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2020新年营销案例集锦,看看谁家年味浓?

  趁着这红火年味儿浓,PARKLU今天就为大家来搜罗一些品牌的新年营销案例,看看在这中国传统节日之际,品牌们都是如何发力今年最后的营销推广的?   美妆品牌——新年主题快闪店、限量礼盒   · 兰蔻:六城联动,开启新春游园会   法国奢侈化妆品牌兰蔻在2020年1月,六城联动,恭贺新春,在深圳、成都、西安、杭州、北京和上海分别开设快闪店,结合中式的新春习俗和摩登的创意表达,展开“兰蔻新春游园会”的主题活动。焕新颜、赏新景、送新愿、玩新意、享新礼...同时推出新年限定版的第二代小黑瓶。 在作为压轴场的上海站,兰蔻还请到了@周冬雨 @袁姗姗 @王子异 @王锵- 等明星前来助阵。时尚、美妆博主@马修-Matthew、@LadyMeng、@阿菲同学很可爱等都在不同城市都快闪店进行打卡,并在微博、小红书等平台发文。 截止至1月20日,此次活动的微博官方话题#兰蔻新春游园会#已获得阅读5357.8万,讨论26.3万。   · 美宝莲:开设潮玩店,推出新年限量版产品   彩妆品牌美宝莲的新年动作也不甘示弱,1月18日在上海吴江路开启新店“美宝莲潮玩店”,水泥轻工业纽约街头风的装修设计,店内放置黑科技机器在线试妆,并且联合其代言人华晨宇推出线下专属款,到店获取全套新年限定红的产品。   不仅如此,结合鼠年,美宝莲还联合迪士尼推出超高颜值的“新年电光限量版”产品。截止至1月20日,微博活动话题#新年更来电#获得阅读177.3万 讨论426;#美宝莲潮玩店#获得阅读305.8万 讨论2.7万。     从PARKLU平台等数据监测中可看出,因为美宝莲近期的集中发力,使得最近一个月有584位博主在微博、小红书等社交媒体平台提到该品牌654次,创造媒体价值6321万。   旅游品牌——地方旅游局开展达人体验活动   · 网络达人体验活动掀起“西安年”热 1月17日,西安市文化和旅游局开展为期三天的“喜迎中国年 遇见大西安”中外旅游达人体验活动,30位来自美国、俄罗斯、马来西亚、印度的海外新媒体平台达人和来自全国各重点城市的旅游达人打卡了西安多个重点文旅单位。他们通过微信、微博、头条、抖音及Facebook、Twitter等海内外多个社交媒体平台,以贴文、游记、VLOG、直播等多种方式传播。   截止至1月20日,微博活动话题#我在西安过大年#已突破阅读4.5亿,讨论11.1万。   食品品牌——跨界合作,玩出新奇   · 潮味SupreChao     食品潮流生活方式品牌@潮味SupreChao 近日联合乐事、娃哈哈、立顿、旺仔、蒙牛等食品类品牌,设计了16款好吃又新奇的食物盲盒“潮味青年”。同时,也与格林酒店集团、哈啰助力车、巴乐兔租房、洁玉毛巾、Langogo智能AI翻译机等共计66+跨界品牌进行合作,推广“潮味盲盒”。 潮味盲盒中包含食品部分+潮品周边+幸运奖品,是一款跨品牌、跨场景、重体验、好吃好玩的潮味罐(观)。 潮味盲盒有准备地计划了自己的社交传播方向:1-2月,通过系列线上线下活动传播推广预计1000万+消费者,话题累计阅读量估计达到2000万、互动20万+。3月,通过微博、小红书、抖音、快手、哔哩哔哩等媒体输出,话题预估破亿,引爆全民拆盲盒热潮。3月31日-4月2日,FBIC2020现场将重磅打造“潮味嘉年华”,通过潮味盲盒与新一代年轻消费者对话。   · 王老吉:联合不同领域品牌进行产品搭售

抖音、快手、B站、西瓜视频,品牌如何选对短视频平台?

2020年1月6日,抖音发布2019数据报告,报告数据显示,其日活跃用户已经于2020年1月达到4亿。     短视频行业风头正劲,各垂类领域在短视频平台中收获颇多,大家都已经预料到2020年仍将会是“短视频年”,但是面对目前那么多的短视频平台,我该怎么去投放我的产品?我的用户群体都在抖音、快手,还是西瓜视频或B站上?我想卖货我该去投哪里?   抖音   【平台特征】 用户类型:精准的年轻流量集中地,用户群体以中高端女性为主。 内容形式:以音乐吸引用户,逐步向营销发展;内容质量持续增高。在今年的抖音创作者大会现场,抖音官方公布的内容中,生活记录类内容占比高达21%,是抖音平台上最受欢迎的内容领域。 传播方式:“可持续发展”性的传播时限,因为抖音的推荐算法,你当天看到的视频可能是很早之前发布的,只要用户喜欢,就有可能一直传播。 合作品牌特性:大牌青睐的合作平台,如阿迪达斯、奥迪、Michael Kors等。 带货方式:可以直接链接至淘宝、京东等电商平台产品。 新功能:未来抖音有可能会开放15分钟视频权限,短视频会越来越“不短”。 其他:抖音的评论区有时候比视频本身还有意思,所以品牌也不要忽视了评论区的营销力量,特别是评论区的落地页组件。   【劣势】 抖音主打内容推荐页,对待某些头部的KOL,大多是擦肩而过的“一面之交”,社交关系相对“弱”。 与KOL合作或开展官方活动的成本非常高。   【建议】 抖音KOL更适合做种草,要刷屏、要爆款,找抖音。一般来说,消费者通过抖音种草的商品,会先去小红书看看测评,去淘宝比比价格,从种草到转化的路径相对比较长。 据App Growing广告情报显示,2019年Q1至Q4期间,游戏及文化娱乐行业的广告投放数在抖音媒体上逐渐减少,而护肤美容、服饰鞋包行业广告则呈现逐月增强的投放趋势。     快手   【平台特征】 用户类型:快手的男女用户比例比较均衡,达到54:46,三四线及以下城市占比更多,占比达到64%。 内容方向:快手用户圈层丰富,用户颗粒度更细,且快手的KOL多是“草根”出身,所以内容带有极强的职业属性(社会属性)。 传播方式:快手主打内容“关注页”,KOL发布的视频内容更有机会曝光于粉丝眼前,并且快手拥有浓厚的“直播”氛围。 粉丝粘性高,相比抖音,快手老铁对自己喜欢的KOL,不仅仅愿意点赞,还愿意评论、分享,进行全套式互动。 带货方式:可链接至有赞、淘宝、快手小店、魔筷等平台。   【劣势】 快手的劣势在于PUGC,内容质量相对偏低。 快手的商业化尚在起始阶段,内容变现能力远弱于抖音。   【建议】 快手KOL更容易做转化,要转化、要私域,找快手。在快手上,个护化妆品牌投放KOL最多,转化也最好。不过个护化妆以本土品牌较多。预计今年抖音会下沉,快手会上升,所以国际美妆个护品牌,也不妨在快手一试,可能会收获超预期的效果。 快手会将更多的资源给到MCN机构,MCN机构在快手会得到更好地扶持,快手的商业化进程会提速,变现模式会更加丰富。   西瓜视频   【平台特征】 用户类型:男性用户占比较高,40岁以下用户占比7成以上,城市等级分布偏低线城市。但2019年较2018年,18-30岁人群占比提高4.4%,高线城市人群占比也在增加。 内容方向:西瓜视频的前身是头条视频,依靠的是头条系强大算法引擎,专注于个性化推荐,上传的视频不限制时长。 西瓜视频非常重视优质内容,给出的扶持也很是明显,对于优质的内容(视频时长1分钟以上),推荐模型、人工干预都会大幅度进行流量倾斜。

腾讯计划向快手投资10-15亿,84%快手用户愿接受主播推荐产品

  近日有多个信源显示,腾讯与快手的新一轮融资谈判已接近尾声,腾讯此次希望以投前估值250亿美元投资至多15亿美元,投后估值则可达260亿美元。 最近小编也注意到,身边越来越多的品牌方在推广需求里加入了“快手”APP,而App市场研究公司SensorTower8月1日发布的调研报告也显示,第二季度全球视频类App中,消费者在YouTube中开支最高,为1.38亿美元,快手排第二,抖音第三。   今年以来,中央、省级、市级报纸和电视媒体,以及全国网络媒体、各类垂直媒体纷纷入驻快手,并不断涌现爆款视频。     在快手上,同样解决着营销人最为关心的“销量转化”。柳岩直播3小时带货千万,郭富城5秒卖出16万瓶洗发水。哪怕你是只有11万粉丝的用户也能窜居直播达人销量榜首 ,销量转化高达4.5万!   ▲飞瓜快数快手直播达人7月22日销量排行榜   快手作为国内最大的短视频平台之一,日活超过2亿,究竟是什么原因让快手如此火热?又如此顺利地解决着让营销人头疼的世纪大难题“带货”?   做好电商交易工具 目前,快手电商有直播间购物车、视频页购物车以及作者个人页小店等入口,并接入了淘宝、京东、拼多多、有赞、魔筷、快手商品6个渠道进行后续购买。   强社交运营,“内容带货”接受度高   淘宝一句“亲”,这个互相拉近距离的亲切称呼,便是最有价值转化的一个词。而在快手,一声“老铁”,这是一句最真挚的称呼,意味着在短视频江湖里,用户之间最牢不可破的友谊关系。 快手平台上的用户与主播之间的深厚情感联系也为转化变现打开了道路,推动“内容带货”。 秒针系统发布的《快手平台电商营销价值研究》报告数据显示,快手老铁对主播推荐的产品接受度高,不仅因为产品本身,更源于视频内容和对主播的信任。报告数据显示,其中32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。     84%的快手用户表示未来愿意接受快手主播推荐产品。除了对主播的信任之外,快手的老铁们还会在评论里互相咨询,看别人对产品的评价,快手的电商生态已经越来越像一个“小型淘宝”。   原生态内容,拉近用户沟通距离   从内容形态来看,快手的内容十分接地气,不像是其他一些短视频平台,内容非常精致,展现更多的像是一个“作品”,而快手的原生态内容非常生活化,更容易增加用户之间的共鸣和互动。 快手同时也突破了传播与销售的边界,视频内置购买渠道,更方便地进行销售转化,加上社交因素,提升用户粘性和复购率。     如果要做品牌营销,适合在抖音,因为抖音是围绕作品的,这也就是为什么很多抖音用户有1-2个爆款作品但粉丝数却很少。 如果要卖货,适合在快手,快手是围绕人的,适合养号,长期做,而且快手上卖货比抖音上接受度更高。   快手的价值营销体系   快手商业副总裁严强表示,2019年是快手商业加速突破的一年,快手商业生态将为创作者沉淀社交资产,实现有内容、有粉丝、有商业的正向循环,为每位创作者提供最适合的变现之路。   直播:直播是快手等短视频红人重要的收入来源,比如快手红人张二嫂,每次直播收入基本都能到几十万,而且张二嫂曾经还创下单次直播收入百万的辉煌记录。 电商:快手的带货能力非常之惊人,比如快手红人娃娃,在快手上拥有1175万粉丝,年营业额可以达到3个亿,其中9成营收来自于快手。 广告:通过短视频的形式为品牌植入来“带货”,在618电商节之时,快手创作者获得了超过6000万的收益分成。   快手“光合计划”扶持创作者   在快手高级副总裁马宏彬宣布“光合计划”中,在未来一年,快手将拿出价值100亿元的流量,扶持10万创作者,重点覆盖20个垂类,通过冷启动流量包、热门加速包和优质作者加油包等方式提供扶持。     探索私域流量营销  

短视频营销怎么玩?品牌如何涉足最火短视频?

  视频博主在国内越来越受品牌的青睐,就连短视频平台抖音都延长了视频的时间限制。 根据抖音发布的《2019年短视频营销通案》中数据显示,2018年9月短视频同比增长2倍。     根据中国互联网观察2018年6月的报告显示,中国消费者在移动端每天花费大约58分钟看在线视频。从某数字营销公司发布的关于2019年社交媒体的分析报告中可以看到,89%的用户每天都观看在线视频,而在移动端观看视频的人数相较于使用电视、手机银行,或者地图导航等服务功能来说,更高得多。     视频比任何其他传播形式都能更生动地捕捉和传达KOL的真实性,抖音、哔哩哔哩和许多现在正火的视频软件都为Vlogger与粉丝的互动创造了更多机会。 短视频工场的数据分析报告指出,上半年,单个视频最高播放量近1亿,3521个视频播放量破千万;17位达人涨粉超千万,其中“李佳琦”半年狂揽2500多万粉丝。     从艾瑞咨询的《中国短视频营销市场趋势》报告中可看出,短视频营销市场规模增长迅猛,预计2020年规模将超过550亿。     但是,品牌如何才能在不通过硬性推销的情况下传递自己的品牌信息呢?让我们来看看一些营销战略和品牌案例,在中国究竟该如何通过视频博主进行推广?   案例分析:Lazy Eazy     中国宠物服饰品牌Lazy Eazy最近在其官方微信公众号上发布了他们的第一个VLOG,视频里与上海一家名为Fine Cafe & Canteen Minna的餐厅展开跨界合作。在这段时长8分钟的视频中,视频博主们带上他们穿着Lazy Eazy(产品赠送)的猫咪来到了餐厅,博主们边介绍食物,边玩弄自己的猫咪,很自然,又很吸引眼球。 所以,品牌应该花时间在他们的目标平台上创作内容,并寻找适合自己营销推广的合作伙伴。当然,想要寻找KOL的话,“品牌提及”是关键,因为如果一位博主已经自发在发文中提到过你的品牌,那一定是已经对品牌有过了解,并且可能喜爱,会去倡导自己的粉丝认识该品牌。 当然,还有一点重要的因素是,一定要看他们的VLOG里,内容和语气是否符合品牌的定位和价值观。品牌应该接触对自己品牌感兴趣的KOL,问他们问题,试着去感受和他们一起工作的感觉。 粉丝数、互动量和视频内容类型通常都是品牌选取KOL的关键,同时品牌也应注意到KOL的粉丝分布情况。粉丝数不是你参考的唯一因素,一个和粉丝互动良好并且符合品牌调性的博主,往往有时候比明星都有效果。   预估KOL营销费用   有一些粉丝数较少的博主,也会愿意产品置换和免费体验,但是如果说想要看到效果的话,品牌还是需要寻找各层级的KOL进行合作,这就会涉及到费用,费用计算可以参考PARKLU的KOL预算计算器。   PARKLU KOL预算计算器   扫二维码,进入PARKLU KOL预算计算器   确定目标,创建简报   在和视频博主合作的过程中,活动简报是相当重要的一步。一定要问自己:我的目的是什么?是带货?是建立社群?还是只是需要KOL创作可以再次利用于媒体宣传的内容?   》》》如何创建活动简报?   格式—— 社交媒体平台,字数,品牌LOGO,字体、美学、品牌故事等 品牌——详细描述品牌或者产品该如何在VLOG里进行呈现,包括视频的文字简介、话题标签、@品牌账号和电商链接

当病毒式传播视频成疲态后,抖音究竟还能走多远?

  抖音APP这两年在国内成为最受关注的社交平台之一。2016年9月,抖音上线,原有的内容格局被打破,截至2019年7月,抖音日活跃用户数超过3.2亿,抖音成了“上瘾”的代名词。     抖音受到越来越多的业内人士关注,关于抖音的发展前景会是如何?这个热度会一直持续下去吗?这些问题依然存在很多质疑的声音。   抖音不仅在国内火爆,海外同样流行   《财富》杂志中的一篇文章中提到,抖音抓住的不仅仅是中国的热度。据某APP分析公司给出的排行榜数据显示,抖音/TikTok的下载率在今年的第一季度中名列全球第三,其中排名第一、二名的分别是WhatsApp和Facebook Messenger,就连Facebook和Instagram的下载率都落后于抖音和TikTok。 在Technode的报导中显示,抖音和TikTok在全球的下载量已经达到了12亿,这12亿中还不包括第三方中国Android商店的下载量,这也就是说抖音的实际用户量比这个数字还要庞大。   喝水的猪:1.9M赞,104K评论,285K转发   然而,抖音的热度并不仅仅体现在自身庞大的用户数量上。无论在中国还是在其他国家,抖音和TikTok的主要用户群体都是95后和00后,各个品牌方也都注意到了这一点,许多品牌也都重视起抖音上的内容营销。抖音APP也得到了《纽约时报》、科技网站The Verge等国际媒体的认证和支持,这种全球性的热度在中国社交媒体平台上也是几乎前所未有的。   病毒性传播式视频存在的问题   然而,抖音在成长趋势上已经开始进入了瓶颈期,这一情况也出现过在西方同类软件的发展上。PARKLU的CMO Elijah Whaley表示,曾经红极一时的Vine也出现过同样的现象。他认为用户一旦出现审美疲劳后,抖音就有重走Vine之路的可能性。   吸不到血的蚊子: 2.7M赞,93.6K评论,146.6K转发   “Vine确实存在很多问题,但它最主要的衰退原因就是大众对病毒性短视频这一传播形式所产生的厌倦,”Whaley说到,“病毒视频软件很浪费时间,能够提供的价值也很低。我个人认为病毒性传播类视频软件是既不能满足大众的求知欲,也不能满足人类倾诉的心理需求的。” 不久之前,抖音对视频的时间限制还控制在一分钟内,但最近已经为部分用户的视频时间上限延长至五分钟,抖音内部人员还向我们透露了他们正在测试无时长限制视频功能的消息。这除了能够解决用户审美疲劳的潜在问题之外,Whaley还表示,长视频功能的开放是人们对高质量视频深度渴望的映射。“在15秒的视频中创建一个故事是极具挑战性的,”Whaley说,“我们天生就渴望故事。要视频制作者长期地在15秒内讲述一个吸引人的故事也是极具挑战性的。” 抖音或许希望通过短视频降低用户参与门槛,为平台注入新鲜活力和创造力,但对于这种维持用户兴趣的方法,Whaley表示质疑,他认为抖音的视频形式到最后可能会让用户厌倦。抖音的内容推荐机制能够根据用户的偏好推送源源不断的内容,从而满足用户的需求。Whaley表示尽管他承认这种方式确实算得上有趣并且很智能,“但抖音这样强制性将内容推送给用户的方式是否能和搜索功能一样给我们带来有价值的内容体验?”   胖哥的吻:1.3M赞, 44.9评论, 103.3K转发   这导致的是一些专业视频制作人失去流量。“比如说,被烤面包机砸到头的人的视频,总是比告诉你宇宙是怎么形成的视频流量高。” Whaley觉得,是内容创作者把抖音打造成现在这样。抖音做了一些非常棒的营销方案,比如与《中国有嘻哈》合作,吸引用户们的就是那些可以制作专业内容的人。抖音制定了创作者一定要与MCN签约的政策,然而这对创作者十分不利。 “MCN几乎都具有剥削性,大多数的创作者不仅需要和MCN利润三七分,还得放弃自己视频内容的所有权,” Whaley解释道,“用户并不会在抖音上看家人朋友的视频,他们对KOL和专业视频制作人的内容比较感兴趣。Vine走的最失策的一步就是没有给内容创作者提供该有的扶持。”   抖音需要超越现状   Vine的陨落并不意味着抖音也会被淘汰,因为抖音并不一定会遇到那些导致Vine衰败的情况。Twitter在2012年末收购了Vine,但却从未认真地利用这一平台进行商业变现。相反的,抖音自身拥有非常优越的盈利模式,在过去的一年内,抖音和TikTok上的虚拟货币收益趋势十分可观。今年5月,虚拟货币销售总额为900万美元,同比增长500%,环比增长达20%。   打水漂:229.6K赞,304评论, 3K转发   Twitter从未做到把Vine完全融合到自己的平台中,这点也体现在公司的组织架构中,也就是团队各自分开运营的现象。Vine频繁调动内部高管这一举动也使得平台在最后阶段的运营找不到方向,陷入困境。   适当转型,才能走得更远  

短视频、直播辉煌不再?品牌该如何抓住Vlog爆红后的商机?

  自4月25日抖音宣布全面放开“1分钟视频”发布权限并上线“Vlog10亿流量扶持计划”以来,抖音上突然涌现出大量的Vlog视频,而今再打开抖音,它的画风不再是“奇葩聚集地”了。如果说2017年是共享经济的天下,2018年短视频在风头中切下最大蛋糕,那么2019年,Vlog是当仁不让的一匹黑马。   Vlog 全称Video Blog ,意为视频博客,通过拍摄视频的方式来记录自己的日常生活。通俗来说,要么视频里有自己,要么起码出现了自己的声音。   在资本的推动下,Vlog早已风靡全球,从抖音、微博、b站,大批量的Vlog马不停蹄地席卷消费着我们的互联网时代。有些人还没能正确区分Vlog的时候,广告圈最敢玩的品牌纷纷投入Vlog的怀抱,赚足消费者眼球。   这个几乎「全民 Vlog的时代」,你准备好接招了吗?     Vlog数据大盘点   Vlog从2012年开始进入大众视线,蓄力7年才正式爆发,成为今年营销界的黑马,了解一个新方法的效果,必然要从它的数据去分析。   根据“蚁坊软件X鹰击早发现”调查显示,2019年Q1微博Vlog实情走势整体上日均原创热度值达到5000+。     虽说是舶来品,但从百度指数来分析,从2016年一来,Vlog成功在国内借助各大平台的搜索量正在大幅上涨,从去年9月份之后来看,Vlog的搜索热度正在以陡崖式不断递增。     不仅如此,据“百度指数”的统计来看,过去一年是Vlog野蛮生长的旺盛期。在B站,Vlog的每日更新在平均2000条以上,单条的点击率高达百万。     而当再点击关于Vlog的相关词频搜索时,你还能发现除了“Vlog用什么剪辑软件”以外,还有一条关键词为“Vlog是什么意思”的词频跃居第一。这么看来,除了很多专业的Vlogger以外,已经开始又有大批量人潮开始往Vlog这条路跃跃欲试。     平台扶持下的Vlog   微博 去年,在Vlog刚入局微博时,其就发起了“微博Vlog博主召集令”。     微博给的扶持相当“接地气”——要求不多,门槛不高——“在微博上,Vlog已逐渐成为众多用户记录生活、表达自我的热衷选择。无论你是明星、红人,还是普通用户,只要你过往30天,发布Vlog数量≥4条,即可申请‘微博Vlog博主’认证 。   不少微博短视频达人的认证信息纷纷都加上了“微博Vlog博主”一栏,比如美妆达人@扇子、美食达人@大胃王朵一、搞笑达人@喵大仙带你停药带你菲等。   抖音 随着抖音“十亿流量计划”的推动,只要在抖音上传大于30秒的原创Vlog视频,就有可能获得“Vlog10亿流量扶持计划”,越来越多的95后正在跃跃欲试。   一位名为@itsRae 的博主用Vlog的形式记录了所到之处的风景,她曾凭借两条结束纽约生活的Vlog在抖音上获得了450万的点赞数,并在一周内涨粉450万。     B站  说起B站,你如果只能想到如今很红的明星,例如蔡徐坤、欧阳娜娜的Vlog,那你就错了!现在的B站早就已经是90后UP主的天堂,已经是没有什么视频+弹幕搞不定的东东了。

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