小红书视频号流量激增,品牌如何“搭便车”?

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小红书视频号流量激增,品牌如何“搭便车”?

8月15日,小红书推出视频号,并伴随“百万流量扶持计划”一同而来。从PARKLU 后台数据可以看到,小红书视频号的推出,激活了小红书KOL的互动率 (点赞、收藏、评论),2020年8月,小红书KOL平均每篇推文的互动数据同比增长41%,环比增长51% 。

 

那么,小红书视频号是什么?

 

小红书APP里,站内粉丝数达到500个,或者站外达到5万-50万以上的即可申请加入视频号,加入后的视频号创作者将享受包括百亿流量扶持、商业合作、运营指导等权益,并拥有视频合集功能以及15分钟视频权限。

 

小红书视频号给博主带来了什么?

小红书的数据显示,7月中旬视频号种子计划启动一个月以来,中、腰部创作者普遍收获了超过5万的粉丝增长,还有100多位视频号种子创作者日均涨粉最高达1.2万。

比如知识类创作者“是你们的康康”从外站加入小红书视频号,40天涨粉40万,涨粉速度惊人。他6月18日在小红书发布第一条视频笔记即获得3万多赞,1000多评论。之后他的分享内容也从学习干货扩大到知识分享,涉及到社交技巧、好物推荐等一系列内容。

作为小红书博主的小编,也成为了视频号创作者,上个月还被官方邀请进入生活探店扶持群,官方每周会有视频教学内容给到小红书博主们,并且布置一些任务以让优质创作者进阶下一阶段,直到到达最终的流量资源位奖励。

当然,也不是每位被邀请的博主发布的每一篇视频笔记都会获得流量扶持,还是要从内容质量以及受众喜爱度的角度来出发,每周给到数量有限的优质视频进行流量扶持。

 

小红书视频号

 

据统计,在小红书视频号种子计划启动后的1个月内(7月14日到8月11日),小红书站内生活方式类视频发布量较前一个月增长55.8%,美妆时尚、美食、兴趣爱好等生活方式有关的内容品类,已经成为小红书平台上最为火热的创作领域。

对于视频,小红书的用户也很“买账”。据统计,近70%活跃用户有消费视频笔记的习惯;在视频号种子计划启动后的1个月内,小红书视频号消费获得了71.53%的环比增长。

 

品牌方如何蹭好官方流量补贴,并进行小红书视频号精准投放?

 

那么无疑,这个时候也正是品牌方最应好好抓紧这波流量机会的时候。

其实小红书每一次形态的调整,对于扎根小红书种草的品牌方来说,都是一次难能可贵的机会。

经常在小红书平台上投放的品牌应该也知道,目前小红书平台的审核机制也是越来越严格了,一般的种草笔记在小红书能获得的影响力也越来越低。

所以说,规划投放适合自己品牌调性的博主,在视频号端口蹭好官方流量补贴,当下就显得尤为重要和关键。特别是目前双11大战即将拉开帷幕,品牌的种草争夺战也正在如火如荼进行中。那么品牌应该怎么投放和精准匹配KOL呢?

 

1、预算充足的前提下,可适当考虑优质小红书视频号博主

 

小红书达人分为纯素人、千粉素人、达人KOL(底部、腰部、头部)、艺人明星等。

 

基于目前小红书官方正大量进行视频流量扶持,因此建议品牌在选择博主推广投放的时候,可以考虑优质视频类博主。当然,前提还是需要看品牌预算,因为一般来说,视频博主的费用相对图文博主来说,会更高一些。

 

2、利用“金字塔”运营策略

 

虽说小红书视频号目前在发力,但是这并不意味着图文内容“靠边站”,图文内容依然是小红书内容的一大发力点。两者相互促进,互为补充,共同丰富小红书的内容生态。

 

而“金字塔”是一个比较普遍的投放策略。50%的素人铺量(粉丝数0.1-2万),以关键词搜索为目的;20%腰部偏下达人(粉丝数2-5万),结合关键热词分享好物,撰写笔记;15%腰部达人(粉丝数5-10万),输出产品经验测评文章;10%腰部偏上达人,提升曝光量;5%头部达人,亲自测评分享经验长文;明星作为背书分享好物。

 

如果品牌的预算充足,那么可以用明星+KOL形式策略,如果预算不多的话,那就以“素人铺量”做起,然后做到金字塔顶尖的形式策略。(用KOL预算计算器算一下吧!)

 

3、如何产出爆款笔记?

 

除了之前我们一直说的干货内容、实用性高、首图吸引人眼球等等因素之外,还有一个非常重要的因素就是“关键词排名”,站内SEO优化

小红书内排名靠前是能够获取很大一部分自然搜索流量,并且是长尾流量王,源源不断持续的。

一个关键词下,一篇两篇的种草文并不能发挥其作用,需要在整个社区让用户的注意力越来越集中,这里就需要KOL来安利了。

 

4、借助专业机构精准匹配KOL

 

如果品牌想要选择最为合适的KOL来做营销推广,那么其实每个KOL都有特定的粉丝画像,历史互动数据效果等作为参考。

PARKLU帕克街是一家KOL关系管理与数据分析公司,为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源,并在微博、抖音等数十个社媒资源上进行有效传播,从而为品牌主提供有效KOL营销解决方案。

PARKLU的数据库拥有超过10万名来自十个社交媒体平台的KOL,涵盖了时尚、美妆、美食、旅游、亲子、健身等领域,覆盖9亿多中国用户。KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。

如果你的品牌想要在小红书上抓住流量机会,与最为精确匹配的博主进行合作推广,不妨联系PARKLU吧

By |2020-11-10T16:08:15+08:0010月 26th, 2020|KOL营销, 小红书, 营销策略|0 Comments

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