可以通过具有持续性的KOL营销策略传播,用互动话题和不同类别KOL的排兵布阵等方法,实现全网传播甚至病毒式传播。在平台选择方面,也需要选择具有良好的UGC内容生产氛围的平台和场景。   误区二:不了解不同社交媒体平台的玩法   投放平台非常重要,不同年龄层、不同兴趣爱好等属性的人都会使用不同的社交媒体平台。品牌在选定在哪个社交媒体平台寻求KOL进行营销策略投放之前,必须先要了解你想在此次营销策略活动中获得怎样的目标人群定位,你想从中获得的营销目的是什么等等,这些因素都直接决定着你该选择哪个社交媒体投放。 所以营销人员一定要先摸清各大主流社交媒体平台的定位和规则,比如说小红书更加偏向于内容营销,以“种草营销”为主,对内容质量要求也相对高,通常以“软植”的形式出现比较合适;而抖音会更加直接一些,也更加偏向“内容电商”这块,比如说商家入驻抖音之后,达人通过在视频中添加商品或者团购链接,就能很好地进行销量转化;而微博是通过明星代言、制造话题之后,达人进行助攻,造热搜上热门,逐级去搅动从粉丝到他们所连接的圈层,然后再到大众,实现全域营销。 如果没有很好地了解这些社交媒体的属性和玩法,那么就很容易走弯路,不能达成营销策略的目标。   误区三:在销量转化之前没有做好足够的准备   前面说到了以提升销量为目标的营销策略的一些玩法,那么,有些品牌在KOL的内容发布或者主播的直播带货后,订单量的确有所增长,但是之后也会出现一些问题,比如说商品的退货率高,或者说低价效应导致品牌失去溢价空间,获取到的客户是否会成为“回头客”等。所以,在选取活动产品的时候,一定要考虑多方位因素,首先产品质量需要得到保证,其次不要牺牲你的“拳头产品”作为直播打折销售的产品,不要为了一场直播活动而牺牲品牌盈利能力的核心,可以用一些特别设计的节日款或套装作为活动产品。另外,促销价格过低,也并不利于品牌建设,也可能会降低重复购买率。因而,品牌主们也需要注意的是不盲目地打价格战,合理化利用品牌自有IP。 误区四:不注重与KOL的关系维护 这一点通常是很多品牌会忽视的,往往在每一次大型营销活动中才会想到寻找KOL,但是其实在每一次营销活动之后品牌应该留有一些高质量的KOL进行日常关系维护,在某些特定节假日的时候,寄送节日款产品或者新品等作为礼物,很多KOL会感受到品牌方的贴心和温暖,在收到礼物之后也会自愿地分享在自己的社交媒体上。当你和KOL建立了足够的关系之后,如果你需要他们帮助的时候,他们也会相对乐意利用他们的社交媒体去帮助品牌。 那么品牌方也会疑惑怎样去监测每次KOL营销活动的数据,甚至说在付费活动之后KOL有没有继续发布有关品牌或产品的内容,怎样获知忠实的KOL? PARKLU by Launchmetrics平台可以帮助品牌完成数据监测,您可以通过选择投放KOL营销的时间线、品牌名、关键词等进行筛选,随后可以按照MIV®或互动率对搜索结果进行排序,以监测、匹配产生最大影响力的KOL及其相关发文,这功能也能帮助品牌及时识别出近期未发文的KOL,以更好地安排、维护品牌与KOL之间的关系,增进互动并提高KOL的忠诚度。 图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台 误区五:在合作中过多干涉KOL的内容   有些品牌中和KOL合作的过程中,会按照自己对品牌推广的理解,把一些并不适合社交媒体推广的理念强加于KOL。比如说,有些品牌在发文要求中会将大段品牌硬广的内容强行加入KOL的发文内容中,虽然品牌方的确完成了他卖点的露出,但是他没有想过KOL的粉丝们是否愿意看到这样的内容。事实上,每位KOL都有他自己的内容风格,而吸引到了一批喜爱此类风格的粉丝,如果品牌过多地去干涉合作植入的内容,当粉丝看到另一种风格的内容,必然有不买账的可能性。 所以,在与KOL的合作中,尽可能地去和KOL沟通,也多听听KOL的想法,对他们有足够的信任度,才能使得合作达成更好的效果。

KOL营销终极解读:你真的准备好了吗?

不少品牌在第一次接触KOL营销时,或多或少都会有以下的一些疑问:我到底该如何选择KOL?选几个?预算多少钱?能有效果吗? 诚然,我们十分理解您对可达到效果的预期。然而,这些问题并不是简单几个数据就可以概括的。PARKLU最新的这篇KOL终极解读博文,就期待达到一个教育普及的效果。我们在这里会较系统地回答一系列您作为品牌有可能遇到的问题。希望通过这份科普性的KOL营销终极解读,能带给您一些更全面的了解与解读。   3步KOL营销终极解读 KOL营销,总的来说有3步:初识,了解与转化——reach, engagement and conversion. 单单停留在对品牌的认知层面是不够的,需要更长期的积累,才能最终收获消费和conversion。 所以说,立竿见影的效果,是很难达到的。任何一个品牌,都需要长期、潜移默化的KOL营销。若仅想通过短期的单次合作,迅速收获大批粉丝,得到一个十分理想的KPI,是有悖于实际的。 其中,最关键的,不能忽略第一次与KOL的合作。对于正常规模的品牌来说,如何选择第一次合作的对象至关重要,也会影响到之后走的每一步。有一些初涉KOL营销的品牌,出于谨慎的态度,往往在第一次合作时不会投入过多的预算,较多以免费产品的方式答谢博主。这种免费giveaway的形式降低了活动本身的吸引力,可能只有一些小博主会有兴趣参与,所以也会导致后期品牌宣传时难度加大。   KOL营销中的硬广与软广 熟悉KOL的营销者都知道,hard sell 强行推销,是很难保证高的回报率的。品牌在做活动前,都会有一个campaigh brief以供KOL参考。这份活动指南,其实是帮助博主更准确的了解活动主旨、流程。然而,如果品牌的条条框框太多,文案内容生硬,是会限制KOL发挥的,更会招来消费者的反感。所以,文案做的巧,植入软广,是品牌必须学会的一点。很成功的案例,就是在数字营销界如鱼得水的Cartier,Burberry等奢华品牌。 所以,当品牌并未准备齐全时,就大张旗鼓开始联系KOL宣传,会是个危险系数很高的举动。这可能会导致: 1. 期望与实际的巨大差值 2. 失落感与挫败感 3. 钱包空空   品牌在KOL营销开始前的自我测评 所以,为了尽量避免这些情况的发生,品牌应在开展活动前,问自己以下一些问题,再三考虑,来确定一个KOL活动是否真的适合你的品牌。 当你想开始尝试或者扩大在中国市场的业务时,请回答: 1. 我们有中国版的电商网页吗? 2. 我们在中国有一定的客户基础吗?或是通过淘宝或其他零售商? 3. 我们有和中国博主合作过吗? 4. 我们有了解中国市场的员工吗? 5. 我们有中国的社交媒体吗? (例如微信、微博) 当你对以上问题的回答至少有3个是肯定时,那么恭喜,你已经踏出了中国KOL营销的第一步,接下来,你可以更有目标性的去计划你的ROI。 有太多的外国品牌,在中国本土化的过程中遭遇滑铁卢。正如通用电气公司董事长Jeffrey Immelt在评价Uber在华失败时曾说,中国市场很大,但更难。   如何选择合适的KOL 接下来,我们具体聊聊如何选择合适的KOL。PARKLU平台为品牌提供12500多名质量有保证的博主,这可能让不少品牌都挑花了眼。 但是,如果PARKLU一味地告诉品牌A,你一定要和博主B合作,其实是不负责任的。原则上,品牌应该选择出与自己行业最相关的,粉丝互动较高的博主。因为国内的KOL行业鱼龙混杂,即使是很有经验的代理商,也可能不小心找到一个假博主。所以,充分的事前研究是必不可少的一点。 例如网红代理中介Reketan曾出巨资策划了一场高额直播,邀请   中国网红远赴首尔和济州岛宣传某韩国化妆品。 然而,他们却高估了活动可能带来的实际回报。

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