2021年KOL营销计划怎么做?(附全年营销日历)

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2021年KOL营销计划怎么做?(附全年营销日历)

 

​2021新年即将到来,对于市场营销人员来说,自然是要开启新一年的营销计划了。因为一场疫情的关系,2021年的营销计划设定也相对来说比以往更加困难一些。那么营销人员究竟应该怎样制定其营销计划和流程呢?PARKLU为大家梳理了以下这几点。

 

设定目标和期望

 

首先呢,品牌应该带着明确的目标和期望计划每一场活动。了解同类品牌营销成功的案例和秘诀,也需要了解具体的曝光或销售目标是什么?在确定这些基本要素之后,给团队制定一个目标,根据目标再进行各环节的执行细分。

 

选择指定产品

 

 

同时,品牌还应该在计划的每一场活动中关联指定产品。在面对一些购物节之时,消费者往往会去寻找品牌的主打产品,通常来说,不建议品牌在这些核心产品上进行打折促销,而应该把新产品、限量版产品或礼盒的发布时间安排在购物节活动或节日期间更为合适,而同时也能更加引发该品牌的热门话题。

当然,选择什么产品作为促销活动的主打,取决于是什么活动。例如,以家庭概念为中心的产品,适合在春节期间推出;亲子类的产品,在六一儿童节更为适合;浪漫的、与爱情相关的产品则应在情人节或七夕节加大力度售卖…这些都是需要有计划地去选择和制定的。

 

根据营销日历设定营销节点

 

对于大多数常规活动来说,准备工作应该在活动前45天左右开始。当然,如果是618或者双十一这类电商节,也是KOL营销日历上最重要的活动事件,品牌通常会提前3个月就开始准备工作了。

 

在这些准备过程中,有几个步骤营销人员一定要知道:

 

1、提前制定KOL营销策略

品牌们都明白,在每一场大型节日营销活动中,不能缺少KOL或者KOC的参与部分,他们会帮助品牌活动在社交媒体上进行广泛传播和曝光。在一场活动的最初阶段,一定要确保自己的目标受众了解目标产品,最好选择和熟悉自己品牌或产品的KOL进行合作,可以从他们的日常发文中看到是否有提及过自己的品牌或者产品,以及他们的粉丝反馈,以更加有效地帮助品牌实现活动目标。

 

2、提供可分享的内容

在活动引爆期来临之前,消费者会更加活跃地搜索和研究品牌或者产品和价格,在这个时候,品牌一定要在社交媒体上运用内容来建立口碑,使用关键字和标签来确保消费者发现与品牌活动相关的内容。在这个阶段,KOL和KOC就发挥其影响力起到宣传和种草作用了。包括传统广告也应当在这个时候开始运行起来,以补充内容策略。

 

3、计划品牌销售策略

在电商节如火如荼地进行之时,品牌及其合作的KOL应当积极推动销售,在发文内容中加入购买链接以引导其下单。品牌还应该寻找机会,参与电商平台的官方活动,如天猫举办的双十一、双十二,使自己的产品出现在其活动页面或者是官方直播间。

 

 

记住消费者的购物习惯

 

如何把控好活动的爆发期至关重要。很显然,对于像双十一、京东618和小红书的购物节这类电商日活动,各大品牌会计划在活动当天将促销活动引爆。然而,像中国传统的中秋节和春节这样的节日,很多购物动作都是提前完成的,到春节来临的时候,消费者可能已经在几天或几周之前就已经买好了礼物,所以消费者们在节日当天的注意力都集中在回家探亲上了。对于这样的节日来说,品牌促销活动和相关的KOL合作应当在节日到来前1-2周达到高峰期。

 

根据不同的电商平台制定对应的策略

 

对于一些电商节来说,每个电商平台都有自己专属的玩法,比如说小红书的66周年庆、京东的618等,品牌应当根据不同的电商平台制定其相应的内容策略,一定不能忽略了在该平台上投放相应的内容和广告。当然,这也并不是硬性规定,因为目前来说,关于电商节的内容讨论,通常都是跨平台的,而且许多社交媒体平台现在也已经与电商平台无缝衔接了。“双十一”就是个很好的例子,如今几乎每个社交媒体平台都会在除了阿里巴巴之外的社交媒体媒体平台进行自己品牌的衍生销售和直播。

 

以下是市场营销人员必备的2021营销日历:

 


1月1日: 元旦
2月12日: 春节
2月14日: 情人节
3月8日: 妇女节
5月9日: 母亲节
5月20日: 网络情人节
6月6日: 小红书周年庆
6月18日: 618购物节
8月14日: 七夕节
9月21日: 中秋节
10月1-7日: 国庆黄金周
11月11日: 双十一
12月12日: 双十二
12月25日: 圣诞节

 

By |2020-12-10T03:22:16+08:0012月 10th, 2020|KOL营销, 营销策略|0 Comments

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