【2018年终盘点】6大KOL营销事件,你必须知道的新趋势

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【2018年终盘点】6大KOL营销事件,你必须知道的新趋势

 

又到年终盘点时,回顾这一年,各大品牌在市场营销上都使出了各种招数,创意的、精彩的、带销量的、引发蝴蝶效应的,PARKLU今天就带大家看看那些“出挑”的品牌KOL营销案例。

 

森马:找到精确KOL案例

 

森马经过营销实践发现:专注于垂直领域的精准KOL,其势力实际上也是不容小觑的存在。与合适的人选深度合作,收获的效果有时比顶级流量KOL更好。

 

 

最近森马着眼于复古话题,和粉丝一起[返潮而生1990],带领他们穿越时空、重回90年代,感受一场美式街头复古风。

除产品支持外,一支复古主题的测试型H5也频频出现在朋友圈——5个90年代大众记忆深刻的场景,画风复古,内容抓住体验者的兴趣点,问题设置探索他们的属性。

 

 

生成自己的专属海报、即时分享到朋友圈的玩法,展现强烈的社交属性。

 

 

今年春季的“明天穿什么”活动中,森马另辟蹊径,没有在如火如荼的双微KOL物色合适人选,而是基于KOL和品牌匹配度的考虑,找到时尚界推手——《YOHO!GIRL》资深造型编辑Ting 担任穿搭导师,来进行深度种草。

 

 

森马选择的《YOHO!GIRL》致力于酷女孩文化。为内心独立、倡导自由的年轻女性提供衣食住行的全方位指南。关于“明天穿什么”,让专业专注的Ting作为森马的发声者,再适合不过。

 

可口可乐:打造网红饮品

 

今年,可口可乐推出了一款新品可口可乐纤维+,借助“流量带流量”的创新营销思维,在社交网络上打了一场闪速攻心战,成功地在年轻之前刮起了一股飓风。

 

借助流量鲜肉明星、种草网红带货大V、线下网红餐厅等网红引爆社交传播种草这款新产品,微博话题#无负担尽享大餐#阅读数达到了2095W,互动讨论量也达到30w,在各社交平台的总曝光量更是突破了两亿,互动数超过了250W条,让这款高颜值健康饮品瞬间成为了社交圈的网红新贵!

 

 

可口可乐没有在KOL的发文里附上购买链接,甚至结合网红餐厅的同步推广,不仅打通了喜爱美食的年轻一代消费者线上线下消费场景,形成全方位的覆盖,线上线下联动的方式也大大增加了营销活动的声量。

 

 

百雀羚:登顶双11美妆国货榜首

 

在2018年天猫双11中,百雀羚是销售额最大的中国美妆品牌,荣登美妆国货榜首。

 

 

百雀羚通过和@C神SEASON、@子荷_、@李金扬_、@黎千千Nico等4位美妆达人组成“种草红人团”,通过真实体验推荐,以有价值的内容,感染用户,自发种草。内容覆盖平台包括微博、小红书、抖音。从近期的微博指数分析可知,在整个11月份的广告投放期间,百雀羚的微博指数是三个月的最高值。

 

在百雀羚面膜的种草图文中,@C神SEASON 在微博向粉丝们详细介绍了这款面膜的使用心得,并以亲身测评来给粉丝们验证产品效果,获得阅读量有170+万,1000+条评论,粉丝们纷纷表示接受安利,要去购买同款面膜。

 

 

百雀羚通过KOL营销实现了品牌年轻化、品质化,它的成功为更多百年品牌新生及新品牌提供了成功方向,也带给了国人信心。

 

匡威:微淘营销日均增粉率提升41.2%

 

匡威于9月底携手淘宝品牌号,尝试了一次营销新玩法。

匡威联手手淘内容生态,赋能品牌寻找精准人群。据了解,此次品牌号尖货排队活动从9月21日早上10点正式预热,9月22日早上10点排队抽签开始,至9月24日晚上11点半抽签结束,9月25日早间完成下单购买。

 

 

在预热期,匡威便联合KOL提前在微博、微淘宣传一些活动信息。想要参与排队的匡威粉丝,便可以通过手淘上的多个入口,与品牌号产生关联。而品牌号在手淘有好货、消息通道、猜你喜欢、淘宝直播等入口都有重要位置。

据匡威透露,此次活动日均增粉数相比常态提升41.2%,通过尖货营销拉粉数量占比品牌近期新增粉丝的近三成。

 

NARS:淘宝一个月吸粉48.6万

 

 

另一个微淘的案例——今年8月,@NARS 强势入驻天猫,随即定期邀请自己的彩妆师在淘宝开展不同话题的彩妆教程直播。微淘达人@-Hani月哥小海盗-、@YunyUnyuN_你芸、@Janicekidd、 @肉芸子、@lam方美丽同學 等通过图文推荐单品;@鱼酱的美妆心得、@甜颜_ 等通过视频方式试色唇笔;同时美妆TOP10主播之一的@逢丁吉吉 也在微淘上力荐NARS单品,并且预告812七夕美妆节品牌直播活动。微淘达人们均在发文中加上NARS天猫店产品链接,短短1个多月,NARS在淘宝吸粉48.6万。

 

美妆品牌:长期寻找不同的KOL进行产品试用

 


@王恋Lynn

 

法国知名美妆品牌从今年年中开始和PARKLU 合作,在中国推广其美妆系列产品,提升品牌知名度。目前为止,该品牌已经成功完成了4次KOL营销活动,以赠送博主化妆产品为主,没有额外的现金费用。

每次活动以节日、限量等不同的内容主题,在微博、公众号和小红书等多个目前最红的社交媒体露出产品,博主发文以试色、软植为主。

 

PARKLU平台监测系统

 

因该美妆品牌在奢侈品牌界的知名度及赠送产品的价值较高(1000-2000元),即使没有现金赞助,也迎来众多博主参与,并且配合度非常高。每次品牌活动都有近300位博主报名,最终选取美妆、生活方式、旅行等类型的博主约50位,以中博为主,大博、小博同时参与。

 

PARKLU平台监测系统

 

品牌为了扩大影响力,基本上每次活动选取的博主并不重复,希望扩散至不同领域及不同的粉丝群体。PARKLU为品牌精心挑选内容高质量的博主,所以每次活动均获得了较高的互动量。

 

 


By | 2019-01-28T16:28:27+00:00 十二月 13th, 2018|KOL营销, 微博KOL, 微淘, 营销策略|0 Comments

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