兴趣电商崛起，越来越多用户开始边刷视频边购物。2021年1月，抖音电商的商品交易总额（GMV）比去年同期增长了50倍，通过丰富的内容生态，基于兴趣的内容推荐技术，抖音将商品内容与兴趣用户连接，开辟了”兴趣电商”形态，因而抖音成为了许多品牌瞄准的电商平台。
最近身边有做家纺的朋友开始做抖音号，通过垂直、有趣的内容涨粉至近三千，平均每天都有十几个订单成交；她也同样开设起了直播，每一次的直播都能带给她两三千的访客，十八九个成交订单。
据官方数据显示，2021年1-8月，电商直播间的月均直播场观超过353亿，月均内容互动超过844亿，由内容消费带来了实实在在的商品消费。
看来，通过抖音的直播和短视频将商品信息融入到真实、生动的内容场景中，并将商品内容精准地推荐给拥有相同兴趣的用户，抖音的确可以为品牌们带来不错的成绩。那么品牌应该如何在抖音平台上有效利用好它的电商功能呢？
电商内容仍然是关键
对于抖音电商来说，内容始终是社交媒体的关键所在。内容配合平台算法，才能源源不断地将你的内容推荐给潜在的兴趣用户。而你的内容好不好，从平台的推荐就能看出。算法会从初始推荐的完播率，点赞、评论、转发等互动量来推断你的视频是否受到欢迎。如果这些指标数据高的话，你的内容便会进入下一个流量池，展示给更多兴趣用户，以此类推。
一般来说，为了完成高完播率，视频时长尽量控制在15-30秒的区间内。
Dou+怎么投放效果好？
DOU+是抖音官方的一款内容加热工具，花钱投放后，可以让系统把你的视频/直播间推荐给更多的人，增加播放量，助力短视频上热门。
如果你会使用，那么它便能发挥出你想要的效果；如果你不会使用，那么投入的钱就石沉大海。
在你发布一条视频内容后，千万别急着投Dou+，而是先要观察，看数据反馈。通常来说，点赞率达到5-10%，转发率和评论率都在1%以上，这样的内容有爆文的潜质，而这个时候为该内容投Dou+，效果加倍。一旦错过了视频助燃黄金期，再怎么烧Dou+都无济于事。
充分利用“直播间”
《2021抖音电商达人生态报告》显示，2021年1-8月，电商达人共直播了4300万场，月均发布短视频数量超过1亿，累计卖出超过41亿件商品，并且有75%的粉丝通过达人产生复购。
2021年3月数据显示，抖音月销过百万的直播间就有3167多个，销售总额超过200亿。
抖音电商直播在抖音推荐的信息流实时展示，面向有潜在购物需求的匹配受众。抖音电商直播内容也往往生动、信息承载丰富，能够激发消费者的潜在需求，带来生意增量。
达人矩阵也并不是随意选择几个粉丝数高的达人进行带货，而是要通过一系列的评估、衡量来确定适合自己品牌定位的主播进行合作。通过观看主播以往的直播销售能力和表现、关注主播的粉丝粘性等方面来考量是否是合适人选。此外，商家也需要持续跟踪达人的数据表现，并不断优化达人矩阵的组成。
作为头部零食电商品牌，百草味一直有着“年轻化”、“会玩”的形象，通过多条短视频内容，在百草味官方话题 # 百草味宝藏年货 # 积累了1400多万次播放，为超级品牌日进行了充分的预热。在活动当天通过与直播间高度配合的广告投放， 为销量爆发提供了充足的流量基础。最终达成了超级品牌日当场直播破千万的亮眼成绩，同时帮助品牌账号涨粉接近30万。
从PARKLU数据监测平台可以看到，2021年1月1日-31日，百草味品牌在抖音平台被28位博主在29篇内容中提及，互动总量达到80.4万，创造了590万的媒体影响力价值™。其中，明星@辣目洋子、博主@岳老板、@王豆豆爱逗逗儿、@麦田乡音等都有参与讨论。
图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台
如果想要在抖音上尝试电商带货，而对国内的KOL营销还不是非常熟悉的话，那么找到专业、在业内知名度较高的机构或平台相对稳妥。PARKLU by Launchmetrics 为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源，并在微博、抖音等数十个主流社媒资源上进行有效传播，包括KOL选择、定制化KOL推荐、监测竞品数据、实时KOL报价、高效合作管理、定制化数据报告等，从而为品牌主提供有效的KOL营销解决方案。PARKLU的数据库拥有超过25万名来自十个社交媒体平台的KOL，KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。
图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台
因此，为促进品牌在抖音平台上更好地进行电商营销，我们认为品牌营销人员需要更好更高效的方式来管理KOL和KOC。
那么什么是KOL / KOC关系管理（KRM）平台？KRM将KOL营销技术、社交舆情分析、与KOL交流、品牌活动管理等功能相结合，品牌可以通过将其整合到品牌自有合作渠道中，来进行与KOL / KOC的关系建立与合作。此KRM解决方案尤其能够帮助希望与KOL / KOC建立长期合作关系的品牌。PARKLU致力于创建一个数据驱动的营销技术以巩固品牌与KOL/KOC合作的全方位战略。
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