Marketing Strategy

Home/Marketing Strategy

如何让KOL主动为你的品牌增加曝光量?

  任何一个品牌,都想用社交媒体进行推广,常常需要大手笔投入各种渠道。但是,对于大部分品牌来说,似乎只是把钱花下去,产出一篇篇软文,仅此而已。 投入相同的预算,为何有的品牌一炮而红,而另一些则完全成了自嗨?如何提高投入产出比,是每个品牌都需要考虑的问题。 每个品牌都希望KOL可以自发、主动地提及到自己的品牌或者产品,免费进行宣传推广。品牌可以经常给KOL寄送新产品,也可以邀请他们参加线下活动,如果形式够创新,那KOL会很愿意在他们的社交媒体上发文,毕竟每个KOL都需要不断产出好的内容。如果品牌发布创意的内容,或者推广软文,如果内容够吸引人,一些KOL也愿意分享至自己的社交媒体账号,转载相关你品牌的内容。   策略一:免费营销战略   试想,你在知乎上发布问题,邀请别人回答,如果你的内容是他们所处的专业领域,很大一部分的人会来对你的内容发表评论。社交媒体平台的KOL也是如此,当你在自己品牌发布的内容中提到相关领域的KOL,如果你的品牌对他们来说并不熟悉,一开始不要寄予太高的期望,但是你可能已经引起KOL的注意了。     当然,太过频繁地提及KOL会令人反感,所以你需要有针对性地在有价值的内容中引起KOL的关注,可以是在评论中“@”他们。如果你是母婴类的品牌,就可以找到母婴类的博主,分享你品牌知识的同时提及到他们,为了达到效果最大化,你可以在内容中提出问题,促使他们做出回应。 当然,一定要记住不要在商业硬广中提及KOL,这样会让KOL反感。 即使他们不转发内容,仅仅在你的发文下评论、点赞等互动,也已经能为这篇发文带来足够影响力,同时,社交平台的推荐算法往往与互动息息相关,哪怕KOL的一个点赞,也可以使你的这篇发文出现在他们的个人主页中。 策略二:在品牌发文中引用KOL的观点     你还可以用一种方法,在你品牌的内容发文中,引用KOL的观点,再@他们,那么被KOL转发的可能性将变得更大。为什么这么说?因为通过引用的方法,让KOL觉得你是在推广他,并且把他置身于一个意见领袖和权威人士的位置。 如果你的品牌主要发布的是一些视觉性的内容,你可以在你的自媒体平台上分享KOL的图片或视频。许多品牌,特别是旅行类品牌,经常策划一些专题内容,将KOL们的内容分享在他们的自媒体平台。     一定要确保你有在发文中提及KOL,给予他们足够的信任,要不然可能会惹来一些不必要的麻烦。   策略三:将有影响力的产品整合到你的品牌内容中   越来越多有影响力的人,已经开始推出自己的品牌和产品。对于这类型的KOL,你应该怎么做? 试想一下,如果你将KOL的品牌产品整合到你的品牌内容中并发布,他们会感到受宠若惊,并且很可能会在他们的账号上转载你的内容。 虽然把他们的产品放在你的品牌内容里听起来有点奇怪,但其实很容易做到。如果你是一个包包品牌,把KOL的太阳镜同框在一起,或者让模特在拍照时穿上他们的衣服……     再次强调的是,一定要“@”KOL,包括他们的品牌,否则他们可能永远不会知道你的发文。这个方法让KOL转发的成功率会非常得高,因为实际上你是在为他们创作高质量的内容,并且在自己的品牌用户中推广他们,同时也为他们的品牌和产品提升曝光度和信誉度。 归根结底,这些策略都是需要你在作为一个品牌的角度里,放下架子,更多地从KOL的角度出发,为其提供有价值的东西。这是一个创造共赢的机会,而不只是想着如何利用KOL进行免费宣传。  

这8个被低估的营销策略,竟然是KOL营销成功的关键!

  身边越来越多做Marketing的朋友都有开始抱怨说,交由广告代理公司去安排的KOL营销活动效果越来越差,花了大笔费用在内,却见效甚微。然而,KOL营销并不仅仅是花钱找KOL发文这么简单的过程,如何去找KOL?与KOL有效的合作形式是什么?你是否应该过多限制KOL的发文内容?在KOL发文后,品牌又该如何进行下一步?如何再让其继续发挥作用,得到价值最大化? 这整个过程的每一个环节都是大有讲究的,今天PARKLU 就来告诉你8个营销人员很少了解并运用到的KOL营销战略之关键!     1、品牌应将KOL创作的内容价值利用最大化   许多品牌花了巨额支付KOL,希望他们生产出高质量的品牌内容,给他们的粉丝看到,发文之后品牌就不再理会,继续他们新一轮的营销活动,不再使用KOL创作的任何内容,这简直是种浪费! 当品牌与KOL合作时,如果内容相当不错,品牌应该继续与KOL进行协商,将他们的内容作为自己品牌宣传时的素材。 首先,所有的品牌都需要不停更新他们自身社交媒体账号中的内容,KOL创作的内容不仅质量高,而且通常比较受欢迎。 如果是新品牌,在品牌的社交媒体上发布出大V的内容,必定会为你的品牌加分,包括知名度和权威性。 Tips:小博通常能免费给品牌照片使用权,因为他们同样需要借助品牌提高自身影响力,这是个互赢的举措,而大博就会视情况而重新收取额外的费用。 一些品牌可能并不愿意再一次地支付费用给KOL,但其实既然已经花费金额让KOL创作内容,何不将其变为价值最大化?     2、找KOL创作内容,而不是发布 为什么这么说? 因为找KOL创造内容相比使用的他们的自媒体发布内容相对低价,如果品牌没有足够的预算,可以一试这个方法。 如果你打算与创意机构合作,你大可以找KOL来完成合作,因为媒体行业人才大量流失,许多文案和摄影师都加入创意工作室或自己成为了KOL。比传统机构的人士更具有实践经验。     3、参与KOL发文的互动回复   很少品牌会花时间去KOL的推广发文里回复粉丝们提出的问题,当然,配合度高的KOL会尽可能地回复粉丝提出的关于品牌产品的问题,但是品牌不应该过于依赖于KOL作出产品相关回复,如果你用自己品牌的账号回复粉丝提出的问题,也将更有机会将粉丝引流至品牌自身的社交媒体账号,使感兴趣的粉丝能更进一步了解你的品牌。     4、用SEO优化KOL的发文   国内的搜索引擎也开始收录社交媒体发文,而如果你能够通过SEO(搜索引擎优化)、SSO(社交搜索优化)、ESO(电商搜索优化)将KOL的发文优化至排名提前而得到更多搜索曝光,那么就能将KOL营销活动提升至价值最大化。 社交媒体发文优化的规则与SEO基本上相同,品牌必须提取想要优化的关键词,并确保KOL在标题和内容中使用它们。发文内容需要在500字以上,插入反向链接也将提升搜索排名等等规则。 这个策略对于微博和小红书的内容尤为重要。     5、用软文避免平台的营销收费和屏蔽   目前,微博等平台都开始利用KOL营销的火热创建自己的KOL代理类型渠道,品牌的营销发文,必须通过缴纳平台制定的推广费用以成功发布推文。 虽然这些规则已经实施了近一年,许多品牌仍然不知道,然后在发文中遇上问题,被删推文甚至封号。 为了避免平台费用收取的产生,品牌在要求KOL在微博内容中添加“@”或者链接时需要谨慎。 虽然小红书目前还未制定推广费用,但是他们明确表示,会将商业推广意图明显的发文撤下来。     6、使用付费推广   上面所提到的微博已经成为了一个付费推广平台,也就是说,在不使用付费推广的情况下,即便是拥有百万粉丝的KOL的发文也只能使小部分粉丝看到,一般来说,只有15%的粉丝曝光率。 如果你想让宣传活动效果最大化,就最好为KOL在该平台付费推广,这样的话就能让发文迅速传播至更多用户,微博的算法是在发文最初的24小时内获得越多互动数,就将推荐给更多的用户。     7、与KOL合作形式多样化  

品牌能否获得KOL的忠诚度?

KOL背后是一个上亿元的产业链,因此品牌们开始把目光放在KOL能否长期推动销售增长上。在这个过程中,许多品牌忽视了KOL们其实具有自己的情感和标准,他们并不是专门为企业盈利的商品, 那么品牌能否获得KOL的忠诚度? 【本文首次发表于 theINSIDER 500 KOL Catalog. 】 Kim Leitzes 是PARKLU平台的创始人。该平台连接全世界的品牌和中国的社交媒体博主。在创立PARKLU前,Kim曾经是高端零售品牌Bill Blass New York 的战略副总裁,并负责Macklowe的战略资产管理,在销售领域对消费者研究有着丰富的经验。 品牌邀请KOL参加活动曾经是一项具有革命性的壮举,然而现在却变得必不可少。一些营销人员开始全年雇佣具有影响力的KOL来扩大品牌的影响力,将KOL作为品牌营销力的一部分。 但事实上,并不是每个品牌都能跟上这种潮流。在活动结束后,许多营销人员并不会与KOL保持联系。从某种意义上,在这些营销人员的眼中,KOL只是营销手段和工具。 品牌通常不会像对待正式的合作伙伴一样对待KOL。因为KOL是把创建符合自身特性的内容放在首位的,所以他们并不能算上品牌的正式合作者。然而我们能否在KOL和企业的合作中发现一个折中的方案,并使之成为一种新的独特的文化现象呢? theINSIDER的创刊号将试图回答这些问题。言归正传,让我们回到题目中的提到的那个问题,品牌能否获得KOL的忠诚度和排他性? 这里有两点需要重点考量。 首先,排他性从根本上限制了KOL的发展。大多数传统明星通过表演,唱歌或者体育运动获得报酬,然而许多KOL的报酬是通过推荐产品获得的。长期与一个品牌合作,在很大程度上限制了KOL本身发展的灵活性和所能涉及的领域,同时也会失去一部分粉丝对KOL的粘性和信任。而且由于营销人员通常会远距离管理KOL活动,因此想要有排他性关系的建立似乎是不太可能的。 另一方面,我们可以看到KOL正在逐渐推出自己的品牌。Lin Forever是一个典型的例子。她利用400万的微博及直播粉丝为自己的品牌打call引流。很明显,这不仅仅是金钱上的盈利,也关乎到了由个人到企业的转变。像她这样本身已经是具有流量的意见领袖,虽然和某一类品牌(他们自己的品牌)紧密地联系在一起,但是仍然是非常流行的博主。从这个角度来看,品牌也是有机会和博主建立长期合作的。 我们与几位品牌研究专家对话,看他们是如何看待并解决品牌与KOL的忠诚度以及其他合作的问题。 Josh Steimle是Influencer Inc的创始人,该公司是一家集出版、培训和活动为一身的公司,致力于帮助高管,企业家和专业人士成为有影响力的思想领袖。Josh Steimle在著名杂志Forbes, Fortune和Times上都发表过文章。 在B2B领域上有许多品牌与KOL建立起长期稳定合作关系的案例。所以我认为这并非是一件遥不可及的事。而我也希望可以在未来看到越来越多的这样类型的合作关系。 一个很典型的例子就是 IBM的 “未来主义者”计划。IBM首先联系了许多商业书籍的作者、社交媒体领域的专家和其他商业类型的KOL,并邀请他们参加活动、接受采访并提供IBM客户群的相关见解。IBM的天才之举给予了这些KOL一个称号——未来主义者。KOL们可以很自豪地说自己在这场活动中扮演的是未来主义者的形象,而这个称号也会作为领英网站上的关键标题词汇,许多文章的署名都会包含未来主义者这一概念。未来主义者们获得的信誉来自于与IBM这样知名品牌的关联度。IBM通过与各自专业领域前沿的行业领导者建立联系,获得了他们的见解和信任。 同样的,华为也有一个KOL计划,就是选定的KOL将会作为领域专家,通过发布在线博客、学术论文及相关行业报告进行推广。而这个计划的独特之处是,华为并没有为他们支付任何签约费用,而是当KOL参加活动时,华为作为主办方,提供其旅行住宿的费用。华为所针对的不是数百名KOL,而是仅仅招募的30名倡导者。品牌利用Klear等工具来评估和跟踪KOL社交媒体的表现。Klear可以提供对全球Twitter、Instagram、YouTube和博客的实时监控分析,并且为该计划提供影响力评分以量化KOL表现。 以上举的两个例子是都已经有一定地位的品牌,这样的品牌可以利用大众对于品牌本身的认可来吸引KOL。而相对较小的品牌则需要提供更多或者有趣的合作方式来吸引KOL。 为了吸引信誉良好的B2B KOL,品牌们可以考虑提供更多的奖励给他们。以下几个方向可以作为参考: · 旅行 · 与其他KOL会面并与之建立联系的机会 · 与公司交流的机会。例如,如果这个KOL是社交媒体营销方面的专家,邀请她向品牌的营销团队进行演示。她也可以将这个添加到她的演讲简历中。如果品牌将这个活动录制成视频并允许她在她的宣传材料中使用这个视频,这将帮助KOL和品牌一起赢得更多曝光的机会。 · 作为VIP访问公司的其他活动,例如年度客户活动。在这些活动中宣传这些KOL,让他们具有一定的发言权,这样他们就可以从曝光中受益。 而公司可能会在实施B2B计划时犯一些常见错误: · 控制品牌消息。 KOL应该说真话,否则他们的粉丝会失去对他们的信任,而品牌也就失去了合作的价值。因此共享产品信息是十分重要的。 · 在活动中过度要求KOL。他们需要时间来写文章或拍摄视频,并与其他KOL进行社交 · 将KOL视为短期合作。如果品牌能将这种关系视为长期投资,那么KOL将以他们能做到的形式回馈品牌。

如何提升社交媒体营销内容的搜索引擎优化?

  虽然KOL营销、社交媒体营销在品牌推广方面是非常有效的,但社交媒体上的大量内容意味着你的内容往往只是昙花一现。 SEO(搜索引擎优化)、SSO(社交搜索优化)和ESO(电子商务搜索优化)能够使得KOL营销活动效果最大化,提高总体搜索排名。换句话说,在中国拥有强大搜索引擎优化的品牌就可以获得权威,增加消费者的信心,并获得更多的流量。   什么是SEO、SSO和ESO的KOL策略?     社交网络也有搜索引擎     大多数营销人员都熟悉传统的百度搜索引擎优化。然而,许多人忽视了消费者使用社交媒体和电子商务搜索引擎寻找答案的趋势。 人们在社交网络中搜索,拿微博进行举例。你有没有看过你的统计数据,看看微博粉丝是如何发现你的资料的?平均来看,超过50%的浏览量来自微博的搜索工具。你是如何优化你的微博个人资料的?你是否知道你的技能和相关的关键词能在微博搜索中显示你的知名度?这周你可以做一个简单的事情:去查看你的微博个人资料。评估你的技能和相关关键词在每个部分 —— 你的标题,摘要,具体内容,等等。优化你的个人资料,以锁定微博搜索。当人们看到你的社交网站或你的公司简介时,好奇心会驱使他们访问你的网站。当然,如果你的站内搜索引擎优化方面做得很好,他们将会返回或分享你的网站页面,帮助提升你的搜索引擎排名。 调查发现年轻网民更愿意在社交媒体上与品牌互动,在消费之前喜欢在社交媒体上搜索商品信息。 在过去,社交媒体营销、搜索引擎营销和电子商务营销被认为是营销的不同要素。事实上,它们是完全相交融的。传统的搜索引擎正在检索许多社交媒体网络的帖子,如果优化得当,这可能会对品牌的搜索能力产生重大影响。 打个比方说,社交媒体和SEO是数字营销世界的花生酱和果冻。一个人可以没有其他的生存,但两者的有效性为您提供了一个更强大的营销引擎。在搜索引擎优化中,内容是搜索结果排名和社交媒体与搜索引擎优化之间轻松合并的最大和更有效的策略之一。 目前,中国搜索引擎优化的最佳社交媒体平台是微博和小红书。微博和小红书都被百度和中国其他搜索引擎收录。   电子商务搜索引擎优化(ESO)     电子商务搜索引擎不仅仅是为了发现产品购买页面,中国大多数电子商务平台都有内容发布功能。这意味着,在其他社交媒体平台上发布的产品内容也可以同时发布至电商平台。   小红书百度SEO案例分析 在大多数情况下,小红书的帖子将被百度和其他搜索引擎收录。然而,当一个大博发的推文没有被百度收录,我们针对该文中品牌的目标关键词进行了优化。然后我们将这些内容添加到可收录的站点中,使用SEO方法之后,搜索该品牌的几个目标关键字,该篇发文就排名在百度搜索的第1、2页了。下图为丝芙兰的例子。     根据PwC 2017年总零售报告,61%的中国消费者通过天猫搜索开始了他们的购物之旅,而只有39%的美国消费者从亚马逊开始。在西方,使用电子商务网站更多的是作为完成交易的最后一步。在中国,电子商务网站是你发现新鲜事和社交的平台。 因此,像小红书这样的社交类电子商务网站上,KOL只是消费者旅程中的一个接触点,为了使KOL产生更大的影响力,所有的推广环节都必须到位。     SEO、SSO和ESO KOL策略如何运作?   1、内容发布 KOL营销应该覆盖包括论坛、新闻网站和公共博客,在制定内容策略之后,品牌必须选取百度SEO中想要优化的关键词,并选择想要发布内容的社交媒体平台和论坛。然后,与文案、KOL和搜索引擎优化专家合作,准备和分发关键字优化的内容。 虽然KOL是在微博、微信、小红书等几大社交媒体平台上发布内容,但各大品牌不应忘记在其他可被百度收录的网站和自己的电商平台账号中分享内容。例如: 百度知识类:百度知道、百度文库、百度贴吧、百度百科 热门论坛:知乎,豆瓣。 热门新闻和门户网站:今日头条,腾讯,网易 热门的垂直媒体 淘宝、天猫、京东、小红书   2、持续维护 在发布内容后,品牌应该对选定的关键字和内容执行百度SEO约3-4个月。内容播种、关键字优化和链接构建必须持续进行,以保持较高的百度排名。 我们的注意力持续时间越来越短,加上大量的新内容,这意味着即使是最好的KOLs也只能吸引大部分消费者的注意力。   在中国,搜索引擎优化是一种未被充分利用的KOL策略,它可以给缺乏曝光度的营销信息带来巨大的好处。通过一些额外的计划,品牌可以将KOL活动的效果最大化,并在未来看到投入产出效果。

营销策略 | 为什么你找了KOL,却很难带货?

  在PARKLU,我们经常会碰到一些刚进入中国市场的品牌方或者一些创业公司希望可以通过和KOL的合作使自己的品牌知名度和销量在一夜之间暴涨。 其实我们很能理解品牌方提出的需求,谁都希望自己的营销得到一个很好的效果,并且越快越好。然而,品牌方也必须知道的是,在还没有打好市场基础的时候,期望直接转化销量并不切实,换句话说,品牌方首先需要通过KOL提升品牌知名度之后,再把注意力放到销量上。 KOL并不是万能到可以给到你的品牌一站式的营销服务,你仍然不能松懈在其他渠道上的市场开拓。KOL营销只是品牌营销策略的其中一种方式(虽然它的作用的确很强大)。   销售量通常会出现1-3个月的滞后现象 通过PARKLU的营销案例可看出,KOL营销中可以直接带来销量的一般都是在中国市场已经建立了良好的品牌基础。PARKLU也一直在与美国知名电商数据分析公司和香港投机研究院进行营销数据研究,以更好地帮助品牌了解KOL营销的机遇和方法。而我们也发现,在中国,初创品牌的销量通常会在KOL营销活动后出现1-3个月的滞后现象,包括品牌在各大搜索平台的指数排名。     许多消费者可能对你的产品感兴趣,可是当第一次接触到时,由于对品牌的认知不多,缺乏信赖,并且要从一个社交媒体中转换到一个陌生的网站(如品牌官网或者品牌在天猫、京东的旗舰店等),多少会产生犹豫。但是等在社交媒体营销后的曝光量足够多后,看到多位博主从不同角度的推荐后,消费者就会慢慢种草,一般转换率在1-2%。     外语教学与研究出版社少儿出版分社社长许海峰在使用社交媒体营销平台后表示:“社交媒体是一个宣推而不是销售渠道,目的是让更多人了解我们的图书。比如我们首次出版以色列童书《利奥叔叔历险记》系列时,只有相熟的书店和几家主要网店知道这套书。但等我们在Michael钱儿频道做了推广之后,音频点击量达到310万次,销售开始迅速攀升。”   社交媒体营销:需要重视搜索引擎优化 当你在社交网站得到高度关注的时候,你的品牌搜索就会提高,任何流量渠道的经营,都会提升你的品牌效应、品牌搜索,这都是对SEO有帮助的。 了解你和你的公司在社交媒体上的声誉可以追溯到搜索查询。认真对待你的社交媒体营销,并了解每个社交媒体平台的工作方式。     首先确保使用的社交媒体工具的相关信息是由SEO工具提供的。SEO最关键的是创造好的、有用的内容。剩下的都会随之而来。虽然搜索在过去的几年里发生了很大的变化,但是最基本的准则却没发生变化。     社交媒体在搜索结果中的影响力越来越大,如果你创造了好的内容,你就成功了一半。自然产生的内容比以销售为导向的内容搜索起来更具有友好性,也更有可能被分享。搜索和社交之间逐渐加深的关系,其实是一个很自然的延伸,相关性和权威性强的内容可以同时促进搜索和社交媒体营销。  

KOL营销时代如何发力?谨记“渠道化”和“反复传播”

前几天,小编一个华裔朋友回到中国,突然拿出他在超市里买的一堆江小白,很得意地跟我炫耀:“请你喝!”我当时都惊呆了:“你买那么多白酒干吗?”朋友一脸懵逼:“什么?白酒?我看抖音上那些姑娘都是一杯杯一饮而尽的,我以为是饮料,它在抖音上很火的!”抖音果然有毒啊!朋友连这究竟是什么都没搞清楚,就盲目囤货了…… 江小白:在社交媒体如何做KOL营销 江小白这两年火得一塌糊涂,它甚至改变了行业认知,白酒也可年轻化、个性化。江小白的成功牢牢地抓住了社交媒体营销的理念,除了产品自带社交属性,自创话题,从最早成熟的营销工具微博入手,进行品牌传播。在创立当初,江小白通过微博大V的名人效应,沉淀下一批又一批铁粉,同时快速提升江小白的品牌力和影响力。持续不断的品牌热点也为江小白在电商领域开辟出新战场。在抖音风靡之时,又用话题#江小白 吸引了4072人参与。   小猪佩奇:多渠道、多领域的反复传播 小猪佩奇近日疯狂走红,从微指数可以很清楚的看出,在2017年10月到12月期间,小猪佩奇的传播指数出现了几次显著跃升。这均来源于短视频方向的几次大热传播。   最先火起来的“吹口哨”片段完全是通过几个微博大V的文案实现了引导传播。而后续的鬼畜剪辑更是使得网友在观看视频中被持续唤醒,自然留存着深刻记忆。   配合动画和鬼畜配音也提供了音源,引导快手、秒拍等UGC短视频内容平台上的大量红人生成创作。小猪佩奇通过多渠道、多领域的反复传播已经真正化身为一个现象级IP,随后走起了收割联名品牌的道路。 为什么品牌需要持续KOL营销? 从以上两个营销案例来看,持续性的社交媒体曝光是品牌营销成功的关键之一。   1、持续性地在实践中学习KOL营销 通过不断地与有影响力的人合作,你将改进和完善你的营销过程,并更清楚哪些方法是有效的,并在下一场营销活动中更好地运用这些方法。 此外,如果你每月与几个新的KOL进行合作,你可以确定哪些KOL对你的品牌营销有效,之后将其加入你长期合作伙伴的名单里。 2、节日营销比平日更贵 在节假日期间,一般与KOL营销的费用都比平日更贵。从PARKLU的经验来看,我们发现从每年9月到次年1月,以及春季,对于KOL来说,都是一个特别忙碌的时期;冬季和夏季相对好些。而KOL往往在旺季时报价更高,因为供求关系的规律;另一个原因是,KOL们可能没有足够的时间和精力来关注你的项目,而你的品牌在双十一这样的大型购物节中也很难脱颖而出。许多KOL在平日更愿意接受新品牌的合作。   如何做KOL营销:在平日与KOL进行持续性合作 一个持续性的营销策略需要每个月与10个或以上的KOL进行合作,理想状态下,50个KOL更有效。如果你的预算不多,你可以将产品赠送给KOL们,为你的品牌赢得曝光,同时稳固与KOL的关系维护。 每天发布品牌信息在社交媒体,保持消费者对品牌的认知度,在中国,这一营销策略是实现KOL营销的最佳途径。  

KOL营销怎么玩?看2018网红营销新趋势

  越来越多的品牌在了解和接受着KOL营销,2018年虽已过去三分之一,但是你真的清楚今年的KOL营销趋势吗?   短视频营销仍然会大火     从前年papi酱的走红,短视频、直播等途径就初步进入我们眼中。而跟着抖音的走红,短视频又一次迎来了大爆发,更有“南抖音、北快手”的段子呈现。有人估量,2020年短视频市场规模将超300亿,短视频营销也又一次成为营销注重的方向。 风趣、有内容的短视频更加受消费者的欢迎,协作这种方法将产品美妙的植入其间,既不为难也不僵硬,还能为产品带来必定的曝光甚至转化率。   垂直型KOL日益受到品牌青睐   从最近两年KOL的发展以及品牌主与KOL合作情况来看,品牌主不再动辄选择那些粉丝流量巨大且身价颇高的明星或者泛娱乐型KOL,转而与那些粉丝规模不算庞大但是聚焦在某一细分领域的KOL进行合作,这些垂直型KOL在内容创造和传播效果上往往具有独到的优势,借助短视频或者直播平台既能为消费者提供流畅的观看体验,又缩短了消费者的购物路径和选择时间。     小程序营销正当时     2018年是小程序大爆发之年,现在,微信用户现已打破10亿,小程序已达58万个,日活跃账户超越1.7亿个。而现在已诞生了第一批小程序插件,随着逐步完善,小程序成为新的营销点还会远吗?   品牌方可能多少知道这些营销趋势,可是遇到的另一个问题是,KOL数量庞杂,我该如何去选择?   你需要一个智能的KOL营销系统   品牌营销团队常常需要一个系统来筛选KOL,跟踪他们的活动数据。管理KOL活动最常用方法是老套的电子表格,当你的员工花更多的时间更新电子表格,而不是与KOL进行交流时,你会发现工作效率非常之低。 这也是我们开发PARKLU社交媒体营销平台的原因之一。 PARKLU平台拥有时尚、美妆、健身、母婴、旅行、美食等行业领域2万以上数量的KOL,猛戳这里,get 500位KOL名单《theINSIDER》杂志 | 这500个KOL,是你一直想邀约的吗?     在搜索KOL的同时,在PARKLU平台还能对KOL进行动态监控,所属行业领域、类别、活跃平台、博主影响力、排序等都是选择优质KOL的重要因素。 在PARKLU平台上,你可以时刻监控你的品牌和同类竞争品牌6个月内在不同社交媒体被KOL提及的信息,包括发文是商业推广还是日常发文,密切关注竞争对手在活动中挑选的KOL,跟踪获取活动媒体价值,准确定位品牌的忠实拥护者。  让KOL来引导合作 品牌需要知道一件很重要的事情,如今是消费者决定一切。Inuit联合创始人斯科特·库克(Scott Cook)表示:“如今不再是我们告诉消费者品牌是什么,而是消费者们互相告诉对方品牌是什么。” 到底什么才是一个品牌,这已经不由品牌主决定了,而是消费者和顾客们相互之间的沟通中自然形成了对于一个品牌的认知。   当你与影响者合作时,你将成为KOL生态系统的一部分;影响者也将成为你品牌的延伸,KOL能以你未曾想过的形式呈现出你的产品。让影响者引导合作越多,其出现的机会就越多,对受众的吸引力就越大。   调整KOL营销预算   KOL营销是一场长期战,品牌需要与持续与KOL进行合作以加强营销效果,而不是在季度性活动或单次产品发布后停止营销策略。 博客整合平台Bloglovin’调查了来自不同品牌的100位市场营销人员,41%的人认为,KOL营销效果要好于传统的营销方式,有63%增加了在KOL营销方面的预算,有44%的品牌预算增幅超过了24%。 在进行KOL营销时,有21%的营销人员会同时使用两个社交平台,37%会同时使用三个,25%的使用四个,使用五个或以上的比例为6%。 虽然很多品牌都在今年加大了在KOL营销方面的投入,但是这一策略对很多品牌来说都还很陌生。 目前为止,尽管许多国外公司已经将KOL营销推广纳入他们的营销战略中,但是41%的公司仍将不到5%的营销预算用于KOL营销。   PARKLU的KOL预算计算器

大品牌的营销秘笈:和KOL长期合作的正确打开方式

  经历过KOL营销的市场人,特别是处在摸索阶段的,估计都有一肚子苦水想要吐槽,到底和KOL合作是一种怎样的体验?看看大家都是怎么吐槽的,希望帮助到广大客户爸爸们挑选KOL,并且更好地维持长期的合作。   和KOL合作是一种怎样的体验? 品牌方 “大的KOL团队基本都是素质蛮高的,十点读书、深夜发媸、新世相、二更这些人都不错,就是贵。” “我感觉我们行业用KOL就跟用套套一样,都是一次性的,用完下次就很难再用了,也不是挑剔,而是总在盲目追求那些没试过的。” “看圈子吧,文化圈的KOL高傲一些,情怀比钱重要;娱乐圈的KOL亲民一些,玩到一块就好很多;时尚圈的KOL冷漠一些,可名和财都不能少;段子手基本上都商业化很高了,拿钱做事;互联网圈的KOL屌丝一些,不过有的人也端着,一看就没见过大世面;生活方式的KOL,基本都比较好说话,不过满足他们装逼的心理是唯一条件;体育圈子的KOL,就知道运动运动运动,给产品就满足了。” “我总结了,和kol合作的感受是这样的:苦苦寻找---紧张期待---付费交易---获得满足---达到高潮---彼此温存---不再联系。”   (以上内容来源于公众号“PR圈那些事”)     KOL Instagram上粉丝超过15万的博主Veronika Heilbrunner 说:“我真正喜欢的品牌不超过10个,密切合作都是很多年了。”确实如此,奢侈品牌通常与相对固定的一群意见领袖、不定期地在大小项目上合作。     博主Danielle Bernstein表示,“我特别想发展长期合作,就像和某个品牌‘结婚’了一样。那种‘一次过’的合作已经是过去时了。”   为什么要和KOL进行长期合作? 这么说吧:说一遍这个产品好,你可能听听也就过了,而说十遍呢? “高频率、长期坚持重复”是一个很好的营销策略。 举个例子:小米与部分评测自媒体长期合作,而不仅仅是发布会的一次性合作,小米签约的其中一个评测自媒体,在mix2发布后的一周连续发5篇,苹果发布后一周内,连续8篇苹果。   那么品牌方究竟该如何处理好与KOL的关系,如何与KOL进行长期合作?   和KOL长期合作的正确打开方式   了解KOL 在你开始和KOL合作之前,先要真正了解他们。这意味着你要关注他们的社交媒体账号,以及历史内容。并不只是浏览,而是需要阅读他们的发文,观看他们的视频,留意他们的更新,看他们关注的人群。当然,你也最好在他们的发文中进行互动,以更深入地了解KOL。   联系与自己品牌调性相符的KOL 如果你打算长期与KOL合作,你只需要找符合你品牌调性的KOL进行联系。Crowdtap的研究分析显示,44%的KOL愿意与那些和他们自身定位相关的品牌合作。如果你的产品和品牌无法和他们的粉丝产生共鸣,那么就不会有良好的效果。之后谁也不想继续合作。     与KOL保持联系 与KOL建立长期关系的核心是不断地与他们合作,在营销活动中,品牌应该保持与KOL的联系。甚至在营销活动结束后,你也需要与他保持沟通,而不是立马消失了。   给予KOL创作的自由 博主们深知,生动、有趣、出人意料的内容更能吸引人们的眼球,所以在合作之前,如果品牌方能够仔细询问你希望合作的博主,听取他们的意见,就更能了解自己可以怎样与他们合作。     公平地有偿对待KOL 品牌应该清楚自己所需的KOL的价值,并公平地给予他们费用或礼品。唯大多数KOL都希望得到报酬,除了小博,他们有时也愿意在没有报酬的基础上与优质和大品牌合作。   PARKLU的KOL预算计算器  

你在KOL营销中踩过坑吗?如何避免那些营销误区?

  社交媒体营销在现如今的市场营销上占据了非常重要的位置,微博、微信、抖音等社交媒体进行KOL营销比起传统媒体对消费者说服力、推广效果更佳,性价比也相对较高。但是有时候,KOL营销效果与预期目标相差甚远,究其背后原因,往往都是对品牌市场以及KOL营销运作了解不够全面,而无法做出最有效和最正确的判断导致,或者和KOL沟通不畅、管理不当等。首先我们来看看那些并不算成功的案例。   新世相:这到底是KOL的沦丧,还是新世相的扭曲   近日,新世相为线上课程做宣传,从首发合作账号及平台的名单也能看出,除了寻找行业KOL外,新世相同时也找来了一部分运营行业的头部账号,比如:小黄人科技、壹伴、135编辑器、广告门......分别在不同时段为课程做宣传,可以说这次课程的宣传辐射范围和时段都非常优秀了。     新世相本次刷屏课程与之前相比很有意思的一点就是它的价格策略:购买课程,每满一万人涨5元。最开始的9.9元起步价门槛低、转化高,第一批用户购买非常容易达成,因此在启动阶段配合KOL的力量迅速传播起来。     最后,新世相的本次活动页面已被腾讯“封杀”,出现用户“集体退款高潮”。 “退钱!” “求退钱!” “想申请退款,管理员请回复下!”     百雀羚:3000万阅读,实际转化率不到0.00008     百雀羚去年一则称为“一镜到底”的长图文广告在各大微信公众号进行传播,创意内容博得3000万的阅读量,然而实际转化率不到0.00008。 究竟是什么令转化率来得如此之低?   事件营销火爆之后,应乘势推出产品系列 从社交媒体营销来看,百雀羚选择的KOL账号都是偏创意营销类,其目的明确,制造话题,引发讨论和更多自传播。 如果话题事件火了,营销团队势必应该趁热打铁,随后把注意力引导到产品上来。     如果是内容电商,应该怎么玩? 然而,如果从产品营销的角度来看,内容电商的玩法显然与话题营销的目标和手法截然不同。 品牌需要选择更加专注生活方式和时尚潮流类的账号,并且内容与选择账号深度定制,符合其粉丝的阅读习惯,步步深入的植入推荐的产品,给粉丝一个选择的理由。   在品牌KOL营销中,最容易出现哪些误区?   误区一:粉丝越多的KOL,效果越好 这种想法太过于片面。从PARKLU上月的美妆品牌KOL数据分析报告来看,(戳:全球化妆品行业KOL营销分析报告)Chanel、LANCOME、L'oreal等的社交媒体粉丝覆盖数遥遥领先,然而互动率却表现平平;相反的,粉丝覆盖数并不那么高的INOHER、Marie Dalgar、Albion、Mamonde等互动率却并不低。可见,互动效果并不可只凭借博主粉丝覆盖数做衡量。   误区二:明星类KOL广告更有效 根据相关调研显示,非明星KOL的推荐反而获得更多30%的消费者所接受,转化率更高。因此,品牌主想要更高的ROI,明星类KOL并不是一个最优选择。实际投放效果、互动率、转化率才是衡量的最重要指标。   误区三:自己寻找KOL更便宜 不少品牌认为自己找KOL价格会更便宜,但是品牌在寻找KOL过程常常需要投入大量人工成本和时间成本,品牌营销的其中两个重要因素便是效率和精准度,如果花费大量时间去寻找到并不适合的KOL,便会造就一场失败的营销活动。因此,品牌主自己寻找到的KOL价格更便宜这一说法是不成立的。       想要了解更多KOL营销误区?收听PARKLU CMO Eljiah Whaley最近接受China

4位KOL告诉你,网红博主如何与粉丝互动?

在前两次的推文里,PARKLU有采访了一些KOL,他们告诉我们博主在光鲜亮丽和令人羡慕的背后,有着惊人的毅力在坚持着,并且呢,他们的一天可能是你所无法想象的忙碌和重复。 阅读往期采访,点击: 做KOL是一种怎样的体验?揭秘网红博主一天的生活 如何撬动KOL帮品牌进行免费营销?   说到KOL,根据 reuters communications 的统计数据,过去五年,中国线上消费人数从 2.4 亿增长至 5 亿,95% 的千禧一代在过去一年里没买过纸质刊物,但 72% 的人有“最喜欢的 KOL”。 KOL在日常内容的创作和经营来获取粉丝之外,也常常非常重视粉丝的维护。 Instagram的时尚博主Sarah Ashcroft 认为对粉丝的喜爱保持感谢非常重要:“我常在想,如果Instagram消失该怎么办?唯一的办法就是真心与粉丝相处,把他们带到我的身边,得到他们真心的支持,如此一来你可以自创品牌,不需要依附在Instagram之上。”   看到一个很有趣的话题:如果给你30万粉丝,你会和男朋友分手吗? 也有微信公众号“招财大牛猫” 说起自己的粉丝:“男网友最常见的留言就是人在北京,希望请我吃饭,我基本上都婉谢了。如果让网友请客,我一顿一顿吃过去,感觉自己像是饿死鬼投胎来蹭饭的,如果让我请客,那么多人一个一个请过去,我都快成大众点评网李时珍人肉版。左右都不妥,个人时间也有限。” 那么到底KOL们是怎么维护他们的粉丝群体,如何跟他们进行互动呢?PARKLU采访了4位KOL,看当红博主是怎样炼成的!   @龚静Tippi 在微博上坐拥105万粉丝的@龚静Tippi,是一位时尚博主、旅游玩家,身兼多职,生活充实到爆炸。Tippi说:“每天会和粉丝们互动,粉丝其实就是我最大的动力,她们会关心你的状态。能看到她们喜爱我拍的东西,能给她们带来有价值的内容,觉得很好。” Tippi在微信和微博上都建立了粉丝群,“我在微博粉丝群会不定期向大家发布一些活动信息,比如线下活动招募等,微信活动群大家会更加活跃,经常会一起讨论新一季时尚搭配,所以我们起名叫‘Tippi美衣分享群’”。Tippi说。 在日常的发文中,Tippi很喜欢可以把大家都喜欢的礼物或者产品以抽奖的方式作为福利送给粉丝,通过这种形式大家也会更加了解当下最好最流行的产品,同时也会收获一份惊喜。   而为了和粉丝有更多的互动,Tippi还办过小型的粉丝见面会:“主要是多年的老粉丝见面,甚至我参加线下活动的时候,如果去到粉丝所在的城市,大家也会过来一起见面。我以后也会争取举办一场内容更为丰富的见面会,大家见面可以玩得开心,并且都有所收获。”   @Grace的幻境 旅行博主@Grace的幻境,之前在旅游互联网工作,走过美国、欧洲、亚洲等多个国家,因为希望可以给予更多的旅行爱好者打破传统景点打卡式的旅行方式,因而创建了微信公众号:旅行潮报(lvxingchaobao),在那里会推荐和分享一些非常特别、小众而又颜值很高的全球旅行地,和一些旅行博主不同的是,在她的一些推文中,会由情感诉求引入目的地推荐。   因为想带给粉丝们更多的真实和信任感,Grace也开始在公众号推文中分享自己的旅行经历,和旅途中发生的有趣的故事。 Grace说:“在微信公众号每次发文都会有粉丝在文章下留言,或者私信我,我会一一回答他们的旅行问题;当然我也会举办一些抽奖的活动,回馈粉丝的关注和阅读,我会根据每次的主题,赠送相关的小礼物,有实物,也有微博红包等。”   @咪嗷喵呜   美妆博主@咪嗷喵呜 在微博上拥有34万粉丝,经常在微博上分享化妆品妆容和自己的日常。说到与粉丝的互动,@咪嗷喵呜表示会在微信粉丝群中聊一些彩妆相关的话题:“以前偶尔会直播,最近生了二胎,生活有点忙,过段时间会恢复直播的。”   @咪嗷喵呜也会经常在微博中进行抽奖回馈粉丝,关于礼品的类型,她说:“一般我觉得好看的东西会买两份,好的品牌很少会主动送正装来让博主抽奖,所以我一般都自己买来抽,实在不好买的就会抽现金啦。有时候我会随机抽一些评论里的粉丝来送东西,或者看互动榜送。”   @HayleyLyla郭聿婷   香港时尚博主@HayleyLyla郭聿婷

Go to Top