国际奢饰品市场：抓住中国千禧一代的心

针对奢侈品市场的研究数据表明，50%的中国出境游旅客年龄段在15至29岁之间。此外，中国人40%的奢侈品购买行为都发生在国外。由此看来，当奢侈品牌牢牢抓住中国千禧一代的心时，也就牢牢抓出了中国奢侈品市场。

总而言之，品牌额已从以下两点入手，与中国年轻消费者建立更紧密的联系：通过中国的社交媒体宣传品牌独特的文化理念；及与中国的KOL进行合作。

千禧一代最看重什么？

中国千禧一代与他们的父辈不同，他们更爱面子，追求与众不同。对于千禧一代而言，最重要的就是在不同场合，尽情地展示自己出众的品味。

与此同时，他们将自己视为全球公民。这一点在他们对国际奢侈品的追求中体现的淋漓尽致。数据表明，自2016年起，中国已是全球第四大奢侈品市场，占据7%的市场份额，这一比重仍将不断扩大。

对于品牌而言，应利用好各类联名活动、跨界合作、私人个性化订制等服务，为千禧一代打造心仪的产品。最佳范例，即是包先生和TOD’s近期的合作，或是黎贝卡和Mini Cooper让人眼前一亮的推广。

从以上的例子我们不难看出，中国千禧一代在追求个性宣言的同时，也高度重视着社交媒体上KOL的意见。他们会借助不同KOL的推荐，从而做出购买决定。千禧一代的消费形成模式格外特别：他们会先借助了解KOL来了解某一品牌，接着自主搜索研究，再最后做出决定。

千禧一代钟意于借助不同社交媒体上的影响者来了解国际时尚趋势。对于他们而言，这些KOL的推荐和挚友的意见一样可靠。

此外，千禧一代更愿意相信口口相传的宣传，而非传统的电视商业广告。如今，随着各类直播平台的兴起，千禧一代可以通过直播工具与KOL进行前所未有的互动沟通，这是以往无发实现的一大突破。

此外，千禧一代的上网习惯也很特别：他们不会长时间的耗在网上，而是利用身边的碎片化时间，刷刷微博，发个朋友圈，与此同时了解国际趋势。对于品牌而言，如果可以学会利用这些碎片化的时间抓住千禧一代的心，就会事半功倍。

不少奢侈品牌都期望可以进军中国市场，扩大内需。然而，他们忽视的是海外这一庞大的市场。

正如文章开端所提，50%的中国出境游旅客年龄段在15至29岁之间，且中国人40%的奢侈品购买行为都发生在国外。

中国旅客之所以选择海外购买，主要有以下几个原因：首先，很多产品并不在大陆出售。此外，出于对产品品质、价格的考量，再加上大陆奢侈品的税十分高，中国消费者更倾向于在国外直接购买同类产品。此外，中国旅客不仅仅只为自己买东西，也会为亲朋好友和工作同事都准备几份小礼物。

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