一跤摔出23亿流量,“话题营销”如何引爆网络?

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一跤摔出23亿流量,“话题营销”如何引爆网络?

周一的时候,一则悲痛的新闻在朋友圈迅速传播着,著名主持人李咏因癌症在美国去世,大家纷纷表示悼念。

然而,紧接着,一些保险行业、保健品行业不合时宜地借机蹭起这个热点进行营销,而我能看到的就是品牌的道德无下限,不是所有话题都适合去追,追不好话题热点只会降低品牌本身的形象,并不会带来正面影响。

 

 

话题营销是一门很大的学问。那究竟如何才能优秀的进行话题营销?

 

借势营销

 

如何获取热点?

通过以下几个平台:

  • 微博热搜和话题榜:微博热搜榜是最大、最主要、最快速的热点来源地。
  • 百度热点点击首页的“实时热点”。
  • 头条热点:今日头条在新闻热点领域拥有一定的话语权。
  • 朋友圈、微信群

 

 

分析热点

并不是所有的热点你都可以去借助,一般积极向上、大众性、娱乐性的热点可以追,但是负面的、严肃的热点建议别追。

 

热点分析工具:

  • 百度指数通过关键词查看热点的搜索量、人群画像等。
  • 微热点微博旗下的平台,可以了解目前这个热点的相关词、人群等。
  • 微信指数:通过微信指数小程序查看关键词热度指数

 

 

找到切合点创作内容

之后就是根据热点话题,找到与自己品牌相匹配的切合点,进行二次传播。之前跟风支付宝的“锦鲤”热点,微信公众号分分钟上10万+。

近日被刷屏的应该还有这样的照片。

 

 

这是近日掀起的一场“炫富摔跤”,源于Instagram上一位俄罗斯名模发起了一项名为“#fallingstars”的挑战。两位俄罗斯模特 @lenaperminova 和 @natashapoly最先捧场,她们也“朴素”地“摔”了一下私人飞机,于是迅速带动了俄罗斯时尚圈的相继模仿。随后这股“妖风”席卷至中国社交媒体。截至今日,微博话题#炫富挑战#阅读已达23.1亿,讨论114.3万。

 

 

为什么“炫富摔跤”可以如病毒式传播一样迅速在社交媒体扩散?

 

如何制造一次成功的话题营销?

 

1、低门槛、高参与度的活动内容

确定话题想要传播的目标是什么,然后分析当下大舆论环境,大家都在热议什么,或者在目标领域内人们都会关注哪些,构思好创意话题,新奇、有趣、好玩的。 低门槛的参与很快就激发起全民的UGC。

 

2、进行裂变式传播

 

 

上图可以清楚地看到展裂变式传播的逻辑,但绝大部分的营销活动只到第三层,裂变层就死掉了。当员工、朋友、铁粉、合作渠道转发后,并没有在他们各自的朋友圈形成再次分享,传播链中断,沦为小圈子自嗨。

 

 

如果一个传播活动顺利走过裂变层,走到D、E、F……走过的层级越多,每个种子用户带来的裂变用户数量越大,裂变效果就越好。

 

3、主动寻找KOL进行传播

所以该如何让自己策划的活动具备传播社交属性?

#Falling Stars Challenge发起人 @djsmash 自己有 30 多万粉丝,最先响应他的两位俄罗斯模特,粉丝分别超过 90 万和 180 万。

通常,对于品牌方来说,在营销事件被策划出来以后,再主动发声并引起话题,扮演引爆话题导火索的角色,带动话题导向,对事件进行包装,就可以带动整个话题的传播。而此时,意见领袖则不是话题发起者,而是传播渠道。

媒介中存在“话语权”的,包括KOL,即明星、网红、大V等,以及传统媒体、网络媒体,以及各种媒介的推波助澜。所以需要充分利用这些资源,让话题得以扩散和深入,当然这也可能需要更多的预算投入。

 

 

4、进行舆情监控

话题营销的过程很难预料,有些人是既定的参与者,有些人是中间介入的,所以传播过程需要进行舆情监控,根据话题进展态势灵活调整。

话题营销结束后,要做效果评估和复盘总结,分析效果和需要改进的地方。

 


所以,一个好的营销事件需要互动性,而好的传播效果则需要话题性。当好的营销事件被策划出以后,应主动寻找该营销事件的话题性并通过KOL引导舆论进行传播,而不是侥幸的等待市场的二次传播。只有这样,才能更好的掌握主动权,达到预期的营销效果。

 

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By | 2018-10-31T12:11:34+00:00 十月 31st, 2018|KOL营销, 营销策略|0 Comments

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