营销策略 | 解锁KOL内容新玩法(附攻略和技巧)

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营销策略 | 解锁KOL内容新玩法(附攻略和技巧)

 

众所周知,与KOL合作可以提高品牌的知名度,和更多受众建立联系,甚至可以带销量。然而,营销人员也通常为预算担忧,而你衡量过KOL内容的价值以及如何在中国如何最有效地利用KOL创作的内容吗?

但在品牌踌躇不前之时,你有将KOL的创意成本计算进去吗?通常摄影师一张照片就要收取500到2000元的费用。一名北京的摄影师告诉PARKLU,为广告公司拍摄商业片,成本可高达1万至2万元/张,根据品牌、行业和人员的不同,这个价格也会有所改变,比如有时每天最高可达6万元,甚至更多。

 

 

“这是一项并不容易的工作,我们必须携带所有的设备,配备所需的灯,和人进行沟通拍摄需求,需要自己创作,有时候还需要雇个助手。有些情况下,客户还会让我们帮忙租一间工作室或请化妆师,这样更会增加额外的成本。”因而一些广告公司或编辑团队的牛人开始转行做KOL或自己创业小型的KOL营销机构

而同时,品牌应该记住,你让KOL创作的内容,是可以被多次发布的。比如你是个探店活动,那么KOL可能在除了微博以外的大众点评、小红书、走起、甚至现在转型社交的美图社区等多个社交媒体被发布和曝光,像美图社区,现在初期阶段,只要内容质量够好,就很容易被推荐,获得大量曝光。

Chanel reposts video content on Youku and on its Weibo page featuring Australian photographer and influencer Margaret Zhang

香奈儿为了重新定位其在社交媒体的风格在优酷和微博上更新视频内容。该活动由澳大利亚摄影师和KOL@Margaret___Zhang共同发起,旨在宣传其在上海的香奈儿风格之旅。

品牌需要记住,为了实现KOL所创作的内容价值最大化,有许多种方法可以充分利用KOL的内容。因此,在签署协议之前,可以协商内容再利用的权利,无论是帖子、照片还是视频。当然,基于KOL的粉丝数,也会影响谈判的成功率。

 

你不可忽视的社交媒体搜索优化

与拥有数十万粉丝的KOL进行社交媒体合作,可能会给一个品牌带来机会,向目标消受众传递产品信息,或者病毒式传播,但企业必须在最初就考虑到,下一步应该怎么做?要真正从社交媒体上获益,一个品牌应该意识到即使在KOL发布之后的很久以后,还是能找到这篇文章或视频。

理想情况下,当消费者在网络或社交媒体上搜索与产品相关的品牌或关键字时,应该能够轻松地找到你所合作的KOL的内容。

为了确保这一点,品牌必须知道多种搜索优化,包括搜索引擎优化(SEO)、社交媒体搜索优化(SSO)和电子商务搜索优化(ESO)。一个好的市场营销策略是在所有平台上优化内容。在互联网时代,SSO尤其重要(下面是关于社交搜索的更多信息)。

即使一篇帖子在某个平台像病毒一样迅速传播开来,也同样要尽可能地扩大其影响范围,确保内容可以出现在搜索中。品牌应该考虑多个平台内容扩散,包括微博、小红书、美拍、百度社区以及知乎、豆瓣等等。要使其易于搜索,就必须提供一组目标关键字,并在所有KOL发布内容和标题中使用这些关键字,撰写至少500字的发文,并确保嵌入的链接正确。

China KOL SEO services_v2

SEO:社交搜索优化

微信为其10亿用户提供了搜索功能,通过微信搜索,消费者可以直接在京东上找到产品,找到小程序,找到品牌相关发文,找到品牌的官方账号。

这就是为什么品牌不仅要通过与KOL的合作在微信上占有一席之地,而且要在不同的公众号实现多种内容合作方式。SEO规则类似于社交搜索。

 

What-is-a-KOL-Strategy-for-SEO-SSO-and-ESO

你甚至可以将KOL的内容置于产品详情页

品牌不仅可以将KOL的内容重新发布于自己的社交媒体账号,还可以在他们的淘宝等电商平台的产品详情页面上使用。就像中国化妆品SUSISU与化妆师兼美妆KOL傅沛合作那样。(如下图)

Susisu’s shimmery eyeshadow palette

 

与国际品牌如YSL、Dior和NARS合作过的傅沛,在她的微博页面上发布了一组产品使用照,向她的粉丝展示Susisu眼影的画法。随后,Susisu在其淘宝产品详情页中使用了这些照片,以及其他美妆博主的照片,从而提升这个不太知名的国内化妆品牌的知名度。

susisu melilim fu

 

中国消费者电子商务平台是一个集社交、体验和搜索于一体的。根据波士顿咨询公司的2017年的报告说明,让一个品牌获益最多的KOL内容是通过优化电商搜索页面实现的。

 

内容为王

所以,如果一个品牌不懂得如何正确使用和价值最大化地来利用KOL来做营销的话,其实会削弱效果。毕竟,一个品牌与KOL合作周期,最终取决于KOL创作的内容本身,以及它是否提供了长期价值,或者它是否具有跨平台的通用功能。

 

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By | 2018-10-09T16:16:50+00:00 十月 9th, 2018|KOL营销, Marketing Strategy, 营销策略|0 Comments

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