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营销策略 | 获客留存率太低?你做社群管理了吗?

  在品牌的市场营销工作里,很多人都会把重心放在开拓新客源上。我们常常会算,获取一个新客户的成本是多少?但是你有没有想过获取了新客源之后,怎样留住他?   KOL营销的获客成本是多少?   KOL的营销费用在不同社交媒体平台上均不相同,并且根据不同类型的KOL,报价也会相差很大,同时也随着时间的变化,均价会产生变化。例如,2019年由于抖⾳平台上的KOL数量的增加,抖⾳KOL的费⽤⼤幅下降,⽽⼩红书KOL的费⽤由于新的平台规则⽽提⾼了2到3倍。   下图是各主流社交媒体平台的CPM和CAC:     为什么要进行“客户留存”?   • 获取新客户的费⽤⽐维护已有客户的费⽤⾼出5到25倍 ——HBR • 将客户留存率提⾼5%可使利润从25%增⾄95% —— HBR • 回头客的⽀出⽐新客户多67% ——⻉恩(Bain) • 忠实客户回购的可能性是原来的5倍,原谅的可能性是 5倍,推荐给其他⼈的可能性是4倍,尝试同品牌新产 品的可能性是7倍。——特姆⾦(Temkin) 1、提⾼获客量 当品牌保留了客户,才有机会获得更多新客户。他们会通过共享、创建内容或⼝碑营销来加速新客户的获取,这是⼀个良性循环。   2、增加变现 在⼀定时间段内,留存较⼤⽐例的客户可以增加变现。同时还增加了客户群与品牌保持联系的时间,从⽽增加了回购率、向上销售(Upselling)和交叉销售(Cross-selling)的机会。另外提⾼获客率的同时能降低客户获取成本,提⾼客户⽣命周期价值。   3、竞争优势 客户留存增加获客的竞争优势。随着留存率、变现和LTV的增加,品牌可以有更多预算来获得新客户。这样不仅可以让品牌超越竞争对⼿,还可以拓展之前相对费⽤较⾼的新渠道。   4、加快投资回报 由于提⾼客户留存率可以提⾼变现,意味着品牌可以在指定的时间内赚到更多的钱——这也可以缩短投资回收期。投资回收期较短,品牌便可以将所赚取的现⾦进⼀步投资到获客中。   客户留存到底应该怎么做? 1、建立社群 品牌社群是品牌“私域流量”策略的核⼼。社群成员可以是经常参与品牌相关活动的任何⼈,他们不是被选中或被强迫加⼊社群,⽽是被品牌吸引、培养、奖励并最终由他们⾃⾏选择加⼊。   不仅仅是品牌,KOL通常也会建立社群,将铁粉聚集到自己的私域流量内。KOL只需要1000名粘性较高的铁粉就能发挥其价值。在抖音上,你经常会看到KOL把自己的微信号写在个⼈资料处。 你也会看到KOL在哔哩哔哩、微博等平台上使⽤群组功能,并利⽤这些群组来分享他们的内容,⿎励成员点赞、转发。当品牌与KOL合作时,他们的铁粉价值就会显而易见。 品牌案例:耐克跑百巷 耐克⼀直致⼒于中国跑步⽂化的发展。从2015年左右,耐克的社群建⽴计划经历了多次迭代。2020年1⽉,耐克扩⼤了范围,并决定通过在上海开设⼀个名为“ 跑百巷”的实体店来⽀持本地现有的跑团。上海跑百巷旨在打造⼀个让跑者不断创造并诉说故事的⼈⽂社区,成为所有跑者上海的家。该空间是免费使⽤的,同时耐克会有针对性地提供给社群福利,例如摄影师、专业课程、⽐赛、定制的T恤/徽章以及尝试新产品的机会。 ⼀开始,耐克的团队与上海跑团的组织者建⽴联系。当然,每个跑团都拥有⾃⼰的微信群,耐克并仅仅是拥有这些跑步群,⽽是将其以跑团的组织者为切⼊点,与他们⾃⼰的微信群联系起来。同时,跑团成员参加跑百巷活动时,他们也会被邀请加⼊跑百巷的微信群以分享活动信息和照⽚。   2、社群内容怎么做?

“体验式营销”的终极玩法,把消费者变成KOC!

  现如今,越来越多的品牌意识到体验式营销的重要性,无论是线下实体店,或者是线上产品试用、试吃等,品牌们已经不局限于在传统媒体或者是某个头部博主身上砸钱推广,开始尝试更多有效的营销方法。 体验式营销包含了品牌与消费者之间的互动、参与和活动,目的在于能够有效直接吸引消费者,邀请并鼓励他们参与品牌倡导的理念,同时通过分享至社交媒体,扩散至更大圈层的消费影响力,所以体验式营销目前已经成为各类品牌的营销战略。   为什么品牌青睐KOC?   其实作为品牌营销人员来说,我们目前都会发现一个现象,不管是头部、腰部,还是尾部的KOL,他们在增加⾃⼰的影响⼒的同时,也不断为自己的变现做努力。因此,当你去找KOL做品牌推广时,⽆论他们喜不喜欢你这个品牌,他们的内容调性适不适合该品牌,甚至并不是他们所属领域的相关产品,他们都愿意与你合作,这就使得KOL的真实性开始受到质疑。 ⽽KOC不同的是,他们虽然粉丝数少,影响力看似也没有KOL大,但是他们的优势是更垂直、性价比也更高。 KOC自己就是消费者,分享的内容多为亲身体验;他们的短视频更受信任;他们距离消费者更近,更近注重和粉丝的互动。此外,他们的内容、文案虽然不精致,甚至有时候还很随意,但是因为真实,所以备受信任;因为互动,所以粉丝粘性更高,而这样带来的结果是显而易见的。   品牌与KOC的合作方式   鼓励与激发KOC:KOC的特点是真实性,所以品牌其实并不能完全控制KOC影响其他⼈的内容,但是营销⼈员可以采取激励机制,奖励那些与其他消费者交流品牌相关内容的KOC。 品牌可以在现有的具有忠诚度的消费者群体里制定倡导营销计划,以创建KOC矩阵。同时发起如推荐、团购等倡导性的营销推⼴。 通过将绑定每个KOC独有的二维码来进行跟踪内容推荐的效果,以对KOC进行物质或者心理上的奖励调动其积极性。当然,如果你需要随时跟踪KOC的效果,可以利⽤PARKLU的新KOC关系管理(KRM)⼯具来进⾏追踪、监测。 产品个性化及具有体验性:并不是所有的KOC都需要奖励或者想加⼊品牌官⽅的KOC计划。因此品牌同样也需要在自身品牌产品上做文章。个性化、体验式设计(创造能让客户乐于分享的客户接触点体验),以获取KOC自发进行内容分享,这在线下体验的影响尤为明显。   如何给KOC制造奖励? 1、抢先体验和折扣 授予KOC抢先使⽤新产品的权利,⽐如提供数量有限的折扣码给亲朋好友。 2、推荐计划 给予KOC可追踪的二维码以分享给朋友和家⼈,每成功推荐⼀个⽤户,KOC就可以获得积分、折扣、产品甚⾄现⾦。 3、评论或关注 KOC在品牌官⽅电商平台、社交媒体等的每⼀次评论,或每⼀次成功推荐其亲朋好友关注后,都能获得⼀次赢取奖励的机会。 4、内容加精 如果KOC的原创内容被品牌官⽅社交媒体选中并发布,KOC可以获取奖品。 5、活动邀请 KOC能受邀参与品牌线下活动,有机会得到特别的礼物、优惠或与其他明星、KOL同框的机会。 6、产品置换 作为新产品发布的⼀部分,KOC可以免费获得产品,很多时候也会附加送给亲朋好友的样品。 7、参与投票品牌⼤使 KOC有机会参与选择和投票哪个明星或KOL能成为品牌⼤使。 8、品牌官⽅KOC KOC有机会拥有KOL的待遇,成为品牌官⽅KOC⼤使。   KOC体验式营销案例分析   阿里巴巴——产品包装设计里的惊喜      为了庆祝公司成⽴20周年,中国电商巨头阿⾥巴巴集团的创始⼈⻢云向员⼯们赠送了礼物。礼物是⼀瓶⽓泡红酒,但是它整个⾼⼤上的包装使其具有极⼤的互动性。 这是⼀瓶有魔⼒的酒,通过⽀付宝VR扫描盒⼦⾥的⼆维码后可启动视频,然后在接收者的智能⼿机上播放视频。通过将⼿机放在⼀侧的盒⼦⾥,能够让视频反射投影在酒瓶上,投射出⻢云的视频,视频中是⻢云饱含深情的寄语。 这是一个非常好的关于产品体验式营销的案例,如何在产品包装上做一个特别的设计,使得顾客收到产品后自发与家⼈和朋友分享。这种策略能增强客户意识,因为客户获得了额外的惊喜和优质的体验。   珀莱雅——新奇泡泡面膜火爆抖音   珀莱雅花了两年时间研究调试沉淀出“黑海盐泡泡面膜”在抖音平台获得广泛“种草”,百万粉丝疯狂刷屏追捧,迅速飙升为“抖音美容护肤榜”第1名。在最热销期间,品牌⽇产⾯膜⼀百万⽚,保证产品的稳定供应。   这个KOL营销案例究其原因为何而火?

网红带货,千万别踩这些“坑”!

“网红带货”模式的爆火,让商家们个个都想跃跃欲试,尤其是在这样被疫情所影响后产品滞销的情况下,就连一些甚至没有线上销售渠道的商家,都想要寻找网红带货,那急切的心情令人担忧,因为“网红带货”可不是随随便便就能创造可人的销售业绩的啊,中间的“水深”程度也不是你能简单想象的,如果不深入了解其中,真的随时跌入“深坑”啊!   这不,最近频频爆出“直播骗术”的新闻,花了高昂的坑位费,最后还被骗佣金,最后一算,不但没有换来预期的销量,换来的却是赔本赚吆喝。   做过“网红带货”品牌都很清楚,想“纯佣带货”根本是不可能的事情,几乎没有网红会理你,但是哪怕你给到网红坑位费,这也只是一波广告费而已,也不见得能真的帮你卖掉货。所以啊,天下哪有如此好事,不花钱就能帮你轻松卖货;关键啊,你花了钱也可能只是打了水漂。   前几天网上流传很多的关于“直播带货”的算账   坑位费、刷单、退货……网红带货的真相真没有你们想象的那么乐观,那么今天PARKLU来为大家说说这些“网红带货”你容易踩到的坑。   “网红带货”究竟有哪些坑?   1、骗“坑位费”   坑位费,其实就是品牌在主播这边给商品上架的费用,也可以称为服务费或者发布费。而你的商品能不能卖出去,能卖掉多少,通常这是主播不能给你保证的,只是你的产品想进主播的直播间,就需要交“坑位费”。   知名主播的坑位费非常昂贵,在几万到十几万都有,明星的更是高达30、60万之多,当然贵有贵的道理,知名主播的销售效果往往也是比较可观的,但是你的产品不一定能被他们选上,而且知名主播卖货通常需要排期,并不是说你给了坑位费马上就可以上架开卖,毕竟有很多品牌都想希望与大主播合作卖货。   而一般的博主,不是专做直播带货这块、没什么带货经验的博主,哪怕他在抖音上有千万、百万粉丝,也并不见得能有几单成交。还有很多博主、主播,明知道自己没有带货能力,却想靠“坑位费”大捞一笔,更有专门“骗坑位费”的机构。 2、骗“样品”   看到有品牌说之前和某机构洽谈好的纯佣合作,当寄过去三个价值上千元的产品之后,机构又反悔表示不能合作,样品也迟迟没有退回。虽然说一个两个样品看似“骗过去”也只是小利小惠,但是价值上千元的产品,如果有一百、一千个商家被骗若干数量,也就价值上百万、上千万了。   这里还要提醒,品牌需要对机构尤为谨慎,有些机构打着知名主播的旗号招摇行骗,品牌合作之前一定要看清楚合同、授权书,甚至联系网红本人来确认,谨防万一。   3、骗“佣金”及退货   还有一种,就是机构可能会跟你承诺保证多少销量,跟你谈好坑位费+佣金比例,并表示完成不了销量立退坑位费。你一笔账算下来会觉得相当ok,当即拍案而定。   直播结束之后,如预期所说的一售而空,你兴冲冲地把佣金转给机构后,过几天你就懵逼了,退货率高达40%-60%!你的产品佣金已经打给对方,你还要承担退货的物流成本,这一回,你怎么算都是亏大了。   4、主播消极推荐产品 除去在经济上的直接亏损,近来直播“翻车事件”也是频频发生,哪怕李佳琦和薇娅也躲不过“翻车事件”。很多网红在直播过程中对产品不了解,推荐不上心,消极直播。但是有些品牌也并不会全程去观看整个直播内容,对于直播情况并不完全知晓,后期也没有证据与主播对峙。所以,这也是其中一个品牌方值得注意的地方。     品牌如何避免“踩坑”?   1、选择官方渠道或者资深机构   在选择网红时,品牌方尽可能先从官方渠道获取联系方式,或者是寻找较为知名和资深的机构。作为刚入局的新手,最好先从腰部网红试水,并通过自己的判断看该网红是不是符合自己的产品定位,一般从内容和粉丝留言等方面就可以大致了解到该网红的粉丝人群定位以及粘性、购买力等。   2、查看网红的历史直播内容   一定不能偷懒,要认真地去看你候选的网红的历史直播内容,从中可以看出对方的带货强项是什么,以及每次带货效果都如何?甚至她在直播卖货的时候,你自己看着有没有下单的冲动?观察个十来天,你基本上也就清楚她适不适合卖自己的产品了。   网红直播有哪些品牌容易忽略的问题?   1、促销价格过低,并不利于品牌建设 网红直播通常会要求品牌提供极其优惠的产品折扣优惠,这对主播和观众来说都是非常有利的,但是品牌可能会因为在折扣上妥协太多而损坏自己的定价策略和价值定位。PARKLU CMO

B站营销:品牌该如何和“后浪”玩到一起?

前阵子,相信大家的朋友圈都被一条B站的《后浪》视频所刷屏,何冰老师充满感染力的演讲和出色的文案,让大多数的人都产生了共鸣,虽然也有一些反对的声音,但是作为B站自己的宣传片、自己的用户来看,也是比较合情合理的。西方国家将出生于1995-2009年间的人称为“Z世代”,他们是digital native数字原住民,而我对“Z世代”的了解,很大一部分也都来自于社交媒体。虽然很多时候,我会感叹不懂年轻人的语言,但是我却十分愿意去学习。我有一种对“Z世代”发自内心的佩服,他们对知识的渴求,对生活付出的努力,在社交媒体创作的创意,他们的确活成了我们未曾能够想象的样子,这是了解B站营销必须踏入的第一步。 根据KANTER《Z世代消费力白皮书》,中国拥有世界上最庞大的Z世代1.5亿人。而2020年B站发布的《内容营销报告》显示,B站月均活跃用户1.3亿。除了人数众多之外,Z世代还有一个明显的特点:能赚敢花。 《2019Z世代消费力白皮书》显示,Z世代每月可支配收入达3501元,且Z世代主要品牌的消费渗透已经持平上一代。35%的Z世代有多样的收入来源,比如B站UP主,直播网红等。   B站拥有极高的互动量和用户粘性 根据B站发布的《2020年B站营销通案》,B站是Z世代用户偏爱App 榜首,本科及以上比例高出全网10%,且用户主要聚集在一二线城市。   数据来源:《2020年B站营销通案》报告   当我第一次花上一个钟头了解“Z世代”人群聚集地B站时,我被其高互动率和粉丝高粘性、高忠诚度所惊叹到,它真的和哪个平台都不一样,不管是从内容类型还是用户行为来说。根据B站数据显示,B站月均用户互动量高达25亿,相当于每个用户每天产生约0.7次互动。   数据来源:《B站品牌营销指南》报告   B站营销:了解用户和内容特点是什么?   说起B站营销,大多数人都会立马想到“二次元”、“鬼畜”,其实,现在的B站内容覆盖年轻人的各种兴趣,二次元仅占 15-20%。 从卡思数据B站Q1增粉TOP50排行榜UP主内容类型分布来看,垂直类内容增粉强劲,如游戏、美食、生活记录类受众宽广。也可以看到知识科普类内容近来十分强劲,如罗翔说刑法、巫师财经等最近在B站爆火。   数据来源:卡思数据   DT财经分析了百大UP主的热门视频和视频标签,一共涉及近6000个标签,其中,投稿视频最多的标签是“生活”、“日常”、“吃货”、“原创”、“试吃”…而进一步看百大UP主最热门视频所处的细化分区,则包括日常、单机游戏、搞笑、鬼畜调教、美食圈… 因而,可见生活、美食、游戏相关领域的内容在B站十分受欢迎。 那么,B站的用户对广告的接受度如何?其实,他们对于商业化是“爱憎分明”的。 营创实验室的《B站品牌营销指南》中写道:一方面,他们极其宽容。大部分用户都理解作为Up主也是需要收入才能维持不断创作的,对于自己关注的UP主推出商业合作视频,大部分用户都会表示认可。甚至会有部分粉丝为UP主接到商业合作而开心,证明其价值得到了肯定,甚至还会充当自来水发布支持的弹幕、评论甚至购买转化。 另一方面,他们又是极其苛刻的。如果UP主的合作内容制作质量明显不如平时的水准,或者合作的品牌方产品有着明显问题,而在内容中UP主却因为合作的原因避而不谈,就会被用户们斥为“恰烂钱”。 B站品牌投放案例   虽然说到短视频,对大多数人来说,脑里蹦出来的是抖音和快手,很少人会想到B站,但是KOL、品牌却已经在B站动作频频了。2月14日,小米联合包括B站在内的71家平台举行了小米10的线上发布会,同时和B站联合推出“72小时超应援直播”。之后,OPPO、红魔手机等品牌都在B站进行新品的线上发布... 在B站,除了3C数码板块,美妆、生活、美食板块也拥有可观的流量及影响力,目前B站也正在招募时尚领域的优质UP主,也许之后时尚类品牌也值得考虑在B站投放博主推广。   麦当劳B站直播首秀 作为目前最流行的推广形式,在B站上也少不了“直播带货”。但是就目前情况来看,这一形式的商业推广还不多。 4月15日,麦当劳在B站举行了24小时新品云发布会,由首席执行官亲自出现在直播室进行“吃鸡”,同时在线观看的人数超过100万人次。在这次直播过程中,围绕“麦麦脆汁鸡”,麦当劳分几场邀请了学霸、二次元萌宠、程序员和KOL来现场吃鸡,并成为麦当劳的主播。他们代表了B站上的不同文化圈层,使得他们的粉丝都可以围观这场大型吃鸡现场。在这次直播之中,麦当劳一共派发了10万张免费券,价值超过百万。当然,未来的新品发布也许会越来越考验品牌们的创意。     Girlcult“血洗B站”的策略 Girlcult刚起步时,就制定了“血洗B站”的策略。因为Girlcult主打的是90后、95后用户市场,并且定价较为平价,在59-139元之间,所以非常适合B站用户群体。而它的古灵精怪风格,加上产品的贴心细节设计,也在B站上有大量关于他们家产品包装的开箱视频。 据了解,Girlcult合作的KOL重点并非头部,而是大量的素人及校园KOL,更接近KOC,这让身为新品牌的Girlcult可以以更低的成本和大牌站在同一营销起跑线。 因而,在95后聚集的ROI价值洼地B站,深度种草长视频内容是十分有效的营销策略。  

淘宝、快手、抖音、小红书、微博、京东…电商带货哪家强?

4月1日晚,薇娅淘宝直播卖火箭,罗永浩抖音直播电商带货,3小时,1.1亿支付交易总额,订单量90万,抖音音浪收入超过362万元,累计超4800万人观看,首战告捷。 直播成为这次疫情最高光的互联网产品之一。很多人印象中的直播可能还停留在很早期的主播随意聊聊天、吃吃饭的状态,非常无营养的状态,但是现在的直播,如果你没点才艺,没点内容,可就真的没法混在直播界了。 淘宝、快手可谓是直播界的元老了,抖音、小红书目前也在加紧步伐将重心放在了直播带货上,近日微博也全面升级了电商产品功能,正式推出“微博小店”,京东直播也开启了泛娱乐营销。 那么,淘宝、快手、抖音、小红书、微博、京东…这些平台的电商直播又有哪些不同之处,到底哪家带货能力强?你的品牌又适合在哪个平台带货呢?   淘宝直播     作为元老级“直播带货”的淘宝,仅用两年的时间,就实现了从零到千亿引导成交额的突破,2019年双十一单日引导成交额200亿,其中,亿元直播间超过10个,千万元直播间超过100个。 淘宝直播坐拥庞大的商家数量、商品SKU和用户基础,也是目前体量最大的直播带货平台,而手机淘宝的流量和高转化率是其独特的优势。 【谁在看?】看淘宝直播的观众中,71%的是女性,72%的人年龄在18-34岁之间。如果你在卖产品给男性,那么淘宝可能并不是合适的平台做电商带货。     【带货热门品类】淘宝直播最大的带货品类是服装,其次是美妆,再次是母婴、美食、珠宝等。主要靠头部达人出货,价格200-500元,退货率高。 【购买入口】淘宝   快手电商   在快手上,同样解决着营销人最为关心的“销量转化”。柳岩直播3小时带货千万,郭富城5秒卖出16万瓶洗发水。哪怕你是只有11万粉丝的用户也能窜居直播达人销量榜首 ,销量转化高达4.5万。     快手从2017年开始搞直播,一开始就是“打赏+带货”两条腿走路,虽然起步比淘宝晚,起量却比淘宝还快。快手直播崛起的秘诀就四个字:简单粗暴。 【谁在看?】淘宝一句“亲”,这个互相拉近距离的亲切称呼,便是最有价值转化的一个词。而在快手,一声“老铁”,这是一句最真挚的称呼,意味着在短视频江湖里,用户之间最牢不可破的友谊关系。 快手的男女用户比例比较均衡,达到54:46,三四线及以下城市占比更多,占比达到64%。其中25-50岁的年龄人群过半。 【带货热门品类】主要是低毛利率、去库存商品,但是不一定是低客单价的。快手并不是卖不掉高客单价的商品,而是卖不掉高溢价的商品,一定要建立老铁关系去卖货。个护化妆品、服饰、美食、酒类等在快手上的销量都十分可观。 【购买入口】平台自有:快手小店、“快直播”平台;第三方平台:淘宝、天猫、京东、拼多多、有赞、魔筷星选 抖音电商   虽然抖音直播带货现阶段没有快手、淘宝直播数据有说服力,但是抖音以内容为主要流量分发逻辑,流量集中算法分发,平台控制力强,容易制造爆款,粉丝获取效率高,粉丝增长速度快。     【谁在看?】抖音的日活高达4亿,属于短视频平台活跃用户的领先者。抖音有大批女性用户,女性天生就喜欢刷直播买东西,抖音的用户集中在一二线城市。商品上架审核较为严格,有一些产品上架也会有一定的限制规定。 从流量来看,直播间的流量主要通过视频作品带到直播间,作品可以起到一个过滤用户属性的作用。 【带货热门品类】从选品来看,一般选择一类是限时低价促销的日用品,比如牙膏、洗衣液等;另一类就是导购型产品,比如美妆、服装等百货占比较高,商品价格集中在0-200元,品牌货,有调性。 【购买入口】平台自有:购物车、抖店、电商小程序;第三方平台:淘宝、天猫、京东、精选联盟、考拉海购、唯品会、苏宁易购 小红书电商   今年年初,小红书直播业务开始内测,此后数场直播带货尝试都呈现出,交易总量虽不大,但转化率高、客单价高的特点。     据轻致文化统计的数据显示,某粉丝量在5-10W区间达人,实时观看量在300左右,日常笔记总互动在300左右,一小时卖货金额大约在1万元左右(10台美容仪)。 对比淘宝直播,小红书的社交属性更强。小红书的直播并非淘宝直播类似的电视导购的升级,淘宝是电商平台,用户对直播商品有直接的心理预期和需求。而小红书不应纯粹以电商带货为目的,而应该回归直播原本的内容、IP原则。 【谁在看?】目前来说,小红书官方目前并没有给予直播“公域流量”,粉丝们基本是从关注页面看到博主的直播动态,因此博主的直播数据更多的取决于与粉丝之间的粘性和互动程度,这对于博主而言,是个不小的考验。 【带货热门品类】目前内测阶段,小红书仍将采用商城自营的商品。据相关媒体报道,小红书官方主导合作的几场直播带货都呈现了相同的数据结果:观看人数不多,但转化率极高,直播电商用户月均客单价能够达到800元左右。 【购买入口】自有商城   微博电商   近日,微博全面升级电商产品功能,正式推出“微博小店”。微博小店为用户提供一整套店铺管理服务,同时将全面支持电商直播推广,包括提供零门槛快速开通直播带货权限、免费培训助力带货能力提升、优先参与直播专场活动的等多项权益。

“直播带货”的疯狂之下,你还记得“内容营销”吗?

  一个特别明显的趋势,自从疫情发生之后,相较于内容营销,品牌方的推广需求基本上都挪到“直播带货”这一块上了。为什么?因为疫情期间,大量无法出门的人将热情投向了直播购物。比如薇娅和李佳琦,近期两人的直播间观看量大多在2000万以上,比一月份同期上涨1000万。 来自淘宝的数据显示,2月以来,淘宝直播新增的直播间数量同比翻了一倍,开播场次同比也涨了110%。 在刚过去的“38女王节”,某电商平台整体销售额远超去年,超过2万个品牌销售额同比增长超过100%。而数据显示,直播带动的销量同比大涨264%,最高的一天带动成交量增长了650%。   博主纷纷转型至直播带货领域   受疫情的影响,以图文、视频内容合作为收入来源的博主,由于品牌方的营销推广延期以及线下活动无法进行,博主们都表示甚感堪忧。许多博主都开始尝试从未涉足都直播领域。 虽然我们通常被头部直播博主的直播数据所迷惑,以为直播带货会很容易,但事实上并不如此。尾部的直播博主靠着不入流的推广过日子,甚至还要自掏腰包刷流量、买人气。 一位平时在朋友圈偶有卖货的博主,近来尝试入局淘宝直播卖货,虽说观看人数近500多人,但据说还没有她朋友圈卖得多。 即使是这样,依然有不少人前仆后继的想进入这个充满着玫瑰色泡沫的行业。在近几年毕业生最向往的新兴职业排行榜中,最高时曾有54%的人选择了主播或者网红。   小红书涉足直播领域,带货转化率高   不仅仅是博主想转型至直播领域,一个重要的因素是,各社交媒体平台都推出直播功能,并且开设直播带货培训课程。比如小红书、今日头条等等。     今年年初,小红书直播业务开始内测,此后数场直播带货尝试都呈现出,交易总量虽不大,但转化率高、客单价高的特点。据相关媒体报道,小红书官方主导合作的几场直播带货都呈现了相同的数据结果:观看人数不多,但转化率极高,直播电商用户月均客单价能够达到800元左右。 据轻致文化统计的数据显示,某粉丝量在5-10W区间达人,实时观看量在300左右,日常笔记总互动在300左右,一小时卖货金额大约在1万元左右(10台美容仪)。 由于小红书的定位是以“种草”和“口碑”为重,在带货时更像是创作者的互动分享体验式带货,即以分享和聊天为主,营造出更加偏向于情感属性的带货氛围。但从“种草”至“购买”往往需要一段较长的时间过程,而直播挂上购物链接恰好可以缩短购物过程,直接进行转化。 目前来说,小红书官方目前并没有给予直播“公域流量”,粉丝们基本是从关注页面看到博主的直播动态,因此博主的直播数据更多的取决于与粉丝之间的粘性和互动程度,这对于博主而言,是个不小的考验。   “直播带货”对于品牌传播的局限性   小编写过一篇:这8个直播带货做容易忽视的因素,一定要注意!其中就有说到,你可能听到过很多关于直播带货的成功案例,主播在几秒钟内卖空多少产品…但是你是否也意识到,直播内容非常短暂,绝大多数的直播内容只会被当时观看直播的人看到,能销售到的人群也只是看直播时的观众。它缺乏那些病毒性传播内容的延展性,以及无法通过关键词搜索获取到内容。 同时,当品牌选用头部博主直播带货时,在议价上缺乏话语权,同时也较难形成品牌认知。 在带货为主的直播间里,主播的首要目的就是卖货。因此他们会用较为夸张的语言从情绪上拨动观众的购物欲,促成下单,然而当用户预期被拉升至高,但买回来后发现并不是自己想象中的那样,或者并不适合自己,那么对品牌其实也并无帮助。 所以说,直播带货虽然可以帮助品牌在短时间内快速销售产品,但是并不会成为品牌运营推广的长期策略,对品牌知名度的提升十分有限。   品牌仍然需要持续“内容营销”   京东直播负责人张国伟表示,未来品牌们的直播趋势,可能不再是以直播带货为主,而是用两条腿走路。一条腿是在重大节日促销节点,利用头部主播的带货优势快速清理库存,实现资金回笼。另一条腿是利用直播打造新的品牌塑造及营销场,如科普常态化,邀请专家做定向科普。 除了直播带货以外,“短视频内容营销”是一个不能忽略的趋势。根据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,短视频市场规模增速趋缓,但整体规模仍持续增长,预计2020年市场规模将超过380亿元。艾媒咨询分析师认为,5G等新兴技术的加速落地会推动短视频行业进入下一个快速发展阶段,催生众多行业发生重大变革。     根据卡思数据追踪的品牌在抖音、快手上的投放数据显示,从品牌最爱投放的短视频KOL内容类型看:剧情类/搞笑类、小哥哥、小姐姐依然受到宠爱;美妆类KOL在垂类变现能力表现突出,其次是:美食、种草/测评和母婴亲子类。   ▲2019年1-10月:广告主最爱投放的KOL内容类型,数据来源:卡思数据 2020年,直播会继续火爆,但是直播不仅仅是带货,同时还要满足娱乐性,知识性,直播内容丰富度在提升。而短视频增量和流量争夺的阵地已经由一二线大城市转移到了三四五线城市及农村的下沉市场。所以,将“直播+短视频内容”共同作为2020年的品牌营销策略,是值得考虑的。

你被“网红带货”坑过吗?怎样辨别优质、有价值的KOL?

  ​315刚过去,今天我们就来聊一下你是否被“网红带货”坑过? 中国互联网协会发布的《中国互联网发展报告2019》显示,数字经济的蓬勃发展催生了大量新业态、新职业,网络直播、共享经济等数字经济新模式拉动灵活就业人数快速增加。 2019年成为淘宝直播元年,直播+带货已经成为商家标配。从2019年下半年开始,电商直播观看人数迎来爆发性增长,同比增长超过1倍,越来越多的受众习惯了这种新型消费形态。直到现在,趋势愈演愈烈。     网红们强大的带货力量,正得到越来越多商家青睐。只是林子大了,什么鸟都有,推荐的产品多了,问题也出现得越来越多。 江苏省消保委近日做的一次调查,从18款社交电商平台自由商城或网红推荐购买的50款产品中,有9件商品无商品信息、无生产日期、无材质证书等,通过抖音明星推荐、微博优选网红推荐等途径购买的商品,虽然退换货流程顺畅,但是商品质量未达预期。   KOL不要轻易去尝试合作“不靠谱”商品   去年,“李佳琪直播粘锅”事件就曾使大家对他推荐的产品开始产生质疑,在“直播带货”的繁荣背后,KOL们夸大宣传、售卖假货等问题也愈发严重。 KOL这个行业,轻易在社交媒体做一条推广内容,可能就能获得上千的收入,很多博主都无法经受这样的诱惑,有什么产品推广都接,不管产品好或不好。 就像前几天,有个号称是来自日本的“消毒卡”的商品,品牌找到我在小红书和抖音上做推广,因为对“消毒卡”不了解,我就先在小红书上做些了解,一看才知道,这是一种让你交智商税的商品,是一个可以挂在胸口,号称可以起到除菌、消毒的作用,还能防流感、防疫情。但从实验效果来看,除菌率为零,而且还存在安全隐患。 看到这样的情况,我立马拒绝了推广邀请。作为一个博主,我认为你的粉丝关注你、喜爱你,是因为你为他们提供了真正有价值、有用的产品或信息,他们十分信任你,如果粉丝慢慢发现,自己喜欢的博主开始做虚假广告,那一定会对其失去信任感,失望而离开。 更严重的,如果售假货,甚至涉及犯罪。曾经有个网红“美pi猫娘”售假潜逃一案引发网友广泛议论。这位网红曾让3千多副涉假的韩国品牌眼镜在5分钟内被抢购一空。被粉丝揭发卖假货后,“美pi猫娘”几乎在一夜之间就销毁了电脑硬盘,转移尾货、烧毁账单、遣散员工,支取大量现金潜逃出境。不过,在逃亡48天之后,“猫娘”夫妇选择了投案自首。   “销量奇迹”的背后也许是“刷单”   “作假”不一定在商品本身,“网红带货”的背后有可能是“刷单”在作祟。这是品牌一定要注意的,可能你所看到的高流量,只是博主背后团队的疯狂刷单而为。 就像之前闹得沸沸扬扬的微博刷单事件,某创业者与微博流量头部机构合作,通过后者旗下博主“张雨晗YuHan”账号进行产品推广,令该品牌方不满的是,该账号在网上的浏览量暴涨,可对于产品的购买转化却非常少。而后,微博官方也暂停了“张雨晗YuHan”账号的商业接单功能。   怎样辨别一个优质且有价值的KOL?   1、看内容:广告合作是否很频繁?   首先当你点进一位博主个人主页时,你最先能看到的是他们平日里的推文内容,那么这些内容就可以看出博主的内容调性,内容是否高质量。 如果说一个博主的大部分内容都是广告合作类的,那么你基本可以排除他类,没有哪个人喜欢频繁看广告,看他今天推荐这个祛痘膏,明天推荐那个祛痘膏,下一次为推荐另一个祛痘膏还是在长痘……他的数据也很有可能会存在问题,毕竟广告内容太多的博主容易失去粉丝的信任感。而真正做内容的人才更容易吸引到一批忠实的粉丝,并愿意和其进行互动。   2、看互动:KOL的粉丝是谁?   如何通过一些关键性指标衡量KOL价值? 从粉丝指标、阅读指标、互动指标、负面指标四个维度可以判断一个KOL的粉丝粘度,判断粉丝的忠诚度和稳定性。 从KOL发布的内容下面,可以看到与他互动的粉丝群体跟KOL的留言、评论,可以大致了解其粉丝特性,也可以很容易地看出博主有没有数据作假。 通常来说,刷粉的博主,粉丝评论往往很敷衍,并且大多评论内容被屏蔽;高级一些的,他们的假粉评论中,往往都是对产品千篇一律的好评,而与KOL本身相关联的评论很少。 如果你想与某位KOL合作推广你的产品,也可以跟他们要一些相关数据,包括粉丝分布在哪几个国家或地区?以及他们的人口统计学特征是什么?兴趣爱好是什么?以及平均收入等。因为博主是最了解他粉丝的。   3、看博主是否具有“带货”能力?   品牌可以在他的社交媒体平台看他是否拥有自己的销售渠道(淘宝、微店、小程序等)、开团的发文,如果一个实力带货的博主,发文内容大多围绕这个方向。 另外,也可以在博主的发文内容中查找与你品牌相似的产品销售案例:在评论里我们可以看到粉丝是否提到“价格”、“求链接”、“咨询品牌名”等回复,这一方面可以看到KOL的“拔草能力”。   4、借助舆情监测平台工具   KOL关系管理与营销分析平台PARKLU研发了一种“活跃粉丝”的算法。 首先,当你注册进入PARKLU后台页面,点击“搜索”栏目,键入你希望查看的博主名字,你就可以看到关于她的详情页面。可以选择博主活跃的社交媒体平台,同时你也能看到该博主3个月、6个月以及12个月的发文情况、数据详情,在粉丝数下有标记“粉丝活跃度”,通过PARKLU的算法,从高到低分为A、B、C、D、E。   往下的图表曲线中,我们甚至可以观察KOL某段时间内的数据变化,可以看出在整个数据增长中有多少是真实的。就比如下面这张图表,蓝色柱状代表的是粉丝数的走势,曲线代表的是各项互动指标走势(转、评、赞)。   同样你也能看到博主的互动表现水平,PARKLU将其分为五档,由高到低用字母A、B、C、D、E来划分。

这8个直播带货做容易忽视的因素,一定要注意!

  ​在中国,目前社交媒体的带货销售,很大一部分都集中在直播领域。各大品牌争先与薇娅、李佳琦等一线主播进行合作。但是找他们带货的费用之高,让很多人都会有所顾虑,这到底值得吗?   直播带货的高昂合作价究竟是否值得?   通常来说,花钱找直播合作,其中一系列的环节如审核你的商品,在直播中演示使用方法,或者说主播用她独特的销售技巧去售卖等,这些都是直播带货需要产生成本的地方。不可否认这种说法具有一定道理在内,但是品牌们还是需要更加谨慎地去了解直播带货这个行业,以便做出更为合理的决定。 首先,如果你的产品想让目前最受欢迎的直播红人去售卖你的产品,仅仅几分钟的曝光时间,就能收取你几万的费用,当然他们还会要求品牌中特色产品的基础上提供大幅度的折扣,除此之外,还有20%-40%的佣金费用。 PARKLU 的CMO Elijah Whaley 表示,很多品牌可能都很难做到盈亏平衡,大多数最终都会以失望告终。他解释道:“直播服务商不会给你销售量的保证,最多也是给你一个销售预测。”在Whaley参与过的一个营销活动中,某品牌花费2万美金的基本费用和30%的佣金费用,请来顶尖的主播在直播节目中插播5分钟,直播服务团队还要求合作产品售价打折75%,同时,服务商的销售预测是8000-20000份。然而问题是,如果想要实现盈亏平衡,主播必须卖掉17000份,所以只有保证购买产品的客户数量的高比例性,才能看到合理的投资回报率。而另一个风险也在于,75%的折扣价格,很有可能会在获取到的新客户眼里,造成价值认知的不协调性。 所以品牌应该预先权衡这些可能存在的风险,考虑到这场直播的预计销售数额是否可以达到盈亏平衡,并且也要考虑到万一搞砸了,是否可能对品牌造成损害。     促销价格过低,并不利于品牌建设   直播通常会要求品牌提供极其优惠的产品折扣优惠,这对主播和观众来说都是非常有利的,但是品牌可能会因为在折扣上妥协太多而损坏自己的定价策略和价值定位。例如,某个品牌与KOL合作,以非常低廉的折扣进行现场直播销售,几分钟内就卖完了,看似十分“成功”的营销活动,是不是就真的成功了呢? 不一定。该品牌可能沉浸在获得新受众群体的短期错觉中,但这些刚获取的新粉丝会成为你的回头客吗?Whaley表示,相对较高的盈亏平衡点让品牌依赖于较高的留存率来为活动带来净利润。“销售量越少,留存率就越重要,”他说,“但大幅打折的产品可能会降低重复购买率。”   不要牺牲你的“拳头产品”   在社交媒体直播时打折销售的产品,还会存在另一个风险,那就是这些产品很有可能被疯抢后,某些人将其挂在闲置平台或者专门的渠道进行转卖。当一个品牌通过让利来获取顾客时,有人却正巧利用该品牌的折扣来赚快钱。 这种情况真的会发生,Whaley认为,在某种情况下,甚至主播自己都在做着此类操作。“我认为这可能是这个行业的黑暗面。就像去年主播雪梨在与一名工作人员讨论虚报销售数字细节的直播后引发了信任危机。” Whaley表示,一些品牌已经意识到了这种风险。所以有些品牌开始为直播销售创建限量版产品。“尤其是那些高端品牌,是在为直播制作全新的SKU,”Whaley说,“比如说有些品牌会特别设计新年系列款或套装,这些不会损害到品牌自身的‘拳头产品’价格,降低了风险。”一个品牌的“拳头产品”是品牌盈利能力的核心,千万不要为了一场直播活动而牺牲它们。     主播的受众群体是否与品牌定位相符?   通常大家很容易被主播的粉丝量或观看人数量所迷惑,其中一个很重要的因素是,你是否有考虑过这成千上万的观众究竟是谁?他们的属性是否符合你品牌的目标客户? Whaley说,在很多时候,观众可能只是为了抢购打折商品。对于那些定位走高端路线的品牌,想要建立顾客忠诚度来说,如果吸引一群只为打折而来的观众,显然是毫无意义的。Whaley说:“直播就好像逛商场,而那些人中,有多少人会去奢侈品店或购买高档商品?”答案肯定是小部分。“品牌的解决方案,或许应该对想要合作的主播那些受众群体进行调研,尽量去确定主播的内容调性是否和品牌的定位相符。   直播的传播力有限   你可能听到过很多关于直播带货的成功案例,主播在几秒钟内卖空多少产品…但是你是否也意识到,直播内容非常短暂,绝大多数的直播内容只会被当时观看直播的人看到,能销售到的人群也只是看直播时的观众。它缺乏那些病毒性传播内容的延展性,以及无法通过关键词搜索获取到内容。   避免重复的内容和观众的视觉疲劳   品牌也应该弄清楚社交媒体直播以及那些有影响力的主播在自己的行业领域是否达到较高的影响力。市场上有太多社交媒体销售类的内容,分布在各平台,但内容缺乏特色。根据艾媒咨询(iiMedia Research)发布的《2019Q3中国在线直播行业发展专题研究报告》显示,网络直播的受众已超过5亿,但市场增长正在放缓。当然,这仍然是一个庞大的受众群体,可是品牌应该考虑直播内容本身,以及直播内容的类型,是否是实现其营销目标的最佳渠道。   明星主播和普通主播的带货能力差别   拥有超过5亿的直播观众群体,这让很多品牌都会认为现在主播都可选余地很大。但是你们有没有想过,大多数点直播流量都是通过排名最靠前的直播内容来实现的。刚接触直播的主播必须努力吸引观众,然而随着直播现在变得越来越火,竞争越来越激烈。目前来说,与最红的直播明星合作肯定有利有弊,但就流量而言,明星和其他主播之间的带货能力是差别巨大。   涉及到版权侵犯问题   最后,在直播行业,会经常遇到未经授权使用版权音乐、电影,以及视频、游戏等直播内容。直播侵犯版权的行为非常普遍,很多时候,侵犯版权是由于主播对版权规则缺乏足够的了解。  

疫情冲击下的KOL、品牌方、MCN,你们还好吗?

​ 一场新冠病毒疫情,打乱了本该有的工作和生活节奏,一夜之间,北京的K歌之王倒闭,海底捞亏本11个亿。哪怕各地已经纷纷出台政策支持企业,依赖人流量的线下服务业中,第一批扛不住现金流压力的企业已经倒下。 那么对于KOL营销行业来说,此次疫情又是否会受到影响呢?   品牌方:营销推广受阻,因快递停发和缺货   PARKLU采访了一家国内的美妆品牌,市场部的负责人告诉我们,在与KOL合作推广的这块,受到了非常大的影响。“首先,快递停发或投递延时就使得商品发货给博主非常困难,在疫情期间寻找合作的博主,我们往往最先会去了解博主所在地,因为快递停发的区域就直接不合作了;如果快递没有停发的区域,那也要看快递公司,哪怕速度较快的快递公司投递速度也要起码5天,博主才能收到。” 该品牌方继续告诉我们:“另外一个影响因素是‘缺货’,哪怕博主拿到了产品,我们也不敢让他们发布,因为发布后产生了流量,获得了顾客,但是我们没货品发给顾客,因为现在并没有全面复工,生产跟不上,能发的也就是之前的库存了,显然现在做推广也是不合适的。” 所以面对这样的困境,有些品牌方选择通过以下几种方式维持品牌的KOL营销部分: 追加测评:通过这种方式,让合作过的博主在疫情期间再次进行产品测评分享,起到强种草的作用。 有偿转发:联合博主集中性转发一条内容,以起到爆发式的推广作用。 话题互动:博主通过附带品牌话题,推动话题人气,引发更多品牌相关的关注度。   ▲点击阅读:小红书目前最流行的7大美妆话题,你选对了吗? KOL: 接到的合作量相比疫情前骤降80%   对于KOL来说,也几乎都因为疫情受到了严重的影响,不管是哪个领域的博主。在小编的朋友圈里,近来几乎所有的博主都在家深耕“做菜技能”…尤其是旅游类的博主,原先的出行计划全部取消,所有之前洽谈的合作全部延期。 中、小博主受到的影响尤其大,PARKLU采访了三位博主,一位美妆博主表示目前接到的合作量相比疫情前减少了80%,另一位时尚博主在疫情期间更是没有接到任何品牌合作。还有一位旅游博主告诉我们:“目前接到的合作以内容直发和转发为主,各社交媒体都在鼓动大家发布‘疫情相关’话题,足不出户没有素材只能翻出陈年素材‘云旅游’。年前建了个‘旅游群’都变成了‘疫情讨论群’…想着旅游行业遭受都影响不可能是那么一时的,之后可能还得改行‘生活方式’类博主。”   ▲ 社交媒体鼓励的创作活动均与疫情相关 小编翻看自己的朋友圈,在这段时间内的朋友圈里,有些博主甚至开始转行“微商”。而大多数的博主都表示现在在家里隔离着是最安全的,也不差这一段时间去找别的副业做,正好给之前忙碌的自己一个假期好好休息。 当然,也有些博主在今日头条、百家号等自媒体平台发力,通过平台的扶持政策,月入过万。   MCN: 或将发力直播业务   疫情对于MCN机构或者代理机构来说,同样是受到了较大的影响,外景拍摄中断、广告缩减,年前待执行的活动大多数都推迟,甚至暂且搁置,大多数的工作都执行到选人阶段停滞了。而对于疫情期间的新客户获取也并不顺利,有家MCN告诉我们,疫情期间只成功签单了一个新客户。 也有MCN在这期间筹备着公益慈善活动,比如说召集博主帮扶农产品计划等。 近日和一家MCN的商务电话闲聊,电话那头话语里充满了焦虑感,品牌方要么撤单,要么延期,都丢了几个大单,损失十分惨重。而广告投放具体什么时候恢复正常也不得而知。 在内容制作这块,MCN也受到了限制,所有外景拍摄都暂停,大家都在家办公,让达人录制视频和后期剪辑的配合变得困难重重。 那位MCN的商务告诉我们,接下来他们会把重心放在直播上,本身直播的势头正劲,这是今年的重头计划,现在碰到疫情,正好加速了直播计划的步伐。相对而言,直播是受疫情影响最小的,甚至因为大家只能待在家里,很多人无聊了就会去看直播,人数比平时要多得多,不少主播直播的各项数据都有所增加。   ▲点击阅读: 电商KOL如何带货?这8条你必须知道!   疫情的突如其来搅乱了大部分的行业,KOL行业也未能逃过这一劫,品牌方营销计划的推进速度也被打乱…当然,如果品牌方在这疫情期间,有任何关于KOL营销方面的疑问,都可以随时联系PARKLU!

小红书目前最流行的7大美妆话题,你选对了吗?

​ 目前新冠疫情影响着许多行业不能复工,许多人在家里因为无聊,社交媒体就成了他们打发时间的重要部分,小编听很多从来不玩社交媒体的人都说开始尝试做博主做小红书发文,还有找我询问如何开通微信视频号的… 谁是新冠疫情期间最重要的行业?除了医疗、健康与物流之外,社交媒体必然榜上有名,它让国民生产生活不完成陷入停滞。 从极光大数据上看到全网用户app总时长在这个春节上涨了26%,这非常直观地反映出疫情特殊的市场环境,对于产品关键数值的影响。 2020年春节假期比放假前日活用户的增量,抖音、快手、微博都突破了4000万。   (资料来源:QuesMobile TRUTH)   虽然目前企业还未全面复工,但是有些品牌已经在开始筹划疫情过后的营销活动,包括甚至一些品牌在之前快递未恢复的情况下,希望博主通过“追加测评”的方式,让合作过的博主再次进行测评分享,起到强种草的作用。还有品牌方进行“有偿转发”的方式,联合博主集中性转发一条内容,以起到爆发式的推广作用。更有通过“话题互动”,博主通过附带品牌话题,推动话题人气,引发更多关注。这些方法尤其运用在美妆行业和种草平台“小红书”上。 美妆品牌如果没有自己的品牌话题,那么该让小红书博主选择哪些热门话题赢得更多曝光呢?   #新年第一妆 3.5万人参与 · 7038.3万次浏览   品牌们都应该保持对节假日的敏感度,在遇上某个节假日的时候,品牌都应该思考这几个问题: 在这样的节假日时间里,消费者将会如何使用产品? 这个节假日可能会产生什么话题呢? 去年有哪些流行的美妆类标签? 就比如说,在过去的一个月里,小红薯们通过在#新年第一妆 的标签下发布视频和照片来迎接2020年和春节的到来。 大多数高热度的发文和视频都是美妆相关的,但是也有个奇怪的现象,互动最高的发文是@圆圆er 发布的一个明星谭松韵跳舞的视频。这段视频获得了3.5万点赞和680条评论。所以品牌应该经常去关注当日热门话题,以让推文获得尽可能高的曝光量。同时,结合博主擅长的内容形式去植入产品。   #今日妆容 2.5万人参与 · 1.8亿次浏览   这个话题显然没有时间限定,可以用于全年内,是小红书博主们日常分享自己化妆习惯的最爱选择。这个话题标签内的内容形式包含图文和视频,通常是为了突出推文中讨论的化妆品和技巧而近距离拍摄的。在该话题中的最热的推文,是女演员@张俪分享自己拍摄杂志的妆容细节和教程。 #今日妆容 话题对于正在进行产品推广的品牌来说非常有用。在这个话题下很受欢迎的内容还有@泡泡糖课堂,这是美妆博主PONY的小号,专门发布详细版化妆教程,她的视频一般在1-5分钟内。   #我的护肤日常 28.3万人参与 · 5.2亿次浏览   正如数字所显示的,这是小红书上最热门的美妆标签之一,同样包含图文和视频的内容形式。同时我们也看到,在这个话题标签中的内容,许多都在图片上加上了产品链接,以方便用户点击并购买。 该话题中排名靠前的内容,有拥有百万粉丝的美妆博主@爱臭美的狗甜儿 发布的HR绿宝瓶比较中肯的视频测评;也有韩国博主@YOULI有丽 测评的护肤水合集,用她流利的中文介绍各类自己使用过的护肤水;还有男性美妆博主@韩承浩LeoBeauty 的抗氧化美白方法教程,他是一位彩妆师,擅长韩国日常妆,在他的视频里通常会以专业、有趣的视频形式呈现化妆技巧。   #我的平价好物 9万人参与 · 3.3亿次浏览

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