全民运动潮!揭秘品牌借力体育营销新玩法

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全民运动潮!揭秘品牌借力体育营销新玩法

 

近年来,大众在健身运动方面的关注度急剧增加,COLOR RUN、芭比路跑、HELLO KITTY 路跑、QQ音乐Music Run……品牌们纷纷把营销注意力集中在运动领域。健身APP 也开始举办各种线下健身派对;之前某品牌的北京线上马拉松活动,就有超过三十万人在不同地点通过手机App悦跑圈参与万人奔跑之旅。

跑步在中国迅速流行起来,六年前,中国举办了22场比赛。根据中国田径协会(CAA)的数据,这一数字在2017年飙升至328。共有280万人参加了这些比赛,比2016年增加了近一倍。

 

 

路透社(Reuters)今年早些时候报道称,“全球定位系统(GPS)运动手表、紧身运动裤和水袋背包是中国富人的新必需品。”Euromonitor International的数据显示,到2020年,中国的运动服装市场预计将增长至431亿美元,超过奢侈品。

 

 

根据市场调研公司尼尔森(Nielsen)的一项调查,中国跑步爱好者平均每年花费3,601元人民币(合556美元)在这项爱好上。与此同时,有经验的跑步爱好者往往会花更多的钱,平均4594元人民币(711美元),目的是为了提高成绩。中国最大的运动服装公司之一李宁(Li Ning)透露,该公司26%的营收来自于跑步系列项目。

 

Nike · 借助线上流量引入线下活动

运动品牌Nike在发布Epic React Flyknit系列的时候,就在微博发起了#任我去跑#的话题,随后该系列的代言人歌手李荣浩和演员乔欣分别发布了自己穿着这款跑鞋跑步的视频,并带上了#任我去跑#的话题标签,号召粉丝去户外体验Nike的全新系列。

 

为了配合代言人号召,实现从代言人粉丝到品牌粉丝的转化,Nike在其Nike running微博上举行了一系列的线下跑步活动,借此将部分潜在消费者引入线下跑步场景。无论是在线上的宣传还是在线下活动的举办中,Nike都尽量将新产品元素插入场景,从而增强消费者的品牌和产品记忆。

 

万科 · 和名人线下互动

万科每年的乐跑活动,此外,其他开发商也纷纷推出自己的特色跑步活动,有接力跑、绕城跑、沿江跑、彩跑、夜跑、糖果跑、丧尸跑等等。

 

万科城市乐跑的好处在于,降低了营销活动的商业性质,甚至带有了公益性,从活动预热到报名到比赛直播到后续报道,拉长了营销持续周期,以企业组团参加,直击大规模白领客群。

其中最重要的是,引发社交自传播。比如为大家提供各种自拍的理由,让大家现场拍照片发朋友圈,比如萌萌哒人偶、性感帅哥美女模特或热身教练、背景板签到墙、运动装备、开场仪式、起跑点、终点、奖牌、纪念品、成绩单等。

当然最有效的还是和大咖合影,以往万科深圳乐跑时大家都会争相和王石、郁亮合影发朋友圈。

 

CALVIN KLEIN PERFORMANCE开启崭新运动体验

 

 

去年,品牌Calvin Klein @CalvinKlein 在魔都上海举办了一场崭新的#CALVINKLEINPERFORMANCE# 健身活动。品牌为这次活动花尽心思,特地从纽约邀请了顶尖的教练团队,教授参与者小蹦床训练。到场嘉宾包括模特@kikikang康倩雯 ,健身爱好者@SportyBitch_ ,时尚达人@BLACKBAB ,@yuyuzhangzou ,@Hachi八哥哥等。当天,Calvin Klein在微信上提及次数更同比增长1427.23%,共有334,982次提及。品牌话题#CALVINKLEINPERFORMANCE# 在微博上创造了92.5万阅读量。

 

社交媒体对品牌营销推广的作用

 

对于社交营销方面,网络红人随着曝光率的增加,知名度也急速提升,自然有品牌的代言找上门,渐渐的可以看见某些博主也在植入广告,网络对于那些准备跑步的人来说真的是指引灯,点亮他们前行的道路,而对于已经开始跑步的跑者,网络就给予他们坚持下去的动力,让他们能在奔跑道路上减少一点枯燥和乏味。

在内容分发方面,投放在市场上的内容有了较大提升,赛事体验文章、活动视频、原创漫画等形式的UGC内容层出不穷,引发自传播。

 


By | 2018-06-01T18:22:08+00:00 六月 1st, 2018|KOL营销, 营销策略|0 Comments