品牌KOL营销活动的四件必做准备工作,你做到了几件?

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品牌KOL营销活动的四件必做准备工作,你做到了几件?

 

​对于品牌推广来说,大家都知道KOL营销很重要,特别是在国内市场。根据Statista在2020年7月-2021年9月进行的一项调查数据显示,34%的国内受访者曾因为明星或KOL的安利而购买产品。

 

 

中国是世界第二大消费国家,也是许多跨国公司虎视眈眈的利润丰厚市场。通过选择合适的KOL合作,品牌可以在短时间内更为有效地推广自己的产品。然而,由于中国KOL的数量日渐庞大,而且内容领域众多,许多品牌发现想要寻找到与自己品牌定位相符的KOL并不容易。

以下便是PARKLU为大家整理的品牌在推出KOL营销活动之前需要准备的四件必做事情!不妨来看看你做了哪几件?如果能勾选出所有的选项,那么恭喜你,基本走入了正确轨道。

 

1、KOL营销战略

 

在发起KOL营销活动之前,品牌要做的第一件,也是最重要的事情,就是制定一个KOL营销策略。

对品牌来说,参考竞争对手的营销活动总是有益的。在检查时,品牌可以考虑以下几点:

a. 竞争对手营销活动的整体表现。需要留意的一些指标包括媒体影响力价值™、参与KOL的数量和发文数量、影响力、阅读数和互动量。
b. KOL量级。不同量级的KOL对媒体影响力价值™、发文内容和互动量的贡献。例如,在活动中有多少发文内容来自头部KOL?
c. KOL的发文频率是怎样的?
d. KOL最活跃的社交媒体平台是哪些?
e. 词云。在你所关注的营销活动中被频繁提到的词语是什么?

 

图片来源于PARKLU KOL关系管理与营销分析平台

 

通过获取这些信息,品牌可以了解到在那段特定的活动时间内,竞争对手的KOL营销效果如何。同时还可以深入挖掘品牌及产品的数据,通过选择不同级别KOL、日期、平台等进行分析,发现并查看相关搜索的排名前100名KOL,还有词云功能让你更了解KOL发文内容关键词。

 

2. 确定营销预算

 

营销预算决定KOL活动的规模,而KOL的报价在不同的社交媒体平台上也是大不相同的。

如果品牌心中已经初步有了意向KOL人选,可以在PARKLU KOL关系管理与营销分析平台查看他们的价格作为参考,看他们在不同社交媒体平台上的表现和统计数据,如粉丝数量、平均媒体影响力价值™、平均互动量和估算报价。

 

图片来源于PARKLU KOL关系管理与营销分析平台

 

不仅如此,品牌还可以进一步查看KOL不同发文分别产生的媒体影响价值™。例如:博主@Kakakaoo- 在小红书上的假睫毛分享视频获得的媒体影响价值™为53832元。在浏览时,建议品牌可以寻找在他们的内容中有与自己品牌类似的产品。

 

图片来源于PARKLU KOL关系管理与营销分析平台

 

除了查看KOL的个人资料之外,品牌还可以使用KOL预算计算器。通过选择品牌意向投放的社交媒体平台,以及不同量级的KOL数量,PARKLU可以帮助品牌计算出预算预估价。

 

图片来源于PARKLU KOL关系管理与营销分析平台

 

3.了解国内的社交媒体

 

国内目前主流的社交媒体平台包括微信公众号、微博、抖音、小红书和B站等。

在研究这些社交媒体时,品牌可以考虑以下几个问题:

a. 这些APP分别都有哪些类型的内容?
b. 这些APP分别有哪些销售机会?
c. 这些平台的ROI表现如何?
d. 每个平台的用户特征是什么?他们是你的目标用户吗?
e. 如何向这些用户进行推广品牌与售卖产品?

其实,即便花了大量的时间在以上提到的社交媒体平台上,也很难回答这些问题。如果要想快速匹配到适合自己品牌的社交媒体平台,一个有效的方法就是参考竞争对手的营销活动。

PARKLU KOL关系管理与营销分析平台提供活动监测服务,品牌只需输入社交媒体发文的URL ,即可查看每个平台对应的数据。无论该品牌营销活动是否通过PARKLU执行,活动监测功能都能提供相应的数据分析与洞察。

 

图片来源于PARKLU KOL关系管理与营销分析平台

 

从活动报告中,品牌可以查看活动的总体表现,包括实际支出估算、KOL数量、社交媒体平台和发文量等。除了这些统计数据外,品牌还可以特别关注相关社交媒体平台的详细数据,如媒体影响力价值™、总ROI、覆盖范围和互动量等。通过比较不同社交媒体平台的数据,品牌可以更好地了解到哪些平台可以帮助自己获得最好的效果。

 

图片来源于PARKLU KOL关系管理与营销分析平台

 

4. 寻找KOL的方法

 

在选择KOL时,其实量级越大的不一定就越好,有时尾部博主也许效果更明显,因为他们的内容相对没有那么商业化,而且他们倾向于花更多的时间在粉丝管理上。而品牌也需要认真仔细辨别评论区的互动是否真实,了解粉丝们与KOL之间的一种关系。

以下是为营销活动寻找KOL的三种方法:

a. 直接比较不同KOL,选择最佳的
b. 回顾品牌之前的活动,看看哪些KOL带来的价值最大
c. 分析竞争对手相类似的营销活动,看哪个KOL带来的用户粘性最好

 

选项A: KOL评估

 

通过 PARKLU 的 KOL 评估功能,品牌可以选择任意一个平台,并上传所需的KOL列表及其帖子链接。该模块将根据 6 个关键指标对KOL进行评估,包括:影响力、社群、CPE、活跃度、内容相关性、内容创意性。

品牌可以针对性地调整每个指标的权重,以使KOL评估总分与品牌推广活动的目标保持一致性。每次评估后,品牌可以保存此KOL列表及其加权评分以备将来参考,有效提高KOL营销的影响力。

 

图片来源于PARKLU KOL关系管理与营销分析平台

 

选项B: KOL监测

 

品牌可以通过KOL监测器查看品牌的活动表现。它能帮助品牌发现、匹配付费合作结束后还继续发布有关品牌或产品的KOL数量及其发文数量。同时能帮助品牌监测到不同KOL为品牌贡献了多少媒体影响力价值™。

KOL监测器在指定的时间段里,筛选出提及品牌关键词最多的博主列表。完成后,页面会出现一个列表,包含了所有提及所选品牌/关键字的KOL。您可以按媒体影响力价值™或互动率对搜索结果进行排序,以监测、匹配产生最大影响力的KOL及其相关发文,这功能也能帮助品牌及时识别出近期未发文的KOL,以更好地安排、维护品牌与KOL之间的关系,增进互动并提高KOL的忠诚度。

 

选项C: KOL舆情分析

 

在日益变化的行业内,对品牌来说,在不同时间段对竞手的KOL营销策略分析及数据监测、衡量并进行行业基准是很有挑战的,尤其是在不同平台通常无法进行统一标准的衡量与比较。

借助PARKLU社交舆情分析功能,品牌可以根据不同指标如KOL数量、影响力、帖子数量、互动率或者PARKLU研发的媒体影响价值™等来比较/衡量不同品牌在既定的时间段的KOL营销数据。

 

图片来源于PARKLU KOL关系管理与营销分析平台

 

品牌不仅可以分析自身品牌,也能分析竞品甚至竞品的指定产品。

 

图片来源于PARKLU KOL关系管理与营销分析平台

 

在各大品牌确认博主后,就可以启动KOL营销活动了,接下来就是内容创作环节。PARKLU的专有技术平台利用多重指标和双向分析,在管理活动方面,包含创建内容、审核、修改、批准和发布等工作流程,帮助品牌方更好地管理KOL,节省60%的工作时间。记住这五步,教你创建一个成功的KOL营销活动

到这里,KOL营销活动的准备工作就已经完成啦!我们来看个例子,以下就是从PARKLU平台上获取到的品牌活动信息。

 

 

雅诗兰黛为缓解眼周微运动导致的眼周老化问题,推出进阶版眼霜液体眼绷带,并于上海·天宴秀场召开新品发布会,多位KOL受邀去至现场打卡。

为进一步扩大营销效果,品牌还邀请了@卧蚕阿姨、@彭特务等头部博主参与到其与成都王府井、昆明百盛等大型商场进行合作开展的直播间、快闪店等活动。

此次整体营销规模宏大,品牌邀请的KOL仅千万级就有八位,而百万级则有一百余位。同时,约13%的博文媒体价值超过百万,达成了显著的推广效果。微博话题#雅诗兰黛液体眼绷带#获得10.2亿阅读量。

想要为你的品牌开展KOL营销活动吗?不妨按这几步来做准备吧!

 


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PARKLU by Launchmetrics 为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源,并在微博、抖音等数十个主流社媒资源上进行有效传播,包括KOL选择、定制化KOL推荐、监测竞品数据、实时KOL报价、高效合作管理、定制化数据报告等,从而为品牌主提供有效的KOL营销解决方案。PARKLU的数据库拥有超过25万名来自十个社交媒体平台的KOL,KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。PARKLU的专有技术平台利用多重指标和双向分析,为品牌寻找、匹配、推荐以及预测与品牌营销目的相符的KOL并更好地管理KOL,帮助品牌方节省60%的时间。

从《财富》100强企业到独立原创品牌,数以百计的PARKLU客户,如Abercrombie & FitchBlue Nile、施华蔻专业(Schwarzkopf Professional)等,都相信PARKLU能帮助其品牌在中国市场发现机会。此外,PARKLU还被《纽约时报》、《福布斯》、《WWD》、CCTVAd AgeCampaignRetail in AsiaTechNodeJing Daily36氪等多家媒体报道。

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By |2021-11-23T23:34:08+08:0011月 23rd, 2021|KOL营销, 营销策略|0 Comments

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