短视频种草+直播电商,下半年品牌必备营销技能,缺一不可!

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短视频种草+直播电商,下半年品牌必备营销技能,缺一不可!

今年,几乎所有品牌都锚上了“直播带货”这个新兴销售渠道,不管是新品牌还是传统品牌,都在做着“直播带货”的尝试。在这样的现状下,其实很多品牌真的忽略了一个同样关键的营销策略:内容营销

 

为什么“短视频种草”、“直播电商”缺一不可?

 

该种草的还是要种草,如果当消费者对你的品牌一无所知的情况下,或者说还停留在原本印象里有些传统的品牌风格,这样的时候,哪怕你直播卖产品,可能也只能用“一味拉低价格”的策略来获取消费者的芳心,并且也并不一定获取让你满意的销量。

因为你真的漏了一个重要环节:内容营销。一般来说,在做出购买决定之前,消费者需要8个需求触点,也就是说,消费者在刚接触到一件产品后立即购买的可能性非常低。

 

内容营销 营销触点 KOL

 

对于大多数的人来说,微信、微博、抖音或小红书等都是他们获取信息的来源,然后会进行一系列的口碑发现,去更深入了解这个产品,最终买单。在很多情况下,甚至更愿意体验后再购买

 

内容营销 销售触点 KOL

 

并不是所有的产品都能立即产生销量,很多时候,一些不属于生活必需品的香水或化妆品,在KOL的推荐之后可能更容易被种草或收藏起来。

当消费者对某个产品有一定认知后,再通过直播电商的销售渠道加上一点价格优惠,才是最完美的品牌营销组合拳。

 

微信重视短视频领域,悄悄“大改版”

 

说到这,不得不让我想起,当所有社交平台都把重心转向直播时,而微信却将重点放在了视频号上,所以,连微信都如此看重短视频内容,足以证明“内容种草”的重要性。

在内测了足足半年之久的视频号,在近日终于来了一次大改版,但是目前只有安卓最新版本7.0.15可以看到新功能。

首页新增四大模块,由原来单一的信息流划分为“关注”、“朋友点赞”、“热门”以及“附近”四个模块。

 

内容营销 微信 视频号 KOL

 

同时,视频号也新增了“附近视频”的入口,这对于线下实体店来说,可以说是一个不错的引流方式。

还有很多细节的地方,视频新增进度条和暂停功能、新增@提醒功能、发表视频时可自由选择封面图、浏览点赞某视频动态后会出现“更多相似动态”等等,这是微信视频号内测以来汲取许多用户反馈所作出的大调整。

 

内容营销 视频号 微信 KOL

 

短视频平台特色不一,种草还需找对它

 

现如今的5G时代,让大家都把观看习惯从图片慢慢转向视频,虽然每个社交平台都在扶持自己的视频内容,但是每个平台的视频内容特色是完全不一样的

比如说,抖音比较适合的是刷爆款,生活类产品、美食、美妆等;快手较适合的是低价产品,三四线及以下城市占比达到64%;小红书虽然声量相对较弱,但具有很强的拔草能力和商业价值;B站社区氛围年轻化,品牌在营销过程中可以收获用户的更多互动及粘性,尤其是对于科技、3C、娱乐等行业品牌,能够激起不小的讨论。而目前视频号究竟往哪个内容和用户方向去体现差异性,也许是视频号值得考虑的地方。

 

直播究竟如何才能“带货”?

 

当品牌的内容种草铺垫之后,接下去就走到我们前面所提到的直播带货了。

将短视频、直播与“消费者旅程”结合起来,慢慢从培养消费者认知和兴趣,到被深度种草,到最终下单,才是形成了一个完整的购买过程。

以某品牌散粉为例,在小红书、抖音、B站、微博、微信等多场景平台下,以产品试用、开箱、好物分享、日常妆容分享、剧情植入、vlog植入等多内容维度,进行短视频种草的投放。最终在直播带货中收效极佳,整合营销之下,做到了淘宝月销量11w+的成绩。

而现在的直播,大多数都以“拼价格战”为重心,但是其实趣味性的内容,正慢慢成为直播的一个趋势。我不知道大家有没有发现一个变化,当李佳琦的小助理变身“付鹏”离开直播间后,李佳琦直播间的观看人数直降到薇娅的一半。因为他和小助理的“CP组合”深入人心,两人在直播间的打趣令节目录很有看头。同时,李佳琦和薇娅也都不时邀请明星做客自己的直播间,以增添直播的看点和趣味。

6月6日,景域驴妈妈集团旗下驴客严选好货平台联手上海衡山集团,并邀请旅游KOL@Grace的幻境 通过一晚上打卡6站五星级酒店,进行“直播带货”活动,带着屏幕前的观众欣赏马勒别墅夜景、享用上海大厦17楼露台晚餐、感受扬子精品酒店的老上海风情等,同时结合“品鉴官+KOL”的流量新组合,为观众道来有趣的“海派文化”。

通过这般“云旅游+文化’种草’”的带入式直播内容,使得整场活动看点十足,趣味生动。当天在线观看人数达到63万+,互动数4.5万+,在线销量突破13万+。最后,KOL在直播结束后再次在其社交媒体平台进行内容种草,以增加曝光,巩固品牌影响力。

 

内容营销 直播 KOL

 

益普索研究总监武静认为:直播+房产、直播+综艺、直播+教育等,AR/VR、3D等技术的应用使得身临其境的沉浸式体验成为可能。我们可以通过VR全景、现场直播的方式“云”看房,足不出户感受房间布局和细节;综艺也可引入游戏化的玩法,让观众决定关键剧情,与idol进行实时互动。未来“直播+”或将成为企业解决更多商业问题的基础手段。

所以说,下半年,品牌应该尽早地去适应“短视频种草+直播带货”协同的营销模式,并且将直播内容不仅仅单一地放在“价格战”上,更应该多去考虑如何去用创新的内容抓住观众的眼球,让其愿意与你互动,最终完成整个“购物旅程”。

 


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By | 2020-06-12T15:38:53+00:00 六月 12th, 2020|直播营销, 营销策略|0 Comments