营销策略 | 解锁KOL内容新玩法（附攻略和技巧）

众所周知，与KOL合作可以提高品牌的知名度，和更多受众建立联系，甚至可以带销量。然而，营销人员也通常为预算担忧，而你衡量过KOL内容的价值以及如何在中国如何最有效地利用KOL创作的内容吗？

但在品牌踌躇不前之时，你有将KOL的创意成本计算进去吗？通常摄影师一张照片就要收取500到2000元的费用。一名北京的摄影师告诉PARKLU，为广告公司拍摄商业片，成本可高达1万至2万元/张，根据品牌、行业和人员的不同，这个价格也会有所改变，比如有时每天最高可达6万元，甚至更多。

“这是一项并不容易的工作，我们必须携带所有的设备，配备所需的灯，和人进行沟通拍摄需求，需要自己创作，有时候还需要雇个助手。有些情况下，客户还会让我们帮忙租一间工作室或请化妆师，这样更会增加额外的成本。”因而一些广告公司或编辑团队的牛人开始转行做KOL或自己创业小型的KOL营销机构。

而同时，品牌应该记住，你让KOL创作的内容，是可以被多次发布的。比如你是个探店活动，那么KOL可能在除了微博以外的大众点评、小红书、走起、甚至现在转型社交的美图社区等多个社交媒体被发布和曝光，像美图社区，现在初期阶段，只要内容质量够好，就很容易被推荐，获得大量曝光。

香奈儿为了重新定位其在社交媒体的风格，在优酷和微博上更新视频内容。该活动由澳大利亚摄影师和KOL@Margaret___Zhang共同发起，旨在宣传其在上海的香奈儿风格之旅。

品牌需要记住，为了实现KOL所创作的内容价值最大化，有许多种方法可以充分利用KOL的内容。因此，在签署协议之前，可以协商内容再利用的权利，无论是帖子、照片还是视频。当然，基于KOL的粉丝数，也会影响谈判的成功率。

你不可忽视的社交媒体搜索优化

与拥有数十万粉丝的KOL进行社交媒体合作，可能会给一个品牌带来机会，向目标消受众传递产品信息，或者病毒式传播，但企业必须在最初就考虑到，下一步应该怎么做？要真正从社交媒体上获益，一个品牌应该意识到即使在KOL发布之后的很久以后，还是能找到这篇文章或视频。

理想情况下，当消费者在网络或社交媒体上搜索与产品相关的品牌或关键字时，应该能够轻松地找到你所合作的KOL的内容。

为了确保这一点，品牌必须知道多种搜索优化，包括搜索引擎优化(SEO)、社交媒体搜索优化(SSO)和电子商务搜索优化(ESO)。一个好的市场营销策略是在所有平台上优化内容。在互联网时代，SSO尤其重要(下面是关于社交搜索的更多信息)。

即使一篇帖子在某个平台像病毒一样迅速传播开来，也同样要尽可能地扩大其影响范围，确保内容可以出现在搜索中。品牌应该考虑多个平台内容扩散，包括微博、小红书、美拍、百度社区以及知乎、豆瓣等等。要使其易于搜索，就必须提供一组目标关键字，并在所有KOL发布内容和标题中使用这些关键字，撰写至少500字的发文，并确保嵌入的链接正确。