Marketing Strategy

  KOL营销在2018年变得越发普遍和流行，小红书的崛起和抖音的风靡，让品牌在市场推广方面跃跃欲试，而你该如何抓住这些社交媒体平台，使其价值利用最大化？哪类KOL更适合你的品牌推广？2019年伊始，PARKLU将对今年的营销趋势做出猜想。   1、小红书搜索引擎优化   小红书无疑是2019年度最备受瞩目的社交媒体，但是品牌如何最好地利用这个平台？ 事实上，小红书可以算作是一个搜索引擎，它的算法是基于同类型推荐，比如你搜索过美食后，再次刷新首页，就会出现很多美食类的内容推荐。同样也可以长按帖子以减少此类内容推荐。 PARKLU首席营销官Elijah Whaley表示：“小红书被很多人当做是一个搜索引擎来使用，该平台90%的用户是女性用户，而其中有85%的女性用户利用搜索功能种草、拔草某一商品。”     针对小红书这样搜索引擎的算法，品牌该如何提高内容排名，脱颖而出？1）确定关键词：定下营销时所需要的关键词，来确保可以贴合热门话题。2）确保这些关键词出现在KOL文章的标题和第一段，并且在一篇1000字的博文中出现至少5次。 “你必须对搜索引擎的算法有所了解，就像你写博文想蹭热点。”Whaley 解释说，“即使你们和KOL是以不付费的形式合作，也有必要告知KOL品牌推广所需要的关键词是什么。” 还有一个算法重点，在小红书上，发文内容的曝光量是基于用户的点赞、收藏、转发、评论等数据运算而来的。 而PARKLU可以帮品牌实现小红书平台的搜索引擎优化，提高关键词排名。   2、重视电商平台的KOL   对于消费者来说，像小红书这类种草平台是必要的，但是不能忘了最方便转化销量的电商平台（例如淘宝、天猫）的KOL，因为她们才是真正懂得如何让产品变现，并且深知“用户意向”。     “用户的意向对于品牌来说特别重要，”Whaley说，“如果你想要与消费者建立彼此的联系并提高品牌知名度，培养品牌亲和力并创建社区，那么适合在抖音、微博等平台合作，但转化率不一定高。” 我们通常打开微信，是为了社交联系；打开抖音，是为了观看短视频消遣娱乐；但是打开淘宝或者天猫就是为了购物。 虽然抖音和小红书都具备了电商元素，但是毕竟，在中国跨境电商平台，小红书的市场份额才占了4%，而且PARKLU估算微博等非电商平台的转化率才1.5%，效果甚微。     举个例子，抖音虽然提供了电商平台的直达链接（店铺和购物车功能一键直达），然而因为抖音的内容推荐算法会产生不确定性，并不能通过搜索引擎获取内容，因而只有10%的目标受众能看到品牌内容。   3、巧妙利用定位功能   发布位置标签的玩法在社交平台上总是保留项目，从早些年的微博到现在的抖音和小红书。 一个位置标签还能吸引流量？现在的平台发布视频时候可以添加一个位置标签，而聪明的品牌方们就可以利用这点打造一个品牌商业活动的入口，并且邀请KOL到店来创作内容并标记位置。     抖音和小红书都具有这样的功能，但是小红书还有一个额外搜索功能“附近”，可以搜寻你附近有位置标记的内容，例如你在北京，就会显示你周围对于某些餐厅、咖啡店、酒吧、酒店等的内容。对于那些有正面评价的商户，是一个值得把握的好机会，可以把线上的流量引流到实体店从而达到一个变现的目的。     4、最有效的赠礼方法   品牌一般会为了感谢KOL的工作付出或者作为基础的营销策略将品牌产品赠送给KOL。   【案例】美宝莲   美宝莲向@傅沛MelilimFu 等美妆博主赠送大量的美妆产品，为之后长期合作打下基础。令傅沛印象最深刻的是，美宝莲曾向她赠送了一个塞满化妆品的旅行箱，虽然化妆品才是营销中真正的主角，但是旅行箱起到了“点睛”的作用，因为这个旅行箱有一个很大的品牌LOGO，如果KOL推着它去机场或者公共场所，会让人忍不住多看这个旅行箱几眼而加强品牌的曝光。   还有一个很有意思的赠礼，美宝莲推出过一款中国新年版的麻将牌套装，大红色的手提箱里南风、九万、八筒都不见了，只留下口红、唇釉、腮红粉饼等彩妆品，这种策略使得KOL不仅仅单纯地使用美妆品，还可以利用其展开社交，从而达到一个长期增长品牌知名度的目的。   这些战略对于品牌和KOL来说是一种双赢的局面，KOL感觉得到了品牌方满满的诚意和尊重，而品牌获得了一个长期曝光的机会。

  众所周知，与KOL合作可以提高品牌的知名度，和更多受众建立联系，甚至可以带销量。然而，营销人员也通常为预算担忧，而你衡量过KOL内容的价值以及如何在中国如何最有效地利用KOL创作的内容吗？ 但在品牌踌躇不前之时，你有将KOL的创意成本计算进去吗？通常摄影师一张照片就要收取500到2000元的费用。一名北京的摄影师告诉PARKLU，为广告公司拍摄商业片，成本可高达1万至2万元/张，根据品牌、行业和人员的不同，这个价格也会有所改变，比如有时每天最高可达6万元，甚至更多。     “这是一项并不容易的工作，我们必须携带所有的设备，配备所需的灯，和人进行沟通拍摄需求，需要自己创作，有时候还需要雇个助手。有些情况下，客户还会让我们帮忙租一间工作室或请化妆师，这样更会增加额外的成本。”因而一些广告公司或编辑团队的牛人开始转行做KOL或自己创业小型的KOL营销机构。 而同时，品牌应该记住，你让KOL创作的内容，是可以被多次发布的。比如你是个探店活动，那么KOL可能在除了微博以外的大众点评、小红书、走起、甚至现在转型社交的美图社区等多个社交媒体被发布和曝光，像美图社区，现在初期阶段，只要内容质量够好，就很容易被推荐，获得大量曝光。 香奈儿为了重新定位其在社交媒体的风格，在优酷和微博上更新视频内容。该活动由澳大利亚摄影师和KOL@Margaret___Zhang共同发起，旨在宣传其在上海的香奈儿风格之旅。 品牌需要记住，为了实现KOL所创作的内容价值最大化，有许多种方法可以充分利用KOL的内容。因此，在签署协议之前，可以协商内容再利用的权利，无论是帖子、照片还是视频。当然，基于KOL的粉丝数，也会影响谈判的成功率。   你不可忽视的社交媒体搜索优化 与拥有数十万粉丝的KOL进行社交媒体合作，可能会给一个品牌带来机会，向目标消受众传递产品信息，或者病毒式传播，但企业必须在最初就考虑到，下一步应该怎么做？要真正从社交媒体上获益，一个品牌应该意识到即使在KOL发布之后的很久以后，还是能找到这篇文章或视频。 理想情况下，当消费者在网络或社交媒体上搜索与产品相关的品牌或关键字时，应该能够轻松地找到你所合作的KOL的内容。 为了确保这一点，品牌必须知道多种搜索优化，包括搜索引擎优化(SEO)、社交媒体搜索优化(SSO)和电子商务搜索优化(ESO)。一个好的市场营销策略是在所有平台上优化内容。在互联网时代，SSO尤其重要(下面是关于社交搜索的更多信息)。 即使一篇帖子在某个平台像病毒一样迅速传播开来，也同样要尽可能地扩大其影响范围，确保内容可以出现在搜索中。品牌应该考虑多个平台内容扩散，包括微博、小红书、美拍、百度社区以及知乎、豆瓣等等。要使其易于搜索，就必须提供一组目标关键字，并在所有KOL发布内容和标题中使用这些关键字，撰写至少500字的发文，并确保嵌入的链接正确。 新SEO：社交搜索优化 微信为其10亿用户提供了搜索功能，通过微信搜索，消费者可以直接在京东上找到产品，找到小程序，找到品牌相关发文，找到品牌的官方账号。 这就是为什么品牌不仅要通过与KOL的合作在微信上占有一席之地，而且要在不同的公众号实现多种内容合作方式。SEO规则类似于社交搜索。   你甚至可以将KOL的内容置于产品详情页 品牌不仅可以将KOL的内容重新发布于自己的社交媒体账号，还可以在他们的淘宝等电商平台的产品详情页面上使用。就像中国化妆品SUSISU与化妆师兼美妆KOL傅沛合作那样。（如下图）   与国际品牌如YSL、Dior和NARS合作过的傅沛，在她的微博页面上发布了一组产品使用照，向她的粉丝展示Susisu眼影的画法。随后，Susisu在其淘宝产品详情页中使用了这些照片，以及其他美妆博主的照片，从而提升这个不太知名的国内化妆品牌的知名度。   中国消费者电子商务平台是一个集社交、体验和搜索于一体的。根据波士顿咨询公司的2017年的报告说明，让一个品牌获益最多的KOL内容是通过优化电商搜索页面实现的。   内容为王 所以，如果一个品牌不懂得如何正确使用和价值最大化地来利用KOL来做营销的话，其实会削弱效果。毕竟，一个品牌与KOL合作周期，最终取决于KOL创作的内容本身，以及它是否提供了长期价值，或者它是否具有跨平台的通用功能。   了解更多

  身边越来越多做Marketing的朋友都有开始抱怨说，交由广告代理公司去安排的KOL营销活动效果越来越差，花了大笔费用在内，却见效甚微。然而，KOL营销并不仅仅是花钱找KOL发文这么简单的过程，如何去找KOL？与KOL有效的合作形式是什么？你是否应该过多限制KOL的发文内容？在KOL发文后，品牌又该如何进行下一步？如何再让其继续发挥作用，得到价值最大化？ 这整个过程的每一个环节都是大有讲究的，今天PARKLU 就来告诉你8个营销人员很少了解并运用到的KOL营销战略之关键！     1、品牌应将KOL创作的内容价值利用最大化   许多品牌花了巨额支付KOL，希望他们生产出高质量的品牌内容，给他们的粉丝看到，发文之后品牌就不再理会，继续他们新一轮的营销活动，不再使用KOL创作的任何内容，这简直是种浪费！ 当品牌与KOL合作时，如果内容相当不错，品牌应该继续与KOL进行协商，将他们的内容作为自己品牌宣传时的素材。 首先，所有的品牌都需要不停更新他们自身社交媒体账号中的内容，KOL创作的内容不仅质量高，而且通常比较受欢迎。 如果是新品牌，在品牌的社交媒体上发布出大V的内容，必定会为你的品牌加分，包括知名度和权威性。 Tips：小博通常能免费给品牌照片使用权，因为他们同样需要借助品牌提高自身影响力，这是个互赢的举措，而大博就会视情况而重新收取额外的费用。 一些品牌可能并不愿意再一次地支付费用给KOL，但其实既然已经花费金额让KOL创作内容，何不将其变为价值最大化？     2、找KOL创作内容，而不是发布 为什么这么说？ 因为找KOL创造内容相比使用的他们的自媒体发布内容相对低价，如果品牌没有足够的预算，可以一试这个方法。 如果你打算与创意机构合作，你大可以找KOL来完成合作，因为媒体行业人才大量流失，许多文案和摄影师都加入创意工作室或自己成为了KOL。比传统机构的人士更具有实践经验。     3、参与KOL发文的互动回复   很少品牌会花时间去KOL的推广发文里回复粉丝们提出的问题，当然，配合度高的KOL会尽可能地回复粉丝提出的关于品牌产品的问题，但是品牌不应该过于依赖于KOL作出产品相关回复，如果你用自己品牌的账号回复粉丝提出的问题，也将更有机会将粉丝引流至品牌自身的社交媒体账号，使感兴趣的粉丝能更进一步了解你的品牌。     4、用SEO优化KOL的发文   国内的搜索引擎也开始收录社交媒体发文，而如果你能够通过SEO(搜索引擎优化）、SSO（社交搜索优化）、ESO（电商搜索优化）将KOL的发文优化至排名提前而得到更多搜索曝光，那么就能将KOL营销活动提升至价值最大化。 社交媒体发文优化的规则与SEO基本上相同，品牌必须提取想要优化的关键词，并确保KOL在标题和内容中使用它们。发文内容需要在500字以上，插入反向链接也将提升搜索排名等等规则。 这个策略对于微博和小红书的内容尤为重要。     5、用软文避免平台的营销收费和屏蔽   目前，微博等平台都开始利用KOL营销的火热创建自己的KOL代理类型渠道，品牌的营销发文，必须通过缴纳平台制定的推广费用以成功发布推文。 虽然这些规则已经实施了近一年，许多品牌仍然不知道，然后在发文中遇上问题，被删推文甚至封号。 为了避免平台费用收取的产生，品牌在要求KOL在微博内容中添加“@”或者链接时需要谨慎。 虽然小红书目前还未制定推广费用，但是他们明确表示，会将商业推广意图明显的发文撤下来。     6、使用付费推广   上面所提到的微博已经成为了一个付费推广平台，也就是说，在不使用付费推广的情况下，即便是拥有百万粉丝的KOL的发文也只能使小部分粉丝看到，一般来说，只有15%的粉丝曝光率。 如果你想让宣传活动效果最大化，就最好为KOL在该平台付费推广，这样的话就能让发文迅速传播至更多用户，微博的算法是在发文最初的24小时内获得越多互动数，就将推荐给更多的用户。     7、与KOL合作形式多样化  

KOL背后是一个上亿元的产业链，因此品牌们开始把目光放在KOL能否长期推动销售增长上。在这个过程中，许多品牌忽视了KOL们其实具有自己的情感和标准，他们并不是专门为企业盈利的商品, 那么品牌能否获得KOL的忠诚度？ 【本文首次发表于 theINSIDER 500 KOL Catalog. 】 Kim Leitzes 是PARKLU平台的创始人。该平台连接全世界的品牌和中国的社交媒体博主。在创立PARKLU前，Kim曾经是高端零售品牌Bill Blass New York 的战略副总裁，并负责Macklowe的战略资产管理，在销售领域对消费者研究有着丰富的经验。 品牌邀请KOL参加活动曾经是一项具有革命性的壮举，然而现在却变得必不可少。一些营销人员开始全年雇佣具有影响力的KOL来扩大品牌的影响力，将KOL作为品牌营销力的一部分。 但事实上，并不是每个品牌都能跟上这种潮流。在活动结束后，许多营销人员并不会与KOL保持联系。从某种意义上，在这些营销人员的眼中，KOL只是营销手段和工具。 品牌通常不会像对待正式的合作伙伴一样对待KOL。因为KOL是把创建符合自身特性的内容放在首位的，所以他们并不能算上品牌的正式合作者。然而我们能否在KOL和企业的合作中发现一个折中的方案，并使之成为一种新的独特的文化现象呢？ theINSIDER的创刊号将试图回答这些问题。言归正传，让我们回到题目中的提到的那个问题，品牌能否获得KOL的忠诚度和排他性？ 这里有两点需要重点考量。 首先，排他性从根本上限制了KOL的发展。大多数传统明星通过表演，唱歌或者体育运动获得报酬，然而许多KOL的报酬是通过推荐产品获得的。长期与一个品牌合作，在很大程度上限制了KOL本身发展的灵活性和所能涉及的领域，同时也会失去一部分粉丝对KOL的粘性和信任。而且由于营销人员通常会远距离管理KOL活动，因此想要有排他性关系的建立似乎是不太可能的。 另一方面，我们可以看到KOL正在逐渐推出自己的品牌。Lin Forever是一个典型的例子。她利用400万的微博及直播粉丝为自己的品牌打call引流。很明显，这不仅仅是金钱上的盈利，也关乎到了由个人到企业的转变。像她这样本身已经是具有流量的意见领袖，虽然和某一类品牌（他们自己的品牌）紧密地联系在一起，但是仍然是非常流行的博主。从这个角度来看，品牌也是有机会和博主建立长期合作的。 我们与几位品牌研究专家对话，看他们是如何看待并解决品牌与KOL的忠诚度以及其他合作的问题。 Josh Steimle是Influencer Inc的创始人，该公司是一家集出版、培训和活动为一身的公司，致力于帮助高管，企业家和专业人士成为有影响力的思想领袖。Josh Steimle在著名杂志Forbes, Fortune和Times上都发表过文章。 在B2B领域上有许多品牌与KOL建立起长期稳定合作关系的案例。所以我认为这并非是一件遥不可及的事。而我也希望可以在未来看到越来越多的这样类型的合作关系。 一个很典型的例子就是 IBM的 “未来主义者”计划。IBM首先联系了许多商业书籍的作者、社交媒体领域的专家和其他商业类型的KOL，并邀请他们参加活动、接受采访并提供IBM客户群的相关见解。IBM的天才之举给予了这些KOL一个称号——未来主义者。KOL们可以很自豪地说自己在这场活动中扮演的是未来主义者的形象，而这个称号也会作为领英网站上的关键标题词汇，许多文章的署名都会包含未来主义者这一概念。未来主义者们获得的信誉来自于与IBM这样知名品牌的关联度。IBM通过与各自专业领域前沿的行业领导者建立联系，获得了他们的见解和信任。 同样的，华为也有一个KOL计划，就是选定的KOL将会作为领域专家，通过发布在线博客、学术论文及相关行业报告进行推广。而这个计划的独特之处是，华为并没有为他们支付任何签约费用，而是当KOL参加活动时，华为作为主办方，提供其旅行住宿的费用。华为所针对的不是数百名KOL，而是仅仅招募的30名倡导者。品牌利用Klear等工具来评估和跟踪KOL社交媒体的表现。Klear可以提供对全球Twitter、Instagram、YouTube和博客的实时监控分析，并且为该计划提供影响力评分以量化KOL表现。 以上举的两个例子是都已经有一定地位的品牌，这样的品牌可以利用大众对于品牌本身的认可来吸引KOL。而相对较小的品牌则需要提供更多或者有趣的合作方式来吸引KOL。 为了吸引信誉良好的B2B KOL，品牌们可以考虑提供更多的奖励给他们。以下几个方向可以作为参考： · 旅行 · 与其他KOL会面并与之建立联系的机会 · 与公司交流的机会。例如，如果这个KOL是社交媒体营销方面的专家，邀请她向品牌的营销团队进行演示。她也可以将这个添加到她的演讲简历中。如果品牌将这个活动录制成视频并允许她在她的宣传材料中使用这个视频，这将帮助KOL和品牌一起赢得更多曝光的机会。 · 作为VIP访问公司的其他活动，例如年度客户活动。在这些活动中宣传这些KOL，让他们具有一定的发言权，这样他们就可以从曝光中受益。 而公司可能会在实施B2B计划时犯一些常见错误： · 控制品牌消息。 KOL应该说真话，否则他们的粉丝会失去对他们的信任，而品牌也就失去了合作的价值。因此共享产品信息是十分重要的。 · 在活动中过度要求KOL。他们需要时间来写文章或拍摄视频，并与其他KOL进行社交 · 将KOL视为短期合作。如果品牌能将这种关系视为长期投资，那么KOL将以他们能做到的形式回馈品牌。

  在PARKLU，我们经常会碰到一些刚进入中国市场的品牌方或者一些创业公司希望可以通过和KOL的合作使自己的品牌知名度和销量在一夜之间暴涨。 其实我们很能理解品牌方提出的需求，谁都希望自己的营销得到一个很好的效果，并且越快越好。然而，品牌方也必须知道的是，在还没有打好市场基础的时候，期望直接转化销量并不切实，换句话说，品牌方首先需要通过KOL提升品牌知名度之后，再把注意力放到销量上。 KOL并不是万能到可以给到你的品牌一站式的营销服务，你仍然不能松懈在其他渠道上的市场开拓。KOL营销只是品牌营销策略的其中一种方式（虽然它的作用的确很强大）。   销售量通常会出现1-3个月的滞后现象 通过PARKLU的营销案例可看出，KOL营销中可以直接带来销量的一般都是在中国市场已经建立了良好的品牌基础。PARKLU也一直在与美国知名电商数据分析公司和香港投机研究院进行营销数据研究，以更好地帮助品牌了解KOL营销的机遇和方法。而我们也发现，在中国，初创品牌的销量通常会在KOL营销活动后出现1-3个月的滞后现象，包括品牌在各大搜索平台的指数排名。     许多消费者可能对你的产品感兴趣，可是当第一次接触到时，由于对品牌的认知不多，缺乏信赖，并且要从一个社交媒体中转换到一个陌生的网站（如品牌官网或者品牌在天猫、京东的旗舰店等），多少会产生犹豫。但是等在社交媒体营销后的曝光量足够多后，看到多位博主从不同角度的推荐后，消费者就会慢慢种草，一般转换率在1-2%。     外语教学与研究出版社少儿出版分社社长许海峰在使用社交媒体营销平台后表示：“社交媒体是一个宣推而不是销售渠道，目的是让更多人了解我们的图书。比如我们首次出版以色列童书《利奥叔叔历险记》系列时，只有相熟的书店和几家主要网店知道这套书。但等我们在Michael钱儿频道做了推广之后，音频点击量达到310万次，销售开始迅速攀升。”   社交媒体营销：需要重视搜索引擎优化 当你在社交网站得到高度关注的时候，你的品牌搜索就会提高，任何流量渠道的经营，都会提升你的品牌效应、品牌搜索，这都是对SEO有帮助的。 了解你和你的公司在社交媒体上的声誉可以追溯到搜索查询。认真对待你的社交媒体营销，并了解每个社交媒体平台的工作方式。     首先确保使用的社交媒体工具的相关信息是由SEO工具提供的。SEO最关键的是创造好的、有用的内容。剩下的都会随之而来。虽然搜索在过去的几年里发生了很大的变化，但是最基本的准则却没发生变化。     社交媒体在搜索结果中的影响力越来越大，如果你创造了好的内容，你就成功了一半。自然产生的内容比以销售为导向的内容搜索起来更具有友好性，也更有可能被分享。搜索和社交之间逐渐加深的关系，其实是一个很自然的延伸，相关性和权威性强的内容可以同时促进搜索和社交媒体营销。  

前几天，小编一个华裔朋友回到中国，突然拿出他在超市里买的一堆江小白，很得意地跟我炫耀：“请你喝！”我当时都惊呆了：“你买那么多白酒干吗？”朋友一脸懵逼：“什么？白酒？我看抖音上那些姑娘都是一杯杯一饮而尽的，我以为是饮料，它在抖音上很火的！”抖音果然有毒啊！朋友连这究竟是什么都没搞清楚，就盲目囤货了…… 江小白：在社交媒体如何做KOL营销 江小白这两年火得一塌糊涂，它甚至改变了行业认知，白酒也可年轻化、个性化。江小白的成功牢牢地抓住了社交媒体营销的理念，除了产品自带社交属性，自创话题，从最早成熟的营销工具微博入手，进行品牌传播。在创立当初，江小白通过微博大V的名人效应，沉淀下一批又一批铁粉，同时快速提升江小白的品牌力和影响力。持续不断的品牌热点也为江小白在电商领域开辟出新战场。在抖音风靡之时，又用话题#江小白 吸引了4072人参与。   小猪佩奇：多渠道、多领域的反复传播 小猪佩奇近日疯狂走红，从微指数可以很清楚的看出，在2017年10月到12月期间，小猪佩奇的传播指数出现了几次显著跃升。这均来源于短视频方向的几次大热传播。   最先火起来的“吹口哨”片段完全是通过几个微博大V的文案实现了引导传播。而后续的鬼畜剪辑更是使得网友在观看视频中被持续唤醒，自然留存着深刻记忆。   配合动画和鬼畜配音也提供了音源，引导快手、秒拍等UGC短视频内容平台上的大量红人生成创作。小猪佩奇通过多渠道、多领域的反复传播已经真正化身为一个现象级IP，随后走起了收割联名品牌的道路。 为什么品牌需要持续KOL营销？ 从以上两个营销案例来看，持续性的社交媒体曝光是品牌营销成功的关键之一。   1、持续性地在实践中学习KOL营销 通过不断地与有影响力的人合作，你将改进和完善你的营销过程，并更清楚哪些方法是有效的，并在下一场营销活动中更好地运用这些方法。 此外，如果你每月与几个新的KOL进行合作，你可以确定哪些KOL对你的品牌营销有效，之后将其加入你长期合作伙伴的名单里。 2、节日营销比平日更贵 在节假日期间，一般与KOL营销的费用都比平日更贵。从PARKLU的经验来看，我们发现从每年9月到次年1月，以及春季，对于KOL来说，都是一个特别忙碌的时期；冬季和夏季相对好些。而KOL往往在旺季时报价更高，因为供求关系的规律；另一个原因是，KOL们可能没有足够的时间和精力来关注你的项目，而你的品牌在双十一这样的大型购物节中也很难脱颖而出。许多KOL在平日更愿意接受新品牌的合作。   如何做KOL营销：在平日与KOL进行持续性合作 一个持续性的营销策略需要每个月与10个或以上的KOL进行合作，理想状态下，50个KOL更有效。如果你的预算不多，你可以将产品赠送给KOL们，为你的品牌赢得曝光，同时稳固与KOL的关系维护。 每天发布品牌信息在社交媒体，保持消费者对品牌的认知度，在中国，这一营销策略是实现KOL营销的最佳途径。