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品牌营销应该如何布局垂类和非垂类KOL?

以前,品牌在选择KOL进行品牌营销的时候,通常会选择与自己品牌定位类型垂直的KOL,而现如今,越来越多的品牌在寻找KOL合作的时候,不只是局限于垂直类型的KOL,更多的是通过“垂直+专业+场景化”投放进行全面覆盖,或者是寻找一些跨领域的合作。 那么为什么品牌开始尝试不同领域的KOL进行合作?效果会好吗?品牌应该怎么进行跨领域的KOL合作呢?PARKLU来告诉你! 选择多领域的博主,以场景化的内容触达更多消费者 一个消费品牌的受众都应该满足消费者的功效需求和精神需求,只有同时具有了产品力和品牌力,才能构建广泛的传播影响力,获取较高的流量以及销量转化。 当消费者真正感受到了一个消费品牌的价值主张和产品功效,才更容易激发他的购买行为。因而,这就需要在营销内容上花心思和做文章。而如何通过社交媒体去宣传品牌产品的功效和精神价值,那就需要寻找不同领域的KOL去创作相关内容触达不同属性的消费者,而内容类型就包括与品牌类别垂直的和具有场景化的。 多平台覆盖,合理运用不同平台的优势 品牌在线上营销推广的时候,如果可以同时覆盖目前最主流的社交媒体平台小红书、微博、微信、快手、抖音等,那是最好不过了,可以通过各平台的差异化特征进行受众人群全面覆盖。 而每个不同的平台都有它自身独特的定位、辨识度和亮点,比如说微博、抖音、快手虽然均属泛娱乐内容平台,但微博在娱乐内容上更加聚集,抖音以轻松的音乐舞蹈吸引各年龄段群体;微博平台大V明星占比达23.6%,哔哩哔哩游戏类达23.1%,小红书美妆类达20.0%;微信公号则以新闻、知识分享为核心。 品牌可以根据每个内容社交平台的特征去针对性地寻找垂类或者非垂类的KOL创作或植入品牌产品相关的内容。 美妆品牌如何扩大受众群体? 拿美妆品牌举例,通常来说,肯定首先想到的是美妆类别的博主,他们的垂直度高,可以更精准地触达到目标用户;然后是成分类和种草类的博主通过专业测评深度种草,可以迅速创建口碑。但是,其实你同样可以去选择一些生活方式和时尚穿搭类的博主,或者是生活vlog博主,通过多种场景的结合,展示美妆产品的精致性和氛围感,触达不同场景下追求不同美感的用户。 比如美妆新品牌PMPM在营销方面,不仅在产品外观上花心思,结合旅行的主题,将品牌定位在透过全球探索,把远方的生活方式与态度带到消费者身边,把快递箱改造设计成旅行箱模样,使得消费者有随手po在社交媒体的意愿。在内容营销方面,PMPM同样值得借鉴。 小红书是PMPM的首要推广平台,在PARKLU数据监测平台中,我们可以看到,近一个月内,PMPM在小红书上被190位博主在226篇笔记中提及,其中多以美妆护肤、种草类博主为主,91%为小博主和尾部博主,以提升品牌知名度和口碑。而在微博上,PMPM通过带货类博主给到折扣优惠,引导用户下单,促进转化。在抖音和快手里,PMPM找到头部、中腰部美妆、测评、甚至生活类型的主播直播带货。 图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台 再例如祖玛珑黑瓶系列柏木与葡萄藤香水,以#人类消失后的世界#为主题,不仅仅与香水垂类博主合作,而是更多地寻找了旅行博主、摄影博主、生活vlog博主、时尚颜值博主等等,创作出极具主题和氛围感的图文以及视频内容。话题#人类消失后的世界#在小红书上获得了452.2万的浏览量。 如何合理进行KOL投放布局? 不同的营销场景下,KOL的投放规则都有所不同。如果是品牌的日常种草,那么往往会比较注重在腰部和尾部KOL的投放,而这个时候,选择KOL类型的话,布局就可以尝试垂类占比30%,泛娱乐类型占比70%,以覆盖到更广泛的受众人群;如果是新品推广,那么头部KOL占比最好在40%以下,并且应该把重点放在垂类KOL上;如果是投放目的是销量转化,那么可以着重于选择腰部,并且是垂类的KOL类型。 因为每个社交媒体平台的受众群体不同,在小红书上,我们通常会以测评、探店等种草类内容为主;在B站上,开箱、红黑榜、vlog形式的视频内容更受欢迎;而抖音,就以日常生活、带货类型的内容居多。所以,如果想全方位覆盖到全面的客群,那么一定要根据不同的平台、不同的营销场景去规划,而不能只着眼于垂类群体。

网红营销中品牌必须要知道的5个技巧

在社交媒体愈发受到观众喜爱的今天,品牌方也将越来越多的营销预算投向KOL营销,也被称为网红营销方面,据克劳锐研究数据显示,2021年KOL投放市场规模持续增长至800亿元,美妆个护行业投放比例增长,抖音投放金额占比领先,成为品牌主最青睐的投放平台。 显然,品牌方都很清楚目前网红营销的重要性,那么接下来品牌方在做KOL营销中,需要注意哪些重点呢?PARKLU为你整理了5个KOL营销的技巧! 品牌在各大社交媒体平台的投放策略   面对这么多社交媒体平台,很多品牌都很疑惑,我该怎么投放?选微博、小红书、抖音、B站还是组合起来投放?   1、微博: 美妆时尚、段子手、影视娱乐是微博KOL投放三大热门垂类,除此之外,微博的小众垂类和专业型KOL较多,粉丝对此类KOL的粘性较强,转化力相对高。 对于美妆品牌来说,品牌一般投放腰部KOL居多,KOL、明星代言人、热搜话题和强舆论传播都是该平台的特色。   2、抖音: 在抖音上,美妆品牌的营销投放超过4成,其次是食品饮料品牌。抖音的特点是通过在发布的内容中加团购链接去实现产品销量转化。品牌如果投放的话,可以组合头部的泛娱乐KOL、腰部的泛圈层KOL,再加上部分垂直圈层KOL。   3、小红书: 小红书是品牌很受欢迎的一个种草平台,通常来说,品牌都会将投放重点放在腰部KOL上,再加上尾部KOL和KOC的铺量,以口碑和使用体验作为主要目的,实现产品种草。一般来说,内容形式以图文、视频为主,风格调性精致。   4、B站 B站以年轻客群聚集而知名,50%的用户在一二线城市,在该平台活跃的KOL用户粘性非常高,深受品牌投放欢迎的内容类型为生活、时尚、游戏、知识等。   营销中的KOL布局 在微博、抖音、小红书等平台,我们看到越来越多的品牌,在选择KOL的投放比例时,运用金字塔或者橄榄型策略,腰部KOL受到了大量品牌的青睐。   如果品牌希望扩大影响力,可以选择2:7:1配比头腰尾,制造爆款。如果在抖音、微博上,美妆、时尚、母婴等行业在选择KOL类型方面,可以尝试垂类:泛娱乐=7:3或6:4,用泛娱乐类触达较为广泛的用户人群,再加上垂直领域KOL的专业深度种草,让营销活动广泛并且精准地覆盖到目标客群。当然不同品牌需根据自己品牌及产品特性去布局不同类别和平台的KOL,来为品牌不同营销节点进行主题性的网红营销。   【珠宝品牌七夕案例分析】戴比尔斯珠宝采撷破茧成蝶的美好寓意,精心打造蝴蝶系列作品,以精美设计展现蝴蝶的灵动轻盈,盛赞其对于生态平衡做出的巨大贡献。   活动亮点:主题新颖,突出重围:作为七夕的营销活动,戴比尔斯没有大肆营销情侣之间互赠的七夕礼物,更多是营销“像蝴蝶一样,破茧新生自由生长”的女生们在七夕节作为犒劳送给自己的礼物,所以博文多是女性KOL的单人写真,迎合时下城市新女性自尊、自信、自立、自爱的思想。 多类别KOL合作,触达多圈层群体:戴比尔斯珠宝从两个维度切入,在该话题中贡献MIV® Top10的KOL中有7位时尚博主以及3位探店博主。在小红书上营销关键词七夕礼物,在微博上营销关键词联动下午茶,使博文内容更符合平台受众。戴比尔斯珠宝同时通过多层级达人矩阵形成产品高效传播。头部达人引爆话题,获得了1.3M的MIV®;多圈层腰部达人发布内容,高效传播,创造582.5K的MIV®;KOC分享真实体验,带动用户参与,创造了47.1K的MIV®。 MIV®排名第一KOL分析:时尚大博@易梦玲的小红书推文【“蝶”戴夏天】创造了469.5K的MIV®,贡献了整场营销活动四分之一的MIV®,互动率在排名前十的博主中达到最高的8.27‰。博主关键词几乎都是奢侈品行业相关,且该KOL的小红书粉丝群体中有85%为女性粉丝,博文受众很符合戴比尔斯该产品女性自行购买的宣传理念。 线上线下联动:戴比尔斯跨界联合北京丽思卡尔顿酒店举办了“庄生蝶梦”主题下午茶,开展了享用下午茶送定制“庄生蝶梦”英式骨瓷茶杯礼盒的活动。大博@颜有盐的北京下午茶分享博文以其浪漫华丽的会场写真为主,在微博上获得了24.1K的赞,扩大了产品宣传的覆盖范围,助推品牌影响力破圈。 品牌与KOL的合作形式有哪些?   大家最常见的与KOL的合作形式通常是寄拍发文,内容直发、转发,线下探店发布体验等等,这些通常是付费合作;也有品牌会在节假日或者新品上线之时,给KOL寄送产品礼物,往往KOL会自发地在自己的社交媒体露出产品。还有一些品牌和头部KOL联名,开发产品,来加速品牌的转换过程。现在也有品牌开始邀请KOL,甚至是虚拟KOL担任他们的代言人,参与他们的广告宣传片制作,提升品牌形象。如果追求销量转化,最直接的就是直播带货,或者是在KOL发布的内容中挂购物车,也是现在非常流行的一种合作方式。 如何挑选合适的机构完成营销投放? 在知道了一些KOL营销投放重点后,其实真正的营销策略制定和执行,是需要有一定经验才能少走弯路,把钱花在刀刃上的。 而这就需要专业的机构来帮助品牌完成营销目标,当然机构也有好坏,专业度不够的机构,会让品牌不断踩雷,最后所花出去的钱都打水漂。   因而品牌在挑选合作机构的时候,可以从以下方面去衡量。首先是知名度,有熟人推荐或是业内知名度和口碑是最直接的衡量因素。其次是成功的营销案例,是否有与你的品牌匹配的同类型案例参考,并获得较好的投放效果。当然,有些机构为了数据好看,也会用假数据去忽悠品牌。面对这个问题,就需要有一个专业的数据监测系统,去实时查看活动数据。   而PARKLU by Launchmetrics 就是一个为品牌主提供有效的KOL营销解决方案的公司,提供独家研发的KOL数据系统,以分析品牌在社交媒体上的影响力与曝光量,并且可以获知自己品牌和竞品在社交媒体上的基本动态数据,在我们的报表中,品牌可以浏览活动合作效果的汇总,并以视觉化的形式看到各项互动的走势。 挑选KOL时要注意什么? 在面对如今如此之多的自媒体博主,品牌该如何挑选适合自己的KOL,这也是一大挑战。哪怕找了机构合作,也要注意是否真的合适。在PARKLU的数据库拥有超过35万名来自十个社交媒体平台的KOL,KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。不仅可以根据量级、平台、类型、地区等方面去筛选博主,还能看到他们在不同社交媒体平台上的表现和统计数据,如粉丝数量、平均媒体影响力价值™、平均互动量和估算报价,也能直接浏览到他们最近发布的内容和曾经提及过的品牌名。 图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台 在挑选KOL时,这些基础数据一定要仔细去看,还有一个很重要的需要关注的因素,大多数品牌会忽略,那就是参考竞争对手的营销活动。在PARKLU的数据库中,可以看到竞争对手品牌活动中,使用的KOL数量、发文数量、影响力、阅读数和互动量;也能看到博主量级分配,比如在活动中有多少发文内容来自头部KOL?还有词云,比如说在你所关注的营销活动中,被KOL频繁提到的词语是什么? 图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台

2022美妆护肤五大KOL营销趋势

据国家统计局数据显示,今年一季度,化妆品行业零售总额整体增长1.8%,仅3月期间即同比下滑了6.3%,这是自2020年3月以来,美妆品牌零售额24个月内的首次下跌。老牌露华浓申请破产,彩妆品牌KATE、拉杜丽Laduree、伊蒂之屋ETUDE HOUSE在国内撤柜,“熬夜神油”Sarah Chapman也在天猫闭店……可见,在疫情的冲击下,一直在上行轨道的美妆行业也开始受到打击,线下渠道占比不断下降,而疫情的爆发也是助推全球化妆品线上渠道的快速发展。2022年上半年,大家普遍都喊着“太难了!”,美妆品牌营销预算不断降低,有些品牌甚至被砍完了预算,那么2022年下半年,美妆品牌仅有的营销预算该投向何处呢?如何投放便是品牌现在需要思考的一个问题。PARKLU今天为大家预测了几个美妆护肤KOL营销趋势,一起来看看吧!   KOL营销趋势一:品牌与KOL建立长期的合作关系 有些品牌在做营销投放的时候,会遇到这样的情况,在做了一次投放之后,希望与一些高质量的、配合度高的KOL建立长期的合作关系。这实际上是非常有必要的,尤其是美妆护肤品牌,功效并不是立竿见影的,往往需要使用一段时间后,才能更好地将自己的使用心得描述和分享给观众,产生使用前后对比。品牌希望可以通过KOL的各类主题内容中植入产品。而如何与KOL建立良好的长期关系,除了付费合作之外,也不要忘了从情感角度建立联系,比如说在节日期间给KOL赠送节日限定版礼盒,让她感受到惊喜和温暖,从而会使得KOL自发地在她的社交媒体平台上晒礼物。   KOL营销趋势二:与KOC的铺量合作 除了与KOL合作之外,一定不要忘了与KOC的铺量合作,通常来说,每个活动或者新品发布,都会用到“KOL+KOC”的组合营销模式,KOL带领话题,KOC配合传播造势,积累口碑。 而如何与KOC合作?预算充足的情况下,可以进行产品寄样+付费合作;而如果产品本身价值非常高,不妨可以试试产品寄拍,品牌准备部分产品样例给KOC轮流进行拍摄,给予一定现金酬劳回报。价值较高的美妆产品也可以给到KOC部分产品图片,并且寄送产品小样+现金给予KOC作为回报。   KOL营销趋势三:通过“垂直+专业+场景化”投放进行全面覆盖 美妆品牌在社交媒体账号的内容投放可以不仅限于美妆博主,也需要通过“垂直+专业+场景化”投放来进行更全面的受众群体覆盖。通常来说,美妆类别的博主垂直度高,可以更精准地触达到目标用户;种草类的博主通过专业测评深度种草,可以迅速创建口碑;生活方式和时尚穿搭类的博主通过多种场景的结合,展示产品的精致性和氛围感,触达不同场景下追求不同美感的用户。 YSL的皮气垫和恒久粉底液就曾在微博平台上发起#夏日造浪计划#和#放肆浪 不脱妆#的话题,联合旅行类博主,在不同的夏日出游场景下对产品进行种草,20+位KOL发布活动助力海报,说出自己的夏日美丽宣言,覆盖粉丝2000万+;18+位KOL参与YSL产品试用,覆盖粉丝3000万+。另外还通过旅行、摄影、海外博主的连麦直播畅谈旅行话题和妆容穿搭技巧分享。 KOL营销趋势四:KOS带货成为潮流 很多化妆品柜台销售都开始尝试起发布美妆教程短视频,甚至是直播带货。比如骆王宇、崔佳楠、仙姆等,我们称之为KOS。KOS集结KOL和KOC的优点,以行内人的视角为消费者“种草排雷”,并实现最终的销售转化。 骆王宇,图片来源于网络 相比于明星的直播带货来说,选择KOS会显得更加专业、准确和垂直,以专业销售能力及大量品牌知识、美妆知识储备持续提供优质IP内容输送,不断地吸引消费者的关注。因而,通常来说,KOS的粉丝粘性会相对更高一点, 他们也可以更自然地将人设、品牌和产品紧密联系。比如骆王宇曾经创下了单条带货GMV超过1300w的历史记录,且退货率仅为0.2%; 崔佳楠也仅靠6场直播完成825万销售额。 在下半年,品牌可以将一部分注意力放在带货能力较强的KOS身上。   这些平台品牌值得关注和投放   那么2022下半年,哪些社交媒体平台值得美妆品牌去关注和投放呢?小红书、抖音、B站和微博都可以去尝试。 小红书是女性的主场,年龄也比较年轻化,多集中在35岁以下。小红书的女性占比约70%,哪怕是男性,小红书上关于“男生护肤”和“男生化妆”的内容数都分别达到6万+和4万+。小红书的用户居住在发达城市的偏多,消费水平也比较高,内容上也是主打美食、美妆等精致生活的风格为主,因而客单价较高的品牌也可以考虑在该平台种草、销售。 抖音的男女比例相对均衡,年龄包容度也很高。全域兴趣电商模式下,抖音电商今年引入更多品牌商家、中腰部达人,打造“D-Beauty趋势大赏”的平台大事件,与欧莱雅、花西子、兰蔻、Ulike等舰长品牌联动,为美妆品牌开拓新的增长空间。据悉,下半年抖音还将以“美力D计划”为核心,联合生态伙伴,推进美妆行业的向上发展。 在B站,数据显示,其美妆护肤兴趣人群今年增长迅速。B站聚集2.94亿月活用户,美护兴趣人群量达5000万,占平台月活近20%,兴趣人群年增速超200%,远超其它行业人群增速。“校园人群”与“精致白领”是两大主要人群,年龄集中于30岁以下,一二线城市占比较多,月均消费水平高,品牌可以在该平台触及到更多年轻用户。 微博的话题性是其区别于其他平台的特性,用户关注美妆、时尚行业,发布微博偏重图文,但视频占比也不容忽视。在微博的广告中,用户更加关注美妆和时尚行业。尤其是利用节日或者社会热点来进行营销是微博常用的手法,提前入场布局是营销能否取得成功的很重要一步。而微博的明星属性和娱乐化特征,也可以使得品牌通过投放明星制造话题去进行营销,赶上明星爆款电视剧、综艺上映之时,营销产生的价值将翻倍。  

【报告】品牌营销衡量趋势报告:专注于时尚、奢侈品、美妆行业

这份报告基于2021年10月13日至11月19日期间进行的调查。共有1145名来自时尚、奢侈品和美妆行业的品牌营销、传播和公关专业人士完成了调查,其中中国有496名专业人士。在以下几页中,你能看到这些调查参与者的资料汇总。 图片来源于PARKLU 《品牌营销衡量趋势报告:专注于时尚、奢侈品、美妆行业》 营销衡量是一把双刃剑,因为它既可以为决策提供信息,增加品牌资产,也可能会使得品牌被数据压垮,抑或是让品牌营销人员被错误的关键绩效指标(KPI)误导。但营销衡量一定是这样的角色吗? 我们调查了全球1100多位专家,以了解他们看待营销衡量的方式以及他们正在面临的挑战。在这份报告中,你将了解到使营销人员陷入困境的结构性和战略性挑战,营销人员为了适应消费者趋势而让社交媒体在商业中扮演的不同角色,以及营销人员在数字营销中吸取的教训。 图片来源于PARKLU 《品牌营销衡量趋势报告:专注于时尚、奢侈品、美妆行业》 你将在这份品牌营销报告里学到…… 1、为营销归因建立一个稳定的基础 品牌营销人员正在努力识别真正的关键绩效指标(KPI),以及从他们的数据中提取有价值的信息并创建一个跨渠道的数据视图。这些待解决的问题阻碍了团队对其品牌和业务依靠数据做出决策。于是为了解决以上问题,进行品牌营销需要建立一个强大的衡量工具,为营销人员提供清晰的洞察和没有第三方曲解的数据。 60%的品牌营销人员和70%的广告业数据科学家认为,统一营销绩效观应该成为企业的首要任务。品牌需要努力提高营销人员的技能,加强数据流利度并缩小知识差距,将资本变成工具进行有意义的分析。 2、将营销转换纳入社媒策略的讨论中 对于品牌营销人员来说,已经不能再将社交媒体仅看作是一个提升知名度的渠道了。为了保持竞争力,品牌需要开始讨论商业目标和营销转换的社交战略影响。 我们的研究表明,80%的营销人员正在使用经济学的测量手段来衡量KOL的表现,或使用引荐链接等来将销售归因于活动。在开发一个全渠道平台时,应该对社交战略采取整体方法,利用衡量和归因让KOL对销售负责,并基于从直播到可购买的全方位社交媒体营销策略去优化品牌营销投资。 3、利用行业数据分析软件来获得竞争优势 40%的受访者认为确认行业数据分析是他们的主要挑战。31%的受访者表示,识别竞争对手使用的行业数据分析工具是品牌营销规划中的一个重要节点。 利用定制的行业竞品数据分析工具可以帮助营销主管了解他们的公司在市场中的定位,以及在他们的细分市场中该如何与竞争对手竞争。从衡量KOL的成功到衡量活动的成功,通过识别消费者购买旅程中的不同接触点,竞争行业基准是所有品牌都应该用来评估业绩和进行优化以获得更好结果的重要工具。 图片来源于PARKLU 《品牌营销衡量趋势报告:专注于时尚、奢侈品、美妆行业》 有趣的是,根据我们的数据调查,在为品牌提高知名度的几个声量中,表现最好的是品牌自有媒体(39%),排名第二的是KOL(22%)。KOL营销随着新技术的发展已有了显著的进步,品牌可以更准确地了解KOL是如何推动实际销售的,并使他们能更容易了解投资回报率(ROI)。因此,品牌营销的重点已从衡量品牌宣传和互动率转移到衡量消费者转化率。 图片来源于PARKLU 《品牌营销衡量趋势报告:专注于时尚、奢侈品、美妆行业》 不控制就没法准确地衡量 由于现代营销战略依赖于与许多供应商、合作伙伴和KOL的合作,因此我们需要来自单一供应商的情报和分析报告,以确保数据的可信性和可靠性。如今,营销人员需要为数据的收集、分析和归档建立一个标准化的框架,该框架能概述基于业务目标和价值驱动的因素去规划、衡量营销行动的明确流程。美国28%的CMO对先进的测量和分析技术进行了投资,以提高其营销数据和追踪能力。很明显,在2022年,对前瞻性能力和预测性分析进行投资以使营销数据更具可操作性,已经成为领导者的优先事项。 例如,当涉及到KOL营销时,因为品牌可能没有自己的工具去追踪、监测数据,所以全球40%的营销人员依靠KOL自我报告数据,而这也为潜在的错误报告和数据操纵埋下了问题。因此,与其依赖于自我报告,品牌更应该投资于能够更好地了解KOL活动是否成功的工具。 此外,将数据和情报集中是一个良好的策略,它不但可以减少冗余的工作流程,还能够削减预算,组织精简的团队以及做出更具战略性的决策。实施数据治理能够直接影响营销部门的效率以及高效利用已收集数据的能力。 超过50%的CMO表示,数据的可访问性以及向领导层提供清晰的营销业绩是品牌营销成功的关键要素。因此,创建一个明确的运营管理模式和系统去跟踪、报告和利用营销数据,是实现团队的内部协调和成功的要因。 品牌营销:中国消费者在奢侈品行业的消费中占主导地位 *到2025年,中国消费者的消费占比将占到世界奢侈品消费的40%。 在过去的十年里,中国大陆的时尚市场已经增长了四倍,并有望在未来十年继续增长,因此,时尚产业将成为中国最有利可图的产业之一。 品牌可以利用大量的数据来了解消费者的想法,以及品牌需要在哪些方面与受众们保持联系。但主要问题是,跟踪和获取这些数据在中国是很困难的,尤其是对于那些被限制访问本地数据的国际品牌。 随着社交电商在中国的不断发展,测量和跟踪数据将在品牌形成自有社群,以及保留忠实用户这两个方面发挥至关重要的作用。在整个中国市场的扩张过程中,利用正确的工具并实施正确的流程将是重要的第一步。 在中国进行营销衡量时的挑战 作为调查的一部分,我们在中国采访了500多名受访者,以了解他们在营销衡量面临哪些困难,品牌应该将营销预算投向哪里,以及为什么他们应该考虑竞争数据,从而让企业能够实现快速改进和发展。 图片来源于PARKLU 《品牌营销衡量趋势报告:专注于时尚、奢侈品、美妆行业》 考虑到这些因素,我们得出的结论是:品牌应该使用一个跨渠道、全方位数据监测工具,以获得品牌所需的准确数据跟踪。帮助品牌清楚地绘制客户旅程并监测品牌业绩,将使品牌能够更好地确定适合其受众的KPI,并最终在帮助企业在推出新活动时做出更好的战略决策。 与西方国家一样,本土和国际品牌为成功进入中国市场展开了激烈的竞争。在时尚行业采用社交电商的背景下,社交媒体作为2022年电子商务渠道达到了新的巅峰。社交电商对中国的时尚品牌继续发挥着关键作用。由于预计到2025年,千禧一代和Z世代的消费者将占城市人口的65%,这将是时尚和美妆品牌通过社交媒体吸引新生代消费者的最大机会。 图片来源于PARKLU 《品牌营销衡量趋势报告:专注于时尚、奢侈品、美妆行业》 品牌营销:个性化营销是数字营销的最前沿 我们将个性化营销视为数字营销人员的最终手段,因为关系建设是品牌建设的根本,而个性化营销是我们在数字世界中建立关系的最佳工具。 与竞争对手相比,利用个性化营销进行品牌活动的品牌,其销售额平均增长15%,收入增长速度快两到三倍。此外,超过80%的消费者表示,当品牌拥有个性化体验时,他们更有可能购买。超过50%的消费者表示,如果品牌没有个性化体验,他们会取消与该品牌的联系。根据消费者反馈,很明显,如果品牌希望培养社群感和信任感,就需要将消费者视为一个个体。 问题是,如果没有适当的衡量、归因和基础,营销人员无法有效地达到他们需要的个性化营销的水准,而且许多营销人员似乎还没有准备好实现真正的个性化营销。 个性化营销使品牌有可能为消费者发送定制化信息,这样做可以控制客户购买路径的接触点。然而,根据我们的调查数据,40%的受访者依靠人工收集和整理数据,或者在营销活动激活结束后从第三方手动输入数据。 为了实现个性化体验,营销人员需要对跨接触点的旅程进行实时优化。大规模执行个性化营销是很重要的,因为品牌希望拥有他们自己的数据,而这将导致通过在市场上的品牌相关性加强品牌竞争力。 个性化营销可以通过减少消费者旅程中的接触点来加快销售周期,并且可以通过建立忠诚的受众来创造更多的回头客,提高投资回报率。因为营销人员需要拥有自己的客户旅程并实时优化它,所以营销人员需要转向另一种模式——在这种模式下,他们需要拥有自己的数据,并且建立基础设施去实时接收数据。 图片来源于PARKLU 《品牌营销衡量趋势报告:专注于时尚、奢侈品、美妆行业》  

【报告】10大关键KPI:衡量市场营销策略指南

扫海报中二维码或点击链接👉https://content.launchmetrics.com/parklu-10-essential-kpis/填写信息,立即获取报告!   在过去的十年中,公关、营销和宣传部门已然彻底地改变了它们的工作方式。它们的活跃范围已经逐步扩展到不同的新领域,并变得愈发的细分化。如今,这些团队负责一系列的营销活动——从KOL营销、新闻稿发布、到内容创作。然而,随之而来的挑战就是:怎么去衡量这些营销策略的影响力,在跨声量、跨渠道的大前提下,传统的评估方法似乎就不再适用了。 下载PARKLU《10大关键KPI:衡量市场营销策略指南》,根据所提及的10个KPI来评估你的投资回报,与竞品之间的营销表现对比,从而为未来的营销预算和策略提供数据依据。 在此白皮书中,你可以了解到: · 市场营销策略布局,你应该考虑到的10个基本的KPI指标 · 这些关键的指标如何应用于真实商业场景中 · 如何从整体角度来审核你的战略 · 简要解释每个关键指标的概念和分析方法 更多关于这本白皮书: 为了帮助品牌了解应该用哪些指标或KPI来衡量营销策略的成效,并分析营销工作所产生的影响,我们在指南中总结了品牌需要考虑的10个关键KPI,尤其是时尚、奢侈品和美妆品牌。 现如今,评估品牌ROI和跨声量、跨渠道营销策略成功与否,比以往的任何时候都更加重要。立即下载白皮书,一键获取所有可改善营销工作评估的指导建议!

完整清单来了!正在筹备KOL营销活动,手握这份清单就行!

  “当下互联网的主力流量用户, 主要时间与精力都花在了巨头身上, 而剩下的时间,几乎都花在KOL的身上。”   《流量思维已死,内容和互动永生》   随着KOL种草营销越来越常见,除了我们所熟知的消费品行业,甚至政府、银行等那些我们本不会和KOL联想到一起的企业,也渐渐意识到KOL营销不仅仅是品牌营销的重要组成部分,更是让产品走向消费者的重要中间人。 但举行一场KOL营销活动看似复杂,实则相当复杂,收藏这份KOL营销活动流程清单,让你的KOL营销前期准备像超市货架一样井井有条。   1. 明确推广目的与核心卖点 为打造成功的KOL营销活动,首先品牌需要明确这次营销活动的目的是什么?宣传品牌理念提高知名度、新品推广、活动宣传还是想增加产品销量?目标受众是有哪些特征?然后再按照已确立的宣传目标,通过市场调研的方式进行横向的竞品分析或纵向的深挖。 长期作为品牌与大量KOL打交道的“中间人”,为了更高效地服务客户,帮助客户维护与KOL的粘性,PARKLU常常会去聆听KOL的合作反馈。据收集归纳:一个KOL的合作目的、卖点、目标受众、以及想要传递的概念,是KOL们在收到brief时最想清楚了解的四大点,也是减少后期修改的关键点。   2. 确定推广预算并搭配不同量级KOL 明确了推广目的和核心卖点之后,就来到了选择KOL合作的环节。由于各平台用户的人群画像不同,可以达到推广效果最大化的策略也需要按平台提前策划。首先品牌需要确定的是:想要在哪几个平台上推广,想要得到什么效果,以及预算怎么分配? PARKLU推出的KOL预算计算器可帮助你在活动策划初期,以最新的KOL报价预估此次营销活动的大概预算。 截图来自PARKLU KOL预算计算器(扫码免费预估营销价格) 接下来就是至关重要的选择KOL,但这需要品牌花费非常多的时间。如果有一种工具可以直接告诉品牌哪些KOL可以匹配到他们的营销活动,那就很完美了。 截图来自PARKLU KOL搜索功能 PARKLU的KOL评估功能基于6个关键指标对KOL进行评估,包括:影响力、社群、CPE、活跃度、内容相关性、内容创意性。品牌可以针对性地调整每个指标的权重,以使KOL评估总分与品牌推广活动的目标保持一致性。每次评估后,品牌可以保存此KOL列表及其加权评分以备将来参考,有效提高KOL营销的影响力。如果品牌已经有了合作候选人,也可以手动添加这些KOL,随后就会出现一个列表,根据这6个关键指标的标记,添加的或推荐类似的KOL。 除了分析品牌本身之外,寻找KOL的另一种方法是查看竞争对手所选用的KOL。PARKLU 社交舆情分析功能允许品牌输入特定品牌来发现并查看相关搜索的排名前 100 名KOL。品牌在评估一个KOL的数据是否表现良好时,PARKLU的KOL个人主页可为品牌提供该KOL近三个月的发文数据,其中平均媒体影响价值™和平均互动率将会是主要衡量影响力的标准之一。 同时,建议品牌在选择KOL时也要同时考虑到以下几个因素:KOL的形象与品牌形象、本次活动主题和产品特色是否匹配?所选KOL的类别和形象是否存在负面事件? 截图来自PARKLU平台 - KOL个人主页 截图来自PARKLU平台 - 社交舆情分析   3. 分平台进行不同的KOL营销内容策划 区分平台进行不同的内容策划也尤为重要,不同年龄层、不同兴趣爱好等属性的人都会使用不同的社交媒体平台。品牌需要了解你想在该活动中获得的目标人群定位找到相对应的社交媒体平台。 如果你不确定这个社交媒体平台是否适合你的品牌或产品,那么不妨看看你的竞争对手是怎么做的。通过使用社交舆情分析功能中的品牌+关键词搜索功能,品牌可以及时了解、分析、监测竞争对手在选定任意时间段的KOL营销数据。                  

2022下半年五大KOL营销趋势

  2022年的疫情来得让很多品牌都手足无措,陷入较为困难的局面。多个城市无法执行线下活动,甚至快递业务也受到影响,无法顺利寄送产品,销量受到严重下滑,一些品牌表示自此轮疫情后,产品成交量起码下跌了30%。 实体店无法开门营业,遭受严重的经济损失,而此时只能以线上社交媒体营销作为主要的营销推广渠道,维持曝光。那么2022年的下半年,品牌应该如何及时调整KOL营销计划呢?来看看PARKLU为大家预测的五大营销趋势吧! ​​ 营销方式转移至线上,直播成为主要推广形式     了解到有品牌在疫情之后,他们的社交媒体营销预算被砍了30%,现在线下探店全线取消,将目标主要转为社交媒体KOL的种草营销,直播便是一个重要的推广方式,由于快递停发或投递延时的影响,他们甚至不挂产品链接,纯做种草类推广。 而其实在疫情期间,多地实行居家生活,社交媒体软件便是许多人重要的消遣娱乐之地,而观看直播更是能实现人与人之间的互动交流,品牌不妨利用好这样的机会,发力直播推广,当你合理并最大限度地扩大了品牌曝光量和实现了产品种草,当疫情一旦好转,那么必将迎来一波销量,甚至是报复性消费。而观看直播的习惯在这段日子养成之后,哪怕疫情过后,直播推广仍然将是一个十分重要的营销方式。   疫情之下,使用这些方法维持品牌曝光   面对一些品牌停工、生产力受影响,甚至是快递无法投递给部分地区的KOL,品牌方可以选择通过以下几种方式维持品牌的KOL营销部分: 自有产品创作:寻找家里自有该品牌产品的KOL,通过自己的使用心得创作内容进行发布,用这样的方式维持品牌和产品曝光量。 追加测评:品牌可以找到之前有合作过的KOL,使其近期再次进行产品测评分享,在使用了一段时间之后,再分享使用感受,也更具说服力,起到强种草的作用。​ 供稿分享:品牌提供图片或视频内容给到KOL,他们撰写文案来进行线上分享。 有偿转发:联合KOL集中性转发一条内容,以起到爆发式的推广作用。 话题互动:博主通过附带品牌话题,推动话题人气,引发更多品牌相关的关注度。   跨界体育,内容方面增强向上认同感   从今年冬奥会的热度以及苏炳添、谷爱凌等体育明星的受追捧来看,赞助国家队,冠名比赛等合作,对提升品牌形象来说也是良性手段。体育明星自身具备强精神属性,他们的赛场表现和体育精神能够给品牌带来加持作用,而且公信力更强。与体育明星的合作,同样包含着对于自豪感、荣誉感的认同,甚至是触达到与新领域用户的沟通,在2022年是探索的一个方向。 品牌开始意识到运动、健身带来的积极向上、健康的生活状态和内容形式,让用户认同感增强。 化妆品牌OLAY刚刚宣与2021年度中国女子金球奖得主王霜合作,成为新代言人;MAKE UP FOR EVER在3月的时候也公布了与王霜、赵丽娜的合作彩妆大片。     当然,除了签约运动明星之外,越来越多的时尚、生活类品牌组织跑团活动,或者与当地跑团联手合作,在每一次跑步社交活动自然地将品牌或是产品代入,通过拍照打卡等方式,成员分享至社交媒体后,进一步提升品牌知名度。   社交媒体平台将更多被当作搜索引擎   以前搜索“关键词”我们可能只会想到百度、谷歌,但是现在越来越多的人开始使用社交媒体平台的搜索功能,尤其是伴随互联网成长起来的Z世代,他们用小红书、抖音等社交媒体平台的频率要远高于其他搜索工具。他们带着“有用性和目的性”主动搜索相关信息辅助自己进行消费决策,搜索也成为主流社交媒体平台渗透率最高的功能。 因而,品牌在与KOL合作发布内容时,要注意各平台关于搜索功能的规则,在内容中选对关键字和出现频次,以保证关键词搜索下内容较前的排名。 ​因为即使粉丝数较多的KOL,它的曝光量也可能只是他的粉丝群体,然而如果合理利用好平台的搜索功能,那么将会得到额外的曝光机会,让营销效果事半功倍。   与虚拟IP合作,或将成为未来趋势   从近来琳娜贝儿、冰墩墩等IP形象的走红,我们可以看到,在明星人设纷纷塌房的背景下,其实一个真人偶像所具备的形象风险是较不可控的,对品牌来说,利用一位真人偶像作为自己的代言人或合作伙伴可能面临的压力也越来越大。而虚拟IP不仅能够弥补“流量明星”塌房之后的空缺,并且还能创建真人偶像所不能触及的场景需求。因而,随着虚拟IP越来越受到大众的喜爱之后,它也被更多的品牌方所瞄准,可能会在未来一段时间内成为较好的商业机会。 ​ 2021年5月20日,一名叫“AYAYI”的超写实数字人开始在各类社交平台现身,之后她迅速走红。随即她便受到了各种品牌的合作邀请,到娇兰夏日亲蜜花园活动进行打卡;参加LV2021秋冬男装限时空间活动;和安慕希合作研发全球首款数字酸奶,担任AMX数字潮流艺术推荐官;作为“数字员工”入驻阿里,成为天猫超级品牌日的数字主理人等等。最近在小红书上也能看到其发布的与化妆品牌MAKE UP FOR EVER相关的产品推广,以及和M.A.C一起设计的元宇宙光幻妆容。     那么问题来了,如何选择与自己品牌定位相匹配的KOL,以及在哪个社交媒体平台进行营销推广更适合?这些问题都有可能困扰着品牌方,这个时候借助专业领域的第三方机构来达到营销目标,会变得轻松和简单很多。 PARKLU by Launchmetrics

【报告】护肤品牌营销洞察-安全护肤:深入玻色因产品

关注公众号theINSIDERcn, 并在后台回复【玻色因】即可下载完整报告PDF版本,更多报告,欢迎关注我们!  玻色因愈发成为护肤大势   近年来,消费者对于护肤品的选择依据已不仅仅依靠于品牌的宣传和口口相传的效果与口碑,更多的消费者和KOL选择从成分入手,理性分析一个护肤品的利弊。而在特定护肤功效的选择上,美白和抗老功能已然成为亚洲女性选择护肤品的基本要求之一。 2021年夏季,在一度备受青睐并强势抢占传统美白成分VC的市场产品份额的美白“王者”377因安全问题受到药监局大力限制后,玻色因作为高效替代脱颖而出,不负众望地被推上护肤宝座。 因而,在这份报告中,我们通过选取多个在玻色因产品营销方面颇有建树的品牌,对玻色因系列护肤产品的发展现状进行了深入分析,并对品牌未来的相关营销策略作出合理建议。   图片来源于PARKLU 《护肤品牌营销洞察-安全护肤:深入玻色因产品》   宝位空缺:玻色因脱颖而出,被众多品牌持续选择   2021年8月,中国药监局宣布:只有“持证”的特殊化妆品可添加377等美白成分。据PARKLU平台的数据显示,消息一出,两个月之后的10月,明显出现了第一波提及玻色因的产品宣传热潮。  图片来源于PARKLU 《护肤品牌营销洞察-安全护肤:深入玻色因产品》   主打玻色因产品品牌排名与KOL营销    图片来源于PARKLU 《护肤品牌营销洞察-安全护肤:深入玻色因产品》 纵观博主数量与发文频率,不难得出结论:兰蔻、欧莱雅等业内领军品牌的营销方式虽然各有千秋,但依旧有合作大量博主的共同点。而像米加这种国货品牌虽然在合作博主数量上不及国际品牌,却与合作博主的关系更紧密,KOL的忠诚度更高。 另一方面,按照提及品牌与相关成分的次数排序,可见各大品牌在选择博主时,首先考虑的是携手权威性的成分博主进行玻色因的专业知识科普和功效介绍,其次则是与小体量博主和KOC达成长期宣传合作。  图片来源于PARKLU 《护肤品牌营销洞察-安全护肤:深入玻色因产品》 (详情请见完整版PDF报告)   玻色因产品推广案例分析   欧莱雅:持续迭代焕新,组合营销出圈 作为欧莱雅集团的王牌成分,玻色因早在新规前就成为了紫熨斗眼霜、太空霜、小蜜罐等产品的主打成分。品牌充分利用高国民度年轻明星的影响力,KOL的垂度与广度,以及760+位KOC的铺量,外加利用眼霜包装发起公益活动。各渠道发力组合营销,成功将欧莱雅以¥101M的总媒体影响力价值送上榜首。与此同时,品牌不忘乘胜追击... 赫莲娜:十余年行业先驱,玻色因忠实拥护者 采用业界至高的30%高浓度玻色因溶液与前瞻科技,赫莲娜的王牌产品黑绷带面霜已创造十年传奇。品牌营销方向的迅速调整也使得其在新规发布的仅一个月后就达成某个营销小高峰。采用独特的“专业科普+贴近Z世代”的营销模式,品牌选择了以@毛小星Ryan为首的广泛领域的KOL进行推广、直播等合作。同时,品牌在抖音的文案主题多为以... 羽西:成分浓度加码,不买你就亏了 羽西借势调整产品成分与营销策略,创造¥48M的总媒体影响力价值,排名第四,自去年夏天起,品牌陆续发布了全新升级鎏金瓶2.0、鎏金系列的粉底液、眼霜等高玻色因浓度的一系列产品,并邀请了1400+KOL与KOC进行宣传推广,且文案内容主要强调... [公众号theINSIDERcn后台回复「玻色因」即可查看完整案例分析] 营销洞察与建议   首先,为及时跟进相关部门的新规定和市场风向,品牌需尽快调整自身产品成分以及在社交媒体平台上的宣传策略,进而根据自身特性选择适宜的护肤宣传模式以跻身于玻色因新浪潮。此外,在KOL营销活动期间,品牌可长期与专业成分博主合作推广,通过专业比对佐证安全护肤的重要性,并有效提升曝光量。 同时,无论是欧莱雅的教科书式各营销渠道组合打法,还是赫莲娜的运用时下热门营销方式配合发力,PARKLU平台都可为您定制最适合品牌定位的营销方式,另有免费预估营销价格的KOL预算计算器供您参考。   下载完整版报告(PDF)   如果想要下载《护肤品牌营销洞察-安全护肤:深入玻色因产品》完整版PDF,关注公众号theINSIDERcn,并在本公众号内回复【玻色因】,即可获取完整版分析报告下载链接!  

【报告】2022春节品牌KOL营销活动洞察

  关注公众号theINSIDERcn, 并在后台回复【2022春节】即可下载完整报告PDF版本,更多报告,欢迎关注我们!   2022虎年春年各品牌大放异彩   透过节日看本质,中国年是中国人最大的节日共识,而 “过年”则是中国人最大的一种共识仪式。而从营销角度来说,新年已然成为品牌争相研习的重大课题。多年来,为把握住与受众沟通的绝佳时机,各大品牌都会在春节档通过策划定制的系列产品和声临其境的体验活动,来增强与客户之间的互动性,从而不断提高品牌影响力。 而针对虎年的春节营销,各大品牌为了获取中国市场,推出风格各异的虎年新春系列,部分奢侈品牌还寻找出各种灵感和创意,从携手中国艺术家、关注中国名胜古迹和保护动物入手,让新春系列更为眼前一亮。 在这份报告中,我们通过选取来自时尚、奢华及美妆行业的多个品牌,对 2022 年春节活动影响力作了深入分析。   图片来源于PARKLU《2022春节品牌KOL营销活动洞察》   GUCCI古驰 ​ 图片来源于PARKLU《2022春节品牌KOL营销活动洞察》   积极响应虎年的节日气氛,Gucci在春节发布了以老虎为主题设计的Gucci Tiger限量版系列。 从PARKLU的数据统计来看,Gucci共与2300余位博主展开大型合作营销活动,其中14%为大博,而小博占比高至24%。同时,借助@吉良先生、@少女爱丽丝 ​与@豆豆_Babe ​等颇盛名气的多位头部KOL,品牌也实现了超高的媒体影响力价值™。截至目前,通过KOL发文推广虎年限量版系列产品,品牌已成功获得750万次浏览量、45.8亿次展示与$3440万的MIV®总额。 然而,虽然品牌在此次活动中获得了显著的营销效果,其在广告中采用真实老虎拍摄的举动却引发了广泛争议,各大社媒平台上关于老虎保护运动的讨论也愈演愈烈。   Tiffany & Co.蒂芙尼   新春来临之际,迎合财富偏爱大胆的设计理念,奢侈珠宝品牌Tiffany & Co.特别针对中国市场推出了2022年春节限量版系列,在标志性的蒂芙尼设计中增添象征性的中国元素细节。 在营销期间,品牌邀请了815位KOL参与本轮产品推广活动,并要求... [公众号theINSIDERcn后台回复【2022春节】即可下载完整报告PDF版本]   图片来源于PARKLU《2022春节品牌KOL营销活动洞察》   Versace范思哲   图片来源于PARKLU《2022春节品牌KOL营销活动洞察》   在Versace范思哲对其春节特别版胶囊系列的营销中,495位KOL所达成的影响力占比超过36%。而从博主体量分布来看,头部KOL与小博占比基本持平,且分别为24%与26%。 在沿袭旧有的博文推广形式的基础上,品牌还对KOL进行了创新的个性化访问,建立并持续运营了Versace范思哲快闪店的视频播客。 在范思哲此次活动中,排名前五最具影响力的KOL分别是@凯伦别闹、@莓子哥哥、@Maggie莓莓吉、@AHALOLO ​和@Dipsy迪西。   图片来源于PARKLU《2022春节品牌KOL营销活动洞察》   Tory Burch汤丽柏琦    

戳中了吗?如何解决这些KOL营销痛点

  无论是大品牌还是刚进入中国市场的初创品牌,都对KOL营销战略非常感兴趣。相信很多品牌也都尝到了社交红利,深受消费者信赖的带货达人营销能带来很多口碑和销量。 然而与此同时,在信息爆炸的时代,带货达人流量造假的负面洪流,怎么样才能找到性价比高的KOL?怎么样才能更智能化地实时监测效果、快速决策、管理KOL营销呢?那么今天小编带大家一起聊聊品牌在进行带货达人营销的时候都会有哪些痛点与难点,以及怎么样才能解决这些痛点呢?   如何制定适合自己品牌的带货达人营销战略?不如进行竞品分析   提到KOL营销战略,相信大家对这几个战略都不陌生: · 制定分阶段战略,通过预热-引爆-持续扩散的执行节奏,不断扩大营销活动量; · 创设热点话题,注重话题的互动性和创造性,增加其二次传播价值; · 金字塔KOL策略,选择1-3个明星KOL来引导发声,然后通过各个领域的中、长尾带货达人覆盖更多不同垂直领域的粉丝群。 我们之前文章也都有分析过,当然这些都是很不错的带货达人营销战略,但是如何进行竞品分析,让团队更好的了解这个行业,了解对手以在PK中取得胜利是很多品牌的痛点。 如果能够随时根据即时的动态相关数据信息,判断出竞品的战略意图和最新调整方向,自我快速调整、以保持自身品牌在市场的稳定性或者快速提升市场占有率,并制定有效的KOL营销策略是很有效的方式。 在KOL营销策略决策过程中,PARKLU的KOL营销数据分析平台能够通过大数据衡量品牌竞品在不同时间段或者不同推广活动中所选合作的带货达人表现,通过动态的KOL数据帮助品牌了解竞品声量和策略方向,从而从判断、衡量并决定对于不同社交媒体平台、不同带货达人类型和量级的投入。 以某时尚服饰品牌为例,假如品牌有9个竞品列表,并想分析2021年双11期间5个主要社交媒体平台的KOL营销数据,在PARKLU数据分析平台上,品牌可以查看到自己与竞品的排名如何,获取最高影响力和*媒体影响力价值 ™的热门内容及带货达人是哪些,以及如图可以看到各品牌同一时期环比增长是多少,例如BOSIDENG(波司登)增长了68%,是增长最快的,也是产生最高媒体影响力价值 ™的。 图片来源于PARKLU《2021年双十一时尚和奢侈品牌KOL营销数据分析与洞察》 通过下图的图表我们能够对比出竞品在选取的时间段内的KOL营销策略是怎么样的,例如图中BOSIDENG(波司登)在所有品牌中气泡最大(圆圈尺寸反映了总媒体影响力价值 ™),虽然合作KOL数量不是最多,但其合作KOL的发文频次最多,接近1.8篇,再结合平台上其他数据可以看出,与波司登合作的KOL发文次数更多,其策略上更偏向选取忠诚度和黏度较高的KOL, 并偏向跟KOL长期合作,而不是一味增加合作KOL的数量,以及深入能够洞察波司登在选取主要社交平台上的投入占比,KOL级别矩阵、KOL选取特点/类别、KOL内容方向、最佳实践方法、策略建议等等,从而多维度进行竞品数据分析,帮助品牌更好地去制定策略。 图片来源于PARKLU《2021年双十一时尚和奢侈品牌KOL营销数据分析与洞察》 示例图:通过PARKLU数据分析平台能够轻松查看多维度数据例如各体量博主占比和表现   带货达人的资源过于分散,难以评估、积累适合品牌的KOL   初次接触博主营销的人,如果自己去联系,你会发现,带货达人难联系,即使去私信KOL社交媒体账号,也不一定会有回复,等到回复的时候可能你的推广活动已经结束了。 又或者到了发文的deadline,根本收不到带货达人的回复,急得像热锅上的蚂蚁。 如果跟带货达人媒介代理或者MCN合作,可能会发现KOL资源不全,报价不透明,或者难以系统化评估KOL,无法准确高效地判断、选择真正适合自己品牌推广活动的KOL。如何在KOL库中高效评估出适合品牌,或者适合不同推广活动目的的KOL是极具挑战的。 影响KOL营销影响力的因素很多,比如平台特性、产品定位、活动目的、发文要求、客单价等等,以某品牌希望成功种草达到品牌推广的KOL营销目的为例,那么品牌是希望能够找到最适合自己产品定位,能够有效种草特定群体目标粉丝的带货达人,最大化提高品牌的某产品影响力。那么怎么样能够搜索并评估这个目标KOL群体呢? 相信大部分营销人能够通过各方面去从博主的内容数据上判断账号的水分多不多,比如从主页基础数据判断,粉丝互动率、过往品牌合作数据等等。除此之外,还需要考虑,KOL过往合作品牌、商业发文频率、粉丝评论关键词、粉丝舆论方向、是否有私域流量等等,只有从多维度、多层级对KOL做出筛选,再配合数据分析,才能更加准确地找到与自己品牌匹配的博主,避免踩坑。 熟悉我们KOL营销数据分析平台的人会知道,我们不单具有KOL搜索功能帮助多维度地评估KOL表现(如上图),更推出了 KOL 评估功能,品牌可以根据 6 个关键指标对KOL进行评估,包括:传播指数、互动指数、性价比指数、成长指数、相关性指数。还可以针对性地调整每个指标的权重,以使KOL评估总分与品牌推广活动的目标保持一致性。每次评估后,品牌可以保存此KOL列表及其加权评分以备将来参考,有效提高KOL营销的影响力。   带货达人报价不透明,而且报价相差很大,该选价高还是价低?   很多预算不高的品牌都会选择报价低的博主去进行合作,盲目地认为报价高的博主存在水分和虚高的现象,但其实并不一定如此,从博主的每一篇笔记内容和互动情况可以清晰地辨别出是否值得投放。除了常规的点赞、收藏数据以外,其实从评论里是最能看出这位博主的数据是否含有水分,讨论越多,就证明笔记越发受到欢迎;另外也要观察博主是否有及时回复粉丝的留言,如果博主都懒得回复粉丝提出的问题,那他的粉丝粘性一定不会高。 当然要选择哪类KOL进行合作,需要结合品牌方的预算和具体需求,如果预算充足,那当然是选择高质量的KOL,效果相对更显著;如果预算不多的情况下,选择报价相对较低的博主,但是内容质量一定要好,因为哪怕他目前的粉丝粘性不够,但是起码有制造爆文的机会。 利用“KOL预算计算器”得到营销预估费用。品牌一定很好奇各个层级的KOL都有着什么水准的报价,PARKLU针对不同的社交媒体平台,创建了智能的KOL预算计算器,只需要选择自己想了解的社交媒体平台,再选择博主类别和数量,就可以轻松get到KOL营销的预估费用。 马上计算: http://app.parklu.com/calculator?lang=zh_cn   合作的KOL太多,监测、查看KOL是否发文等流程非常繁琐,耗费大量人力   除非你要找的KOL是单一类型,否则你库存里的KOL资源要有很多种类才能符合品牌不同产品不同推广活动的多样需求,而每次推广活动一般都会跟较多数量的KOL合作,往往一个人是搞不定的;如果团队有很多个人在做这件事,最后又会出现混乱的情形。因此,大量数据难以分析,合作的KOL太多,团队无法即时监测、确定KOL是否发文,这也是痛点之一。

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