对于品牌推广来说，大家都知道KOL营销很重要，特别是在国内市场。根据Statista在2020年7月-2021年9月进行的一项调查数据显示，34%的国内受访者曾因为明星或KOL的安利而购买产品。
中国是世界第二大消费国家，也是许多跨国公司虎视眈眈的利润丰厚市场。通过选择合适的KOL合作，品牌可以在短时间内更为有效地推广自己的产品。然而，由于中国KOL的数量日渐庞大，而且内容领域众多，许多品牌发现想要寻找到与自己品牌定位相符的KOL并不容易。
以下便是PARKLU为大家整理的品牌在推出KOL营销活动之前需要准备的四件必做事情！不妨来看看你做了哪几件？如果能勾选出所有的选项，那么恭喜你，基本走入了正确轨道。
1、KOL营销战略
在发起KOL营销活动之前，品牌要做的第一件，也是最重要的事情，就是制定一个KOL营销策略。
对品牌来说，参考竞争对手的营销活动总是有益的。在检查时，品牌可以考虑以下几点:
a. 竞争对手营销活动的整体表现。需要留意的一些指标包括媒体影响力价值™、参与KOL的数量和发文数量、影响力、阅读数和互动量。
b. KOL量级。不同量级的KOL对媒体影响力价值™、发文内容和互动量的贡献。例如，在活动中有多少发文内容来自头部KOL？
c. KOL的发文频率是怎样的？
d. KOL最活跃的社交媒体平台是哪些？
e. 词云。在你所关注的营销活动中被频繁提到的词语是什么?
图片来源于PARKLU KOL关系管理与营销分析平台
通过获取这些信息，品牌可以了解到在那段特定的活动时间内，竞争对手的KOL营销效果如何。同时还可以深入挖掘品牌及产品的数据，通过选择不同级别KOL、日期、平台等进行分析，发现并查看相关搜索的排名前100名KOL，还有词云功能让你更了解KOL发文内容关键词。
2. 确定营销预算
营销预算决定KOL活动的规模，而KOL的报价在不同的社交媒体平台上也是大不相同的。
如果品牌心中已经初步有了意向KOL人选，可以在PARKLU KOL关系管理与营销分析平台查看他们的价格作为参考，看他们在不同社交媒体平台上的表现和统计数据，如粉丝数量、平均媒体影响力价值™、平均互动量和估算报价。
图片来源于PARKLU KOL关系管理与营销分析平台
不仅如此，品牌还可以进一步查看KOL不同发文分别产生的媒体影响价值™。例如：博主@Kakakaoo- 在小红书上的假睫毛分享视频获得的媒体影响价值™为53832元。在浏览时，建议品牌可以寻找在他们的内容中有与自己品牌类似的产品。
图片来源于PARKLU KOL关系管理与营销分析平台
除了查看KOL的个人资料之外，品牌还可以使用KOL预算计算器。通过选择品牌意向投放的社交媒体平台，以及不同量级的KOL数量，PARKLU可以帮助品牌计算出预算预估价。
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3.了解国内的社交媒体
国内目前主流的社交媒体平台包括微信公众号、微博、抖音、小红书和B站等。
在研究这些社交媒体时，品牌可以考虑以下几个问题：
a. 这些APP分别都有哪些类型的内容?
b. 这些APP分别有哪些销售机会?
c. 这些平台的ROI表现如何?
d. 每个平台的用户特征是什么?他们是你的目标用户吗?
e. 如何向这些用户进行推广品牌与售卖产品?
其实，即便花了大量的时间在以上提到的社交媒体平台上，也很难回答这些问题。如果要想快速匹配到适合自己品牌的社交媒体平台，一个有效的方法就是参考竞争对手的营销活动。
PARKLU KOL关系管理与营销分析平台提供活动监测服务，品牌只需输入社交媒体发文的URL ，即可查看每个平台对应的数据。无论该品牌营销活动是否通过PARKLU执行，活动监测功能都能提供相应的数据分析与洞察。
图片来源于PARKLU KOL关系管理与营销分析平台
从活动报告中，品牌可以查看活动的总体表现，包括实际支出估算、KOL数量、社交媒体平台和发文量等。除了这些统计数据外，品牌还可以特别关注相关社交媒体平台的详细数据，如媒体影响力价值™、总ROI、覆盖范围和互动量等。通过比较不同社交媒体平台的数据，品牌可以更好地了解到哪些平台可以帮助自己获得最好的效果。
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4. 寻找KOL的方法
在选择KOL时，其实量级越大的不一定就越好，有时尾部博主也许效果更明显，因为他们的内容相对没有那么商业化，而且他们倾向于花更多的时间在粉丝管理上。而品牌也需要认真仔细辨别评论区的互动是否真实，了解粉丝们与KOL之间的一种关系。
以下是为营销活动寻找KOL的三种方法：
a. 直接比较不同KOL，选择最佳的
b. 回顾品牌之前的活动，看看哪些KOL带来的价值最大
c. 分析竞争对手相类似的营销活动，看哪个KOL带来的用户粘性最好
选项A: KOL评估
通过 PARKLU 的 KOL 评估功能，品牌可以选择任意一个平台，并上传所需的KOL列表及其帖子链接。该模块将根据 6 个关键指标对KOL进行评估，包括：影响力、社群、CPE、活跃度、内容相关性、内容创意性。
品牌可以针对性地调整每个指标的权重，以使KOL评估总分与品牌推广活动的目标保持一致性。每次评估后，品牌可以保存此KOL列表及其加权评分以备将来参考，有效提高KOL营销的影响力。
图片来源于PARKLU KOL关系管理与营销分析平台
选项B: KOL监测
品牌可以通过KOL监测器查看品牌的活动表现。它能帮助品牌发现、匹配付费合作结束后还继续发布有关品牌或产品的KOL数量及其发文数量。同时能帮助品牌监测到不同KOL为品牌贡献了多少媒体影响力价值™。
KOL监测器在指定的时间段里，筛选出提及品牌关键词最多的博主列表。完成后，页面会出现一个列表，包含了所有提及所选品牌/关键字的KOL。您可以按媒体影响力价值™或互动率对搜索结果进行排序，以监测、匹配产生最大影响力的KOL及其相关发文，这功能也能帮助品牌及时识别出近期未发文的KOL，以更好地安排、维护品牌与KOL之间的关系，增进互动并提高KOL的忠诚度。
选项C: KOL舆情分析
在日益变化的行业内，对品牌来说，在不同时间段对竞手的KOL营销策略分析及数据监测、衡量并进行行业基准是很有挑战的，尤其是在不同平台通常无法进行统一标准的衡量与比较。
借助PARKLU社交舆情分析功能，品牌可以根据不同指标如KOL数量、影响力、帖子数量、互动率或者PARKLU研发的媒体影响价值™等来比较/衡量不同品牌在既定的时间段的KOL营销数据。
图片来源于PARKLU KOL关系管理与营销分析平台
品牌不仅可以分析自身品牌，也能分析竞品甚至竞品的指定产品。
图片来源于PARKLU KOL关系管理与营销分析平台
在各大品牌确认博主后，就可以启动KOL营销活动了，接下来就是内容创作环节。PARKLU的专有技术平台利用多重指标和双向分析，在管理活动方面，包含创建内容、审核、修改、批准和发布等工作流程，帮助品牌方更好地管理KOL，节省60%的工作时间。记住这五步，教你创建一个成功的KOL营销活动
到这里，KOL营销活动的准备工作就已经完成啦！我们来看个例子，以下就是从PARKLU平台上获取到的品牌活动信息。
雅诗兰黛为缓解眼周微运动导致的眼周老化问题，推出进阶版眼霜液体眼绷带，并于上海·天宴秀场召开新品发布会，多位KOL受邀去至现场打卡。
为进一步扩大营销效果，品牌还邀请了@卧蚕阿姨、@彭特务等头部博主参与到其与成都王府井、昆明百盛等大型商场进行合作开展的直播间、快闪店等活动。
此次整体营销规模宏大，品牌邀请的KOL仅千万级就有八位，而百万级则有一百余位。同时，约13%的博文媒体价值超过百万，达成了显著的推广效果。微博话题#雅诗兰黛液体眼绷带#获得10.2亿阅读量。
想要为你的品牌开展KOL营销活动吗？不妨按这几步来做准备吧！
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PARKLU by Launchmetrics 为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源，并在微博、抖音等数十个主流社媒资源上进行有效传播，包括KOL选择、定制化KOL推荐、监测竞品数据、实时KOL报价、高效合作管理、定制化数据报告等，从而为品牌主提供有效的KOL营销解决方案。PARKLU的数据库拥有超过25万名来自十个社交媒体平台的KOL，KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。PARKLU的专有技术平台利用多重指标和双向分析，为品牌寻找、匹配、推荐以及预测与品牌营销目的相符的KOL并更好地管理KOL，帮助品牌方节省60%的时间。
从《财富》100强企业到独立原创品牌，数以百计的PARKLU客户，如Abercrombie & Fitch、Blue Nile、施华蔻专业（Schwarzkopf Professional）等，都相信PARKLU能帮助其品牌在中国市场发现机会。此外，PARKLU还被《纽约时报》、《福布斯》、《WWD》、CCTV、Ad Age、Campaign、Retail in Asia、TechNode、Jing Daily、36氪等多家媒体报道。
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